目标全国市场,今麦郎凉白开按下增长“快进键
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、引言今麦郎是中国知名的食品品牌，以方便面产品而闻名。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，今麦郎决定进行品牌延伸，以扩大产品线，满足不同消费者的需求。
本文将详细介绍今麦郎的品牌延伸策略，并提供相关数据和案例支持。
二、品牌延伸的定义和意义品牌延伸是指将一个已有的品牌名称应用于新的产品或服务上的策略。
通过品牌延伸，企业可以利用已有的品牌知名度和声誉，降低新产品的市场推广成本和风险。
对于今麦郎而言，品牌延伸可以帮助其进一步巩固在方便面市场的领导地位，并开拓新的市场领域。
三、今麦郎的品牌延伸策略1. 产品线扩展今麦郎可以通过在方便面产品线上推出新的口味和配方来满足不同消费者的口味需求。
例如，推出更健康、低盐、低糖或有机的方便面产品，以迎合健康意识日益增强的消费者群体。
2. 跨品类延伸今麦郎可以将品牌延伸到其他食品领域，推出与方便面相关的产品，如方便米饭、方便粥、方便汤等。
这样可以满足消费者对方便、快捷食品的需求，同时保持品牌的一致性和可信度。
3. 跨行业延伸今麦郎还可以将品牌延伸到非食品领域，如饮料、零食、日用品等。
通过与其他行业的合作，今麦郎可以进一步扩大品牌影响力，提高品牌的认知度和美誉度。
四、品牌延伸的优势和风险1. 优势品牌延伸可以帮助今麦郎快速进入新市场，节省市场推广成本。
消费者对今麦郎已有的品牌形象和信任感，可以帮助新产品更快地被接受和认可。
此外，品牌延伸还可以提高今麦郎的市场份额，增加销售和利润。
2. 风险品牌延伸也存在一定的风险。
如果新产品质量不符合消费者期望，可能会损害今麦郎的品牌形象。
此外，如果延伸到的市场与原有市场差异较大，可能需要额外的市场调研和推广投入。
因此，今麦郎在进行品牌延伸时需要慎重考虑风险和收益。
五、品牌延伸的成功案例1. 可口可乐可口可乐是一个成功的品牌延伸案例。
除了传统的碳酸饮料，可口可乐还推出了果汁、茶饮料、咖啡等多种产品，满足了不同消费者的口味需求。
白开水的市场分析word文档
白开水的市场分析word文档继今麦郎、康师傅相继推出“凉白开”“喝开水”产品后，农夫山泉此次入局，被视为是寻新增长点、对抗市场竞争的举动。
2016年，今麦郎上线“凉白开”。
据统计，今麦郎凉白开的销售额在2019年已突破20亿元，约占我国瓶装水市场4%的份额。
在业内看来，以白开水品类为代表的熟水瓶装水与普通包装饮用水之间有一定产品区隔。
此次农夫山泉推新是发展“鸡肋”还是增长引擎，仍有待市场检验。
中国饮用水行业进入了高度同质化的节点。
在今麦郎开启了凉白开品类之后，康师傅等企业接连加入。
不难看出，凉白开赛道已经具备了一定的品牌效应以及规模效应。
白开水不在于其名称或概念，而是作为一种中低端饮用水的竞品投放市场。
从当前中低端饮用水的消费需求来看，白开水具有非常大的潜力，可以补足农夫山泉在中低端产品部分的短板，与娃哈哈等产品直接竞争，也可以缓解核心产品所受到的竞争挑战。
过去30年，中国瓶装水行业经历了三轮消费升级。
第一轮是1989年，第一瓶瓶装纯净水诞生;第二轮是在2000年以后，由纯净水向天然矿泉水的转变;随着消费升级，2016年，熟水品类诞生。
数据还显示，未来几年瓶装水市场有望维持较高增速，2025年市场规模有望突破3000亿元。
我国当前的饮用水市场，主要是以矿泉水、纯净水等瓶装生水和以凉白开为代表的瓶装熟水等形式存在。
今麦郎采用UHT125℃纯物理高温烧开杀菌工艺，面向市场推出凉白开瓶装熟水，开创熟水品类，既彻底杀灭铜绿等有害细菌，又不会产生溴酸盐问题，将更加方便饮用的瓶装熟水呈现在消费者面前。
近年来，我国包装饮用水产业发展迅速，不仅产销量快速增长、消费人群扩大，且生产区域也由沿海发达城市、中心城市向内地欠发达地区延伸。
同时，包装饮用水企业的生产规模也呈现多元化，既有外资企业、大型国有企业等实力雄厚企业的饮用水企业，也有民间资本投资的小微型饮用水生产企业。
可以说，包装饮用水行业既有繁荣发展的一面，也有竞争异常激烈的另一面。
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、背景介绍今麦郎是一家知名的食品公司，专注于生产和销售方便面和即食食品。
随着市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，今麦郎决定通过品牌延伸来拓展业务，并进一步满足消费者的需求。
本文将详细介绍今麦郎的品牌延伸计划，包括目标市场、延伸产品、市场定位和营销策略等方面的内容。
二、目标市场今麦郎的目标市场是年轻人群体，包括学生、白领和年轻家庭。
这个群体对于方便、快捷和美味的食品有着较高的需求。
他们注重品质和口味，同时也关注健康和营养。
通过品牌延伸，今麦郎希望能够满足这一目标市场的需求，并扩大自己的市场份额。
三、延伸产品今麦郎计划推出多个延伸产品，以满足不同消费者的需求。
其中包括以下几个主要产品系列：1. 健康系列：今麦郎将推出一系列健康方便面和即食食品，以满足健康意识较强的消费者需求。
这些产品将采用低盐、低糖、低脂等健康配方，并增加蔬菜和优质蛋白质的含量，提供更加均衡和营养的选择。
2. 创新口味系列：今麦郎将引入多种创新口味的方便面和即食食品，以满足消费者对于新鲜、独特口味的追求。
比如，辣味、酸辣味、海鲜味等口味的方便面和即食食品将成为这个系列的主打产品。
3. 早餐系列：今麦郎将推出一系列早餐方便面和即食食品，以满足消费者早餐需求的同时，提供快捷和健康的选择。
这些产品将包括各种口味的粥、面条和包子等早餐食品。
四、市场定位今麦郎的品牌延伸产品将以高品质、健康、创新和便捷为核心定位。
通过提供多样化的产品选择，满足不同消费者的需求。
今麦郎将强调产品的口感、风味和营养价值，以打造一个受消费者喜爱的品牌形象。
同时，今麦郎将注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体、线下活动等方式与消费者建立更紧密的联系。
五、营销策略为了成功推广品牌延伸产品，今麦郎将采取以下营销策略：1. 品牌宣传：通过电视广告、网络宣传和户外广告等方式，向目标市场传递品牌延伸产品的核心价值和特点。
同时，与知名博主、明星代言人合作，增加品牌的曝光度和影响力。
逆势上扬 今麦郎的创新巧劲与“放牛”哲学
采访|本刊记者 李靖 辛国奇 文|本刊记者 辛国奇奇兵突围般的今麦郎，似乎追求的是避开锋芒，不战而胜逆势上扬 今麦郎的创新巧劲与“放牛”哲学从2017年开始，篮球迷们突然发现，CBA 赛场上球员们喝的水变成了三个毛笔字写成的一个品牌：凉白开。
透明的瓶身加上朴实无华的黑色楷书，很快抓住了人们的眼球，直至注意到瓶身上并不陌生的LOGO——今麦郎。
先胜而后求战：切割市场的“凉白开”凉白开的广告语是：“喝熟水，真解渴”，“熟水”，正是今麦郎这款产品的品类定位。
在中国，饮用水是一个充分竞争的行业，食品巨头、零售霸主，甚至地产界的翘楚都来抢着分一杯羹，这些竞争对手无一例外有着雄厚的资本、强大的品牌与高明的营销。
想要在竞争白热化的饮用水行业脱颖而出，必须要有破局者的眼界。
今麦郎集团董事长范现国告诉《中外管理》，今麦郎管理层围绕品牌定位进行了众多创意元素与产品的融合，旗下各个事业部争先按照定位理论创新品牌，凉白开便是其中之一。
有时越是简单的东西，越会被对手轻视，反而存在巨大的生存空间。
20多年来，中国饮用水市场都是生水的天下，纯净水、矿泉水、天然水成为消费主流。
但中国人一直有喝烧开的水的习惯，黄帝内经中即出现“熟水”二字，而宋朝的沈括在《梦溪笔谈》中就提过“白开”。
“喝开水是老祖宗留下来的传统，我们都是喝白开水长大的，凉白开才是最健康的饮水。
无论是在家里，还是开会、坐火车，大多数人都认为熟水要比生水好。
”范现国说，目前市场上的瓶装饮用水90%都用的是臭氧杀菌技术，容易产生溴酸盐等有害残留物质。
作为中华民族传承千年的饮水习俗，凉白开是很多消费者童年耳熟能详的东西，满载着回忆。
一个好的品类要想成功，就要直击消费者的需求，直截了当地与消费者产生有效的关联。
“凉白开”这一每位国人心中都有，但现实市场就是没有的品类，让今麦郎占了先机。
毫无疑问，这是一个具有庞大消费基础的市场，并且凉白开和其他纯净水、矿泉水、冰泉水形成了巨大的反差，因此很容易切割市场。
从一瓶今麦郎凉白开 看中国健康饮水文化的传承和升级
从一瓶今麦郎凉白开看中国健康饮水文化的传承和升级日前，“凉白开健康饮水专家交流会”在北京举行。
来自中国疾病预防控制中心、北京理工水环境科学研究院、中国社会科学院的专家就老百姓“健康饮水”的话题与中国食品报网和今麦郎的代表一起做了深入交流。
会上，从世卫组织“防灾防疫，水要煮沸喝”的紧急提醒，到遭受洪涝的广西、四川、湖北、安徽、江苏等省市疾控中心及时向群众提醒并宣讲“不喝生水，尽量喝烧开的水”等等，再到中国人自古至今的饮水习惯、饮水智慧，专家和代表们探讨发现：随着国家富强，人们健康生活观念在日益提升，健康饮水、多喝熟水的习惯已成为注重日常健康生活品质的一个重要细节。
疾控专家：中国人的喝水史就是一部健康发展史中国疾病预防控制中心资深研究员、国务院政府特殊津贴学者鄂学礼表示，中国人喝水的历史也是一部健康发展史。
2000年前的战国时代起，中国人就开始饮用烧开后的水，凉白开逐渐成为东方饮食文化的一部分。
清末民国时期，西方细菌学的传入，使喝熟水得到了科学理论的支持。
于是，政界学界大力倡导民众饮用熟水，卖熟水的“老虎灶”更是遍布了大街小巷，店家在店里烧开水售卖，以方便居民生活。
20世纪30年代初的霍乱，促使新生活运动开启，“不喝生水喝熟水”也从民间健康饮水习惯，正式上升为官方推荐的中国人的健康饮水生活方式。
但是在时代背景下，由于凉白开要把水先烧开，一定的耗能也让白开水、凉白开成为水中的奢侈品,更多地出现在有钱人家。
改革开放之后，生活水平提升，“把水烧开喝”的习惯在普通老百姓中日益普及；再后来，暖水瓶、保温杯等盛装白开水成为一个时代的潮流和缩影，无论是把熟水晾凉喝，还是熟水泡茶，都成为家家户户司空见惯的事儿。
发展至今，把水烧开喝已成为越来越多中国人认知的健康饮水方式，这也成为今麦郎凉白开开创熟水品类、引领品类市场发展的基石，今麦郎凉白开自然地成为传承中国人饮水文化、弘扬中国人饮水智慧、普及健康饮水方式的载体。
今麦郎凉白开瓶装熟水自2016年上市以来被消费者广为接受，铸就了凉白开产品领跑市场。
试谈今麦郎新品媒体投放建议
试谈今麦郎新品媒体投放建议随着消费者对健康饮食的关注度逐渐提高，今麦郎作为饮品市场的主要参与者，不断推出新品以满足不同消费者的需求。
为了更好地推广新品，媒体投放是一个至关重要的环节。
以下是我对今麦郎新品媒体投放的建议：1. 多渠道投放：鉴于不同消费者受众的分散性，今麦郎应该在不同的媒体渠道上投放广告，包括电视、广播、网络、社交媒体等。
通过多渠道投放，可以最大程度地扩大覆盖面，让更多的消费者了解并尝试今麦郎的新品。
2. 深度合作推广：与知名媒体、网红、博主等进行深度合作，可以增加产品曝光度和口碑传播。
通过与这些有影响力的人物或机构合作，可以让消费者对今麦郎的新品产生更高的关注度和认可度。
3. 创意广告策略：因为市场竞争激烈，为了吸引消费者的眼球，今麦郎应该采用一些创意的广告策略。
例如，可以设计有趣、富有互动性的广告宣传片，在广告中展示新品的特点和优势，同时结合一些有趣的场景和故事情节，让消费者对新品产生好奇心和购买欲望。
4. 定向投放和精准营销：通过利用大数据和市场调研，今麦郎可以将广告投放定位于特定消费者群体，实现精准营销。
例如，根据不同地区的消费习惯和口味偏好，可以在相关区域进行更多的媒体投放，提高广告的触达率和精准度。
5. 持续推广与追踪分析：媒体投放的目的不仅是提高产品的知名度和销量，还要实时追踪广告效果并进行分析。
通过监测广告投放效果、目标受众反馈和销售数据等，今麦郎可以及时调整投放策略，优化广告效果，实现持续推广和销售增长。
总结起来，今麦郎新品媒体投放应该多渠道投放、深度合作推广、采用创意广告策略、实现定向投放和精准营销，并持续推广与追踪分析。
通过这些策略的有机组合，今麦郎可以更好地推广新品，提升品牌知名度和市场份额。
随着消费者对健康饮食的关注度提高，今麦郎作为饮品市场的主要参与者，不断推出新品以满足不同消费者的需求。
为了更好地推广新品，媒体投放是一个至关重要的环节。
以下是我对今麦郎新品媒体投放的建议。
制霸熟水市场,今麦郎凉白开真的这么火吗？
制霸熟水市场，今麦郎凉白开真的这么火吗？在追求健康的道路上，越来越多的人开始注重中医养生。
在近日一场主题为“养生八段锦，补熟水调阴阳促健康”的中医养生活动中，中国中医科学院医学实验中心副研究员、央视《健康之路》常设医学嘉宾代金刚介绍说，中医运动养生干预颇有成效，能够调节人体阴阳平衡，促进身体健康，具体可从科学养生运动、健康饮水喝熟水等方面进行。
▲“养生八段锦，补熟水调阴阳促健康”主题活动阴平阳秘精神乃治，补水宜用熟水调养中医养生强调阴阳的平衡、形神的统一，阴平阳秘、形神统一是身体健康的基础。
这其中，“平衡”有两层意思，一是机体自身各部分间的正常生理功能动态平衡；二是机体功能与自然界物质交换过程中的相对平衡。
代金刚指出，阴阳偏盛，即阴或阳的过剩有余，可以采取“损其有余”的方法调整，若其相应的一方有所损伤，则当兼顾其不足，适当配合以扶阳或益阴之法。
中医养生运动本身是在升阳，既然是在运动，人体就会发热、出汗，就会消耗人体内的阴液阴类物质。
人体内的阴液主要是水，所以中医运动养生，需要注意及时补水以补阴。
中医认为，水有生水熟水之分。
未经烧开的生水，“形寒饮冷则伤肺”、“冰伏其邪，变症百出”，会刺激肠胃。
而经“火炙”即用火烧开晾凉的熟水，融合了阴与阳，更适合脏腑所需，更易消化吸收。
代金刚表示，中医阴阳平衡其实是一种动态平衡，机体随时处于自身机能状态和外界环境的干扰中，随时都会处于动态平衡被打破的状态中。
所以，养生八段锦中医运动不仅要科学练习，还要适时补充熟水凉白开调养，动态维护阴阳平衡，从而达到“阴平阳秘，精神乃治”的健康状态。
▲中国中医科学院代金刚老师分享“中医养生运动补充凉白开”知识养生八段锦提阳气，凉白开来护阴八段锦功法是一套独立而完整的健身功法，相传起源于北宋，至今已有八百多年的历史。
因其动作舒展优美，古人把这套动作比喻为“锦”，称其“祛病健身，效果极好”。
此功法分为八段，每段一个动作，故名“八段锦”。
今麦郎网络营销策划方案
今麦郎网络营销策划方案1. 前言今麦郎是一家知名的饮品品牌，其产品以方便、快捷的特点受到消费者的喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，传统的营销方式已经不能满足企业的发展需求。
因此，本文将从网络营销的视角，针对今麦郎制定一份全面有效的网络营销策划方案，旨在提升品牌知名度、拓展市场份额。
2. 目标与策略2.1 目标1.提升品牌知名度：通过网络推广手段，让更多人了解并记住今麦郎品牌，增加品牌曝光度。
2.增加销售额：通过网络渠道推广产品，吸引更多潜在客户，提升销售额。
3.建立良好的用户关系：通过建立用户社群、提供优质服务，与用户建立长期稳定的关系，增加用户黏性。
2.2 策略1.构建品牌形象：通过营造年轻、时尚、健康的形象，吸引年轻人群体。
2.多元化产品推广：通过推出新口味、创意包装等方式，吸引顾客兴趣。
3.强化网络营销：加大社交媒体和搜索引擎营销的投入，提高品牌曝光度和用户粘性。
4.用户参与互动：通过开展有趣的互动活动，拉近品牌和用户的距离，增加用户参与度。
5.建立用户社群：通过线上线下结合的方式，建立用户社群，促进用户间的互动和交流。
3. 动员营销资源3.1 线上资源1.官方网站：重新设计官方网站的UI和内容，增加产品信息和购买渠道。
2.社交媒体平台：扩大在微博、微信等社交媒体平台的影响力，提升品牌曝光度。
3.搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加流量。
3.2 线下资源1.实体店铺：通过提供特色服务、举办活动等方式，增加实体店铺的吸引力。
2.异业合作：与相关的餐饮、零售等行业进行合作，共同推动销售。
4. 实施方案4.1 官方网站改版重新设计官方网站，提升用户体验和购买便利性。
增加产品展示页面和在线购买渠道，同时加入用户评价和分享功能，增加信任感。
优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名。
4.2 社交媒体推广加大对微博、微信等社交媒体平台的投入，发布有趣、有用、有价值的内容，吸引用户关注并进行互动。
今麦郎凉白开520获易建联现场示爱 打造体育超级IP
合，在顺应健康消费趋势的同时，易建联自带的体育明星光环，
让此次活动与粉丝网红属性，凉白开打造专属符号
在这个场景化的时代，产品必须满足差异化的用户体验，就像
人一样拥有自己不可替代的独特属性和标签，先把产品人格化， 再把人物鲜明化，以此和年轻消费者建立起更为亲切的沟通环境 。
全民健身的趋势下，今麦郎凉白开首创熟水品类，秉承为消费者打造健康饮
水的理念，就是想通过健康走这种大众参与的形式，以明星健康倡导者快速牵头
，逐步孵化出自己独特的体育IP化产品，引领饮用水行业快速发展。
Thank you !
身为专业运动员，易建联在补水方面现场亲身教学，教导大家如何正确补水。 在谈到熟水凉白开的时候，易建联表示，其实一直都有喝熟水的习惯，尤其是 第二天就要比赛的时候，因为自己在运动的时候很容易出汗缺水，凉白开是熟 水，没有任何化学的残留，可以放心大口喝，解口渴更解体渴。这些现场的体 验与分享，因为易建联专业体育明星的身份，就很容易让大家产生情景上的联 想和情感上的信服，争做健康“易家人”。
在这一政策的号召下, 今麦郎饮品借助瓶装凉白开这个创新
的熟水品类, 通过发起全民参与的大型行走活动，打开消费者的
心智，在四省多个城市同步开启万人健康走活动,并逐渐形成自 己独特的品牌符号。 5月20日，更邀请体育明星易建联亲临石家庄活动现场，化 身健康饮水倡导者，将传承千年的健康饮水习俗和健康走完美融
今麦郎凉白开520获易建联现场示爱 打造体育超级IP
2014年“46号文”的出现, 第一次将全民健身上升为国家政
策。中国体育产业开始迎来变化和发展的春天。2016年，习总书
记在全国卫生与健康大会上再次发声，提出“要把人民健康放在 优先发展的战略地位”，对“健康中国”建设作出全面部署，至 此中国已经迎来一个全民健身的热潮！
今麦郎方便面营销策划方案
今麦郎方便面营销策划方案一、项目背景与概述方便面作为一种方便快捷的食品，深受消费者的喜爱。
作为方便面行业的领军企业，今麦郎一直以来都注重产品的品质和创新。
然而，市场竞争激烈，需要不断优化和创新营销策略，以保持竞争优势。
本文将为今麦郎方便面制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、销售额和市场份额。
二、目标市场和目标消费者1. 目标市场：本次营销策划的主要目标市场是中国市场。
2. 目标消费者：主要以18-35岁的年轻人为目标消费群体，特别关注方便、健康、品质、口味独特的食品。
三、竞争分析1. 竞争对手：今麦郎在方便面市场面临来自其他知名品牌的竞争，如康师傅、统一、百事等。
2. 竞争优势：今麦郎以优质原材料、创新口味和丰富的产品线赢得了一定的市场份额。
其产品在潮流风格和品牌形象上也有一定的竞争优势。
四、营销战略1. 品牌定位：今麦郎方便面致力于提供高品质的方便面产品，注重绿色、健康、新鲜、创意和时尚的形象定位。
2. 市场定位：将方便面定位为一种快捷、方便、经济、营养丰富的美食，适合年轻人在工作生活中享用。
3. 核心竞争力：品质、创新、定价、营销和服务。
3.1 品质：通过严格的原材料选择和制作工艺，确保产品品质的稳定和优质。
3.2 创新：不断推出新口味和新产品，并保持创新的包装和形象设计，以吸引年轻消费者。
3.3 定价：与竞争对手相比，合理定价，保持价格的竞争力。
3.4 营销：通过多渠道的市场推广和宣传，提升品牌知名度和用户黏性。
3.5 服务：提供快速、便捷、高效的服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、市场推广策略1. 多渠道推广：通过线上和线下的多种渠道进行推广，包括电视、广播、户外广告、社交媒体、网络营销等。
2. 品牌合作与赞助：与年轻人热衷的潮流品牌进行合作，进行联名推广活动，提升品牌的知名度和潮流形象。
3. 营销活动：组织各类营销活动，如促销、礼品赠送、试吃活动等，吸引消费者尝试新口味、新产品。
今麦郎饮品业绩下滑 未来命运存悬念
今麦郎饮品业绩下滑未来命运存悬念作者：暂无来源：《中国食品》 2015年第3期文谷悦因为利润下降，统一早在2012年就发公告称想出售旗下附属公司持有的今麦郎股份。
虽然可口可乐有意接盘今麦郎，但至今还未达成最后协议。
如今的今麦郎既被统一“抛弃”，又与可口可乐是否合作不明朗，前途十分迷茫。
今麦郎饮品股份有限公司官网资料显示，该公司成立于2006年2月19日，由今麦郎投资有限公司与统一企业（中国）投资有限公司共同出资设立。
旗下主要产品有矿物质水、茶饮料、冰糖雪梨、果汁、酸梅汤等系列饮品。
记者注意到，在公司成立之初，今麦郎食品集团有限公司总裁范现国曾表示：“这次战略性的合作，标志着中国饮品强势板块顺利诞生。
”但是，8年时间过去，今麦郎饮品的表现乏善可陈。
统一2013年年报中显示，本年度内今麦郎饮品股份有限公司盈利略有下降。
今麦郎利润下滑利润下降引经销商不满今麦郎公司这两年一直在给经销商降低任务量，每年都降低一百多万，但即使这样仍然完不成，2013年只完成了80%的任务量。
营销专家肖竹青表示，今麦郎饮品的销售额虽然在十几个亿，但利润却不高，原因是近两年的渠道成本和运营成本都在上涨，导致今麦郎饮品处在一个比较尴尬的境地。
1月5日，一位不愿意透露姓名的今麦郎饮品一级经销商在接受记者采访时表示，前几年今麦郎饮品的销售额增长还比较快，但从2013年开始市场出现萎缩。
上述经销商告诉记者，在2014年12月15日的水头会（即订货会）上，今麦郎饮品公司根据经销商所辖范围人口给经销商订2015年的任务，经销商在1－3月份要给企业预付任务量的40%－50%的货款。
这部分资金少说也有一两百万，但实际毛利只有十几个点，甚至有的产品利润更低。
“2015年今麦郎饮品厂家的水给到一级经销商的出厂价为10元/箱（24瓶装），加上0.2元的装卸费，一级经销商的进货价约合每箱10.2元，由一级经销商给到二级经销商的价格为10.6元/箱，二级给到零售终端的价格为11.8－12元/箱，一级商每箱的利润为0.4元。
今麦郎弹面的市场营销分析
宣传升级：创新传播，提高传播效 率
• 从“墙体广告+地方电视广告”到“央视+都市报”的转变
不走寻常路：今麦郎价格和渠道突 围
当时，康师傅和统一几乎买断了商超终端的有利位置。今麦 郎作为一个全新的品牌，如果走相同的渠道路径，显然是 玩不过它们的。 因此华龙将创新进行到底，自建新渠道。 在此基础上今麦郎采用价格跟进策略，以略低于康师傅、 统一等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感。2002年 今麦郎上市后，在渠道上，采用以面打点的方式，上演了 一场“农村包围城市”的精彩游击战；加上它比康师傅和 统一都低的价格，具有相当的诱惑力，成为销售快速增长 的有利武器。
弹面=巨大的新品类市场
农村市场和城市市场对方便面品质的要求肯定不一样。今 麦郎应该尊重城市消费者的口味，实现产品技术升级。为 此华龙当时的市场部、销售部主力人员，以及华龙专门请 来的专家教授一起开研讨会，共同商讨市场突破点。为了 更好地感受高品质方便面的口感、质感，他们决定以身试 面，发现越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，卖得也 越好，而这一切都是由面的韧性决定的。因此，韧性成为 消费者购买方便面的一大标准。但韧性书面有余通俗不足。 在反复的试验中，他们欣喜地发现，“弹”是最能给人高 品质感，最能表现面的韧性。因此提出“弹面”的概念。 回头看，弹面其实与质感、口感并没有本质的关联，但它 绝对是产品最大的差异化卖点。当时康师傅等华龙的主要 竞争对手注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。 因此，弹面相当于开创了一个巨大的新品类市场，意味着 一个领袖品牌的诞生。现在，今麦郎弹面在北京、上海等 市场的成功，再一次验证了细分市场的重要性。
• 启示：新产品营销，进攻是最好的防御 在营销制胜的时代，种种对新产品营销认知的不确定， 使得多数新产品营销丧失了市场主动权，难逃惨淡经营与 夭折覆灭的可悲命运。而今麦郎的成功，不仅为华龙带来 了史无前例的改变，而且对整个食品行业新产品营销具有 深刻的影响。它再一次证明：本土企业也需要科学的营销， 也能做品牌，也可以掌握自己的命运。
今麦郎的产品消费承诺
今麦郎的产品消费承诺采用天然的原料，健康、绿色是今麦郎饮品的承诺。
产品的畅销与否直接与质量挂钩，现在人们的消费水平不断提高，对于价格上的差异并不是十分看重，而更加在意的是产品的安全性和可靠性。
今麦郎饮品公司推出的每款饮品都加入现代科技。
从2014年开始，今麦郎饮品有限公司大力研发维生素饮料，一款新型维生素饮料V5抢占了维生素饮料市场。
V5是今麦郎饮品公司主力研发的新产品，新品发布的启动会在河北定兴召开，一经上市便得到了消费者的青睐，而今麦郎饮品公司也承诺，该产品会很快陆续在全国各地上市销售，成为饮料市场的新势力。
维生素饮料之所以受到现代人们的钟爱，是因为现代人的生活压力太大，精力和体力都处于匮乏状态，而维生素饮料则能够很好的给大家以补充，让大家重新焕发活力。
今麦郎饮品公司推出的V5维生素饮料是新一代维生素饮料，它蕴藏着五种能量，其中包括四种维生素(维生素C、维生素B3(烟酰胺)、维生素B6、维生素B12)和一个矿物质组合(钠+钾)。
前者有益于补充维生素调节身体机能，保持良好状态;后者蕴含丰富电解质，对补充体渴有很大帮助。
可以称之为是一种既健康又实用的饮料。
今麦郎V5的香料是纯天然提取物，其口感和香气更加清新和自然，祛除了饮料色素的刺鼻气味，可以放心饮用。
此外，今麦郎V5采用果糖葡萄糖浆为能量来源，口感更清爽，吸收更迅速。
产品经现代化的生产工艺生产灌装而成，确保生产中的每一个环节都处在安全、卫生、可追溯的监控之下，V5风味清新爽口，科学补充，适合现代人饮用，是年轻活力时尚人群必备的健康饮品。
无论是在运动之后、工作之余、休闲时刻来一瓶都会让你心情大好，精力充沛。
今麦郎饮品相关负责人介绍，目前制假贩假的手段越来越“高明”,消费者应提高防范意识，并同今麦郎饮品一道共同抵制制假售假的不法行为。
首先，消费者应该选择正规商品销售渠道进行产品购买，不要因贪图小便宜而上当受骗；其次，消费者在购买产品时要认准今麦郎商标，并对产品包装进行仔细审阅，提高对“李鬼今麦郎”等的辨别意识；最后，一经发现假冒伪劣商品应及时向国家相关部门举报，维护自身消费权益防止更多人上当受骗。
今麦郎经销商之运营和发展现状
今麦郎经销商之运营和发展现状TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-今麦郎经销商之运营和发展现状今麦郎经销商作为今麦郎集团旗下诸多产品销售终端的实际运营者，其服务的质量和规模一直在稳中前进。
作为全国方便食品龙头企业，今麦郎年方便面生产能力120亿份，位居世界同行业前六名，国内入围前三强。
销售网络遍布全国，除了提供优质的产品、先进的经验和设备等，以及促进销售的种种措施，今麦郎集团总部会还定期召集全国经销商团队进行交流，增进理解，对优秀者给予奖励，今麦郎视经销商为长期共赢的合作伙伴，同呼吸共命运，让经销商感到有奔头，好日子过不够。
从整体上来看，年销过300亿的中国方便面市场是快消食品领域的大宗品类，但近年来也显现出典型的增长乏力迹象。
即便是方便面销售重点区域的经销商，近年在企业经销商年会时，也都是士气低落，抱怨生意难做。
今麦郎董事长范现国认为方便面行业历经30年的市场发展，传统的管理方式已经显现出明显的弊端，由此造成行业发展的瓶颈，并对经销商的盈利能力产生根本性地侵蚀。
与其说是销售需求的下降，本质上是一场销售管理理念的博弈与反思。
所以，当他在2015年10月举行的经销商大会上，把已经施行了4年的“四合一”政策作为今麦郎与经销商合作关系前提的企业级最高决策时，早已尝到甜头的与会经销商，无不佩服范现国对市场趋势运筹帷幄的能力。
1、什么是四合一？四合一就是作为今麦郎的经销商标准配置，用以运作经销商日常工作的市场武器。
包括：车辆、人员、区域承包、终端机。
推行四合一的本质，是让经销商用合理科学的配置，奠定经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。
范现国自2012年开始，在今麦郎经销商系统中推行四合一管理新政。
从2012年的28家经销商试点，到2015年的近千家经销商参与，四合一已经被证明是方便面行业，乃至整个传统快消食品行业的颠覆性销售管理新工具。
其爆发出的威力已经越来越巨大，施行四合一的经销商，平均销售利润净增127%、涌现了大量年利润额破百万的销售大户。
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、背景介绍今麦郎是一家知名的食品企业，以其方便快捷的泡面产品而闻名。
由于市场竞争的加剧和消费者对多样化产品的需求增加，今麦郎决定进行品牌延伸，推出更多种类的食品产品，以满足不同消费者的需求。
二、品牌延伸的目标1. 扩大市场份额：通过推出新的食品产品，进一步占领市场份额，增加销售额和利润。
2. 提升品牌形象：通过品牌延伸，向消费者传递今麦郎的多元化和创新精神，提升品牌形象和认知度。
3. 满足消费者需求：通过推出多样化的食品产品，满足不同消费者的口味和健康需求，提高顾客满意度和忠诚度。
三、品牌延伸的策略1. 产品线扩展：今麦郎将推出更多种类的方便食品产品，包括方便面、方便米饭、方便粥等，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作：今麦郎将与其他知名食品品牌合作，推出联名产品，以增加品牌的影响力和知名度。
3. 健康食品：今麦郎将注重推出更健康、营养均衡的食品产品，以满足现代消费者对健康生活的追求。
4. 包装设计创新：今麦郎将进行包装设计创新，注重产品的外观吸引力和品牌识别度，以增加产品的竞争力。
四、品牌延伸的执行计划1. 市场调研：今麦郎将进行市场调研，了解消费者对不同食品产品的需求和偏好，为品牌延伸提供依据。
2. 产品开辟：根据市场调研结果，今麦郎将进行新产品的研发和测试，确保产品的口感、质量和营养价值。
3. 品牌推广：今麦郎将通过广告、宣传、促销等手段，向消费者传递品牌延伸的信息和产品优势，提高品牌知名度和认可度。
4. 渠道拓展：今麦郎将通过与超市、便利店等渠道的合作，扩大产品的销售渠道，增加产品的暴光度和销售量。
5. 市场监测：今麦郎将定期进行市场监测和消费者反馈采集，及时调整品牌延伸策略和产品优化，以适应市场变化和消费者需求。
五、品牌延伸的预期效果1. 增加销售额：通过品牌延伸，今麦郎估计可以增加销售额，提高企业的盈利能力。
2. 提升品牌价值：品牌延伸将有助于提升今麦郎的品牌形象和认知度，增加品牌价值和市场竞争力。
品类创新节目中今麦郎凉白开的定价策略
品类创新节目中今麦郎凉白开的定价策略一、品类创新节目的背景介绍品类创新节目是指通过电视媒体等渠道，推广新品种、新品牌的营销活动。
通过电视媒体等渠道，可以让更多的消费者了解到产品，并且提高产品的知名度和美誉度。
今麦郎凉白开是一款在品类创新节目中推出的产品。
二、今麦郎凉白开的定价策略介绍1. 定价策略的制定今麦郎凉白开在推出之前，针对市场情况以及消费者需求进行了调研和分析。
基于市场调研结果，今麦郎凉白开制定了适合市场需求的价格，并且在不同地区采取不同的价格策略。
2. 定价策略的实施（1）差异化定价今麦郎凉白开采用差异化定价策略，根据不同地区、不同销售渠道以及消费者需求等因素进行价格差异化。
比如，在一些高端商场或超市中，今麦郎凉白开会设置较高的售价；而在一些便利店或小超市中，售价则会相对较低。
（2）促销策略今麦郎凉白开在推出之初，采用了一系列的促销策略，包括打折、满赠等。
这些促销活动可以吸引更多消费者尝试这款产品，并且提高产品的知名度和美誉度。
（3）品牌形象塑造今麦郎凉白开在推出之初，就注重品牌形象的塑造。
通过电视广告、杂志广告等渠道，让更多消费者了解到这款产品，并且传递出“清凉解渴”的形象，从而提高消费者对该产品的认知度和好感度。
三、定价策略的优缺点分析1. 优点（1）差异化定价可以让不同地区、不同销售渠道以及消费者需求得到满足，提高了销售量和利润；（2）促销活动可以吸引更多的消费者尝试这款产品，并且提高产品的知名度和美誉度；（3）品牌形象塑造可以让消费者对该产品产生好感，从而提高购买率。
2. 缺点（1）差异化定价可能会导致价格不透明，让消费者难以做出购买决策；（2）过多的促销活动可能会降低产品的品牌价值；（3）品牌形象塑造需要投入大量的资金和时间，成本较高。
四、定价策略的改进建议1. 透明化定价差异化定价虽然可以根据不同地区、不同销售渠道以及消费者需求进行价格差异化，但是也容易让消费者感到价格不透明。
今麦郎饮品业绩下滑 未来命运存悬念
今麦郎饮品业绩下滑未来命运存悬念1. 背景今麦郎是一家以饮料为主业的公司，主要产品有芒果味奶茶、蜜桃味奶茶、珍珠奶茶等。
在饮料行业中有着一定的知名度和市场占有率。
但由于近年来市场竞争加剧，加盟商管理不到位等多方面原因，今麦郎业绩一直呈下滑趋势。
2. 业绩下滑原因分析2.1 加盟店数量下降今麦郎是一家以加盟店方式运营的公司，但由于加盟商管理不到位，店面品质保障不足，加盟店数量逐渐下降，导致公司经营情况不断恶化。
2.2 产品单一今麦郎产品单一，只有少量的几种口味，与市场上出现的多元化产品相比，缺少对消费者的吸引力。
2.3 运营成本过高由于今麦郎的加盟店成本过高，店面装修等费用较高，导致市场竞争力不足。
2.4 品质保障不足由于加盟商管理不到位，店面品质不能有效保障，导致顾客投诉频繁，形成了很大的经营压力。
3. 解决方案3.1 加强品牌影响力今麦郎需要加强品牌影响力，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
3.2 多样化产品今麦郎需要增加产品种类和口味，满足消费者多样化的需求。
3.3 降低运营成本今麦郎需要降低加盟店的运营成本，减少店面装修等费用，提高经营竞争力。
3.4 提高品质保障今麦郎需要加强加盟商管理，严格把控店面品质，提高顾客满意度和经营效益。
4. 未来命运存悬念虽然今麦郎正面面临着多重困难，但只要公司能够积极拥抱市场变化，紧跟潮流，不断创新和改进，加强与消费者的沟通和互动，提高用户体验，以及持续提高产品研发和品质保障，综合提高品牌的竞争力和市场占有率，公司的未来依然充满着希望。
5. 总结今麦郎是一家优质的饮品品牌，但由于近年来市场竞争加剧，加盟商管理不到位等多种原因，公司业绩一直呈下滑趋势。
为了扭转颓势，公司需要加强品牌影响力和知名度，增加产品多样性，降低运营成本，提高基础设施和服务质量，加强与消费者之间的沟通和互动等一系列措施，来提高公司的市场竞争力和品牌的形象。
「许战海战略文库」火遍云南的‘单山蘸水’,为什么打不开全国市场？
「许战海战略文库」火遍云南的‘单山蘸水’，为什么打不开全国市场？引言：许战海咨询增长战略事业部调味品专项研究组在广泛的市场调研中发现,国内外各大视频网站都在传播“蘸水”，“蘸水”在农贸市场里,超市中的品牌和销量上升趋势明显。
单山蘸水亚需立足科学的产品战略,抓住时机走向全国。
蘸水是云南人(甚至能推广到西南大部分地区)餐桌上特有的一种佐餐方法，因各种调料最终是浸泡在汁液中用来蘸着给菜肴添味的，故名蘸水，“万物皆可蘸”。
“单山”开创于1991年，公司成立于1998年，是中国蘸水行业的开创者和引领者。
火遍云南的单山蘸水，为何打不开全国市场?我们用许战海矩阵模型，洞察单山食品增长战略。
一、单山食品内线产品竞争分析内线竞争是品牌起家的品类或能在顾客心智中代表品牌的品类，内线是品牌招牌业务。
份额产品，招牌产品和形象产品都属于内线产品。
从单山食品的许战海矩阵图可以看到：份额产品：蘸料：烧烤料、麻辣蘸料、烧烤撒料等复合料：火锅料、小龙虾料、麻辣鱼调理等粉体：红花椒粉，草果粉，五香粉等颗粒：鸡精、味精、山菌、香栗籽等单山久味：风味野山菌，风味香菇菜、菌汤火锅等沾溢麻辣1+1招牌产品：单山蘸水经典蘸水、青花椒蘸水、麻辣蘸水、特麻特辣蘸水形象产品：缺1.份额产品份额产品通常作用于成熟市场，是主要竞争对手都有、且销量还不错的产品。
企业为获取市场份额，需要通过场景化、视觉化、特性化等方式实施份额产品的竞争，缺乏份额产品企业存在失去主流市场和被边缘化的竞争风险。
份额化战略是调味品的重要战略以调味品行业的领头羊海天为例：海天在每个品类都展开了充分的份额化。
海天将酱油充分份额化，分为9个系列包括畅销系列、经典系列、老字号系列、特级系列、有机系列、特色系列、特惠系列、超值系列、袋装系列。
其中每个系列又经过了充分的份额化，比如经典系列有12类产品，凉拌酱油、红烧酱油、金装一品鲜、鲜味生抽、老抽王、银标生抽、鲜金标生抽、老金标生抽、甜金标生抽、辣金标生抽、铁强化金标生抽、铁强化草菇老抽每一类产品也经过了充分的份额化，例如鲜味生抽包括500ml、800ml、900ml、1.28L、1.9L、4.9L、10.5L。
今麦郎营销华龙升级奠基战
今麦郎营销:华龙“升级”奠基战●1999年之前，华龙方便面等于农村方便面。
●1999～2001年，华龙完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础，帮助华龙真正实现了“农村包围城市”的品牌升级和战略转型。
●2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78%。
●2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。
自此，中国方便面市场“康师傅”、“华龙”、“统一”三足鼎立的市场格局正式形成。
●2004年，华龙与方便面“鼻祖”——日本日清株式会社“强强联合”后第一次重磅出击，推出今麦郎VIP和骨汤弹面，致力于开拓中国最高档方便面市场的空白点，让国内著名食品专家和营养学家们为之一振。
●2005年，今麦郎骨汤弹面一分钟广告在央视黄金时段爆出冷门。
以“1分钟！160万！2亿人！”的事件营销效果，创下自央视黄金标段以来第一次一分钟长度播出的历史。
今麦郎品牌正以不可遏制的势头迅猛上升，真正成为名副其实的中华面业巨龙。
在农村市场，华龙做了10年，才奠定了不可动摇的品牌地位。
在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，并且真正成为最有影响力的国产方便面品牌，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。
从今麦郎的成功策划、火爆上市到华龙以今麦郎为切入点，实现品牌升级和集团战略转型，华龙进一步巩固和捍卫了在方便面业不可撼动的市场地位，上演了一场精彩的本土品牌进攻防御战，被食品行业誉为“最具特色的中国营销实战范本”。
华龙的二次创业难关：如何从农村进军城市上世纪90年代初，康师傅、统一等大的方便面厂家，纷纷将其目标市场锁定中国城市市场，而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，销量极小。
作为一个后起挑战者，一方面，华龙看到了中国农村方便面市场蕴藏的巨大市场潜力，另一方面，自己没有实力与大品牌在高端市场正面厮杀。
凉白开营销策划方案书
凉白开营销策划方案书摘要：本方案旨在为凉白开品牌制定一套全面的营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引目标消费群体，增加销售额。
本方案包括市场调研、目标设定、定位策略、传播策略、促销策略、公关策略等几个主要部分，并提供相应的执行计划和预算。
通过有效的策划和执行，凉白开品牌将实现销售目标，增强品牌影响力。
第一部分：市场调研1.1 竞争分析在市场调研中，我们首先要分析并确定凉白开的竞争对手，包括其他像凉白开一样的凉茶饮料品牌。
我们将研究竞争对手的产品特点、定位、市场份额、销售渠道、促销策略等方面的信息，以便为凉白开的定位和营销策略做出有效的决策。
1.2 目标消费群体分析接下来，我们将进行目标消费群体分析，确定凉白开的主要消费群体。
通过分析其年龄、性别、地理位置、消费习惯和需求等方面的信息，我们将为凉白开的宣传、促销和分销提供有效的指导。
第二部分：目标设定根据市场调研的结果，我们将为凉白开品牌制定明确的目标设定：2.1 提高品牌知名度通过有效的宣传和推广，将凉白开品牌的知名度提高至50%以上，使其成为凉茶市场中的知名品牌。
2.2 增加销售额通过有效的市场推广和促销策略，增加凉白开的销售额，目标为每季度增长20%。
第三部分：定位策略基于市场调研和目标设定，我们将为凉白开品牌制定定位策略：3.1 产品定位凉白开以自然健康为主要卖点，强调其无糖、低卡路里、养生保健的特点，定位为现代都市人的健康饮品。
3.2 品牌形象定位凉白开以自然、清爽、健康为品牌形象，注重与自然的联系，传达产品的纯净和健康的形象。
第四部分：传播策略为了提高品牌知名度和增加销售额，我们将采取以下传播策略：4.1 广告推广在电视、报纸、杂志、户外广告等媒体上进行广告推广，突出凉白开的自然健康特点，吸引目标消费群体。
4.2 网络推广利用互联网平台，包括社交媒体、电子商务平台、网站等进行网络推广，提高品牌知名度和销售额。
4.3 明星代言请有影响力的明星代言凉白开，增加品牌曝光度和影响力。
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目标全国市场今麦郎凉白开按下增长“快进键”
瓶装水市场历经激烈竞争，已形成了相对稳定的竞争格局，多年来难有“现象级”单品出现。
直到今麦郎凉白开问世，以差异化品类标签另辟蹊径，把“熟水”送进瓶装水的主航道。
据悉，在刚刚落幕的济南糖酒会上，今麦郎饮品官宣最新数据：今麦郎凉白开销售量突破了24亿瓶。
24亿瓶是什么概念？如果以市场价格来计算，这意味着今麦郎凉白开销售额已经“杀奔”50亿，强势领跑熟水产业。
事实上，从2018年起，今麦郎凉白开已经连续9个季度保持行业增速第一，这在近年来趋稳向缓的饮品市场，可谓传奇一般的存在。
从“0”到“50亿”，今麦郎凉白开持续增长的驱动引擎到底是什么？
引擎一：熟水品类红利持续释放
欲做品牌先树品类，2016年，今麦郎开创全新品类，以“熟水”切入瓶装水市场。
此后，通过制定团标、举办熟水论坛、广告营销、渠道精耕等多种方式，今麦郎凉白开不断提升包装熟水在行业内和消费者心中的认知度，并持续领跑熟水市场。
在知名营销专家许战海看来，今麦郎凉白开的成功原因有三：一是凉白开本是生活中的产品，具备广泛的认知基础；二是今麦郎以产品思维将其包装化，并用“方型瓶”与生水瓶型产生区隔，从品类维度上形成“生熟对立”的竞争格局；三是今麦郎凉白开在技术上采用三十一项熟水工艺，纯物理高温烧开杀菌，非臭氧消毒，不会产生溴酸盐有害物质，更加安全健康，适合长期饮用。
认知基础、品类区隔、工艺品质，是今麦郎凉白开持续增长的重要原因。
△今麦郎凉白开惊艳亮相秋糖
后疫情时代，健康安全、更适合中国人肠胃的熟水将迎来新的发展机遇，而今麦郎凉白开凭借先发优势成功为品类代言。
在记者看来，未来三年内搭乘健康趋势这一发展快车，熟水品类红利必将持续释放。
若此，今麦郎凉白开作为品类开创者和市场领跑者，将实现进一步的跨越。
引擎二：上市多年市场热度不断攀升
在这个快速变化的消费时代，市场上的很多产品一炮而红后迅速进入衰退期，很难维持增长，但今麦郎凉白开上市多年却仍旧保持强劲的增长势头。
在2019年，记者曾采访过河南商丘市虞城的一位经销商，他反馈的数据是：2017年试运行今麦郎凉白开，当年全年销售不到6万件，到2019年销售超60万件，3年翻了10倍。
在秋季糖酒会上，记者从驻马店市西平县的一位经销商处得知：他2017年开始代理凉白开，当年销售不足2万件，而今年截至上月已销售了24万多件。
同行的一位遂平县经销商表示：他2018年代理凉白开当年销售2万余件，今年截止目前已销售12万件。
这两位经销商，均在两三年内实现了销量的指数级增长。
今麦郎凉白开火爆秋糖
上市多年，今麦郎凉白开为何市场热度不减？在上述两位经销商看来：首先，今麦郎凉白开开创熟水品类；其次，今麦郎饮品与经销商共同做市场，费用投入非常精准；最后，从流通渠道到商超、餐饮渠道，今麦郎凉白开一直在拓展渠道，加大铺货力度。
今麦郎饮品营销中心副总经理黄心惠透露：“今麦郎的水产品在河南、安徽、河北等地的37个县全面超越农夫山泉。
”今麦郎饮品营销中心遂平大区负责人张总印证了这一说法：“在我负责的区域，包括周口商丘等10个县，今麦郎全面超越了农夫山泉和怡宝。
”
引擎三：渠道优势带来发展动能
在业内说起今麦郎，最为人所称道的是其四合一工程，可谓一直被模仿，从未被超越。
以人、车辆、手机以及终端管理系统的四位合一，今麦郎对终端网点布局实现了强有力的掌控，并持续提升市场渗透率。
渠道优势也转化成了今麦郎凉白开的发展动能，张总表示：“我们通过四合一工程与经销商形成了强链接的合作伙伴关系，再结合市场和渠道的精准投放，让今麦郎凉白开始终保持强势领先地位。
”
△今麦郎凉白开销量破24亿瓶
在低线市场保持强势外，今麦郎凉白开在高线市场也正在发力。
今年疫情期间，今麦郎饮品为满足消费者饮水需求，通过社区团购实现送水上门。
对此，黄心惠表示：“今麦郎饮品在疫情期间积累了一些社区团购的渠道资源，这为后续开拓城市市场做了很好的积淀。
未来，我们将聚焦社区、校园等高势能人群，以其为爆破点全面辐射城市，加速今麦郎饮品的全国化布局。
”
就今年的动态来看，2020年是熟水品类的一个发展拐点，一是疫情加速品类增长，二是多头进场推动品类扩容。
在新的起点上，今麦郎凉白开官宣24亿瓶，或将以此为基剑指百亿。
如今，今麦郎凉白开已经按下熟水增长“快进键”，未来其能够在竞争中保持领先地位吗？我们拭目以待。