玛氏产品在中国的产品策略
玛氏(中国)宝路狗粮的营销策略分析-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要：目前在我国，越来越多的家庭开始饲养宠物狗，并且养狗的目的已经从单纯的看家演变为情感的寄托，成为家庭的重要部分。
宠物经济发展也随之加速，其中最具代表性的就是宠物食品行业。
在狗粮方面，以雀巢、玛氏为代表的国外企业和以好主人、瑞诺为代表的国内企业展开竞争，瓜分大部分的市场。
为了在激烈的竞争中保持企业的发展势头，各家企业纷纷展开市场营销。
本文以宝路狗粮为例，分析了目前国内狗粮市场的环境，深入进行SWOT分析，并制定了相对应的营销对策，对于加强狗粮企业的市场竞争力具有一定的理论和实践意义。
关键词：宝路狗粮；中国；市场现状；问题及策略mars （china）analysis of pedigree dog foodmarketing strategyAbstract: At present in our country, more and more families began to keep a pet dog, and the dog have the purpose of evolution from simple housekeeping for emotional sustenance, become an important part of the family. Pets also accelerate economic development, of which the most representative is the pet food industry. In dog food, Nescafe, with Mars as the representative of the foreign enterprises and to master, Reno, as the representative of the domestic enterprises to compete, most of the market share. In order to maintain the momentum of the development of enterprises in the fierce competition, companies have started marketing. Based on the pedigree dog food as an example, analysis of the current domestic food market environment, in-depth analysis of SWOT, and made the corresponding countermeasures for marketing, has certain theoretical and practical significance to strengthen the food market competitiveness of the enterprises.Keywords: Pedigree dog food；China；Market situation；Questions and Strategies一、引言所谓狗粮，就是专门给宠物狗食用的产品。
玛氏策划书
玛氏策划书一、背景介绍。
玛氏公司是一家全球知名的食品公司，致力于提供健康、营养和美味的食品产品。
我们的产品涵盖了婴儿食品、零食、饮料等多个领域，深受消费者的喜爱。
为了进一步扩大市场份额和提高品牌知名度，我们计划开展一系列策划活动。
二、目标与目的。
1. 目标，提高玛氏品牌知名度，增加销量和市场份额。
2. 目的，通过策划活动吸引消费者的关注，建立品牌形象，促进销售增长。
三、策划内容。
1. 新品发布活动，我们计划推出一款全新的婴儿食品系列。
为了吸引消费者的关注，我们将举办一场盛大的新品发布活动。
活动中，我们将邀请知名儿童明星作为代言人，并邀请媒体和消费者参与。
通过现场展示、产品试吃和媒体报道，让消费者了解并体验我们的新品。
2. 健康生活讲座，为了宣传玛氏公司的健康理念，我们将组织一系列健康生活讲座。
邀请专业的营养师和医生作为讲座嘉宾，分享有关婴儿营养、零食选择和健康生活的知识。
通过这些讲座，我们希望提高消费者对于玛氏产品的认知，并建立我们在健康领域的专业形象。
3. 社交媒体推广，我们将加大在社交媒体平台的推广力度。
通过发布有趣、有用的内容，与消费者建立互动。
我们将邀请一些有影响力的妈妈博主进行合作，推广我们的产品，并举办一些线上互动活动，如抽奖、问答等，以增加消费者的参与度和品牌忠诚度。
4. 体验营销，我们将在一些重要的商场和超市开展产品体验营销活动。
通过设置展台、提供试吃和试用机会，让消费者亲身体验我们的产品。
同时，我们还将派发优惠券和小样，以促进购买行为。
通过这种方式，我们可以直接与消费者交流，了解他们的需求和反馈。
四、预算与资源。
1. 预算，根据策划内容的不同，我们将制定相应的预算。
预计总预算为X万元。
2. 资源，我们将调动公司内部的各个部门资源，如市场营销、公关、研发等，以保证策划活动的顺利进行。
同时，我们还将与合作伙伴、媒体和博主进行合作，共同推动活动的实施。
五、预期效果。
1. 增加品牌知名度，通过新品发布活动、社交媒体推广和媒体报道，提高消费者对于玛氏品牌的认知和关注度。
玛氏集团品牌分析报告
玛氏集团品牌结构和策略分析1、品牌结构：玛氏公司（MARS）是一家主营糖果、宠物护理的家族企业，其目前涵盖的领域包括甜食、食物、宠物护理、饮品四大类，其中甜食下包含子品牌32个，产品类型包括巧克力、口香糖、水果糖、薄荷糖等；食物下包含子品牌13个，产品类型包括大米、酱料、面食、蔬菜、奶酪等；宠物护理下包含子品牌18个，产品类型包括猫狗、鱼类、鸟类食物，宠物医院等；饮品包含子品牌3个，产品类型包括咖啡、茶、奶泡、热巧克力等。
玛氏公司的品牌结构属于母子式品牌结构，母品牌为其提供背景形象，而子品牌则从更加细致的角度提供优质服务和产品。
2、品牌策略（绿箭、U ncle Ben’s、Banfield）绿箭:绿箭处于其品牌的成熟期，绿箭目前是全球最大的口香糖生产及销售商，它不仅在中国市场占有极高份额，在全球市场也处于领先地位。
绿箭的品牌标志是绿色的双向箭头，具有高度识别性，带给人清新、年轻、健康之感。
其创立之初口香糖行业尚未发展起来，市场潜力巨大。
绿箭既是产品品牌也是箭牌公司的公司品牌，但是随着其产品系列的拓展，箭牌公司采取了多品多牌策略，比如“大大”系列，“益达”系列（随后独立出来）等等。
绿箭的品牌定位较为复杂，其自创始至今一直强调公司理念之一，即品质为先；其次绿箭所提出的“清新口气”在当时既属于一种新的消费观念，也是一种新的价值观念。
绿箭的受众定位在18-45岁的中青年群体，其在二战期间甚至成为美军的口香糖供应商。
绿箭创立之时充分利用了其英文名称“Doublemint”来制定营销策略，打开市场。
从1939年开始，绿箭连续邀请了多位影视、体育双胞胎参与广告制作，这些代言人在当时为大多美国人熟知。
除此以外，绿箭为开拓市场，一直通过赠送赠品来鼓励商家进货。
近些年来，绿箭在中国打出“清新口气，你我更亲近”的口号，其社交功能不断丰富，产品和消费者之间的互动性、参与感也得到增强。
Uncle Ben’s:Uncle Ben’s主要经营大米类速食产品，其产品目前在全世界100多个国家均有销售。
玛氏 市场分析
Swot分析：优势：1．领先的行业地位：玛氏公司是全球最大的视频生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，又该有众多世界知名的品牌。
已有99历史的玛氏已经成功发展为一家多元化的跨国公司，主要活跃在六个业务领域，包括宠物护理、巧克力、箭牌、主食、饮料、生物科学。
玛氏公司业务遍及全球，目前年收入逾280亿美元。
公司拥有65,000名同事，分别在全球68个国家的230个分支工作，其中包括135家工厂。
2．价值非凡的品牌：全球最大食品生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，拥有众多世界知名的品牌。
价值超过十亿美元的品牌包括德芙®（DOVE®）、M&M'S®、士力架®（SNICKERS®）、玛氏®（MARS®）、特趣®（TWIX®）、Milky Way®、宝路®（PEDIGREE®）、伟嘉®（WHISKAS®）、皇家® （ROYAL CANIN®）、益达®（EXTRA®）、傲白®（ORBIT®）、UNCLE BEN'S®。
3．所有品牌齐头并进：玛氏的确拥有很多巧克力的品牌，并且也有很多其他方面的品牌，比如宠物食品以及护理产品等等，每一个品牌都足以让玛氏公司骄傲万分。
我们自己创建并且管理这些品牌，有些公司会有统御性品牌，但是我们没有选出统御性品牌，所有的品牌都在齐头并进。
这是我们的优势。
4．五大原则指引精彩：在过去几十年中，“五大原则”一直知道玛氏公司的发展，并塑造了玛氏独特的公司文化，把玛氏与其它公司区分开来；同时，在五大原则的指导下，玛氏承担重大的责任，在开放的环境里，以极高的效率充分发挥才能，以卓越的表现，为人类与地球环境创造精彩。
（五大原则：质量、责任、互惠、效率、自主）5．同事理念：在玛氏，大家用“同事”彼此相称，而不是“雇员”或“员工”。
玛氏公司的成功营销策略
2014年31期总第770期身来看，因为有很多不确定性，因此恒大冰泉依靠广州恒大本身就是一种靠不住的策略。
五、优化建议1.聚焦广告传播。
首先，在制作上，提高技术水平。
其次要根据大事件实时变换内容以及广告语，这样也可以吊起民众的兴趣。
对比昆仑山对李娜澳网夺冠事件的敏感反应以及快速反应，恒大冰泉在这方面有待提高。
最后，在广告投放上选择与产品特性相符合的媒体，比如央视体育频道，综合频道，这是与其产品特性相联系的，也可以依靠雄厚资本，争取畅销报纸杂志的固定广告，以及央视春晚的冠名商，有时候短短几秒制作精良的广告比一天无新意的广告更让人印象深刻。
2.丰富品牌内涵。
注重挖掘品牌层面的诉求与暗示，可以将水源地和恒大夺冠的精神内涵统一起来，给品牌中加入健康，运动，成功，梦想等充满朝气的成分。
比如告诉大家：这瓶水来自长白山，富含多种微量元素，更象征着实现梦想的天然矿泉水。
如此以来，这瓶恒大冰泉就会由普通的好水，变成一种有精神寄托的梦想之水。
3.完善销售渠道。
首先应该开发好现代销售渠道，其次是传统渠道，主推的应该是200ml、350ml 和500ml 品项，以即饮为主，价盘要稳定。
另外，也可以重点主推加油站（可推12联装）和便利店渠道。
而1000ml 或更大容量的品项可主打家庭消费或商务消费，走电商和现代渠道，价格也可以根据电商的特点做适当的特价，也可以结合恒大体育营销的特性在不同阶段出体育纪念版高档瓶身，做拉动品牌形象的高附加值品项。
同时现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。
通过恒大举办的活动，建立强大的微信群客户，有两个目的：通过微信直接长生购买。
第二个通过微信传播恒大冰泉的理念，特别是饮水知识。
4.回归核心卖点。
恒大冰泉作为饮用水产品其核心卖点还必须回到产品的本身，也就是水的品质，而不仅仅是恒大冰泉的房企背景以及变数很大的恒大足球。
水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。
玛氏公司的发展以及对我国跨国企业发展的启示
玛氏公司的发展以及对我国跨国企业发展的启示玛氏公司（Mars Company）由弗兰克·马斯创立于1911年，是全球重要的巧克力生产厂商，拥有德芙DOVE、M&M's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、玛士条(MARS)、特趣(TWIX)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS)等一系列国际知名品牌。
目前，公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。
目前，它是世界上最大的巧克力和糖果公司之一。
糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
玛氏公司是一家私人拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天在食用我们的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业—爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。
如今，爱芬食品（北京）有限公司作为玛氏在中国的独资公司，以其众多的国际知名品牌，如德芙巧克力、M&Ms 巧克力、士力架巧克力、彩虹糖、宝路狗粮、伟嘉猫粮，在市场上树立起自己的形象。
目前，我们的产品行销中国并出口东南亚地区。
爱芬食品（北京）有限公司在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。
在产品开发和市场策略方面，这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。
玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。
这两个主轴确立了该公司经营的本质，一直到今天。
而玛氏五原则和市场生动化正是创新和推广的最好体现。
（1）企业发展的根基：玛氏五原则弗瑞斯特•玛氏的管理风格是这家公司的根基。
玛氏饮品现状分析报告
玛氏饮品现状分析报告玛氏饮品是一家全球著名的饮料制造公司，拥有多个知名品牌，包括可口可乐、雪碧等。
在中国市场上，玛氏饮品拥有广泛的消费群体，但在面对市场竞争日益激烈的情况下，玛氏饮品的现状仍需进行分析。
首先，从市场份额和销售额方面来看，玛氏饮品在中国市场仍然具有很大的优势。
根据相关统计数据显示，玛氏饮品在中国市场的占有率超过了20％，销售额也一直保持着稳定的增长。
这一点可以从玛氏饮品在各大超市和便利店的销售情况中得到证实。
相较于其他竞争对手，玛氏饮品的品牌影响力更大，消费者更加信任其产品质量。
其次，从产品创新和研发能力方面来看，玛氏饮品在中国市场上有着一定的竞争优势。
玛氏饮品一直致力于研发创新的产品，满足消费者不断变化的需求。
例如，近年来，玛氏饮品推出了多种口味的新产品，如玉米饮料、果味饮料等，丰富了产品线，吸引了更多消费者的关注和购买。
此外，玛氏饮品还注重与消费者的互动，通过各类营销活动和广告宣传，增强消费者对其产品的认知度和喜爱度。
然而，玛氏饮品也存在一些问题和挑战。
首先，随着健康生活方式的普及，消费者对健康饮品的需求日益增长。
然而，玛氏饮品的部分产品中含有较高的糖分和添加剂，不符合健康饮食的要求，因此在健康饮品市场上竞争力较弱。
其次，在市场细分化方面，玛氏饮品的产品线相对较少，无法满足不同消费者群体的多样化需求。
与此同时，玛氏饮品的产品价格相对较高，不同层次的消费者也将成为一个影响其市场占有率和销售额的因素。
综上所述，玛氏饮品在中国市场具有较大的市场份额和销售额，具备一定的竞争优势。
但同时，玛氏饮品也面临着市场竞争激烈、需求多样化和产品价格高昂等问题。
因此，玛氏饮品需要进一步加强产品创新和研发能力，推出更符合健康饮食需求的产品，解决消费者多样化需求的问题，并根据市场变化不断调整营销策略，以保持其在中国市场上的竞争力。
玛氏策划书
玛氏策划书
一、背景介绍。
玛氏公司是一家全球知名的食品公司，致力于为消费者提供高品质、健康的食品产品。
公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力，不断推出新产品和创新营销活动，赢得了消费者的信赖和喜爱。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大产品销售市场份额。
3. 增加消费者对健康食品的认知和需求。
三、策划方案。
1. 推出健康食品系列产品。
玛氏公司将加大对健康食品的研发投入，推出一系列低糖、低脂、高纤维的健康零食和饮品，满足消费者对健康生活方式的需求。
2. 打造线上线下营销活动。
通过线上线下结合的方式，开展多样化的营销活动，包括线上
抖音直播带货、线下超市促销活动等，提升产品曝光度和销售量。
3. 加强品牌宣传和社交媒体互动。
利用社交媒体平台，加强品牌形象宣传和与消费者的互动，提
高品牌知名度和美誉度。
四、预期效果。
1. 品牌知名度提升10%。
2. 产品销售市场份额扩大5%。
3. 消费者对健康食品的认知和需求增加20%。
五、实施计划。
1. 确定产品研发和上市时间表。
2. 制定营销活动方案和推广计划。
3. 加强社交媒体宣传和互动。
4. 监测和分析市场反馈，及时调整策略。
六、总结。
玛氏公司将以健康食品为核心，通过多方面的营销活动和宣传推广，提升品牌知名度和美誉度，扩大产品销售市场份额，满足消费者对健康食品的需求，实现公司的发展目标。
玛氏策划书
玛氏策划书一、背景分析。
玛氏公司是一家全球知名的食品公司，拥有众多知名品牌和产品。
随着市场竞争的加剧和消费者口味的不断变化，玛氏公司需要不断创新和改进，以保持其在食品行业的领先地位。
因此，我们需要制定一份全面的策划书，以指导公司未来的发展方向和战略规划。
二、目标。
1. 提高产品质量和口感，以满足消费者不断提高的需求。
2. 扩大市场份额，进军新兴市场，提高公司的全球影响力。
3. 加强品牌营销和推广，提升玛氏公司在消费者心目中的形象和知名度。
三、策略。
1. 产品创新，加大研发投入，推出更多符合消费者口味和健康需求的新品。
2. 市场拓展，加强对新兴市场的开发，提升公司在全球市场的份额。
3. 品牌推广，加大品牌营销力度，提升玛氏公司在消费者心目中的形象和知名度。
四、实施计划。
1. 产品创新，设立专门的研发团队，加强与消费者的沟通和需求调研，加快新品的研发和上市速度。
2. 市场拓展，加大对新兴市场的投入，寻找合作伙伴，开展市场推广活动，提升公司在全球市场的份额。
3. 品牌推广，加大对品牌推广的投入，开展广告宣传、赞助活动等，提升玛氏公司在消费者心目中的形象和知名度。
五、预期效果。
1. 产品创新，提高产品质量和口感，满足消费者的需求，提升消费者满意度和忠诚度。
2. 市场拓展，进军新兴市场，提升公司的全球影响力和市场份额。
3. 品牌推广，提升玛氏公司在消费者心目中的形象和知名度，增加品牌忠诚度和市场份额。
六、风险控制。
1. 市场风险，新产品推出后可能面临市场接受度不高的风险，需要及时调整和改进。
2. 品牌形象风险，品牌推广过程中可能面临负面宣传和舆论风险，需要及时应对和处理。
七、总结。
通过本次策划，玛氏公司将能够更好地满足消费者需求，拓展市场份额，提升品牌形象和知名度，实现公司的可持续发展和增长。
希望能够得到公司领导的支持和认可，共同努力，实现公司的战略目标。
玛氏德芙销售策略研究报告
玛氏德芙销售策略研究报告玛氏德芙销售策略研究报告近年来，随着消费者对高品质巧克力的需求不断增加，玛氏德芙巧克力作为全球领先的巧克力品牌之一，一直在不断努力提升销售业绩。
为了更好地满足消费者需求，本次研究报告旨在分析玛氏德芙巧克力的销售策略，为其进一步发展提供指导。
1. 品牌定位作为全球领先巧克力品牌，玛氏德芙巧克力在市场上树立了高质量、豪华享受的品牌形象。
其产品品种多样化、质量卓越，适应不同消费者群体的需求。
玛氏德芙巧克力以其卓越的品质和高雅的包装，成功地将巧克力产品打造成奢华享受。
2. 产品策略玛氏德芙巧克力不仅在产品品种方面非常丰富，还注重产品质量的提升。
该品牌巧克力选取优质可可豆，采用世界领先的生产工艺，保证产品口感细腻、香浓可口。
此外，玛氏德芙巧克力还注重创新，不断推出新口味、新产品，以满足不同消费者的口味需求，增加市场竞争力。
3. 价格策略在定价策略上，玛氏德芙巧克力采用了多元化的定价策略。
对于中高端产品系列，产品定价相对较高，借助奢华的品牌形象和高品质巧克力的口碑，吸引高端消费者。
同时，针对普通消费者群体，推出多个价格层次的产品，满足不同经济条件的消费者需求。
4. 渠道策略玛氏德芙巧克力采用了多种渠道策略，以确保产品能够覆盖到更多的消费者。
一方面，该品牌通过高端零售渠道，如豪华百货商场和高档超市，促销其高品质巧克力，提升品牌形象和产品价值。
另一方面，玛氏德芙巧克力还通过传统零售渠道，如便利店和小型超市，满足普通消费者的购买需求。
此外，玛氏德芙巧克力还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和自有网店推广销售。
5. 促销策略为了提高销售额和品牌知名度，玛氏德芙巧克力采用了多种促销策略。
通过营销活动、礼品套装和限时优惠等手段，激发消费者购买欲望。
此外，玛氏德芙巧克力还积极开展品牌合作，与高端酒店、咖啡馆等合作推出联名产品，扩大品牌影响力。
6. 市场营销策略玛氏德芙巧克力通过多种市场营销手段，提高品牌知名度和市场占有率。
千亿萌宠市场以玛氏为例探讨如何成就本土独角兽
千亿萌宠市场以玛氏为例探讨如何成就本土独角兽2022年寵物市场将达到1885亿元，其中狗宝宝占比60.3%，猫宝宝占比39.7%。
随着宠物主收入增长，将在宠物身上投入更多。
行业的布局宠物行业整条产业链一般包括上游的宠物产品和下游的宠物服务。
目前，上游的宠物产品包括：饲养、活体交易、食品、用品。
下游的宠物服务涵盖：医疗、美容、寄养、培训、保险、婚介、托运、殡葬等。
依托于整条产业链，宠物行业已经形成复杂的产业网络，涉及销售渠道、信息平台、技术服务方方面面。
中国宠物行业规模在2022年预计达到1515亿元，在2022～2022年期间将保持年均30.9%的高速增长。
以各类宠物App的数据为例，用户以女性居多，五成以上用户为25～34岁，中产阶级居多，学历和收入普遍较高，集中于沿海地区。
越来越多的宠物主愿意支付更多费用为其宠物提供更似“家人”般的生活方式。
京东平台最近三年数据显示，宠物消费始终保持100%以上增长，且有持续上升趋势。
据测算，一只中型犬在宠物食品、医疗、用品上消费金额至少可达7240元。
2022年中国养宠家庭比例达到17%，约5912万户，但与发达国家相比仍有较大提升空间。
食品布局就天风证券（天风中小市值）发布了一份宠物行业研究报告《从美国宠物产业的发展中我们能借鉴什么？》分析：其中，以玛氏为例，阐述了宠物行业的巨头集团基于渠道优势的多品牌策略的商业逻辑。
玛氏集团（Mars）：宠物行业中的绝对龙头玛氏集团是一家于1911年创立的家族企业，主要业务涉及零食类、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
MarsPetcare是玛氏旗下一个多元化且不断发展的业务，总部位于比利时布鲁塞尔，在全球50多个国家拥有34，000多名员工，拥有近50个品牌的产品组合满足了全球近一半宠物的健康和营养需求，包括PEDICREE，WHISKAS，ROYALCANIN，和NUTRO等品牌。
MarsPetcare也是全球最大的兽医保健提供商，包括BANFIELD.BLUEPEARL，PETPARTNERS和VCA在内的2000多家宠物医院。
玛氏公司 合作战略
案例一：瑞金麟与玛氏德芙与达成电商合作
目前，玛氏德芙的天猫官方旗舰店已经由瑞金麟整 体托管并代为运营，国际品牌再次通过电子商务拓展在 华销售渠道。 瑞金麟是国内著名的专业电子商务整体托管公司， 拥有十分丰富的电子商务整体托管经验，在食品、快消 、服饰等领域内有很多成功案例。目前，该公司已经在 上海成立了运营中心，准备在上海这个接触国际品牌最 多的黄金地段争夺电商托管产业的大蛋糕。
案例三： 玛氏公司与沃尔玛合作
2012年2月15日，以宝路狗粮、伟嘉猫粮而闻名的玛氏 食品（中国）有限公司宠物业务作为宠物品类唯一供应 商，获邀出席2012年沃尔玛新年准备会（YBM）。玛 氏与沃尔玛嘉宾及近百家各行业顶级供应商欢聚一堂， 通过精彩纷呈的互动游戏和礼品，分享了玛氏对宠物健 康的关爱，以及“在中国为宠物创造更美好世界”的愿 景和信念。
一般地，企业有三种典型的合作形式：供应链合作、 战略联盟和产业集群网络。 从之前的案例中可以看出，玛氏公司在中国主要进行的 是供应链合作。
供应链合作伙伴关系形成于供应链中为了特定的目 标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了降低供应 链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之 间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生 更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、 质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。
小组成员：丁海洋、 郭高原略的目的
进行技术合作或合作开发有前途的新产品
提高供应链的效率，获得改善供应链管理的效率 获得生产和/或市场营销方面的规模经济 填补在技术和制造能力方面的缺陷 获得或改善市场准入，分享渠道
接下来我们分析几个玛氏公司进行合作战略的案例：
?作为宠物行业的领导企业玛氏连续两年成为沃尔玛新年准备会上唯一的宠物品类供应商在沃尔玛这个平台上为中国的猫咪和狗狗送去营养均衡的宝路狗粮伟作为宠物行业的领导企业玛氏连续两年成为沃尔玛新年准备会上唯一的宠物品类供应商在沃尔玛这个平台上为中国的猫咪和狗狗送去营养均衡的宝路狗粮伟嘉猫粮等高质量的宠物专业食品
玛氏集团营销策略以及改进意见ppt读稿
玛氏简介玛氏公司是一家私营家族企业，是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
生产一些全球领先的糖果、食物和宠物产品，并拥有成长中的饮料和健康保健业务创建于1911年的玛氏公司生产和行销世界最具知名度品牌名下的多样化产品，包括德芙（Dove®）®、M&M'S®、士力架（Snickers®）、Mars®,、宝路（Pedigree®）和伟嘉（Whiskas®）等宠物护理产品，以及瑞士糖，彩虹糖等。
玛氏的品牌在中国地区，分三大块，宠物护理系列，巧克力系列和箭牌。
其中箭牌糖类有限公司在2008年10月6号被玛氏公司收购。
玛氏和箭牌有着相似的历史，价值观和原则。
收购完成后，箭牌公司即成为家族所有的玛氏公司的一个子公司。
箭牌将作为一个独立的业务部门运作，与玛氏现有的巧克力、宠物护理、食品、饮料以及系统生物科学研究部门同门并肩。
玛氏营销策略：产品摆放：（产品）因为糖果巧克力是冲动购买的商品；糖果巧克力的冲动购买率高达70%；90%的冲动购买兴趣10秒后减退；消费者一般停留在货架前不超过2分钟。
所以玛氏公司将产品总放在最好的陈列地点；选用最好的货架位置；用区域化陈列的方式，多重陈列面摆放产品；其产品使用宣传品在收款台陈列。
其中玛氏产品摆放也有规定要以包装正面面向消费者进行产品摆放，侧面摆放产品则会造成销量下降25％。
具有正确与清晰的（价格）玛氏对于价格有三个一致原则产品系列内部价格一致：如所有47克价格一致产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致：如与雀巢产品价格之比保持一致。
玛氏产品的促销：广告宣传方式：海报、挂旗、粘贴、货架头牌、飘吊物、广告选择商标卡通，吸引顾客对产品的购买欲，与商家、学校合作，在特别的节日突出特色价格产品，是玛氏的一种促销形式，并且提高玛氏的知名度。
玛氏营销策划书方案
玛氏营销策划书方案一、市场背景及现状分析1.1 市场背景玛氏（Mars）是一家全球性食品公司，主要经营巧克力、糖果、饼干、宠物食品等产品，拥有众多知名品牌如Snickers、M&M's、Twix等。
公司的使命是“创造更快乐的世界”，以其高品质的产品在全球范围内受到了广泛的认可和喜爱。
1.2 现状分析尽管玛氏在全球市场上拥有广泛的知名度和用户群体，但在某些市场，尤其是发展中国家，仍存在一定市场份额的提升空间。
对于玛氏来说，中国市场是一个潜力巨大的市场，具有巨大的增长空间。
然而，由于竞争激烈和消费者需求的多样性，玛氏需要制定一个全面的市场推广方案来进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析2.1 目标市场玛氏的目标市场是中国的中产阶级和年轻一代消费者。
中产阶级在经济条件改善后，对于高品质、健康、美味食品的需求不断增加。
年轻一代消费者则更加注重个性化、时尚和创新的产品。
2.2 消费者洞察通过市场调研和数据分析，我们了解到中国消费者对于食品产品有以下几个关键需求和喜好：- 健康食品趋势：消费者更加关注食品的健康度，更愿意购买含有天然成分、低糖、低脂的食品。
- 个性化和创新：年轻消费者更加注重个性化、特色化的产品，喜欢尝试新口味和新颖包装设计。
- 便利性：随着快节奏生活的普及，消费者对于方便携带的食品和小吃需求增加，如零食包装更小巧易携带，或是方便取食的饼干产品。
三、市场推广策略3.1 品牌定位玛氏将致力于打造高品质、创新、健康的食品品牌形象，并强调其全球知名品牌背景。
以这种定位为基础，开展一系列市场推广活动来提升品牌认知度和忠诚度。
3.2 产品策略基于消费者洞察的需求，玛氏将推出一系列满足消费者健康、个性化和便利性需求的新产品。
例如推出低糖、低脂的巧克力和糖果，以及创新口味的饼干和宠物食品。
3.3 价格策略玛氏将采取差异化的价格策略，根据产品属性和目标消费者群体的支付能力，灵活定价。
在高端市场定价相对较高，而在中低端市场则推出更加实惠的产品线。
美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司
美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司，在世界范围内生产和销售多种著名品牌的巧克力、糖果及宠物食品。
尽管拥有很大的业务，玛氏公司仍然是私人拥有，这使得玛氏成为全球最大的私有企业之一。
不花费高昂的陈列和进场费以及不追求短期销量一直是玛氏公司在终端管理中始终坚守的两大原则玛氏在中国的市场营销工作，除了在产品、渠道、广告、公关等方面表现出色外，其终端管理工作更可谓技高一筹。
玛氏一直非常重视终端的的管理工作，但是并没有像某些企业那样在终端陈列和进场费方面耗费过高的花销，而是将花费在终端，人员管理和广告推广三方面的费用的效果最大化和合理化，以此确保了其终端管理的出类拔萃。
因为，不管是玛氏还是其他知名企业，即便公司再财大气粗，公司可以花费在营销方面的费用也不可能是源源不断的，所以玛氏将营销费用更多的投入到终端人员的工资和广告推广这两大方面，通过广告推广保障稳定的销售业绩。
同时，在终端操作方面，玛氏也并没有过分看重短期的销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
这样就有效避免了终端人员采用恶性竞争的方式盲目追求销量，而造成终端的过度开发，保证了品牌建设良好的的延续性发展。
正是基于这两大原则，玛氏得以保持了终端开发，终端人员和广告推广三部分的均衡平稳发展，也实现了营销经费的效果最大化。
玛氏通过强力而有效的广告推广，强化了自身的品牌地位。
并通过良好的薪酬体系招揽最好的销售人员，为公司的销售提供人员支撑在快消品领域，进行市场争夺的过程中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的东西。
并且，品牌是企业和零售商抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。
通过加大广告投入，进一步牢固自身品牌在行业中的第一品牌的位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。
玛氏公司深谙此道，在中国糖果行业，玛氏公司历年的广告投入均以绝对优势排在首位，并且每一个广告片都经过了精心策划，以独特的创意和独具一格的制作技术来塑造和强化玛氏的品牌形象。
玛氏策划书
玛氏策划书一、背景。
玛氏公司是一家全球知名的食品公司，致力于为消费者提供高品质的食品和饮料产品。
公司在全球范围内拥有广泛的市场和客户群体，致力于不断创新和改善产品，以满足消费者不断变化的需求。
二、目标。
我们的目标是通过策划和执行一系列创新的营销活动，提升玛氏品牌在全球市场的知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
三、策略。
1. 产品创新，我们将不断推出新品种和口味的产品，以满足不同消费者群体的需求，提升产品的竞争力和吸引力。
2. 品牌宣传，通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括广告、社交媒体、赞助活动等，提升玛氏品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道拓展，我们将拓展销售渠道，包括线上线下渠道，以便更好地覆盖不同地区和消费者群体。
4. 客户关怀，我们将加强与消费者的沟通和互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
四、执行计划。
1. 产品创新，每季度推出至少一款新产品，不断更新和改进现有产品。
2. 品牌宣传，每月进行品牌宣传活动，包括广告投放、社交媒体推广等。
3. 渠道拓展，每季度开拓一个新的销售渠道，包括线上平台、新零售渠道等。
4. 客户关怀，建立客户服务团队，每周进行客户反馈和沟通，及时解决问题和改进服务。
五、预算。
我们将投入适当的资金用于产品创新、品牌宣传、渠道拓展和客户关怀，以确保策划的顺利执行和取得预期的效果。
六、评估。
我们将定期对策划的执行情况进行评估和调整，根据市场反馈和消费者需求，及时改进和优化策划方案，以确保取得最佳的营销效果。
七、总结。
通过以上策划，我们相信玛氏公司将能够在全球市场取得更大的成功，提升品牌的知名度和美誉度，实现销售额和市场份额的增长。
我们期待在未来的合作中取得共同的成功！。
玛氏公司的市场领导者健康零食与可持续发展的结合
玛氏公司的市场领导者健康零食与可持续发
展的结合
玛氏公司作为食品行业的领军企业，一直以健康与可持续发展为宗旨。
在当今社会，人们对健康食品的需求与对环境保护的呼吁日益增强，玛氏公司正是抓住了这一时机，将市场领导者的地位与健康零食与可持续发展的结合做得淋漓尽致。
玛氏公司不仅仅是一家销售零食的公司，更是一个注重社会责任和可持续性发展的企业。
公司推出的一系列健康零食产品，如果蔬干、坚果燕麦棒等，都采用天然食材，不含添加剂与防腐剂，迎合了消费者对健康零食的需求。
同时，玛氏公司还致力于降低碳排放，提倡环保包装，大力推广可持续生产方式，积极参与公益活动，为社会做出积极贡献。
在市场竞争日益激烈的时代，玛氏公司凭借着对健康零食与可持续发展的结合，稳坐市场领导者的宝座。
消费者不仅能够享受到美味健康的零食，还可以放心选择符合环保理念的产品，体现了玛氏公司的品牌价值和社会责任。
总的来说，玛氏公司的市场领导者地位不仅源自其优秀的产品质量与创新能力，更受益于其积极践行健康与可持续发展的理念。
未来，玛氏公司将继续引领食品行业的发展潮流，用真诚的态度和扎实的行动回馈社会，让更多人受益，让世界更美好。
玛氏德芙系列北京地区营销策略分析.-营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着时代发展和人民生活水平的提高，对巧克力这种食品的消耗也日趋增大。
这对于此类经营商来说是非常重要的优势，如何制定和运用好营销策略，是企业发展的重点。
中国国内的多数巧克力品牌由于产品种类少，各种技术和设备配套设施不完备，导致缺乏知名度和有效的竞争力，这就给很多外资企业留下了生存空间。
本文对从改革开放以来就进驻中国的外资品牌——玛氏德芙系列巧克力在北京地区的营销状况进行全面了解，分析其市场环境及现行的营销策略等，发现德芙系列在北京的营销中存在的问题，最后提出相应问题的改进对策。
以期能够对玛氏德芙系列进一步的营销有所帮助，增加德芙系列在北京地区的知名度和美誉度，扩大市场占有率。
关键词德芙系列营销策略改善对策目录1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究内容 (2)1.4 研究方法 (2)2 国内外巧克力市场现状分析 (2)2.1 国内巧克力市场现状 (2)2.2 国外巧克力市场现状 (3)3 玛氏公司概况 (3)3.1 玛氏公司简介 (3)3.2 玛氏公司经营主轴和原则 (4)3.3 玛氏公司产品介绍 (4)4 玛氏德芙系列北京地区营销现状分析 (6)4.1 玛氏德芙系列北京地区宏观环境分析 (6)4.2 玛氏德芙系列北京地区微观环境分析 (8)4.3 玛氏德芙系列北京地区SWOT分析 (10)5 玛氏德芙系列北京地区营销策略分析 (12)5.1 产品策略 (12)5,2 推广策略 (13)5.3 价格策略 (13)5.4 渠道策略 (13)6 玛氏德芙系列北京地区营销中的问题和对策 (14)6.1 玛氏德芙系列北京地区营销中的问题 (14)6.2 玛氏德芙系列北京地区营销中的对策 (16)结论 (19)参考文献 (20)1 绪论由于各种生产力和技术的发展，当今社会经济水平足以支撑消费者对一些非生活必需品的消耗，包括价格相对来说昂贵一些的产品，巧克力品类就是其中之一。
玛氏公司在中国市场的本土化的营销策略研究
1、相关定义
1.1、概念营销的功能
概念营销源自于现代营销适应消费者需求和创造需求的功利主义本质,它具有观念促导,先声夺人的作用。新产品上市之前,概念营销首先向消费者传递新的消费观念、33蒋晖.浅谈概念营销.科技创新导报[J].2007,35. 34韩志辉.新市场环境下概念营销操作研究[D].济南.山东大学.2005. 47变化趋势和生活标准,以及即将上市的产品信息。消费者未见产品,已闻其声,在有意与无意中获得了新的消费动态,了解了先进的产品知识,有利于形成产品概念及品牌概念34。把这种生活的概念传递给消费者,使消费者接受这种概念,这就为买卖互利交换准备了顾客基础。只要消费者赞成这种生活概念,并接受了这种生活概念,做出购买行为,这种营销思想已不是各种促销活动所能达到的。
大部分的电影界业内人员依然还是停留在注重艺术和人文角度研究的层面无法摆脱老旧的观念不能够与时俱进以及研究中国电影发展的新模式致使到现在在国内从商业以及市场规律的角度来研究如何更好的运作电影市场的结果几乎没有新的进展仍然还停留在比较宏观层面的分析与阐述并没有将电影作为一种特殊的商品对其存在的特殊性进行深入分析从而在研究和分析的过程中发现电影作为一种商品所产生的经济规律
1.8、本土化的定义
本土化是指外来文化与本民族传统文化相互沟通、融合的过程,也是外来文化及传统文化改变自己的初始形态以适应社会文化发展要求的过程。本土化最早应用于经济领域,后来人们又将其应用在社会各个领域,相继提出了”教育本土化”和”语言本土化”等。教材的本土化,也被称为教材的国别化。它是针对一种语言教学为更好地适应教学环境和教学对象的改变而提出的。教材的本土化要求教学内容的编写上应符合当地语言、社会、文化的背景,满足学习者的认知特点和心里需求。关于教材本土化,很多学者都提出了自己的观点。教育部语言文字信息管理司司长李宇明教授(2007)指出”国别研究起码应注意对象国家的语言政策、语言特点、文化风貌和学习需求等。我们在研究国别化汉语教材编写时首先也应该考虑到该国的语言政策、文化背景等相关的教材使用条件。”李禄兴、王瑞(2008)”国别化对外汉语教材就是针对不同国别编写的汉语教材。这个国家不仅指某一个国家,也指具有相似语言文化背景的国家。”卢伟(2009)”所谓的本土化教材,就是针对教学对象所在国家的语言、社会、文化等背景及学习者的认知方式、心理特征而编写出的实用性教材。国别化差异影响语言教学项目的选择和安排、语言教学过程的设计、语言教学方式的使用等。”本文对教材本土化的定义,教材本土化的提出旨在强调海外华文教材在汉语推广中,适应当地的教学特点。而本土化这一理念笔者认为包括两个出发点,第一,坚持目的语国特有的语言要意及文化特点同时,教材应适应当地的经济、信仰、教育、风俗等文化社会环境;第二,针对学习者的兴趣、学习目的、学习特点,如当地学生学习目的语特有的语音、语调、语法等方面的难点而编写的适用性、针对性的教材。
玛氏产品在中国的产品策略
玛氏产品在中国的产品策略第一篇：玛氏产品在中国的产品策略玛氏产品在中国的产品策略摘要:本文主要介绍了玛氏公司以及各个产品，还有其在中国市场逐渐提高占有地位的趋势，以及在各个方面总结出玛氏公司在中国市场实施的策略。
关键字：玛氏公司产品介绍产品组合产品策略品牌策略包装策略玛氏公司简介玛氏公司（Mars Inc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。
玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏（John，Forrest Jr.& Jacqueline Mars）负责经营。
2002年，《福布斯》（Forbes）杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。
2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。
与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。
公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。
糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
产品介绍及产品组合A、点心类食品：①M&Ms是美国的一种巧克力豆品牌。
2004年，M&M's 被评为美国最受喜爱的广告标志。
M&M's的广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为2004全美第一广告名句。
1941年，M&M's®牛奶巧克力正式诞生。
由弗瑞斯特玛氏的玛氏公司及好时公司一同打造。
②士力架〈Snickers〉玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。
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玛氏产品在中国的产品策略摘要:本文主要介绍了玛氏公司以及各个产品，还有其在中国市场逐渐提高占有地位的趋势，以及在各个方面总结出玛氏公司在中国市场实施的策略。
关键字：玛氏公司产品介绍产品组合产品策略品牌策略包装策略玛氏公司简介玛氏公司（Mars Inc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。
玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏（John，Forrest Jr.& Jacqueline Mars）负责经营。
2002年，《福布斯》（Forbes）杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。
2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。
与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。
公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。
糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
产品介绍及产品组合A、点心类食品：①M&Ms是美国的一种巧克力豆品牌。
2004年，M&M's 被评为美国最受喜爱的广告标志。
M&M's的广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为2004全美第一广告名句。
1941年，M&M's®牛奶巧克力正式诞生。
由弗瑞斯特玛氏的玛氏公司及好时公司一同打造。
②士力架〈Snickers〉玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。
香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
③德芙巧克力〈DOVE〉世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
④彩虹糖〈Skittles〉彩虹糖玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味。
B、宠物食品：①伟嘉〈Whiskas〉包括伟嘉幼猫猫粮、伟嘉成猫猫粮、伟嘉妙鲜包、伟嘉猫罐头等②宝路〈Pedigree〉包括宝路幼犬犬粮、宝路中小型成犬粮、宝路大型成犬粮等③西莎〈Cesar）C、主食类食品：包装米、面团、酱料）D、饮料（自动零售机饮料）E、电子产品（自动支付系统）F、信息科技等产品策略1、玛氏公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。
糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
玛氏中国总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。
玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业—爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。
爱芬食品（北京）有限公司在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。
在产品开发和市场策略方面，这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。
玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。
2、和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。
但和对手尤其是中国本土企业相比，玛氏的终端管理始终坚持两个原则：①是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；②是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜。
3、广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。
因此，加大广告投入、牢固确立行业第一品牌位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。
玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，M&M’s 的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆听德芙丝语”、“牛奶香浓，丝般感受”，麦提莎的“咬/ 嚼/ 品尝/ 磨碎/ 舐” 无不是令人叫绝的好广告。
4、糖果巧克力是冲动性购买的商品；糖果巧克力的冲动性购买率高达70%；消费者在终端的冲动性支出高达11.4%； 90%的冲动性购买兴趣10秒后减退；消费者一般停留在货架前不超过2分钟。
强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买；在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会；顾客流量大的地方:正对门的入口可见处、人流方向之前及动态交叉点的人流必经之地（出口、入口、拐角、收银台、主通道）；接近快销品：靠近饼干、方便面、饮料、瓶装水等的位置。
以德芙巧克力产品为例对玛氏公司产品策略具体分析：1、产品整体概念核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。
形式产品：高品质的巧克力；独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。
延伸产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保证；优质服务；先进的生产和包装工艺。
期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独特巧克力的体验。
潜在产品：美食巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。
2、产品组合策略①延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。
德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。
②.针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装;针对高端消费群体推出德芙碗装系列;针对大众消费群，推出德芙+10%促销系列装；针对家庭消费市场、节日消费市场特性。
推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。
旨在让更多消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。
③.结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的结合，既增加产品的规格，延伸产品深度。
如德芙牛奶巧克力先后推出5g、47g、47+5g、80g、80g+8g、150g 不同SKU的产品组合，丰富了产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了德芙产品的销售增长。
品牌策略建设品牌有三个最重要的因素：知名度、如何切入市场以及如何进入消费者的心智空间。
玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。
独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。
在中国，玛氏终端管理工作更可谓技高一筹，旗下德芙品牌不仅仅打败了强大的雀巢、吉百利、卡夫等不可小觑的竞争对手，也改变了中国人食用糖果的传统习惯。
而德芙芭蕾舞蹈演员与丝带的完美组合，将德芙巧克力的轻盈、精致表现到了极致，产品的销售额一路攀升，德芙甚至已经成为新时代女性的情感代言。
“在玛氏，投资重点是我们的‘品牌’和‘人’，而品牌信息的一致性是品牌塑造和传播的关键。
”玛氏公司采用了多品牌策略，旗下的众多子品牌分别针对不同的目标客户群，定位明确，个性鲜明，保证了多品牌的有效执行。
采用多品牌策略，可以同时享有同一品牌和单一品牌策略的好处，不仅能够突出产品的正统性，使各种产品都享受到公司的良好声誉，还能突出产品特色和个性，方便消费者识别和选购，为企业进一步开发新产品留下了更大的空间。
玛氏公司众多品牌中都有自己独特飞产品品质。
“德芙”，丝滑香浓为特点；“脆米香”，风味独特，以轻松、开心、休闲一刻吸引消费者；M&M's则具有“只溶于口，不溶于手”的产品特质；“士力架”强调的是功能型巧克力，补充饥饿感。
玛氏公司针对不疼消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。
不同的消费者可以根据自己的需求自己选择玛氏的产品。
玛氏的原则是努力将自己所有的巧克力品牌都能够占领巧克力市场的空间，因此玛氏的多品牌策略使其在巧克力行业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在中国市场上，玛氏公司有5种巧克力品牌，在国际市场上，玛氏便有几十个巧克力品牌，每种品牌都有自己的特征描述和品牌管理方式。
玛氏公司的品牌创新能力是玛氏维持品牌生命力的将强后盾。
强大的科研能力和技术水平保障玛氏能够不断研发出新产品，满足消费者的需求，从而保障了玛氏公司的成功营销。
玛氏是世界上科研实力最强大的食品企业之一，分别在美国和欧洲设立了科研中心，不断研发新产品，保证玛氏在未来巧克力市场上的竞争力。
在中国，通过对消费者的问卷调查，收集了消费者对巧克力品质、口感反馈的大量信息，了解了国内消费者对巧克力的认知和期望。
不断开发不同口味的新产品，如德芙品牌，就研发了很多种的品种。
出来经典的丝滑香浓巧克力，还有果仁、可可豆巧克力，2006年对出香椰烤片的椰子味巧克力。
包装策略在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。
包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。
也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。
相对而言，国内食品用户对包装的要求可能更高一些，国外食品包装印刷大都是二、三色，工艺相对简单，而面对高要求的消费者，相应工艺在国内就非常复杂，加上涂油冰封胶，总共经常有八、九色，包装精美的程度在产品销售中占有相当大的比重。
一、分类包装：根据消费者购买目的不同，对同一产品采用不同的包装。
如购买者自己或家人享用，对包装没什么特别要求，基本上是对价格较敏感，因此包装要方便简洁为宜，同时包装的简易也是产品成本减低，则可选择简单包装的德芙巧克力士力架全家桶、等家庭经济包装。