邀约沟通与跟进

5、亲人
‘‘枕边无伟人’’越是亲人越不相信你成功。 从内到外，快速改变，快速成功，增加影响力。

6、老年人上岁数人
要从健康入手，讲茶的九大功效，老有老乐，老有所成，讲老 年人在这个来自百度文库境成功。84岁的李毅
7.家庭妇女
可以依靠男人，不能依赖男人。做自己事业的女性，从‘‘三 转女人’’变成‘‘三自’’‘‘三立’’女人 自尊、自爱、自强。事业独立、能力独立、经济独立。
梦想成真

没有自由、用人难、竞争力大、用健康换来金钱。 讲华莱模式的优势就行
2、白领

最忙的一群人，拿再高的工资都是打工。做自己不 愿做的事，吃自己不愿吃的，喝自己不愿喝得酒。
3、工薪阶层
工薪族什么时间可以成为贵族？ 房子？孩子教育？孝敬父母？养老？

4、朋友、同学

全新观念、改变形象、语言、达成共识、从中找自 己的左右膀、合作成功。
8、陌生人
可能是你最大的市场，从细节做起，认可你，只要你 够朋友，你就会有朋友。不要急于讲事业。两个注 意1.不要到人家家里聊2.自己形象

注意两点
1.没有道德的人不讲 2不可能是百发百中，
保持平常的心。
三、跟
进
1、电话跟进1—3个小时最合 适。疗伤最及时。 2、见面多听，解决问题 3、要有爱心、关心、耐心、 恒心、真心去帮助对方 4、坚持心 5、碰到你真回答不上的问题 怎么办
四个标准
1、积极乐观的人 2、企图心、有野心、 有领导才能的人、 3、受人尊敬的人和喜 欢抛头露面的人。 4、对自己的经济状况 不满足，渴望赚钱的 人

五种人
1、有梦想不甘心的人
2、能吃苦肯付出的人
3、爱学习观念新的人
4、人缘好喜交际的人
5、有背景影响大的人
要有好的邀约心态
距会议开始还有10分钟
会场请关闭手机
请不要大声喧哗
请大家不要抽烟
邀约、沟通与跟进
成功有方法 失败有原因
一、邀 约
邀约前的准备
静下心好好想想
50人70人 80人100 人、没问 题。有些 人说不可 能，想想 会更多
亲友、朋友
同学、同事
列出好名单 是邀约成功 基石
陌生朋友
战友
老板
第二步： 分析名单
2、面对面邀约


3、邀约到会场



二、沟通
从赞美开始、在沟通过程中找需求点，学提
问，先当哑巴，在当喇叭。让他讲，问题记 下来，夸海口的人，不要抢话。认同一半， 多说是。 激发梦想和理想，谈自己感受 强调无业绩压力，轻松成功。 销售老师。销售会议。
如何与不同人沟通
1、做生意人
1、相信自己能邀约成功
2、相信自己是在帮助对方 3、要有自信，人们总会相信有自信心的人 4、要有热情和兴奋度 什么样的心态，就会传递给邀约对象一个什
么样的心态，你说话的语气对方是能够感受 到的。
开始邀约
1、电话邀约


兴奋、拉近关系、制造悬念、引发兴趣 三不谈 不谈华莱公司，不谈营销模式，不谈价值 只约时间，地点、二选一 三不谈 时间不够不谈，地点环境 不对不讲(公共场所），人员比例失调 不讲 你要提前到会场，，提前约好同品味的人配合。陪同新朋友坐一起，会 中要认真听，自己 要带头做好笔记，中间不能离开会场，不当解说员。一定要开会后会， 主动向伙伴介绍新 人。会议结束后最好带给新人资料，并打好好预防针，预约下次听课。