选址

建议：在产品选择方面可以适当选择价格偏中低档 的产品，店面位置选择在工业区中住宅区或者工 人租房较集中的区域
Address selection
居民区 优点：消费水平较工业区为高，且对此类产品 接受度会高
缺点：人员居住较为稳定，消费群体之间的熟 悉度较高，会导致客户的购买欲望降低
建议：不能离居住区太近，在选址时应当注意店面 周围环境是否会对店铺经营造成干扰、居民区的 入住率的高低（建议选择比较成熟的社区）、界 定消费群体是注意住居群体是否以老年人居多， 如果老年人偏多则尽量不予考虑
Address selection
开店选址包括商圈调查、商圈 评估、店铺签约三个主要的部 分。
Address selection
商圈
所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离， 以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者 前来购物或接受服务的有效范围。
Address selection
Address selection
客流类型
派生客流：指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这 些顾客并非专门来店购物。在一些旅游点、交通枢纽 、公共场所附近设立的商店要利用的就是派生客流。
Address selection
客流目的、速度和滞留时间
不同地区客流规模虽然可能相同，但其目的、速度、 滞留时间各不相同，要做具体分析，再做最佳地址选 择。如某些公共场所附近、车辆通行干道，客流规模 很大，行人虽然也顺便或临时购买一些商品，但客流 目的不是为了购物，同时客流速度快，滞留时间较短
缺点：人流量大但是流动性也大且人多的时 候，消费者进店是也会有顾虑 建议：在店面装修方面，进行一定的遮掩措施， 保证消费者进去的时候隐私能得到很好的保护
Address selection
工业区
优点：人流量多，且客户资源稳定，会有稳定 的消费人群；而且工业区附近单身人群 以及18~25岁人群相对较多，冲动型消 费人群会较多 缺点：消费能力可能不高，且相对消费人群熟 人相对较多，消费者进店会有顾虑
Address selection
客流规律分析
Address selection
客流规律分析
店铺成功的另一个关键因素是客流量的大小，客流 包括现有客流和潜在客流。店铺选择开设地点总是 力图处在潜客流最多、最集中的地点，以使多数人 就近购买商品。但客流规模大，并不总是带来相应 的优势，具体问题还需具体分析
Address selection
教育区 优点：人流量大，而且消费群体不担心自身消 费能力的高低、好奇心强且勇于探索， 容易冲动消费
缺点：高中及其以下学校附近不予考虑，且每 年有3个月左右的低潮期（寒暑假）
建议：选址尽量选址在大学、中专的生活区附 近或者每天外出活动必经的路段，距离 学校大门最好在200米以外
Address selection
一般来说，好的店址都有一些共同的特点
Address selection
Address selection
人口密度高的地区 客流量多的街道 交通便利的地区
商业活动频率高的地区
人们聚集或聚会的场所
Address selection
选址十大误区
Address selection
Address selection
混合区 --混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合 区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有 多种商圈类型，属多元化的消
Address selection
工业区 --工业区的消费者多为工厂管理者及打工一族，消费水 平较低，但消费总量较大
Address selection
经营时间长 隐蔽性好
线上线下
品牌扶持
Address selection
成人用品无人售货机在运营点位的选址选择上，首 要原则就是便捷，要尽可能的贴近消费者
人群因素对自动售货机选址至关重要，投入运营点 位的位置周边，首先要保证一定人流量。具体的人 流可依据不同场景，进行公式推算。如公共场所人 流要求可通过“价值=经过人数/小时”进行要素推 算。人群因素另一个重要性在于，要分析设备周边 人群的消费习惯，收入层次等，以免造成设备投放 的有效性偏差
Address selection
优良店址的三个条件
足量户数和人口数的支持
良好的道源自文库与交通条件
卖场面积的合理确定
Address selection
足量户数和人口数的支持
目标人群的数量和收入程度、职业分布、消费特点与偏好 ，以及到一般购物商业体购买商品的附近消费地区顾客数 量和收入水平，通过对这些情况的了解，可以对顾客的数 量和质量有个较为准确的认识。
Address selection
为避免造成顾客不良反应，如会制造大量污染的店， 如洗车店，或是发出特别气味的店，如油漆店，乃至 发出烟雾的店，如烧烤店等店铺旁不适宜开一般生活 用品的店铺
Address selection
店铺预定点的实地考察
店址的选定，除了书面调查，还要进行实地观察比较。对相关的情况做 一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此
Address selection
富人区 ,高端住宅区 优点：生活品质相对较高，对成人用品的接受 度高且消费能力强 缺点：房租成本会较高而且房屋装修的投入会较高
建议：在店铺店铺定位方面，应当是高档的成人用 品店；装修方面则应当匹配店铺的定位，适应 所属区域的消费水平；在店面设计方面应当充 分考虑怎么样保障消费者的隐私，且在店面选 址时应当与小区保持一定的距离
Address selection
例：预定店铺前道路的宽度：路越宽不仅行驶车流越多， 且可增加停车的便利性
Address selection
例：是否有斑马线可到对面街或侧街，且左右距离100 米内，关系来往人流数量的多少。
Address selection
例：临近100米内是否有红绿灯：红绿灯是增加店 铺曝光率，增加消费认知的捷径
Address selection
良好的道路与交通条件
只有在交通方便的地方设立店铺，才能给消费者提供方便 吸引更多的顾客。因此，必须调查城市内区域间的交通条 件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络进行分析
Address selection
网店面积的合理确定
地区的经济发展水平、居民的收入与消费水平；网店所处 的具体商业地段的优劣；营业场所的租金高低；平均单位 面积所能接待的平均顾客量；销售额和利润额的大小等。 要在综合考虑以上各因素的前提下，合理确定网店面积。
商圈类型
商业区
住宅区
办公区
文教区
混合区
工业区
Address selection
商业区
---商业行为集中的地区，其特色为商圈大、流动人口 多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、 流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。
Address selection
住宅区 --该区住户数量至少须有1000户以上。住宅区的消费习 性为消费者群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购 买率较高。
Address selection
办公区 --该区指办公大楼林立的地区。一栋办公大楼内的员工 人数可能超过一两千人，尤其其中的上班族外食比例非 常高。其消费习性为便利性、外食人口多、消费水平较 高等。
Address selection
文教区 --附近一般有一所或多所学校，其中以私立学校和补习 班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额 普遍不高，但休闲食品、文教用品购买率高。。
Address selection
开店选址与开店
在进行店铺选址时，要注意把握“客流”就是 “钱流”的原则，即以适应流向人口分布，吸 引广大顾客购物为原则。 1.选址原则 2.区域位置选择 3.客流规律分析 4.立地点周围设施评估
5.店铺预定点的实地考察
Address selection
选址原则
Address selection
立地点周围设施评估
Address selection
选择开店地点还要对目标地点所在道路性质 、接近度、邻居特性等相关设施做调查
Address selection
道路性质
主要是调查立地点前道路特性及通行车辆的种类：
Address selection
道路性质主要是调查立地点前道路特性及通行车辆的种类
Address selection
客流类型 自身客流：指那些专门为购买某商品的来店顾客所 形成的客流。这是店铺客流的基础，是店铺销售收 入的主要来源，因此，新设店铺在选址时，应着眼 评估自身客流的大小及发展规模。
Address selection
客流类型
分享客流：指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获 得的客流。这种分享客流往往产生于经营相互补充 商品种类的店铺之间，或大店铺与小店铺之间
Address selection
街道两侧的客流规模 同样一条街道，两侧的客流规模在很多情况下，由于 光照条件、公共场所、交通条件、设施等影响而有所 差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行， 往往习惯光顾行驶方向右侧的商店。鉴于此，开设地 点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。
Address selection
商圈调查
在确定了商圈的基本位置后，选址者应对预选地址的商 圈进行详细的调查，包括商圈的总体要素和竞争店的情 况。 固定人口数 -是指居住在商圈内的住户数量
人口密度 日夜人口数 -人口密度越高越适合开设店铺 -白天和晚上人流数量
交通
消费习性 大楼种类
-公交站点，是否便捷
-消费习性与生活习惯
-办公大楼百货公司及休闲娱乐场
选
放肆的PPT
址
Address
selection
Address selection
华商巨子李嘉诚所言 开店第一是地段，第二是地段，第 三还是地段。
Address selection
找到一个理想的店面，开 店创业就等于成功了一半。
Address selection
开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了 店面的选择至关重要，它往往直接决定着店铺的成败。
Address selection
娱乐区（包含红灯区） 优点：宾馆、洗浴等娱乐场所较多，第三服务 行业的女士较多，消费群体比较集中而 且意向较大，消费能力强 缺点：传统的成人用品点会较多，竞争压力会 较大，且相对区域的房租开支会较大 建议：因为消费群体多为第三产业的服务人员，产 品结构的选择应当在中低档，适当的与传统成 人保持一定的距离，如果有可能的话可以与宾 馆等场所进行一定程度的合作
有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的 购买力等 具有方便的交通条件 租价和从该地址获得的收益是成正比 当地治安等安全条件良好 适度的竞争
Address selection
区域位置选择
Address selection
交通枢纽
汽车站、火车站、公交站、十字路口
优点：人流量大，且人群熟悉度不高，顾客光 临店面时不会有羞涩感
低估消费惯性对购买的影响力 缺乏借势意识 行业偏离商圈定位 盲目进入竞争饱和区 不顾形象，徒求销量 忽视顾客消费便利性
不考察商业环境的未来变迁
迷惑于客流量的表象 广告空间考虑不足
Address selection
自助售货机
Address selection
方便支付
方便购买
满足各人群 成本不高 利润丰厚
连接主要商业 区与住宅区， 供居民上下班 来往，是公车 站牌、交通工 具转运站林立 处
Address selection
接近度
接近度是测量立地点是否符合顾客容易接近店铺的准则 通常接近度愈高是愈好的立地点
Address selection
例：在预定点200米内是否有公车站牌或巴士转运站 此转运站最好是位于下班路线，以增加购物的时间性
Address selection
例：近期内是否有道路拓宽计划或掩埋管线计划，各 项开挖马路工程都会影响顾客上门意愿
Address selection
邻
居
指预定点两侧行业种类的特点，及不宜为邻的行业种类
Address selection
如果是属于同行的专业街，则新点将会面临强大的同业竞争；
如果是属于异种行业的专业街，则要考虑是否能构成旺市效应
Address selection
餐饮区,高端餐饮、大众餐饮
优点：人流多、消费能力强且在餐饮区消费 完后，购买欲望会较强 缺点：房租成本会较高，且位置选择范围较小 建议：高档餐饮区域店铺定位，产品结构应当选在在中高档
层次；大众餐饮区域，选址不能再餐饮店铺中间（第一、 人流量多导致消费者购买欲望降低；第二、在店铺中间店 铺的装修效果以及灯光不能得到很好的体现）。所以选址 店面是尽量在店铺周围不能有太多的干扰成份，选择位置 时尽量选择在道路的下行方向或者后续有酒店宾馆的方向