邀约与跟进 PPT课件
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列名单,邀约与跟进——ppt课件
4
5
建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业
技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV.
33
改变！！！
这个世界上,要成功最难改变的是习惯!
你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是 10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做 50个人的事,责任心有1000个人就能干1000 个人的事!
23
邀约—高品质邀约
每天练习15分钟邀约
行动，再行动，坚持行动，永远是下 一个！
24
跟进—快速有效跟进
为何跟进？ 跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做 不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门 一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去 的稻谷不收割是一个道理！
25
跟进-快速有效跟进
跟进的关键在于：
● 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
● 沟通能力（回答疑义的行动）；
● 影响力（造梦和激励能力）；
● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”） 。
一、跟进新人(注意事项）
1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要 错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
34
5
建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业
技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV.
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改变！！！
这个世界上,要成功最难改变的是习惯!
你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是 10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做 50个人的事,责任心有1000个人就能干1000 个人的事!
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邀约—高品质邀约
每天练习15分钟邀约
行动，再行动，坚持行动，永远是下 一个！
24
跟进—快速有效跟进
为何跟进？ 跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做 不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门 一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去 的稻谷不收割是一个道理！
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跟进-快速有效跟进
跟进的关键在于：
● 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
● 沟通能力（回答疑义的行动）；
● 影响力（造梦和激励能力）；
● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”） 。
一、跟进新人(注意事项）
1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要 错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
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专业邀约与跟进ppt课件
1、拿起电话 2、闲聊1分钟—关心别人，了解现状 （要在正常时间打电话） 3、找个理由 （为自己找一个不能长谈的理由） 4、时间，问对方有空否（二选一） 明天/后天，这星期/下星期 5、正式邀请 6、确定见面的时间、地点 7、叮嘱一句马上挂线
8
邀约成功的13个技巧
1、两面交叉法 “摆明了说”的邀约方式 “暂不曝光”的邀约方式
6
邀约之前要做好哪几件事？
1、要有热情，兴奋起来 2、站起来打电话 3、要培养自已的自信心 4、把你要邀约的人的名字以及相关资料写在笔记本上 5、要与领导人一起分析邀约名单 6、做好电话邀约演示 7、跟领导人一起检查一下你写好的邀请词 8、排定邀约的顺序
7
邀约的7个步骤（商业化邀约，约人先约已）
答 问
代可价能吗会？成功，因为我没有遇到过这些困难，我们合作后，将
题
3、会对克，服没这错些，困这难些。问题和困难，恰好是我们这个生意能克 服的，这是你参加这个生意的原因，而不是不参加的原因。
常 用
4、你遇到这些问题了吗？好极了。你遇到时间的问题了吗？ 好极了，你碰到孩子的问题了吗？好极了。
的 答 案肯定； 在积极方面，则要肯定自我。
4
邀约的三个原则： 高姿态 —— 不求人、不逼人、不骗人 三不谈 —— 不谈公司、产品及模式 专业化 1、多学习； 2、多咨询上级领导人； 3、使用邀约台词卡
5
两种邀约的类型以及实施：
1）会场运作邀约 2）一对一零售邀约 产品实施 用产品的好处吸引对方，让对方接受邀约。 事业机会实施 就是强调网络直销可以成为对方经营的事业。 赚钱实施 以赚钱吸引对方，进而邀约。 其它实施 如“成长实施”、“团队实施”、“社交实施”等。
2、运用“承诺的一致性” 3、让大伙知道 4、抓准对方的心理，让他听到你能带给他的好处 5、邀约的时间与地点应用“二择一法” 6、散发热情 7、电话ABC 8、避免死缠烂打 9、运用辅助工具 10、见面前再确认一次 11、借口法 12、不来就是最大遗憾与损失法 13、采用“有心引导话题”式的邀约
8
邀约成功的13个技巧
1、两面交叉法 “摆明了说”的邀约方式 “暂不曝光”的邀约方式
6
邀约之前要做好哪几件事？
1、要有热情，兴奋起来 2、站起来打电话 3、要培养自已的自信心 4、把你要邀约的人的名字以及相关资料写在笔记本上 5、要与领导人一起分析邀约名单 6、做好电话邀约演示 7、跟领导人一起检查一下你写好的邀请词 8、排定邀约的顺序
7
邀约的7个步骤（商业化邀约，约人先约已）
答 问
代可价能吗会？成功，因为我没有遇到过这些困难，我们合作后，将
题
3、会对克，服没这错些，困这难些。问题和困难，恰好是我们这个生意能克 服的，这是你参加这个生意的原因，而不是不参加的原因。
常 用
4、你遇到这些问题了吗？好极了。你遇到时间的问题了吗？ 好极了，你碰到孩子的问题了吗？好极了。
的 答 案肯定； 在积极方面，则要肯定自我。
4
邀约的三个原则： 高姿态 —— 不求人、不逼人、不骗人 三不谈 —— 不谈公司、产品及模式 专业化 1、多学习； 2、多咨询上级领导人； 3、使用邀约台词卡
5
两种邀约的类型以及实施：
1）会场运作邀约 2）一对一零售邀约 产品实施 用产品的好处吸引对方，让对方接受邀约。 事业机会实施 就是强调网络直销可以成为对方经营的事业。 赚钱实施 以赚钱吸引对方，进而邀约。 其它实施 如“成长实施”、“团队实施”、“社交实施”等。
2、运用“承诺的一致性” 3、让大伙知道 4、抓准对方的心理，让他听到你能带给他的好处 5、邀约的时间与地点应用“二择一法” 6、散发热情 7、电话ABC 8、避免死缠烂打 9、运用辅助工具 10、见面前再确认一次 11、借口法 12、不来就是最大遗憾与损失法 13、采用“有心引导话题”式的邀约
邀约沟通与跟进PPT课件
❖ 概念的沟通
（直销和传统的区别 保健品和中药秘方 团队的优势 领导人的责 任心）
❖ 解答疑惑 （没有时间 不懂直销 ）
❖ 给予的动作
1、讲别人愿意听的；
2、发现对方听到最感兴趣时马上找借口离开并留下下次再来的 理由；
3、每次沟通不超过一小时；
4、沟通时眼神 语气一定要坚定
.
10
沟通的对象
1、陌生﹕做直销的
.
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抓单的技巧
1下危机法(健康，社会发展趋势) 2分析市场空间法(火疗，产品示范) 3机会和占点的重要性 4搭配产品法 5坚持跟进决不放弃
.
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抓单后的跟进 （合作的开始）
责任心 1、复制懒人计划 简单的重复做 重复的用心做 2、跟上每次会议快速成长才能缩短成功的距离。 3、带动伙伴重复老师的脚步，快速达到成功。
不要在邀约的时候说的太多，引发好奇心留话题见面谈。 约定见面的时间和地点即可 （二选一原则）
邀约的重要性：
邀约是一切行动的开始 邀约是借力的开端 成功的邀约可以帮助我们找到适合的顾客和合作伙 伴，有效的增加销售，并且迅速的组建团队
.
2
邀约前的准备
列名单： 成功的邀约来源于名单，名单是成功的基石 。细细的分析名单。
保险的
美容院
化妆品店的
推拿按摩
做生意的
待业在家的
打工者
退伍军人及大学生。
2、熟人﹕朋友、亲人、同学、邻居等。
对熟人学会借力，不说自己会，只讲自己体验以后好的感受。
推崇老师技术和工作室就行了。
.
11
跟进=抓单=永久的合作者
按设定的目标，把任务向前推进，跟进是一种责任，把事情
落到实处、负责到底。直到完成，达成合作！
如何进行有效的邀约、沟通、跟进ppt课件
是否了解，是否排斥，是否受过伤害 ）、 需求点（对哪方面感兴趣金钱还是事业或是其它）、 性格为人（内向 外向 乐观 消极 善良 诚实）
宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD.
2,重点突出新资讯的 “告诉你个好消息，我刚了解一好事，但我还拿不定主意，你赶紧来帮我看看” “带你去个好地方，你肯定会有收获” “想不想知道我最近在忙些什么？你从来都没听过，你今天下午或者明天下午到我家来？”
3,重点突出成功致富的 “有个赚钱的好项目，想不想了解一下？明天下午两点我朝阳门我等你，说好了不见不散” “我想请你和我一起去了解一个生意的项目，据我一好朋友说非常不错，很赚钱，行的话
三生 乐道体系
邀约的原则：
乐凝万家 道聚天下
1,二选一原则：拟定两个时间让对方选择
2,约离他熟悉的地点，最好约到自己能掌控的地方
3,三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度
4,四不说原则：时间不对不说；资料不齐不说；环镜不对不说；人不合适不
说。
5,一次不邀约太多人（除夫妻）
6,不见不散：有些人在答应之后经常爽约，所以邀约成功后最后要加上“不
宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD.
三生 乐道体系
邀约
邀约的心态：
乐凝万家 道聚天下
1,助人的心态：直销是一个助人自助的生意， 你打电话给他是带给他一个赚钱的机会
见
不散” 等引起他人重视的话来作为结束语
7,留一些悬念：这么好的机会我怎么能把你给忘了呢？这次这个项目太了，
你要不来好好了解一下将来肯定会后悔的！”
8,约人不聊天，聊天不约人（清楚自己打电话的目的）
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2,重点突出新资讯的 “告诉你个好消息，我刚了解一好事，但我还拿不定主意，你赶紧来帮我看看” “带你去个好地方，你肯定会有收获” “想不想知道我最近在忙些什么？你从来都没听过，你今天下午或者明天下午到我家来？”
3,重点突出成功致富的 “有个赚钱的好项目，想不想了解一下？明天下午两点我朝阳门我等你，说好了不见不散” “我想请你和我一起去了解一个生意的项目，据我一好朋友说非常不错，很赚钱，行的话
三生 乐道体系
邀约的原则：
乐凝万家 道聚天下
1,二选一原则：拟定两个时间让对方选择
2,约离他熟悉的地点，最好约到自己能掌控的地方
3,三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度
4,四不说原则：时间不对不说；资料不齐不说；环镜不对不说；人不合适不
说。
5,一次不邀约太多人（除夫妻）
6,不见不散：有些人在答应之后经常爽约，所以邀约成功后最后要加上“不
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三生 乐道体系
邀约
邀约的心态：
乐凝万家 道聚天下
1,助人的心态：直销是一个助人自助的生意， 你打电话给他是带给他一个赚钱的机会
见
不散” 等引起他人重视的话来作为结束语
7,留一些悬念：这么好的机会我怎么能把你给忘了呢？这次这个项目太了，
你要不来好好了解一下将来肯定会后悔的！”
8,约人不聊天，聊天不约人（清楚自己打电话的目的）
详细成功八步 ppt课件
详细成功八步
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
如何邀约、跟进
如何邀约、跟进
（一）邀约的种类 1、电话邀约（详细讲解部分）：最
常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
3、书信、电子邮件、网上联络、短 信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。
（二）邀约的三个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他
介绍一个好的难得的机会。
2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度（分配 制度）、不谈公司
6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确 定其中一个。预先邀约。
7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦 你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴 趣的一环。
8、多推崇。推崇系统和比你成功的领导，推 崇时，说词要准确、到位、感人。
9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打 过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打， 应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映， 以便得到指导。
3、专业化。 在开始建立你的生意时，专业化邀 约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训， 听这方面的录音带，并要向上手领导咨询，最好看 他们怎样邀约。
（三）邀约中的九个注意事项 1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，
最好向有经验的领导咨询后再开始邀约。 2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也
• 4、临门一脚：推崇会议和工具， 最好邀他多参加活动。
• 5、适当泼冷水：不让新人回去 做大喇叭。
• 6、借出资料：约定下次见面时 间。
二、跟进中常遇到的三种人 1、放弃者（他不做这个生意）： （1）你可以争取使他成为消费会
员。
（2）请他介绍需要这个生意的 朋友（具体化）。
（3）欢迎他到系统中学习其它。
（四）、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞 台词卡》
（一）邀约的种类 1、电话邀约（详细讲解部分）：最
常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
3、书信、电子邮件、网上联络、短 信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。
（二）邀约的三个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他
介绍一个好的难得的机会。
2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度（分配 制度）、不谈公司
6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确 定其中一个。预先邀约。
7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦 你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴 趣的一环。
8、多推崇。推崇系统和比你成功的领导，推 崇时，说词要准确、到位、感人。
9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打 过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打， 应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映， 以便得到指导。
3、专业化。 在开始建立你的生意时，专业化邀 约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训， 听这方面的录音带，并要向上手领导咨询，最好看 他们怎样邀约。
（三）邀约中的九个注意事项 1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，
最好向有经验的领导咨询后再开始邀约。 2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也
• 4、临门一脚：推崇会议和工具， 最好邀他多参加活动。
• 5、适当泼冷水：不让新人回去 做大喇叭。
• 6、借出资料：约定下次见面时 间。
二、跟进中常遇到的三种人 1、放弃者（他不做这个生意）： （1）你可以争取使他成为消费会
员。
（2）请他介绍需要这个生意的 朋友（具体化）。
（3）欢迎他到系统中学习其它。
（四）、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞 台词卡》
邀约、沟通与跟进
4、害怕拒绝，不敢去成交； 5、沟通流程不对，省略步骤； 6、发现不了成交的机会，不会成交。
一、客户异议问题处理
• 1、用成交引导出客户的问题； • 2、分辨客户真假异议； • 3、听出问题背后的潜在要求； • 4、可以坦率承认不会回答对方的问题（推崇A） • 5、勇敢提出成交比默默退出强100倍。
快乐沟通四步曲
拉近距离 制造氛围 建立信任
探寻需求 展示魅力
塑造价值
解决疑问 迈向成交
热场篇
• 拉近距离： 赞美、亲情、缘故、热情、幽默、关心、欣赏、 承诺、礼貌、耐心等------
• 制造氛围： 打消顾虑、放松心态、肢体语言、语音语调、 自我分享、渐入佳境------
成长二、scf沟通的艺术探寻篇
“因小失大”推理式成交法：
• 你要强调顾客不做会造成很大的错误，有时即使是个小错误，但
也会导致糟糕的结果。
• 比如，“大哥，您现在要支付5000元购买产品让自己的健康状况 得到改变，但我相信您的生意和生活方式不会因为这点事情而发 生改变。另一种选择是现在您可以节约这5000元，但您一定清楚， 这样也可能会让我们为此付出十倍的代价。您一定看得出要改变 这个结果是多么的轻而易举啊！
你的选择，决定了你的人生
• 宿舍效应 • 同事效应 • 家庭效应
• 不得不承认，这个世界我们遇到的大多数人，都只与我们有一面 之缘，匆匆擦肩而过之后，他们便会消失于人海。
• 人生路虽曲折漫长，但能够真正影响我们的，永远只是那么三五 个人，而这三五个人，就围绕在我们身边。
黄金三角拓展模式
• 黄金三角是SCF的前提
投资你的情感账户
爱、支持、肯定、赞美、关心、信任
批评 指责
透支
邀约沟通与跟进PPT课件
现方式做保护处理对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑并不能对任何下载内容负责
红旗商学院与您携手 共创美好未来
1
邀约沟通与跟进
主讲人：李政道
2
一、邀约
邀约的注意事项 1）常见面的朋友要制造悬念， 成功的邀约在于制造悬念， 最大的悬念在于推崇。 2）陌生的朋友，要先交朋友、 升温。然后再找机会邀约。
5
一、邀约
邀请步骤 怎样邀请，有七个步骤，请和你的推荐人一起 练习 1、使用电话 2、简短谈话 3、解释简短谈话的原因 4、定下次见面的时间 5、邀请 6、确认见面的时间 7、挂上电话
6
二、沟通
将计划是这个生意的真正开始，是促进团队发 挥在那的最大动力。是你推荐工作中要做到最 重要和占用时间最多的工作，要尽力会讲，越 早开始越好。 1、讲计划的三原则
1）量永远比质重要 2）姿态比说服中药 3）对方的需要比你的需求重要
7
•
8
二、沟通
讲计划的方式 一对一：家庭聚会；
BBS会议； ABC法则
9
二、沟通
ABC法则（黄金法则） 会前 会中 会后
10
三、跟进
跟进新人的方法 1、电话24—48小时内跟进 2、资料跟进 3、会议跟进
11
三、跟进
跟进的原则 1、善于倾听，绝不争论，先认同，后解释
用“我知道你的感受，我也有过同样的感受， 同时我发现....”的方式回答异议 2、晴论重于理论、要心对心的沟通 3、赞美永远是人际关系中的第一通行证 4、找需求是造梦的核心 5、激励、激励、再激励是最有效的启动
12
这里的风光很精彩 欢迎你的到来 卫康欢迎你1314•15
3
一、邀约
邀约的原则 1）高姿态。不求人，不逼人 2）兴奋度。 3）自信度。 4）二选一法则
红旗商学院与您携手 共创美好未来
1
邀约沟通与跟进
主讲人：李政道
2
一、邀约
邀约的注意事项 1）常见面的朋友要制造悬念， 成功的邀约在于制造悬念， 最大的悬念在于推崇。 2）陌生的朋友，要先交朋友、 升温。然后再找机会邀约。
5
一、邀约
邀请步骤 怎样邀请，有七个步骤，请和你的推荐人一起 练习 1、使用电话 2、简短谈话 3、解释简短谈话的原因 4、定下次见面的时间 5、邀请 6、确认见面的时间 7、挂上电话
6
二、沟通
将计划是这个生意的真正开始，是促进团队发 挥在那的最大动力。是你推荐工作中要做到最 重要和占用时间最多的工作，要尽力会讲，越 早开始越好。 1、讲计划的三原则
1）量永远比质重要 2）姿态比说服中药 3）对方的需要比你的需求重要
7
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8
二、沟通
讲计划的方式 一对一：家庭聚会；
BBS会议； ABC法则
9
二、沟通
ABC法则（黄金法则） 会前 会中 会后
10
三、跟进
跟进新人的方法 1、电话24—48小时内跟进 2、资料跟进 3、会议跟进
11
三、跟进
跟进的原则 1、善于倾听，绝不争论，先认同，后解释
用“我知道你的感受，我也有过同样的感受， 同时我发现....”的方式回答异议 2、晴论重于理论、要心对心的沟通 3、赞美永远是人际关系中的第一通行证 4、找需求是造梦的核心 5、激励、激励、再激励是最有效的启动
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这里的风光很精彩 欢迎你的到来 卫康欢迎你1314•15
3
一、邀约
邀约的原则 1）高姿态。不求人，不逼人 2）兴奋度。 3）自信度。 4）二选一法则
邀约的方法及技巧PPT课件
E：“老实说，即使您今天能来参加我们的家庭聚会，我也不能保 证您是否适合做直销以及我们的公司是否愿意接受您。不过您 来感受一下，喝喝茶，聊聊天，总是好的。”
2、预先框视邀约（就是预先给对方一个新的框视。因为 任何事物都具有两面性，你给对方框视事物的一面， 对方就会看到这一面并认同这一面。）
话术： A：“是这样的，我的一个朋友最近从外地过来，准备在这里拓 展市场，需要找一些人合作，他找到了我，问我认不认识一些 值得信任的朋友，我说您就是一个。您是我认为值得信任的朋 友，我想您会喜欢这个事业，因为我也深深被这个事业感动了。 今天晚上7点半您到我家来，我带您去了解一下，有兴趣当然好， 没有兴趣我觉得也无所谓，您就当是多认识几个朋友，多了解 一些东西。没问题吧？”
B：“XX，我想问您一个问题：您有没有兴趣在您现在的工资之 外，再赚一些钱？”
C：“XX，您对您现在的处境满意吗？有没有想过找其他的赚钱 机会？”
D：“我有一个朋友从以前的一名不文到现在的生活富足，变化 真大。后来我知道他从事着一种特许经营的行业，他们在全国 都有分销点。昨天他说他还需要一些人才，问我是否认识一些 有能力的人，我觉得您很优秀，于是就推荐了您，我觉得这个 生意有利可图，而且潜力大。我想去看一下，要不您和我一起 看一下，到底是什么生意有这么大吸引力。”
3、高姿态式邀约（邀约别人参加直销是给人机会，给 人好处，根本就不需要去求人，一旦求人你身价就低 了，身价降低就更难以邀约成功）
话术：
A：“我们的事业很成功，目前正在扩大规模。我们正在寻找 一些希望通过自己的事业带来源源不断收入的人物。我们的寻 找是有选择的，所以希望您能明白我不能对您做任何保证，现 在也不适合作决定我们彼此是否能合作。我今天晚上只有30分 钟，但我会说明我要说的，到时如果我俩的感觉都不错的话， 我会建议您去参加一个私人的培训会以便了解更多的东西，您 觉得呢？”
列名单,邀约与跟进——ppt课件
4
5
建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
10
列好名单，这个生意迈出了成功的第一步
如果你还没有列名单， 这个生意你还没有开始 ！！！
11
邀约--高品质邀约
你为什么要邀约
12
邀约—高品质邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来，如果只是列名 单，而不把新人约出来展示这项事业 ，那只能是纸上谈兵，很多新人生意 不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法。
3
建立一份高质量名单表
如何做标准的名单表版本出来? 一份详细,标准的名单表一定是要有:
1.基本要素:姓名、年龄、职业、婚否、收入 所在地址、时间分配、联系电话。
2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最 信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计 划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的 事情、人生目标、家人状况等。
13
邀约—高品质邀约
邀约的目的是见面！ ------现在你知道自己
要怎么做了吗？
14
邀约—高品质邀约
邀约的方式 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非
常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀
约：适用于远距离的朋友。
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邀约—高品质邀约
5
建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
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列好名单，这个生意迈出了成功的第一步
如果你还没有列名单， 这个生意你还没有开始 ！！！
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邀约--高品质邀约
你为什么要邀约
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邀约—高品质邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来，如果只是列名 单，而不把新人约出来展示这项事业 ，那只能是纸上谈兵，很多新人生意 不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法。
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建立一份高质量名单表
如何做标准的名单表版本出来? 一份详细,标准的名单表一定是要有:
1.基本要素:姓名、年龄、职业、婚否、收入 所在地址、时间分配、联系电话。
2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最 信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计 划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的 事情、人生目标、家人状况等。
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邀约—高品质邀约
邀约的目的是见面！ ------现在你知道自己
要怎么做了吗？
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邀约—高品质邀约
邀约的方式 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非
常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀
约：适用于远距离的朋友。
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邀约—高品质邀约
各类型电话邀约话术ppt课件
确认对方的姓名、明确通话的目的 ; 准备好要讲的内容、说话的顺序
2、问候、告知 您好！我是红旭集团╳公司
自己姓名
销售部的╳╳╳
一定要报出自己的姓名 讲话时要有礼貌
3、确认对象 4、电话内容 5、结束语 6、放回听筒
请问╳先生在吗？
打电话是想向您咨询一下关 于╳╳事…
“谢谢”“麻烦您了”、 “那就拜托您了”等
15
二次邀约话术：
邀请客户到展厅实例-3
邀请客户到展厅----新车上市探询追踪法
情景2-3: 销售顾问:王先生,本周末我们xxxxx上市,我想请您过来看看. 客户:我想考虑其它车型. --销售顾问:您买车是件重要的事情,必须多比较些车型,可以参考一下再 决定.而且举办上市活动,想邀请您做我们的活动嘉宾. 客户:也好. 销售顾问:那您是周六,还是周日方便?
我非常理解先生，要您对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难，正在如此，我 才要和您亲自报告或说明。星期一或星期二过来看你行吗？
必须要确认电话的对方 如与要找的人接通电话后，应重新问候 对时间、地点、数字等进行准确的传达 说完后可总结所说内容的要点
语气诚恳、态度和蔼
等对方放下电话后再轻轻放回电话机上
11
二次邀约话术：
电话访问切入点
促销告知法 关怀访问法 市场调查法 探询追踪法 事项确认法
12
二次邀约话术：
潜在客户邀约方法
2
活动前销售邀约话术：
客户问题： 您们优惠 多少嘛！
销售顾问答疑：先生/小姐，上次您到店小孔就给您说过，如果我们优惠活动 时我会第一时间第一个通知您。 A、这次活动是我们店第一次和销售顾问二手车推荐业务与置换流程一起举办 的客户回馈的示范店头活动。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任 务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，实在不行我可 以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到 我们店。 B、我们这次的活动是我们店独家举办的，在电话里不方便讲，反正您看车、 试乘试驾、签合同还是要在4S进行的吗？其它的我不 敢讲，但肯定比您上次 的性价比要高，肯定会让您满意的。 C、我们这次的活动力度非 常的大，和以往的几次相比这还是第一次，实实在 在的让利给像您这样的VIP客户,优惠的价格和优质的服务，期待您的光临！ D、这次我们的活动内容非常的丰富，从您一到店就有精美的礼品欢迎您的光 临，如果方便的话您带上您的家人每人都会有到店精美礼品，其他的还有如 大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料 有礼等。活动的内容太多在电话里我也一时半会被您说不清楚，您到店我给 您作详细的介绍。】您看您什么时间来店，我给您安排一下，恭候您的光临!
2、问候、告知 您好！我是红旭集团╳公司
自己姓名
销售部的╳╳╳
一定要报出自己的姓名 讲话时要有礼貌
3、确认对象 4、电话内容 5、结束语 6、放回听筒
请问╳先生在吗？
打电话是想向您咨询一下关 于╳╳事…
“谢谢”“麻烦您了”、 “那就拜托您了”等
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二次邀约话术：
邀请客户到展厅实例-3
邀请客户到展厅----新车上市探询追踪法
情景2-3: 销售顾问:王先生,本周末我们xxxxx上市,我想请您过来看看. 客户:我想考虑其它车型. --销售顾问:您买车是件重要的事情,必须多比较些车型,可以参考一下再 决定.而且举办上市活动,想邀请您做我们的活动嘉宾. 客户:也好. 销售顾问:那您是周六,还是周日方便?
我非常理解先生，要您对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难，正在如此，我 才要和您亲自报告或说明。星期一或星期二过来看你行吗？
必须要确认电话的对方 如与要找的人接通电话后，应重新问候 对时间、地点、数字等进行准确的传达 说完后可总结所说内容的要点
语气诚恳、态度和蔼
等对方放下电话后再轻轻放回电话机上
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二次邀约话术：
电话访问切入点
促销告知法 关怀访问法 市场调查法 探询追踪法 事项确认法
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二次邀约话术：
潜在客户邀约方法
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活动前销售邀约话术：
客户问题： 您们优惠 多少嘛！
销售顾问答疑：先生/小姐，上次您到店小孔就给您说过，如果我们优惠活动 时我会第一时间第一个通知您。 A、这次活动是我们店第一次和销售顾问二手车推荐业务与置换流程一起举办 的客户回馈的示范店头活动。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任 务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，实在不行我可 以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到 我们店。 B、我们这次的活动是我们店独家举办的，在电话里不方便讲，反正您看车、 试乘试驾、签合同还是要在4S进行的吗？其它的我不 敢讲，但肯定比您上次 的性价比要高，肯定会让您满意的。 C、我们这次的活动力度非 常的大，和以往的几次相比这还是第一次，实实在 在的让利给像您这样的VIP客户,优惠的价格和优质的服务，期待您的光临！ D、这次我们的活动内容非常的丰富，从您一到店就有精美的礼品欢迎您的光 临，如果方便的话您带上您的家人每人都会有到店精美礼品，其他的还有如 大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料 有礼等。活动的内容太多在电话里我也一时半会被您说不清楚，您到店我给 您作详细的介绍。】您看您什么时间来店，我给您安排一下，恭候您的光临!
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4
如何跟进以及 注意事项
《邀 约与跟进》——如何跟进以及注意事项
任何生意的关键在于成交
任何事业推广的重点在于对方最终加盟
《邀 约与跟进》——如何跟进以及注意事项
跟进应在沟通后48小时内有效跟
进，消除对方的疑问、困惑，识别他们 对产品、事业的兴趣，帮助他们做最好 的决定。
《邀 约与跟进》——如何跟进以及注意事项
跟进的种类和对象
1,成交的消费型客户，运用1-4-7服务法则
邀约 先“邀”而后“约”
“邀”要有邀的理由和方式 “约”要有约的时间和地点
《邀 约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的对象类型
陌生人 熟人（朋友、同事、同学、领导）
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀的理由
理由要足够强，能够打 动对方，让对方产生足够的 兴趣，邀约才会顺利。
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
6,再次确认见面的时间和地点
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
7,挂上电话，开始准备工作
如果确认见面时间，应立即打电话 给协助我们沟通的领导人，以便他们安排 时间，同时也根据自己见面的需求准备相 关资料。
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
邀约态度决定邀约成功率
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的基本原则
3,邀约的目的是创造接触的机会
给予适当的信息，不谈细节，引发 对方的兴趣，设置悬念。
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的基本原则
4,邀约的四不说
对象不对不说 时机不对不说 场合不对不说 受到干扰不说
邀约与跟进
新人培训系列课程
【培训目的】
让伙伴们熟悉并能够掌握邀约与跟 进的一些基本要素和原则，以及在邀约 过程中注意事项，能够提高邀约的成功 率，以促进事业的发展。
《邀 约与跟进》
江的开端 2 成功邀约的类型和基本原则 3 成功邀约的步骤和技巧 4 如何跟进以及注意事项
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀的理由
5,其他诉求
成长诉求 团队归属诉求 -------------
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀的类型
会议与活动邀约 ABC的邀约 一对一的邀约
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
约的时间地点
清楚会议和活动的时间与地点 如需领导人和伙伴帮助沟通，应提前
自己目前经营的事业遇到困惑需要转型。
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀的理由
3,信息诉求
面对快速变化的经济环境，了解未来 的趋势，掌握社会发展的动向，多了解对 于自己发展的信息。
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀的理由
4,圈子人脉诉求
希望有机会接触更多的朋友。 构建自己的优质人脉，促进自己现 有事业和未来的发展。
沟通的方式永远比沟通的内容重要
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的基本原则
5,善用二选一法则
举例： 你什么时间有空？ 你是周一还是周二有空？
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的基本原则
6,千万不要话太多
对方感兴趣即停止，电话中 讲完了，还出来干什么？？
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀的理由
了解对方“诉求” 解决诉求就是最好的理由
每一次邀约，都应当有“主要诉求”
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀的理由
1,产品诉求
即：
产品能够帮助对方解决面临的健康问题 能够让对方更年轻，更美丽
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀的理由
2,事业机会诉求
对方有很高的创业意图，希望能够拥 有自己的事业，一直都在寻找机会，或者
《邀 约与跟进》——邀约是一切行动的开始，是借力的开端
邀约就是把潜在想要的沟通对象“约”出来
让他们有机会接触到产品和事业 有机会到招商会全面了解事业的优势和运作 有机会见到本行业成功的榜样
《邀 约与跟进》——邀约是一切行动的开始，是借力的开端
2
成功邀约的类型 和基本原则
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
4,约定时间和地点
举例： 你什么时间有空？ 你是周一还是周二有空？
【注意】：如果需要领导人协助，
一定要事先和领导人约定时间
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
5,强化邀约效果
再次跟对方强调见面的好处和如果 不来的损失，学问推崇领导人和会议。
比如：
我的朋友（领导人）平时很难约，他时间很紧 这次活动很重要，能够全面了解清楚
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成功邀约的步骤 和技巧
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
1,拿起电话，开始邀约
在拿起电话前：
1，准备充分 怎么切入？对方的基本情况？
2，调节呼吸，状态 不要躺着
3，时间是否合适？ 过晚？过早？午休？
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
2,暖身铺垫
从关心对方的角度出发，以轻松自然的语气 问候对方，谈论对方感兴趣的话题
询问对方的近况 关心对方及父母家人的身体情况 询问对方的工作状况 询问对方业余时间的安排和消遣 询问对方对收入是否满意？有无增收意愿 了解对方有什么规划和打算
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
3,根据需求，创造邀约理由
邀约是站在对方的角度思考：
我为什么要参加这个聚会？ 为什么要去了解产品和事业？
和他们商定好时间 熟练运用二选一法则
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的基本原则
1,了解邀约的重要性
邀约经营事业的开始，是产生生产力的基础
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的基本原则
2,正确的邀约心态
抱着助人，热忱，积极，正向的 心态，你的邀约就会变得更加自然和 充满信心，就会感染到对方。
《邀 约与跟进》
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邀约是一切行动的开始 是借力的开端
《邀 约与跟进》——邀约是一切行动的开始，是借力的开端
邀约是一切行动的开始 是借力的开端 没有邀约就没有行动 没有邀约就无法借力 没有邀约就没有生产力
《邀 约与跟进》——邀约是一切行动的开始，是借力的开端
邀约就是“约会”
想一想：
你如果喜欢一个女（男）孩子，想进一步的发展，第一步开端是什么？