领地集团大运营奖管理办法(2019修订版)

领地集团大运营奖管理办法

1.目的

为确保公司战略目标的达成，激励员工更好更快完成项目分解目标，同时促进区域及项目之间的良性竞争，根据半年度大运营奖执行情况，特对此办法进修订。

2.术语定义

集团大运营工作组：全面统筹、协调集团大运营生产工作，具体成员如下：

组长：运营管理中心分管副总裁；

副组长：运营管理中心负责人、产品研发中心负责人、营销管理中心负责人、财务管理中心负责人、融资管理中心负责人；

组员：运营管理中心各部门负责人及各副组长指定的所属中心下的部门负责人一名。

区域大运营工作组：全面统筹、协调区域大运营生产工作。组长为区域运营副总裁（如无，则为区域总裁），组员包括区域运营、工程、设计、招采、成本、营销、财务部门负责人。

现金流回正：指融资性现金流回正，若项目无融资则为经营性现金流回正。

交付量：指以户为计量单位，住宅(不包含纯商业、车位）交付小业主的数量。

目标成本：指报送董事会通过的方案版目标成本（含追加部分）。

供货免罚期：供货指标计划完成时间在当月上旬，实际在当月15日前完成的按指标已完成计算；计划完成时间在当月下旬，实际在当月月底前完成的按指标已完成计算。凡供货计划在免罚期内完成的，节点按完成处理不予以罚款或奖励。

代开发不售项目：由委托人全额出资，领地不以任何股权或债权形式出资，并参与全过程开发的不可售项目。

代开发代售项目：由委托人全额出资，领地不以任何股权或债权形式出资，并参与全过程开发的可售项目。

融资性代开发项目：领地直接借款给合作方或以担保形式提供融资支持，到期收回本金及利息或取消担保，并参与全过程开发的项目。

入股代开发项目：领地以股权形式投入到项目公司，并参与全过程开发的项目。3.适用范围

大运营综合排名奖及大运营节点奖激励适用于领地独资项目、领地主导操盘、联合操盘及入股代开发的所有二级开发的销售型项目。

代开发项目奖适用于代开发不售项目、代开发代售项目、融资性代开发项目。如有特殊情况，经董事会决策后，一事一议。

4.激励类型

4.1大运营综合排名奖

大运营综合排名奖分为：区域大运营综合排名奖、项目大运营综合排名奖。

项目大运营综合排名奖分为：开盘前项目大运营综合排名奖、开盘后项目大运营综合排名奖。

区域/项目大运营综合排名奖由集团运营管理部统计，集团大运营工作组评估考核。具体计算公式如下：

区域/项目大运营综合得分=∑考核指标项得分±加减分项

区域/项目大运营综合得分加减分项是指在整体得分的基础上根据区域/项目日常管理工作进行额外加减分激励，加减分数最高不超过10分/月/项目/区域，具体加减分细则如下：

说明：对于上述事故类扣分项，当月若发生一次，该项目大运营奖励金额归零，罚款金额按制度执行。同时经审计评估给房开司造成直接经济损失的，按实际造成经济损失金额的5%~20%进行罚款，具体罚款比例根据损失大小及事故恶劣程度由董事会决定。其产生的罚款金额由事故主责人、直接管理责任人承担，且事故发生当月执行罚款金额额度不低于30%，剩余70%罚款金额季度末执行。

4.1.1区域大运营综合排名奖

区域大运营综合排名奖适用于领地集团所有区域公司，旨在激励区域公司在综合运营管理方面的突出表现。

4.1.1.1 区域大运营综合排名奖指标权重及计分规则

表4.1 区域大运营综合排名奖指标权重及计分规则

备注：

1、供货指标考核包含住宅、商业、车位等销售型产品的供货情况（以集团运营管理部下达的供货指标为准）。

2、若出现当月无某项指标的情况，则进行缺项考核，且该区域其他指标最高得分不超过标准权重得分；若当月无供货指标，但区域出现提前供货的情形，供货指标按100%完成进行考核，原计划供货时间对应供货量同步调减。

3、代开发项目计划完成率考核纳入区域关键节点计划达成率考核。

4、工程、成本及招采指标得分计算规则，详见附件1~3。

4.1.1.2 排名及奖罚规则

根据各区域大运营综合得分进行区域大运营排名，在综合得分相等的情况下，并列名次的区域进行奖罚均摊（如A、B区域得分并列第一，则用第一名和第二名的奖罚金额总和除以2）；对区域大运营综合排名前两名和后两名的区域，进行奖罚激励如下：

表4.2 区域大运营综合排名奖奖罚标准

4.1.1.3约谈机制

针对排名靠后的区域，启用约谈机制：

（1）若区域公司月度排名倒数第一，由集团大运营工作组对区域总及分管副总进行约谈；（2）若区域公司连续两次排名倒数第一，由集团大运营工作组配合集团执行总裁对区域总进行约谈；

（3）若区域公司全年累计三次排名倒数第一，由集团大运营工作组配合集团总裁对区域总进行约谈，并由人力对区域总进行人事评估是否留任。

4.1.2项目大运营综合排名奖

项目大运营综合排名奖分为开盘前项目大运营综合排名奖和开盘后项目大运营综合排名奖。本奖罚设置旨在激励全集团范围内在开盘前和开盘后综合关键指标达成方面有突出表现的项目团队。

开盘前项目大运营排名：从项目拿地起算至项目首开前。若项目当月实际已开盘销售，而营销未下达销售指标，该项目仍纳入开盘前项目大运营排名，当月销售额累计进入实际下达销售指标的月份完成值中计算。

开盘后项目大运营排名：项目已首开且营销当月下达销售指标，或月度执行过程中根据项目实际取证情况后补销售指标的项目。

4.1.2.1项目综合得分考核指标权重及计分规则

1、开盘前项目大运营综合排名奖考核指标权重及计分规则如下：

表4.3 开盘前项目大运营综合排名奖指标权重及计分规则

备注：

（1）若出现当月无某项指标的情况，则进行缺项考核，缺项三分之二不再纳入排名范围。（2）工程及成本指标得分计算规则，详见附件1~2。

2、开盘后项目大运营综合排名奖考核指标权重及计分规则如下：

表4.4 开盘后项目大运营综合排名奖指标权重及计分规则

备注：

（1）供货指标考核包含住宅、商业、车位等销售型产品的供货情况（以集团运营管理部下达的供货指标为准）。