业务洽谈表 - 360文档中心

8.1推销洽谈的目标和内容(教案)(商务谈判与推销)

(4)确定每个洽谈阶段的目标
确定洽谈每个阶段的目标就是对洽谈目标的分解。由于洽谈过程中会产生很多难以预料的情况，因此在制订洽谈目标时一定要灵活，一定要分清自己想要的和需要的内容，把它们罗列出来。洽谈中有很多常见问题出现，包括价格、数量、质量、交货期、付款、折扣、培训、售后服务等。在洽谈前，先列出己方的目标，再列出竞争对手的目标，考虑对方可能关心的内容。作为卖方，可能最关注的是价格、时间，后是能够卖多少产品，卖何种质量、档次的产品给客户。客户购买产品时，最关注的不一定是价格，也可能是售后服务产品质量。不同的洽谈对手所列出的目标是不同的，但是不管怎样，对手与己方所列出的目标一定是有差距的，这就要求通过双方的交流和谈判，使各自的目标趋于一致。
通过学习通APP小组讨论模块回答问题，每个小组在讨论题目下面建立一个讨论版块。欢迎同学积极参与讨论，并获得相应的分数，系统会记录得分，作为期末成绩的平时成绩。
【课堂提问】：
什么是洽谈？
什么是推销洽谈？
推销洽谈目标是什么？
通过学习通抢答功能，第一名回答问题，如果第一名回答错误，邀请下一个名次的同学回答问题。回答正确每题加平时成绩1分，回其答错误0分。其他同学通过学习通APP课堂提问模块线上答题，并获得相应的分数，系统会记录得分。作为期末成绩中的平时成绩。
一是现实态度，即树立“只要能得到部分资金就是成功的洽谈”的观念，切忌凭意气用事，导致可接受目标也变成空中楼阁；
二是广开渠道，这样就会使客户之间存在一定的竞争，削弱客户的讨价还价的能力牢牢掌握主动权，从而达到可接受目标。
4.最低限度目标
最低限度目标是通常所说的谈判底线，是最低要求，也是洽谈方必定要达到的目标，如果达不到，一般会放弃谈判。最低限度目标是洽谈方的机密，一定要严格保守。

商务谈判也称商务洽谈

商务谈判也称商务洽谈，是指业务双方为协商彼此的关系，满足各自的需求，通过协商对话，争取达到意见一致的行为和过程。

简而言之，就是指业务双方之间为实现一定的经济目的，明确相应的权利义务关系而进行协商的活动。

随着我国经济的迅猛发展，在社会生活中，人们为满足各自的需要，拓展各自利益，以商务合作为目的商务谈判越来越广泛、越深入。

但由于商务谈判双方的基本动因以及谈判者文化背景、社会经历不一样，导致商务谈判差异过大，在一些商务谈判中常常出现利益冲突，甚至商务谈判的僵局，严重影响商务谈判的正常进行。

本文将就商务谈判中利益冲突的防治进行探讨。

一、商务谈判利益冲突的表现形式商务谈判双方本身具有观点、利益和行为上的既相互联系又相互矛盾的差异，是一种正常现象，这本也是商务活动进行谈判的前提条件。

通过谈判，才能达成合作。

但往往因为商务谈判中一方过于强势，忽视对方平等的谈判地位，以势压人，从而必然地产生利益冲突。

其表现形式主要是：（一）盛气凌人具体体现在，强势一方在商务谈判中，狂妄自大，威逼对方，提高嗓门，企图以威胁、恐吓的方式，迫使对手妥协、让步。

（二）不留余地由于谈判双方政治、经济、社会地位不一样，强势一方常常会为一已利益，提出比预期目标更高一些的要求，寻求利益最大化，大利也争，小利也要，不顾对手的面子和利益。

（三）玩弄权术具体表现在，强势的一方，轻易掌握了谈判主动权，肆意调整谈判方向，设置谈判陷阱，引导对手走入误区，陷入更加被动、弱势的地位，任由强者摆布。

（四）误解误会可能由于译错、听错、悟错、看错等原因，造成一方对另一方谈判误解，产生利益冲突。

（五）不依不饶由于强者过于强势，弱势一方缺乏耐性，完全陷入无助状态，自我气馁，在仅存斗志的情况下，不进不退，不依不饶，导致谈判出现僵局。

（六）失去斗志弱势一方在完全不能维护自己在商务谈判中合法利益的情况下，中途退场，导致谈判破裂。

二、商务谈判利益冲突的防治方法（一）精心准备谈判桌上，风云变幻。

业务员周工作计划表

业务员周工作计划表周一：- 上午：完善销售策略和计划，并与团队成员开会讨论。

与潜在客户进行电话联系，确认是否有意向合作。

- 下午：跟进已有客户，了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。

制定客户拜访计划，安排下周的拜访行程。

周二：- 上午：参加产品培训会议，了解最新产品信息和市场动态。

与市场部沟通，了解竞争对手的情况，制定应对策略。

- 下午：拜访潜在客户，介绍公司产品和服务，与客户进行深入沟通，了解他们的需求和痛点，并给予专业解答。

根据谈判结果，制定后续跟进计划。

周三：- 上午：联络已有客户，了解客户反馈，解决问题，并提供相关售后服务。

与团队成员开会，分享客户反馈和解决方案。

- 下午：拜访已有客户，建立长期合作关系。

了解客户的新需求和市场变化，提供新产品和解决方案。

周四：- 上午：继续拜访潜在客户，与他们进行深入沟通，了解他们的需求和期望。

向客户展示公司产品的优势和核心竞争力。

- 下午：跟进已有客户的订单，确保订单的准时交付，并与相关部门协调解决交付过程中的问题。

周五：- 上午：参加销售培训会议，学习销售技巧和知识。

与市场部门合作，开展市场调研，了解行业和市场动态，以便制定更精准的销售策略。

- 下午：根据本周工作总结，分析销售情况和客户反馈，制定下周的工作计划和目标。

与团队成员进行交流和合作，确保团队的协作效率。

以上是一份典型的业务员周工作计划表，旨在帮助业务员系统地安排自己的工作，提高工作效率和销售业绩。

根据实际情况，业务员可以根据客户反馈和市场需求做相应的调整和修改，以实现更好的工作成果。

在执行工作计划的过程中，业务员还应注意团队合作和沟通，以确保各项任务的顺利完成。

最后，定期总结和反思工作计划的执行情况，及时调整和优化工作策略，不断提升个人和团队的销售能力。

《生产企业出口业务自查表》

6.收款及外汇核销情况
外汇核销单号码
收汇日期
结汇水单号码
收汇币别及金额
收款银行
付款人(或单位)
结汇方式
收款账户
付款银行全称
7.该出口业务前3个月（含出口当月）增值税销项、进项情况（以计提销项或提取进项时间为准）：
累计销项税额
累计进项税额
出口当月底留抵税额
运费进项情况（以提取进项时间为准）
累计金额
农产品进项情况（以提取进项时间为准）
生产企业出口业务自查表
编号：
出口企业名称
出口企业海关代码
纳税人识别号
经营范围
注册时间
登记注册类型
注册资金
1.出口基本情况
2.出口业务洽谈情况
3.报关、运输、保险情况
报关单号
外商名称
报关单位
出口日期
出口合同号
运输单位
出口口岸
出口合同签订人
运输方式
出口国别
出口业务属中间人介绍
中间人姓名
提单、运单号码
出口商品名称
11.是否发生过增值税偷税行为：□是 □否增值税偷税原因：□属于销售收入偷税额元 □属于不应列入进项抵扣偷税额元
2.本企业目前是否正被国家有关执法部门进行涉及增值税税调查：□是 □否（说明）
13.对此笔出口业务以及国内采购业务，除以上所列内容，公司需要补充□是 □否。如有，请另附说明。
声明：本表以及附表和补充说明填报内容是真实无误的。否则，本企业以及本人愿承担由此产生的相关责任。
累计金额
累计提进项税额
累计提进项税额
主要输方式
主要农产品材料名称
占累计进项税额比例
占累计进项税额比例
累计增值税应纳税额：

业务洽谈记录表

业务洽谈记录表日期：[填写日期]地点：[填写地点]参与人员：1. [填写参与人员姓名]2. [填写参与人员姓名]3. [填写参与人员姓名]4. [填写参与人员姓名]洽谈内容：1. 洽谈目的在本次洽谈中，我们的目的是就[填写具体洽谈目的]进行讨论和达成共识。

2. 洽谈议题2.1 [填写第一个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]2.2 [填写第二个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]2.3 [填写第三个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]3. 洽谈结果根据本次洽谈的讨论和决策，我们得出以下结果：3.1 [填写第一个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]3.2 [填写第二个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]3.3 [填写第三个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]4. 下一步行动计划根据本次洽谈的结果，我们制定了以下下一步行动计划：- [填写第一个行动计划]- [填写第二个行动计划]- [填写第三个行动计划]5. 洽谈总结本次洽谈为我们提供了一个良好的交流平台，使得各方能够充分表达自己的观点和意见。

通过深入的讨论和决策，我们取得了一些重要的成果，并制定了下一步的行动计划。

6. 签字确认参与人员在下方签字确认本次洽谈记录的准确性和完整性。

[参与人员签字栏]- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________备注：本次洽谈记录仅用于内部参考，不得外传或用于其他目的。

以上是本次业务洽谈的记录表，记录了洽谈的目的、议题、结果以及下一步行动计划。

通过这份记录，我们可以及时回顾和总结洽谈过程，确保各方达成共识并推动后续工作的顺利进行。

业务洽谈的方法与技巧

了解客户对各功能区家具配置的想法
3): 3):量房
量房的准备工作: 量房的准备工作: 1:平面布置图 2:笔,尺,洽谈表,量房记录表,塑料口袋(老房子) 3:时间准时,可提前5—10分钟量房的程序: 量房的程序:
客厅
主卧室
次卧室
书房
厨房卫生间
量房的方法: 量房的方法: 功能区(房间的长,宽,高和门,窗的尺寸) 哑口暖气电源的位置,有线电视的位置,空调的位置厨房:煤气,上下水,排风道的位置及尺寸卫生间:排风道,上,下水的位置及尺寸卫生洁具下水距墙的尺寸注明卫生洁具是横排水还是竖排水 (横排水:排水通过侧面的管道排水;竖排水:通过地面下水口直接排水) 如果需安装浴缸,必须注明左侧还是右侧 (根据下水的位置确定:靠墙的一面与非靠墙的一面,其浴缸一般是不一样的)
量房注意问题: 量房注意问题: 1,按房间顺序来测量,避免漏项; 2,水,暖,电的位置在哪,需不需要改动; 3,尺寸不能估算,要实际测量,必须准确 (计算工程量时要加上损耗,一般情况下,木地板,地砖和吊顶应增加10%左右的损耗;涂料加5-10%的损耗). 4,在量房过程中进一步与客户进行沟通; 5,记录墙体结构,地面和墙面的情况; 6,了解卫生间防水情况及上下水管道的位置; 7,卫生间是横排水还是竖排水及浴缸的上下水问题; 8,开关的位置,空调的位置,灯头的位置; 9,烟道和风道的位置; 10,房间及玻璃的隔音效果.
推选材料时注意的问题: 推选材料时注意的问题: 1,选的材料应是本地常用材料.推选时,必须告知客户材料的品牌,价格,并且要达到通过你对材料的介绍,客户认识到不同品牌其价格不同的原因. 2,给客户推选的材料,其价格绝对不能超出客户自己采购的价格,否则客户必将对你不信任. 3,必须保证向客户承诺使用什么材料,一定用什么材料;

外贸高手与采购商业务洽谈的30个场景

外贸高手与采购商业务洽谈的30个场景！1、客户：我不会再为这笔订单支付更多的费用，也不接受其他条款。

外贸人：下周交货期如果你能找得到其他供货商的话，我们很乐意把生产了一半的货送到另外一个供货商手中，一起发给你。

但目前的情况来看，这次提价是不得已为之，如果生产设备依旧完好无损的话。

而今引进了新的生产流水线，产品的边际成本上去了，同样你的支付也多了，那为什么不想一下，更高效的生产速率可以让你比你的竞争对手更好的掌控市场。

2、客户：我可以轻而易举的从其他供货商那里获得更好的价格。

外贸人：当然，如果你能忍受廉价产品引发的交货速率太慢，无效承诺等因素的话，比我的产品便宜1美金，10000PCS你能赚个1万美金，假如供货无力面对市场而言你要亏损几个1万呢。

3、客户：我不管什么价格服务，你只要给我便宜的产品，其他我什么都不管（这个类似供货商面对货代，不管什么船，只要便宜，因为单子亏了而不考虑其他因素）。

外贸人：没有问题，2年后我把产品交付到你手上，按照这个价格的话。

4、客户：能否再改善一下产品质量或者供货效率，我的客户对目前的服务并非很满意。

外贸人：当然，如果你能提高产品价格的话，公司会很乐意协调服务标准以达到你客户的期望值。

5、客户：我想做你的独家代理，价格上是否有优惠？外贸人：卖给XX公司的价格比你的还贵。

6、客户：我会在将来的订单中增加产品数量，现在能否谈一下价格调整？外贸人：这个价格是最优惠了，即便是1年后订单数量增加5倍，我依然卖这个价格。

因为我的竞争对手向类似你的客户妥协后，1年后非但没有获得更丰富的回报，同时公司在走下坡路。

我的即得利益是保证订单不亏现在如此将来也是，你的即得利益是获得更多的利润空间。

如果因为这笔订单影响了长期合作关系，在更换供货商后，很难获得像现在这样的合作空间。

7、客户：我从你的其他竞争对手那里获得了信息，你卖给我的产品和他们的一样，材料也一样，为什么他们能给我USD2.5/PCS，而你要却要给我USD3/PCS，如果不能按照2.5成交，我倾向于把单子下给XX。

年度业务洽谈总结范文(3篇)

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和全球化进程的加快，企业之间的业务洽谈日益频繁。

在过去的一年里，我司积极响应市场变化，积极拓展业务领域，与多家合作伙伴进行了深入的业务洽谈。

现将年度业务洽谈工作进行总结，以期对今后的工作提供借鉴和指导。

二、洽谈概述1. 洽谈数量与类型本年度，我司共开展了XX场业务洽谈，其中与行业内知名企业XX场，新拓展合作伙伴XX家。

洽谈类型涵盖了市场拓展、技术合作、供应链优化、品牌推广等多个方面。

2. 洽谈成果通过本年度的业务洽谈，我司取得了以下成果：（1）成功签订XX项合作协议，合同金额达XX亿元。

（2）与多家企业建立了长期稳定的合作关系，为公司的可持续发展奠定了基础。

（3）引进了多项先进技术和管理经验，提升了公司的核心竞争力。

（4）拓宽了市场渠道，提升了品牌知名度。

三、洽谈亮点1. 深度挖掘客户需求在洽谈过程中，我司始终将客户需求放在首位，通过深入了解客户痛点，为客户提供定制化的解决方案。

例如，针对某客户的特殊需求，我们为其量身定制了一套综合服务方案，得到了客户的高度认可。

2. 创新洽谈方式为提高洽谈效率，我司积极探索新的洽谈方式。

例如，采用线上视频会议、远程演示等手段，实现了异地洽谈的便捷高效。

3. 强化团队协作在洽谈过程中，我司注重团队协作，充分发挥各成员的专业优势，形成合力。

例如，在涉及技术合作的洽谈中，我司技术团队与客户团队进行了深入交流，共同探讨解决方案。

四、存在问题1. 洽谈准备不足部分洽谈过程中，由于对客户需求了解不够深入，导致洽谈效果不理想。

2. 洽谈团队专业能力有待提高部分团队成员对行业知识掌握不够全面，影响了洽谈效果。

3. 洽谈资源分配不均部分洽谈项目资源分配不足，影响了洽谈进度。

五、改进措施1. 加强市场调研在洽谈前，充分了解客户需求和行业动态，为洽谈提供有力支持。

2. 提升团队专业能力定期组织团队成员进行业务培训，提高专业素养。

3. 优化资源分配合理分配洽谈资源，确保洽谈项目顺利进行。

【实用表格模板】外贸企业出口业务自查表》(附件1)(1)

□否 □采购商品的增值税专用发票由中间人提供
8、对此笔出口业务以及国内采购业务，除以上所列内容，公司需要补充□是 □否。如有，填写如下：
□本公司自愿放弃该笔出口退税业务，并自愿撤回原申报。 □本公司维持原申报。
声明：本表以及附表和补充说明填报内容是真实无误的。否则，本企业以及本人愿承担由此产生的相关责任。
□公司未接触外商通过中间人传递签订出口合同
□公司通过中间人介绍出口业务，不需要签订出口合同
7、国内采购合同签订情况： □公司自行寻找国内供货企业并签订采购合同 □公司未接触供货企业通过中间人传递签订采购合同公司业务经办人是否到过供货企业并看过商品：□是 □采购商品由中间人自提并未交本企业
□公司通过中间人介绍认识供货企业并签订采购合同 □公司通过中间人介绍国内购销业务，不需要签订采购合同
签字
电话（手机）
签字
电话（手机）
本企业业务经办人
财务负责人
业务批准人
法定代表人
日期：年月日
出口企业：（公章）
填表说明：需提供有关资料原件或盖章证明“与原件相符”的复印件。①国内采购商品或委托加工的付款单据、购销或委托加工合同、运输单据及运费发票、运费支付凭证；②出口合同、出口货物运输单据、运费发票及运费支付凭证、口岸理货费用发票及支付凭证；③委托报关合同及付费发票；④结汇水单；⑤其他税务机关在审核中要求提供的资料。
外贸企业出口业务自查表
编号：
出口企业名称
出口企业海关代码
纳税人识别号
出口企业办公地址
出口方式：□自营出口 □委托出口
企业登记注册类型
1.出口基本情况
2.出口业务洽谈情况
3.报关、运输、保险情况
报关单号出口日期出口口岸

商务洽谈会议议程

商务洽谈会议议程1. 引言1.1 概述商务洽谈会议是一种常见的商业活动，旨在为企业和机构提供一个交流、协商和合作的平台。

通过商务洽谈会议，参与者可以共同探讨业务机会，加强商业关系，并促进合作发展。

有一个明确的议程对于商务洽谈会议的顺利进行非常重要。

1.2 文章结构本文将详细介绍商务洽谈会议的重要性以及如何设计和安排商务洽谈会议的议程。

其中，我们将探讨设置明确目标、确定参与人员及职责以及制定详细计划安排等方面的注意事项。

此外，我们还将介绍商务洽谈会议的具体流程安排，并在最后总结重要内容与成果达成情况评估以及展望未来合作机遇和持续推动措施规划等。

1.3 目的本文的目的是帮助读者了解商务洽谈会议并提供有关设计和安排商务洽谈会议议程的指导。

通过清晰地了解和规划每个环节，各参与方能更好地准备并有效地开展商业交流和协商合作。

同时，本文还旨在提醒读者商务洽谈会议的重要性，并强调对于商务洽谈会议的结论总结和未来合作展望的重要性。

通过充分利用商务洽谈会议，企业和机构将能够拓展业务机会，加强商业关系，并促进合作发展。

2. 商务洽谈会议的重要性商务洽谈会议是现代商业活动中不可忽视的重要环节。

下面我们将详细介绍商务洽谈会议的重要性，并且从提高业务机会、加强商业关系以及促进合作发展三个方面进行阐述。

2.1 提高业务机会商务洽谈会议为各方提供了一个广泛交流和协商的平台，能够扩大各方之间的市场认知和互动，激发潜在的商业机会。

通过会议组织者的精心安排，参与者可以深入了解其他公司或个人所提供的产品或服务，并探讨可能的合作方式。

在这种开放交流的氛围下，企业能够更好地抓住市场趋势，结识新客户，拓宽业务渠道，从而有效提高业务机会。

2.2 加强商业关系商务洽谈会议为各参与方提供了一个更加直接、亲密且有效率地建立商业关系的平台。

与传统沟通方式相比，面对面的交流可以更好地传达信息、理解需求和发现共同利益点。

除此之外，在会议期间还有很多社交活动、茶歇等机会，这些非正式的场合为参与者提供了更多交流和建立关系的机会。

客户洽谈合同模板

客户洽谈合同模板甲方：（公司/个人名称）__________乙方：（公司/个人名称）__________鉴于甲方为一家（公司/个人），业务范围包括（业务范围），乙方为一家（公司/个人），业务范围包括（业务范围）。

经双方友好协商，就甲方委托乙方完成以下项目的合作事宜达成以下协议：一、项目名称甲方委托乙方完成的项目名称为__________，合同金额为__________。

二、工作内容1. 乙方承诺按照甲方的要求，完成项目中的相关工作，包括但不限于（列举具体工作内容）；2. 在项目进行中，乙方将与甲方保持密切的沟通和协调，确保项目能够按时完成。

三、工作进度1. 甲方与乙方将根据项目的实际情况，共同商定项目的工作进度表，确保项目能够按时交付；2. 如有延迟完成的情况，乙方应当提前通知甲方，并共同商议解决方案。

四、合作方式1. 甲方将支付乙方合同金额的（百分比）作为预付款，在项目完成后支付剩余金额；2. 乙方应当开具合法有效的发票，以便甲方进行支付；3. 如有相关税费或其他费用，由甲方和乙方协商解决。

五、知识产权1. 项目中产生的相关知识产权归属甲方所有；2. 乙方应当承诺保护甲方的商业机密，不得泄露给第三方。

六、违约责任1. 若乙方未按照约定完成工作，甲方有权要求乙方承担相应的违约责任；2. 双方均应遵守合同条款，如有违反，应当承担相应的法律责任。

七、争议解决1. 若在履行合同过程中发生争议，双方应当通过友好协商解决；2. 如协商无果，双方同意在______地的仲裁机构进行仲裁。

八、其他条款（其他补充条款）本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为______年。

在项目实施中如有任何变更，双方应当经过书面确认后方可执行。

甲方（盖章）：________________乙方（盖章）：________________签订日期：________________以上为甲乙双方签署的客户洽谈合同，各方应当遵守合同条款执行，确保项目高效顺利地进行。

业务洽谈记录表

业务洽谈记录表月份美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。

月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

公司对外合作洽谈会通知

公司对外合作洽谈会通知尊敬的各位合作伙伴：您好！为了进一步拓展业务领域，加强与各界的合作交流，实现互利共赢的发展目标，我公司决定举办一场对外合作洽谈会。

现将有关事项通知如下：一、会议主题携手共进，共创辉煌二、会议目的本次洽谈会旨在为各方提供一个交流合作的平台，探讨潜在的合作机会，共同开拓市场，提升竞争力，实现共同发展。

三、会议时间和地点时间：＿____年_____月_____日（星期_____）＿____时_____分至_____时_____分地点：＿____市_____区_____路_____号_____酒店_____会议厅四、参会人员1、公司高层领导及相关部门负责人。

2、有意向与我公司开展合作的企业代表。

3、行业专家及相关领域的专业人士。

五、会议议程1、签到与欢迎致辞（＿____时_____分＿____时_____分）参会人员签到，领取会议资料。

公司领导发表欢迎致辞，介绍公司的发展概况和举办此次洽谈会的初衷。

2、公司业务介绍与发展规划（＿____时_____分＿____时_____分）由公司相关部门负责人详细介绍公司的核心业务、产品优势、市场份额以及未来的发展规划，让与会者对我公司有更全面深入的了解。

3、合作项目展示与案例分享（＿____时_____分＿____时_____分）展示我公司现有的合作项目成果，并分享成功案例，阐述合作模式和带来的效益，为潜在合作提供参考。

4、分组讨论与交流（＿____时_____分＿____时_____分）与会人员按照业务领域分成小组，进行深入的交流与讨论，探讨合作的可能性和具体方式。

5、合作意向洽谈与签约（＿____时_____分＿____时_____分）有合作意向的企业与我公司进行一对一的洽谈，达成初步合作意向的可当场签订合作协议。

6、会议总结与闭幕（＿____时_____分＿____时_____分）公司领导对本次洽谈会进行总结，感谢各方的参与和支持，展望未来的合作前景。

区域代理洽谈方案

区域代理洽谈方案一、背景为了更好的满足客户的需求和拓展市场，本公司计划开展区域代理业务。

针对此项业务，我们制定了以下的方案，希望与您进行深入的合作和交流。

二、代理范围本公司主要从事云主机、云存储、CDN等相关业务，我们将在以下省市开展代理工作：•北京市•上海市•广东省（广州、深圳、东莞等）•江苏省（南京、苏州、无锡等）•浙江省（杭州、宁波、温州等）•四川省（成都、绵阳、南充等）•湖南省（长沙、岳阳、湘潭等）我们希望您在所负责的区域内，能够为客户提供高质量的云计算产品和优质的售后服务。

三、代理条件1.具有合法注册的企业法人身份和独立的法人证明文件。

2.具有良好的商业信誉和稳定的经济基础，承担相应业务风险。

3.具有相关的市场资源和销售渠道，有能力在所负责的区域内开展代理业务。

4.具有深入了解云计算行业、掌握市场趋势及竞争情况。

5.具有团队管理和运营管理能力，能够提供优质售后服务。

6.遵守《中华人民共和国合同法》，认真执行合同条款。

四、代理收益1.所有代理商均可享受公司折扣价，直接获取经销利润。

2.代理商每月累计业务量达到一定标准，可获得额外奖励。

3.公司通过代理商订单有利润，代理商有权按照约定比例享受分成和推荐奖金。

4.公司将不定期组织优质培训，让代理商可以全面掌握云计算产品的知识和技能。

五、合作流程1.代理商填写申请表，并提供相关证明文件。

2.公司审核并回复，双方进一步沟通确认合作意愿和要求。

3.双方签订代理合同，并按照签订的合同约定执行。

4.合作期间，双方进行销售、推广等相关工作，共同赢得市场。

六、总结本文为区域代理洽谈方案，主要内容包括代理范围、代理条件、代理收益、合作流程等。

我们希望与有实力、有信誉、有责任、有共同发展愿望的企业合作，取得共同的商业成功。

有意愿的代理商可以通过打电话、发送邮件等方式联系我们，我们将竭诚为您服务。

关于合作伙伴洽谈的会议纪要

关于合作伙伴洽谈的会议纪要会议纪要日期：xxxx年xx月xx日时间：上午9:00-10:30地点：xx会议室参会人员：（按姓氏的字母顺序排列）1. 张先生（公司A）2. 李女士（公司B）3. 王先生（公司C）4. 赵女士（公司D）会议目的：讨论合作伙伴洽谈的相关事宜，达成共识，制定下一步行动计划。

会议议程：一、主持人开场会议由张先生主持，他欢迎与会者，并简要介绍了会议目的和议程。

二、公司介绍及洽谈背景李女士代表公司B做了简要的公司介绍，包括公司的历史、业务范围以及目前面临的挑战。

王先生、赵女士也分别介绍了公司C和公司D的情况。

三、合作内容讨论1. 张先生提出了公司A与公司B合作的初步意向，包括双方在市场推广、产品研发等方面的合作。

2. 李女士对该意向表示了认可，并提出了一些建议，希望能与公司A深入探讨合作细节。

3. 王先生和赵女士也表示了公司C和公司D对此次合作的兴趣，并提出了各自的需求。

4. 大家对合作的内容进行了深入讨论，并就细节问题进行了交流和协商。

四、时间安排和行动计划1. 参会人员一致同意尽快制定正式合作协议，并达成合作意向书。

2. 所有公司将按时间表准备相关文件和材料，并在下次会议上汇报。

3. 下次会议将在两周后召开，在会议召开前一周发送提醒邮件。

五、其他事项1. 张先生提醒各位参会人员邮件联系方式的确认和更新。

2. 包括参会人员在内的所有公司将相互交换业务资料，以便更好地了解对方公司。

3. 张先生表示愿意接待李女士参观公司A的办公场所，以便李女士更好地了解公司的运营和管理。

总结：会议取得了圆满成功，各参会人员对合作的前景和内容达成了一致意见。

大家将共同努力，为合作的顺利进行做好准备，并按照行动计划执行下一步工作。

会议纪要由王先生代表公司C起草并发送给所有参会人员，以确保大家对会议内容的准确理解和共识。

-----------------------------------------------------------------------注：此为会议纪要的示范，实际写作中需根据题目给定的具体内容，合理调整格式和内容。

业务洽谈的技巧

业务洽谈的技巧Last revision on 21 December 2020业务洽谈的技巧一、与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍：１、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给对方留下良好的第一印象。

２、对其他人也要点头致意。

３、作自我介绍时应双手递上名片。

４、打招呼时，不妨问寒问暖。

二、话题由闲聊开始。

１、接待过程，是一个相互交流、相互信任的过程，所以不能开门见山，一见面就让对方接受订单，要通过闲聊，了解对方，也让对方了解自己，才是寻找洽谈契机的不可省略的过程。

２、与客户闲聊时切勿忘掉，通过闲谈要达到一定性目的。

（客户喜欢什么风格、颜色、心理价位）３、注意尽量少谈政治、宗教问题，以免因观点不同引起分歧，破坏谈话气氛。

４、注意不能自己一个人滔滔不绝。

耐心地听对方高谈阔论，更能取得好感。

５、见好就收，一旦发现对方某一话题不感兴趣，应立刻打住，再找其它话题。

６、在交谈过程中，不论对方意见如何，都要虚心听取，不能反驳（设计方面除外）７、在涉及其他企业时，注意不能使用攻击性语言，不能出口伤人（如：不好意思友情提醒告知对方媒体暴光等）８、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导，由双方共同感兴趣的话题直接转入业务洽谈，应不断地提供业务相关的实用信息：a、结合业务洽谈要点（见附页）。

b、预算表案例给对方看，优惠内容在什么地方。

c、本次展会有优惠活动。

三、洽谈受阻应急技巧：１、最重要是乐观地对待失败，有坚定的取胜信心，不必垂头丧气，更不能自寻台阶顺势而下，这时须保持冷静的头脑，化被动为主动，冲破障碍，方能柳暗花明，绝处逢生。

２、客户若感觉价格太高时，应首先申明本企业奉行低价优质政策，然后举实例，与同类产品比较（如：１、使用优质材料２、环保材料３、工艺规范化、标准化）。

３、若对方犹豫不绝时，应集中力量，打消其顾虑，反复恳请签单。

招商专员洽谈商务合作的话术

招商专员洽谈商务合作的话术商务合作是现代企业发展中不可或缺的一部分，而要成功洽谈商务合作，招商专员起着至关重要的作用。

招商专员需要具备一定的话术技巧，以便能够与潜在合作伙伴进行有效的沟通和洽谈。

在这篇文章中，我将为您介绍一些招商专员洽谈商务合作的话术建议，帮助您在洽谈过程中取得更好的效果。

1. 了解对方需求在洽谈商务合作之前，了解对方的需求是至关重要的。

您可以提前收集信息，了解对方公司的背景、业务模式、目标市场、产品优势等。

在洽谈时，可以针对对方的需求提出相关的合作方案，让对方感受到您的专业性和关注度。

2. 强调互利共赢在洽谈过程中，强调合作的双赢效果是至关重要的。

您可以着重介绍合作对双方的好处，并提出具体的合作方案，以证明合作的可行性和利益。

同时，也可以向对方询问他们的期望和需求，以此为基础找到共同的合作点，增加合作的可能性。

3. 用数据和案例说话招商专员可以通过数据和案例来支持自己的观点和提议。

例如，您可以引用行业数据、市场趋势等来说明合作的市场前景和潜在收益。

同时，您还可以分享一些成功的合作案例，以证明您的专业能力和经验。

这样可以增加对方对合作的信心和兴趣。

4. 提供解决方案在洽谈商务合作中，对方可能会提出一些疑虑或问题。

招商专员需要能够及时提供解决方案，解决对方的困惑。

一方面，您可以根据自身经验提出相应的解决方案；另一方面，您也可以与团队协作，找到更加全面和切实可行的解决方案。

这样可以让对方对合作的信心得到充分的提升。

5. 聆听和回应在洽谈过程中，招商专员需要注重聆听对方的需求和问题，并及时给予回应。

聆听是一种重要的沟通技巧，它表明您对对方的关注和尊重。

同时，回应对方的问题也可以显示您的专业性和能力。

确保自己对方面的问题有足够的了解，并给予准确、明确的回答。

6. 具备灵活应变能力有时在洽谈商务合作的过程中，对方可能会提出一些意外情况或变化。

招商专员需要具备灵活应变的能力，及时调整自己的计划和方案。

业务洽谈的方法与技巧2

目录引言 (2)第一章与装修客户洽谈的方法与技巧 (3)第一节业务流程 (3)第二节洽谈方法与技巧 (5)第二章与购买家具客户洽谈的方法与技巧 (28)第一节业务流程 (28)第二节洽谈方法与技巧 (29)第三章招投标的方法与技巧 (45)第一节招投标的原则 (45)第二节招投标的程序 (46)第三节招投标的方法与窍门 (47)第四节如何编制标书 (47)第五节投标时报价优势分析 (48)附件一：导购接待情景模拟 (49)附件二：设计师洽谈情景模拟 (64)引言对于任何一个装饰公司而言：衡量一个签单设计师能力的高低，并不是他的设计水平，而是他的签单率，设计水平再高，签单率上不去仍然等于零；对于一个优秀的签单设计师而言：衡量的标准仍然是签单率，只有实现了签单，才证明你的设计方案、构思被客户认可，你的设计方案才会转化为作品，才能实现你的价值。

那么如何才能提高签单率呢？应采用什么样的业务流程呢？应掌握什么样的技巧呢？应采用什么样的洽谈方法呢？这就是本课程需要探讨的问题。

掌握正确的洽谈方法是保证签单的前提，它的窍门是通过洽谈和交流，掌握客户对居家装饰的要求，了解并掌握客户的心态，了解居家装饰行业的现状与客户不满意的因素，掌握解决居家装饰中现存问题的方法。

第一章与装修客户洽谈的方法与技巧传统的装饰公司只为客户提供装修服务，与客户洽谈的重点是空间、色彩、结构和材料，而公司为客户提供全案设计服务，包括室内设计、配饰设计、材料工艺设计、庭院设计、环保设计、风水规划、设备系统、智能家居，洽谈时包括上述八个方面的内容。

为客户提供全案设计服务能实现客户轻松家装，更重要的是能实现商品的销售。

第一节业务流程1、主动迎上并说“您好”，“欢迎光临”。

2、主动向客户介绍公司的优势及服务承诺。

接待： 3、客户现场体验DIY自主设计系统。

4、向客户引荐设计师。

1、通过可视化交流了解客户装修的基本信息洽谈： 2、通过与客户的洽谈在基本了解客户装修要求的情况下，提出初步的设计思想及设计初案。

意向客户跟进表1

第二次（年月日点分）
洽谈情况：
结果：
下次跟进时间：
第二次（年月日点）访问方式：
第三次（年月日点）访问方式：
情况（尽量引导客户提问）：
结果：
客户级别变化：下次跟进时间：
情况（尽量引导客户提问）：
结果：
客户级别变化：下次跟进时间：
销售经理（主管）建议（定期或随机检查）
填写人员：时间：
跟进访问内容
第四次（年月日点）访问方式：
车辆使用情况：
客户近况：
时间：
第六次回访
车辆使用情况：
客户近况：
时间：
月份保有客户统计表
车辆入库单、车辆出库单、车辆调拨单
精品预售单
考核表
培训月度计划表
培训考核表
意向客户跟进表
A类1个月内□B类2个月内□C类3~6个月内□编号：
意向客户跟进表
销售服务店名称：
第一次填表日期：年月日星期付款方式：一次性/按揭
顾客信息
客户姓名：性别：
客户现有车型：
客户情况简介(特征/年龄/职业/爱好/收入/)：
手机/电话/传真：
详细地址/邮编：
意向车型/价格：
意向颜色：
客户信息来源：□来电□来店□广告□走访□DM□市场推广□介绍（介绍人）□其他
业务洽谈结果成交/未成交
原因分析：
销售心得：
填写人员：时间：
销售经理确认及建议
填写人员：时间：
意向客户汇总表
客户信息卡
回访（客户关系维护）
第一次回访
车辆使用情况：
时间：
客户近况：
第二次回访
车辆使用情况：
时间：
客户近况：
第三次回访
车辆使用情况：