广告位招商方案范本PPT
商铺招商企划ppt课件

租金收益预测
楼层 1组团
面积 租金均价 (平方米) (元/平方米)
271.5
40
月租金 (元)
10860元
年租金 (元)
130320元
3组团 721.15
30
21634.5元
259614元
合计
992.65
33
32494.5元
389934元
说明:
1、以上租金水平为目标期望值,以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。
(2)第二步:按拟定的初步确定主力店条件 通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务 力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商,并掌握其想租赁的计划, 最后再确定新租客意向,并将其设立成三层目标群。不同业态要分开,意向大小。
(3)第三步:召开已经成为主力店商户进行洽谈, 洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营 环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议,而这些建议均可制定合理的招商条件和 政策。召开洽谈会时,可邀请社区相关领导领导参加,并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情 况和表示支持的态度。
以吸引更多的商家关注。
29
精品课件
招商推广口径方向
第一:该小区总住户约4000户以上,目前入驻率80%,并且该铺面区域是紧 靠3组团区域结领2组团主入口,接壤19栋宾隆超市入口,人流量较为密集, 而且铺量稀缺,先来先租。
第二:目前优惠政策相对较大,且铺面面积都是在30—80平米左右,有统一 的门头装修赠送,并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。 (详情见租赁帮持条款)
6月 完善小区前期招商事 宜,全面招商
6月25日
精品课件
物管
招商方案广告文案.pptx

《功夫传奇》
1.该剧自2004年7月15日在北京红剧场首演至今已连续驻场 演出八年,目前实际演出场次已达到国内驻场演出3887场,国 内外演出总场次已达5100场,是目前中国一个剧目出口商演次 数最多的、且具有中国自主知识产权的国家品牌剧目。
2.该剧为适应国内外演出市场的不同需求,不断提升剧目品质,花 费巨资多次邀请美国百老汇著名音乐剧导演雷罗德里克、加拿大著名舞 蹈编导马克、中国著名舞蹈家金星等国际知名导演来京修改剧目,并分 别制作了英、俄、日、德四国语言、七个不同的演出版本。该剧先后赴 美、英、加、日、俄、西班牙等国多个城市的主流剧场驻场和巡回演出, 所到之处无不获得热烈喝彩和观众的好评。
我们将
* 保证实现您所需的品牌完整性及一致性 * 为您带来行业高度和市场价值 * 促进品牌形象提升 * 增加品牌附加值 * 抢先扩充并稳固区内市场 * 有效进行整合传播,获得消费者的认可 * 促进品牌与消费者互动 * 有效将广告形象力转为商品力,扩大市场份额 ……
➢ 稳定持续宣传回报 ➢ 投入即产出 ➢ 高端媒体活动 ➢ 提升品牌内涵 ➢ 一次投入,长期回馈
姜育恒世界巡回演唱会 我和我的朋友
1.提到姜育恒,最让人记忆犹新的莫过于被众人翻唱最多的那些经典,如《再回 首》、《朋友别哭》等。姜育恒的忧郁气质,沧桑唱腔独树一帜,风靡歌坛。至今姜 育恒在两岸三地的人气依然不减,是华语乐坛上的一颗“永恒之星”。
2.2004—2012年间,姜育恒也于中国大陆、东南亚、东北亚、美国举办过个人巡 回演唱会,深受各媒体的赞赏及歌迷的喜爱。
• 封面体现冠名,封底体现冠名企业硬性广告 • 票面封套宣传
户外广告回报
★ 高炮 ★ 文化观宣传栏 ★ 剧院桁架 ★ 站台灯箱 ★ 地下人行通道
广告位规划方案PPT演示课件

5座山墙墙体广告牌工艺及样式要求
广告位 编号
5-W-1
尺寸(宽X 高X厚cm)
类型
工艺
500X400X1 5
户外射 灯广告 平行墙 体
15cm黑色 不锈钢包 边,时控 开关,角 铁底架刷 防锈漆, 装镀锌铁 皮板。
画面要 求
530灯 布 550 灯布
照明方 式
电费 制作成本
(6小 (预估) 时/天)
(顶部 4元/
2个
月/块
400W
福乐灯)
4000元/ 块
建议租赁 价格 (70元/ ㎡)
560元/月
筹建 方式
先租后建
15
2座北面广告位分析
1、2座西北面墙体位于园区主通道上,人流量 非常大,是非常理想的一个广告位。 2、为营造出樟树林的商业氛围,建议在此处设 立一块做工精美且简洁大方广告牌。 3、 墙体编号:2-N 墙体位置:2座北面墙体 墙体类型:建筑侧面墙体 墙面装饰工艺:灰色水泥饰面
18
3座西面广告牌工艺及样式要求
广告位 编号
3-W-1
尺寸(宽X 高X厚cm)
600X1100X 15
类型 工艺
户外射 灯广告
平行墙 体
15cm黑色 不锈钢包 边,时控 开关,角 铁底架刷 防锈漆, 装镀锌铁 皮板。
画面要 照明方
求
式
电费 制作成本
(6小 (预估) 时/天)
530灯 布 550 灯布
33
8座西面墙体广告牌工艺及样式要求
广告位 编号
8-W-1
尺寸(宽X 高X厚cm)
类型
工艺
500X1000X 15
户外射 灯广告 平行墙 体
15cm黑色 不锈钢包 边,时控 开关,角 铁底架刷 防锈漆, 装镀锌铁 皮板。
招商方案ppt

招商方案PPT介绍招商方案PPT是一种用于展示公司招商计划和策略的演示文档。
它可以帮助公司向潜在合作伙伴、投资者和其他利益相关方展示业务机会,并说明为何选择该公司作为合作伙伴。
本文档将介绍如何编写一份有效的招商方案PPT,以吸引潜在合作伙伴,并提供一些有用的提示和建议。
目标受众招商方案PPT的目标受众包括:1.潜在合作伙伴:他们对公司的业务和利益感兴趣,希望通过合作获得共赢的机会。
2.投资者:他们对公司的财务表现和潜在回报感兴趣,希望了解公司未来的增长潜力。
3.利益相关方:如政府机构、行业协会等,他们对公司的发展和影响力感兴趣,希望通过合作获得共同利益。
招商方案PPT的结构1. 标题页在标题页中,提供公司名称和招商方案PPT的标题。
可以使用公司的标志或品牌颜色来增加识别度。
2. 公司介绍在公司介绍部分,提供关于公司的背景信息,包括公司成立的时间、所在地区、经营范围等。
还可以介绍公司的核心竞争力和市场地位。
3. 业务概述在业务概述部分,详细介绍公司的主要业务和产品。
可以使用图表和统计数据来展示公司在市场中的地位和潜力,并强调公司的竞争优势。
4. 招商计划在招商计划部分,阐述公司的招商策略和目标。
说明公司希望吸引的合作伙伴类型、合作方式和预期收益。
可以提供一些实际案例来展示公司以往的成功合作经验。
5. 市场分析在市场分析部分,分析目标市场的潜力和竞争情况。
提供数据支持,了解目标市场的规模、增长率和市场份额。
还应分析竞争对手的优势和弱点,并说明公司如何利用自身优势来应对竞争。
6. 合作伙伴福利在合作伙伴福利部分,说明合作伙伴与公司合作的好处。
可以包括财务回报、市场拓展、共同品牌推广等方面的利益。
7. 联系方式在联系方式部分,提供公司的联系方式,包括地址、电话、电子邮件等。
同时,建议在文末留出空白页,以备受众做笔记。
设计要点在编写招商方案PPT时,以下几点值得注意:1.易读性:使用清晰的字体和字号,确保文本易于阅读。
《广告牌招商方案》课件

未来广告位需求预测
城市核心区域需求稳定
01
城市核心区域的商业价值高,预计未来对高端广告位的需求仍
将持续。
新兴区域和交通枢纽成为热点
02
随着城市发展和交通网络的完善,新兴区域和交通枢纽的广告
位需求将逐渐增加。
数字广告位需求增长
03
随着数字广告的普及,更多的企业将需要数字广告位来展示品
牌形象和推广产品。
常见问题二:广告位租赁期限是多久?
总结词
租赁期限可以根据客户需求进行定制 。
详细描述
广告位的租赁期限可以根据客户的实 际需求进行定制,短期租赁和长期租 赁均可。短期租赁适用于快速宣传和 短期活动,长期租赁则适用于品牌宣 传和稳定的市场投放。
常见问题三:广告位招商流程是怎样的?
总结词
流程包括意向沟通、合同签订、广告制作与发布、效果评估。
维护与更新
广告公司负责广告牌的日常维 护和更新,确保广告效果。
03
广告牌招商宣传推广
线上推广
网络广告
在各大搜索引擎、社交媒体平台 上投放广告,吸引潜在客户。
广告联盟
利用广告联盟平台,与其他网站合 作,共同推广广告牌招商项目。
电子邮件营销
向潜在客户发送定制的电子邮件, 介绍广告牌招商项目,提高客户粘 性。
《广告牌招商方案》 ppt课件
目 录
• 广告牌招商项目介绍 • 广告牌招商方案内容 • 广告牌招商宣传推广 • 广告牌招商成功案例 • 广告牌招商常见问题与解答 • 未来广告牌招商展望
01
广告牌招商项目介绍
项目背景
当前广告市场的需求与竞争状况
随着经济的发展和消费市场的扩大,广告需求持续增长,同时广告行业的竞争 也日趋激烈。
招商方案示例PPT幻灯片课件

访问:61013 分享:4641 报名:9118 帮砍:19343 商家营收:90000+
27
爆文策划
28
爆店效果
阅读量 288412
转发量 26441
到店人数 600人
总计消费 152300元
老板反馈
29
合作公司
30
合作商家案例
31
合作报价
产品包内容
6月价格
32
合作报价
合作方式
商圈 单商家活动营销
8
我们为什么强大
2个微信公众号 1000+合作推广 20万+真实微信粉丝 3000+粉丝日增长
9
我们的服务
精准推广,效果营销,物有所值
10
我们的服务
带动商家在本地商圈内人气 为商家带来到店二次消费
A
B
C
D
20万活跃粉丝用户沉淀 扩大品牌曝光率
11
我们的粉丝分类
用户画像
男女占比
男45%
女55%
活动访问:3978 分享:1000 领券:1000 推文阅读量:1000
21
我们的活动形式
抽奖型活动
• 用户报名后获取抽奖资格 • 后台运营者手动开奖 • 少数奖品带来大量转发裂
变,报名获取精准数据
22
我们的活动案例
活动访问:36260 分享:13881 报名:16621 商家曝光:15689次
公众号名称
多云吃喝玩乐
ID
magappzzq
预定档期 选择产品包
预付定金
粉丝数
100000
头条价格
8000
次条价格
5000
三条价格
《招商招租方案》课件

项目定位
商业定位
未来发展
打造集购物、餐饮、娱乐、办公于一 体的城市综合体,满足周边居民和企 业需求。
项目将不断优化商业环境,提升品牌 影响力,成为城市核心区域的标志性 建筑。
目标客户群
面向各类企业和个人,尤其是中高端 企业和个人,提供高品质的商业和办 公空间。
02 招商策略
目标客户分析
目标客户定位
确定招商目标
明确招商对象、规模和行业定位。
制定招商策略
包括价格、推广、优惠政策等。
项目实施计划
组织招商活动
如推介会、座谈会等。
签订合同并跟进
确保合同顺利执行。
项目实施计划
前期准备:X个月 招商实施:X个月
项目实施计划
合同签订:X个月 负责人:XXX
团队成员及分工:市场部、招商部、法务部等
项目落地保障
政策支持 政府提供的优惠政策,如税收减免、租金补贴等。
政府协助办理相关手续,如营业执照、环评等。
项目落地保障
服务保障 提供一站式服务,包括物业服务、金融服务等。
建立快速响应机制,及时解决入驻企业的问题。
项目落地保障
宣传推广 利用线上线下渠道进行项目宣传,提高知名度。 与行业媒体合作,扩大项目影响力。
04 商业运营与管理
商业运营模式
租赁模式
确定租赁方式、租期、租金等条款,明确双方权利义务。
合作模式
根据项目特点和需求,选择合适的合作模式,如联营、合资等。
经营模式
确定经营方式,如自营、委托经营等,并制定相应的管理规定。
商户管理规定
商户入驻条件
01
明确入驻商户需具备的条件,如资质、品牌、经营能力等。
项目风险应对
广告招商PPT模板——公益广告案例

与商家共赢
品牌共赢: 提高品牌信誉利用赞助公益事业的名义宣传自己品牌,一
方面起到了等同于利用传统媒体和方式进行宣传的效果,同时又 得到了政府信赖、推荐该品牌的深远利益,使百姓能够广为信赖 和支持。
传播共赢: A、地域分布广泛。公益(广告)牌的分布以厦门市区为中心,并向 外围扩展,有利于企业在进行宣传推广时的地域整合。 B、宣传方式直接。公益(广告)牌的装订地点为厦门市街道的居民 社区,将广告诉求点直接传递、融入到百姓的日常生活范围。 C、受众目标准确、全面受众群体以涵盖了各个消费档次和生活水准 的百姓为中心,高低结合。 D、渗透力强、印象深刻以赞助公益事业、关心百姓生活的方式走进 社区,进行宣传,相比传统的广告形式以强制性、纯商业性更易于 接受和认可,留给百姓的印象更为深刻。
厦门市公益广告牌招商方案
厦门xxxxx广告有限公司
关于我们
•公益广告牌可以宣传政策法律,也可以弘扬社会道德,是一种很好的公 众宣传载体,能有效地促进行政机关的工作,改善行政机关的公众形象, 对于社会管理和精神文明建设都有很好的推动作用,它是一种新颖的广告 载体。
•将以新颖、丰富的内容和精美的制作展示在广大人民群众面前,不仅给 公共场所增添了色彩,同时也给广大企业带来了展示企业形象的良好机会 和平台,企业将搭载着警示宣传的快车,迅速地将企业自身的产品、品牌、 企业文化和价值传播到终端客户和广大消费者心目中。
1、广告形式灵活,针对性强,可按广告主需求自由选安装区域。 如各个小区楼道电梯门口、酒吧门口、购物区等。
2、唯一合法性、关注率高的社区广告位。 (广告位位于人群必经路口,具有强制传播特点。)
招商招租方案ppt课件

服务优势 超长免费装修期
① 已进行装修的房屋出租一律给予免费装修期15天。国家旅游局祝善忠副局长视察后表示:CHINA公社称 得上文化与旅游、文化与健康融合的典范
② 未进行装修的房屋:A、租赁面积1000平方米(含1000平方米)以下的,给予免费装修期30天。B、租 赁面积1000平方米以上的,给予免费装修期60天。
14
二楼招商空间
价格 位置(黄色区域) 面积 (元/天)
拟定项目
二楼北楼东
168平米
6
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中 心等业态
15
二楼招商空间
价格 位置(黄色区域) 面积 (元/天)
拟定项目
二楼两楼结合部 (区域一)
261平米
6
招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子 中心、药浴等业态
33
招商优势 东方时尚发布中心战略,为设计创意业态发展奠定基础
以圆形土楼为依托,打造时尚聚集地。既可以为入驻商家提供具有文化特色的办公居住服务,又可以以文化 艺术酒店为载体,形成各个独具特色的创意设计产品展览展示空间,让产品体验、产品销售、产品文化有机 融合。
34
招商优势 活动平台丰富多彩,聚集人气提升商气
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中心等业态 招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子中心、药浴等业态
招商药浴、足疗、龟苓膏等保健品售卖等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态
5
所获荣誉
① 2012年,CHINA公社作为文化旅游体验综合体的创新项目获得省旅游局旅游创新二等奖(一等奖空缺) ② 2014年,被纳入山东省“仙境海岸”新型旅游目的地名录并作为示范推介
招商引资方案PPT模板

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02
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04 未来计划规划
Annual work summary report of simple geometry
CREATE FUTURE
JOIN HANDS
xxx | 202X.XX
输入文本
请在此处输入合适的内容,或者复制文本后请在此处 输入合适的内容,或者复制文本后请在此处输入合适 的内容,或者复制文本后请在此处输入合适的内容, 或者复制文本后
04
PA R T
未来计划规划
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04 未来计划规划
Annual work summary report of simple geometry
输入文本
请在此处输入合适的内容,或者复制文本后 请在此处输入合适的内容,或者复制文本后 请在此处输入合适的内容,或者复制文本后 请在此处输入合适的内容,或者nual work summary report of simple geometry
替换文字内容
请替换文字内容,修改文 字内容,也可以直接复制
50%
90%
40%
20%
60%
30%
5,200K 5,200K 5,200K 5,200K
01 招商项目介绍
Annual work summary report of simple geometry
01
输入文本
• 请在此处输入合适的内容,或者复制文本后请在此处输 入合适的内容
02
输入文本
招商推广方案范文PPT

45 /$ Hour
Unique Service
Proactively customize highly efficient results whereas functional.
95 /$ Hour
Featured Service
Proactively customize highly efficient results whereas functional.
项目招商加盟ppt
适用于企业招商引资/项目汇报/商业计划/项目竞标
请在此处添加公司
1、项目介绍 2、产品运行 3、市场分析 4、投资回报
CONTENTS
目
录
的破坏,是对经济发展的中断,是片面的,也是不符合历史实际的。它的片面性就在于没有把革命
放到历史的长河中去考察、去分析。
江泽民同志在十五大报告中指出:“鸦片战争后,中国
尖锐的斗争,交织成一幅令人目眩神迷的历史画卷。新与旧,正义与邪恶,抗争与屈辱,悲壮与凄
凉 纪, 的追 历求 史与 ,失 既落是, 这如 一此 段独 历特 史又 的如 继此 续奇 ,妙又地 是纠 这结 一在 段一 历起 史3, 的、赋 发单予 展击历 。史 二保以 十存极 世。其深邃的内容。
二十世
4、右下角找到取消嵌入文字选项。
LOGO
项目介绍 1
添加文字内容 添加文字内容 添加文字内容
添加文字内容 添加文字内容 添加文字内容
项目介绍
19 /$ Hour
Basic Service
Proactively customize highly efficient results whereas functional.
二十世纪的全部历史1,、已单经击对革“命文的件作用”作。出了最为明确、最有权
互联网招商方案之广告位招商16页PPT

等级制度有行业平台自行制定
酵母客户
酵母客户:老商户推荐的新商户 鼓励老商户推荐新商户
老商户推荐10-20个商户增送广告位 推荐20-40商户会员升级
(更多优惠有平台自行定制)
制定套餐
无忧PPT整理发布
招商技巧
◆ 老商户 平台运作初期的 会员商户
无忧PPT整理发布
招商分析
第一阶段的招商技巧
着重免费会员
网络营销,在商家没有得到利益时是不会轻易投入资金运作, 所以用免费会员吸引商户,建立平台信誉开拓市场
平台优越性
{ } 行业平台 ——
传统互联网
移动互联网
平台未来发展
平台未来将打造成互动社区平台,社区会员将是各商户潜在的 目标客群,必定能商户带来盈利
无忧PPT整理发布
招商技巧
会员成熟期
抛砖引玉带来的蝴蝶效应
信赖平台
广告价值
商家盈利
建立合作
平台盈利
无忧PPT整理发布
第二阶段 【中期合作——盈利分析】
电商 团购
横幅式广告
通栏式广告 弹出式广告
增值点
(增值服务)
盈利模式
浮动式广告
网络社区
按钮式广告
无忧PPT整理发布
盈利分析
第二阶段的招商技巧
会员分级
免费宣传
合作商家可通过 平台传播企业文 化、新产品发布 以及产品的促销 信息等等,从而 达到求购双方信 息及时传达的理 想状态
商家盈利
商家获益
信息时代的营销 方式打的就是速 度战,网络通讯 是现今最快最及 时有效的传达方 式,所以商家通 过平台必定会快 速盈利
《广告牌招商方案》课件

提供全方位的物料制作和配送支持。
推出灵活的费用优惠计划,以帮助广告商实现更 高的投资回报。
为合作伙伴提供强大的广告宣传和推广支持。
合作流程
洽谈会议
与潜在广告商进行商务洽谈,了解需求。
合同签订
签署合作协议,确保各方权益。
物流安排
安排专业物流团队,确保物料交付准时可靠。
支付结算
按合同约定进行支付结算,保证合作顺利进行。
招商案例
1
成功案例分享
分享一些过去广告牌招商项目的成功案
合作伙伴介绍
2
例。
介绍几位成功合作的广告商和他们的公
司背景。
3
招商收益情况
展示广告商在合作期间获得的丰厚回报 和效果。
总结
1 项目优势
总结广告牌招商项目的独特优势和吸引力。
2 招商亮点
突出广告牌招商项目的独特亮点和价值。
3 投资回报预测
展示广告商在未来投资广告牌所可能获得的回报预测。
《广告牌招商方案》PPT 课件
欢迎来到《广告牌招商方案》PPT课件。本课件旨在介绍令人瞩目的广告牌招 商项目,通过精彩的内容和生动的图像展示,让您充分了解相关知识并帮助 您取得丰厚的回报。
概述
项目背景
了解广告牌招商项目的起源和发展背景。
招商目的
解析广告牌提供招商机会的目标和动机。
产品介绍
产品特点
介绍广告牌招商项目的独特特 点和优势。
功能介绍
详细阐述广告牌的功能和使用 价值。
使用场景
展示广告牌可以应用的各种场 景和效果。
市场分析
1
行业发展现状
分析广告牌行业的当前情况和发展趋势。
竞争情况
2
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
30 25 20 15 10
5 0 2008
2010
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2014
2016
2018
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5 0
2010 2011 2012 2013 术支持 品牌推广
Black gold high-end Commercial finance business plan
被动地接受知识。同时主张加强教材的趣味性,对教材内容进行更新,加强基本概念和 学,这些都是它的核心部分和优点。但是,这种课程论也有很大弊病,它过分强调了理
论知识,削弱了教材的实用知识和基本技能,使新编制的教科书太抽象化和理论化,脱 际应用价值。在中学课程门类的设置上,只考虑学术课程,忽视学生就业需要的实用课 曾说可以把“任何科学”教给任何年龄的儿童,这种见解具有一定的片面性。提高教科 论水平,这也过高地估计了美国大多数中小学教师的教学能力,给教师带来困难。 这
纳倡导的课程现代化,由于教材的难度远远脱离教学实际,教材的内容远远脱离实际需 受挫折。有人统计,当时编写的高中教材,全美国只有25%的高中生能够接受,75%的 了。因此,布鲁纳于1971年发表《教育过程再探》,公开承认自己改革的失败,
01
项目背景介绍
竞争对手名字 竞争对手名字
竞争对手名字
竞争对手名字 竞争对手名字
竞争对手名字
优势1 优势3
优势2 优势4
添加标题文字
添加标题文字 添加标题文字 添加标题文字
添加标题文字 添加标题文字
添加标题文字 添加标题文字
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
MARKET VALUE
20
15
10
5
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
项目招商方案
适用于企业招商引资/项目汇报/商业计划/项目竞标
CONCENTS
目录
1
项目背景介绍
2 市场分析
3 项目发展规划
4 项目产品运营
5 投资回报分析
方法用;理科——中间科学课程研究会编制的综合理科教科书,是美国初中使用率极高 科——理科课程改进研究会编制的教科书,供从幼儿园到小学6年级使用,本书编辑方法 杰的儿童发展研究成果,注重孩子的科学表现力和理解力;理科——小学科学研究会编 理科教材,采用了布鲁纳的研究成果,重视培养儿童的洞察力,引导他们认识、分析周 等。 布鲁纳的结构主义的课程论,强调发挥学生的学习主动性,要求学生主动地发现