浅析马克思主义学说中的市场营销理念

浅析马克思主义学说中的市场营销理念

摘要：马克思主义是博大精深的理论体系，具有与时俱进的理论品质，是随着时代的变迁和社会的发展而不断丰富和发展的。市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。通过对马克思主义理论体系的学习，可以发现，马克思主义理论体系对现代市场营销学，尤其是经济全球化背景下的市场营销学具有重要的指导意义。

关键词：马克思主义学说市场营销理念经济全球化

被誉为“现代营销学之父”的菲利普•科特勒博士认为，市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。马克思主义理论体系中虽然没有明确提出过“市场营销”这个专业术语，但是马克思主义理论体系中却蕴含着丰富的市场营销思想。

一、马克思主义学说中的市场营销理念之“很重要”

马克思说：“一切商品对它们的所有者是非使用价值，对它们的非所有者是使用价值。因此，商品必须全面转手。这种转手形成商品交换，而商品交换使商品彼此作为价值发生关系并作为价值来实现。”也就是说，任何商品的生产商，都是为他人需要而生产，都要通过交换，让渡商品的使用价值实现价值。马克思还说：“商品价值从商品体跳到金体上，像我在别处说过的，是商品的惊险的跳跃。这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品所有者。”也就是说，商品生产者怎么样才能够“让渡商品的使用价值实现价值”，即，产品的销售问题。因此，商品的销售问题在市场营销理念中是至关重要的。

二、马克思主义学说中的市场营销理念之“怎么做”

那么，马克思主义理论体系中蕴含着哪些有关怎么解决商品的销售问题的市场营销思想呢？

（一）产品必须满足市场需要

1、产品必须适合消费者需要

商品生产者怎么样才能够成功“让渡商品的使用价值实现商品价值”呢？从消费者的角度而言，商品的使用价值适合自己的需要，才是真正的使用价值，消费者才愿意“让渡商品的价值实现商品使用价值”。所以，只有符合消费者需要的使用价值，才能在交换中成功让渡出去，实现商品的价值。

通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代营销的基本精神。所以，企业市场营销活动必须对消费者的需求进行调研，以消费者需要为导向，根据消费者需求来设计产品，安排商品销售活动，这样才能满足

消费者的个性化需求，最终实现商品生产者和消费者的双赢。

2、商品的社会产品总量必须符合社会需要总量

要使产品适合市场需要，不仅要求产品具有使用价值，适合消费者需要，而且还要使产品的生产量适应社会的需要量，即商品的社会产品总量必须符合社会需要总量。

所以，商品生产者不能忽视社会需要总量，要避免盲目生产，要使生产商品的社会产品总量符合社会需要总量，使生产的产品全部卖掉，全部商品价值得以实现。

（二）产品必须满足不断变化的市场需要

1、产品必须适合不断变化的消费者需要

消费者需要不是一成不变的，而总是处于不断变化之中。消费者需要的满足总是相对的，任何一个商品生产者都不可能仅靠一成不变的商品来得以生存和发展。今天你的产品比别人的产品更能满足消费者的需要，明天别的生产者可能生产出了更能满足消费者需要的产品，这样，你生产的产品就会被淘汰。

所以，商品的生产者，必须经常进行产品的市场调查和预测，正确把握消费者需要的变化趋势，审时度势，不断进行市场创新和产品创新。

2、商品的社会产品总量必须符合不断变化的社会需要总量

事物是变化发展的，类似的，社会需要总量不是一成不变的，而总是处于不断变化之中。因此，企业市场营销活动要密切关注社会需要总量的变化，避免因盲目性而造成资源的浪费。使商品生产者的产品，既符合消费者需要又符合社会

需要总量，最终实现商品生产者和消费者的双赢。三、经济全球化条件下的企业市场营销对策

经济全球化是指在生产不断发展、科技加速进步、社会分工和国际分工不断深化、生产的社会化和国际化程度不断提高的情况下，世界各国、各地区的经济活动越来越超出一国和地区的范围而相互联系、相互依赖的一体化过程。经济全球化使得世界范围内的企业市场营销呈现出新的变化，企业如果不及时针对市场营销环境的变化采取相应的营销对策,就必然会在激烈的市场竞争中被淘汰。

（一）因地制宜，审时度势

矛盾的普遍性和特殊性原理告诉我们，企业在制定市场营销策略时要根据各国不同的文化风俗制定不同的市场营销策略，做到具体问题具体分析。放眼全球，参与全球竞争，以国际化的视野来经营自己的企业，是企业以后发展的重要方向

和策略。随着全球化进程的不断加快,整个世界变成了一个“地球村”,企业要根据各国市场的不同，以消费者需求为中心,并要兼顾社会长远、整体利益,并将这种需求和利益与企业的优势相结合，并且企业管理者和营销管理者要顺应不断变化的营销环境，随着市场营销环境的不断变化，制定出适宜的营销政策。

（二）实施产品创新

事物是变化发展的，消费者需要不是一成不变的，而总是处于不断变化之中。今天你的产品比别人的产品更能满足消费者的需要，明天别的生产者可能生产出了更能满足消费者需要的产品，这样，你生产的产品就会被淘汰。所以，在经济全球化条件下的企业应该加大产品创新，实施产品品牌策略，创造属于自己的品牌产品。同时，企业必须不断加速产品的更新换代,适时推出新产品、新花样,以变应变。

（三）树立企业全球营销观念

事物是普遍联系的，这就要求我们用联系的观点看问题。当今世界是开放的世界，任何一个国家都不可能完全脱离世界经济而孤立地发展。所以，企业不能把目光仅仅停留在国内市场，必须树立全球营销观念来指导实践。企业如果把视野由全国扩大到全球范围内，就会发现更多的市场机会，更有利于最终实现商品生产者和消费者的双赢。

综上所述，马克思主义理论体系中蕴含着丰富的市场营销理念，所以，马克思主义理论体系对现代市场营销学，尤其是经济全球化背景下的市场营销学具有重要的指导意义。

参考文献：

[1]马克思.资本论[M].人民出版社，1975.

[2]马克思恩格斯全集.人民出版社,1995.

[3]菲利普•科特勒，加里•阿姆斯特朗.市场营销教程.华夏出版社，2000.