第五小组报告--茅台的品牌国际化之路
贵州茅台集团国际化经营战略研究
FRONTIRE RESEARCH ^贵州茅台集团国际化经营战略研究■文I刘渝蓉北京黔元恒兴商贸有限公司1^、.国在“十：五”期间便提出了扶持酒产业发展的政点，因此茅台集闭采取以高端品牌拓展为重点，辅以中低策，茅台集团及时利用国家政策，开拓了海外市端白酒，从而发展中低端利口酒的战略场，而国际化经营也在一定程度上促进了茅台集团的发 6.品牌的维护。
茅台集团没有专门的品牌管理部展，有利于茅台集团的K远发展茅台集团首先开拓了距门，品牌的维护依赖于法律、发展和质量控制部门这离我国较近的海外市场，对于遥远的发达经济体.则应界种分散管理的模式不可能成为一种快速有效的预防和应定直接进人仓储的类型，如美国、英国、荷兰、法国和澳对机制，因此茅台集团；要重视对品牌的维护，从而保大利亚等，应通过合资或战略联盟的方式进人证产品的质量一、茅台集团国际贸易中的品牌战略概况1.品牌的模式。
单一品牌、多品牌、共享品牌等品牌二、茅台集团的品牌国际化战略分析茅台集团在国际贸易中的优势和劣势是对等的，在国战略共同构成了品牌模式，在国际贸易中茅台集团选择了际化经营中同时面临着机遇和挑战多品牌战略和共享品牌战略茅台的酒类产品众多，包括 1.优势分析。
一是茅台集团具有比较深厚的技术基低端白酒、高端白酒、葡萄酒和啤酒另外，公司在金融础，还具有独特的品质、独特的环境和独特的效益。
二是和房地产领域也有涉足,茅台酒在外国公司的营业额稳定，茅台集团在国际市场上2.品牌的远景。
很早以前茅台集闭便制定r自己的国有很强的融资能力，在规避风险的能力方面也表现得很突际市场发展目标，通过对国际市场的分析和掌握.茅台集出三是茅台集团具有很高的知名度，通过收购酒庄的方团提出了到“十三五”末期茅台产品在海外的产品销最要式，利用匕有的销售渠道进行销售不仅节约了宣传成本，占到总销M的10%的目标，也有效地扩大了自己的销售额3.品牌的定位，品牌定位是品牌运营的前提.由于茅 2.弱点分析。
贵州茅台的品牌现状及发展策略
贵州茅台的品牌现状及发展策略贵州茅台是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
随着国内消费升级和国际市场需求增加，贵州茅台正面临着巨大的发展机遇和挑战。
在这篇文章中，我们将探讨贵州茅台的品牌现状及发展策略。
品牌现状作为中国白酒中的龙头企业，贵州茅台在品牌价值、市场份额、营销渠道等方面都占据着领先地位。
根据2019年中国白酒百强榜单，贵州茅台以2590.45亿元的销售额位列榜首，获得了94.6%的市场份额，远远领先于其他品牌。
此外，贵州茅台也是中国白酒品牌中最具价值的品牌之一，其品牌价值已经超过2000亿元人民币。
然而，贵州茅台也面临着一些挑战。
首先，随着消费升级和消费者口味多样化，贵州茅台需要适应越来越多的消费需求，不断创新和升级产品。
其次，贵州茅台也需要探索更多的营销手段，以吸引更广泛的消费群体。
最后，贵州茅台也需要加强国际化战略，进一步拓展海外市场。
发展策略为了应对上述挑战，贵州茅台可以采取以下几种发展策略：1. 创新和升级产品为满足多样化的消费需求，贵州茅台可以在保持传统产品基础上，进行创新和升级。
例如，推出口感更为柔和、更易接受的低度产品，或者开发适合女性消费者的定制化酒款。
此外，贵州茅台也可以加强研发，探索新酿造技术和原材料，不断提高产品质量和口感。
2. 探索新的营销手段随着消费者媒介消费模式的变化，贵州茅台需要探索更多的营销手段，以拓展消费群体。
例如，可以与社交媒体平台合作，通过直播、短视频等方式提高品牌曝光度。
此外，贵州茅台也可以借助线上销售渠道，推出更多优惠活动和礼品套餐，吸引更多消费者。
3. 加强国际化战略中国白酒市场已达到饱和阶段，因此贵州茅台需要加强国际化战略，以提高品牌知名度和竞争力。
可以通过与国际知名品牌合作，扩大海外市场份额。
此外，在进军国际市场时，还需要考虑各国的文化差异和市场需求，进行定位和策略调整。
结论贵州茅台作为中国白酒品牌的代表，具有巨大的市场优势和品牌价值。
茅台酒的流通渠道：走向世界的通路
茅台酒的流通渠道：走向世界的通路茅台酒是中国的一张名片，被誉为是“中国国酒”，拥有着悠久的历史和独特的工艺。
如今，随着国际化的浪潮，茅台酒也在积极开拓海外市场，走向世界。
那么，茅台酒的流通渠道是怎样的呢？首先，茅台酒的主要销售渠道是通过茅台酒厂和其授权的经销商。
茅台酒厂作为茅台酒的生产企业，自然是最重要的销售渠道之一。
茅台酒厂有着自己庞大的销售网络，通过直营店、专卖店以及线上线下的销售渠道，将茅台酒送到全国各地的消费者手中。
同时，茅台酒也与多家酒类经销商合作，通过其渠道和资源，将茅台酒销售到更多的零售终端和消费者。
这些合作经销商经过严格的筛选和培训，具备了专业的销售能力和渠道管理经验，能够更好地推广和销售茅台酒。
茅台酒厂通过与这些合作伙伴的合作，将茅台酒的销售网络扩展到了更广阔的领域。
除了传统的销售渠道，茅台酒也积极拓展电子商务渠道。
在中国，电子商务蓬勃发展，成为消费者日常购物的重要途径。
茅台酒厂也意识到了电子商务的巨大潜力，并与多家电商平台开展合作，将茅台酒推广到更广大的消费者群体中。
无论是大型的综合性电商平台，还是专注于高端消费品的奢侈品电商平台，茅台酒都能够通过这些渠道进行销售。
除了国内市场，茅台酒也将目光瞄准了国际市场。
茅台酒作为中国的名酒，拥有着独特的文化价值和品牌影响力。
茅台酒厂通过与多家海外代理商和进口商合作，将茅台酒推向全球市场。
茅台酒出口到了包括亚洲、欧洲、北美等多个国家和地区，销往各个角落，并逐渐树立了品牌的国际形象。
茅台酒的全球化进程离不开企业的努力和国家的支持。
茅台酒厂致力于提高产品质量和品牌形象，加大市场推广力度，通过多种渠道扩大市场占有率。
与此同时，国家也出台了一系列政策和措施，鼓励茅台酒等名酒走向国际市场，为企业提供了有力的支持和保障。
综上所述，茅台酒的流通渠道多样化，包括茅台酒厂的销售网络、合作经销商、电子商务渠道以及海外市场。
这些渠道相互协调、相互促进，使茅台酒能够更好地走向世界，展示中国文化和品牌的魅力。
贵州茅台品牌战略研究
贵州茅台品牌战略研究第一章：引言贵州茅台是中国的国酒，素有“中国第一酒”之称，近年来其品牌价值不断攀升，已成为众多高端酒品牌中的佼佼者。
本文旨在对贵州茅台的品牌策略进行深入研究，探究其品牌成功的原因和存在的问题，并进一步提出相应的对策建议，以期对其他品牌的发展提供有价值的参考。
第二章：贵州茅台品牌成功的原因2.1 具有悠久的历史文化底蕴贵州茅台是中国茅台酒文化的代表，酿造过程及配方历史悠久。
它集中体现了中华文化饮食方面的精髓，传承了中国酒文化的博大精深，其丘陵地带高品质青稞、天然矿泉水保证了原料的品质及其独特的风味。
2.2 稳健的经营理念贵州茅台一直秉持着“诚实守信、实事求是、勇攀科技领先、顾客至上”的经营理念，在其发展过程中反复验证其实力，并凭借其稳定优质的产品和服务赢得了消费者的信任和忠诚，长期以来成功营造了品牌的市场口碑。
2.3 强大的市场推广贵州茅台在市场推广方面从不手软，其持续沉淀本土文化和抢占市场的策略，在每个重大节日以及各种巨星加持下在网络上形成了强大的话题性，通过各种营销手段为其产品赢得更高的知名度和市场份额，并让消费者逐渐对其产生信赖和忠诚。
第三章：贵州茅台品牌存在的问题3.1 缺乏多元化品牌化程度贵州茅台主营高端酒品、中端酒品，虽然发展历程不短，但其品类单一、市场覆盖面窄。
其市场份额为中国白酒市场的绝对领袖，但是目前高端酒市场的细分领域在缺乏打法，其发展速度不及白酒占据市场份额的速度，逐渐导致其在市场占有率上受到一定影响。
3.2 品牌收益粗放，利润稀释贵州茅台一直坚守“酱香型白酒”的发展方向，在市场上取得了成功，但其收益模式似乎过于单一、粗放，其开拓高端市场和开拓国际市场的步履维艰，而其自身的规模效益极高，造就了它的几乎“垄断式”营运，导致企业未能充分利用其品牌价值。
第四章：对贵州茅台的品牌策略的建议4.1 多元化经营拓展随着国际化与市场化程度加深，白酒行业市场竞争激烈，贵州茅台应拓展多元化经营，逐渐增加新品种、新品牌，进行品牌差异化管理，正视市场日益丰富的细分市场需求，满足不同消费者的需要。
贵州茅台的品牌现状及发展策略
贵州茅台的品牌现状及发展策略贵州茅台是中国知名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国酒业的领军企业，贵州茅台一直以其独特的酿造工艺和优质的产品质量在市场上占据着重要地位。
在当前竞争激烈的市场环境中，贵州茅台也面临着一些挑战和机遇。
本文将从贵州茅台的品牌现状入手，分析其发展所面临的挑战与机遇，并提出相应的发展策略。
一、品牌现状1. 品牌优势贵州茅台作为中国白酒的代表性品牌，具有丰富的历史积淀和文化底蕴，这是其他品牌无法比拟的。
其独特的酿造工艺和优质的产品质量使其在白酒市场上具有很高的知名度和美誉度，深受消费者喜爱。
贵州茅台还因其产品的稀缺性和限量供应，使得其市场价格居高不下。
2. 品牌挑战尽管贵州茅台在市场上拥有较高的知名度和美誉度，但也面临着一些挑战。
随着消费升级和消费者口味的多样化，白酒市场竞争日趋激烈，来自不同产地和不同品牌的竞争对手不断涌现，对贵州茅台的市场格局构成了一定的冲击。
近年来，贵州茅台的产品涉嫌涨价过快、渠道独立经销商的抬价等问题，使得部分消费者对其产品价格产生了质疑，影响了其品牌形象和市场占有率。
二、发展策略1. 提升品牌价值贵州茅台应不断提升自身的品牌价值，注重产品品质和品牌形象的塑造。
加强产品研发创新，保持产品品质的稳定和提升，适应市场需求的变化，满足消费者的多元化需求。
加强品牌营销和宣传，通过各种渠道和方式传播贵州茅台的品牌理念和文化内涵，树立其顶级白酒的形象，提升消费者对其的认知和好感度。
2. 完善渠道体系贵州茅台应加强渠道管理，完善渠道体系，建立稳定、高效的销售渠道。
积极开拓线上销售渠道，拓展电子商务渠道，提升线上销售占比，满足消费者的线上购酒需求。
加强与渠道商的合作，建立健全的分销体系，提高产品配送效率和覆盖范围，保证产品供应的稳定性。
3. 建立品牌社群贵州茅台可以借助社交媒体等平台，建立品牌社群，与消费者进行互动和交流。
可以通过举办品酒活动、举办线上互动等方式，促进消费者对品牌的认知和了解，并增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
中国传统文化元素融入国际化品牌传播”的相关案例
中国传统文化元素融入国际化品牌传播”的相关案例
1. 茅台酒 "Maotai"：茅台酒是中国传统的白酒之一，其品牌传播融入了中国的传统文化元素。
茅台酒在国际传播中强调其历史悠久的品牌价值，充分展示了中国古老的酿酒技艺和文化传统。
同时，茅台酒还将中国传统的饮酒礼仪和与中国传统文化相关的美食文化等元素融入品牌传播中，使其成为了一种代表中国传统文化和高品质的国际化品牌。
2. 阿里巴巴 "Alibaba"：阿里巴巴是中国最著名的电子商务公司之一，其成功的品牌传播也融入了中国传统文化元素。
作为一个电子商务平台，阿里巴巴将中国传统的贸易文化元素融入到其品牌传播中，例如通过“双11”购物狂欢节等活动来体现中国传统的购物文化。
此外，阿里巴巴还将中国传统的商业信任和合作文化作为其品牌价值的核心，通过建立具有中国特色的商业模式和商业生态系统，赢得了国际市场的认可和成功。
3. 更卡瓦 "Moutai"：更卡瓦是一家中国商业连锁公司，主要经营文化艺术产品和服务。
其品牌传播中融入了中国传统的艺术和文化元素，通过展示中国传统绘画、音乐、手工艺等艺术形式，将中国的文化传统与现代商业相结合，推广和传承中国传统文化。
这种创新的品牌传播方式使得更卡瓦成为了一个具有国际影响力的国际化品牌，并为中国传统艺术和文化的传播作出了积极贡献。
这些案例表明，将中国传统文化元素融入国际化品牌传播是一种有效的品牌推广和营销策略。
通过传播和展示中国传统文化的独特魅力，这些品牌成功地吸引了国际市场的关注，并取得
了良好的市场业绩。
同时，这种传播方式也有助于提升中国文化的国际影响力，促进中华文化的传承和发展。
茅台酒国际市场状况及发展对策探析
囂剧品騙RESEA曲茅台酒国际市场状况及发展对策探析■文LM鴻蓉北京黔元恒光商贸有限公司_^J、N茅台酒是中国历史悠久的白酒品牌，是中华民族JA优秀的遗产，同时也是世界四大蒸馅酒之一。
作为我国的国家名片之一，茅台酒走出中国，奔向世界，开拓国际市场势不可挡。
贵州茅台面向160多个国家和地区，市场潜力非常大，然而茅台酒的国际化进程一直很缓慢，出口量只占茅台集团年产量的5%左右。
茅台酒的味道虽然得到国际市场的认可，但是茅台酒文化却没有得到有效传播。
本文通过对茅台酒国际市场现状进行研究，提出了关于茅台酒国际化经营和战略发展的对策。
一、茅台酒国际市场经营现状目前，贵州茅台集团的市场范围包括亚洲、美洲、欧洲、大洋洲和非洲南部，已经出口到35个国家，并与法国最大的干邑世家卡慕酒业集团建立合作关系和签订海外销售协议，强强联手，利用其销售渠道对茅台酒进行销售。
2011年茅台酒出口额突破了1亿美金，2012年的出口额达到1.8亿美金。
海外主流精英对贵州茅台的关注度越来越高，比如，加拿大的茅台酒能卖到100加币一瓶，充分说明茅台酒已经成为世界性的奢侈品。
茅台酒国际市场经营状况呈现出以下特征：1.国际化经营刚刚起步，市场占有率较低。
中国白酒的出口量较低，近几年来无论是从出口数量还是出口额来看，中国白酒每年出口吨数仅占产量的0.62%,而出口吨数达到百吨的也仅有8家企业。
相对于外国酒品牌每年几百亿的销售额，作为白酒中的一个品种，茅台酒的市场占有率和销售额更是不值一提。
2.中国茅台酒文化在国际上缺乏有效推广。
华人、华裔、韩国和新加坡等亚洲国家的消费圈，构成了茅台酒主要的境外消费人群，这与东亚的酒文化有很大的关系。
而在欧美等地区，白酒被认为是高度数烈性酒，根据他们的传统文化，他们很少饮用高度数烈酒，只是喝一些较为温和的酒。
随着经济全球化的发展，一种酒要想适应全球化，就必须根据当地的风土人情和饮食特征来进行改变，如果茅台酒能够推出一些适合其他地区人喝的酒，也许可以更快地打开世界市场，扩大市场规模。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。
作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。
面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。
为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。
其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。
这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。
其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。
在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。
3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。
这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。
二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。
这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。
2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。
虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。
3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。
一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。
三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。
茅台的企业精神(两篇)
引言：茅台酒作为中国最著名、最具代表性的白酒之一，其企业精神对于中国企业来说具有重要的启示与借鉴意义。
本文将深入探讨茅台的企业精神，并从文化遗产传承、创新驱动、品质至上、社会责任和国际化发展五个大点展开阐述，以期为其他企业提供参考。
概述：茅台酒作为中国白酒的代表品牌，深受消费者的喜爱和认可。
茅台的企业精神是其成功的关键因素之一，茅台坚守文化传承、创新驱动、品质至上、社会责任和国际化发展的核心价值观，奠定了其在行业中的领先地位。
正文：一、文化遗产传承1. 以茅台古城为例，茅台酒以其悠久的历史和丰富的文化内涵成为文化遗产的代表之一，茅台酒企业积极保护和传承中国传统文化。
2. 通过投资建设茅台博物馆等文化设施，茅台酒企业致力于向世人展示茅台酒历史文化的魅力，加深人们对茅台酒的了解和认知。
3. 茅台酒企业注重传统工艺的传承与创新，确保产品的稳定性和品质。
例如，在酿造过程中采用传统工艺，如池坊发酵，同时结合现代科技手段，确保产品在传统工艺的基础上达到更高的品质标准。
二、创新驱动1. 茅台酒企业注重技术研发和创新能力的提升，积极引进先进设备和技术，并与高校、研究机构合作开展科研项目。
2. 茅台酒企业注重知识产权保护，建立完善的技术创新保护体系，打击侵权行为，保护企业的技术秘密和核心竞争力。
3. 茅台酒企业积极推动渠道创新和市场拓展，通过线上线下的全渠道销售和推广，不断满足消费者不同层次的需求。
三、品质至上1. 茅台酒企业严格控制原材料的质量与采购，仅选取最优质的原材料用于酿造茅台酒，确保产品品质。
2. 茅台酒企业注重生产工艺的精细化管理，通过精密的酿造工艺和严格的质量控制程序，保证产品始终如一的品质。
3. 茅台酒企业建立了完善的质量管理体系，不断提升产品的质量标准，严守品质底线。
四、社会责任1. 茅台酒企业积极履行企业公民的社会责任，通过资助教育、扶贫济困等方式回馈社会。
2. 茅台酒企业注重环境保护，积极推行绿色酿造，减少能源消耗和污染物排放。
基于管理会计视角的品牌国际化战略研究——以贵州茅台集团为例
基于管理会计视角的品牌国际化战略研究——以贵州茅台集团为例文/洪悦摘要：本文先简单概括了茅台集团的品牌战略的模式，以及对品牌的预期，然后对其品牌战略进行了分析，发现了品牌定位出现了不清晰的情况，子品牌延伸过多，跨越品牌壁垒的策略选择不恰当等缺陷，再运用SWOT模型分析了茅台集团品牌进行分析，最后提出品牌战略的改进建议。
关键词：品牌战略；茅台集团；swot 模型一、研究背景我国被称为"礼仪之邦"，酒文化更是拥有悠久的历史，随着"限公令"等一系列政策的公布，使得茅台酒这种高端白酒失去了稳定的市场，另外像白兰地，伏特加等早已名扬世界，这使得茅台酒在海外市场也出现了波动，使茅台集团面临更加激烈的竞争。
从现在状况推测未来的状况，白酒产能会供大于求，未来白酒市场在价格、品牌、渠道、消费群体、等方面会存在一些的变动，白酒市场会存在很大的竞争当然也会存在很大的机遇。
二、茅台集团国际贸易中的品牌战略概况(一)品牌模式的选择对于品牌模式我们可以将其分为单一品牌、多品牌、联合品牌等品牌战略，而茅台集团在国际贸易中采用的品牌战略是多品牌和联合品牌。
茅台集团主要实行多元化的品牌发展，酒类产品有高端白酒，也有中低端的子品牌系列酒，以及葡萄酒，啤酒，现在企业也在涉及甚至金融房产等行业。
(二)品牌远景与国际酒业集团相比，在海外市场上茅台集团的国际化道路还有很远的路可以走，以茅台酒的品质，其前景是非常可期待的，其未来五年的计划是在十三五末时，让茅台酒在海外市场的销售量占到其总销售量的10%以上。
三、茅台集团的品牌国际化战略分析(一)优势分析1.贸易中的比较优势：在工艺上具有比较优势，公司拥有独特的品质、独一无二的环境，具有不可复制的优势。
2.海外销售收入稳定：企业的海外销售收入稳定增长，且拥有雄厚的资金实力，企业为上市公司具有强大的融资能力，这样使其抗风险的能力强。
3.海外收购扩大知名度：收购著名海外酒庄后，获得了卡幕这一品牌的使用权，直接利用收购的酒庄的分销渠道，更加有力的扩大在欧洲地区的销售。
茅台品牌分析
工程技术师学院工商管理院系茅台品牌分析专业：市场营销组员：王宁、邵明珠、房秀秀指导教师：翟宁日期：2014年10月28日【容提要】茅台，这个中国白酒行业的领袖企业，最具价值的品牌之一，是中国白酒品牌神话的缔造者。
茅台的品牌，不是企业自身塑造的，而是广阔消费者赋予的。
绿色、有机、安康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值，是茅台品牌的根底；而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环；这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵〞的品牌核心价值。
然而，近年来，由于白酒界的竞争加剧，五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略，不断冲击着茅台的市场。
茅台面临的问题相当严峻，于是采取对策，不断修改品牌定位,并进展了品牌延伸策略。
这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值，也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。
【关键词】茅台品牌定位一、茅台公司及品牌开展过程（一）公司简介茅台酒股份是中国茅台酒XX公司作为主要发起人，联合中国食品发酵工业研究所、捷强烟草集团公司等八家单位共同发起成立的股份制企业，创立于1999年底，注册资本39325万元，位于中国酒都——黔北赤水河畔的茅台镇，占地面积128万平方米，建筑面积92万平方米，截止2012年上半年，茅台实现营业收入132.64亿元，同比曾长35%，现有员工近10000人。
（二）茅台历史茅台酒之所以被誉为“国酒〞，是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的在质量、深厚的酿造文化，以及历史上在中国政治、外交、经济生活中发挥的无可比较的作用、在中国酒业中的传统特殊地位等综合因素决定的，是三代伟人的厚爱和长期市场风雨考验、培育的结果。
亦得到人民群众在实际的生活品味和体验中的赞誉之声，因而当之无愧。
史载：枸酱酒之始也。
早在2000 多年前，今茅台镇一带盛产枸酱酒就受到了汉武帝“甘美之〞的赞誉，此后，一直作为朝廷贡品享盛名于世。
茅台酒历史：据史书记载，公元前135年，汉武帝令唐蒙出使南越，唐蒙饮到南越国〔今茅台镇所在的仁怀县一带〕所产的构酱酒后，将此酒带回长安，受到汉武帝的称赞，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎〞的传说。
中国品牌的国际化之道
中国品牌的国际化之道近年来，随着中国经济的持续增长和中国制造的国际知名度不断提升，越来越多的中国品牌开始考虑国际化发展、走向世界的途径。
然而，如何走好中国品牌的国际化之路，成为广大企业家们和市场从业人员们必须面对的重要问题。
一、从“走出去”到“引进来”中国的品牌国际化，一般分为两种走向：一种是“走出去”，即去海外市场开展业务，通过建立营销体系、推广产品、提升品牌知名度等方式获取更多的市场份额；另一种是“引进来”，即吸引国际知名品牌在中国市场落地生根，进而影响中国消费者的消费行为。
从“走出去”到“引进来”，是中国品牌国际化的双向发展。
通过“走出去”，中国品牌可以更好地了解国际市场和当地文化，增强品牌影响力和竞争优势；而通过“引进来”，中国品牌可以学习国际品牌的先进经验和管理模式，提高自身品牌的竞争力和市场占有率。
因此，在中国品牌国际化的道路上，应该做到两个方面，既要“走出去”，也要“引进来”。
二、突出本土特色，注重文化认同中国品牌要进行国际化，离不开本土特色的彰显和文化认同的打造。
在国际市场上，品牌面对各种各样的消费者，要想获得认可和信任，必须突出自己的本土特色和文化特点。
中国品牌在国际化过程中，首先应该注重文化传承和发扬，打造自己独特的“中国味”。
比如，家电行业的美的集团就通过重视文化认同，打造“中国制造、世界品质”的品牌形象，成为了国际家电行业的佼佼者；茅台酒则通过强化“五粮液”文化、传承中国白酒文化等方式，打造了自己的品牌文化和价值观，成为国际高端白酒品牌之一。
三、技术创新，注重品质提升在国际市场上，品质和技术创新是消费者选择产品的重要因素。
因此，中国品牌要想在海外市场上立足，就必须注重品质提升和技术创新。
技术创新是中国品牌在国际化过程中最需要重视的问题之一。
从产业结构调整到科技创新，中国的制造业正在面对一个双重挑战：一方面，面临国际竞争压力，需要不断提升核心技术实力；另一方面，国内市场竞争也日趋激烈，需要不断创新和满足消费者的需求。
茅台营销案例分析
01
市场竞争与价格波动
随着中国白酒市场的竞争加剧，茅台面临着价格波动和市场份额下降
的挑战。为了应对这些挑战，茅台需要保持高品质、高价值的同时，
加强品牌创新和营销策略的优化。
02
消费者需求变化与多元化
随着消费者需求的变化，茅台需要更加关注消费者多元化的需求和偏
好。通过市场调研和分析，开发更多符合不同消费者群体的产品和服
限量供给与收藏价值
茅台采用限量供给策略，以保持其独特性和稀有 性。这种策略不仅提高了茅台的收藏价值，还吸 引了大量忠诚消费者和收藏家。
创新营销与跨界合作
茅台不断尝试创新营销手段，如限量版产品、明 星代言、线上线下活动等。同时，积极与其他品 牌进行跨界合作，扩展了品牌的影响力和受众群 体。
茅台营销的挑战与对策
茅台的营销策略也面临 着一些挑战，如市场竞 争加剧、消费者需求变 化等，但通过不断创新 和调整策略，茅台仍然 保持着领先地位。
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茅台的历史与发展
• 茅台集团有着悠久的历史，可以追溯到明朝时期。在长期的发展过程中，茅台集团积累了丰富的酿酒经验和独特的工艺 技术，形成了具有代表性的酱香型白酒。近年来，茅台集团通过不断的技术创新和市场拓展，实现了快速的发展和壮大 ，成为全球最大的酱香型白酒生产商之一。
茅台的市场地位
• 茅台集团在中国白酒市场中具有很高的地位，是行业的领 军企业之一。其产品在国内外市场上都享有很高的深厚 的文化内涵，成为了中国白酒的代表性品牌之一，也是中 国高端白酒市场的领导者之一。
合作伙伴关系案例
总结词
强强联合，拓展市场份额
详细描述
茅台通过与多家知名企业合作，强强联合拓展市场份额。例如，与某航空公司合作推出联名信用卡、 与某电商平台合作进行线上销售等，实现了品牌的快速增长和市场份额的扩大。
贵州茅台的品牌现状及发展策略
贵州茅台的品牌现状及发展策略1. 引言1.1 贵州茅台品牌现状贵州茅台作为中国最知名的白酒品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
其品牌现状可谓是璀璨夺目，成为了中国酒业的一颗明星。
从销售额和市值来看，贵州茅台一直稳居行业领先地位，被誉为“国酒”。
其产品在市场上广受欢迎，备受消费者青睐。
贵州茅台的品牌形象也是其成功的重要因素之一，其品牌传播和推广手段得当，形成了独特的品牌定位和形象。
在传统文化和现代元素的巧妙融合下，贵州茅台展现出了自己的独特魅力，吸引了众多消费者的关注和喜爱。
贵州茅台还通过不断创新和提升产品质量，保持了自身的竞争力。
从产品的包装设计到口感的细节，都体现了贵州茅台对品质的坚持和追求。
这种专注于品质的态度也为贵州茅台赢得了良好的口碑和忠实的消费者群体。
贵州茅台品牌现状良好，市场表现优秀，拥有稳固的市场地位和庞大的消费群体。
未来，贵州茅台有望继续保持其领先地位，实现更加稳健的发展。
1.2 贵州茅台的发展态势贵州茅台作为中国白酒行业的领军品牌，一直处于行业的风口位置。
随着国内消费水平的提升和人们对高品质白酒的需求增加，贵州茅台的市场前景十分广阔。
根据近年来的数据显示，贵州茅台的销量和利润持续增长，品牌知名度和美誉度也在逐步提升。
贵州茅台在产品研发和创新上也取得了一系列进展，推出了一系列新品，满足消费者不同口味需求。
由于贵州茅台的品牌影响力和市场地位稳固，其在市场竞争中具有一定的抗风险能力和市场占有率。
未来，贵州茅台将继续巩固国内市场的优势地位，同时积极拓展国际市场，寻求更大的发展空间。
通过提升产品品质和服务体验，贵州茅台有望在全球范围内树立更高的品牌形象，实现更大的市场价值和商业成功。
2. 正文2.1 贵州茅台的品牌特点贵州茅台的历史悠久，可以追溯到明代。
经过几百年的发展，贵州茅台已经成为中国最知名的白酒品牌之一，具有深厚的文化底蕴和传统工艺。
贵州茅台的产品质量优秀，以独特的酿造工艺和选用优质原料而闻名。
成功的企业战略案例
成功的企业战略案例标题：茅台集团：打造中国国酒的企业战略案例茅台集团是中国著名的白酒生产企业，被誉为中国国酒。
其成功的企业战略使茅台集团成为中国白酒行业的领军企业之一。
本文将从茅台集团的战略定位、市场拓展、品牌建设、创新技术和国际化发展等方面介绍茅台集团的成功经验。
首先，茅台集团通过战略定位明确了自身的发展方向。
茅台集团以高端白酒生产为主导，定位于高品质、高附加值的市场。
通过专注于高端市场，茅台集团能够保持高利润率和高增长率，并且借助稀缺性战略提高品牌知名度和市场认可度。
其次，茅台集团通过积极的市场拓展策略，扩大了市场份额。
茅台集团充分利用中国经济的持续快速发展，扩大了对国内一、二线城市市场的渗透，并逐步向三、四线城市延伸。
此外，茅台集团还积极拓展了国际市场，将产品出口到世界各地，提高了国际竞争力。
第三，茅台集团注重品牌建设。
茅台酒作为中国白酒的代表，具有深厚的历史和文化背景。
茅台集团积极推广茅台酒的品牌形象，在消费者心中树立起了高端、奢华和品质卓越的形象。
茅台集团还通过举办各种活动，加强品牌与消费者的互动，增加消费者对茅台酒的认可度和忠诚度。
第四，茅台集团不断推动创新技术的发展。
作为中国高端白酒生产的龙头企业，茅台集团投入大量资源进行技术研发，不断提升产品的质量和口感。
茅台集团通过不断探索新的酿造工艺和研发新品种，保持了其在白酒行业的领先地位。
此外，茅台集团还不断关注消费者的需求变化，积极研发符合市场需求的新产品，进一步扩大市场份额。
最后，茅台集团通过国际化发展战略开拓了全球市场。
茅台集团积极推动茅台酒走出国门，逐步进入全球市场。
通过与国际知名白酒企业的合作和投资，茅台集团在国际市场上建立了良好的合作关系。
此外，茅台集团还参加各类国际展览和酒展，提高了品牌的国际知名度和影响力。
综上所述，茅台集团通过战略定位、市场拓展、品牌建设、创新技术和国际化发展等多方面的努力，成功地打造了中国白酒行业的领军企业。
茅台近期的发展趋势
茅台近期的发展趋势
作为中国酒业的代表品牌，茅台近期的发展趋势主要体现在以下几个方面：
1. 国际化步伐加快：茅台集团将国际市场作为战略重点，加速了国际化步伐。
茅台在欧洲、亚洲、美洲等地区相继成立海外分公司。
同时，茅台酒开始进入国际大型终端市场，如英国和美国等国。
茅台还与全球知名酒业公司合作，如与保乐力加（Pernod Ricard）合作，推出了特别版的“茅台底商”。
2. 产品升级：除了维持传统的大坛酒款式外，茅台也不断推出新的产品，满足不同人群的需求，如低度酒、文化酒等，丰富产品线。
同时，茅台集团也在提升产品的研发能力和质量管理水平，以保证产品的稳定和优质。
3. 智能化应用：茅台集团还积极推进智能化应用，如互联网+，大数据等技术的应用，以提高生产效益和管理水平。
4. 品牌价值提升：茅台市值连续位列中国A股市值排行榜前列，茅台还成为中国第一大品牌，品牌价值不断提升。
茅台酒的珍贵程度也被提高，成为国际名酒之一，受到国际市场人士的追捧，酒涨价也成为了近年来的常态。
5. 社会责任：茅台在扩大企业规模和品牌价值的同时，也积极履行社会责任，如为地方发展做出贡献，保护本地文化和生态等方面。
茅台酒案例分析资料
(二) 资本运营稳定,股价持续上涨 茅台作为沪、深股市“高价第一股”的位置似乎已无可挑战。针对“茅台 股价是否虚高”的疑问,茅台酒股份有限公司高层向记者列举了茅台2006年 的一串数字和事件:茅台酒年生产量突破了1 3万吨,将继续向两万吨的目 标迈进。上交税收和人均利税列同行业第一,连续第三年被评为“CCTV中 国最具价值上市公司”。在商务部认定的第一批“中华老字号”中,茅台酒 名列榜首。2006年,茅台酒工艺被列入首批国家非物质文化遗产名单。至此, 茅台酒成为了中国集非物质文化遗产、绿色食品、有机食品、原产地保护 产品于一身的唯一的食品品牌。在美国《商业周刊》评出的“中国价值最 高的品牌20强”中位居第八,进入了《财富》杂志“25家最受赞赏的中国公 司”名单。
一
、 变理念
从改革开放到20世纪末期,茅台一直以“国酒”自居,处处流露出“国酒”的尊贵 气息,让人感到一种严肃和距离，而不能与之亲近。在那段时间里,茅台显得特别 自信,可能在茅台人的眼里只有醇香的“国酒”,而没有悄然变化的市场和顾客。 在广告业飞速发展的20世纪90年代,人们甚至很难在他们的周围找到茅台的广告 和标语。由此可见,在此阶段茅台仍然奉行着生产观念。在日新月异的市场里,这 势必导致茅台因为理念的陈旧而失去原有的顾客和市场。 到了20世纪90年代末,随着新一代精品白酒的迅速成长,茅台的“国酒”地位受到 严重的挑战,往日的风光已经一去不复返了。在这种情况下,茅台开始反思自己,并 且在新千年即将到来的前夕,做出了重要的战略决策,这就是上文中提及的1999年 的系列策划活动。而这些策划活动的背后隐藏着茅台经营哲学的重大转变,几十 年来形成的计划味道极浓的生产观念开始向营销观念转变。如何研究市场,如何 赢得顾客,如何保持持续的竞争优势,这一系列的问题被提上了茅台的议事日程。 从此之后,茅台人的眼里不只有“国酒”,更有喝“国酒”的人。
贵州茅台战略分析
贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一，被誉为中国白酒的“国酒”。
它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱，也成为了中国酒业的代表和领军品牌。
本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标，通过产品定价、宣传和渠道布局等手段，积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。
作为国内高端白酒市场的领军者，贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力，并不断提升产品的品质和附加值。
通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作，贵州茅台成功地树立了自己的高端形象，成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。
二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种和新口感的产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在保持传统工艺的基础上，不断引入现代化的生产设备和工艺技术，提升了产品的质量和稳定性。
贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时，也注重不同产品之间的差异化，以满足不同消费者的需求。
三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广，通过大规模的宣传活动和广告投放，不断扩大品牌的知名度和影响力。
贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴，通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素，创造独特的品牌形象，使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。
此外，贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动，通过举办品鉴会、参观游览活动等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局，通过多渠道的销售网络，把产品送到消费者的身边。
同时，贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度，提高其销售能力和服务水平。
此外，贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设，通过电商平台和手机APP等，使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。
五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局，在海外市场进行推广和销售。
贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动，通过与海外高端餐饮企业合作，开拓国际市场。
茅台酒市场调研报告
茅台酒市场调研报告茅台酒市场调研报告一、市场概况：茅台酒是中国著名的名优酒，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
茅台酒产自四川省仁怀市，其特殊的酿造工艺和卓越的品质使其成为中国酒类市场的翘楚。
根据市场调研数据显示，茅台酒在市场上的销售额呈现逐年增长的趋势。
2019年，茅台酒的销售额达到了150亿元人民币，同比增长25%。
在国内高端白酒市场中，茅台酒的市场份额占据了近60%。
二、市场对茅台酒的需求：1.高端消费需求：随着中国经济的快速发展，人们的消费能力大幅提升，对高品质产品的需求也急剧增加。
茅台酒作为中国高端白酒的代表，具有独特的品牌魅力和口感，受到了高端消费者的青睐。
2.礼品市场需求：茅台酒作为一种高档饮品，具有很高的礼品价值。
在生活中的各种场合，如结婚、过年、节假日等，人们常常将茅台酒作为礼品赠送给亲朋好友，因此礼品市场是茅台酒的一个重要销售渠道。
3.国际市场需求：茅台酒在国际市场上也具有一定的影响力。
近年来，茅台酒在国际市场的销售额呈现逐年增长的趋势。
尤其在亚洲地区，茅台酒受到了很多消费者的喜爱。
三、市场竞争分析：1.同类产品竞争：茅台酒在中国市场上主要与其他高端白酒品牌进行竞争，如五粮液、洋河、泸州老窖等。
这些品牌也在市场中有一定的份额，但是茅台酒的高品质和独特口感使其在竞争中占据了领先地位。
2.替代产品竞争：茅台酒作为高端酒品，也会受到其他高价值饮品的竞争，如红酒、威士忌等。
这些饮品在市场上受到一部分消费者的青睐，因此对茅台酒的销售造成了一定的竞争压力。
四、市场发展趋势：1.品牌扩张：茅台酒作为中国著名品牌，在近年来一直致力于品牌扩张。
茅台酒不仅在国内市场上开拓新的销售渠道，还在国际市场上拓展了很多新的销售渠道，进一步提高了品牌的知名度和影响力。
2.产品升级：随着消费者对品质的要求越来越高，茅台酒也在不断进行产品升级。
茅台酒致力于改善产品口感，扩大产品系列，满足不同消费者的需求，进一步提高产品的竞争力。
茅台的愿景：世界茅台的愿景
茅台的愿景：世界茅台的愿景茅台，作为中国白酒的代表之一，自诞生至今已经有几百年的历史。
在这个漫长的岁月中，茅台一直秉持着“融十八般技艺于一瓶酒，独一品质天地间”的理念，稳步向前。
如今，茅台的愿景已经超越了国内市场的局限，渴望在全球范围内获得认可和崇尚。
首先，茅台希望通过对传统酒文化的传承和创新，将中国白酒文化推向世界舞台。
无可否认，中国拥有悠久璀璨的酒文化，而茅台作为其中的瑰宝，要将这份传统文化保留并传承下去。
茅台酒所具备的浓厚酒香、独特口感和卓越品质，是其能够融入国际市场的重要因素。
茅台希望通过不断深入研究和创新技术，增强产品品质和特色，吸引更多的国际消费者，让他们领略到中国白酒独有的魅力。
其次，茅台的愿景是成为一家可持续发展的企业。
目前，全球茅台市场的需求正在不断增长，茅台也希望能够在满足市场需求的同时，关注环境保护和社会责任。
茅台积极投身于可持续发展和绿色生产的实践中，通过推进低碳生产、减少废弃物排放等措施，为保护环境做出积极的努力。
此外，茅台也以自身为范例，积极参与慈善事业，回馈社会，关注弱势群体和贫困地区的发展，展现了企业应有的社会责任。
茅台的愿景也包括与全球酒业的交流和合作。
茅台深知，只有与国际市场保持紧密的联系和合作，才能更好地推动茅台在全球范围内的发展。
茅台积极参加国际酒展、论坛和展示活动，与其他国际知名酒企进行交流和学习。
通过这种合作，茅台希望能够吸取其他国家酒业的先进经验，并将其融入到自己的发展中。
除此之外，茅台也鼓励国际市场上的销售和品牌授权合作，加强对于全球消费者的服务和满足，进一步推动中国白酒行业的国际化进程。
最后，茅台的愿景是成为全球茅台消费者的首选品牌。
茅台一直以来都以其卓越的品质和独特的酒风闻名于世，而如今，茅台正计划在全球范围内扩大其市场份额，并成为消费者们的首选品牌。
茅台希望通过品牌形象的塑造和品牌价值的传播，增强消费者对于茅台的认知和认可。
除了产品本身的品质保证，茅台还注重全球市场的市场营销和品牌宣传，提升品牌的影响力和竞争力。
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茅台的竞争机会其实非常丰富。比如，由于茅台酒在国宴等外事活动中，经常被作为国 礼赠与外国领导人，故形成了“外交茅台”这一独特的机会；而经济和社会的发展，消费者 收入水平的提高，则为茅台酒的奢侈品定位发展提供了空间；再有，茅台作为“国酒”，其 品牌发展得到了各级政府的重视、支持与保障；最后也是茅台的另一重大机遇，则是如前所 述的国际化道路。
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见》，出台了一系列诸如“切实加强赤水河流域及茅台镇环境保护和生态建设，确保茅台 酒 的生存和发展空间不受破坏”“加强交通等基础设施建设，改善茅台酒生产区域环境”的政 策措施。
2.经济环境
经济环境是指影响企业营销活动的购买力因素，包括消费者的消费收入、支出倾向和消 费结构及社会发展等内容。在这一方面，茅台鉴于中国经济的高速发展，将主要产品定位于 高档白酒市场，稳踞龙头老大地位。同时，茅台亦从消费者的实际收入情况出发，实行梯级 产品开发策略，以低度、高中低档、极品三大系列，近百种白酒品类，力求满足各层次消费 者的需求，旨在为消费者创造一个和谐的经济环境。
顾客培养提供了支持。
3.竞争者 相对于国内白酒市场众多的竞争者而言，茅台在海外市场上面临的白酒竞争者较少，有
利于在海外市场上捷足先登。 4.公众
茅台在海外广告上投入较大，广告效果和宣传力度上都取得了一定成效，有效地抓住了 消费者的心理，迎合了消费者的需求，也赢得了广大公众的认可。
5.中间商管理 经过多年国内市场经验的积累，茅台形成了对中间商进行有效管理的方式，大大调动了
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酒分销到全球 25 个销量最高的免税店一半以上数量的店面，以打造国际免税市场中国国酒 第一品牌的高端形象。
到 2011 年，茅台则与孔子学院合作，编印数十万套《中国酒文化》来作为孔子学院的 教材，借助这一囊括 350 多所孔子学院和 500 个中小学孔子学堂的综合文化交流平台，进一 步塑造其品牌文化形象。
时至 2014 年，在布鲁塞尔国际烈酒大赛上，中国大陆的 9 瓶样酒以及台湾地区 11 瓶 样酒组成的中国代表团崭露峥嵘。其中，贵州茅台获得大赛评委的一致好评，荣膺金奖。这 是茅台自 2012 年第九届世界烈酒大赛获得金奖后，在短短的两年时间内再度荣获一项世界 级殊荣。9 月，又由仁怀市政府发布消息称，该市已启动茅台申报世界文化和自然双遗产前 期工作，并将开展可行性论证。
茅台的品牌国际化之路
——中国老字号品牌国际化案例分析
第五组成员： 王 钧 王飒 魏佳敏 闻亚会 徐睿瞳 周嗣婧 宗玮
一、茅台品牌历史与现状介绍
茅台的历史可以追溯到西汉年间。史书载，公元前 135 年，汉武帝令唐蒙出使南越，唐 蒙饮到南越国（今茅镇所在的仁怀县一带）所产的构酱酒后，将此酒带回长安，受到汉武帝 的称赞，留下“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。而清代《旧遵义府志》则载，道光年间，“茅 台烧房不下二十家，所费山粮不下二万石。”到了 1915 年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金 奖；这是其第一次蜚声国际，享誉全球。其实，如果认为茅台的国际化之路始于此时也不为 过。然而，更确切地讲，尽管茅台酒在巴拿马万国博览会上“一鸣惊人”，此后的生产情 况 却渐渐陷于凋敝。在 1949 年前，仅有“华茅”“赖茅”“王茅”三家酒坊。而被称为“华茅” 的成义酒坊即如今茅台酒的前身。直到 1949 年开国大典，周恩来总理将茅台酒确定为开国 大典国宴用酒，并在此后的重大外交活动中指定其为国礼，茅台酒才算是真真正正地迈向了 国际化之路。
3.社会文化环境
社会文化因素指在一种社会形态下形成的价值观念、宗教信仰、道德规范以及世代相传 的风俗习惯。主体文化占据主体地位，起着凝聚整个国家和民族的作用，是千百年的历史积 淀。茅台根据全中国人的风俗习惯、价值观念以及几千年来中国人对酒文化的理解，创建了 迎合国人口味的白酒，甚至连对其所生产的白酒的命名都表现出对民族文化的尊重，如汉酱 酒、 仁酒、神舟酒、鸟巢酒、水立方酒等等。
3.潜在进入者的威胁
白酒行业由于其规模经济程度低、行业毛利率高、进入门槛低等因素吸引了众多的潜在 进入者，近年来甚至有国外酒商涌入中国市场。然而，对于潜在进入者而言，仍存在诸多行 业壁垒，如资金需求、技术壁垒、产品差异化、自然资源垄断以及政府支持，进而提高了白 酒高端市场的进入门槛。
4.替代产品的威胁
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就整体白酒行业的替代产品而言，葡萄酒、啤酒和洋酒均存在一定影响。国内葡萄酒产 量和进口葡萄酒数量的稳步增长，以及消费群体的偏好转移，导致白酒品牌丧失部分市场份 额；而我国是世界啤酒产量最多的国家，啤酒行业已成为白酒行业在酒类市场中的强劲对手； 而随着贸易往来的不断推进，高档洋酒对国内白酒行业的影响亦不容小觑。
三、茅台品牌国际化的可行性分析
（一）、宏观环境分析——PEST 分析
1.政治法律环境
政治与法律是影响企业营销的重要宏观环境因素，政治因素像一只无形的手，调节着企 业营销活动的去向，法律则为企业规定商贸活动行为准则，政治与法律相互联系，共同对企 业的营销活动发挥着重要作用。在这一方面，茅台被称为“国酒”，其企业品牌的发展一向 得到国家的 大力支持， 而茅台集团 也善于利 用这一良好 的政治与法 律环境积极 提高经济 效 益。如贵州省人民政府，就曾颁布《关于促进贵州茅台酒厂集团公司又好又快发展的指导意
1.买方议价能力
白酒行业大多数白酒生产商采用供销商和代理商的形式进行销售，生产商的议价能力较 强，在经销商选择上有较大自主权，占主导地位。经销商及代理商议价能力较低, 终端消费 者对类似于茅台的高档白酒价格敏感度不高，议价能力原材料粮食供应商以及包装材料供应商。目前白酒原材料的成本 结构中，粮食占 20%，而包装等材料占 45%，高端白酒一般会有自己的原料生产基地，对卖 方依赖程度低。故粮食价格上涨对供应商议价能力的影响不显著，包装材料（除酒瓶外）供 应商议价能力向下，而相对而言，酒瓶供应商议价能力向好。
（二）茅台国际化大事记 茅台在近十年的国际化道路上采取了许多值得称道的举措，其中相当一部分具有里程碑
意义。 比如，2004 年和 2009 年，茅台相继实现与法国卡慕酒业的一般性合作和战略性合作，
即从签订为期 5 年的授权全球免税店开设专区和独家销售其专门为海外免税市场推出的“小 批量勾兑”产品的初期合作项目，发展为续签 5 年海外战略合作协议，得到卡慕承诺将茅台
4.科学技术环境
科学因素是社会发展中最活跃的因素。作为营销环境的一部分，科技环境不仅直接影响 企业的生产和经营，还同时与其他相互依赖，相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关 系更为紧密。茅台酒注重酿酒工艺的创新和发展，技术革新和设备改进，为企业创造了一个 明星产品，创造了巨大的经济效益。
（二）、微观环境分析——波特五力竞争模型
茅台集团包括以贵州茅台酒股份有限公司为首的八大成员，共 32 家全资子公司、控股 公司、参股公司。其总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，占地面积 5000 余亩， 建筑面积近三百万平方米，现有员工近 2 万人。茅台作为中国白酒行业的龙头，其实际涉足 的领域已经涵盖白酒、啤酒、葡萄酒、证劵、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发 等多个产业。
中间商的积极性；同时，茅台亦对其中间商辅以适度的警告。这种人性化管理赢得了中间商 的欢迎。
四、茅台品牌国际化的策略
（一）目前进入国际市场的方式 茅台目前进入国际市场的方式主要有四。 其一，进驻免税店，目前的茅台酒已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲等地的
免税市场；其二，采用更为下沉的渠道，比如与海外华商进行合作，从而进驻华人聚集区的 超市、餐厅等，面向终端消费者；其三，开设专卖店，在去年巴黎专卖店开业之前，茅台已 在缅甸、泰国以及中国香港、中国澳门等国家和地区开设了专卖店；其四，邀请巨星代言进 行国际化推广，即以茅台成龙酒作为一种新的突破，尤其是在白酒行业国际化水平不高的大 背景下。
4.威胁
当然，茅台的竞争环境中也存在着各种威胁，包括生态环境威胁、原材料风险以及消费 观念的变化。由于异地实验结果表明，只有在茅台镇独有的生态环境中才能生产出茅台酒 ， 故倘若酿造茅台酒的自然生态环境遭到破坏，必然给企业的生产经营造成重大影响；而茅台 采用怀仁当地及周边地区优质糯高粱及小麦作为原材料，也使其承受着气候环境影响原材料 产量与质量的风险；而葡萄酒、白兰地等洋酒的进入也在潜移默化地影响着消费者的消费观
2.劣势
茅台的劣势包括产能增长空间小、运营管理和资金使用效率低下，以及肆意扩张。 一方面茅台的特殊工艺决定了其所产白酒需窖藏五年后方能出厂，从而限制了产能的快 速增长；另一方面，其个性化营销策略导致成本增加和难以统一管理，又由于管理层对资金 的管理使用效率不高使得账户常年闲置大量资金；再一方面，茅台为抢占浓香型白酒市场而 肆意扩张，创建大量子品牌，甚至涉足非白酒相关行业的做法，也在一定程度上稀释了品牌 概念。
（三）、微观环境分析——SWOT 分析
1.优势
茅台的优势在于具有独特的风格和品质，享有较高的知名度和美誉，具备技术的独特性 和资源的稀缺性，同时开展会员制和提供“私人订制”服务的独特营销策略。正因如此，其 对于特定的群体有着强烈的吸引力，又由于茅台酒仅出自茅台镇的特点成为其天然壁垒，形 成了独特的竞争优势。
而在 2013 年初，茅台公告称，茅台酒在波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克及保加利亚等 国的经销权，自当年 1 月 1 日起由白酒传统渠道商银基集团获得。同年 4 月，茅台又以 2000 万欧元的对价收购了法国罗蒂尼酒庄，在法国签署并完成了海马酒庄的相关收购程序。同年 6 月，茅台酒形象宣传片正式在新华社“欧洲屏媒”亮相，向欧洲各国展示中国悠久灿烂的 酒文化，通过文化魅力感染消费者，更好地让当地消费者接受茅台酒。同年 11 月，茅台集 团根据其发展需要，斥资约 879 万欧元在法国巴黎购买房产，为进一步拓展海外市场打下了 坚实的基础。
但仅就高端白酒而言，其替代产品不多，其中最主要的是高档洋酒。而在政务消费上 ， 高端白酒也多数是指定用酒，并无替代品。在 2008 年的收藏热之后，茅台将其主要经营的 高端酒也划为了收藏品，因此替代品不多。