面试谈判中说话的技巧

面试谈判中说话的技巧

面试谈判中说话的技巧1、善于发问

薪酬待遇对求职者和公司双方来说都是一个敏感的话题，在商谈薪酬时一定要注意说话的技巧。

这里的关键就是要善于发问。通过提问，巧妙转移你们商谈的焦点，先让对方多讲。根据对方的回答，比照提前了解的市场行情，最后结合自身实际提出薪酬要求。

面试谈判中说话的技巧2、迂回战术

当你对公司提供的薪资待遇不太满意时，别着急表态，可以试着“曲线救国”。重申自身优势，突出你与应聘岗位的契合度，通过说明你能给公司带来更大的价值进行薪资谈判。

面试谈判中说话的技巧3、着眼全局，多争取奖金和福利

企业除了正式的工资以外，还会有奖金、福利等额外工资，所以你更应该立足全局而非局限于基础工资。尽量为自己争取每一个可能的奖金、福利，最终你的薪酬总量就会变得很可观。不过也要注意察言观色、见好就收，不要漫天要价，否则很可能会导致双方不欢而散。

面试谈判中说话的技巧4、避开具体数字，谈百分比

“很高兴公司愿意为我提供5000的薪水，但我认为5800更符合这一岗位的定位和价值……”

虽然勇敢地表达了你的想法，但这样的措辞未免有些生硬，

会让hr认为你不够专业而且斤斤计较。

不妨试试这样讲——“如果这边的待遇可以高出我目前薪资30%我，那会非常愿意加入……”

面试谈判中说话的技巧5、谈判中的切割技巧

1.首先判断需要切割吗?如果谈判的形式对自己有利，而且对方没有强烈要求的意思，那么就不需要切割。切割了反而会引起对方的“警惕”，让对方怀疑，引起对方的担忧。比如幼儿园招生，家长已经报名了，并且对学费、课时、接送方式等都已经认可了，如果招生人员再问道：你是否自行送小孩上班?就会引起家长的警惕，这句话肯定会引发家长的担心：“如果学校接送的话，是不安全”，进而有可能导致家长不再报名。

2.切割可以从哪些方面着手?对于一个议题，可以从形式、内容、时间、费用、参加人员方面进行切割。商务谈判中每一个交易，都是可以切割为货款、付款方式、交货条件、数量、售后服务好几项，然后从中交换。切割是一个谈判的基本动作，学习谈判的人都应熟练运用，在切割的时候，发散思维，与此议题相关的内容有哪些，决定哪些方面是自己必须得到的，哪些方面是可以交换的，哪些方面是可以做人情的，交换的项目增多了，达成协议的机会就会变大。