软件公司商业计划书

软件公司商业计划书

1、概述………………………………………………………………………………

22、产品介绍…………………………………………………………………………

52、1、KCOM Space开发平台……………………………………………………

62、2、KCOM应用服务器开发平台 (6)

2、3、KCOM应用解决方案…………………………………………………………

73、商业模式 (8)

3、1、市场描述 (8)

3、2、竞争分析……………………………………………………………………

83、3、市场机会与风险 (9)

3、4、赢利方式 (10)

3、4、1产品销售收入、..................................................................103、4、2 服务收入 (1)

23、4、3许可证收入.................. (1)

24、经营发展战略 (13)

4、1、经营目标与范围 (13)

4、2、发展步骤 (1)

35、财务预测 (1)

55、1、财务假设…………………………………………………………………、1

55、2、财务预测…………………………………………………………………、1

55、3、资金需求与回报…………………………………………………………、1

85、4、风险分析…………………………………………………………………、1

86、经营管理团队…………………………………………………………………、、1

91、概述KCOM名称由K和COM两部分组成。K代表Knowledge，即知识和智能；COM代表Component和Commerce，即组件以及商务。KCOM既表示KCOM组件模型，也表示它是一种用于实现和运行电子商务的知识化、智能化的工具平台。蓝格软件有限公司成立于1998年8月，是一家致力于Internet应用技术和KCOM组件技术研发的民营高科技软件企业。公司现有员工12人，全部大专以上文化程度，具有极强的技术能力和管理能力。公司的管理团队人员全部具有三年以上相关工作岗位的丰富经历和经验，并拥有很好的业绩，是一支成熟型、互补性很强的创业团队。

当前Internet的某些应用的开发及使用方面仍然没有形成一种事实上的标准，广大用户在这些方面遇到的问题也找不到一个比较满意的解决方案；例如：企业的计算机网络应用从传统方式转成Web方式，Web应用的服务器端程序的开发及Web应用中服务

器端应用集成的整合等等。蓝格公司自己的定位就在于在这些方面可以为用户提供切实满足他们需要的产品，进而实现成为全球最优秀的Internet应用技术提供商和服务商之一的经营目标。KCOM Space

2、0 是蓝格公司在向其经营目标前进的过程中的第一个重要产品。这个产品的定位是Web快速开发平台。KCOM Space解决了企业Internet开发中的四个问题：用户界面的丰富性、本地计算、开发简易程度、与Internet的紧密集成。据我们了解到的情况，现在还没有其它类似的产品能同时解决这四个问题。业界的大厂商都集中精力于服务器端产品，对前端开发关注不多。用户或是用它们的专有工具，或是使用标准的页面语言进行开发，前述的四个问题他们都会全部或者部分遇到。KCOM Space解决了这四个问题，又同时很好地支持各种服务器端产品，这对用户而言KCOM Space是解决企业的计算机网络应用从传统方式转成Web方式的问题的最佳方案。KCOM还将针对用户的其它需求，在企业版中添加更多的特有功能，这些功能也将增强KCOM产品对用户的吸引力。公司于2000年4月获得国家版权局的KCOM Space产品版权认证证书，并获得北京市政府“软件企业、软件产品”的“双软”认证，可以享受政府的产业支持和政策优惠。北京市软件行业协会组织专家对KCOM Space进行了评测，对KCOM的技术独创性和先进性给予了充分的肯定。2000年6月9日，公司在清华大学发布KCOM Space

2、0版，随后参加了6月21日S结构，传统CS结构，无法跟上应用发展潮流，不得不舍弃B8万元尚未推出KCOM应用解决方案不低于10万元尚未推出以上是产品销售的基础价格。此外，公司将根据用户不同需求对某些行业应用或特殊关键业务对产品进行特别定制，并收取额外的开发服务费用，获取丰厚的利润。我们以KCOM Space为例，说明如下：KCOM Space产品由两部分组成，KCOM Studio和KCOM Stage。

其中KCOM Studio为开发环境，用它开发的Web应用必须运行在KCOM Stage的解释运行环境中，也就是说要运行KCOM程序，客户机必须安装KCOM Stage。为了推广KCOM技术，通用版KCOM Stage是免费发放的，它具有最基本的应用功能。然而，某些用户尤其是行业用户，往往有着特殊的需求，通用版KCOM Stage尚不能完全满足他们全部需求。这时，公司会根据客户的需求，增加或改变KCOM Stage的某些功能，例如目前为公安系统增加了本地条形码器驱动功能、扫描驱动功能。对于这类特殊定制的功能，公司就可按客户所使用的KCOM Stage数量进行收费，即按使用点收费。这类用户数量很大，将为公司创造更丰富的利润来源（这是KCOM与现有其他开发平台产品赢利方式的最大区别之处，定制的KCOM Stage可为公司创造较其他开发工具丰厚得多的利润）。公司的开发平台产品目前采取的是低价入市的策略，降低国内用户的应用门槛，达到迅速推广技术的目的。但随着产品版本的升级和市场份额的扩大，用户对KCOM的特点有了较深认

识，就会产生一定的依赖性和惯性，公司就可逐步提高产品和服务的价格，为公司创造利润。公司的解决方案产品主要与行业合作伙伴合作开发，并共同拥有产品版权，根据合同享有不同的收益权。这样做的好处在于可以从分发挥双方各自不同的优势，实现相关资源共享，大量节约研发费用，缩短研发周期和降低市场推广难度，达到双赢目的。由于解决方案能很直观的为最终用户解决关键业务问题，用户愿为此付出较高的代价；并且解决方案产品具有能在行业内普遍采用、大量销售的能力，所以，公司与合作伙伴都能从中获得丰厚的回报。行业解决方案的市场需求是非常旺盛的。一方面，由于Internet的发展，越来越多的应用都在向Web转型。而目前大量应用还是采用C9000人民币的高额费用。此外，微软公司通过将有关认证培训业务外包，加上从出版的教材、其他书籍中得到的收入，为微软创造了数以亿计的利润。同样，KCOM产品也具有从这些方面获取利润的能力。但目前公司的这方面的收入主要来源于项目服务，今后，随着KCOM应用的扩大，咨询、培训、出版等等都会成为公司的重要收入来源。

3、1、3许可证收入此外，通过与其他厂商的合作，如二次开发平台方面，通过发放许可权获得收入。由于KCOM的核心开发与语言能力在国内软件业是一种稀缺技术资源，因此KCOM Space不仅可作为一种开发平台面对广大用户，同时也可将产品核心拿出来与国内软件厂商合作，在内嵌二次开发平台、软件定制、服务器端的服务定制上，与广大厂商开展深层次的技术合作，开辟出