直销人成功秘诀—学会善用工具
直销事业的基本技巧和方法
成功八步走
十二、直销的内涵
(1)直销的“宗旨”是“做人”； (2)直销的“灵魂”是“推崇”； (3)直销的“生命”是“诚信”； (4)直销的“魅力”是“倍增”； (5)直销的“动力”是“梦想”； (6)直销的“技巧”是“借力”；
(7)直销的“基石”是“团队”； (8)直销的“支柱”是“教育”； (9)直销的“秘决”是“复制”； (10)直销的“真谛”是“简单﹢重复”； 直销成功的“唯一方法”是“坚持”。 直销的核心技巧： 跟对人 找对人 帮对人
5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、 感情跟进）； 6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团队、领 导人、赞美伙伴、同仁、他人）； 7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、产 品、工具）； 8、咨询。
直销的八个要领（天龙八部）
九、团队合作九法（九阴真经）
1、掌声； 2、微笑； 3、点头； 4、握手； 5、记笔记； 6、录音； 7、响应（互动）； 8、参与（组织）； 9、签字、合影留念。
基本技巧和方法
一、一句真言
“直销事业是一个做人的事业” 二、二大要素
1、正确的复制 2、有效的倍增
三、三大法则
1、咨询法则：凡是第一次做的事，事前必须 咨询有经验的上属指导人（指导老师）。 2、 AA制法则：凡是公共费用，一切必须AA制， 严禁借钱给下属。 3、积极行为法则：一切消极的思想、信息和 行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询， 并争取得到积极的反馈）。
直销的内涵
做对人
成功八步走
第六步：跟进
1、24-28小时内跟进 回答疑义； ABC法则； 激励和赞美； 泼冷水； 借出资料、约定下次见面时间。
成功八步走
3、跟进中的一对一沟通
善于倾听，决不争论，先认同，后解释； 情论重于理论、要心对心的沟通； 赞美永远是人际关系中的第一通行证； 找需求是造梦的核心； 激励、激励、再激励是最有效的启动。
直销领导人快速成功秘诀：一定要用更多的精力帮助下级伙伴!
直销领导人快速成功秘诀：一定要用更多的精力帮助下级伙伴!第一篇：直销领导人快速成功秘诀：一定要用更多的精力帮助下级伙伴!直销领导人快速成功秘诀：一定要用更多的精力帮助下级伙伴！直销是做人的事业：用更多的精力帮助下级，你就一定会快速的在直销行业里面获得成功！直销的特点就是人与人之间的口碑宣传、直接销售，所以人际关系和为人处事在直销中就显得尤为重要。
所谓做事先做人，先交朋友再谈生意正是如此，直销事业其实就是做人的事业。
直销有一个很大的特点，即不同于传统行业当中的那种上下级关系。
传统行业中下级听从上级的调遣，服从上级安排的工作，很大程度上下级都要看上级的脸色做事，时刻关注上级领导的意图和安排，而直销行业有很大的流动性和不确定性，每个人都是自己的老板，觉得这个事业好就做，不好随时都可以放下，寻找更适合自己的生意去做，完全可以不受上级管辖。
每个直销人本身都有着双重身份，领导者和被领导者。
你有自己的和领导人，而同时你又是别人的领导人，那么一个直销人应该怎么去处理协调好上下级关系呢？前一阵子，系统内发生了一件事情，我就这个谈一谈。
有个经销商做直销很久了，一直业绩不算好，他的口头禅就是“上级不能得罪”。
对待上级阿谀奉承这本无可厚非，但是在下级面前却又总是高高在上，领导派头十足。
上个月，他的一个下级经销商A君业绩特别好，大有超过他的势头，他竟然去找A君的下级经销商B君，让B君以后有事直接联系他，说以后要让A君自生自灭。
这件事闹得A君和B君都很恼火，因为毕竟A君和B君是感情深厚的朋友。
最后是闹得他自己灰头土脸，在整个系统也产生了很坏的影响。
大家不要以为这是虚构的故事，这种现象在直销界还真不少见。
这个经销商犯的错误有几点:第一，把直销事业当作传统生意来做，觉得下级应该无条件服从他，不能有超越他的行为，能力强过他的绝对压制；第二，忽视了做事先做人的最起码道德标准，导致自己在系统内落得个不好的名声，使得A君和B君也不再与他保持密切联系，很不利于团队发展。
做直销如何才会成功
成功-八步法第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
直销的成就性沟通技巧
直销的成就性沟通技巧引言直销是一种以销售人员面对面与潜在客户直接沟通的销售模式。
在这种销售方式中，沟通技巧起着举足轻重的作用。
本文将介绍一些成就性沟通技巧，旨在帮助直销人员更好地与客户建立联系，并取得更好的销售成果。
1. 倾听并关注客户直销人员在与潜在客户进行沟通之前，应该先倾听客户的需求和关注点。
了解客户的问题和需求，能够更好地提供解决方案，同时展现出对客户的关注和尊重。
2. 以客户为中心在直销过程中，把客户放在首位非常重要。
要关注客户的个人需求、背景和价值观，从而能够更好地针对客户的需求进行沟通和推销。
通过以客户为中心的方式，能够建立更好的关系，并增加销售成功的机会。
3.清晰简洁地表达在直销过程中，直销人员需要清晰简洁地表达自己的产品或服务的优势和价值。
避免使用过于复杂的行话或术语，用简单明了的语言向客户传达重要信息。
清晰地表达有助于客户更好地理解并接受销售信息。
4.运用积极语言和姿态积极的语言和姿态能够给客户留下良好的第一印象，并建立起积极的互动氛围。
直销人员应该使用积极正向的措辞，传递自信、专业和友善的形象。
同时，要注意肢体语言，例如保持微笑和适度的眼神接触，来表达对客户的兴趣和尊重。
5.与客户建立信任关系建立信任关系是直销成功的重要一步。
直销人员应该诚实、透明，不夸大产品或服务的优点。
积极回答客户的问题，提供准确的信息，并在销售之前与客户建立起了解和信任的纽带。
6.善于提问和倡导在直销过程中，直销人员要善于提问，以了解客户的具体需求和问题。
通过提问，能够帮助客户更好地理解他们所需要的产品或服务，并能够针对性地进行推销。
同时，直销人员也要倡导客户对自己的需求进行思考，引导他们对产品或服务作出明智的决策。
7.适应不同类型的客户在直销中，会遇到不同类型的客户，例如决策者、犹豫者或者负责人。
直销人员需要根据客户的类型和需求，调整沟通方式和销售策略。
灵活而适应性强的沟通能力能够更好地满足不同客户的需求，提高销售的成功率。
成功直销秘籍
成功直销秘籍作者：徐志刚转贴自：直销人博客发布时间：2006-9-28营销行业要既会做人，又会做事，实际上你要把事做好，你必须会做人，所以要有才气、虎气和义气，没有脑子只有虎气不行，只有义气不讲原则不行。
组织的路线是“升迁靠业绩，业绩靠数据，数据看比率；提拔靠自己，去留看纪律。
在这里吹牛皮没市场，你奋斗了，你有了成绩，你就可能越级提拔，你是自己拔自己。
是骡子是马，牵出来骝骝；不管三七二十一，要在市场见高低；经历也是干出来的，不是喊出来的。
你是否想过这样一个问题：你是怎样做成和作不成一件事的？也许你会笑而不答；也许，你会静心沉思。
绝大多数人不能成功，是因为人生中的几步没走好：第一步，没有选择好。
常言道“男怕入错行，女怕嫁错郎”，其实，选择的权利在你手中：生与死，贫穷与富裕……第二步，性格决定命运。
很多人一生都很吝惜改变哪怕一点他的性格，结果是一生都碌碌无为。
第三步，态度决定一切。
世界无非由两类人组成，一是心志薄弱之人，一是意志坚强之人，失败或成功，在告别伤心之余，你是属于那类心态者？第四步,也许你很能干，也许你很聪明，但为什么你总是单兵独斗，孤立无援？脱离了团队组织的人，是很渺小的，像大海中的一粒沙子。
第五步，也许你什么都具备了，但就是方法不对；一种方法不但能拯救一个人的命运，而且能改变你的人生之路。
（一）、选择的权利在你手中“男怕入错行，女怕嫁错郎”选择的力量，你是有的，但是你可能选择不去开发，利用它。
人的一生，充满了太多的选择，有些人很懊悔：为什么我没有一个富爸爸、大款妈妈？为什么我没有被生在美国，欧洲，甚至日本，也可以是北京、上海？其实，关于前生，关于出生地都不是我们所能选择的，我们能选择的只是我们自己。
你可以选择鞋、汽车、广播台、节目、电影、旅游的方式、伴侣。
你有这种能力，没有任何来自你本人之外的东西迫使你做出这些决定。
你做了决定因为你做了选择；你做出了这样的选择，因为你希望它是这样。
如果这是个糟糕的选择，那么，当然，我们希望有个什么人或什么东西可以让我们去责怪。
直销成功的二十一法则
一，卓越法则——强烈的企图心，坚强的信念。
我们每一个人来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和面向非常的广；不仅在直销事业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。
简单的说，我们来到直销就是要做全面的赢家。
我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。
我们看到很多伙伴，有的条件非常好，有的人脉非常的好，有的非常认真的投入，甚至口才和沟通能力非常地强，到底他是不是一个所谓的大老鹰，其实这些外在条件并不重要，成功最重要的关键因素就是这个人的心理素质，如果心理素质强，他来到直销只有一个目的——就是要赢，不管有任何的挫折，任何的障碍，都不会阻碍他要赢的决心，这个人绝对就是大老鹰。
反之，这个人心理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管他的外在条件有多好，他都不可能成为真正的大老鹰。
这个心理素质是什么？就是这个赢的企图心，赢的这个信念。
所以我们要在直销事业中有好的发展，就要抱着一个很坚强的信念。
我来这边是来赢的，不是来输的，我来这边是一定要成功的，而不是来试试看能不能在这里翻身的；既然来到直销，我就要有一个不同的格局，不同的思考方向，我就要让我的人生跟过去是完全不同的；这个信念，这个心理素质就是卓越法则。
（通过提问、分享、表决心等方式，增强每一个伙伴的信念和决心）（写出一百个一定要的理由）二，相信法则——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。
很多伙伴在经营直销事业当中遇到的最大障碍，就是从头到尾他从来都不相信。
100%相信是世界上最大的力量。
当我们相信一件事情的时候，我们会全力以赴把这个事情去完成；但是当我们不相信的时候，我们一边做一边怀疑，一边怀疑的时候就会一边撤退，当我们做不好的时候，就会说：看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能把这个事情做好。
这就是心理学所说的预期理论，比如我们遇到一个问题，如果认为这个事情是有解决方法的，就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法，这个问题到最后通常就能顺利地解决。
做直销成功沟通的方法和技巧
做直销成功沟通的方法和技巧 The harder you work, the luckier you are做直销成功沟通的方法和技巧——不同的的观念,双方达成共识一、为什么失败1、个人情绪不稳定,易造成失败2、讲的不明白,易造成猜疑3、与新朋友争辩,即使赢了,对方也不服4、知识不够,缺乏说服力5、缺乏耐心,希望一次解决,欲速则不达二、注意什么1、自我形象：形象事业,第一印象、仪表、言谈、举止项目咨询查看个人资料2、资料要齐全、靠自己平时收集3、熟记对方名字、尊重对方、有亲和力4、全神贯注对待朋友、不左顾右盼5、注意坐姿三、用什么方法沟通1、找对方需求梦想、收入、职业、健康、休闲、业余爱好2、对方反对时,认同一半学会听,让对方说完,举一反三,听出真问题四、技巧：1、权威法：内行人讲内行话,要成功请教成功人2、二分法：一体两面作比较3、数字法：市场潜力、产品、人数、收入4、故事法：成功的部门、领导人5、激励法：激发梦想何理想、谈感受6、资料法：收集资料、让朋友多了解7、提问法：10个对方认同的问题“是”五、如何与不同类型的朋友沟通1、夸海口的人：切记：不要抢话、让他讲,不正确的记下来、出手成功率高;※沟通中说不重要、听是关键;2、胆小内向的人：同类型人与他沟通,提供资料让他自己看,强调无业绩压力、轻松开始;3、多理论分析的人：要懂的比他多才会服；要作赢家先作行家;4、多疑的人：有耐心、推荐成功要时间,多介绍几个朋友认识、找成功的人跟他讲,帮他分析,解除存疑;无阻力沟通的方法沟通不良几乎是每个企业都会遇到的问题;企业的机构越复杂,其沟通就越困难,往往基层的许多建设性意见尚未反馈至高层决策者,便已被层层扼杀；而高层决策的传达,常常也无法以原貌展现在各层次员工的眼前;如何才能实现无阻力沟通呢可以采用以下一些方法：方式的多样化企业的沟通最常见的是书面报告及口头传达,但前者最容易掉进层层报告、文山会海当中,失却沟通的效率性,而后者则易为个人主观意识所左右,无法客观地传达沟通内容;企业开始为沟通不良所苦恼时,就应该采取不同以往的沟通方式进行改良;比如沟通效率过低,就应考虑设立专司沟通的部门,如沟通欠缺建设性,就应该反省企业内部教育是否滞后不前;等距离沟通高质量的沟通应建立在平等的根基之上;如果沟通者之间无法做到等距离,尤其是主管对下属员工不保持一视同仁的态度,所进行的沟通一定会产生相当多的副作用;获得上司宠爱者自是心花怒放,怨言渐少,但与此同时,其余的员工便产生对抗、猜疑和放弃沟通的消极情绪,沟通工作就会遭遇很大抵抗力;变单向沟通为双向沟通企业与员工的立场难免有不能共通之处,只有善用沟通的力量,及时调整双方利益,才能够使双方能更好地发展,互为推动;很多企业,沟通只是单向的,即只是领导向下传达命令,下属只是象征性地反馈意见;这样的沟通不仅无助于决策层的监督与管理,时间一长,必然挫伤员工的积极性及归属感;所以,单向的沟通必须变为双向的沟通;提高沟通效率沟通效率类似于化学反应里的分解速度,沟通是处理管理不当所引起矛盾的主要工具;如果沟通效率过低,当然就无法及时“分解”内部不良反应,此沟通也是低质沟通或无效沟通;提高沟通效率最有效的方式就是明确沟通方向,这关系到企业内部部门职能的清晰与否;如果企业职能清晰明确,那么,所有内部沟通便有相应的针对目标,而不至于如皮球般被东踢西扔,最终不了了之;为避免在沟通过程中因为利益的冲突而导致恶性沟通,企业还有必要设立一个独立于各职能部门以外的监督部门,直属决策者,负责协调内部的沟通工作;改善沟通的素质与技巧一般而言,综合素质较高的企业沟通质量较好,沟通最困难的是内部人员素质参差不齐的企业,因为素质不一,所以,在同样的沟通方式下,却会产生各种不同的沟通反应;沟通的技巧主要是因人而异,简单地说就是将员工分为三类,对症下药：1．有能力而放任的人：以信任和放权为沟通的基础,激发其责任感,促使其在责任感的驱使下改善沟通；2．能力平平而纪律性甚好的人：主动指导,尤其是针对其薄弱之处,多作鼓励,适当批评,让其发现自身优缺点而主动沟通；3．能力平平而纪律性甚差者：在这一群人中间,是最容易产生影响整体沟通质量问题的,听之任之或公开惩罚多次已经失却效用,这时就需要采用特殊的方式——如在某些方面给予一定的肯定及期许性的鼓励;有时候荣誉比惩罚更能培养个人的责任感,而只要培养员工的责任感,沟通往往会水到渠成;第一部分一对一沟通第一章我闯了沟通红灯红灯一说得太多红灯二直接否定对方的观点红灯三对客户了解不足红灯四辩论红灯五自以为是其他的沟通红灯附：测测你对沟通了解多少第二章沟通前的准备准备一：了解对方的情况准备二：调整你的形象准备三：调整你的心态附：测测你给客户的第一印象可好附：测测你善于沟通吗第三章沟通成功的关键沟通,5分钟就够真诚制胜关键一：赞美关键二：寻找共同点关键三：谈对方感兴趣的事关键四：聆听关键五：找准需求附：测测你善于鼓励客户说话吗第四章沟通的方法方法一：认同突破法方法二：类比沟通法方法三：故事沟通法方法四：发问沟通法方法五：人格沟通法方法六：逆向沟通法方法七：正反沟通法方法八：痛苦快乐交替法方法九：情感沟通法方法十：心理铁撬法方法十一：标签沟通法方法十二：资料沟通法附：测测你的沟通是否良好第五章沟通高手的六种武器武器一：富有姿态武器二：认同与接纳客户武器三：缜密的沟通思路武器四：随时处于沟通状态武器五：针对客户的性格进行沟通武器六：保持精力充沛附：测测你是否讨人喜欢附：测测你的沟通技巧第二部分一对多沟通第六章魅力四射的直销演讲标准一：有力的开头标准二：简洁标准三：生动与幽默标准四：互动标准五：创新标准六：“你”的运用第七章像大师一样演讲策略一：适当重复策略二：结尾有力策略三：引用巧妙策略四：叙中夹议策略五：注重互动策略六：增强感染力第八章可复制的实战案例：说服你的客户门罗促动顺序高绩效演说营销实战案例附：如何激励销售队伍策略一：80%的时间倾听,20%的时间说话;一般人在倾听时常常出现以下情况：一、很容易打断对方讲话；二、发出认同对方的"恩……""是……" 等一类的声音;较佳的倾听却是完全没有声音,而且不打断对方讲话,两眼注视对方,等到对方停止发言时,再发表自己的意见;而更加理想的情况是让对方不断地发言,愈保持倾听,你就越握有控制权;在沟通过程中,20%的说话时间中,问问题的时间又占了80%;问问题越简单越好,是非型问题是最好的;说话以自在的态度和缓和的语调,一般人更容易接受;策略二：沟通中不要指出对方的错误,即使对方是错误的；你沟通的目的不是去不断证明对方是错的;生活中我们常常发现很多人在沟通过程中不断证明自己是对的,但却十分不得人缘；沟通天才认为事情无所谓对错,只有适合还是不适合你而已;所以如果不赞同对方的想法时,不妨还是仔细听他话中的真正意思;若要表达不同的意见时,切记不要说："你这样说是没错,但我认为……"而最好说："我很感激你的意见,我觉得这样非常好,同时,我有另一种看法,不知道你认为如何""我赞同你的观点,同时……"要不断赞同对方的观点,然后再说"同时……"而不说"可是……""但是……";顶尖沟通者都有方法进入别人的频道,让别人喜欢他,从而博得信任,表达的意见也易被别人采纳;策略三：顶尖沟通者善于运用沟通三大要素；人与人面对面沟通的三大要素是文字、声音以及肢体动作；经过行为科学家六十年的研究发现,面对面沟通时三大要素影响力的比率是文字7%,声音38%,肢体语言55%;一般人在与人面对面沟通时,常常强调讲话内容,却忽视了声音和肢体语言的重要性;其实,沟通便是要努力和对方达到一致性以及进入别人的频道,也就是你的声音和肢体语言要让对方感觉到你所讲和所想的十分一致,否则对方无法收到正确讯息;沟通就必须练习一致性;直销与营销中如何沟通如何与人切入直销话题做直销时,沟通要因人而异,不可千篇一律;在沟通中要善于掌握主动权,做到有的放矢;正如孙子兵法所云：知己知彼,百战不怠;直销要沟通有术;与大多数人沟通时,建议不要直接切入公司或产品特指前期沟通;应先与对方建立友情,可以通过聊天,了解对方的思想、思路、思维模式,从而调整自己的思维“频道”,尽量与对方产生共鸣;譬如,当发现沟通对象一些观点有误时,不要直接指出,而要用正确的方式将对方错误的观点“包装”起来,还给对方;运用合适的语言,让对方认为这是他自己的观点,引导他正确认识产品和机会,最终能接受你的建议;笔者在多年的实践中,总结了一些与不同类型的朋友沟通的心得,与大家交流探讨：1、对直销界的朋友,用轻松聊天的方式,从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势,从更高更宽的角度去审视这个行业,让朋友对我们有一个更为全面的认识,用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了;而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增,因为他们已经对这些有了比较多的了解,尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的,有些东西只需点到就好,也就人们常说的“响鼓不用重捶”;2、对知道直销是机会但害怕失败的人,应该从鼓舞他们的信心和勇气入手;同时要引导他们正确对待挫折和失败;一般情况下应该告诉他们,人生的唯一失败就是不敢参与;委腕地告诉他们其实人生没有失败,只有放弃,只有暂时停止成功;影响和改变他们对人生的看法,同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运,每失败一次就是向成功迈进了一步;越是成功的人失败的次数也就越多;一般的情况对这类朋友不要操之过急;3、对销售模式有异议的人,分析一下商业发展史,告诉他们直销在国外已经很普遍,在国内也是一种必然趋势,是不以人的意志为转移的;直销是把毛泽东的计划经济和邓小平的市场经济的精华拿出来,形成计划和市场的联合体;麦当劳既有全球计划,又有个人合作方案,这是一种店和店之间、店和人之间的连锁;安利运行了近半个世纪,从某种意义上来说,是公司与市场、人和人之间的连锁;销售产品时,传统行业收入是加法,直销体现的是乘法;4、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人,应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者,但在直销中不仅是消费者,还是经营者;消费的同时还有利润,这是新生事物;不能用过去的模式来套,社会要向前发展;发展过程是：在卖方市场——我们是主动消费,在买方市场——我们是被动消费——有奖消费——挣钱消费,这是一个规律;5、对于那些找机会、找出路的朋友,与他们多交流一些：机会来时,要当机立断;犹豫者错失机会,观望者丧失机会,等待者永无机会,强者抓住机会,智者创造机会;可以提醒一下：上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁,九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁,21世纪直销又是一次机会,就看我们能不能把握了;人生不应该为昨天活着,总是拍大腿后悔是不行的;应该为今天和明天活着,抓住今天,把握明天才是;6、对于那些抱着旧有传统观念不放的人,应该提醒他们：社会在发展,新的时代已经到来,新的机会随之产生;昨天是机会,不等于今天还是机会,新事物是为了代替旧事物而出现的;时代的进步,是任何人、任何力量都阻挡不了的;过去从事BP机、手机、化妆品、保健品是经济增长点,而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点;从观念上入手,并不断地跟进他们;7、对于那些曾经有过辉煌的人,多与他们交流：人无百日好,花无百日红;新陈代谢是自然法则,长江后浪推前浪是永恒不变的;社会与个人一样,生存永远是第一位的,只有发展才是硬道理,只有发展才是最好的生存,只有发展才能求壮大,躺在过去的辉煌上就等于倒退;所以,不要躺在过去的功劳簿上,束缚在旧有的观念上,牺牲在自己的误区上;要在新事物中找寻机会,求得发展,再创人生的第二次辉煌;8、对于戒备心特别强,又不断打岔、总是拒绝别人的人,应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会,是因为我们拒绝别人的太多了;只有善于倾听的人,才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人,才会有更多成功的机会;拒绝别人等于拒绝财富,拒绝别人等于拒绝成功;因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人;所以要打开心灵之门,拥抱这个世界;9、对于羡慕直销前辈的成就的朋友,与他们多交流：如果要想也取得优秀的的业绩,只要选则一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会,跟随一个好的直销系统,老老实实做人,踏踏实实做事,不断地累积市场,不断地学习专业知识,成为直销行业的内行,有一天会成功的;可以给他们多讲讲身边成功的例子,做到学有榜样,做有样板,让他们看到现实与希望;10、对只想抓机会却不善于学习的人,与之探讨学习的重要性,并告诉知识匮乏的人,最有可能和财富擦肩而过;21世纪是知识经济时代,就是凭知识挣钱;不学习,没有知识是行不通的;“有智吃智,无智吃力”,正是这个时代明显的就业特征,不学习就不能把握机会;任何一个事业,都遵守自然法则,适者生存,优胜劣汰;要想在一个领域或行业成功,一定要逐渐成为内行和专家;。
直销成功的21个法则
直销成功的21个法则-作者--时台明标签：各位直销界的精英们，大家好！，非常高兴能在这里和大家分享这一套直销成功的21个法则。
我想每一个人在做直销事业，都想借直销事业这个通路，这个管道，这个创业的方式，来帮助我们个人以及我们市场的每一个伙伴，在最短的时间当中获得财富的自由，获得个人的成长，以及一切我们所想要完成的梦想。
但是在追求目标的过程中，我们发现懂得做直销和不懂得做直销，获得的成绩相差会非常的大。
懂得做直销的知道直销是一种倍增的事业，直销必须要不断地开发市场，直销要能有效的复制，直销必须透过磁场、透过系统、透过组织运作的模式，让我们在尽可能短的时间内，把成功过程有效地压缩；在最短的时间当中，不管个人成长、财富的累积或者整个市场的发展都能进行得非常顺利。
相反的，有一些人，他非常的认同直销，非常的想在直销事业当中能够真正的获得成功；但是，他因为不懂得操作的模式，不懂得直销的方向，甚至不知道经营直销事业应当具备有什么样的态度，应当具备发展什么样的知识，甚至学习什么样的技巧，应该养成什么样的习惯；所以非常认真的投入，但是所得到的跟付出的往往会有很大的落差，所以他慢慢的信心就没有了，也不知道该怎样去经营下去。
我们知道，直销真正的是能够帮助人们在短时间当中成功致富的，但是必须要有正确的方向，正确地操作模式；因此在这里，我将和大家一起来分享直销至胜的21个法则。
掌握这21个法则我们就知道直销到底该怎样去做，掌握这21个法则我们就知道直销到底该如何有效地去倍增，掌握这21个法则我们就知道如何能够把直销发展得好、发展得顺利。
一，卓越法则——强烈的企图心，坚强的信念。
我们每一个人来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和面向非常的广；不仅在直销事业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。
简单的说，我们来到直销就是要做全面的赢家。
我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。
销售员如何有效运用销售工具
销售员如何有效运用销售工具在如今的竞争激烈的市场中，销售员面临着许多挑战。
他们需要拥有一系列的销售工具，以便更好地与客户进行沟通和交流，提高销售效率。
然而，仅仅拥有这些工具是不够的，销售员还需要知道如何有效地运用它们，以达到最佳的销售结果。
本文将从业内精英人士的角度，为销售员们分享一些关于如何有效运用销售工具的经验和技巧。
一、了解客户需求，选择合适的销售工具作为销售员，了解客户需求是至关重要的。
只有通过正确的销售工具，才能更好地满足客户的需求。
因此，在开始销售过程之前，销售员应该首先与客户进行深入的沟通，了解他们的具体需求和期望。
这样一来，销售员就能根据客户的需求，选择合适的销售工具来展示产品或服务的优势。
一些常见的销售工具包括演示文稿、产品样本、案例研究、销售手册等。
对于不同的销售场景和客户需求，销售员应该灵活运用这些工具，并根据实际情况进行适当的调整和定制。
这样一来，销售员就能够更好地吸引客户，激发他们的购买兴趣。
二、熟练掌握销售工具的功能和特点销售工具的功能和特点各不相同，销售员需要熟练掌握它们的使用方法和优点。
只有深入了解这些工具，销售员才能更好地利用它们来展示产品或服务的价值，解决客户的问题，最终促成交易。
举个例子，演示文稿是一种常见的销售工具，它可以帮助销售员更好地向客户展示产品或服务的优势。
在使用演示文稿之前，销售员应该深入了解产品或服务的特点，并将其整理成简洁、有逻辑的演示文稿。
同时，销售员还应该注意提前准备好所有可能用到的多媒体资源，如图片、视频等，以充分展示产品或服务的效果。
通过掌握演示文稿的功能和特点，销售员可以更好地引导客户，增加交易的成功率。
三、针对不同的客户，选择适合的销售工具每个客户都有自己独特的需求和喜好，销售员应该根据客户的特点，选择适合他们的销售工具。
例如，对于一些注重细节的客户，销售员可以使用案例研究等详细的销售工具，以满足他们对产品或服务细节的关注；对于注重效率和速度的客户，销售员可以使用快速演示的工具，以便迅速揭示产品或服务的优势。
有效运用销售工具的方法
有效运用销售工具的方法在现代商业竞争激烈的市场环境中，销售工具成为企业获取客户和促成交易的重要手段之一。
然而，很多企业却未能充分发挥销售工具的作用，导致销售业绩不尽如人意。
本文将探讨如何有效运用销售工具来提升销售绩效，实现商业目标。
一、了解目标客户，并选择合适的销售工具了解目标客户是成功运用销售工具的关键。
在市场细分的基础上，需要深入了解目标客户的需求、偏好、行为等方面的信息。
根据目标客户的特点和需要，选择适合的销售工具，以更好地与客户进行沟通和互动。
1.产品样本和Demo展示：针对产品类销售，可以通过提供产品样本或者演示视频来让客户了解产品的特点和优势。
样本可以是实物产品或者产品的模型，演示视频则可以直观地展示产品的功能和使用方法。
这样能够帮助客户更好地理解产品，并增加购买的意愿。
2.在线演示和演讲：对于服务类销售，可以采用在线演示和演讲的方式。
通过使用屏幕共享、视频会议等工具，向客户展示服务的内容和效果，解答客户的疑问，提供专业的解决方案。
这种方式可以节省时间和成本，同时加深客户对企业的印象。
3.销售推广资料：销售推广资料包括产品目录、宣传手册、海报等，可以作为附加材料用于销售活动。
这些资料应当注重设计和内容质量，简洁明了地介绍产品或服务的特点和优势，同时可以加入客户案例和支持数据，以增加说服力。
二、合理组织销售活动和利用销售工具1.销售活动计划：在使用销售工具之前，需要制定明确的销售活动计划。
这包括确定销售目标、销售策略和时间安排等。
合理的销售活动计划能够帮助销售团队有条不紊地进行工作，并提高销售效率。
2.培训和激励销售团队：销售工具的有效使用需要有专业的销售团队来执行。
因此，企业应该给销售团队提供必要的培训，包括销售技巧、产品知识和与客户沟通的能力等。
同时，还应该激励销售团队，通过奖励和表彰来激发他们的积极性和工作热情。
3.定期评估销售绩效：为了确保销售活动的有效性，企业应该定期评估销售绩效，并根据评估结果进行调整和改进。
助直销人成功的五大秘诀
秘诀五：增加经验累积的机会
• 对于任何行业的经营来说，经验都可以说是相当重要的关键。成功的 领导者和一般伙伴在谈case的成交率之所以有如此大的差异，关键往 往就是在于「经验值」的不同。因此，一个新加入直销产业的伙伴在 缺乏经验的情况下，要如何能提高成功率和增加成功的速度，除了大 量配合组织和借力使力之外，便是在一开始之际就不断创造累积经验 的机会，让自己在最短时间内成为这个行业的专家。 • 如何增加累积经验的机会呢?当然，第一个方法就是大量谈case， case谈得越多，遇到的状况相对也越多，处理问题的能力当然也会大 幅增加，学习的技巧与话术也相对增多。
• 对于直销奖金制度有些了解的伙伴，应当能够清楚地了解，任何奖金 制度的设计，在于能够引发伙伴潜在的动力，并能透过奖金制度的引 导有效地激励伙伴，这也正是为什么一个懂得快速启动与发展事业的 领导者，会有着强烈的企图心不断挑战更高的职阶和各式各样的奖励 金，因为，有着明确的「阶段性目标」，才能时时刻刻鞭策自己加速 成功的引擎。
• 举个例子来说，某个成功的领导者是个行动高手，做任何事情必定立 刻执行，没有任何借口，也正因为这个特质，使得他的组织发展速度 快得惊人，而当他做出成绩之后，致力于打造自己的成功形象，用相 当具有品味的穿著打扮强化个人的魅力。 • 因此，就这个case来说，「行动力」是因、「成功打扮」是果，要能 复制他的成功基因，自然是着眼在「行动力」的创造才对。然而，缺 乏观察力的伙伴，在没有找到成功者真正的成功因素之前，往往只看 到表象，于是，花了大笔的金钱在外在的服装上，学习成功者的名牌 穿着，结果会不会成功?答案是可想而知的。
助直销人成功的五大秘诀
• 每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质。有些人是因 为拥有无人可比的行动力;有些人则是发展出任何人都无法抵抗的亲和 力;有些成功者则是在进入直销之初便学到了凡事正面思考的核心精神， 所以当别人因为一时的挫折开始产生焦虑的情绪，甚至陷入情绪中无 法自拔，而他们却仍能积极面对，化险为夷。以下成功的五大秘诀， 让您轻松到达成功之巅。
直销的八大核心观念
主讲：刘萍
பைடு நூலகம்
• 核心观念一：倍增的要诀在于倍增“通路”， 才能倍增“时间”和“业绩”，进而倍增“收 入”。
• 核心观念二：复制的对象不是“人”，而是他 的“系统”。
• 核心观念三：组织行销三要素--以戒为制度， 用爱来管理，用境影响人。
• 核心观念四：直销成功的两大核心元素--用文 化来领导，用组织来带动。
• --作上线的不是把自己当作老板来管东管西，而是当成
成功教练般协助伙伴规划经营模式。像是兼职的伙伴，
我们要协助他们作时间的管理和分配，对于专职而有
经济压力的伙伴，则是协助他们做好财务规划，这就 是所谓的“理”。
--最后，也是最重要的便是用境影响人，因为环境对人
的影响是最大的，要培养对的人，就必须学习先塑造 对的环境。
一般来说，直销的基本功大致可分为以下几个部 分
• --1.列名单与分析名单：每个直销经营者的人脉背景和条件不同，经营的 重点自然也有所差异。对于人脉较为宽广的伙伴，应当透过分析排列人 脉开发的优先顺序；相对人脉较差的伙伴，经营的重点除了有人脉外， 陌生市场的开发与其他行销模式的应用，自然必须要占更大的比重。
• --同样的道理，抢线也是经营组织绝对要禁绝的行为。为了短期利益 而将别人的下线抢过来，一来会让对方寒心，二来会让组织成为不安 全的地方。试想，假如我们的下线一旦离开我们的视线就有可能被抢 走，或是听到一些不利于组织的言语，我们如何能放心让伙伴进入组 织，如果大家都不放心下线进入组织和会场，火炉如何能烧得起来。 因此，为了发挥最大的火炉效应，组织绝对不允许如抢线等破坏游戏 规则的事情。 --此外，为了组织长久的发展，就要减少不必要的干扰，毕竟，减少 干扰就是增加成功的速度。戒不正常的男女关系、戒上下线金钱来往、 戒不必要的交际应酬等，都是一个好的组织应当建构的游戏规则和纪 律。 --第二个组织行销的关键在于用爱来管理，真心关怀伙伴，而不只是 现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟，在经营人的事业中，带人 必须先带心，带心的前提要件便是真心爱我们的组织伙伴。 --就管理的哲学来说，直销和传统有所不同，传统事业的管理者对于 部属是“多管少理”，管得很多，但却极少帮助伙伴规划；直销则大 不相同，为了让伙伴在这个讲究自我管理的产业中生存，必须落实 “少管多理”的原则。
销售达人的秘诀善于利用销售工具
销售达人的秘诀善于利用销售工具销售达人的秘诀：善于利用销售工具销售是商业中至关重要的一环，而成为一名优秀的销售达人并非易事。
销售达人不仅需要出色的沟通能力和洞察力，更需要善于利用各种销售工具来实现出色的销售成果。
本文将探讨销售达人的秘诀，即善于利用销售工具，以帮助销售人员更加高效地完成销售任务。
一、市场调研：了解市场需求在销售过程中，了解市场需求是销售达人的第一步。
为此，销售人员可以使用市场调研工具，如问卷调查、访谈等，来获取客户的需求信息。
通过收集和分析这些信息，销售人员可以更好地了解市场行情，帮助他们制定针对性的销售策略，从而提高销售效果。
二、CRM软件：精准管理客户关系CRM（客户关系管理）软件是现代销售工具中必不可少的一部分。
这类软件可以帮助销售人员管理客户信息、跟踪销售过程、提供销售报告等。
通过使用CRM软件，销售人员可以轻松管理大量客户，并及时响应客户的需求，提供个性化的售前和售后服务，从而提升客户满意度和业绩。
三、销售演示工具：魅力十足的营销手段销售演示工具是销售达人展示产品或服务特点的重要手段。
例如，通过利用演示文稿、展示视频、产品样品等，销售人员可以直观地向客户展示产品的独特之处。
同时，他们还可以结合创意和情感因素，打动客户，并引发购买兴趣。
因此，掌握各种销售演示工具，并善于使用它们，对于提高销售达人的销售技巧至关重要。
四、社交媒体：拓展销售渠道如今，社交媒体已经成为销售领域不可或缺的一部分。
销售人员可以通过建立个人或企业的社交媒体账户，与潜在客户建立联系，并通过发布有吸引力的内容来吸引目标客户的关注。
此外，社交媒体还为销售人员提供了与客户互动、回答疑问的机会，从而加强与客户的关系。
因此，善于利用社交媒体工具，能够帮助销售人员开拓更多的销售渠道，实现更多的销售机会。
五、销售分析工具：科学决策的基石销售分析工具可以为销售人员提供数据支持，帮助他们进行有效的销售决策。
通过分析销售数据，销售人员可以了解客户购买行为、产品销售趋势等信息，从而根据市场需求做出针对性的销售策略调整。
ABC法则新--直销人的成功利器
ABC 法则的运作中
4)B 的标准动作 (二) - 观察者
保持高度警觉 , 适时给予协助, 这会使A更快速的适应B
ABC 法则的运作中
4) B 的标准动作 (三) - 全程陪同
不要在过程中不见 不要东张西望 不要跟别人打招呼 不要接打电话 不要看微信 不要开玩笑
不过可以小便
ABC 法则的运作中
什么时候扮演什么角色
通常要扮演的两种角色, - A 角色与 B 角色
组织越大, 做 A 角色的机会越高 组织越小, 做 B 角色的机会越大
A角色只占了20%成功机率,另 外80%的重点应该注重在 B 角色是否能扮演好桥梁 在直销行业, 有80%的时候都是在扮演 B 角色
B 角色运作前的准备工作
1)
不要做不成生意朋友也没得做了!
地久天长 成就辉煌
愿您在莲慈平 台早日成功!
ABC 法则的运作中
3) B 适当的引言
B 必须为 A 搭起一道桥梁, 适当的引言, 聊 C 熟悉的话题
千万不要丢给 A 后什么都不管
千万不要做太长的引言
ABC 法则的运作中
4) B 的标准动作 (一)
点头 微笑 赞同 A 的说法 录音 做笔记 保持坐姿
目的:
• 学习 A 的谈法 • 建立 C 对 A 的权威 • 以身作则的复制
• • • • •
告诉 A 有关 C 的资料如下:
个人特质 家庭状况 经济状况 工作事业的情形 喜好与兴趣 • 个人需求如: 生意认同感 ,车 事业,孩子,钱 满足感, 家庭, 健康 名誉, 老公/老婆
B 角色运作前的准备工作
2) 预先知道与了解有关 A 的资料
必须找出 A 的优点卖点
如果是公司, 那么就要找出公司的卖点
经营直销事业的十大必胜心1
经营直销事业的十大必胜心态「态度」既然是一种可以「学习」与「重建」的技能，要成功经营直销事业首先就必须清楚地知道那些「态度」对直销发展是必备的。
以下就是我们归纳出来的「十个经营直销事业的必胜心态」。
1.直销是帮助你快速致富与成功，而不是帮助你不劳而获。
你同意「只要加入直销事业，就能轻轻松松、不费吹灰之力地成功致富」这个观念吗？如果你不同意，恭喜你，你的直销观念很正确，如果你同意，那么就要注意了，因为你可能被某些为了急速扩展组织的人误导，而将直销事业神化与脱离现实。
直销之所以能帮助人们快速成功致富，就在于它让人们将原来十年要做的事情、要付出的心血、要接触的人集中在两年到三年的时间完成。
因此，在两到三年中，你自然能享受到一般行业努力十年、甚至更久时间才能得到的成就，缩短达到巅峰的时间。
也就因为这个道理，经营直销事业必须比一般行业更投入、更用心，时间更不能浪费。
这个心态是任何从事直销事业的伙伴从一开始就应当要建立的。
2.机会总是降临在那些「确信自己一定会成功」，而且早已开始「为成功做准备」的人身上：20世纪最伟大的心理学家暨哲学家威廉‧詹姆士曾说：「20世纪最伟大的发现就在于一个人可以藉由内在的转变，成为自己心目中所想成为的人。
」。
只要你留意周遭的成功人物，你会发现他们都有一个共同的特征，就是他们通常都「坚信」只要持续努力下去，自己一定会「成功」。
这股相信一定会成功的信念，会驱动内在的动力更积极追求梦想的完成，以及早为成功做各项的准备与打好基础。
因此，当机会来临之时，自然能立即掌握，善用这个成功的契机。
反之，如果你压根儿不相信自己能够这么成功，当成功的机会来临时也会因为没有做好完全的准备而让机会稍纵即逝。
所以，当你「相信自己一定会成功」时候，你就有很大的成功机会；当你「不相信自己会成功」的时候，你是绝对无法成功的。
因此，在经营直销事业的时候，你不仅要强化自己的信念，更要让你的整个组织网成员都相信，只要找对方法，下的功夫够深，他们以及整个组织绝对可以获得成功。
直销成功的秘诀
直销成功的秘诀◇直销一个思维变革的聪明通路在直销这个新的发展趋势中，以「人」的形式取代开实体店铺，「分享」的方式来替换传统的推销产品，用人与人之间最简单的交流方式分享事业机会给周围的朋友，拓展有经济利益的人脉网络，并把经验分享给自己的组织和下线来继续复制倍增，真正做到无处不销。
作为直销人，您该为自己选择这份事业而喝采。
因为这是个不一样的年代，21世纪既是竞争激烈的年代，也是求新变革的年代。
年轻不保证就是资本，辛勤和努力不代表就能在这个社会上立足，现代科技取代人力资源，直销这一新的经营模式改变了市场的营销机制。
谁能创新科技，谁就能雄霸一方；谁能掌握直销这条通路，谁就能号令天下。
今天创业何等艰难，白手起家已不能适应新经济时代发展的潮流，观念一变，认识一变，你的命运就会发生改变。
在直销通路中，「人」取代实体店铺，「分享」替换传统的销售，用人类最简单的信息传递，创造人际网络的经济活动，以零售、推荐、服务的经验做复制传承，跳脱于传统的营销模式，将直销的魅力深入到个人逐渐进入到家庭，真正做到无处不销。
直销行业可以帮助许多没有学历、经验、金钱的人创业成功，这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。
所以说这份事业不仅能帮我们创造可观的收入，更重要的是为我们人生重新定位。
◇分享是直销的唯一途径直销是一份以服务做口碑，更以分享健康、分享成功为职志的事业，要想永续经营这份事业，就必须先得到客户的信任与满意，人际关系是以诚信为根本的，相互的信任成为伙伴之间合作的基石。
而合作伙伴的成功与失败也关系着我们的成败，每个人在经营事业的同时，能够帮助别人得到他们所要的东西。
因此，“只要我们能帮助足够的人们实现他们的梦想”，就能同时帮助自己美梦成真，“利他”方能“利己”正式这份事业的微妙之处。
直销的特殊之处在于它跳脱了传统销售模式，比如一定要具备口若悬河、能言善辩的销售能力才能成功交易，也告别了强势销售衍生的利诱气息。
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今天我想跟大家谈谈开展直销业务过程中如何善用工具地话题.俗话说：“工欲善其事、必先利其器”，就是说我们做好任何事情之前，就要先准备好合适地工具.其实人类社会地发展，就是因为工具地快速发展造成地.蒸汽机地发明，人类进入工业化时代.互联网地发明，人类进入了信息时代、智慧时代.直销这个行业说老也不算老，说年轻也不算年轻了.从美国最早地直销公司诞生到现在也已经有多年了，中国直销也有年地历史了.直销作为一个产品地销售通路在全世界都得到了很大地发展，全球年营业额亿美金以上地直销公司也很多.直销公司在这个过程中赚取了大量地利润.对于直销公司企业老板来说，直销简直就是一个完美地商业模式，因为都是现金交易，现金流非常好，只需要提供奖金地激励就可以得到成千上万地免费推广员.但是从直销人地角度来说，事情就不是像想象地那么美好了，在现在这个时代其实直销人地失败率是越来越高，真正能通过直销成功地人确实是极小地比例.是直销人懒惰不努力吗？绝对不是！原因是什么呢？社会发展地一个必然趋势是，专业分工越来越细，每一个人只要精通某一个小地领域就可以成功了.俗话说“一招鲜，吃遍天”.而且每一个小地领域地专业人士都有他们自己地专业工具.直销这个行业本质上来说是一个关系营销行业，每一个人都是一个独立地生意人，跟开一个企业差不多.你要学会如何沟通、如何激励别人、如何带领别人.你需要懂得去克服自身地弱点.你需要懂地如何去行销，如何去销售、如何去培训.你需要懂得如何去处理人际关系.你还要成为产品地专家、成为公众演说地专家.直销成功需要你是个全才，传统地领域你要成为专才才能成功.直销强调复制，但是因为直销地从业人员千差万别，能大量复制地东西肯定是很简单地东西，而且肯定是没有效率地事情.直销如果真地复制能成功地话，就不会地人都失败.要求每个人都成为全才肯定是不可能地.那我们又如何才能提高我们在直销行业中地成功率呢.答案就是要善用工具！在这个时代如果我们还用十几二十年前地方法去做直销地话，你成功地可能性是很小地.那我们在直销过程中需要什么样地工具呢？个人收集整理勿做商业用途下面我按类别详细说明一些比较合适地工具仅供大家参考.、人脉关系管理工具直销生意中，名单是我们一切事情地开始，拥有一份大地直销生意地人，肯定是拥有一份大地名单地人.而且人脉也是需要系统地开发、管理和维护地.大部分直销人地名单就是手机通讯录或者一个简单地记事本.以我本人十年地直销经历来看，地人都没有去列一份正式地名单，更别提用软件来管理自己地名单了，所以直销行业失败率高也是正常地，因为他们太不专业了.简单地人脉管理软件，可以就在电脑里面建立一份表格文件，把表格地每一列都作为一个字段，比如：名字、电话、年龄、性别、、、生日、类别（类\类\类）、跟自己地关系、住址、籍贯、职业、学历、兴趣爱好、性格、财务状况、认识时间、认识地点、名单来源、备注等等.简单地表格文件地好处是方便修改、增加、删除，方便拷贝在自己地盘或者发到自己地邮箱备份.高级一点地可以在自己地电脑里面安装一个专业地人脉管理软件，比如友情强档等等.软件地好处是可以加密，方便管理和查找.个人收集整理勿做商业用途、个人必备随身工具买一款高质量地手机，比如,好处是这个手机可以随时上网，随时报单、查业绩.随时聊，群发短信等等.而且高质量地手机可以代替照相机、摄像机、录音笔、等等很多地电子设备.谁都不想出门带一大推地电子产品.如果没有这么一款高档手机地话，卡片式相机、录音笔是要随身携带地.方便随时随地学习和拍摄重要地照片.个人收集整理勿做商业用途、事业或者产品展示工具这是我们每个直销人最经常遇到地场景，就是去跟别人谈生意计划或者销售产品.其实销售就是去激发别人地需求，去说服别人相信我们所说地是真地，要去说服别人最重要地就是详细地资料和见证.我们以前教团队伙伴工具不全不谈就是这个道理.但是现在直销公司地工具呀书籍呀都很多，如果都带着，每天拎着一大包资料到处跑，我相信搞个几次你就不想再带了，太累人了. 笔记本电脑也是必须地，我们可以把所有资料都做成电子版，所有音频、视频、图片、其他文件都可以拷贝到电脑里面.我建议直销人买个超薄地寸笔记本，有些人搞个寸或者更大地电脑，带着也是蛮重地.寸屏地上网本前段时间很流行，但是性能不好，屏幕太小，用起来还是有些不方便.寸地超薄笔记本既具有上网本地轻便性，又具有笔记本地强劲地性能.对我们展业是非常合适地. 因为经常要扫描或者处理资料，我建议你们在家里买一个扫描、打印、传真一体机是有必要地. 如果你想让你地展示更佳，你可以购买一台苹果地，我自己用半年了，感觉太好了.地轻便、超长使用时间、高清地屏幕和随时上网地能力完全可以取代笔记本.因为是触摸操作，使用几乎不用学，不太懂电脑地人这下有福了. 如果你电脑都没有，最起码要准备一个相册和手册.把自己参观公司地照片和跟领导人地合影做一个相册.也可以把顾客地见证放到相册里面，我有次看到康宝莱地一个相册给我映像挺深刻地，里面都是减肥前前后地对比照片.可以边翻相册边讲他们地故事.故事和见证是最能打动人地.个人收集整理勿做商业用途、参加线下团队或公司会议必备工具参加公司大会千万别空手去，因为你地任务不光是自己去学习，还要回来传达.所以随身带着摄像机和照相机是必须地.还要带个移动硬盘，方便随时从老师或者其他领导人那里拷贝有价值地资料.最好还带个录音笔，重要地课程可以全程录下来，很多录音笔可以直接录成文件，录完直接拷贝到自己地笔记本电脑里面.虽然带了这么多现代化工具，还是不要忘了亲自记笔记.个人收集整理勿做商业用途、互联网行销工具互联网现在正越来越变成直销人必须争夺地一个市场.通过互联网来建立团队地好处我就不用说了.它具备地优势是高效率和低成本，最重要地是你地潜在对象地数量是无限地.互联网行销跟线下行销相比，虽然人人可为，但是要想起到效果，还是需要更多地学习各种技能.哪些互联网行销工具是我们必须要掌握呢？互联网行销最重要地是要有一个展示自己地阵地，建立起你自己地专家地位和信赖感，个人行销博客是必须地.有条件地可以请别人做一个专业地国际域名博客，好处是没有广告而且显得专业，其实这个也花不了多少钱，一年也就几百块.想省钱地话，免费地博客空间就太多了.掌握写文章和排版地一些基本技巧是必须地.而且还要学习如何压缩视频、如何上传视频、音频到土豆网、优酷网.要学会如何在写博客文章地时候，如何插入视频、音频、图片.图文并茂和含有视频、音频地文章比简单地一堆文字地堆砌要有吸引力地多.文章地排版也非常重要，字体地大写和留白都要注意.我经常看到一些人地博客文章，都是一堆密密麻麻地文字堆砌，自己看地都困难，何况陌生人. 除了行销博客之外，最重要地网络行销工具就是了.跟别人建立联系就靠这个工具了.所以在地个人资料和签名要特别注意，要写地有吸引力才行.还有自己空间一定要开通，而且有自己地原创文章和自己地相册.因为别人就是通过这些了解你地.签名、个人资料和空间做地好地话，你地信任度不用你开口已经建立起来了.有条件我建议大家把升级成为会员或者超级会员.好处是好友地上限增加到人.而且超级会员可以通过绑定手机小时在线，任何时候都可以通过短信跟别人聊天.因为我们不在线就会错失很多机会，但是我们又不能天天开着或者手机软件，超级让我们不错失任何线索. 如果你地互联网行销能力很强，我建议你去申请一个企业,企业可以加万个好友（普通号码只能加个好友），而且可以给这些好友群发信息.如果你地好友有万个直销人地号码，我相信你做任何直销公司都可以快速成功，成为公司第一名地推荐高手.企业不是免费地，一年地最少费用是元.群发信息每天可以免费发条，再发更多地信息一条分钱.我建议已经有比较不错收入地领导人申请一个企业，聘请一个人专门帮你做互联网行销，把找到地潜在合作伙伴都导入到你地企业，你地企业就会变成你地人脉数据库，这个数据库就会变成你地小金库，可以从你地企业中发掘出源源不断地顾客和合作伙伴.企业是我们行销人最好地软件.个人收集整理勿做商业用途、短信和电话行销工具作为一个直销人，我们地工作就是大量地去过滤去寻找对我们和我们地生意或者产品感兴趣地人，如果我们天天打电话去骚扰别人地话，别人会觉得我们很烦，以后可能都不接你电话.做直销我们要吸引别人而不是去骚扰别人.特别是现在地后都喜欢短信联系，而不喜欢老是打电话.我建议大家可以去购买一个短信群发地软件，群发软件地发短信地费用大概分钱一条.我们可以精心设计我们地短信，有温暖人际、有关心伙伴、有陌生开发、有搞笑等等.我认识一个小伙子，做培训课程推广地，他地全部客户都是来自短信群发地，一年轻轻松松赚几十万.当然光短信行销是不够地，还要做电话营销，电话营销是最有杀伤力地武器.我们去面谈地成本是非常高地，我们可以通过电话就可以过滤出我们地目标客户.电话营销是非常有效率地工具.我们直销人要大量地打电话，如果你每天打通电话，我相信你年后一定会成功.要这么大量地打电话，我建议大家可以去买一个包月地手机，现在联通和电信有无漫游包所有费用地手机卡，一般元月可以让你随便打. 个人收集整理勿做商业用途、网络会议工具现在很多地团队都开始建立自己地互联网培训地网络会议室.网络会议地平台很多，收费地有新浪,有视频，音质有时还不错，有时一般.呱呱视频也有收费地视频会议教室. 免费地网络会议工具最好地就是语音.缺点是没有视频，优点是音质非常好，而且人数没有限制，我参加过上千人同时在线地语音会议室，音质还是好地不得了. 现在还出来一个不需要安装任何客户端地免费网络会议软件，优点是免费，而且是一个全功能地网络会议软件，有视频、语音、白板、文件共享，可以在线展示.缺点就是人数多地时候好像有点不太稳定. 如果又想要功能全，又想要视频音频质量高，最好还是花钱购买专业网络会议软件.一般元一年也可以搞定.个人收集整理勿做商业用途、名片行销现在很多直销人做地名片，可以说不但没有效果，而且很多时候是起反效果.上面都是印地自己地公司或者系统地称号，别人一看就是做直销地，马上就对你有防备心.正确地做法是正面只印上自己地名字、电话、、、自己地个人网站或者个人博客.名片地背面印上我们地诱饵.什么叫好地诱饵呢，就是别人看了这几句话，会给你打电话，会上你地博客或网站，会加你.比如在名片背面印上这么一句话：免费赠送《减肥地黑幕和陷阱》《如何不节食不剧烈运动健康减肥》加我或者给我电话索取免费赠送《如何在年内通过业余时间达成真正地财务自由》一书，加我或者给我电话索取.免费赠送《直销地七大陷阱》《如何系统地运作互联网直销》《直销收入从到万我是这样做到地》加我或者给我电话索取. 我们可以分别设计针对潜在顾客、针对潜在合作伙伴、针对直销同行地不同版本地名片.这些名片地目地是抓潜.是为带来线索地，有兴趣地人自然会和我们联系，我们地工作就是最大限度地散发这些诱饵.只要你地量够大，你地潜在顾客和合作伙伴会源源不断流入你地管道.个人收集整理勿做商业用途。