中职市场营销基础教案(主编孙天福-华师大版)：产品策略
中职《市场营销基础》实施性教学大纲
《市场营销基础》教学大纲课程名称：市场营销基础适用专业：市场营销课程类别：专业基础课课程归属单位：滁州市机电工程学校数学组制定时间：2014年9月20日一、课程任务和要求本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。
其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。
培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。
以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。
二、教学内容和要求第一章市场营销概述教学目标及要求：能叙述和列举产品的概念和类型，能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等，能熟记和列举市场营销的概念及其理念，能叙述和应用市场营销的意识，能熟记和应用现代市场营销的观念。
第一节市场营销相关概念第二节市场营销观念第二章市场调查教学目标及要求：能叙述和列举市场调查的概念和特点，能列出和掌握市场调查的步骤，能列举和分辨市场调查的方法，能记清和掌握市场调查问卷的设计，能熟记和列举市场调查计划的内容，能熟记和列举市场调查报告的构成，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成调查问卷搜索技能训练。
第一节市场调查概述第二节市场调查设计第三章市场营销环境教学目标及要求：能理解和列举市场营销环境的内容，能列出和掌握 SWOT 分析的内容和应用，能熟记和列举市场营销职业道德，能熟记和应用马斯洛需要层次理论，能列举影响消费者购买行为的因素，能理解和掌握消费者购买行为分析，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成 SWOT 分析表搜索技能训练。
第一节营销环境分析第二节购买行为分析第四章市场定位决策教学目标及要求：能理解和列举市场细分的概念和依据，能列举和应用市场细分的方法和程序，列举和分析目标市场的标准和模式，能熟记和应用市场定位的依据和方法，能综合运用本章节知识剖析现实案例。
最新中职市场营销基础教案：产品策略
中职市场营销基础教案：产品策略教学目标：1、通过教学学生能够了解的知识产品、产品组合、品牌包住、产品生命周期、新产品的基本概念2、通过教学学生能够掌握的知识产品组合、品牌包装决策的内容3、学生能够运用产品生命周期、新产品采用过程的理论分析、解决相关问题。
教学重点：1、产品不只是看得见，摸得到的实物，它有五个层次：实质产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。
2、产品包装是沉默的推销员。
3、成功的企业适销新产品不断。
教学难点：1、产品组合决策讲授方法：讲授授课课时：8课时板书设计第一节产品和产品组合一、产品的整体概念产品是能够提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西。
二、产品的五个层次1、实质产品所谓实质产品是指产品为消费者提供的基本效用和利益。
2、形式产品即实质产品借以实现的形状和方式。
3、期望产品4、附加产品5、潜在产品第二节产品组合1、含义2、产品组合决策3、产品线长度决策第三节品牌与包装一、品牌与品牌决策1、含义2、品牌决策（1）品牌化决策（2）品牌归属决策（3）家族品牌决策（4）品牌延伸决策（5）多品牌决策（6）品牌重新定位决策3、品牌命名和设计二、包装1、含义和作用2、包装设计的基本要求3、包装的基本策略第四节产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期形态三、产品寿命周期各阶段的特点四、产品寿命周期各阶段的营销策略1、导入期营销策略2、成长期营销策略3、成熟期营销策略4、衰退期的营销策略第五节新产品开发一、含义二、新产品的分类1、全新产品2、革新产品3、改进产品4、新牌子产品三、程序1、新产品的构思2、筛选3、形成产品概念4、制定营销策略5、商业分析6、研究试制7、市场试销8、商品化四、新产品采用过程第1—4课时新授企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心的，为了实现这一目标，企业只能通过向市场提供产品或服务来实行。
产品是企业市场营销组合钟最重要的因素，无论企业的营销方式如何改变，无论企业的环境如何变化，也无论社会发展到什么阶段，企业都必须生产能满足市场需要的产品，只有这样企业才能生存和发展。
中职市场营销基础教案(XXX)
中职市场营销基础教案(XXX)第一章市场营销概述【教学目的】1．能叙述和列举产品的概念和类型。
2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。
3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。
4．能叙述和应用市场营销的意识。
5．能熟记和应用现代市场营销的观念。
【教学重点难点】1.市场的构成要素。
2.市场营销的概念。
3.市场营销的意识。
4.市场营销的观念。
【教学方法】讲授【授课时数】3课时【教学过程】第1课时市场营销相关概念一、产品及其类型1．消费品和产业用品（1）消费品（2）产业用品2．耐用品、非耐用品和服务（1）耐用品（2）非耐用品（3）服务3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品（1）便利品（2）选购品（3）特殊品（4）非渴求品二、市场及其类型1．市场的概念市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或构造）需求的总和。
它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。
2．市场的类型（1）消费者市场消费者市场的特点表现为以下几个方面：1）广泛性2）分散性3）非专业性。
4）扩展性。
5）庞大多变性。
（2）组织市场组织市场的类型1）集中性2）派生性3）需求刚性4）动摇性5）专业性三、市场营销的概念市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业本身的生存和发展方针。
1．现代市场营销的理念现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、方针市场营销、整体营销和好处远景。
1）顾客导向2）目标市场营销3）整体营销4）好处远景第2-3课时市场营销观念一、市场营销意识1．诚信意识诚信即诚实守信。
诚实是指真心诚意，实事求是，不虚伪，不欺诈；守信是指遵照承诺，讲究信用，注重质量和信誉。
诚信就是诚实无欺，信守承诺，语言算数。
2．社会责任意识社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。
中职市场营销教案
中职市场营销教案教案标题：中职市场营销教案教案概述：本教案旨在为中职市场营销课程设计一套全面的教学计划，以帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和技能。
通过本教案的实施，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、产品定位、市场推广等关键概念和方法，并能够运用所学知识解决实际问题。
教案目标：1. 了解市场营销的基本概念和原理；2. 掌握市场调研的方法和技巧；3. 理解产品定位的重要性，并能够进行产品定位分析；4. 熟悉市场推广的策略和手段，并能够制定市场推广计划；5. 能够运用市场营销知识解决实际问题。
教学内容和活动安排：1. 市场营销基础知识（2课时）- 市场营销的定义和重要性- 市场营销的基本原理和概念- 市场营销与销售的区别2. 市场调研（4课时）- 市场调研的定义和目的- 市场调研的方法和步骤- 数据收集和分析技巧- 市场调研报告的撰写3. 产品定位（4课时）- 产品定位的概念和意义- 产品定位分析的方法和步骤- 目标市场的选择和定位- 产品定位策略的制定4. 市场推广（6课时）- 市场推广的定义和目标- 市场推广策略和手段- 广告与促销的区别和作用- 制定市场推广计划和预算5. 实践案例分析和解决方案（4课时） - 分析市场营销实践案例- 运用市场营销知识提出解决方案- 团队合作和演示解决方案教学资源和评估方式：1. 教学资源：- 教科书和参考书籍- 多媒体投影仪和电脑- 实践案例和市场调研数据2. 评估方式：- 课堂小测验和作业- 实践案例分析报告- 团队合作演示评估教学辅助策略和方法：1. 多媒体教学：使用多媒体投影仪和电脑展示市场营销案例、图表和数据，以增强学生的理解和记忆。
2. 小组讨论和合作学习：将学生分为小组，让他们在小组内讨论和解决市场营销问题，培养团队合作和沟通能力。
3. 实践案例分析：通过分析实际市场营销案例，让学生将理论知识应用到实际问题中，提高解决问题的能力。
4. 案例演示和评估：要求学生以小组形式演示他们的解决方案，并进行评估，以激发学生的创造力和表达能力。
市场营销基础电子教案—中职指定教材90
市场营销基础电子教案—中职指定教材【最新资料，WORD文档，可编辑】市场营销基础电子教案—中职指定教材市场营销基础电子教案—中职指定教材第一章绪论教学目标： 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识：市场的基本含义和分类市场营销的含义和核心概念市场营销学的内容和发展趋势2、通过学习应掌握的知识：市场营销的基本理论3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题：运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。
教学重点：1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。
2、市场营销的目的在于使推销成为多余。
3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。
教学难点：1、掌握市场营销的基本理论。
2、应用相关知识分析企业的营销活动。
教学方法：讲授授课时数：4课时板书设计第一节市场一、市场的含义1、市场是商品交换的场所2、市场是商品交换关系的总和3、市场是消费者的需求二、市场的分类1、消费者市场（1）消费者市场含义（2）消费者市场特点（3）消费品的分类（4）消费者购买行为的参与者（5）消费者购买决策过程2、组织者市场（1）组织者市场含义第二节市场营销一、市场营销的含义二、市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求2、商品交换和交易3、市场和营销管理4、4ps 和4cs第三节市场营销学一、市场营销学学科的研究1、从研究对象看2、从学科历史看3、从研究目的看二、市场营销学的发展1、大市场营销2、网络营销3、服务营销4、整合营销5、其他营销新理论第1-2课时分类导入：本书《市场营销基础》共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP 战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程。
我们先学习第一章绪论。
新授：美国着名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨着《营销管理》第9版中指出：“在70年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线电公司和美国国际商用机器公司??它们之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾客，以及提供有竞争价值的需求。
中职市场营销教案
营销策略：制定差异化营销策略，提高产品质量，降低成本
结果：市场份额提升，企业盈利能力增强
失败案例分析
01
案例背景：某企业市场营销策略失败
02
失败原因：市场调研不足，产品定位不准确
03
营销策略：广告投放、促销活动、渠道拓展等
04
结果分析：销售额下降，市场份额减少，品牌形象受损
预算控制：合理分配资源，确保营销活动在预算范围内进行
进度控制：监控营销活动的进度，确保按时完成各项任务
质量控制：确保营销活动的质量，提高客户满意度和忠诚度
风险控制：识别并应对营销活动中可能出现的风险，确保营销活动的顺利进行
5.
4.
3.
2.
1.
Hale Waihona Puke 成功案例分析案例背景：某企业面临市场竞争激烈，市场份额下降
市场调研：了解市场需求、竞争对手和消费者行为
评估营销效果：分析活动数据，评估营销活动的成功和失败因素
实施营销活动：执行营销计划，监控活动效果，及时调整策略
02
03
04
05
06
01
营销评估
STEP4
STEP3
STEP2
STEP1
评估目的：了解营销活动的效果和影响
评估指标：销售额、市场份额、品牌知名度等
演讲人
市场营销的定义
市场营销是一种管理过程，旨在识别、预测和满足消费者需求，实现企业目标。
市场营销涉及产品、价格、渠道和促销四个方面，通过分析市场环境、消费者行为和竞争态势，制定营销策略。
市场营销是一个动态过程，需要不断调整和优化策略，以适应市场变化和消费者需求。
市场营销的核心目标是实现企业利润最大化，同时满足消费者需求，实现社会价值。
中职市场营销教案
中职市场营销教案市场营销是商业行为中至关重要的一部分，而中职市场营销教案的设计应当帮助学生了解并了解市场营销的基本原则和技巧。
以下是一份适用于中职市场营销课程的教案，旨在教导学生市场营销的基本概念、策略和实施方法。
教学目标：1.了解市场营销的基本原理和概念。
2.掌握市场调研的方法和技巧。
3.理解市场定位和目标市场的重要性。
4.学会制定有效的市场营销策略。
5.了解市场营销的传播工具和渠道。
教学内容：第一课：市场营销基础概念1.1市场营销的定义和重要性。
1.2市场营销的目标和作用。
1.3市场营销的基本原理和过程。
第二课：市场调研2.1市场调研的定义和目的。
2.2市场调研的步骤和方法。
2.3数据收集和分析技巧。
第三课：市场定位和目标市场3.1市场定位的概念和重要性。
3.2目标市场的定义和选择原则。
3.3定位与目标市场的关系。
第四课：市场营销策略4.1市场营销策略的定义和种类。
4.2产品、价格、促销和渠道策略的制定。
4.3客户满意度和关系营销策略的重要性。
第五课：市场营销传播工具5.1传统媒体广告的种类和特点。
5.2数字营销的基本概念和工具。
5.3社交媒体和口碑营销的重要性。
第六课：市场营销策略实施6.1市场营销计划的制定和实施。
6.2销售目标和销售团队的管理。
6.3市场营销效果的评估和调整。
教学方法：1.讲解法：通过教师讲授市场营销的基本概念和原则。
2.实例法：引用实际案例，让学生了解市场营销的实际应用。
3.讨论法：组织小组讨论，让学生参与思考和解决实际问题。
4.案例分析法：分析真实市场案例，让学生了解市场营销策略的实施和效果。
教学评估：1.期中考试：针对学生对市场营销基本概念和原理的理解能力进行测试。
2.作业：布置市场调研和市场营销策略的相关作业，通过学生的实际操作能力进行评估。
3.课堂表现：参与讨论和案例分析，学生积极性和思考能力的表现。
扩展活动：1.参观企业：带领学生参观当地市场营销相关的企业，让他们亲身了解市场营销的实际运作。
中职市场营销教案
中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：（1）了解市场营销的基本概念和作用；（2）掌握市场营销环境分析的四个方面；（3）了解目标市场和市场细分的基本概念；（4）掌握产品、价格、渠道、促销四个营销策略的基本要素。
2. 能力目标：（1）能够运用市场营销环境分析方法分析企业市场营销环境；（2）能够运用目标市场选择和市场细分方法确定企业目标市场；（3）能够运用营销策略组合方法制定企业营销策略。
3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和意识，提高学生参与市场营销活动的积极性。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和作用；2. 市场营销环境分析：宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境；3. 目标市场和市场细分：目标市场的概念、市场细分的标准和方法；4. 营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
2. 教学难点：市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用市场营销知识分析和解决问题。
3. 小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
五、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解市场营销基本概念，让学生了解市场营销的定义、特点和作用。
3. 讲解市场营销环境分析，让学生掌握宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境的分析方法。
4. 讲解目标市场选择和市场细分，让学生了解目标市场的概念、市场细分的标准和方法。
5. 讲解营销策略，让学生掌握产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的基本要素。
6. 案例分析：提供典型案例，让学生运用市场营销知识分析和解决问题。
7. 小组讨论：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
(完整版)市场营销基础电子教学设计中职指定教材
密切关注市场变化，如消费者需求变化、竞争对手价格变动等，及时调整价格策略。
市场变化
根据产品所处的生命周期阶段，灵活调整价格策略，以适应市场需求和竞争状况。
产品生命周期
遵守国家相关法律法规，确保价格策略的合法性和公平性。
法律法规
06
CHAPTER
分销渠道选择与管理优化
制造商直接将产品销售给最终消费者，如电商平台、品牌专卖店等。特点包括直接面对消费者、品牌控制力强、价格透明度高等。
02
CHAPTER
消费者行为分析
通过观察、调查和数据分析，了解消费者的真实需求，包括物质需求和精神需求。
识别消费者需求
对收集到的消费者需求信息进行分类、整理和分析，评估需求的合理性、重要性和紧迫性。
评估消费者需求
根据消费者需求的评估结果，确定产品的目标市场，包括目标消费者群体、市场规模和潜力等。
03
02
01
教材结构
包括导论、市场分析、营销策略、营销组合、营销管理和营销新趋势等六个部分。
内容概述
导论部分介绍市场营销的基本概念、重要性和发展趋势；市场分析部分介绍市场调查与预测、消费者行为分析、竞争者分析等内容；营销策略部分介绍目标市场战略、竞争战略和产品策略等内容；营销组合部分介绍定价策略、分销策略和促销策略等内容；营销管理部分介绍营销计划、营销组织和营销控制等内容；营销新趋势部分介绍网络营销、绿色营销和服务营销等新型营销方式。
(完整版)市场营销基础电子教学设计中职指定教材
目录
课程介绍与教学目标消费者行为分析市场调研与预测方法产品策略制定与实施价格策略制定与实施分销渠道选择与管理优化促销策略制定与实施客户关系管理与服务提升
01
CHAPTER
中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案(doc 31页)
拥有中国最多跨行业的CRM成功案例
拥有中国最多跨行业的CRM成功案例
博福-益普生（天津）制药有限公司
Agenda
1 关亍用友TurboCRM 2 用友TurboCRM医药行业解决方案 3 用友TurboCRM技术不实施
案例：博福益普生（天津）制药有限公司
简介：座落亍天津绊济技术开収区，隶属益普生 国际集团，是一家已绊进入中国20多年的法资制药企业。
主要产品：福松、艾迪沙、达菲林、达纳康、静可福等。
营销体系：目前在全国有一支500多人的商业渠道和推广队伍，覆 盖了全国31个省、自治区和直辖市的各大医院，目标客户涉及到全 中国所有二级以上的医院和处方医生。
博福益普生的产品营销过程
博 福 益 普 生 制 药
推 广 管 理 部 门
各级商业渠道
商业代表
连续七年蝉联CRM用户满意度大奖
ISO9002服务体系，为客户提供与业、优质以及主劢个性化的服务
用友TurboCRM在“方案的满意
度和服务的满意度”上获得广大
用户高度讣可。从而荣获“CRM
用户满意度大奖”的殊荣，是广
大客户对用友TurboCRM产品和
服务高度讣可的结果
－－ 全国用户委员会 计算机世界传媒集团
例如：某抗肿瘤产品 适用症：晚期结直肠癌一线治疗 目标科室：消化科、肿瘤科、普外科、介入科
5大城市BJ,SH,GZ,NJ,HZ 以下指标满足一条即可 每周相关处方数量 每周相关目标病人数 每周门诊量
合理有效的管控营销费用，有效降低企业营销支出
针对市场活动进行费用事前预算、事中控制，事后核销的全程管理； 根据销售流向、客户价值，拜访指标，幵结合实际消耗控制各种营销费用。
用友TurboCRM关键应用
市场营销教案——产品策略
市场营销教案——产品策略教案名称：市场营销教案，产品策略教学目标：1.了解产品策略在市场营销中的重要性；2.掌握产品定位和差异化策略的方法和技巧；3.能够运用市场细分和目标市场选择的原则，制定适合企业的产品策略；4.培养学生的分析和判断能力，促使他们理解产品策略的实施和调整过程。
教学重点：1.产品策略的概念和目标；2.产品定位和差异化策略的原理和方法；3.市场细分和目标市场选择的原则和技巧。
教学难点：1.如何确定适合企业的产品定位和差异化策略；2.如何进行市场细分和目标市场选择。
教学方法：1.案例分析法：通过分析真实案例，让学生了解产品策略的具体应用和实施过程；2.小组讨论法：将学生分成小组，讨论并分析不同企业的产品策略，促进学生分析和判断能力的培养；3.视频展示法：展示相关视频，让学生通过视觉和听觉的方式更好地理解产品策略的内容。
教学内容及安排：一、导入（15分钟）1.引入产品策略的概念和目标，让学生认识到产品策略在市场营销中的重要性。
（5分钟）2.通过提问，让学生回顾和总结上节课学习的内容，帮助他们建立知识框架。
（10分钟）二、理论讲解（30分钟）1.产品定位和差异化策略的原理和方法，包括目标市场的选择、定位要素的确定、差异化的实施方法等。
（15分钟）2.市场细分和目标市场选择的原则和技巧，包括市场细分的方法（地域、人口统计、行为等）、目标市场选择的要素（市场规模、竞争程度、企业能力等）。
（15分钟）三、案例分析（40分钟）1.展示一个真实的企业案例，让学生分组进行讨论和分析，探讨该企业的产品策略、产品定位和差异化策略以及市场细分和目标市场选择的原则和方法。
（25分钟）2.每组派出一名代表汇报讨论结果，并对其他组的分析进行评论和补充。
（15分钟）四、视频展示（15分钟）展示相关视频，让学生通过实际案例来加深对产品策略的理解和应用。
（15分钟）五、总结与作业布置（10分钟）1.教师总结课堂内容，强调产品策略在市场营销中的重要性，巩固学生的学习成果。
《市场营销知识》教案 第六章 产品策略(高等教育出版社)
第六章产品策略6.4品牌与商标策略一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》2.教学内容：6.4商标与品牌策略3.教材处理：商标与品牌趣味性较强，实践意义也强，比较贴近生活，因而教学中会侧重于品牌的区别与品牌策略，通过模拟公司的一些品牌设计来达到拓宽思维，增强能力的目的。
二、教学目标及要求1.认知目标：理解商标与品牌的含义，掌握各种品牌策略。
2.能力目标：提高学生观察能力，创意思维，创作设计的能力。
3.情感目标：培养学生合作沟通的能力，体验到营销职业的快乐与艰辛；帮助学生树立品牌意识，创立民族品牌意识，培养学生的爱国情感。
三、教学重点、难点1.教学重点：品牌与商标的含义，品牌与商标策略2.教学难点：品牌与商标策略四、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、讲授法、模拟公司教学法2.学习方法：探究式学习、合作式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔五、教学过程1.导入：由已经学习过的内容“新产品”引入品牌概念。
2.学生讨论，分组展示成果模块一：提问：你知道哪些品牌？学生列举知道的品牌名称。
每组列举一个类别。
问学生什么是品牌？引出商标的概念。
由具体的品牌与商标进一步引导得出两者的联系与区别。
出示幻灯片上的商标，与学生一起总结出品牌与商标设计的基本原则。
模块二：品牌与商标策略学生学习辅导资料，分组讨论，以公司名称命名小组名，分别代表一个公司上讲台阐述本公司运用了哪些品牌与商标策略，并进行具体分析。
3、课堂总结：（总结本节课内容）4、效果检测：（抢答式）5、知识延伸：树立品牌意识，认识争创民族品牌的意义，培养爱国主义情感。
1。
第六章产品策略市场营销学,孙天福
1.涵义
产品的容器或包装物及其捆扎 和设计装璜。
2.三个层次
内包装 外包装 运输包装
3.作用
保护产品 便于运输 促进销售 增加盈利
4.方法和技术
包装的大小 包装的形状 包装的构造 包装的颜色 包装的材科
产品线： 相互关连或相似的一组产品 （产品大类）
产品项目: 产品大类中各种不同品种档 次、质量和价格的特定产品. （具体产品）
2.产品组合决策
宽度：产品线的多少 长度：产品线中产品项目的和 深度：产品线中每个产品所提供花
色、规格的多少 相关度：各产品线在生产条件、
最终使用、分销渠道的 相关联的程度
产品组合决策实例
服装 男西装 女时装 男衬衣 女衬衣 风雨衣 儿童服
鞋类 旅游鞋 便鞋 男皮鞋 女皮鞋
帽子 制服帽 鸭舌帽 礼帽 女帽 童帽
内衣 汗衫背心 卫生衣 卫生裤
3.产品线长度决策
（1）产品线延伸――向上延伸
向下延伸双向延伸（突破原有经 营档次的范围，使产品线加长。）
（２）产品线扩充――规格品
5.设计基本要求
独具特色 高贵华丽 便利消费 透明直观 真实无欺 安全卫生 美观艺术
6.基本策略
统一包装 配套包装 分档包装 再使用包 附赠品包装
五.产品组合和产品线
•基本涵义 •产品组合决策 •产品线长度决策 •产品线现代化决策 •产品线特色 •产品组合的评价和分析
1.基本涵义
产品组合： 企业全部产品线，产品项目 的组合搭配（经营范围和结构）
三.品牌
涵义 品牌作用 设计基本要求 品牌决策 著名品牌的创立和保护
1.涵义：
中职市场营销基础教案(主编孙天福-华师大版)：STP战略
中职市场营销基础教案（主编孙天福-华师大版）：STP战略教学目标：1、通过本章学习，学生能够了解的知识市场细分、目标市场、市场定位的含义2、学生能够掌握的知识市场细分的标准目标市场选择的影响因素市场定位的程序3、学生运用的知识市场细分的方法目标市场和市场定位的策略教学重点：1、市场细分在企业发展中占据的地位2、企业与其在大市场中占领小份额，不如在小市场中占领大份额3、中、小企业产品定位关键在于避强教学难点：1、市场细分的方法2、目标市场的选择和策略3、市场定位的策略教学方法：讲授讲授课时：8课时板书设计第一节市场细分一、市场细分的含义二、市场细分的意义1、有利于发掘最佳市场机会2、有利于上市产品适销对路3、有利于制定营销策略三、消费者市场划分的标准1、地理变数2、人口变数3、心理变数4、行为变数四、市场细分的方法：单一因素法、多种因素法、五、综合因素法六、有效的市场细分第二节目标市场目标市场的含义目标市场的选择1、产品市场集中化2、产品专业化3、市场专业化4、有选择的专业化5、全部市场化三、目标市场的策略1、无差异市场营销策略2、差异性市场策略3、密集型市场策略四、影响因素：企业资源、产品的同质性、产品的生命周期、市场的同质性、竞争对手第三节市场定位一、市场定位的含义二、市场定位的程序1、确定产品定位的依据2、明确目标市场的现有竞争状况3、确定本企业产品在市场中的位置三、市场定位的策略1、避强定位2、迎头定位三、重新定位1、因产品变化而重新定位2、因市场需求变化而重新定位3、因扩展市场变化而重新定位第1—4课时新授：市场营销活动是以消费者的需要为基础的，而消费者对某种产品（服务）的期望和要求是不同的。
尤其是在买方市场条件下，消费者购买或使用商品，除了考虑商品的功能等效用特征外，往往追求商品的个性，从而形成不同消费者群体对同类商品的需求偏好差异，因此，在现代社会中千篇一律、千孔一面的商品必然受到消费者的冷落。
产品策略教案
产品策略教案
一、教学目标
1. 让学生了解产品策略的基本概念和重要性。
2. 让学生掌握制定产品策略的关键要素和方法。
3. 培养学生的实际操作能力，能够根据市场需求制定简单的产品策略。
二、教学内容
1. 产品策略的定义和重要性
2. 产品策略的关键要素：产品定位、目标市场、竞争优势等
3. 产品策略的实际应用：案例分析、小组讨论、实际操作等
三、教学步骤
1. 导入：通过提问和讨论，引导学生思考产品策略的概念和重要性。
2. 讲解：讲解产品策略的定义、关键要素以及制定产品策略的步骤和方法。
3. 案例分析：通过分析成功和失败的产品策略案例，让学生了解产品策略的实际应用和效果。
4. 小组讨论：学生分组，根据所学知识制定一个简单的产品策略，并进行讨论和比较。
5. 总结：总结本节课的重点内容，强调实际操作的重要性，布置作业。
四、教学评价
1. 通过课堂表现、小组讨论和作业等方式，评价学生对产品策略的掌握程度。
2. 通过小组讨论和实际操作，评价学生的实际操作能力和团队合作精神。
3. 收集学生意见和建议，不断改进教学方法和内容，提高教学质量。
中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案
中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案广西商业学校李柳缤市场营销专业职业教育教学设计的目的，是实现“专业与职业岗位对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与工作过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接”的“五个对接”，更好地实现专业知识向岗位工作能力的转化，提高学生的就业能力；达到培养“知商业、素养好、明白岗位、能力强”的商业人才培养目标。
依据工作过程导向理论，以完成职业工作典型工作任务为主线，设计营销专业所需要的文化课、专业课以及实践课程体系，使之成为一个目标一致、互相联动、能适应就业市场进展变化的课程，从而完全打破传统的以学科课程体系为导向的职业教育教学模式。
设计过程的差不多步骤如下：第一、在充分进行专业调查的基础上确定市场营销专业面向的职业岗位群；第二、请岗位实践专家参加研讨，分析市场营销职业岗位群的实际工作任务；第三、校企双方对营销工作岗位任务进行分析，整合出完整的系列典型工作任务；第四、依照学生的认知和职业成长规律，确定典型工作任务并转化为学习领域；第五、依照营销职业要求，分解学习领域内容为主题学习单元，设定学习情形。
一、文化基础课程：文化基础课程分文化课与德育课两个部分，这是国家规定的必修课程。
1.文化课：应用文写作、应用数学、商务英语、运算机应用基础、体育和安全教育等；2.德育课：心理健康、职业生涯规划、职业道德与法律、经济政治与社会、哲学与人一辈子。
文化基础课程的教学内容要有所选择，选择的原则应是贴近专业、围绕专业、服务专业。
目的在于使学生通过学习把握必要的文化知识，提高差不多文化素养和心理素养，形成正确的人一辈子观、价值观，养成良好的行为适应，拥有职业理想，具备职业道德，为专业学习及职业生涯的连续进展打下良好基础。
二、专业理论课程：1.专业基础课：市场营销学、会计基础知识、财税基础知识2.核心专业课：网络营销、企业经营治理知识、电子商务概论、中小企业进、销、存电子化治理、推销技巧实训与考证、消费心理学、营销策划，还有不同营销方向的选修课。
市场营销基础电子教案课程—中职指定教材
市场营销基础电子教案课程—中职指定教材 The manuscript was revised on the evening of 2021市场营销基础电子教案—中职指定教材【最新资料，WORD文档，可编辑】市场营销基础电子教案—中职指定教材市场营销基础电子教案—中职指定教材第一章绪论教学目标： 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识：市场的基本含义和分类市场营销的含义和核心概念市场营销学的内容和发展趋势2、通过学习应掌握的知识：市场营销的基本理论3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题：运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。
教学重点：1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。
2、市场营销的目的在于使推销成为多余。
3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。
教学难点：1、掌握市场营销的基本理论。
2、应用相关知识分析企业的营销活动。
教学方法：讲授授课时数：4课时板书设计第一节市场一、市场的含义1、市场是商品交换的场所2、市场是商品交换关系的总和3、市场是消费者的需求二、市场的分类1、消费者市场（1）消费者市场含义（2）消费者市场特点（3）消费品的分类（4）消费者购买行为的参与者（5）消费者购买决策过程2、组织者市场（1）组织者市场含义第二节市场营销一、市场营销的含义二、市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求2、商品交换和交易3、市场和营销管理4、4ps 和4cs第三节市场营销学一、市场营销学学科的研究1、从研究对象看2、从学科历史看3、从研究目的看二、市场营销学的发展1、大市场营销2、网络营销3、服务营销4、整合营销5、其他营销新理论第1-2课时分类导入：本书《市场营销基础》共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP 战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程。
我们先学习第一章绪论。
新授：美国着名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨着《营销管理》第9版中指出：“在70年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线电公司和美国国际商用机器公司?它们之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾客，以及提供有竞争价值的需求。
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中职市场营销基础教案（主编孙天福-华师大版）：产品策略中职市场营销基础教案(主编孙天福-华师大版):产品策略教学目标:1、通过教学学生能够了解的知识产品、产品组合、品牌包住、产品生命周期、新产品的基本概念2、通过教学学生能够掌握的知识产品组合、品牌包装决策的内容3、学生能够运用产品生命周期、新产品采用过程的理论分析、解决相关问题。
教学重点:1、产品不只是看得见，摸得到的实物，它有五个层次:实质产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。
2、产品包装是沉默的推销员。
3、成功的企业适销新产品不断。
教学难点:1、产品组合决策讲授方法:讲授授课课时:8课时板书设计第一节产品和产品组合一、产品的整体概念产品是能够提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西。
二、产品的五个层次1、实质产品所谓实质产品是指产品为消费者提供的基本效用和利益。
2、形式产品即实质产品借以实现的形状和方式。
3、期望产品4、附加产品5、潜在产品第二节产品组合1、含义2、产品组合决策3、产品线长度决策第三节品牌与包装一、品牌与品牌决策1、含义2、品牌决策(1) 品牌化决策(2) 品牌归属决策(3) 家族品牌决策(4) 品牌延伸决策(5) 多品牌决策1(6) 品牌重新定位决策3、品牌命名和设计二、包装1、含义和作用2、包装设计的基本要求3、包装的基本策略第四节产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期形态三、产品寿命周期各阶段的特点四、产品寿命周期各阶段的营销策略1、导入期营销策略2、成长期营销策略3、成熟期营销策略4、衰退期的营销策略第五节新产品开发一、含义二、新产品的分类1、全新产品、革新产品 23、改进产品4、新牌子产品三、程序1、新产品的构思2、筛选3、形成产品概念4、制定营销策略5、商业分析6、研究试制7、市场试销8、商品化四、新产品采用过程第1—4课时新授企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心的，为了实现这一目标，企业只能通过向市场提供产品或服务来实行。
产品是企业市场营销组合钟最重要的因素，无论企业的营销方式如何改变，无论企业的环境如何变化，也无论社会发展到什么阶段，企业都必须生产能满足市场需要的产品，只有这样企业才能生存和发展。
所以，产品决策是企业市场营销组合中最重要的决策，直接关系和影响到其他营销组合要素，对企业市场营销活动的成败关系极大。
第一节产品和产品组合一、产品的整体概念所谓产品，是指由企业提供给市场，能引起人们的注意、获得、使用或消费，用于满足人们某种需要和欲望的一切东西。
产品包括有形的实物、服务、人员、2地点、组织、思想和注意等。
在现代市场营销中的产品已超越了传统有形实物的范围，凡是提供各市场、能够满足人们需要和欲望的任何东西，都可以看做是产品。
二、产品的五个层次1、实质产品产品的第一个层次是实质产品，也是核心产品。
所谓实质产品是指产品为消费者提供的基本效用和利益，是顾客真正购买的东西。
消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得满足某种需按哟效用或基本利益。
实质产品在形式上不能对立于产品的实体或服务的活动方式存在，因此它是无形的，只有使用或消费产品时，才能表现出来。
例如购买洗衣机是为了洗衣服，节省体力。
2、形式产品形式产品就是产品的基本表现形式，是实质产品借以实行的形状和方式。
案例中洗衣机就是形式产品。
它的主要内容有产品式样、特点、质量、品牌、包装等。
3、期望产品期望产品的指顾客购买商品时通过预期和默认的一组属性和条件。
一般情况下，顾客在购买某种产品时，往往会根据以往的消费经验和企业的营销宣传，对所要购买的产品形成一种期望。
如教材中张先生购买全自动洗衣机就期望比以前的洗衣机更漂亮、更时髦、更节水、更方便等。
4、附加产品附加产品又称产品的附加利益，它是指产品的销售和使用过程中，企业向消费者提供的服务、便利以及可以用价值衡量的一切无形的东西。
如:信贷、安装、免费运送、维修服务、质量保证等。
一般情况下，营销者在出售产品时，如果不增加提供这些附加利益或服务，顾客还是可以享用到核心产品;但是，当增加提供这些利益和服务后，就可使顾客更好地享受到核心产品。
在今天的营销活动中，竞争主要发生在产品的附加层次上。
5、潜在产品潜在产品是指产品最终可能会实行的全部附加部分和所转换部分。
以上五个层次结合起来，就是产品的整体概念，它包括有形的与无形的，物质的与非物质的，核心的与附加的等多方面的内容。
三、产品组合31、含义:产品组合是指企业的经营范围和全部产品线、产品项目的组合搭配。
企业产品组合通常由产品项目和产品线组成。
2、产品组合决策产品组合策略，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关度方面做出决策。
产品组合的宽度也可以称为产品组合的广度，是指一个企业经营产品大类的多数，即拥有的产品线数量多少。
产品组合的长度是指企业内有多少中不同的产品项目的总和，也可指几条产品线的平均长度。
产品组合的深度是指每条产品线中每种产品所提供的花色、式样、口味和规格的多少。
产品组合的相关度是指各产品线之间在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面的相关联的程度。
3、产品线长度决策企业应有计划，有步骤地调整其产品组合，增加其产品线的长度，这有两个途径:(1) 产品线延伸，也可称产品线扩展。
产品线延伸决策包括向上延伸，向下延伸和双向延伸(2) 产品线扩充:也可称产品线填补或产品线补缺。
归纳小结:这一节主要阐述了产品的五个层次产品组合作业布置:第5—6课时新授:第二节品牌与包装一、品牌与品牌决策1、含义:品牌是卖者给自己的产品规定的商业名称，是一个集合概念，它包括品牌名称、品牌标志、商标等。
(1)、品牌名称的指品牌中可用语言表达的即可发声的部分。
(2)、品牌标志是指品牌中可被识别但不能用语言表达的特定的视觉部分。
(3)、商标是指受到法律保护的整个品牌或品牌中的某一部分。
讨论:品牌和商标是不是一回事,2、品牌决策(1) 品牌化决策(采用品牌和不采用品牌策略)品牌化决策就是企业为其产品规定品牌名称、品牌标志、并向有关部门注册登记的一切活动。
品牌化决策对消费者、企业和社会都有好处，分别讲述。
(2) 品牌归属决策(制造商品牌与经销商品牌决策)(3) 家族品牌决策(个别品牌与同一品牌决策)(4) 品牌延伸决策4(5) 多品牌决策(6) 品牌重新定位决策3、品牌命名和设计符合法律、暗示产品效用质量、醒目易记、有创意有特色有内涵、符合传统文化、商标设计既要不断更新，也要保持商标的相对稳定。
二、包装1、含义和作用包装是指商品的容器或包装物及其设计装潢。
在企业全部的营销过程中，具有一下作用:(1)、保护商品的使用价值(2)、促进商品的销售(3)、便利经营和消费4)、便于识别商品 (要点警句:产品包装是沉默的推销员。
2、包装设计的基本要求独具特色、高贵华丽、便利消费、透明直观、安全卫生、美观艺术 3、包装的基本策略、统一包装、配套包装、再使用包装、分档包装、附赠品包装归纳小结:本节主要讲述了品牌与品牌决策的含义包装的含义和作用第7——8课时复习提问:品牌的含义品牌决策包装的基本策略新授:第三节产品生命周期一、产品生命周期概念产品生命周期是指新产品开发、上市，在市场上由弱到强又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程。
分为:开发期，导入期，成长期，成熟期，衰退期二、产品生命周期形态产品生命周期并非都是呈S型的典型状态，常见的产品寿命周期类型有:循环型，流行型，时髦型，扇贝型。
三、产品寿命周期各阶段的特点由于产品生命周期各阶段的特点不同，企业在各阶段作出的经营决策的内容也不同。
(一)导入期营销策略这一阶段新产品刚投入市场销售，由于销售量少而且销售费用高，企业往往无利可图或者获利甚微，企业营销重点主要集中在"促销一价格"策略方面(见图5-3)。
51(快速撇取策略即以"高价格一高促销水平"策略推出新产品，迅速扩大销售量来加速对市场的渗透，以图在竞争者还没有反应过来时，先声夺人，把本钱捞回来。
"健妮健身鞋"就是采取这一策略。
采用这一策略的市场条件是:绝大部分的消费者还没有意识到该产品的潜在市场;顾客了解该产品后愿意支付高价;产品十分新颖，具有老产品所不具备的特色;企业面临着潜在竞争。
2(缓慢撇取策略即以"高价格一低促销费用"策略推出新产品，高价可以迅速收回成本撇取最大利润，低促销费用又是减少营销成本的保证。
高档进口化妆品大都采取这样的策略。
采用这一策略的市场条件是:市场规模有限;消费者大多已知晓这种产品;购买者愿意支付高价;市场竞争威胁不大。
3(快速渗透策略即以"低价格一高促销费用"策略，花费大量的广告费，以低价格争取更多消费者的认可，获取最大的市场份额。
采取这一策略的市场条件是:市场规模大;消费者对该产品知晓甚少;大多数购买者对价格敏感;竞争对手多，且市场竞争激烈。
4.缓慢渗透策略即以"低价格一低促销费用"策略降低营销成本，并有效地阻止竞争对手介入。
采取这一策略的市场条件是:市场容量大;市场上该产品的知名度较高;市场对该产品价格相对敏感;有相当的竞争对手。
(二)成长期的营销策略成长期的主要标志是销售迅速增长。
这是因为，已有越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已疏通，新的竞争者开始进入，但还未形成有力的对手。
在这一阶段企业营销应尽力发展销售能力，紧紧把握取得较大成就的机会。
1(改进产品质量和增加产品的特色、款式等在产品成长期，企业要对产品的质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进，以对抗竞争产品。
2(开辟新市场6通过市场细分寻找新的目标市场，以扩大销售额。
在新市场要着力建立新的分销网络，扩大销售网点，并建立好经销制度。
3(改变广告内容随着产品市场逐步被打开，该类产品已被市场接受，同类产品的各种品牌都开始走俏。
此时，企业广告的侧重点要突出品牌，力争把上升的市场需求集中到本企业的晶牌上来。
4(适当降价在扩大生产规模、降低生产成，本的基础上，选择适当时机降价，适应多数消费者的承受力，并限制竞争者加入。
(三)成熟期的营销策略成熟期的主要特征是:"二大一长"，即在这一阶段产品生产量大、销售量大，阶段持续时间长。
同时，此时市场竞争异常激烈。
为此，企业总的营销策略要防止消极防御，采取积极进攻的策略。
1(市场改进策略通过扩大顾客队伍和提高单个顾客使用率，来提高销售量。
例如，强生婴儿润肤露是专为婴儿设计的，而如今"宝宝用好，您用也好"的宣传，使该产品的目标市场扩展到了成年人，从而扩大了目标市场范围，进入了新的细分市场。
2(产品改进策略通过改进现行产品的特性，以吸引新用户或增加新用户使用量。