成功邀约与跟进

建议三、使用“台词卡”，与你的同学或朋友反复 模拟练习邀约时的情景，训练你把握语言的能力， 及讲话的语调和语速。
成功邀约是成交的开始
不成功的原因
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、懒，一天只打一个电话，做不起来。 2、害怕，胆小（对策：大声说话，兴奋）。 3、方法不对（对策：不了解对方情况）。 4、热情过度，信心不够。 5、练习太少（对策：孰能生巧）。 6、邀约时间太长，跑题。 7、误认为没了他不行。 8、谈生意，不要请客，朋友也不例外，下次再请也 OK.

2、抓住对方的心理，让他感受到你能带给他好处。 3、邀约的时间和地点采用“二选一法”。 4、散发热情，用你的激情感染对方。 5、灵活运用ABC法则，借力使力不费力。 6、运用一切可运用的辅助工具。 7、再一次确定。 8、避免死缠烂打。
成功邀约是成交的开始
邀约台词卡： 把邀约话语写在卡片上
成功邀约是成交的开始
邀约的原则


好奇心：个人的成长与变化。 高姿态：不求人，不逼人，不骗人。 三不谈：不谈公司，服务与制度。 给对方一个一定要来的理由。
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邀约的种类

1、电话邀约。 2、面对面邀约。 3、书信、短信、电子邮件邀约。
成功邀约是成交的开始
邀约之前所做的准备


1、列名单，记录邀约人的相关信息，分析名 单。 2、要与领导人一起分析邀约名单与邀约词。 3、排定邀约顺序。 4、要有热情，兴奋起来。 5、站起来微笑着打电话，沟通。 6、要培养自己的自信心。 7、做好邀约演示。
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邀约成功的技巧


1、两面交叉法。
A、“摆明了说”的邀约方式； B、“暂不曝光”的邀约方式。
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跟进

创造一切可介入的切入点，把顾客的梦想推 向高峰。 跟进的方法:(不让对方忘记你) 1、借东西（书籍等）。 2、陪伴伙伴参加周末聚会。 3、不时的联系。 （未完待续!）
成功邀约是成交的开始

成功邀约是成交的开始
1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的 邀约话术。 2、要多用问句。（陈述只能让他们知道你在想什 么，而提问会让你知道他们在想什么） 3、要多用口语，尽量避免书面语。



成功邀约是成交的开始
邀约台词卡：
伟大的营销员只需要一套说辞，但要千锤百炼。

建议一、新人刚开始进行邀约时，要使用“邀约台 词卡”。无须死记硬背，但要掌握精髓和关键用语。 建议二、打电话时把“台词卡”放在电话前照着念， 好过你不专业的邀约。
成功邀约是成交的开始
如何减少邀约的拒绝

1、一次约一到两人。 2、二选一原则。 3、三不谈原则。
电话里不谈公司、服务、制度，保持神秘感，若对方追问，点到为止。

4、四不说原则。
时机不对不说，气氛不对不说，时机不成熟不说，有人干扰不说。
成功邀约是成交的开始

做事无需耍手段， 万般话术只动情。
成功邀约与跟进
-----团队内训
什么是邀约？


邀请、约定。 邀约的目的是约定时间、地点，并非说明，更 不是成交。 不要把邀约复杂化。
成功邀约是成交的开始
邀约的心态

消极方面，勿太自我肯定。 积极方面，则要肯定自我。
1、相信自己能邀约成功。


2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方。 3、要有自信，人们总是相信有自信心的人。 4、要有热情，要有兴奋度。