360董事长周鸿祎：颠覆巨头的16字心法

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360的颠覆式创新

360的颠覆式创新作者：王庆丰来源：《商界评论》2015年第10期“说实话，我一开始也不知道怎么挣钱，先把用户圈进来再说。

只要把用户圈完，自然就能挣钱，这是一个朴素的价值观，而事实也是这样，我只要把用户圈进来就能变现了。

”作为奇虎360的掌门人，周鸿祎承认，他最初的商业模式质朴而粗糙。

以“颠覆式创新”创造市场企业员工由1变成超过7000人，市值由0变成80亿美元，业务战场由互联网变成了移动互联网。

此时的360已成长为一头“大象”，再也不能偷偷闯进别人的“后园”，靠“破坏”来获得市场。

大家会远远瞧见360这头“大象”来了，提前给“后园”扎紧篱笆。

创新，通过创新找到自己的市场，是360唯一的出路。

周鸿祎认为，创新分为颠覆式创新和微创新，前者是道，后者是术。

360应走颠覆式创新，因为这种不断地颠覆和被颠覆会推动产业的进步，推动技术和产品的创新，这也是最符合360血性的道路。

按照这个思路，360看中了智能手机和智能路由器。

柯达的破产，是因为数字相机颠覆了胶卷相机。

所以柯达胶卷卖不掉，但是今天智能手机又很可能把数字相机颠覆掉。

而传统路由器，发展了十多年，还一成不变，在Wi-Fi变得如“水电煤”般不可或缺的今天，人机交互性更好，使用更傻瓜的智能路由器难道不能替代掉传统路由器？这两年，360在智能手机和智能路由器上走了不少弯路，也下了血本。

在2012年，360推出了AK47智能手机，3年后360仍然是手机领域的新兵，而与其同一时期的小米手机却成长为全球第5大手机厂商。

作为与雷军齐名的互联网领军人物，周鸿祎这张老脸被打得啪啪作响。

同样，360推出的第一代智能路由器被小米和极路由碾压，按周鸿祎的原话，“360做了一个很愚蠢的产品，220元成本的路由器，用户完全感受不到。

”到这里，大多数公司都会认赔出局。

然而360是颠覆式创新的信徒，有种近乎于偏执的执着。

360并没放弃，“靠软件和杀毒起家，在硬件领域没有沉淀，也没有经验丰富的硬件团队。

周鸿袆：不装、不端,有点“二”

•《极致产品》周鸿祎著周鸿祎：不装、不端,有点“周鸿祎，360公司创始人、董事长兼CEO o从离开北大方正创立3721,到雅虎中国总裁；从免费杀毒到360在美国上市，二十多年来，见证了中国互联网的风雨历程。

本文是周鸿祎对自己的评价和总结。

我为自己总结了7个字：“不装、不端，有点'二'。

”从某种角度来讲，这也是我一直弘扬的创业者精神，且让我分而论之。

1.不装所谓“不装”，就是要实事求是，要坦荡，不要说假话。

事实上，“不装”也意味着跟人沟通、交流要坦诚，要讲诚信，不能言而无信。

对于这个话题.我想中关村的繁荣与衰败最能说明问题。

2008年，中关村还是一片生意兴隆的景象。

如果此时你去中关村购买电脑、相机或者手机，在任何一个大厦门口都会有热情的销售人员迎接你，你的思维会在他们的花言巧语中被他们控制，无意间便花了不少冤枉钱。

更让人生气的是，当产品出现质量问题时，热情的销售人员们马上开始“踢皮球”，而那时也不流行评价体系，顾客根本无处申诉。

“买前笑脸相迎，买后屁股相对”，这就是传统电子市场的真实情况。

而如今的中关村，偌大商场中只有稀稀拉拉几个消费者,很多大厦不得已开始痛苦地转型。

中关村在互联网大潮中轻易被击败，表面上看源自电商冲击,实际上则源于一些商家不讲诚信！当然，电商里面也存在骗子，而且为数众多。

然而，电商的信息是透明的，能够快速流动。

某家网店如果出现了不诚信的欺诈行为，顾客在吃亏上当后可以给它差评。

一个顾客的评价，成千上万的顾客都能够看见，这家网店的销售量就会大受影响。

如果某家网店连续出现几个差评，可能就不再会有顾客上门。

人无信不立，这是古训。

现在的很多创业者“满嘴跑火车”，有些创业者甚至在公|16|人物中关村开场合宣称，当初的某种承诺只是“玩玩而已”，这种理直气壮令人匪夷所思。

在我看来，一个创业者或产品经理，并非仅需具备激情和专业技能就能成功，更不可能靠“玩玩”和吹牛一步登天。

有些产品之所以没有未来，不是产品理念出了问题，也不是产品经理的能力出了问题，而是产品研发人员遗忘了诚信。

中国互联网的鲶鱼周鸿祎：在与巨头搏斗中做大

中国互联网的鲶鱼周鸿祎：在与巨头搏斗中做大周鸿伟导语：从不轻言放弃，支持360始终勇于挑战巨头的，并非是周鸿祎好斗的性格，而是360公司信奉的“用户教”。

经济观察报杨阳/文 12月某日晚，华灯初上。

北京798艺术区旁边的国际电子总部大楼的一间会议室里，周鸿祎坐在一个不显眼的位子上，认真地听着一些和这个产品并不相关的人在提意见。

这是一期奇虎360公司(NYSE：QIHU)内部的吐槽会，被吐槽的产品是新版360安全浏览器。

此刻，会议室里的气氛已达顶点，很多不相关部门的员工们或坐或站，指着产品团队的人大声诉说他们的不满意：“现在的360浏览器用得不顺，怎么样才能让用户更加顺畅地使用?”“应该在用户无法加载的情况下，让产品能够再次自动加载!”另一个人则对现在浏览器中的截图功能不满意，认为用户体验和竞争对手的某某产品相比，简直是垃圾……无论吐槽者的问题多么激烈和无厘头，浏览器产品组的人都不能说话，即便是周鸿祎都不能说话。

这样的吐槽会周鸿祎参加了不知道有多少次。

只要有时间，他就会来听，并且按照自己对用户的理解来引导产品的方向。

在他看来，处于巨头围剿的险恶外部环境中，用户至上才是360能够生存下去的唯一出路，而围绕这一点的企业文化建设和在市场上的战斗，都是必须的。

中国互联网的鲶鱼是的，奇虎360或许是当今乃至未来很长一段时间内世界上最具争议的公司——这家公司在行业里敢与当今中国互联网最大的两家巨头腾讯和百度对抗，众多中小创业公司却都成为了360的盟友。

作为奇虎360创始人的周鸿祎，是横跨投资界、互联网安全、搜索等多个领域的互联网元老级人物。

在中国互联网业界，奇虎360的形象总是被竞争对手形容为“搅局者”;而在周鸿祎看来，360更像是中国互联网的鲶鱼。

2008年，奇虎360开始推行杀毒软件免费。

“我认为安全作为一项互联网基础服务，早晚是要免费，这是一个大趋势，不如自己先免费。

”周鸿祎回忆，“当时股东纷纷反对，因为这意味着将损失上亿的杀毒软件收入。

周鸿袆：颠覆的力量从何而来

在昨天从人性角度颠覆是 360 成功以来周鸿袆一直谈到的一点，免费就是中国人乃至全球互联网用户的人性之一，360 也正是因为抓住了这一点而获得成功的。

很多创业者喜欢谈概念甚至是玩概念，在展示产品的时候用炫酷的视频和理念打动用户，但是其实这个基本上就是幻想。

颠覆并不意味着要和做一个用户从没有见过的全新的东西划等号，这样反而会让用户有接受成本。

要让用户相信你为他创造了什么样的价值。

从人性上来说，经常说用户体验，用户体验，说得最通俗的就是你让用户用你产品的时候，跟别人相比觉得特别简单，特别方便。

于是小白用户就都喜欢。

后来总有人问周鸿袆，为什么要歧视小白用户。

因为在用户的角度来看，认为小白用户是一种蔑称。

但周鸿袆却认为这是一种误读：小白并不是说这个人是白痴。

就像我们去餐馆点菜，我们一定要去研究地沟油吗？同样我们在做 APP 做软件的时候，我们老觉得琢磨出很多道理，用户就得用，其实用户选择我们的产品，其实很简单，就是不要让他去思考，所以你把很多东西做得简单，你就是用户的一个趋势，就像苹果一样，大家说他这么成功，那么成功，我举一个例子，你给一个三岁的孩子，给他一个 iPad，你再给他一个电脑，他用哪个设备答案是不言而喻的，其实苹果的用户体验简单到极致。

许多创业者磕磕绊绊的做了很久，其实换一种思路只要把一个痛点做到简单极致很有可能就诞生了一个颠覆性的产品。

现在物质那么丰富，创业者和巨头这么多，想要发明出一个没有竞争者的完全全新的产品太难了。

但是反过来说对用户来说，大家（用户）的本质就是想用产品的时候不动脑子。

我们已经告别了买一个产品还要看半天说明书的时代，但是现在很多软件还希望用户用之前先看看说明书，这可能么？这便是说创业团队更应该关注的是产品本身的体验与用户的需求，而不是因为某种新的概念火起来就一窝蜂的追上去。

第二个颠覆力的来源是感性力而不是理性力。

很多创业者非常理性客观中立的给投资人分析未来这片市场有多大，做营销的分析，做用户层的分析，分析的一点都不比企业高管和大型企业的差，但是恰恰这样你就输了？因为这些创业者在和大公司比分析能力，不论创业者自身的分析能力再强也不可能由大公司专门做商业分析和决策的部门高级，所以如果和巨头们拼这些，做的再好也是输。

360董事长周鸿祎经营理念

周鸿祎：360需要的不是打工者——在360新员工入职培训上的讲话我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。

我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。

但说真话，大家可能不爱听。

首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。

我觉得，第一你一定得在360学到能力，学到本事才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是能力和本事。

在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。

不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。

你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。

公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。

title这玩意最骗人了，你真要想有个好title，我建议你回家自己开一个公司，自己就是CEO啊!可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。

所以，最重要的，是在于你在360能不能学到东西，能不能锻炼出能力。

在360，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。

换句话说，360只是一道门，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。

可能有的人要说，我就想找个地方混一混。

其实，一个公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一个人。

但是，我在互联网行业里干了十多年，看到了很多Loser。

他们都是太聪明，把自己混失败了。

大家一定要记住，混日子就是在浪费自己的时间。

想一想，你35岁以后还能混么?那个时候会有更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。

你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们会代替你的。

能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。

结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。

所以，如果你不喜欢360，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。

如果你选择360，仅仅是因为公司的名气，就想混，吃亏的是你自己。

周鸿祎的互联网思维

周鸿祎的互联网思维360公司董事长周鸿祎接受了央视主持人王小丫的专访，周鸿祎在节目中分享了他的互联网思维和方法论。

王小丫请周鸿祎分享互联网时代的精髓与互联网思维的精要，周鸿祎说，互联网就是网聚人的力量，产生新的商业模式，新的体验包括新的经营方式，新的组织架构。

“第一代互联网是人们通过电脑连起来，电脑不可移动;第二代互联网通过手机链接起来，手机变成每个人的器官，每个人带着手机走，这个网络就会变得更加革命，好像化学反应一样更加剧烈;下一代是IOT万物互联，今天看到的所有事情，包括开的车，家里连着队家电像插座、灯泡，身上戴的耳环、手镯、眼镜都可以是智能化的，可以互联的。

那时候就不是网聚人的力量，而是网聚万物的力量。

”周鸿祎说。

周鸿祎将互联网方法论归纳为4点：第一，用户至上。

互联网讲的不是把东西卖给谁他成为我的客户，而是我如何提供有价值的服务，和我的用户永远保持连接，我的用户不是一锤子买卖，不是一次性交易，是个长期的关系。

在互联网上聚集越多的用户就是网聚人的力量，就会产生越大的化学反应，就会产生巨大的创新。

第二，体验为王。

在传统经济里，很多时候给用户提供的产品，够用就好，能卖就成。

但在互联网上很多东西用户选择成本很低，鼠标一点就用你了，鼠标一点又不用你了。

所以要想办法除了提供服务功能以外，要让大家感受到超出他预期的感受，这样用户才会对你产生交易之外的感情上的认同，用户才能变成你的粉丝，你才会有口碑。

所以，体验是很多互联网公司赢得用户非常重要的方式。

第三，免费模式。

互联网出来之前很多人一提免费不是骗子就是不可能。

因为现实生活免费基本不可能，免费是一种推销的噱头或营销的技巧。

互联网时代使得免费分发软件，免费提供服务成为可能，而且用的人越多，摊到每个用户的成本就会越低，近乎为零。

所以免费在互联网时代不仅是一种战术，甚至有可能是一种战略，有可能会变成一种商业模式。

“当年我们做免费杀毒的时候，最开始大家也不理解，觉得是判经逆道，现在大家明白了，360免费杀毒凝聚了很多用户，在用户之上可以提供搜索，可以提供导航，甚至提供网页游戏，也就是说通过免费，羊毛出在猪身上，可以在新的领域，通过增值服务来赚钱。

周鸿祎谈颠覆力：想打土豪分田地,你手里得有家伙

周鸿祎谈颠覆力：想打土豪分田地，你手里得有家伙11月26-27日，2013创业邦年会在北京千禧大酒店开幕。

周鸿祎阐释了他眼中的颠覆力：首先所有的颠覆最本质来源于人性。

大家都不愿意多动脑子，不要让用户再去思考。

其次，商业模式的颠覆。

就是把很贵的东西，想办法把它成本降低，或者把别人收费的东西变成免费。

第三，颠覆力量应该源自于产品力，而非概念力；来自于感性力，而非理性里；来自于微观力，而非平台力。

另外，周鸿祎还指出：不要怕那些土豪巨头们。

其实，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，每个企业最担心的应该是自己，就是你自己有没有好的管理能力，自己有没有持续的创新力，自己能不能去找到用户那些没有被发现出来的需求，这是最重要的，因为这是自己能控制的。

以下为现场文字实录：刚才俞永福也讲到了，大家在这里谈创业，谈颠覆，我们讲的话都对，学武术的人知道，都讲四两拨千斤，当然还有一句话叫一力降十会，你架不住对方是一个500斤的大胖子，现在中国互联网不好玩了，本来玩柔道，武术，现在巨头们都改相扑了，所以我看了一下环球形式，南极大陆有企鹅，北冰洋上有北极熊，这两大生物快把中国互联网所有的市场垄断了，用户增长的价值都算了，唯一我们很庆幸的说，我们也产生了很大的公司，你看看他们大概等于所有上市公司加起来的总和，这几年里边，虽然我们创业邦不断的教授大家各种各样创业的招数，你不得不承认一点，创新还是很重要的。

我今天就在想，我讲这些话都是废话，因为面临500公斤，1000公斤的大胖子，我教大家如何上窜下跳可能都不是很有效果，但是既然大家选择了创业创新，我们只有硬着头皮把路走下去，最后狭路相逢。

我想讲讲我的理解，颠覆我觉得有这么几点。

第一个，所有的颠覆最本质来源于人性，所有的颠覆都是从人性的角度去颠覆。

为什么这么讲呢，我们有太多创业者喜欢谈理论，谈概念，希望听那种成功的创业者分享一些故事，但是用户不会因为这个而选择你的产品，用户永远相信是你给他创造什么价值，我们不要把颠覆老是划等号，我们做一个别人都没做过的东西，兄弟们，这个基本上是幻想，你说现在哪一个东西是我们没见过的，所以在今天的颠覆里面，我们能杀进去都是别人正在做的事情，但是颠覆把这件事情换一种方式，其实这里边有两种方式，一种颠覆我觉得是简单而极致的那种，从人性上来说，经常说用户体验，用户体验，说得最通俗的就是你让用户用你产品的时候，跟别人相比觉得特别简单，特别方便，我们经常说小白用户，小白用户，后来用户问我说，你怎么老是羞辱我们，我说有误解，小白并不是说这个人是白痴。

周鸿祎语录

周鸿祎语录：新的创业公司要忍住抄袭的诱惑奇虎360安全中心董事长周鸿祎（资料图）【中国企业家网】(编者按)曾经“3Q”大战到最近因为在微博中炮轰雷军(微博)“山寨成不了乔布斯”，奇虎360董事长周鸿祎(微博)又掀起一场口水大战。

这个个子不高的湖北男子勤奋、偏执，有着极强的好胜心和攻击性。

有人把他比作“牛虻”，在用自己独特的方式刺激中国互联网这头“牛”缓慢前进，也有人把他视为一个作恶的人。

而他自称自己为愣头青、250，也毫不讳言自己是网络世界的“110”。

他推崇阿甘精神，认为只有像阿甘那样懂得坚持，一步一步地走下去，才会取得最终的成功。

他也曾表示，“偏执是一把双刃剑，但是过于偏执我就绝对不做任何挑战，也不对。

”然而，他仍坚信中国互联网是全球最有价值的互联网市场，中小公司应勇敢地走创新之路，“要忍受住抄袭的诱惑”，才可打破行业垄断模式。

以下为周鸿祎的经典语录部分整理：1、我跟马化腾先生没有任何个人矛盾，在许多方面我们其实颇为相似，比如说，我们都具有工程师背景，对于开发互联网产品都很有激情，他是中国最优秀的产品经理之一。

很长时间以来，我们经常交换想法，包括通过短信形式联系，可不过这一切在3Q大战之后都停止了。

2、中国网络行业是封闭式市场，由几家大公司把持，缺乏美国那种创意火花。

过去这就像是一大潭死水，里面满是硕大无朋却静止不动的鱼。

今年所有这些公司都开始谈论开放平台，市场变得更活跃了。

3、我最大的优势在于善于倾听，如果我意识到我做错了，我会立即改弦更张。

即使是低阶员工，也可以推翻我的决定。

我这人不太耐心，有时对员工相当严厉，可许多人仍愿意追随我超过十年，或许这是因为他们觉得跟着我能学到一些东西。

4、我优点和缺点特别明显，是个性格非常鲜明的人。

年轻的时候人肯定都做过荒唐的事，我就那点荒唐事，就是3721。

很多人认为你干过一次坏事，你就永远是坏蛋，我是非常不接受这一点的。

所以我觉得因为3721这件事情，就把帽子永远扣在我头上，对我是不公平的，因为我已经公开承认错误了。

周鸿祎自述十大经典语录

周鸿祎自述十大经典语录周鸿祎自述十大经典语录周鸿祎，出生于湖北黄冈。

毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。

曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。

2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市(NYSE：QIHU)。

现为360公司董事长，知名天使投资人。

周鸿祎自述十大经典语录：1.我一直坚信如果有一天谁颠覆了360，我希望是自己公司的小孩，是我培养的。

要么是外面的创业者，是我投资的。

我觉得公司被颠覆，行业新陈代新是一种交替，我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断，从70年代到00后的年代，还是一帮互联网的老同志和大家讲互联网，这是不对的。

2.我经常说我最大的遗憾就是我结婚了，要不然我什么时候也弄个90后的妹妹搞点绯闻，一个绯闻就值几亿的广告，基本上公关部就不需要了。

3.我写这本书的原因很简单，因为确实中国很多企业家包括一些伟大的企业家都病了，这种病就叫做互联网焦虑症。

过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩搞得泡沫经济，只知道烧VC的钱，互联网离自己远着呢。

4.很多企业在规划产品的时候都不可能一上来就高瞻远瞩，我也是走一步看一步，一步步推演过来。

你连产品的问题都没解决，你连用户都没有呢，你就在那里琢磨赚钱，就像你还是一个七、八岁的孩子就琢磨入洞房，我觉得你有点操之过急。

而且我在中国见到最最可笑的`事情，就是收到很多商业计划书，不客气的讲，有很多计划书上来就和我谈模式，说老周，我这个模式既不是B2B，也不是B2C，而是被B2B2C2B，我一听就晕菜了5.颠覆不是消灭，而是你在用户的价值链中被边缘化了。

换句话说，谁离用户最近，谁的价值就最大。

有了微信之后，运营商就被边缘化、管道化了。

他们并没有被消灭，只是被隔离了。

6.最近一家新上市的公司是9158,9158被称作是暧昧经济，有很多美丽的女主播在里面开着房间，有很多大老爷们给她们送花、送礼物。

周鸿祎360创业励志故事

周鸿祎360创业励志故事周鸿祎，1970年10月4日生于湖北黄冈，360公司董事长、知名天使投资人。

1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位。

1995年始，就职于方正集团。

2021年3月，就任雅虎中国总裁。

2021年8月，投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事长。

2021年3月30日，带领奇虎360在美国纽交所上市。

2021年2月24日最高人民法院对腾讯诉奇虎360不正当竞争案作出终审判决：驳回奇虎360的上诉，维持广东高院的一审法院判决，奇虎360赔偿腾讯500万元经济损失。

2021年2月11日，2021中国互联网年度人物”名单揭晓，周鸿祎荣获“2021中国互联网年度人物”。

2021年3月，百度公司以名誉权被侵犯为由，将北京奇虎科技有限公司及其董事长周鸿祎诉至法院，要求赔礼道歉并赔偿500万元。

2021年1月15日，周鸿祎当选北京知识产权保护协会第三届理事长。

2021年3月，以300万元版税收入在第十届作家榜全新子榜单“企业家作家榜”上，排第8。

37岁的周鸿祎是中国IT 业最复杂、最有趣、最另类的人物之一。

此人从学生时代开始折腾，工作后以软件高手身份离开方正创业;3721 网站获得成功，继而托身雅虎任中国区总裁，离职后拥资约五千万美元;从事风险投资不久，“变色龙”又回到起点，投资、创业两不误。

周鸿祎与中国互联网若干重大事件同在。

他打造了最早盈利的搜索引擎;为了生存，不惜与权威机构翻脸;他是员工眼中的冷血老板，投资家的宠儿、业界最活跃的合作者之一;曾愤然回击“泼脏水”，也曾反躬自省，发起打击流氓软件的运动，并同旁人避之唯恐不及的“马云系”肉搏……仗剑天下，毁誉由之。

这个“喜欢做令狐冲”的家伙到底是怎样一个人?一心创业：遇“贵人”闯过难关“最可怕的是事业突然死亡。

3721曾经走在生死线上，那种感觉比死亡还恐怖。

”周鸿祎出生于1970年10月，籍贯湖北。

由于同是测绘工程技术人员的父母迁居河南，他在那里生活到高中毕业，中学生时，周就呈现出“牛人”迹象，多次在全国物理、数学竞赛中获奖。

360董事长周鸿祎：只有颠覆性创新才能成功

360董事长周鸿祎：只有颠覆性创新才能成功360董事长周鸿祎在创业路上走了很久，他始终坚持一路走来的原则就是创新。

他深知在竞争激烈的市场中，只有颠覆性创新才能获得成功。

360公司成立于2005年，周鸿祎一开始的想法就是要打造一种更先进、更安全、简便、省钱的杀软。

在浏览器、操作系统、搜索引擎、移动互联网等一系列新领域中，周鸿祎始终坚持不懈地探索和创新着。

他相信只有通过颠覆性的创新，才能够胜出于竞争激烈的市场，才能为消费者带来更优质、更实用、更先进的产品。

360公司非常成功，它在杀软领域排名第一，在浏览器、搜索、电商等领域也拥有很高的用户规模。

这个成就得益于周鸿祎领导下的360始终狂热追求创新。

360杀软的成功是360创新之一。

在2005年以前，杀软是并没有很流行的，安全软件更是贵而不易。

而360杀软不仅可以免费下载而且传统杀软的需求模式、技术模式、运营模式都被它打破和颠覆了，360杀软在90年代实现全球排名第一，360后又推出了360全景行囊、360云盘、360天眼、360浏览器、360手机卫士等360生态圈内的产品。

这些产品伴随着用户的生活，成为了360的一张名片。

360采用了“创新”这一武器，将这些领域的曾经霸主如谷歌、腾讯、百度、金山杀毒等公司打败，拥有一大批忠实用户。

360的创新路线策略无疑是成功的。

360在技术、产品、商业模式等方面进行了多次创新，不断为用户带来新的体验，这也是360公司的核心优势。

360公司对于颠覆性创新的推崇程度非常高，始终把这个理念贯穿到公司的发展战略中。

他们会不断地自我修正、推陈出新、不断创新，并且坚信这样的颠覆创新才能在未来的竞争中取得胜利。

周鸿祎将360公司建立起来，但他没有满足于这一成就。

他认识到自己和企业面临的新的机遇和挑战，他认为企业必须不断更新创新思维和能力。

他的目标是实现企业在市场上的长期领先。

他推动公司迈向全全球的市场，推出了“360互联”的策略，着手扩大企业的国际化步伐。

360董事长周鸿伟的讲话

360董事长周鸿伟的讲话我的题目很小，叫“微创新”，我们在座的创业家，其实每个人都微不足道，刚才除了阎焱说的，我们有一些廉价的激情，我们就这点身家，就这点聪明才智，希望去赌一个未来，大家都是微不足道的。

一提创新，总是在技术上要有一个巨大的发明，投入巨资，组建研究院，搞一个什幺样的专利，这些创新可能也是创新，但是我们创业者干不了的。

我们的创业者能做的创新我想分享几个大家可以尝试照着做的几个方法。

大家最近看苹果的成功，微博(的成功，大家每天在偷菜，我有一个感觉，时代在变，有了网际网路之后，使得消费者和我们公司之间的距离前所未有的短，消费者互相之间沟通讯息的渠道也特别的通常，过去我们为什幺谈4p理论，4c 理论，都是在资讯不对称的条件下通过广告、传播忽悠消费者，让消费者把我们的东西买到，这是传统的营销。

传统的巨头都是在这种理论上建立的商业模式。

时代变了，消费者主导的时代来到。

也就是说消费者他们会越来越多的决定企业创新的方向，他要来决定企业的策略，所以我感觉，说一句不太尊重的话，我很尊重中国有很多大的企业，我们的价值观比较一元，就是看一个公司是不是上市，上市之后市值多高，上市之后市值很高赚的钱很多，大家对你无比的委曲求全、无比的崇拜。

我相信斯坦福商学院的一句话，小企业通过创新、通过颠覆大企业的商业模式，才是这个社会真正前进的动力。

所以有了斯坦福商学院的名言才有了美国的硅谷，美国的软实力不在于美国有几家市值很高的公司，这些公司可以破产，美国可以用反垄断法制约他们，最重要的软实力看他们的硅谷，有一个持续创新的机制。

我希望通过今天来讲创新的方法，希望更多的创业者及时在创新很难的情况下，在单一的价值观体系下，我们作为创业者还是要坚持创新的理念，创新可能未必要成功，要走**没有探索过的路，但不创新你的业一定不做不大。

从微创新的理解来说，最重要的价值观是使用者至上，从使用者出发发现使用者的需求。

非常自我的创新意识可能已经过去了，现在需要更多从使用者角度发现他们到底想要什幺，无论多幺複杂的技术、多幺高深的专利，他有没有价值，实际上最终是看他给使用者创造什幺样的价值。

周鸿祎的三个“不敢”：不敢把自己当成巨头

周鸿祎的三个“不敢”：不敢把自己当成巨头导读：目前，360可以享受这一市场了——市场覆盖率近90%，为超过7亿互联网用户提供PC互联网和移动互联网领域的免费安全产品及服务。

问题在于，坐拥90%的市场，已经不可能再被竞争对手打败的周鸿祎，却比以前任何时候都要焦虑。

相比于竞争对手的联手围剿，周鸿祎更怕公司内部失去创新的活力以及用户的支持。

“从不敢把自己当成巨头”。

在“不敢休假”，“不敢用微信”之后，周鸿祎抛出了第三个“不敢”。

这个“不敢”，说明他怕。

周鸿祎怕什么呢？9月16日，腾讯以4.48亿美元战略入股搜狗。

周鸿祎面临的竞争环境更加凶险：百度、腾讯、金山、搜狗组成的“BTJS集团”全面围剿360的阵型已经列好，向来以弱者心态挑战巨头的周鸿祎，这次成了真正的少数派。

但周鸿祎却毫不胆怯，仍然一次次地发起战争，搜狗、金山、百度、腾讯……，敌人越强大，他的斗志越旺盛。

11月19日，周鸿祎在中国政法大学做题为《中国为什么出不了乔布斯——互联网垄断和硅谷精神》的分享中，直指中国人性格的弱点，随大流、崇拜成功者，同时害怕失败，不敢做刺头，以挑战者的姿态颠覆巨头，这也是中国出不了乔布斯的原因。

应该说，周鸿祎是不惧挑战的。

从他多次对外的演讲来看，他呼唤竞争，呼唤80后、90后开创新商业模式，呼唤互联网不再只是几座沉闷的大山，不再是十年后二十年后还是他们这一帮70后、60后“老帮菜”在台上指指点点。

他对国内互联网行业后继无人的情况深怀忧虑。

作为挑战者，周鸿祎也确实显示出他过人的能力。

2006年，周鸿祎祭出“免费”大旗，360安全卫士在半年时间内就占领了由瑞星、金山等主流厂商盘踞的安全市场。

作为“免费安全”的首创者，周鸿祎认为免费打中的是用户的痛点，你的用户体验超过别人，你对用户好，无论竞争对手用什么手段攻击你，都可以不断地蚕食市场，逼着主流厂商不断后退，从而成功地拿下整个市场。

目前，360可以享受这一市场了——市场覆盖率近90%，为超过7亿互联网用户提供PC 互联网和移动互联网领域的免费安全产品及服务。

周鸿祎——搜索市场需颠覆式创新

周鸿祎周鸿祎——————搜索市场需颠覆式创新
搜索市场需颠覆式创新来源：BiaNews 作者：竹心发布时间：2012-11-26
奇虎360董事长和CEO 周鸿祎在第五届创业家年会上表示，尽管目前搜索市场已被垄断者占据了超过70%的份额，从用户、产业等角度去看，还存在颠覆机会。

周鸿祎认为，一个创新的企业想要起来，一定不能够按照在市场里已经成功的企业的游戏规则去做，因为它缺乏资源，缺乏资金和人才，一定要反其道而行之。

“所以所谓的颠覆式创新就是要想办法去破坏已有企业的这种游戏规则，去破坏它的商业模式。

但是这里面无论你怎么样的颠覆和破坏，一定有一个参照标准，就是你确实是给消费者，给用户创造了价值，创造了利益。

这样颠覆的创新才能变成产业前进的动力，甚至西方的管理学家都认为这才是推动商业文明进步的一种动力。

”
具体而言，创业者在面临巨头竞争时，需要采用颠覆式打法，特别是在用户体验和商业模式上决定颠覆的时候，最大的考验是在于有没有勇于"自宫"的决心，因为这威胁到巨头太多的既得利益。

“创业者本来什么都没有，所以敢不敢从用户出发，为了用户我就损失掉，为了用户，我一定要把体验做得比他们多到极致。

包括在商业模式上，我本来也没有挣多少钱，我就不挣这个钱。

”。

周鸿祎经典语录

周鸿祎经典语录1、隔着太平洋，我们欣赏乔布斯，甚至崇拜乔布斯，但如果乔布斯真的来到你身边跟你一起工作，像在美国一样非常自我、自负、粗暴、偏执，你还会像现在欣赏他吗？如果真的有美国硅谷那样的颠覆式创新来了，我们是没有足够的心理准备去迎接它的。

2、对于互联网产品我的感觉是“伤其十指，不如断其一指”。

在产品方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。

要先找对一个点做到极致，否则你什么功能都做，最后都不突出，没有鲜明的卖点。

3、如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自己很喜欢，你不会觉得很苦。

我开始创业那会是28岁。

对我来讲，我创业的目的不是为了自己当老板，我希望有一个平台有一个环境，我可以控制一些资源，让我去创造一个新的产品和服务。

4、我们仅用了5年的时间就积累了3亿多用户，而腾讯用了10年。

5、当你想做一个颠覆型的新锐公司，你要有这种韧性，顿感力，要有这种雄心和决心去迎接各种可能的挑战。

你要坚信一点，无论你得罪了谁，无论巨头想什么方法。

只要你能够敢于有这种把自己当成光脚的精神！6、人的成功就是可以做自己内心想做的事情，这种自由是很多人做不到的，很多人为五斗米折腰，为了生存不得不去上班，你年轻的时候，当你有机会做你自己想干的事可能会承担风险，可能要放弃很多东西，但是这是值得的。

7、我们大力鼓励微创新，从很多小点出发，一步一步地去改善用户体验，这也是一种创新。

不一定说创新就要成立研究院，雇很多科学家，申请无数专利。

我认为改变一个游戏规则也是创新，像我们给电脑搞体检，这都是小创新。

8、所有那些著名的互联网公司，给网民提供的基础服务，都是免费的。

所以360提供的基础服务，就是安全服务也会坚持免费。

这和上不上市没有关系。

360的安全服务做的越好，用户会越多，那么在这之上的浏览器用户也就越多，360自然可以在保障用户的利益前提下合理的赚钱。

9、我真的为了坚持用户的利益，可以不怕得罪人，不怕被骂得狗血喷头，我做免费杀毒，自己先放弃一年上亿的杀毒收入。

周鸿祎革命与自我革命

周鸿祎革命与自我革命：奇虎360拒绝广告模式2009年12月09日10:57 创业邦我要评论(20)导读：周鸿祎并不讳言，一开始走了段弯路是因为“犯了经验主义的毛病”，“刚从雅虎出来时觉得自己挺牛的，心态上有点自我膨胀，看什么问题都觉得很简单。

”奇虎董事长周鸿祎（腾讯科技配图）在无休止的质疑中，周鸿祎不仅带领奇虎360成功转型，聚集起了上亿用户，也摸索出了一条盈利之路。

2009年11月中，原聚友网CTO谭晓生悄然加盟北京奇虎科技有限公司(下称“奇虎360”)，担任技术副总裁，他与奇虎360董事长兼CEO周鸿祎颇有渊源，早在2003年初便担任了3721的技术开发总监。

这只是迅速成长中的奇虎360近来大量吸纳业内人才的一个缩影，此前包括搜狗输入法核心产品经理马占凯、墨者公司创始人陆剑锋等众多资深人士已先后被周鸿祎罗至旗下。

谈及于此，奇虎360总裁齐向东有些得意：“业内专家级的安全高手我们拥有一半以上。

”目前，在其近500名员工中，70%属于技术和产品人员。

与人员的急剧扩张相对应的是，奇虎360显示出了“咄咄逼人”的增长势头。

从2006年中业务转型推出360安全卫士开始，周鸿祎带领这家公司扎根于互联网安全服务，2007年增加了木马查杀功能，2008年推出浏览器和杀毒软件测试版，今年又陆续推出“云查杀引擎”及正式版的免费杀毒软件。

在极短的时间内，360杀毒软件的市场占有率已占据第二位，仅次于传统厂商瑞星，360浏览器也紧紧跟在IE之后。

扛着“免费”大旗的周鸿祎再一次被推到了风头浪尖上，包括瑞星在内的多家传统安全厂商纷纷质疑其产品的可靠性，更有人认为“用免费赚吆喝，撑不了多久”。

遭遇围攻的情形对于周鸿祎并不陌生：早年做3721时，就与百度和CNNIC有过一番混战；后来推出360安全卫士对付流氓软件和木马，据他自称因为动了灰色产业链还受到了人身威胁。

商业纷争的核心无他，只为一个“利”字，你用“免费”来做，别人还怎么卖“收费”的产品呢？在多年的创业伙伴齐向东看来，“中国互联网里极少数几个超人之一”周鸿祎非常仗义，够朋友，“表面上看跟谁都打，但在任何平台做事都善于合纵连横。

简述《周鸿祎自述：我的互联网方法论

简述《周鸿祎自述：我的互联网方法论周鸿祎，中国互联网安全之父，奇虎公司董事长，互联网新格局的缔造者，颠覆式创新家知名天使投资人。

在他新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观产品观和管理思想等内容，江流儿的读书笔记选取了本书的重点，概括如下三方面：免费是一种快速获得用户的方式，也是未来趋势。

一切为了用户，产品体验是最重要的做一款产品的思想为：颠覆式创新+精益创业+微创新免费从企业经营的角度来讲，互联网的盈利有三种：利用互联网卖东西;广告收入;增值服务。

建立免费的商业模式海量的用户基数非常重要。

免费是一种快速获得用户的方式。

实现方式如下：对于软件：成本固定，用户越多，摊到用户的成本越低。

对于硬件：这里的免费目前理解为成本价销售;更进一步的理解是价销售。

亚马逊做过统计，没有的用户每年购书平均元利润，购买的用户每年购买电子书平均元利润，所以亚马逊可以从购买用户那里赚到更多元，而成本只有元。

所以，亚马逊免费送可以赚到更多的钱。

同时，要延长自己的价值链，迁移利润的来源。

比如获得广告收入或者增值服务的收入。

举个例子：做安全卫士后做安全浏览器，在浏览器上做广告盈利;免费，但是秀，红钻，会员等盈利;一定要记住：盈利的是客户，但是要先服务好用户。

产品最重要一切都是为了获得用户，所以用户是最重要的。

但是如果没有好的产品，怎么可能获得海量的用户呢!一款好的产品一定要考虑清楚用户为什么非要用这款产品，它帮助用户解决什么问题，与对手有什么不同。

好的体验一定要从小白的角度去考虑，一定要让用户感知到，让用户尖叫。

打造一款好产品：要么简单，要么便宜;一针捅破天颠覆式创新首先，颠覆式创新很难，周鸿祎解释强调颠覆式创新不是灵丹妙药，但是能让你知道，当你做的最好的时候，可能正是被一种看不见的力量颠覆的时候，所以，不要忽略微小的力量。

对于小公司，一定不能学大公司，而是去做大公司不愿意做的边缘市场，这个过程大概年，没有人甚至颠覆者本人都很难意识到是否做的是颠覆式创新。

周鸿祎颠覆巨头16字心法

3. 做用户可以感知的改进
4. 一定要超出用户预期
5. 为了用户体验宁可挥刀自宫
6. 首先搞清用户在什么场景下会用产品
7. 好产品让用户离不开
8. 随时换位思考，把自己当成小白用户
9. 无论产品名称还是功能名称，最好就是一目了然
C.单点突破
一、边缘切入
1. 从细节入手，从不起眼的地方出发
2. 从巨头没看到或看不起的地方起步
3. 打边缘战和侧翼战
4. 你在做什么不要大声说出来
5. 不能以藐视态度看待新事物
6. 大部分人看好的不是最好的机会
7. 最好远离主流市场，进入新兴市场
二、多点试错
1. 先简单地做一点点到市场上试错
2. 最低成本、最小规模、快速试错
三、聚焦单点
1. 找准定位，持续聚集，要极其专注
2. 不要想着做平台，100%拒绝平台思维
3. 使用拿来主义，避免重复造轮子
4. 刚开始不要定什么宏伟战略
5. 把全部力量压在一个很小的点上，做到极致
四、引爆单点
1. 用一句话说服用户
2. 不能做砸钱式推广
3. 利用社会热点进行营销。