跨界思维案例

跨界思维案例

【篇一：跨界思维案例】

跨界营销1：阿凡达跨界营销八爪鱼交叉跨界，顾名思义，是多种

跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们

看到的多种方式的融合体。今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的

典范。电影之王詹姆斯卡梅隆是他筹划了15年的《阿凡达》近日与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本?一场全范围的品牌

攻坚战怎样展开?阿凡达的跨界营销比3d外星人本身还精彩阿凡达

交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、育碧、松下、lg等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部

有史以来空前规模的跨界大战。

麦当劳，多管齐下

1、玩偶周边

作为影片合作方的麦当劳便推出六款相关玩具。玩具均为电影中的

角色，有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。有趣的是，如果人

物和坐骑对接正确，便可以亮灯，十分绚丽。只要购买套餐(注：分15.5元和16.5元两种)就能获赠一款阿凡达玩具，顾客也可以单买，一款10元钱，一套60元。为了攒齐全套阿凡达玩具，不少影迷发

动朋友们合买六份套餐。

2、扩增实境，麦当劳阿凡达**卡

在美国市场，巨无霸套餐随机附送八种麦当劳阿凡达**卡(mcdonald s thrill cards)，卡片运用扩增实境(augmentedreality)技术，通过

麦当劳网站下载软件进入麦当劳幻境，将套餐中收到的卡片对准摄

像头进行扫描，屏幕上就会出现一个3d的玩偶，使用者通过在卡片

上点击，就可以控制电脑中的3d玩偶做出各种动作，在《阿凡达》

的潘朵拉星球，实现真正的弹指神通。

3、阿凡达变脸器

除了上述招数外，麦当劳推出的阿凡达变脸器的宣传效果颇为显著，网友只要上传一张自己的清晰头像照片，就可以瞬间变身为潘多拉

星球的蓝皮肤黄眼睛的纳威人。网友们对这款软件的创新，恐怕让

麦当劳方感到意外。在某著名论坛上，一个名人版阿凡达的帖子大热，其中，阿凡达版的李宇春、姚明、小沈阳、曾轶可都被网友ps

出来。

官方游戏玩高配置引电脑升级热

美国游戏发行商育碧研发的《阿凡达》官方游戏便抢先推出。游戏

内容并非简单地对电影内容进行改编，而是有很多创新设计，一套

正版《阿凡达》港版ps3游戏售价335元。同时，由于玩这款阿凡

达游戏对电脑配置要求高(3d api、独显、宽屏分显示器等)，一些电

脑商也趁机推出玩阿凡达最优配置、阿凡达显卡等服务。此外，iphone公司还开发出一款同名冒险类游戏，手机用户可以通过互联

网来下载。

零度可乐阿凡达各国版本网上热卖

可口可乐零度就为《阿凡达》启动了一个名为阿凡达计划的网站，

该网站以文字、图片、视频的形式描绘了电影《阿凡达》中地球与

潘多拉星球两个迥异的世界。之后，可口可乐重磅推出了感十足的

电视广告。广告片中，一个男孩用带有 avtr 字样的零度饮料罐激活飞船后，仿佛真的来到了潘多拉星球。同时，可口可乐推出阿凡达

易拉罐和礼品阿凡达塑料杯，很受影迷欢迎。

松下：3d电视冲锋

松下、索尼、三星等巨头估计都相信下一代电视是3d立体电视的。

松下先行一步，与《阿凡达》绑定推广自家3d系统。导演卡梅隆说：我相信我们将在不久的将来用3d来看电影、玩游戏。3d不只让你看，还让你感到你进入到了现实的世界。松下将组织几辆装载3d电

视的房车在美国和欧洲各地周游，电视将放映《阿凡达》。在日本，广告由人气女星加藤出镜代言，并可以看到不多的《阿凡达》画面。《阿凡达》还将搭载蓝光光碟推出家庭版。松下与《阿凡达》的合

作是排他的，你只有用松下立体电视机才能看出真3d效果。

lg：手机里的高清电影片段

lg全新巧克力手机中预存了《阿凡达》预告片，以此充分展现其最

大卖点 4寸21:9超宽高清显示屏的播放

跨界营销成功案例2：星河湾跳出地产卖地产当产品的属性差异渐

渐抹平后，与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。在文化层面，跨界

是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品，提升产品的品牌价值的方式。

阿高端地产星河湾倡导跳出地产卖地产的理念，一直在做着不务正

业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高

端品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一

个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星

河湾;奥委会终身名誉主席萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动;2008世

界奢侈品展，星河湾春夏派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，top奢侈品沙龙私属定制生活馆

你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的混搭，在这背后，有

一条营销理念的精髓始终贯彻其中精准的市场定位和对产品价值的

真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的跨界活动，最

终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。通

过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种气场，一种氛围，将财富阶层

聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。

星河湾成为这样一个社区，它是一个世界性的平台，可以和世界一

流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。

跨界营销成功案例3：《网络整合营销兵器谱》在营销传播层面的

跨界，主要是指在营销传播层面，多个不同领域的品牌联合起来进

行推动，合力进行传播，共享营销成果。凯迪拉克、zegna的合作

就是营销层面的跨界。身着男装极品zegna，驾着顶级跑车凯迪拉

克xlr，由两大顶级品牌共同汇演的锋尚汇。专业模特在凯迪拉克

跑车身边分别展示了zegna极具代表性的正装和休闲装，并分别由

驰赫和zegna的有关负责人从到场嘉宾们里面评选出最具凯迪拉克

精神奖和最佳着装奖。

营销跨界的另一个经典案例是《网络整合营销兵器谱》中国第一例

虚拟世界、sns、微博联动发布会。虚拟世界是以模拟环境为基础，

以虚拟的人物化身为载体，用户栖息、生活、交流的网络世界。用

户可以选择虚拟的3d模型作为自己的化身，以走、飞、乘坐交通工

具等各种手段移动、以文字、声音、音频、视频等各种媒介交流。

在世界范围内，second life可谓先驱，在中国《由我世界》是3d

虚拟世界的领先者。

2010年2月4日，《由我世界》中一派热闹景象。来自新浪、sohu、网易、奥美、艾瑞、辽宁出版集团、梅花网、阿里巴巴、龙之媒等

网络业界知名专家虚拟形象，开车或者开私人飞机纷纷赶到清华大

学礼堂。网络营销专家刘东明老师和司仪已经在《网络整合营销兵

器谱》的发布会现场等候。《网络整合营销兵器谱》是中国第一部

网络整合营销实战读本，主要面向的读者正是网络、营销届人士。

发布会正式揭幕后，各位专家致词、刘东明老师介绍、媒体提问。