必和必拓案例分析

资源

着力储备上游资源项目
由遍布于亚洲新加坡、澳洲珀斯、非洲约翰内斯 堡、欧洲莫斯科和南美洲圣地亚哥的5个专业子 公司组织开展全球资源勘探业务。9大客户单元 也负责搜集、整理和勘探新矿产资源项目
人 才

截至2009年6月底，必和必拓集团公司共 有员工约99000人，遍布全球25个国家逾 100个项目。必和必拓公司认为，吸引和留 住多文化背景、多国别、多种族的优秀人 才是一项具有挑战性的工作。为此公司采 取了多种措施以吸引从大学毕业生到职业 经理的人才
经营范围广，收入来源多样，业绩 不错

1、公司的主营业务是国际矿业和能源开发。开发的矿业品种包括：石油、铝(原铝和氧化铝)、基本金 属(铜、银、锌、锡和铀等)、碳钢原料、钻石和特殊产品(钻石、钛和化肥)、能源煤、不锈钢原料等。 必和必拓在全球25个国家拥有100余个项目，包括智利埃斯康迪达铜矿(Escondida)、智利塞罗科罗拉多 铜矿(Cerro Colorado)、秘鲁廷塔亚铜矿(Tintaya)、秘鲁安塔米纳铜钼矿(Antamina)、澳大利亚坎宁顿银 铅矿(Cannington)、澳大利亚WMC铀矿等世界级大矿。公司主要在南半球的澳大利亚、拉丁美洲和南 部非洲生产矿产品，销售地则呈现全球多元化的格局。 目前必和必拓1/3的营业额来自亚洲(主要是中国、韩国和日本)，l/3来自欧洲，其余则来自世界其他国 家和地区。必和必拓也销售来自第三方生产商的产品 包括铝、基本金属、能源煤、不锈钢、石油、钻石和特殊产品、铁矿石、锰和冶金煤等九个客户单元
成本控制 cost

开发前的谨慎 自建港口和铁路 采购流程严密 销售“一本帐”
定价机制


ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优质服务，产品质量，企业形象

世界最大矿业集团之一必和必拓(BHP Billiton)，最近被命名为“社区企业组织 (BITC) 2005年国家杰出奖(National Awards for Excellence)”年度企业。必和必拓将商业 成功建立在可持续发展和负责的经营
2、回归和坚持资源开发主业是成长的根基

3、大力实行全球化经营和本土化发展
4、注重通过收购兼并做强做大 5、善于通过资本市场获得项目融资 6、着力储备上游资源项目 7、适时调整公司战略


就像必和必拓在奥运营销中体现的
“我们赞助奥运的想法只有一个，就是向人们
证明，我们不只是一台会赚钱的机器。” ——必和必拓中国区总裁 戴坚定 1、提升品牌价值以及企业形象 2、扩大在中国的影响（e.g.奥运入社区） 3、与其他赞助商亲密合作—一箭双雕 4、与谈判对手“交流感情”
威胁（挑战）Threats



1、环保法规更加严格 2、不可避免的事故和灾害 3、大宗商品的需求和价格变动 4、激烈的市场竞争 5、中国需求减少 6、环境问题
启示


必和必拓获胜的缘由（即我们可以从中获知的公司成功需具备）： 1、遵循矿业公司战略发展模式的选择原则 ：①按照专业化、一体化、多元 化的顺序，在专业化战略、一体化战略没有选择余地的条件下，再慎重考虑 多元化；② 在发展的早中期选择专业化和一体化，成熟后再选择多元化 ③专 业化是多元化的基础，公司只有搞好了专业化，拥有了专业化的核心能力， 才能成功地实现多元化，而且多元化经营要循序渐进，不能贪大求快，要一 步一个脚印地扩展。
市场主导地位





必和必拓集团在一些矿产资源市场(如铁矿石、冶 金煤、氧化铝、铜和镍市场)占据行业主导 地位。必和必拓集团是世界七大原生铝生产企业 之一，2010/1 1 财年铝的总产量接近120 万t。必 和必拓集团还是世界最大的铜、银、铅和铀生产 企业之一，同时，也是锌的主要生产企业之一。 此外，必和必拓集团是世界三大铁矿石供应商之 一(旗下拥有大型矿山)，是全球最大的动力 煤生产和销售企业之一，是世界前四大镍生产企 业之一，还是全球最大的海运硬焦煤供应商。
必和必拓案例分析
主讲人：曾云莉 10财本3班 1001010033
BHP Billiton

Chapter1：公司简介
Chapter2: SWOT分析 Chapter3: 启示


公司简介

必和必拓集团（BHP Billiton）由两家巨型矿业 公司——澳大利亚BHP公司和英国Billiton公司合 并而成，现在是全球最大的多元化自然资源公司， 总部位于澳大利亚墨尔本。其中，BHP公司成立 于1885年，是澳大利亚历史最悠久、规模最庞大 的公司之一，主要从事矿产品和能源的国际开采。 Billiton公司于1860年在荷兰海牙成立，主要从事 矿产资源的开采。2001年，两家公司合并组成必 和必拓集团公司。
优势分析strengths



公司战略 资源来源广 人才 市场主导地位 成本控制 优质服务，产品质量，企业形象 业务范围广，收入来源广 完善的资本运作模式
公司战略



Our purpose is to create long-term shareholder value through the discovery, acquisition, development and marketing of natural resources. 我们的目的是创造长期股东价值，通 过发现，收购 开发和营销自然资源 Our corporate strategy is based on owning and operating assets diversified by commodity, geography and market.我 们的企业战略是建立在拥有和运营 资本多元化的商品，地理，市场 通过勘探、开采和加工自然资源，通过为客户和 市场提供创新服务，创造长期价值
数据来源：世界金属导报/2012 年/4 月/17 日/第A06 版 竞争战略
劣势分析weaknesses

1、安全问题

2、有关地下水污染的法律诉讼 3、在澳大利亚西部的铁矿（WAIO）操作

机遇Opportunities




1、新兴国家需求的增长 2、金属和采矿业新技术的发展 3、产能扩张项目得到批准 4、在加拿大钾肥业务扩张 5、整合必和必拓和力拓在澳大利亚的铁矿 石资产 6、印尼煤炭能源项目 7、拟议的合资项目和 PT Adaro

2、必和必拓集团2010/11 财年营业收入为717.39 亿美元，同比增长35.87%；营业利润为318.16亿美元， 同比增长58.83%；净利润为236.48 亿美元，同比增长85.88%。 必和必拓集团近年的经营情 况如图1 所示。 必和必拓集团近年的主要财务指标见表1。


基于2012 年2 月24 日澳大利亚证券交易所上必和必拓集团的股价，可以计算得到该集团部分关键财务 数据(见表2)。