决策心理学论文

从决策心理学视角看拍拖现象

在年轻男女从相互认识，暧昧不明，热恋，热情冷却到分手的过程中，大家都可能以为大家是在做理智的选择，其实事实并不是这样的，其实他们往往掉进了一个决策陷阱。下面我们就来看看在现实的恋爱生活中有哪些我们不理智的决定。

（一）虚假确定效应——追女孩子

虚假确定效应是指在序列选择中，忽略某些阶段，注重另外一些阶段，把不确定的事件当做确定事件的现象。

在追求阶段，当一个男生喜欢上一个女生，假如这个女生比较多人追，男生往往会望而却步，但是假如这个女生并没有特别多人追，男生通常都会马上出手。因为假如这个男生不足够自信，总是会假设这个女生会被其他男生追走，并把这个假设当成是确定时间。

（二）成本沉没效应——不分手的原因

成本沉没效应是指适应不良的经济行为，具体表现为在某一方面一旦投入金钱，努力或时间后就表现出继续投入的巨大倾向。

聪明的女孩子都不会过快的接受男孩子的追求，一般很快接受的都会很容易分手，一来是因为大家可能没有好好了解是否适合对方。二来也是因为成本沉没效应的原因——容易追到就不容易珍惜。如果在前期男生投入了大量的时间精力金钱，他也不愿意那么快的分手，这样子的话前期的付出就等于是白费了。

当然实际上这是不理智的，真正的选择不应该受到前期的投入的影响，未来的发展才是真正影响是否分手的因素。

（三）反禀赋效应——女朋友总是别人的好

反禀赋效应是指人们倾向于低评自己的物品高评别人的物品。

在热恋期过后，男生经常会有别人的女朋友比自己的女朋友好的想法，这就是所谓的“反禀赋效应”。

（四）认知失调——吵架

认知失调是指个体所持有的认知彼此冲突矛盾，处于彼此对立的状态。使认知复归平衡的方法有：改变认知，改变行为，增加新的认知。

当情侣之间有矛盾吵架时，双方便会产生认知失调：我爱他的思想和我跟他吵架的行为发生了矛盾，这个时候有三种做法。1.改变认知，跟他吵架不代表我不爱他。2.改变行为，不在吵架，因为我爱他。3.增加新的认知，我爱他也可以跟他吵架。选择之后达到认知失调。

（五）过度自信——她一定不会不爱我

过度自信是指个体往往过于相信自己的判断能力，高估自己成功机会的心理现象。

当女友身边出现另外一个男人时，男方有时候过于相信自己，认为女方一定不会与自己分手。这就是过度自信的现象。

从五个行为可以看出，人总是以为自己是理智的却总在不经意间做出不理智的选择。在生活中我们应该遵循自己内心的选择的同时考虑一下自己有没有陷入了决策陷阱。