外贸业务员奖励制度

外贸业务员奖励制度

外贸业务员提成制度如何制定?这不但是外贸部人员关心的问题，也是人力资源部人员关心的问题，为了有助于更多的人解决这一问题，下面爱汇网小编编提供了两份外贸业务员提成制度范本，可供参考。

外贸业务员奖励制度篇1

一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。

二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。

三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下(含)，按1%提;100万 300万，按1.5%提;300万 500万，按2%提;500万 1000万，按2.5%提;1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。

五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的.损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗

位。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特殊处理的客户，必须由董事长批准。

外贸业务员奖励制度篇2

为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：

一、底薪标准

零底薪，提成另加全勤、饭补;

2011年11月1日施行;

二、外贸业务提成标准

1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;

2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;

3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用;

4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用;

5. 公司原有的订单，业务部按25%提成;

6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行;

7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;

三、提成计算标准

1. 利润计算方法

毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用; 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;

2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担;B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单;

3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;

4. 贷款利息根据1万元每月100元计算;

5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;

6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分;

7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;

四、借款标准

1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资;

2. 超过的部分下月从工资中扣除;

五、提成规定

1. 提成按月度结算;

2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成;

3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;

六、出差

1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天;

2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。