公路运输市场营销规划方案设计分析

公路运输市场的营销规划方案设计分析

摘要：近年来我国经济不断发展，社会也不断进步。运输行业的重要性也随之提高。旅客运输和货物运输俨然成了国民经济发展的重要部分，并且在其中的公路运输也随之成了重中之重。公路运输（highway transportation）是指在公路上运送旅客和货物的运输方式。是在公路上运送旅客和货物的运输方式。是交通运输系统的组成部分之一。主要承担短途客货运输。现代所用运输工具主要是汽车。因此，公路运输一般即指汽车运输。在地势崎岖、人烟稀少、铁路和水运不发达的边远和经济落后地区，公路为主要运输方式，起着运输干线作用。伴随着国家经济市场化，公路运输市场慢慢的出现了运力过剩、供不应求的情况。公路运输市场空前的火爆，这既给市场带来机遇也给市场带来挑战。本文对现在公路运输市场的营销策略加以分析，对于市场经济的客观形势和公路运输的本身优势进行探讨。

关键词：公路运输；市场；经济

中图分类号：f713.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）06-0-01

一、公路运输的优点

公路运输的优点最大的是灵活性，主要取决于投资低、建设期短。对收到站设施要求相比于其他的要求不是那么高，可以从发货者门口直到收货者门口，是一种“门到门”的运输方式，十分地方便快捷，流程简单，不需要转运或者反复装卸搬运，可以直接把货物从

发货处运到收货处，实行一条龙服务。

公路运输方式可适应性强，可以作为其他运输方式的衔接手段，例如铁路运输和航空运输，它都可以进行很好的衔接，有利于输送商品，是物资集散的有效工具和综合运输体系的重要组成部分。

在中、短途运输中，运送速度较快：在中、短途运输中，由于公路运输可以实现“门到门”直达运输，中途不需要倒运、转乘就可以直接将客货运达目的地，因此，与其它运输方式相比，其客、货在途时间较短，运送速度较快。

原始投资少，资金周转快：公路运输与铁、水、航运输方式相比，所需固定设施简单，车辆购置费用一般也比较低，因此，投资兴办容易，投资回收期短。据有关资料表明，在正常经营情况下，公路运输的投资每年可周转1～3次，而铁路运输则需要3～4年才能周转一次。

二、公路运输的缺点

公路运输主要的缺点在于它不适宜大批量运输和长距离运输，它的运输半径一般的都在200公里以内，并且长距离运输的费用较为昂贵，进行长距离运输往往得不偿失。

公路运输容易发生危险，事故形态以单车事故为主，特别是车辆倾斜或侧翻事故为数最多；驾驶员处置不当和违法驾驶行为以及运输车辆机件失效是导致事故的最主要的两类原因。

公路运输容易污染环境，公路运输对环境造成的问题主要有三点，首先，就是对大气的污染，主要来源与汽车尾气。其次，噪声

污染也是交通运输的缺点，在人口密集的地区和交通繁忙路段，来自发动机的轰鸣和鸣笛声严重影响的人们的工作和睡眠。最后，就是对能源的损耗，公路运输依赖石油产品，而能源短缺问题又是当今经济所面临的难题。

三、公路市场的营销战略

公路运输市场的营销战略就是为了实现经营目标而在一定的时期内做出长远的、有利于全局的对策和谋划，这样的战略有利于对今后的一段时间的运输方案明确化，形成市场营销的理性思路，对公司和企业发展有着良好的收益，它是公路运输市场营销活动的重要环节，也是公路运输市场发展的重要组成部分。

四、公路运输市场的营销规划

公路运输市场需要改革与创新，为了实现增运增收，必须强化客货市场营销，制定和完善各项市场的客货营销战略，公路运输企业要以全新的思维模式去面对市场营销，在营销组织和营销手段上要下足功夫，对市场营销要进行全面的发展。

要完善营销组织，加强营销队伍的建设。一个良好的营销队伍必须拥有较高的职业素养，其对于企业市场的营销战略有着决定性的作用，这是不可忽视的一环。对于人员的培养要进行全面统一的培训，以人为本，建立科学的有效的培训机制。

销售人员的收入要与业绩挂钩，改变现行的人员分配制度，收入直接与业绩相辅相成，这样对于销售人员的激励有着不可磨灭的作用。

企业是一个形象，树立一个良好的企业形象，让广大营销人员对企业有一种认同感，加强企业的凝聚力，引导企业营销人员努力做好本职工作。一个强力的营销队伍后面肯定有着一个良好的企业，要时刻把握好企业和旅客的关系。

创立企业品牌，这和上一点的企业形象有着必要的联系，在现在的市场条件下，明显是供大于求的，企业的客户主要就是旅客和货主，他们在进行运输服务的选择上主要还是看品牌，一个良好的企业形象往往对于企业的品牌是一个最好的保障。要树立一个良好的企业品牌就必须要有良好的服务质量和服务行为，在服务方面多下功夫，尽量满足旅客和货主的需要，这样才能提高企业的竞争力，保证对于企业有一个良好的市场环境。

宣传策略是营销很重要的一种策略，广告宣传是现在的主流宣传手段，对于宣传方面企业不要吝惜，因为广告是提高市场占有率、开拓新市场的一种重要手段与媒介，这与品牌形象息息相关。

重视合作，建立良好的竞争环境。公路运输和铁路运输、水路运输是一种奇妙的关系，它们既相互竞争，又可以相互衔接合作，可以说既是队友又是朋友。对于这两种运输，要实行优缺互补理念，每一种运输都有它的优势所在，要加强合作关系，互补不足，这样才可以更加良好的发展，有利于满足客户的不同要求。

开设各个地区的营销网络，从城市走向农村，现在，我国市场运输站点还大部分只在城市，我国是个以农业为本的国家，现在的国情也是加快农村建设，可见农村是有很大市场的，我们不妨加快在

农村的网络站点建设以吸收在农村的资源，这对激烈的市场竞争起到一个缓冲的作用。

21世纪时一个信息化时代，身边的每一种行业也随之改革，但公路市场的营销大部分还处于一个落手的手工服务方式，对于新的发展需要，要学着去适应去创新。其实公式运输市场的营销我们不妨也通过互联网来进行，它的理念就是在网上进行宣传和传播，直接与客户沟通，合理的利用互联网来进行产品运输，网上售票。让企业运输的营销渠道，更宽广，更经济，更及时。

五、结语

总而言之，公路运输市场的营销规划理念就是让需求来决定生产，以市场营销为中心，树立良好的竞争风格，有重点、有计划地制定和实行公路市场的战略方案，促进公路运输事业的快速可持续性发展。

参考文献：

[1]金成芝.公路运输市场营销战略思考[j].今日科苑，

2009-06-23.

[2]刘华.发展公路运输业的建议与思考[j].中国西部科技，2011-07-15.

[3]汪鸣.对公路运输发展战略问题的再认识[j].物流技术与应用（货运车辆），2009-08-10.