XXXX年南宁宏桂宏苑整合推广策略案186P
南国嘉苑二期项目整合推广策略方案(PPT 84张)
3、项目形象走什么革命路线？
纯粹复式大宅——从来都是有钱人的标志 3户一个空中花园平台——花园私享，有能者居之 100米高度住宅——如上海世茂滨江花园、广州凯旋会从来都是豪宅特 色
形象应走高端路线，匹配产品价值
重塑高端价值
提升产品价值 利于价格调整
发展商品牌塑造、实力体现
甚至在长沙独一无二，天下无双
根据长沙实际情况，从《潇湘晨报》获取房地产信息的比例高达55%，
《长沙晚报》约30%左右，其它约15%（数据来源，某代理公司内部统
计）。
2、专业杂志：
主要投放《金牌》、《TOP》杂志
长沙的地产专业杂志发展迅速，尤以《金牌》《TOP》杂志发展最为完善，覆盖长 沙大部分咖啡厅、西餐厅、企事业单位、大型休闲中心，可在相关节点选择性投放。
4、形象包装平庸，一个贵族血统的人被穿上农民的衣服
■一个不认识的常人，穿上名贵服装、戴上名表，梳妆打扮一番，就让人刮目相 看；如果换成乞丐装，人们就把他当成乞丐。 ■同样的人，不同的包装，有不同的结果
■本项目前期包装落入了俗套，形象上不去，与本项目复式特征、大户型的高档 形象相差较大， ■一个有着贵族血统的人被穿上农民的衣服，不利项目销售及发展商品牌营造
南 国
凡有高度不应沉默 嘉 苑 二 期 项 目 整 合 推 广 策
略 方 案
广州达观机构2007/5/18
项目 PK 昭君
相传昭君貌美如花，却因画师之错，将其绘成平凡之女，结果失之宠幸；尔后皇上
将其配于塞外大汗，方见其本人，却见昭君有沉鱼落雁、闭月羞花过人之处，尔后
悔不己。。。。。 今达观以昭君之事，审项目之势，知其理，得其同。
设计层面
1、VI系统建立
基础系统/应用系统等
广西南宁宏桂东升项目定位及营销策划提案_171页
_171页
策划思路
环境研究 自我剖析 锁定目标
综合定位 解决方案
市场有 什么？
我们有 什么？
什么人要？ 要什么？
我们是 什么？
我们 怎么做？
1
目 录:
市场环境分析
城市背景/整体市场/区域分析/竞争分析/客户研究
项目态势分析
项目理解/项目SWOT分析/项目SWOT应对策略
盛天集团.盛天华府
龙光集团.普罗旺斯
民发集团.大观天下
龙光集团、保利集团、盛天集团、中房集团、利海集团、云星集团、民发集团……
16
房市金碟
整体市场分析
09年土地成交多位于快环外，预计2011年快环外围住宅供应 进入大幅放量期，给片区带来一定利好的同时也加剧项目面 临的竞争
GC2009-56 GC2009-59 GC2009-57 GC2009-58
➢ 09年南宁土地成交1815亩，其中1164亩分布 GC2009-33 于快环外围，快环之外成交的土地占到64%， GC2009-32 2011年外环外围住宅供应将进入大幅放量期， GC2009-31 住宅市场向外围延展加速。
➢南宁近来商品住宅价格 5000 增长较快，08年市场低迷 4000 2390 的状态下依然呈现13.6% 3000
3273 23.30% 3720 2656
40.00% 30.80%
4867 30.00%
20.00%
的增长率，09年更是出现 2000
暴涨的局面。
1000
0
16.80%
11.10%
13.60%
➢经过3年的高速发展， 2000 南宁房地产投资增幅回落，1500
南宁市五一路某某某项目招商方案
五一路**项目招商及管理方案要点有机.生态.绿色农副产品批发零售市场项目招商策划案及管理方案广西博源恒房地产项目管理有限公司广西泰然物业服务有限公司二零一六年一月二十二日项目招商策划报告提纲推广总策略→项目卖点→具体计划→招商分期管理制度建议→形象方面建议产品推广策略基础→具体实施→销售建议招商策略产品建议项目档次定位→产品市场定位→客户定位→案名定位→价格定位项目定位项目扫描→项目SWOT分析→项目消费心理分析项目分析目录第一部分：项目分析一、项目扫描（一）、区域概况项目位于南宁市江南区五一路成熟生活圈中心地段，地块发育成熟。
项目嵌于成熟生活区内，项目四周被居民区围绕。
是广西区内第一家按照超高标准化要求设计的绿色生态有机农贸批发零售市场。
本市场位于五一路商圈辐射5公里内，江南区域常住人口在41万人左右，是南宁市人口密度最高的核心区域之一。
1、从地段上看，本项目地址五一路拥有广西区内最重要的配套设施菜篮子工程之一：在华南区排名前五大的“淡村农贸批发市场”。
本项目定位：传统农贸市场的升级版，专做有机生态绿色农贸商品批发市场。
这几年有机生态绿色农贸副产品在市场的消费力日趋升高，传统的农贸市场长远来看已经不具备有力的市场竞争力，一个行业的升级标志着是否发育完善的重要标志之一。
2、从交通上看，本项目紧靠五一路中段，临南宁市车管所，交通比较便利，方便货物的运输。
3、从布局上看，本项目由于地段发育较早，区域规划不太合理，整体布置显得有点杂乱，影响了项目的整体形象。
4、项目对面恒宇国际公馆小区将间接呼应本项目稍微提升形象。
（二）、项目概况该项目规划用地面积：12386平方米，总建筑面积：15029平方米平方米，底下建筑面积：3587平方米。
绿化率12%.停车位124个。
1号楼共三层每楼共三层每层各1331平方米。
3号楼共三层每层各459平米。
中间以楼梯及自动扶起，形成良好的商业环境氛围。
二、项目SWOT分析（一）、优势（Strengths）：1、区位：项目位于江南城区中流量较大，在项目辐射区域大多的农副产品行业商铺成熟行业成行成市；2、人气项目如开业后将具有极大的人气；3、理念：大规模经营有机生态绿色农副产品，场地和零售高端消费客户，聚集有机农副产品基地经营户，有机绿色生态行业的持：菜篮子工程，各方面的保障条件都非常优惠；5、规模：一二三楼通过电梯及享和人气互通。
XX年南宁宏桂宏苑整合推广策略案186P
学习改变命运,知 识创造未来
XX年南宁宏桂宏苑整合推广策略案186P
• 这个时代的特征：不创新，则失败。创新不仅指功 • 能环境等硬件，应更为强调：
• 定位及观念的创新！
学习改变命运,知 识创造未来
XX年南宁宏桂宏苑整合推广策略案186P
•追求目标
•项目虽只有710套房子，但前有围堵，后有追兵，
•动态：3月16日即将全城首开，双江景新品46-98平方米户型现正火爆预约中。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年南宁宏桂宏苑整合推广策略案186P
•昌泰·鑫金绿洲（总共 1676 户）
•商铺 •建筑面积：239545平方米 占地面积：35904平方米 •地上建筑面积为179522.5㎡，地下建筑面积约为60022㎡。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年南宁宏桂宏苑整合推广策略案186P
•别人在卖什么
•卖品牌、大社区——如汇东郦城、云星乾隆江南、华南城、龙光普罗旺斯、保利城， •这些项目基本自带了完善的生活与商业配套 •卖景观——如邕江郡，主打邕江生态美景
•卖外部配套——如昌泰鑫金绿洲，近邻学校、市场等 • •卖商务功能——如盛天领域，主打综合高端商务配套
XX年南宁宏桂宏苑整合推广策略案186P
•牛顿@苹果（本期936户）
•类别：普通住宅 （6栋高层住宅） •建筑面积：158839.77平方米，总建筑面积10万平米。
•周边配套： •沛鸿民族中学、广西技师学院、江南华联、南城百货及友谊农贸市场等。
•价格：均价5300元/㎡ •户型：53-124㎡的1+1、2+1房 •优惠： •1、3月29日前预约享95折优惠。 •2、最高赠送面积20%。
南宁市房地产项目总体策划案
此外，仙葫碧江苑、八百里湘江等项目正在筹备之中，具体规划尚未明确。
15
南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略
2. 项目所在区域市场分析
南宁市仙葫经济开发区距市区仅6公里，首期规划面积18平 方公里，分西区、南区、东区三大功能区，其中仙葫西区被规划 为高尚生活区。该区域拥有较好的自然资源，规划为以房地产、 教育、休闲度假为主的高尚生活区，是目前南宁别墅盘较为集中 的区域。
约6,000 120-210万/栋
天池山·橘郡 仙葫管委会 总占地面积1500亩
2,400
彩虹家园
仙葫开发区管委旁
占地75亩总建8万 ㎡
1,350
润和谷
仙葫开发区
占地35亩
1,390
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南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略
2. 项目所在区域市场分析
拟建项目统计
项目名称 开发商
项目规划
物业现状
龙头山庄
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南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略
2. 项目所在区域市场分析
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南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略
2. 项目所在区域市场分析
仙葫区2004年在售楼盘一览表
楼盘名称 楼盘地址
规模
均价（元/㎡）
枫丹丽舍
仙葫开发区
300亩
洋房1,300 别墅2,000
龙胤花园 丽水湾
仙葫开发区 仙葫湾畔
360亩 一期160亩
引领南宁房地产新潮，创造大型住宅新典范
3
南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略
运用“增值策划模式”，实现本案目标
在项目立项时，即着手进行市场需求调研，正确确定目标 市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，营造 出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼盘， 通过提高消费者可察觉的使用价值，提高楼盘相对销售价格— —使楼盘增值，从而达到营销目的一种策划方式。
南宁XX项目营销策划方案
目录1、项目概况 (3)2、区域房地产宏观市场综述与评价 (3)3、项目SWOT分析 (4)4、类比竞争楼盘调研 (6)5、项目主要买点荟翠及物业强势、弱势分析对策 (7)6、项目市场定位 (8)7、项目营销整体思路与战略思想 (8)8、目标客户群定位分析 (10)9、价格定位及策略 (11)10、入市时机规划 (12)11、开发节奏建议 (14)12、广告总体策略及广告的阶段划分 (14)13、媒介策略 (15)14、销售策略及销售实战 (16)15、公关活动策划 (17)16、现场包装 (17)恒大·苹果园营销策划方案一、项目概述恒大·苹果园是广西恒大集团开发的大型房地产项目，位于南宁市最具发展潜力的凤岭新区青环路段，北侧为琅东客运中心，南临青山国际高尔夫球场和青秀山风景区，具有优越的生态自然环境和广阔的区域发展前景。
项目规划占地约1106亩，总建筑面积约160万平方米，容积率为2.0，绿化率约39.8%，产品形态包括高层、小高层、多层洋房及别墅，具体划分为“东方诗韵”、“金色阳光”、“翠堤春晓”和“锦绣风华”四大区域。
恒大·苹果园位尊城市形象的最佳代言区域凤岭，周边密集了目前南宁最顶级的自然景观和人文景观：南宁国际会展中心、石门森林公园、青秀山风景区、青山国际高尔夫球场、中国—东盟国际商务区、东南亚美食文化街、广西民族博物馆、南宁新孔庙……园内独家珍藏汇春湖宽广水域。
咫尺距离，邕江的秀丽水景蜿蜒而过。
一个以恒大·苹果园为景观核心的中央景观区双水景至尚生活领地，即将尊荣呈现。
恒大·苹果园地处凤岭腹地，项目内三山一湖（定名“汇春湖”），宛若三条巨龙盘守碧水。
山势低而宽缓，山体的流线弧形一气呵成。
青山绿水遥相呼应，灵动韵味浑然天成。
正是源于山水的灵感，对本真的追求，设计师在恒大·苹果园创造了规划设计的奇迹，即利用原有的缓坡、山谷、湖泊，不仅标新了项目规划的空间布局，更积淀了建筑的历史文化内涵，营造一种“依山傍水、随遇而安”的惬意境地。
某花园地产项目销售计划及推广策划方案
初次沟通结束，谢谢！
房地产营销 策略秘笈
房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！
通常房地产广告传播阶段的划分：
造势 借势 蓄势 运势
预售期 开盘期
任务：
1、 引起关注 蓄势待发
任务：
引爆销售
造势
强销期
任务：
达成销售
借势
热销期
任务：
扩大销售
蓄势
保温期
任务：
深化品牌形象
运势
清盘期
任务：
销售结束 塑造品牌
• 以项目及现场工地悬挂户外 POP
为主要形象，截流本区域客群 • 在项目现场及道路沿线增设路
引及指示系统
•立体宣传攻势展开，直击客群
•建议样板区开放，作形象展示
26
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28
高档商场巡展
年度推广支出明细
30
■ 销售体人员架构
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人员架构
案场经理 主管
销售员8名
➢销售体采用经理负责制，设一名主管，八名销售员 ➢每月评选销售冠军，销售成绩最差者予与淘汰 ➢年人员流动率25%
房地产卖点挖掘： 第五大类卖点：自然景观
【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、 一线河景、二线河景、自然湖景】
第六大类卖点：区位价值
【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】
房地产卖点挖掘：
第七大类卖点：产品类型
【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、 商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】
『格林 花园』
二零一零年度 营销推广计划
提纲
1
2010年度营销目标
“合富辉煌”房地产之市场营销推广建议书p
目 录 第一章 市场分析 ....................................................一、宏观环境因素分析 ....................................1.1柳州经济现状及发展趋向分析 ....................................................................二、柳州房地产市场分析 ..................................2.1柳州市房地产现状及趋向分析 ....................................................................2.2柳州房地产市场供求分析 ............................................................................2.3房地产市场价格分析 .....................................................................................2.4房地产市场空置简析 .....................................................................................2.5各区房地产市场特点及趋势 ........................................................................三、项目提案的原则及思路 ................................四、商用物业发展的要点分析 ..............................4.1商用物业的类型 .............................................................................................4.2商用物业的特征 .............................................................................................五、广州商用物业的发展轨迹 ..............................六、柳州市商业环境分析 ..................................6.1商业布局总体分布 .........................................................................................6.2主要商业物业竞争格局分析 ........................................................................6.3 2001年-2002年柳州市商用物业销售市场的简析 ................................6.4现阶段商用物业销售市场的总结 ................................................................6.5商用物业市场的发展趋势分析 ....................................................................“合富辉煌”房地产之市场建议书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】6.6商用物业市场存在的现实问题....................................................................七、柳州商业经营及市民消费行为分析......................7.1柳州商业经营及主要商业项目销售额分析...............................................7.2居民收入水平和消费结构分析....................................................................7.3柳州市民消费心理分析 ................................................................................7.4主要商业地段经营者分析............................................................................八、针对性的区域商情调查................................8.1调查目的 .........................................................................................................8.2五星商圈主要街区功能分析........................................................................⑴龙城路街区功能分析 .......................................................................................⑵解放路街区功能分析 .......................................................................................⑶文惠路街区功能分析 .......................................................................................8.3五星商圈主要商场经营分析........................................................................8.4近期同区规划的影响.....................................................................................九、客户群体分析........................................9.1目标客户群体.................................................................................................9.2目标客户群的需求分析 ................................................................................第二章项目分析....................................................一、地理位置............................................二、项目规模............................................三、项目现状............................................四、项目的资源整合......................................4.1与城市规划前景的整合 ................................................................................4.2与商业发展最高经营业态的整合................................................................4.3与商业经营功能的整合 ................................................................................4.4与步行街文化的整合.....................................................................................4.5与旅游资源的整合.........................................................................................4.6与电子商务资源的整合 ................................................................................4.7与事件营销策略的整合 ................................................................................五、项目SWOT分析.......................................5.1总表..................................................................................................................5.2项目优势分析（S） ......................................................................................5.3项目劣势分析（W） ....................................................................................5.4项目机会分析（O） .....................................................................................5.5项目威胁分析（T） ......................................................................................第三章竞争对手分析................................................一、概述................................................2.1区位因素（商圈因素）................................................................................2.2产品因素（规模因素） ................................................................................2.3经营因素（经营定位） ................................................................................三、主要的竞争对手分析..................................3.1五星商业街.....................................................................................................3.2蓝色港湾 .........................................................................................................3.3谷埠街国际商城.............................................................................................3.4新时代商业港.................................................................................................3.5温州商贸城.....................................................................................................第四章项目定位....................................................一、项目市场定位........................................1.1 市场定位理念................................................................................................1.2市场定位：.....................................................................................................二、项目形象定位........................................2.1形象主题定位：.............................................................................................2.2支持点： .........................................................................................................2.3 项目名称建议................................................................................................三、项目功能定位........................................3.1商场1-4层的区位划分................................................................................3.2商场的商品定位及功能定位........................................................................3.3商品定位 .........................................................................................................3.4功能定位 .........................................................................................................四、商场目标客户定位....................................4.1租赁使用商场的目标群分析........................................................................4.2商场的目标消费群分析 ................................................................................4.3商场的目标投资经营者分析........................................................................第五章整体规划建议..................................................一、项目总体规划思路....................................1.1 MALL的概念.................................................................................................1.2建立具有中国特色的MALL........................................................................二、建筑风格建议........................................2.2具体建议 .........................................................................................................三、环境设计建议........................................3.1花的海洋 .........................................................................................................3.2动态园林休闲区.............................................................................................3.3音乐无限 .........................................................................................................3.4艺术之都 .........................................................................................................四、设施配套建议........................................4.1商用项目的主要配套.....................................................................................4.2规划配套设施的原则建议............................................................................4.3具体配套建议.................................................................................................五、商铺间隔建议........................................5.1大、小商铺间隔的对比分析........................................................................5.2相关建议 .........................................................................................................5.3商铺间隔具体建议：.....................................................................................5.4商户组合建议.................................................................................................六、物业管理/商业管理建议...............................6.1物业管理提前介入的工作............................................................................6.2商业管理提前介入的工作............................................................................七、商场其他规划建议....................................7.1人流引导 .........................................................................................................7.2交通组织 .........................................................................................................7.4辅助性服务设施.............................................................................................八、住宅部分规划建议....................................8.1指导原则 .........................................................................................................8.2具体建议 .........................................................................................................第六章总体营销推广方案..............................................一、总体推广战略思路....................................二、营销策略............................................2.1总体营销思路.................................................................................................2.2总体策划思路分析.........................................................................................三、主题宣传推广策略....................................3.1成立商业管理公司，同时制定招商政策...................................................3.2“利润分成”计划..........................................................................................3.3“购铺易”计划..............................................................................................四、事件营销策略........................................五、销售现场的包装策略..................................5.1销售环境的整体包装设计............................................................................5.2销售中心的设计和布置 ................................................................................5.3展示未来经营空间.........................................................................................六、项目定价策略........................................6.1定价考虑因素.................................................................................................6.2商场销售价格建议.........................................................................................6.3住宅部分价格建议.........................................................................................七、招商策略............................................7.1策略一：提前介入制定招商政策................................................................7.2策略二：有意识选择商户............................................................................7.3策略三：经营商品类别与商场定为一致...................................................八、营销推广实施建议....................................8.1销售条件及销售时机.....................................................................................8.2分阶段销售总体战略.....................................................................................8.3销售实施计划.................................................................................................8.4销售控制计划.................................................................................................8.5销售促进计划的主要操作细则....................................................................8.6宣传推广策略.................................................................................................8.7媒体组合宣传重点.........................................................................................8.8销售人员培训.................................................................................................结语 ..........................................................第一章市场分析一、宏观环境因素分析1.1柳州经济现状及发展趋向分析改革开放以来，柳州市先后被国家确定为“科技兴市”、“优化资本结构”、“技术创新”和“信息化”试点城市，多次荣获“全国卫生城”、“全国环境综合整治优秀城市”以及“广西文明城市”等称号。
某某楼盘整合推广策略案
项目总体体量巨大，分期多，阶段长。必须自不断拔高形象，以新的热点保 持市场的不间断关注、认可，再度提升品牌的高点。
6、如何利用品牌？
品牌不是单一的产品，必须利用一个项目的口碑，联动系列产品的导入，从而 获得系列的项目市场价值最大化，并且长期的有效的固定客户积累，巩固品牌资产， 为后期系列产品做好铺垫。
3、复合 ：功能提升。 鸿都花园的市场成功直接影响着鸿艺品牌的市场地位，2005，利用 鸿都花园产品积累而成的品牌（市场口碑、客户资源）必须承载着 鸿艺旗下系列产品的市场进入铺垫与促动的功能，从而结束了前期 单独的产品与企业的单一功能阶段。
4、专业 ：态度提升。 鸿艺品牌2005年提升话题：专业！对于品牌的投入，核心的是意识， 鸿艺集团品牌，更规范、系统的运营，提升品牌，出自对专业的信任， 提升品牌，源自对客户的尊重。
3、领域 ：空间转型。 鸿都花园的体量规模、逐步完善其核心意义已经促使了一个高端 地产版块的形成，本阶段必须完成从楼盘到地盘的空间转型。
4、上层 ：身份转型。 鸿都花园的前期客户身份不够清晰，本阶段产品、空间、品牌的 主观转型提升，也需要客观身份的对应，划分出城市的上层纯粹阶级。
二、鸿艺品牌的提升
城市的环境改善，进程加快，竞争力提升的目的核心还是寻求
更现代化的发展，改善生活的品质。 相对现今的时代背景之下，发展乃是大势所趋。
生活的改善与提高，刷新了市场的需求标准，高端的标准也需要提升！
未来之城，鸿都轨迹。
2001年10月，鸿都花园项目首次启动，企业品牌从零开始，未来之城属于描述阶段中。
2002年1月-12月，项目之围龙居、居上居完成，以前所未有的华丽高尚精品住宅形象 震撼梅州，市场的认可与追崇促使品牌积累丰富，未来之城暂露头角。
房地产整合营销推广策略提案
• 通过软性新闻，促销活动形成热点，引起关注。
推广策略
手段
• 现场特别包装 • 广告口号及沟通符号的应用
• 活动策划 • 媒介广告
现场包装
• 必要性：由于在前期的宣传中较少使用大众媒介， 要传达项目独一无二的高档、尊贵印象，让目标群 亲临其境切身感受，现场包装便成为形象塑造的重 点手段之一。
沟通策略
山水天第
主要卖点 SELLING POINT 梧桐山谷纯自然生态山 林尊贵府邸
高阶生活的塔尖成功人士
竞争势态 COMPETITOR
梧桐山珍稀资源的独 占和特色规划酒店式 设施和服务 2002深圳豪宅年，开 发和消费的势头都很 旺。
在山林中，
闲庭信步，静观风云
目标人群特点
TARGET A&U
• 规划：社区规划强调建筑与自然的融合，合理布置建筑与道路、景观的关 系。
• 建筑：社区强调建筑内部功能的布局，空间尺度的把握，室内外灰色空间 的创造，其外形与色彩尤为引人。风格须能体现其尊贵形象，有主题特色 及欣赏价值 。
• 文化：应营造出文化氛围以满足客户精神生活的需求。
• 位置：应位于城市边缘地带，车程5至30分钟，满足第一居所的要求，生 活、工作两便利。
我们对项目规划的建议
• 会所：国际级别360度管家式
• 国际化星级酒店式会所，设施能体现其优悠生活，对精神文化的 追求，同时亦可体现住客的显赫身份 。会所内需设有一些迎合住 客需要的，同时具有较高精神价值的高尚设施，如高尔夫球练习 场等。
• 现代化的设施但是也不能破坏整体纯自然生态的环境和景观。
我们对项目规划的建议
山水天第
南宁市南房置换年度品牌传播策略
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南宁市•南润房通置恒换年信度咨品询牌传顾播问策管略 理有限公
面临的问题
• 南房置换公司发展脉络较为清晰，明晰“我是谁 → 我 在哪里 →我要去哪里”，但对于“怎样去”缺乏有效、 系统的方法与手段。
• 南房置换公司对自身具备的优势并未充分加以沟通、 利用，存在着事实与信息之间严重的不对称。
• 二手房交易量在南宁居首位。
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南宁市•南润房通置恒换年信度咨品询牌传顾播问策管略 理有限公
在哪里
• 基础业务：二手房买卖、房屋租赁、房屋收购包销、 二手房按揭、代办权证、典当、南房置换网（如信息 发布）等。
• 基础业务之金融工具服务包括：二手房贷款、转按揭、 组合贷款、放款等。
• 位居南宁市房屋置换业的第二位，紧随南房置换之后。
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南宁市•南润房通置恒换年信度咨品询牌传顾播问策管略 理有限公
鼎铭置换
• 业务范围：房屋租赁、房屋买卖、房产金融服务、个 人房屋理财等。
• 皇牌业务：售房限时速递、整体认购销售代理、代办 权证、代办按揭、房屋储蓄所、垫资解押、拆迁垫资 购房“一条龙”
南宁市•南润房通置恒换年信度咨品询牌传顾播问策管略 理有限公
服务收费对比
公司名称
鼎铭置换 阳光居易 南房交易
银行贷款手 二手房交易
续费用
手续费用
0
成交价＊1％
0
同
0
同
办证费用 信息查询
500元/宗 免费（看房） 300元/件 免费（出租）
免费（看房）
南房置换
0
成交价＊1％ 成交价＊1％ 10元/条（买
启示：业务创新与传播
• 鼎铭置换、阳光置换：以宣传栏形式介绍皇牌业务， 包括新推业务；阳光置换还借助电视媒体。
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总体指导原则
推销产品的年代已经过去——现在是推销梦想的时代 现今的房地产项目比的是大品牌、大规模、大环境—— 各方面渐趋同质化后，我们比什么？——
品牌（产品）的文化和审美！
这个时代的特征：不创新，则失败。创新不仅指功 能环境等硬件，应更为强调：
定位及观念的创新！
追求目标
项目虽只有710套房子，但前有围堵，后有追兵，
建筑类型：13栋23-32层高层住宅 建筑面积：19万㎡ 内部配套： 1、2.5万建面法式风情商业街 2、小区内设两46-98㎡的两房、三房和四房 优惠： 1、预约5千元可享开盘98折优惠 2、2013年3月8日-15日期间，来访客户在和居邕江郡现场拍照，将照片微博附上标题“和居邕江郡 理想家 生活岸 现正火 爆预约 ”@和居邕江郡官方微博 及5位微博好友，即可当场凭借手机发送的微博信息到营销中心“电影票兑换区”核对无 误后换取南城百货嘉禾影院电影票兑换券2张。
且对手的品牌、项目实力均在我们之上，纯从物质硬件发想的企 划难以迅速分割市场，完成销售，唯源自人文角度的“卖点”可 以无穷无尽地挖掘 ！
策略及表现
我们坚信：思想可以动人 ！ 我们坚信：文化可以销售 ！ 我们要从文化的角度全面地为项目做传播！
市场背景传真
看强手云集的江南区
汇东星城（总共 3000 户）
动态：3月16日，保利城首届郁金香童话花博会将魔幻开幕，届时梦幻的童话世 界，充满荷兰风情的十万株郁金香花海、超大风车博物馆，以及超刺激的5D电影 院将一一呈现，更有沁人心脾花式早茶、珍奇小树认领等丰富活动等你来参加。
牛顿@苹果（本期936户）
类别：普通住宅 （6栋高层住宅） 建筑面积：158839.77平方米，总建筑面积10万平米。
物业类别：普通住宅,公寓 建筑面积：46万平方米，可售面积约为33万平方米
内部配套： 1、内配网球场、羽毛球场、泳池。 2、高级会所、幼儿园、华南城中小学、社区医疗中心、 老人活动中心等配套设施。 3、全球标准甲级的写字楼、超五星级酒店等商业设施 4、价格：4500元/㎡起
户型：85-120㎡的N+1房 优惠：1、预约即享99折；2、单套优惠最高达10.8万元 动态：3月10日，南宁华南城一期高端住宅项目——江南华府 首期开盘，首次开盘共推出约400套房源，开盘当日3小时销2.5亿，所 推房源基本售罄。现加推15#楼200多套房源，主推80-120㎡N+1房，目前接受预约中。
保利城（总共 2559 户）
物业类别：普通住宅,公寓,商住（13栋高层组成） 建筑面积：36万平方米 内部配套： 1、荷兰风情商业都会，汇聚购物、餐饮、娱乐、商务功能一站式骑楼街城 2、高档的物中心、8500㎡的地下超市。 价格：上期均价6800元/㎡（精装）
户型：89-120㎡N+1精装房
优惠：预约享受2万元优惠
建筑类型：板塔结合,小高层,高层 物业类别：商住 占地面积：156078平方米，建筑面积：80万平方米
内部配套： 1、约达5万平米的block商业区；2、大型主题会所 3、羽毛球场、大众体育设施、架空层休闲设施 4、幼儿园、幼儿活动中心。
1、2、3期为纯住宅项目，4期为商业项目（包括超200米写字楼——南宁汇东塔） 户型：43-111㎡的两房、三房和四房 价格：均价5500元/㎡ 优惠：1、“梦想成真计划”，首付4万买两房、5万买3房、6万买四房，所有在售房源均可参加该活动。 2、部分房源赠送面积最高更是达35㎡。
优惠： 1、一次性付款94折，按揭98折 2、3月置业享折上折，送豪华家电、“迪拜游”，每周末更有精彩活动赢精美礼品。
动态：第八期波尔多庄园全新亮相，拉菲庄园、卡地亚庄园61-147平方米的N+N房臻品户型火热畅销中。
盛天领域（总共 1288 户）
物业类别：普通住宅,写字楼 建筑面积：161699.8平方米 内部配套：区域级大型商业中心、生态写字楼。
价格：均价6500元/㎡ 户型：2期金色阳光“88-118㎡的N+1房，41-51㎡的小两房在售 优惠：1、一次性付款96折，按揭98折，公积金99折。 2、单套优惠最高达10.8万元 动态：精品户型5字头起，88-118平米N+1创新户型自然销售，8、9#楼预约中
华南城-江南华府（一期3171户）
龙光普罗旺斯（总共 12000 户）
物业类别：普通住宅,公寓,商铺,建筑综合体 建筑面积：150万平方米
内部配套： 1、网球场、篮球场、小学、幼儿园、体育公园等配套 。大型康体会所、 动态景观泳池。 2价、格50：007㎡期欧均洲价风61情00商元业/㎡广场，临街骑楼欧洲风情街，南城百货超市。
户型：拉菲庄园、卡地亚庄园61-147平方米的N+N房
周边配套： 沛鸿民族中学、广西技师学院、江南华联、南城百货及友谊农贸市场等。
价格：均价5300元/㎡ 户型：53-124㎡的1+1、2+1房 优惠： 1、3月29日前预约享95折优惠。 2、最高赠送面积20%。
动态： 53-97平方米1+1房、2+1房启动预约，预计4月份开盘。
和居邕江郡（总共 2362 户）
动态：3月12日，汇东星城推出了二期最后一批珍藏房源，截止下午3点已成交近60套。
云星钱隆江南（总共 3150 户）
建筑类型：28-33层高层，约30栋 物业类别：普通住宅,公寓,商铺 建筑面积：42万平方米
内部配套： 1、商业共40000㎡ 2、外围为两层的商业裙楼，在1号楼将引进大型超市 3、4000㎡的社区幼儿园，小区中心约700㎡的生态游泳池 4、6号楼一层为小区高级会所 5、约6万㎡东南亚风情园林，以400米水景贯穿小区
价格：上期均价5350元/㎡ 户型：45-91㎡N+1房 优惠： 1、预约5000元享1万元优惠 2、幸福减压置业季全城启动，最高享30000元优惠
动态：：幸福减压置业季全城启动，45-91平方米弹力空间火爆预约中，另外，“携手盛天 绿色南 宁”2013年南宁植树公益活动3月16日(周六)隆重举行。