如何写好商业计划书

如何写好商业计划书？

想要写好商业计划书，就首先要考虑商业计划书是给谁看的？要达到什么样的目的。

所以这两个问题的答案就是投资人，融资。

因此一个好的创业计划书是一定能够传递有效的信息给到投资人。而且能够把你的创业项目与众不同的地方表达出来。因为我帮很多创业者指导过商业计划书，所以可以介绍一下。

所以一个好的商业计划书要包括以下八个内容。

0. 项目概况描述。

1. 市场行业规模描述，要能够展示出未来的空间。

2. 行业目前用户存在的痛点和需求是什么？

3. 你的产品方案是如何解决这个痛点和需求的？

4. 行业的竞争情况怎么样？还有哪些其他的玩家？

5. 你的运营的情况怎么样？运营的数据展现？y

6. 你对未来的规划。包括业务方面和财务方面。

7. 你的团队的情况，要体现出团队的完整、优势和互补。

8. 你的融资计划是怎么样的？你准备融多少钱？怎么花？稀释多少股份？

以上就是一个完整的商业计划书应该包括的内容。所以你的商业计划书不用多，但也不能少。

如果能把以上八个部分表达清楚，并且都能体现出你的优势和特点，那就是一个出色的商业计划书。

在我的专栏和公众号（ni-yunhua）里有关于商业计划书撰写文章和视频。你可以有观看一下。

继续补充一些：

商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。”对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？

在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。

对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。

其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。

这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。

我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。

在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。

因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。

接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：

1.提供的产品/服务。你准备提供什么样的产品或者服务，是要满足哪类人

群什么样的需求。是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求。你是准怎么解决的。

2.行业分析。这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是

否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？

3.竞争分析。行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什

么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。

4.盈利模式。这个业务如何赚钱？

5.市场计划。你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的

产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。

6.团队。你的团队情况怎样。

7.运营计划。你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些

目标。

8.财务计划。未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，

如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要

进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。这个是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方，关于财务的相关常识。我们会放在后面用专门一课来介绍。

列举了关于商业计划书的核心模块，创业小伙伴们会不会觉得有些抽象。

接下来，给大家举个例子。这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。

案例

第一页：封面。这个还是要有的。

第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。

第三页，描述当前市场和用户的痛点。

第四页，Airbnb解决需求的办法。

第五页市场规模，足够大。

第六页，市场规模，足够大。

第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）

第八页，盈利模式，怎么赚钱。

第九页，如何进行推广，找用户。

第十页，谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。

第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。

第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。

第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。

第十四页，用户说好，才是真的好。

第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。

够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。

有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供一些免费的商业计划书的模板。用这些模式，你只需要把内容填进去就可以了。

最后，上一道甜点，给你一个关于写BP的视频看看。