房地产定价程序表

房地产项目定价

房地产项目定价房地产项U价格体系指项U中所有可售房源的价格相互关系的有机整体，它基于影响客户购买或选择的敬感因素一一位置，景观条件，方向条件，面积，房屋类型等，反映了各种来源的价格和相互限制之间的内部关系。

为了对房地产项LI 进行价格定位，有必要综合考虑各种影响因素，并遵循一定的过程来确定项LI的最终价格和销售方式。

一般来说，项目的定价基本程序如下图1。

图丄项目定价的基本程序一、收隼整理市场信息这一步骤主要收集有关开发房地产所在的城市和地区的信息，尤其是忖标附近的同等级房地产楼盘，包括房地产位置，区域和个人因素，房屋装修，平均价格，单价等。

同时，在企业内部整理房地产项LI开发过程中的各种成本数据。

二、估计项目成本和需求在确定项LI价格之前，必须掌握房地产项LI楼盘的成本结构，并准确佔算房地产的建设成本，销售费用，管理费用和融资费用，见下表lo对于房地产市场而言，期房的定价比现房更为复杂，因为期房必须依靠预测来判断许多尚未产生的成本和费用。

估计项u的需求是估计消费者在项a的不同价格水平下可能具有的需求变化。

可以通过估讣消费者需求的变化来大致确定房地产的价格水平，以确保房地产获得最大的利润。

三、选择定价目标与基本方法在对项tl进行定价之前，有必要对房地产的营销LI标进行深入研究，考虑竞争环境，权衡房地产营销中的各种关系，并根据房地产的定位确定合理的定价□标、开发商自身实力、房地产价格是由房地产的实用性、相对稀缺性和对房地产的有效需求综合而进行的。

一般情况下，房地产的定价策略涉及两个方面，如图2所示。

图2房地产的定价策略1. 差异定价法房地产市场中不同产品的差异形成了不同的市场价格表现。

一般而言，房地产产品的价格差异可分为以下两类。

（1）不同地块项目之间的差异。

这种差异称为产品的主要差异。

基本上，这是两个不同的“房屋”和不同的“地方”之间的区别。

它的变化对产品价格有很大的影响，其综合评估构成了产品价格的整体识别。

房地产楼盘权重定价方法表

楼盘定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法：
就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。

产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法
是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。

3、售价加成定价法
以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。

单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法
是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。

2、区分需求定价法
是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法
就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。

2、追随领导者企业定价法
有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。

四、可比楼盘定价法
根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。

表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式
P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+ +Wn*Fn
楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格由此算出楼盘价格。

房地产定价程序

房地产的定价程序一、搜集整理市场信息及定价标的物楼盘资料要紧搜集开发楼盘的所在城市、区域、尤其是标的物周围同档次楼盘的资料，其中包括楼盘位置、区域与个别因素、衡宇装修、均价、单元价等内容。

同时，在企业内部整理楼盘开发进程中的各类费用数据。

二、估量本钱和需求在进行价钱定位之前必需把握楼盘的本钱结构，准确估量楼盘的各项建造本钱、销售费用、治理费用和筹资费用。

当场产市场而言，期房的定价比现房定价更为复杂。

因为相关于现房而言，期房在定价时有许多本钱核算及费用尚未发生，必需依托预测和判定。

估量项目的需求是对项目在不同价钱水平下，消费者可能产生的需求变更。

通过对消费者需求量变更的估量能够大致确信楼盘的价钱水平，确保楼盘取得最大限度的利润。

3、分析竞争对手这一步骤的作用在于分析自己和竞争者之间项目不同程度。

了解不同项目的不同特点对价钱的阻碍，并进行初步的量化分析，找出本楼盘在产品性质、特点上的优势，依照竞争者的价钱确信适合自己的价钱水平。

这一步骤对地产商选择竞争导向定价方式极为重要。

4、选择房地产定价的目标与大体方式在进行项目定价之前，必需对楼盘的营销目标进行深切研究，考虑竞争环境，衡量地产营销中的各类关系，依据楼盘的定位、进展商自身的经济实力，确信合理的定价目标。

如定位于高级奢华商品房，那么可选择最大利润定价目标；如中小规模进展商可采取应付与幸免竞争之目标，然后依照定价目标确信应采纳的大体方式。

五、决定楼盘的平均单价任何一个楼盘第一须决定其整体价钱水准，也确实是一样所俗称的“平均单价”。

尽管进展商在开发土地之时，通常会预估一个单价水准，但到了真正公布销售之前常常由于市场竞争、机会不同、产品计划及开盘目标等因素之阻碍，有必要再确信“平均单价”水准，以作为细部价钱制订的依据。

分析“平均单价”对全楼盘销售金额及利润的阻碍，也是进展商和代理公司最“计较”的一环。

六、决定各期、各栋的平均单价一旦决定了平均单价，假设为大规模楼盘，估量分期销售，那么可就各期订定平均单价；假设个案计划为数栋建筑，那么可评判各栋不同因素及程度，例如栋距、楼层数、景观等，从而决定各栋之平均单价。

房地产定价程序

房地产定价程序房地产定价程序定价的详细程序1、收集整理市场信息及定价标的物楼盘资料主要搜集开发楼盘的所在城市、区域、尤其是标的物附近同档次楼盘的资料，其中包括楼盘位置、区域与个别因素、房屋装修、均价、单元价等内容。

同时，在企业内部整理楼盘开发过程中的各种费用数据。

2、估计成本和需求在进行价格定位之前必须掌握楼盘的成本结构，准确估计楼盘的各项建造成本、销售费用、管理费用以及筹资费用。

就地产市场而言，期房的定价比现房定价更为复杂。

因为相对于现房而言，期房在定价时有许多成本核算及费用尚未发生，必须依赖预测和判断。

估计项目的需求是对项目在不同价格水平下，消费者可能产生的需求变动。

通过对消费者需求量变动的估计可以大致确定楼盘的价格水平，确保楼盘得到最大限度的利润。

3、分析竞争对手这一步骤的作用在于分析自己和竞争者之间项目差异程度。

了解不同项目的不同特征对价格的影响，并进行初步的量化分析，找出本楼盘在产品性质、特征上的优势，根据竞争者的价格确定适合自己的价格水平。

这一步骤对地产商选择竞争导向定价方法极为重要。

4、选择房地产定价的目标与基本方法在进行项目定价之前，必须对楼盘的营销目标进行深入研究，考虑竞争环境，权衡地产营销中的各种关系，依据楼盘的定位、发展商自身的经济实力，确定合理的定价目标。

如定位于高档豪华商品房，则可选择最大利润定价目标；如中小规模发展商可采取应付与避免竞争之目标，然后根据定价目标确定应采用的基本方法。

5、决定楼盘的平均单价任何一个楼盘首先须决定其整体价格水准，也就是一般所俗称的“平均单价”。

虽然发展商在开发土地之时，通常会预估一个单价水准，但到了真正公开销售之前常常由于市场竞争、时机差异、产品规划及开盘目标等因素之影响，有必要再确定“平均单价”水准，以作为细部价格制订的依据。

分析“平均单价”对全楼盘销售金额及利润的影响，也是发展商和代理公司最“计较”的一环。

6、决定各期、各栋的平均单价一旦决定了平均单价，若为大规模楼盘，预计分期销售，则可就各期订定平均单价；若个案规划为数栋建筑，则可评价各栋差异因素及程度，例如栋距、楼层数、景观等，从而决定各栋之平均单价。

房地产住宅价格表的制作

参数释义
内容导航
定价目标价格制定公式取值步骤价格审核价格统计定价说明书实例演示
打分标准
好
9-10分
较好
7-8分
一般
5-6分
较差
3-4分
差
1-2分
水平系数修正项目
一、
平面设计
1.1
客厅尺寸布局
1.2
餐厅尺寸布局
1.3
卧室尺寸布局
1.4
厨房尺寸布局
1.5
卫生间尺寸布局
1.6
户内过道合理性
开间、进深、位置的合理性；
1.5
卫生间尺寸布局
0-3%
开间、进深、位置的合理性；
1.6
阳台入户花园
0-1%
开间、进深、位置的合理性；观景阳台与生活阳台设置的必要性
1.7
户内过道合理性
0-1%
有没浪费现象
1.8
入户门私密性
0-3%
是否能从电梯厅或公共走道看到客厅、餐厅、卧室、洗手间等
1.9
实用率
最大与最小实用率之差
假设：同一户型的厅、房、厨卫为同一朝向
朝向
打分项目
取值范围
考虑因素
一、
平面设计
0-21%
1.1
客厅尺寸布局
0-4%
开间、进深、位置的合理性；电视墙、沙发墙的利用性；
1.2
餐厅尺寸布局
0-3%
开间、进深、位置的合理性；
1.3
卧室尺寸布局
0-3%
开间、进深、位置的合理性；
1.4
厨房尺寸布局
0-2%
中层单位承担主要的价格压力
梯形模式的应用
梯形模式----案例

房产价格制定流程及细则讲义

房产价格制定流程及细则讲义引言房产价格是指在房地产市场上，对不动产进行交易时所确定的价格。

房产价格的制定受到多种因素的影响，包括地区经济发展水平、土地供应情况、政府政策等。

本文将介绍房产价格的制定流程及相关细则，帮助读者更好地了解房产价格的形成机制。

一、房产价格制定流程房产价格的制定是一个复杂的过程，需要考虑多方面的因素。

下面是房产价格制定的一般流程：1.市场调研：在制定房产价格之前，需要对市场进行调研，了解当前房地产市场的供需情况、竞争态势等。

2.参考价格：根据市场调研结果，可以参考过去的交易记录、类似房源的价格等，确定一个参考价格范围。

3.评估房产价值：通过房屋评估师对房产进行评估，确定房产的实际价值。

评估师会考虑房屋的面积、朝向、装修情况、地理位置等因素。

4.考虑市场因素：根据市场的供需情况、地区经济发展水平、政府政策等因素，对参考价格进行调整。

5.定价决策：根据以上步骤的结果，制定最终的房产价格。

定价决策需要考虑到房地产市场的竞争情况，以及开发商或房主的利润要求。

6.房产价格公示：将房产价格进行公示，让潜在买家或投资者了解房产的价格。

二、房产价格制定细则在房产价格制定过程中，还有一些具体的细则需要遵循。

下面是一些常见的房产价格制定细则：1.面积定价：房产价格通常与房屋的面积成正比。

一般而言，面积越大的房屋，价格也会越高。

2.朝向定价：南北朝向的房屋通风、采光等条件较好，因此价格往往会高于其他朝向的房屋。

3.装修定价：房屋的装修情况也会对价格产生影响。

装修豪华、精美的房屋价格会相对较高。

4.地理位置定价：房地产的地理位置也是决定价格的重要因素。

位于繁华地段、交通便利的房屋价格通常会高于偏远地区的房屋。

5.供需关系：房地产市场的供求关系也会对房产价格产生重要影响。

当市场供应过剩时，房价可能会下跌；而在供应紧张的情况下，房价则可能上涨。

6.政府政策：政府的相关政策也会对房价产生直接或间接的影响。

房地产楼盘权重定价方法表

楼盘定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法：
就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。

产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法
是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。

3、售价加成定价法
以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。

单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法
是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。

2、区分需求定价法
是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法
就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。

2、追随领导者企业定价法
有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。

四、可比楼盘定价法
根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。

表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式
楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格由此算出楼盘价格。

10房地产估价程序

政治制度、土地使用制度、住房制度；相关的法律、法规；自然条件、城市规划、基础设施、公共设施；人口数量、人口素质、家庭规模；需求状况、供给状况、出售和出租状况、空置状况
（二）估价方法所需资料
（三）估价对象状况资料区位、权益、实物
28
房地产估价程序
房地产估价
四、实地察看估价对象
（一）实体确认坐落、面积……
方法:加权算术平均简单算术平均中位数众数其他
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房地产估价程序
房地产估价
七、撰写估价报告
（一）估价报告的形式
1、叙述式报告 2、表格式报告
（二）估价报告的要求
内在质量：结果准确、参数合理、方法正确外在质量：格式正确、文字表达、印刷质量
（三）估价报告的内容
1、封面 2、目录 3、致委托方函 4、估价师声明 5、估价的假设和限制条件 6、估价结果报告 7、估价技术报告 8、附件
实例C 11083 1611 100 103 102 101 105 103 100 96 105 115
房地产估价
（5）比准价格计算
成交价格(元/㎡) 交易日期交易情况交通条件商业配套公共设施环境状况建造年代朝向层次装修
修正后价格比准价格
19
实例A 10998 1710/1710 100/100 100/102 100/103 100/100 100/98 100/100 100/100 100/98 100/100 10900
（二）权利状态确认
29
房地产估价程序
房地产估价
五、选定估价方法计算
初步方法能否最终采用取决于所搜集资料的数量和质量
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房地产估价程序
房地产估价

房地产销售定价审批流程方案

房地产销售定价审批流程方案以下是 8 条关于房地产销售定价审批流程方案：1. 嘿，你知道吗？咱这房地产销售定价审批流程那可相当重要啊！就好比一辆汽车要跑起来，各个零件都得配合好呀！定价怎么来，不就是得一层一层审批嘛。

比如咱定个价格，销售部得先拿出初步想法吧，然后上头再审核，不同意就改，同意了才能往下走，这不就是很合理的嘛，你说是不是？2. 你想想看呀，房地产销售定价审批可不简单！就像搭积木，一块一块得稳稳当当的。

先有市场调查来打底，然后大家一起商量讨论，领导再做决策，错一步都不行呢！像上次那个楼盘定价，大家讨论得那叫一个热烈，最后才定出个好价格呀，多有意思！3. 哎呀呀，房地产销售定价审批流程那可真是个精细活呀！好比是做一道美味的菜肴，得选好食材、把握好火候。

市场调研是选食材，各部门的审查就是掌握火候呀！每次讨论定价的时候，大家都各抒己见，多有激情啊，这样才能定出合适又赚钱的价格呢！4. 嘿哟，你说这房地产销售定价审批流程绝不绝？就似一场精彩的球赛！市场部先发球，给出初步定价方案，后面各个部门就像球员一样相互配合、传球。

要是有谁觉得不合理，那就赶紧提出来改呀。

最后成功定价，不就像是进了个漂亮球嘛，这感觉真棒啊！5. 哇塞，房地产销售定价审批这事儿可太关键啦！简直像一场冒险之旅。

从最初的想法到最终的定价，一路过关斩将。

就像我们上次，大家为了一个价格争得面红耳赤，但最后不也得出了个好结果嘛，这过程多刺激呀！6. 你看看哈，这房地产销售定价审批流程可不一般！它就像是修建一座大楼，每一步都要稳稳当当的。

销售提出的价格就像打地基，后面审批就是往上盖楼，一个环节都不能马虎呀！你说要是地基没打好，这楼能结实吗？当然不能呀，所以这流程重要不？7. 哎呀，这房地产销售定价审批流程真的是相当复杂但又特别重要呢！好比是解一道很难的谜题。

要综合各种因素来定价，然后一层一层审核破解。

有一次定价可难了，大家都绞尽脑汁，最后好不容易定下来，那感觉真的像解开了一道大难题，太有成就感啦！8. 哼，别小看这房地产销售定价审批流程哦！它可是决定一个楼盘命运的关键呀！就好像是给病人开药方，得慎之又慎。

房地产定价程序表
2.6房地产定价程序表
设定策略性定价目标根据企业发展方向、经济实力及所处的市场环境，选择符合企业战略目标的具体定价目标市场调查即搜集目标市场信息，测定需求，考虑竞争者的价格水平等相关因素成本评估根据编制的概预算，结合实际经验对实施成本跟踪控制，估算成本费用水平决定定价方法根据本企业实际及营销策略要求，选择定价方法确定基准价格根据选定的定价方法，确定所开发物业的基准价格单元价格调整针对各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整市场价格调整根据市场变化情况和企业自身营销策略要求，及时进行价格调整价格确定综合以上各种因素，确定房地产价格。

房地产定价程序

房地产的定价程序1、收集整理市场信息及定价标的物楼盘资料主要搜集开发楼盘的所在城市、区域、尤其是标的物附近同档次楼盘的资料，其中包括楼盘位置、区域与个别因素、房屋装修、均价、单元价等内容。

同时，在企业内部整理楼盘开发过程中的各种费用数据。

2、估计成本和需求在进行价格定位之前必须掌握楼盘的成本结构，准确估计楼盘的各项建造成本、销售费用、管理费用以及筹资费用。

就地产市场而言，期房的定价比现房定价更为复杂。

因为相对于现房而言，期房在定价时有许多成本核算及费用尚未发生，必须依赖预测和判断。

估计项目的需求是对项目在不同价格水平下，消费者可能产生的需求变动。

通过对消费者需求量变动的估计可以大致确定楼盘的价格水平，确保楼盘得到最大限度的利润。

3、分析竞争对手这一步骤的作用在于分析自己和竞争者之间项目差异程度。

了解不同项目的不同特征对价格的影响，并进行初步的量化分析，找出本楼盘在产品性质、特征上的优势，根据竞争者的价格确定适合自己的价格水平。

这一步骤对地产商选择竞争导向定价方法极为重要。

4、选择房地产定价的目标与基本方法在进行项目定价之前，必须对楼盘的营销目标进行深入研究，考虑竞争环境，权衡地产营销中的各种关系，依据楼盘的定位、发展商自身的经济实力，确定合理的定价目标。

如定位于高档豪华商品房，则可选择最大利润定价目标；如中小规模发展商可采取应付与避免竞争之目标，然后根据定价目标确定应采用的基本方法。

5、决定楼盘的平均单价任何一个楼盘首先须决定其整体价格水准，也就是一般所俗称的“平均单价”。

虽然发展商在开发土地之时，通常会预估一个单价水准，但到了真正公开销售之前常常由于市场竞争、时机差异、产品规划及开盘目标等因素之影响，有必要再确定“平均单价”水准，以作为细部价格制订的依据。

分析“平均单价”对全楼盘销售金额及利润的影响，也是发展商和代理公司最“计较”的一环。

6、决定各期、各栋的平均单价一旦决定了平均单价，若为大规模楼盘，预计分期销售，则可就各期订定平均单价；若个案规划为数栋建筑，则可评价各栋差异因素及程度，例如栋距、楼层数、景观等，从而决定各栋之平均单价。

房地产楼盘权重定价方法表

楼盘定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法：
就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。

产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法
是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。

3、售价加成定价法
以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。

单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法
是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。

2、区分需求定价法
是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法
就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。

2、追随领导者企业定价法
有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。

四、可比楼盘定价法
根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。

表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式
P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+????? +Wn*Fn
楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格由此算出楼盘价格。

房地产楼盘权重定价方法表

楼盘定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法：
就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。

产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法
是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。

3、售价加成定价法
以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。

单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法
是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。

2、区分需求定价法
是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法
就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。

2、追随领导者企业定价法
有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。

四、可比楼盘定价法
根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。

表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式
P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+????? +Wn*Fn
楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格由此算出楼盘价格。