北京市麦卡伦地项目2006年房地产项目营销计划
北京市建委新增预售商品房一览表
Ｌ 、 ｄＫ号楼及地下车库
７ 年 ０
华骏国际 中心 （ 广名 ： 推 世界 房 售 证 字 京京汇房 地产开发有 限 京 北
城） （ ０） １ ２ ６ ６ 号 公 司 ０ ４ 朝阳区东大桥路 １ 号 ０
办公 （ 寓式 ） ０ 公 ： ５
年 ：地 下 车 库 ： ７２． ５ ６２６１ Ｏ ５ 年 ： 寓： 年 公 ７ ０
住宅： 年 ７ ０
３２２ １ ９９ ２
香蜜田园 广名 ： 麦卡伦地） 房 售 证 字 京 北京众益家 园房地产开发 昌平区小汤山镔马坊村众益幸
（ ０） ９ ２ ６４ 号 有限公司 ０ ７
（ ０）９ 号 发有限公司 ２ ６４８ ０
福家园住宅小区一期工程
华园（ 二期 Ｃ区）
、
８ ４ ８ ５、一 住宅楼（ — — ８ 分别 扣除地下部分房屋 ）
、
珠江 愉最家园 （ 推广名 ： 江 房 售 证 字 珠 京 北京台 生愉景房 地产开发 朝阳区甘露园珠江愉景家园 Ａ 罗马嘉园） （ ０）５ 号 有限公司 ２ ６４６ ０ 区（ 中部） 住宅 ： 年 ７ ０
上奥世纪 中心 （ 广名 ：实创房地产开发公司 昌平区西三旗环岛东北角 ０ ７ ２３２ ９ ９７． ９
蓝郡嘉苑综合楼
Ａ ２Ａ ３Ａ ４Ａ １＃ 一 、一 、一 、一０ １楼（ 除 １ ３ ， 扣 － 层 地下部分 ． 以及 １ 层 的 １２ 元房屋和 ８ 、单 ３ 单 元 的 １０、８２１０、 ８１１０ 、 ３ ８ １０ 、８９ ８８ １０ 号房屋）
住宅： 年 ７ ０
住宅： 年 ７ ０
２７９ １ ４８ ７
５３６３ ２３． ７
９ １８１８－ ５ ５一２￣３ １６楼
百子园 濉 广名： 现代城） 京 房 售 证 字 后 北京金马文华园房地产开 朝阳区百子湾路 １ 号金马文 ６
二手房营销策划方案
二手房营销策划方案【篇一：二手房地产市场营销方案——胡建嵩】房地产市场营销方案1、开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来是否淡季的来临是因为经济原因还是市场原因，如前天我所看的117平米住宅；他们是做外贸；而近期由于人民币汇率升值导致俄国人进入我国消费的人数骤减；导致部分商家放弃满洲里市场，所以这是我怀疑的之一）（1）组织和策划公司品牌推广。
（2）负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。
（3）负责公司新项目的开发拓展。
（4）掌握所在地市房地产的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。
（5）拜访开发商，了解合作意向。
（6）新项目洽谈、拓展。
（7）主管人员开发市场的信息传递工作，如建立本事的二手房源qq群，在58网、百姓网、赶集网，变城资讯等媒介发布房源信息（8）设立驻守（9）将满洲里个小区进行划分，派遣相关营销人员走访小区调查房源，或推销本公司的房源，及手购买者的信息（10）对已经进入数据库的买家，卖家要不定期进行沟通了解（11）可以采取提成等办法将房源信息发布在人流较大，成交量较高的媒介（12）营销人员职责：（1）营销人员在做房源调查之时需要与买家、卖家充分沟通，让他们了解交易流程和相关规定，要让买家卖家相信我们只是赚取国家规定1%的费用，并不是吃差价兜售房产（要做到不得罪一个库户）（2）可以像买家介绍我公司可以代办房产按揭购买方案（3）营销人员应当尽快熟悉本地理位置（4）对买家采取拍摄存档（5）拍摄方法应采取两广角，和标的物衔接法拍摄；应该规定为公司的专门拍摄方法（6）营销人员应当满足营销中心思维的“产品与服务”也就是我们卖的是产品，也更是服务市场开拓部长应当制定相应的营销计划：1、采取小广告营销方法（广告的目的是劝说和说服人）也就是说要讲优质房产的地理便利位置，小区的地理环境等，也就是充分分析买者的需求心理，“为什么买”2、采取电话营销开拓（崔西）3、采取名片传播开拓（乔.吉拉德的名片满天飞）4、营销人员需要及时建立顾客档案录入数据库5、让顾客帮你寻找顾客（t营销法，每一顾客背后都有200个潜在顾客6、让产品吸引顾客：应当让顾客切身感受到房子优点；并且让顾客喜欢上房子（需要拍摄技巧）7、社区、报亭粘条（主要介绍本公司的营销广告或其他房源信息）派单，在人流大的地方采取派单，在中国银行派单（因为中国银行有大库户较多，办理大额存取款的人比较多8、）9、10、11、12、13、14、15、16、17、对顾客日后可以查证的事情不能采取撒谎。
伦敦线下活动策划方案模板
一、活动背景随着全球化的发展，伦敦作为国际大都市，吸引了越来越多的中国投资者。
为了增进投资者对伦敦房地产市场的了解，提高投资信心，特举办此次伦敦线下活动。
通过此次活动，让投资者更直观地感受伦敦的房产项目，促进投资合作。
二、活动主题“与伦敦开发商面对面·北上深伦敦看房会”三、活动目标1. 增强投资者对伦敦房地产市场的信心；2. 介绍伦敦优质房产项目，促进投资合作；3. 搭建投资者与开发商之间的沟通桥梁；4. 提升品牌知名度和市场影响力。
四、活动时间及地点1. 北京：2023年4月12日（周三），朝阳区；2. 上海：2023年4月15-16日（周六周日），静安区；3. 深圳：2023年4月22日（周六），南山区。
五、活动流程1. 开幕致辞：主办方致辞，介绍活动背景和目标；2. 伦敦房地产市场分析：邀请行业专家分析伦敦房地产市场现状及未来趋势；3. 伦敦房产项目展示：由伦敦开发商代表介绍伦敦优质房产项目；4. 投资者互动环节：设置问答环节，邀请投资者与开发商代表面对面交流；5. 签约仪式：对有意向合作的投资者与开发商进行签约；6. 闭幕致辞：主办方总结活动，感谢参与嘉宾。
六、活动宣传1. 制作活动海报、邀请函等宣传资料，提前发送给目标客户；2. 通过线上线下渠道进行宣传，包括社交媒体、行业论坛、邮件群发等；3. 邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：根据活动规模和地点，预计每场活动场地租赁费用为5万元；2. 场地布置费用：预计每场活动场地布置费用为2万元；3. 餐饮费用：预计每场活动餐饮费用为3万元；4. 嘉宾费用：邀请专家、开发商代表等嘉宾，预计费用为5万元；5. 宣传费用：预计费用为2万元；6. 其他费用：预计费用为1万元。
总计：每场活动预算约为16万元。
八、活动效果评估1. 参会人数：统计每场活动的参会人数，评估活动影响力；2. 合作意向：统计签约项目数量，评估活动成果；3. 媒体报道：统计媒体报道数量，评估活动影响力；4. 投资者反馈：收集参会投资者的反馈意见，改进后续活动。
房地产别墅推广渠道研究
11
新 闻 晚 报
17
新 楼地 市产 版上 海
20
上 产海 周商 刊报 地
41.7
房 地 产 时 报
197
文 汇 报
237.4
东 方 早 报
456.6
658
3月
上 售海 情楼 报市 租 解 放 日 报 新 民 晚 报 新 闻 晨 报
6月
20000000 18000000 16000000 14000000 12000000 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0
新 闻 晨 报 新 闻 午 报 新 闻 晚 报 东 上 方 海 早 商 报 报 地 产 周 刊 房 地 产 时 报 上 海 星 期 申 三 江 服 务 导 报 上 上 海 海 楼 楼 市 市 租 售 新 情 地 报 产 上 海 楼 市 解 放 日 报 新 民 晚 报 文 汇 报 其 它
月度报纸媒体投放金额统计
1
豪宅推广原则
案例分享
2
3
高端客户信息渠道研究
上海媒体资源盘点
4
5
上海豪宅推广策略 关于银湖
6
豪宅推广渠道原则
媒体广告渠道
媒体渠道资源
媒体效果评估 户外广告渠道 户外广告资源
品牌战略导向原则：
品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会 以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体 宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。
户外广告评估
活动营销渠道 活动公司资源 活动策划力 资源营销渠道 世联VIP客户资源 三级市场渠道
销售目标导向原则：
实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道 以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒 体投放策略根据销售节点与市场状况确定。
房地产 太阳城房地产项目全程营销方案
主导思想镜子上
命运
恬静。雁群飞过 荒芜的处女地
在收孩子益随与意风敲打险着的栏权杆 衡中，以稳求生老树存倒，下求了，发嘎展然，一声求效益 在短栏杆期随收意祖益敲国打与着长夜期晚 收益的权衡中，空追中飘求落长自着由期咸涩收的益雨Biblioteka 爱情价格走势恬静。雁群飞过
荒芜的处女地
产品老策树略倒下了，嘎然一声
空中飘落着咸涩的雨
调研/规划/策自划由/代理/物业/立体架构
飘 撕碎的纸屑
生活 网
抚 顺 房 太地阳产城现札记状
——北岛
抚顺市代表楼盘 艺术
河畔幸福城亿Ⅰ万期个25辉30煌Ⅱ的期太23阳30
清云林海 巨龙家园
呈现1263在8800打碎的
网
生活
网
戴德梁太行阳城沈札阳记 团队
——北岛
和平 在帝王死去的地方
2000年进入艺沈术阳市场
那支老枪抽枝 发芽
2005年亿分万公个辉司煌建的立太阳
成了残废者的拐杖
调研/策呈划现/在代打理碎/物的业 在职员工90余人
爱情
累计服务项镜目子近上200万平
恬静。雁群飞过
大型居住区命/高运端住宅/写字楼/酒店式公寓/商荒业芜的处女地
靠着博物馆黑色的 板墙
1 市场如是说
和平 在帝王死去的地方 那支老枪抽枝 发芽 成了残废者的拐杖
教育地产爱适情合吗？
恬静。雁群飞过
沈阳已经先行
荒芜的处女地
政策主导力不够
老树倒下了，嘎然一声
无空开中飘发落经着验咸涩的雨
自由 飘 撕碎的纸屑 生活 网
给自己一太阳个城定札记位
——北岛 艺术 亿万个辉煌的太阳
为牵动的旅游靠区着。博物馆黑色的
北京某地产商业街项目营销策划方案
2023-10-29•项目背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销预算及效果评估目•结论与建议录01项目背景介绍位于北京市朝阳区，邻近地铁站，交通便利，配套设施完善。
周边小区和商业聚集，人流量较大，具有较好的商业前景。
项目地理位置打造集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业街区。
注重人文关怀，提升商业街的文化内涵和特色。
注重可持续发展，建设绿色生态商业街。
项目开发理念以年轻人和家庭消费群体为主。
年龄层次职业层次消费需求白领、商务人士、学生等。
购物、餐饮、娱乐、休闲等。
03项目目标客户群体020102市场分析总结词：稳步发展详细描述：近年来，北京市的区域经济发展持续稳步增长，呈现出良好的发展态势。
经济增长的稳定性为商业街项目提供了良好的宏观经济环境。
区域经济发展状况总结词策略差异、实力悬殊详细描述经过对竞争对手的分析，发现本项目与竞争对手在策略和实力上存在明显的差异。
竞争对手多采用低价策略，而本项目更注重品质和服务。
同时，竞争对手的实力普遍较弱，难以与本项目形成有效的竞争。
竞争对手分析目标客户消费习惯分析总结词品质追求、体验优先、价格敏感度低详细描述通过对目标客户的消费习惯进行分析，发现他们对品质和体验的要求较高，对价格的敏感度相对较低。
他们注重商品的品质和特色，追求独特的购物体验，愿意为高品质的商品和服务付出较高的价格。
03营销策略制定产品定位及特色分析定位分析商业街项目位于北京核心地带，以高端商业和办公为主，兼具住宅和休闲设施，旨在打造城市综合体。
特色亮点商业街区拥有独特的设计风格和建筑景观，融合了传统文化与现代元素，提供全方位的商业服务和生活体验。
利用社交媒体、网络平台、户外广告等多渠道进行宣传推广。
宣传方式通过广告、软文、口碑营销等多种方式，以吸引潜在客户和提高品牌知名度。
宣传渠道宣传渠道及方式选择VS促销活动举办开业庆典、主题活动、打折促销等吸引消费者。
要点一要点二优惠政策针对不同客户群体，制定会员制度、购房优惠、租金减免等优惠政策。
麦卡伦地 00 号楼
色彩定位
色彩定位解析：
背景色：象牙黄（白）
主体色：浅咖色 点缀色：深棕色 风铃花蓝 白色 深咖
色彩组合的含义：
温馨而浪漫舒适 配饰格调定位：此方案的色彩为深暖色调，原始墙面大面积的象牙黄(白色）给人大气舒适自由的大 体量空间体验，主体色家具为咖啡色，点缀以高贵的风铃蓝色和胡桃木色，包容高贵之气扑 面而来，绿色活跃空间气氛，也起到延伸作用，将室外室内空间融合一体。
画品 Painting
器皿 utensils
地毯 carpet
饰品 Jewelry
收藏品 collection
定制方案
DESIGNER
Less is more 低调得不动声色，却在生活细节中体现精致。 虽没有奢华的“外形”， 但在简约低调的气质和巧妙的搭配中 渗透着主人与众不同的气质。
THANKS
露台
卧室区域太小，采光较弱， 窗户小而多，影响床位摆放
主卫位置狭长， 不利于空间规划
主人动线：-----------客人动线：-----------工人动线：------------
地下室平面优化空间设计
生活的传承，持久的美感
The beauty of living heritage, persistent
麦卡伦地*号楼- **总府邸 --预案
项目概况
楼盘地址：位于以“龙脉温泉”闻名于世的 小汤山镇，北距温榆河1.5公里，南距亚运 村仅12公里（六环以内） 开发商：北京众益家园房地产开发有限公司 物业公司：香港乔乐物业服务（中国）有限 公司 装修情况：毛坯 产权年限：70 户型介绍：独栋别墅 楼盘特点：畅达的交通和良好的自然环境造 就了定位于第一居所的麦卡伦地·欧洲古典 美学别墅。
Home, very important
房地产开发项目经济评价案例
房地产开发项目经济评价案例Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT房地产开发项目经济评价案例一、项目概况随着北京城市化进程的加快、城市社会经济的发展和产业结构的优化，城市用地功能需作进一步调整。
为此，首都规划建设委员会办公室于1996年1月30日召开第四次联席会议，原则上同意将北京市毛纺厂改造为“毛纺厂居住区”。
该项目拟由北京益华集团房地产开发部负责开发建设。
项目财务评价的目的是通过市场供需研究和财务经济分析，确定项目的规划功能、开发档次、开发成本和市场营销对象，并对项目的经济可行性做出评价，为委托方投资决策及开发项目融资提供依据。
1．项目位置及占地面积拟建“毛纺厂居住区”位于朝阳区东八里庄，包括现状毛纺厂厂区和五建公司的用地。
地块北临六里屯路，南至朝阳北路，西起星火路，东到规划中的石佛营东路。
本项目总占地面积53.23公顷，其中：规划用地面积45.63公顷，市政代征地7.6公顷。
本项目规划建设用地面积中，目前属北京市第五建筑工程公司使用的有7.652公顷，详见表1所示。
表1 项目用地面积及其分布2．项目现状特点项目用地内的现状建筑主要是厂房、仓库和住宅，将来都要予以拆除，但由于生产水泥制品的需要，以铁路专用线将厂区分为南北两部分，南部为第一期开发，北部为第二期开发，中间铁路线及其南北两侧为第三期开发。
规划范围内有三组拟保留建筑：厂区南侧靠近朝阳北路的住宅楼为毛纺厂新建的宿舍区；规划范围内西北角是一组旧住宅楼，分属毛纺厂和五建公司，目前保留，待将来有条件时再改造；厂区中央靠星火路一侧正在兴建的一栋12层综合楼。
另外，现状厂区内的锅炉房也将予以保留，用于未来小区供热。
保留建筑占地面积和建筑面积情况如下表2所示。
表2 项目用地范围内保留建筑占地面积和建筑面积项目规划范围以北是石佛营住宅小区，西侧是东八里庄住宅小区，南侧也已建成居住区，东侧隔铁路专用线为仓储区。
房地产项目营销方案
房地产项目营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、员工手册、管理办法、条据文书、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, contract agreements, employee manuals, management measures, document documents, planning plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产项目营销方案房地产项目营销方案5篇营销方案能够帮助企业进行市场定位，制定目标客户、产品分析和定价等实现在市场中的竞争优势。
地产噱头营销活动策划书3篇
地产噱头营销活动策划书3篇篇一《地产噱头营销活动策划书》一、活动主题“梦幻家园，惊喜无限”二、活动目的通过举办具有噱头的营销活动，吸引潜在客户关注，提升楼盘知名度和销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心及周边区域五、活动内容1. 噱头一：神秘样板房开放打造独特而引人注目的样板房，设置悬念，只邀请特定客户参观。
提供个性化的导览服务，让客户体验与众不同的居住感受。
2. 噱头二：购房抽豪车设立丰厚的购房抽奖活动，奖品为一辆豪华汽车。
增加客户购房的吸引力和动力。
3. 噱头三：亲子活动乐园打造儿童游乐区和亲子互动区域，提供丰富多彩的活动。
吸引家庭客户，增加楼盘的亲和力和吸引力。
4. 噱头四：艺术展览举办艺术展览，展示知名艺术家的作品。
提升楼盘的文化品味和艺术氛围。
5. 噱头五：限时优惠在活动期间提供限时购房优惠，如折扣、赠品等。
刺激客户尽快下单。
六、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
利用搜索引擎广告和电子邮件营销吸引潜在客户。
2. 线下宣传在周边社区、商场、学校等地发放传单和海报。
举办户外宣传活动，如路演、展示等。
七、活动执行1. 确保活动现场的布置和装饰符合活动主题。
2. 培训销售人员，使其能够有效地介绍活动和楼盘。
3. 安排专业的导览人员，为客户提供优质的服务。
4. 活动期间密切关注客户反馈，及时调整活动策略。
八、注意事项1. 活动策划要具有创意和吸引力，同时要与楼盘特点相结合。
2. 确保活动的执行细节和承诺能够兑现，避免出现纠纷。
3. 合理控制活动成本，确保活动的效益。
4. 活动期间要注意安全和秩序，保障客户的人身安全。
篇二《地产噱头营销活动策划书》一、活动主题“梦幻家园，惊喜无限”二、活动目的1. 提升地产项目的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加客户对项目的关注度和兴趣，促进销售。
3. 营造热烈的营销氛围，提高客户购房的积极性。
4. 与客户进行互动，增强客户的归属感和忠诚度。
房地产项目策划外文文献
IntroductionReal estate projects are an integral part of the development and growth of economies worldwide. The planning and execution of these projects require careful consideration of various factors to ensure their success. This article aims to explore the key aspects of real estate project planning, focusing on the strategies and techniques employed in the process.Importance of Real Estate Project PlanningReal estate project planning plays a crucial role in determining the success of a project. It involves identifying opportunities, assessing risks, developing strategies, and executing plans to achieve desired outcomes. Effective planning ensures that resources are allocated efficiently, timelines are met, and goals are achieved within budgetary constraints.Key Steps in Real Estate Project Planning1. Feasibility StudyBefore initiating a real estate project, it is essential to conduct a feasibility study. This study assesses the viability and profitabilityof the proposed project by considering factors such as market demand, financial projections, legal requirements, and environmental impact. The feasibility study provides valuable insights into whether the project should proceed or be abandoned.2. Market AnalysisMarket analysis is a critical component of real estate project planning. It involves studying market trends, demand-supply dynamics, competition, and target demographics to identify potential opportunities and risks. A thorough market analysis helps in determining the right location for the project and devising effective marketing strategies.3. Financial PlanningFinancial planning is crucial for real estate projects as they involve substantial investments. It includes estimating costs, securing funding sources, creating budgets, and projecting financial returns. Accuratefinancial planning ensures that the project remains financially viable throughout its lifecycle.4. Project Design and DevelopmentOnce the feasibility study is completed and financing is secured, the next step is project design and development. This stage involves architectural design, obtaining necessary permits and approvals from regulatory authorities, engaging contractors and suppliers, and overseeing construction activities. Effective collaboration among stakeholders is essential for successful project execution.5. Risk ManagementReal estate projects are subject to various risks, including market fluctuations, construction delays, legal issues, and environmental concerns. Effective risk management involves identifying potential risks, developing contingency plans, and implementing mitigation strategies. Regular monitoring and evaluation help in identifying and addressing emerging risks promptly.6. Marketing and SalesMarketing and sales play a crucial role in the success of a real estate project. Effective marketing strategies help create awareness, generate leads, and attract potential buyers or tenants. Sales techniques such as open houses, property showcases, and online listings facilitate the conversion of leads into sales.7. Project Monitoring and EvaluationContinuous monitoring and evaluation are essential throughout theproject lifecycle. It helps in tracking progress, identifying deviations from the plan, and taking corrective actions as required. Regular reporting ensures transparency among stakeholders and facilitates informed decision-making.ConclusionReal estate project planning is a complex process that requires careful consideration of various factors to ensure success. From feasibility studies to market analysis, financial planning to risk management, each step plays a vital role in achieving desired outcomes. Effective collaboration among stakeholders, adherence to timelines and budgets,and continuous monitoring are key elements of successful real estateproject planning. By following these strategies and techniques, developers can increase their chances of executing profitable projects that meet market demands efficiently.。
房地产-北京某地块项目可行性研究报告(doc)-地产可研【管理资料】
目录第一章项目用地周边环境分析............................. - 1 -一、项目土地性质调查................................. - 1 -二、地块手续进展..................................... - 2 -三、项目用地周边环境调查............................ - 3 -四、地块交通条件调查................................. - 4 -五、周边市政配套设施调查............................. - 6 -第二章区域市场现状及其趋势判断......................... - 8 -一、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 ..... - 8 -二、项目所在地房地产市场总体供求现状................. - 9 -三、商品住宅客户构成及购买实态分析.................. - 10 -第三章类比竞争楼盘调研............................... - 11 -第四章项目定位........................................ - 14 -一、主力客户群定位.................................. - 14 -二、功能定位 ....................................... - 17 -三、价格定位 ....................................... - 18 -第五章投资估算........................................ - 21 -一、投资估算范围.................................... - 21 -二、项目概况 ....................................... - 21 -三、土地成本 ....................................... - 21 -四、建设总成本汇总表................................ - 22 -五、销售收入估算.................................... - 24 -第六章财务评价与社会效益分析.......................... - 24 -一、项目损益表 ..................................... - 24 -二、盈亏平衡分析.................................... - 25 -三、敏感性分析 ..................................... - 25 -第七章项目融资........................................ - 26 -第八章结论............................................ - 27 -第一章项目用地周边环境分析一、项目土地性质调查**地块位于通州区梨园镇梨园大队王长村，北至蔷泉家园小区，南至规划路，东至规划路，西至强力家具厂。
高端楼盘、豪宅的营销方法文案（可编辑）
高端楼盘、豪宅的营销方法文案位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路；规模：总建筑面积约8万平方米；物业用途：住宅；社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼；发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。
THANKS 公关危机管理建议案企业经营中存在许多危机，包括资金危机、形象危机、经营危机、不可抗力（自然灾害、政治因素等）引发的企业危机等等。
站在公关的立场，我们所进行的危机管理仅限于因突发事件、内部隐患等因素而造成的经媒体曝光（或有可能经媒体曝光）对企业形象造成损害的公关危机。
寻求服务（报修） CECT案例今年3月，CECT手机被发现默认的手机开机画面有侮辱中国人的英文词句，危机被揭开后，媒体异常关注。
有一些非主流的媒体进行了相关的报道危机小组成立后，对危机的分析认为：无法通过任何的传播获得机会，因此焦点变为如何“封锁”媒体新闻封杀的重点在重点的平面媒体。
采用大规模发稿的方式，冲击平面媒体的采编流程和重点平面媒体的对口记者进行沟通，了解他们对此事件的了解和关注程度封锁新闻的其他做法政府行为：获得党政宣传部门的支持媒体高层其他案例：正龙拍虎三鹿奶粉阿扁贪污公关危机管理建议案企业经营中存在许多危机，包括资金危机、形象危机、经营危机、不可抗力（自然灾害、政治因素等）引发的企业危机等等。
站在公关的立场，我们所进行的危机管理仅限于因突发事件、内部隐患等因素而造成的经媒体曝光（或有可能经媒体曝光）对企业形象造成损害的公关危机。
寻求服务（报修） CECT案例今年3月，CECT手机被发现默认的手机开机画面有侮辱中国人的英文词句，危机被揭开后，媒体异常关注。
有一些非主流的媒体进行了相关的报道危机小组成立后，对危机的分析认为：无法通过任何的传播获得机会，因此焦点变为如何“封锁”媒体新闻封杀的重点在重点的平面媒体。
采用大规模发稿的方式，冲击平面媒体的采编流程和重点平面媒体的对口记者进行沟通，了解他们对此事件的了解和关注程度封锁新闻的其他做法政府行为：获得党政宣传部门的支持媒体高层其他案例：正龙拍虎三鹿奶粉阿扁贪污危机公关案例北京现代湖南经销商打人事件谢谢危机分析危机三级管理系统危机管理核心流程社会舆论关注的“热点”和“焦点”新闻媒体报道的最佳“新闻素材”与报道线索甚至牵动整个社会各界公众的“神经”公关危机突发性危害性扩散性“好事不出门，坏事传千里”一个负面消息的传播对企业形象及品牌形象有可能造成毁灭性的打击公关危机分析 I.1 危机的界定产品、服务出现问题劳工、股东纠纷企业经营管理不利信息披露误读/竞争对手炒作 80% 10% 5% 5% 人民币汇率变化行业竞争激烈，竞争的不规范过去的增幅，扩张过快、员工数急剧增加导致质量和服务容易疏漏消费者进入成熟期，压力集团可能会出现上市企业背景，不可预见的政治、政策因素公关危机分析 I.2 公关危机易发区域危机管理不当；消极媒体报道；声誉受损没有危机管理计划产品回收；失去业务；产品可靠性诉讼顾客抱怨未及时处理罚款处罚；昂贵的诉讼；丧失信用不健全的环保过程严重的质量问题；安全事故；失去业务没有充分考虑员工的工作计划工作地点发生暴力员工有不满情绪内部危机罚款处罚；消极的媒体报道；丧失信用财务，税务处理不当企业形象危机丢失市场份额；糟糕的财务表现；形象受损市场表现低劣产品质量、售后服务危机危机导致的结果症状公关危机分析 I.3 公关危机的症状及危机状态产品使用中发生问题未能解决抱怨投诉无满意结果曝光投诉 Xx公司销售商媒体政府机构(消协等) 体制内解决危机暴发危机的产生往往内因大于外因公关危机分析 I.4 典型的危机事件发生过程利他动机不满的消费者希望通过传播负面的信息来告诫人不要再重复自己的错误。
城市剩余房源营销方案
城市剩余房源营销方案目录第一部分项目剩余房源现状简析一、剩余房源概况 (3)二、剩余房源的分类 (5)三、剩余房源现执行价格体系分解 (5)四、价格调整的理由 (6)五、项目剩余房源销售定位 (10)六、剩余房源整体价格总策略 (10)第二部分剩余房源的价格调整与信息传播方案一 (11)方案二 (17)第三部分附件《某剩余房源价格调整说明一》 (24)《某剩余房源价格调整说明一》 (33)第一部分 项目剩余房源现状简析一、 剩余房源概况1. 剩余房源的组成现某所剩房源共计31套，剩余房源面积共计：7230.85㎡，其中平层户型3套，面积503.53㎡，叠拼产品28套，面积6727.32㎡，其中1跃2产品共17套，面积4254.38㎡，3跃4跃5/4跃5跃6的户型共计11套，面积约2472.94㎡。
剩余房源中，叠拼产品占比最大，其剩余套数占总套数约90%，面积约占93%。
通过上图可见，剩余房源中，叠拼产品无论从套数以及面积上，均占据绝对比例，是本项目剩余房源销售的重点；2.剩余房源所在楼栋分布➢剩余房源分布图示由上图可示，1、2、7、8号楼均有剩余房源分布，剩余房源分布较为分散，且产品类型较为多样。
➢各楼栋剩余房源详情楼栋户型朝向景观套数面积㎡11跃2 东西河景、公路、高压线4 1441.36 3跃4跃5 东西河景、公路、高压线6 1157.7321跃2 南北河景 3 850.26 3跃4跃5 南北河景 2 4527平层南北仅小区景观 3 503.53 1跃2 南北个别：河景，多数：小区景观7 1570.82 4跃5跃6 南北仅小区景观 3 579.588 1跃2 南北仅小区景观，个别： 3 675.571号楼所余房源10套，面积约2599.09㎡，东西朝向，西侧临街，临高压线；7号楼剩余房源最多，13套，面积约1302.26㎡，产品类型包含平层与叠拼。
除个别房源外，绝大部分房源外部视野被2号楼遮挡，且该楼栋的1跃2户型采光受2号楼的阻挡，有一定得影响；2号楼剩余房源偏少，5套，面积约2653.93㎡，优势明显：朝向、位置、环境、安静度等要素都较其他楼宇突出，房源价值最高；8号楼，剩余房源量最少，仅三套，面积约675.57㎡，但均是1跃2户型，面临问题与7号楼类似——房源无法看到外部河景，采光受3号楼阻挡，有一定的影响；综合而言，项目剩余房源主要集中在1、7号楼，此两栋楼的剩余房源将是剩余房源销售重点。
北京世爵源墅别墅项目营销策划方案
北京世爵源墅别墅项目营销策划方案1. 简介北京世爵源墅别墅项目是一座豪华的住宅项目，位于北京市中心地带。
该项目总占地面积约500亩，由50栋独立别墅构成。
每栋别墅均拥有私人花园和泳池，提供高品质的生活环境和极致的享受。
我们的营销策划方案旨在吸引目标客户，并将项目成功推向市场，实现销售目标。
2. 目标客户我们的目标客户主要包括高净值人群、成功商业精英和追求高品质生活的人士。
他们对住宅环境和居住体验有很高的要求，愿意为优质的生活方式买单。
3. 营销策略3.1 品牌宣传品牌宣传是项目成功的关键。
我们将通过以下渠道推广北京世爵源墅别墅项目：•在知名媒体发布广告，包括报纸、杂志和电视媒体。
•利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音，以吸引更广泛的受众。
•与房地产经纪公司合作，利用他们的渠道和资源推广项目。
•参加房地产展览会和活动，向行业内人士和潜在买家展示项目。
3.2 营销活动为了吸引目标客户，并提高他们的购买意愿，我们将举办一系列吸引人的营销活动：•开放日活动：定期开放销售中心和别墅示范区给客户参观和体验。
提供专业导游和销售人员，向客户介绍项目，并解答他们的疑问。
•线上推广活动：利用社交媒体平台组织线上推广活动，如抽奖、特惠购买等，以吸引更多潜在买家的关注和参与。
•高端聚会活动：邀请目标客户参加高端社交活动，如晚宴、高尔夫球赛等，以增加项目的曝光度。
•感恩回馈活动：为已购买别墅的客户提供特殊的福利和优惠，以增加客户的满意度和忠诚度，同时通过他们的口碑推动项目的宣传。
3.3 优势展示我们将重点展示北京世爵源墅别墅项目的独特优势，包括：•尽享私密生活：每栋别墅都拥有私人花园和泳池，提供高度的隐私和私密性。
•顶级设施和服务：项目内设有健身中心、豪华会所和私人管家服务，为业主提供一流的生活体验。
•优越的地理位置：项目位于北京市中心地带，交通便利，周边配套设施完善。
4. 销售策略4.1 定价策略考虑到北京世爵源墅别墅项目的高品质和独特性，我们将采用高价策略，以突出项目的价值和稀缺性。
北七家区域市场研究及地块分析报告概要
北七家区域市场研究与地块分析报告第一章市场研究目的第二章市场与政策环境的研究1、亚北地区区域分析目前现亚奥别墅区内共计在售别墅项目约为25个，较为知名的有紫玉山庄、亚运新新家园、温哥华森林、保利垄上、麦卡伦地、东方普罗旺斯、壹千栋等。
从产品类型看，亚奥京北别墅区的别墅基本以独栋、联排产品为主，其中纯独栋产品比例达到52%。
从产品价位方面，亚奥京北别墅区的高端产品发展迅速，销售均价过万元的产品超过市场销售项目比例的50%，这也和目前市场上高品质的独栋产品增多相印证。
在市场需求方面，昌平区别墅市场已经成为今年别墅交易量较大的热点区域之一，从连续的市场销售情况来看，昌平区别墅市场交易均价基本保持在15000元/平方米以上，而在全年别墅市场交易量中，昌平区别墅交易面积占到全市交易面积总量的26.4%。
综合以上因素，亚奥京北别墅市场正朝着一个供需两旺的局面发展，而奥运会的即将开办、基础配套设施的完善都为亚奥京北区域的前进与发展打下了良好的市场基础，在消费者心理上迎合了购买心理和投资欲望，这些不仅仅预示着亚奥京北别墅区成为北京热点，也预示着亚奥京北别墅区的趋向成熟。
2、别墅价格走势分析◣虽然从去年下半年至今，所积累下来的别墅供给，在短时间内将会造成一定的“市场拥堵”现象，但以全国乃至全球为“投射面”的北京市场，仍然保持着强劲的购买力，且上扬势头明显。
近三个月来，北京中高档公寓跳跃式的涨价仍然保持强劲的市场上攻，便是这一市场规律的体现。
◣随着消费者在住房消费档次上的不断提升，来自全国、全世界的购买力也在不断涌入北京，保证了北京别墅市场的繁荣。
别墅虽然不少，但购买力不是在减弱，而是在增强。
◣.去年四大国有商业银行的紧缩政策，对金融、地产都有不同程度的影响，今年，银行都采取了更为灵活的措施，尤其是一些实力、活力俱佳的新兴的商业银行，使个贷和开发贷都灵活了许多，有利于地产业的购销两旺。
◣在过去的两年中，亚北区域的项目普遍接近成本，预计今年将会有较大幅度的增幅，奥运经济的“威力”将在2006年～2007年开始显现，作用到别墅市场，加上土地珍贵、市场购买力增强、换房周期的到来等诸多因素，今年亚北区域别墅的总体涨幅预计应该在15%～20%左右。
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麦卡伦地2006年营销计划
第一部分项目整体回顾
一、营销回顾
时间段：2005年1月至2005年12月
主要推广渠道：户外、网络、业内杂志
费用总计：476.96万元
效果评估：
●有效作用：
基本建立区域内客户及部分业内同行对本项目细节品质的认可
来访客户560组，建立了良好的口碑传播的基础
●有限作用：
推广投放分散，没有形成集中力度
对于客户的影响力有限，没有形成鲜明的市场形象
1、投放力度及费用
1)推广以户外形象宣传为主，配合有夏秋两季四个月的网络和杂志宣传
2)杂志宣传推广主题的演变：形象─产品─客户─形象─产品
1)麦卡伦地自2005年8月27日进驻现场，至2006年2月7日止，项目现场共
接待客户560组
2)来访客户中，路过的客户占80%，且自驻场以来，每月路过项目来访的客户数
量占当月来访量的比例居高不下，且呈上升趋势
3)70%的客户面积需求多为300平米以下的小户型
二、客户分析及总结
积累时间段：2005年8月27日至2006年2月7日
客户数量：560组客户
有效客户数量：125组，占总来访量的22.3%
目标客户数量：12组，占总来访量的2.14%
成交主要障碍因素：现场展示迟迟不到位，所以对工程进展有顾虑，怀疑开发商实力；所看到、体验到的价值不支持高价格
1、客户分类原则：
1)区域倾向性；
2)面积区间（产品形态）
3)总价
4)产品风格
A类客户界定：认可区域、产品，意向程度较高，进入实质沟通（选择位置、探讨价格及付款方式等）
B类客户界定：锁定本区域，认可产品，还在关注本项目，没有进入实质沟通
A、B类客户统称为有效客户
2、麦卡伦地来访客户概况
1)来访客户数量虚高（80%以上的客户实力够不上购买本项目）
2)有效客户中90%因价格、开发进度、现场展示等问题而未进入实质沟通
3)进入实质沟通阶段的目标客户90%因价格问题而未进入购买阶段
展示不到位、无销售及施工氛围、价格高是导致客户放弃购买的主要影响因素
3、有效客户价值认知反馈——认可点
1)客户对于户型功能分布，主要是赠送空间非常认可，地下室、阁楼可利用面积大、
条件好，作为附加部分利用价值很大
2)建材选择、工艺细节给客户印象深刻，认为一般项目都没有做到这种程度，经得
起推敲
3)风格气质非常独特，欧美古镇的感觉做得很地道
4、有效客户项目价值反馈——不认可点
1)价格比周边项目高，但以目前情况来看难以理解为什么会高出那么多
2)现场展示迟迟看不出效果
3)开发周期长，质疑开发商实力
三、核心卖点疏理
层次卖点内涵客户认可点
（一）形象气质
产品形态与气质
全美设计工作营
开发理念与独特追求
风格气质
（二）细节品质建材选择
施工工艺
建材工艺品质
（三）附加价值
地下室
阁楼
精装庭院
地下室、阁楼、
庭院精装
层次界定说明
1、“形象气质”作为第一层次：首先，其他项目推广多是主打产品（庭院、户型等），
很少将形象气质做到极致，同时也不具备这种特点；而这一点正是本项目区别于其他项目最显著的地方，也是目标客户非常认可的地方；其次，有很广阔的演绎空间，契合目标客户的精神层面
2、“细节品质”作为第二层次：首先，星河湾、龙湾别墅等众多项目都曾经主打过细节、
品质，再以这个为主打没有特色；其次，只有结合现场展示和销售引导细致的解析，才能让客户深切了解项目的特质，提升客户的价值认知
3、“附加价值”作为第三层次：首先，避免客户陷入性价比的误区；其次，让客户亲自
体会超值赠送
第二部分营销方向
一、问题界定
1、分析前期推广效果、客户对本项目不认可点的反馈：价格高、颜色深、看不到展示效
果等可以得到
问题一：市场无鲜明形象，客户对开发商、对项目持怀疑态度，无购买信心
2、分析客户价值认知
亚北独栋别墅客户对项目价值的认知排序：项目选择（①不可替代环境资源→②可替代环境资源→③建筑风格）→产品选择（④户型设计→⑤庭院→⑥细节处理）我们的客户对项目价值的认知排序：产品选择（④户型设计→⑥细节处理）→项目选择（③建筑风格）→产品选择（⑤庭院）
问题二：意向客户对项目的价值认知集中在产品层面，不足以支撑高价格
二、营销目标
1、推广目标：建立高度的市场形象认知和良好的客户口碑，给客户以高于其他项目的心
理预期及价值认知，打消其疑虑，增强购买信心
2、销售目标：5月下旬样板区展示到位后开盘，实现回款3200万；全年保证稳步销售
和价格逐步提升，全年实现总回款额1.2亿，建立开发商的细分市场领导地位
三、策略思考：
新学院派别墅关键词：经典、原创、权威、纯正、考究、细节追求、精益求精
客户认知：独特、纯正的怀旧风格、考究、细节品质、人性化
形象诉求产品诉求
本阶段营销推广要结合客户认知及现场展示，将新学院派别墅的精神内涵落到实处；
“纯正的欧美怀旧风格”作为高端、鲜明的形象诉求，同时辅以细节品质、附加价值作为价
值支撑
整个主题贯穿2006年营销推广始终
1、推广策略－－树立鲜明形象、截留高端客户、活动传播口碑
●选择长效型高端媒体，确立项目高度，极致放大产品细节优势，树立鲜明形象，
扩大在高端客户群中的知名度和影响力；
●增强昭示性，截流并消化区域高端客户，针对性拓展区域外高端客户渠道；
●加强体验式活动营销，保证客户良好口碑
2、现场包装策略－－环境渲染凸显怀旧风格、氛围营造见证细节品质
●环境渲染，突出建筑与环境的和谐，衬托出产品的独特风格
●做足细节，营造淳厚、精致、舒适的沟通氛围，见证品质别墅
3、销售服务策略－－品质认知、细节体验、价值提升
●销售流程主要体验点包括沙盘区、园区、样板间
●第一步（沙盘区）：产品细节渲染，体现开发商理念及高品质追求；
●第二步（园区）：园区规划设计理念——产品细节品质，高“价值”——一次性
投入高品质物业在居住过程中对客户的实在意义。
●第三步（样板间）：赠送空间体验，产品价值深入
●客户语录充实销售说辞，主动口碑传播
四、目标解析
1、推售策略
●以小户型起势，形成热销氛围
●首推48套，其中小户型13套，6栋临路，7套临组团公园和西岸公园，资源情
况良好；结合目前积累客户的意向，同时推出189-195共6套
●以1.35万均价的价格销售10套，之后进行价格提升，实现开发商的市场领导
者地位
2、目标分解
●5月下旬样板区展示到位后开盘，实现回款3200万，建立高度的市场形象认知
和良好的客户口碑；全年保证稳步销售和价格逐步提升，实现总回款额1.2亿，
建立开发商的细分市场领导地位
五、附件
附件一市场及本体分析
附件二推广计划
附件三现场包装
******房地产顾问有限公司
***项目组
2006-3-22。