第十六讲 掘金利润池
第十六讲 掘金利润池
假若PBM能成功地替客户控制住药费的话，它们就会有效地从 制药商那里分流利润，一部分直接分给客户，剩下的部分留给自己。 华尔街显然很相信这一切。于是20世纪90年代早期，制药公司股价 一落千丈，损失了超过1000亿美元的市值。 但是，事情后来的发展似乎并非如人所料。默克公司收购Medco 公司的战略为PBM可能获得的成功设置了一道障碍。并购后，如果 利润从制药商转移向PBM，那么至少默克公司也会控制新利润池中 很大的一部分份额——应该有25%；而如果并购之举能抵消PBM部 分力量的话，那么默克公司就能保护自己现有的利润池完全不受侵 蚀。结果证明，后一种假定似乎变成了现实。默克公司并购Medco公 司之举带动了其他医药公司对剩下一些主要的PBM的大量并购，这 最终导致了美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission）的介入， 开始限制PBM对处方的影响。
尽管很多经理人从直觉上明白这些道理，但他们经常采 取与之相悖的战略。他们只关注收入增长和市场份额，并想 当然地认为利润会随之而来。对于发展迅速的行业，奉行此 种战略尤其危险，因为今日水很深的收入池有可能变成明日 的枯池。其实，不管哪家公司，其真正想制订的都是能带来 利润增长的战略，而绘制一幅系统性的行业利润池图将对制 订战略很有助益。 利润池图回答的是一个行业的根本问题：在哪儿赚钱又 如何去赚钱？绘制行业利润池图这一做法虽说简单，却可以 为我们提供一个观察行业的崭新视角，即使这个行业是我们 再熟悉不过的，我们也可以通过利润池图获得一些新发现。
二．利润池的“关卡”
当世界经济还是以海运贸易为基础时，控制着直布罗陀海峡的国家拥 有极大的权力。因为任何希望出入地中海的船只都必须通过这个海峡。 所以控制了这条航道就意味着控制整个欧亚国家和公司的收入流和利润 流。这个海峡在当时便是一个经济关卡，它对世界贸易的格局起着一定 的决定作用。 利润池通常也有关卡——那些能控制整个行业利润流向的特殊业务。 关卡成因可能多种多样。在此仅举三个例子，如对某产品核心元件专 利权的授予，行业运作标准的建立，或者对客户关系控制的加强。关卡 也可能有很多种不同的形式。在航空业，Sabre预订系统(Sabre reservation system)长期以来为美国航空公司（American Airlines）提供了一个行业关 卡；而在个人电脑业务方面，英特尔公司（Intel）对微处理器的控制也成 为了一个重要的关卡。 值得注意的是，关卡本身及其所处的领域不一定是主要的利润源，但 它们确实有着重大的战略意义。掌握关卡的公司在与直接的竞争对手分 配利润时起着重要的作用，这种影响力甚至会波及到价值链上其他关系 更远的参与方之间的利润分配。
利润池分析法
利润池(Profit Pools)的概念利润池是指行业价值链各链结点所产生的利润总和。
运用利润池分析法的目的是研究行业总利润在价值链各节点的分布情况，并为企业的战略决策提供依据。
企业不论处于行业价值链的某一链节，还是跨越若干链节，均应从利润池的分布情况出发，并结合自身在行业价值链中所处的位置及拥有的利润池份额，研究行业价值链中其他有利可图的价值活动，寻找发展的机会，作出放弃或开发其他链节的决策。
企业可以通过分析和预测行业利润池的变迁，确定企业未来的发展战略。
美国汽车制造业于1996年产生了约1.1万亿美元的收入及440亿的利润。
该行业的价值链包括：汽车制造、销售、汽油零售、保险、售后服务及租赁等链节。
通过利润池分析法可以看出该行业的收入与利润的收入是不均衡的，汽车制造及销售链节产生了总收入的60％，然而其拥有的利润却不足行业利润池的5％；而汽车租赁却仅以约0.8％的总收入拥有了超过20％的利润池份额。
透过对价值链各节点利润池分布的分析，美国三大汽车制造商纷纷跨越其自身所处的节点，为顾客提供汽车金融产品（包括汽车保险、担保、租赁等）。
福特公司在过去的10年中将近一半的利润是来源于为顾客提供汽车金融产品，而其收入仅占其公司总收入的20％不到。
在考虑外部客观经济环境变化而可能导致行业利润池发生变动的情况下，以较小的市场份额占有相对较大的利润池份额，以较快的行动为控制即将由于行业变迁而产生的新的利润池做准备，这就是利润池的基本管理思想。
利润池分析法的优点传统的价值链管理思想立足于企业内部的管理运作，要求企业通过实施低成本及差异化的生产战略来树立企业的竞争优势。
实践证明，这种管理思想也有其局限性：过于注重企业的管理过程中的成本控制，而忽视了长期利益驱动下增加成本可能会产生更多的价值；过于强调通过增加收入额及市场份额来增加企业的价值，忽略了总收入及市场占有率的增加并不必然导致利润的增加，将扩大市场占有率与扩大收益的关系本末倒置；过于关注企业在其自身核心业务的运作，只限于对其所参与的链节进行分析，而忽略了从行业价值链的角度来看待其所处的地位及所拥有的利润池份额，未能将本应纳入其分析体系的相关业务及实体进行全面的分析；过于注重资源在价值链上的纵向流动来谋求利润，而忽视了价值链的复杂多变性而对行业的利润结构产生的不确定性。
商机池管理思路
商机池管理思路嘿，朋友！咱今天来聊聊商机池管理这事儿。
你知道吗？商机就像一颗颗藏在沙里的金豆子，商机池呢，就是装这些金豆子的大口袋。
可要是咱不好好管理这个口袋，金豆子说不定就偷偷溜走啦！要管好商机池，得先有一双火眼金睛。
啥意思？就是能准确地分辨出哪些是真正的“金豆子”商机，哪些只是看起来像的“石头疙瘩”。
这就好比在果园里摘果子，你得会挑又大又甜的，不能啥都往篮子里装，对吧？然后呢，得给这些商机排个队。
就像学校里的学生排队做操，按照重要程度、紧急程度来。
重要又紧急的，那得赶紧处理，就像马上要考试了，得抓紧复习一样。
不太重要不紧急的，也别丢一边不管，得时不时瞅瞅，说不定哪天就变得重要了呢。
还有啊，商机池里的商机得时刻保持“新鲜”。
啥叫新鲜？就是信息得及时更新。
比如说，某个商机的客户需求变了，咱得马上知道，不然还按照老一套去准备，那不就白忙活啦？这就跟做饭一样，食材不新鲜，做出来的菜能好吃吗？管理商机池还得有个好的团队合作。
可不是一个人单打独斗就能行的。
大家得分工明确，有人负责收集商机，有人负责分析，有人负责跟进。
就像一场足球比赛，前锋、中场、后卫，各司其职，才能赢得比赛。
另外，别忘了给商机池设个“闹钟”。
啥闹钟？就是时间节点的把控。
每个商机推进到哪一步，得在规定时间内完成，不然商机可不等你，说不定就被竞争对手抢走啦。
咱再说说心态。
管理商机池可不能三天打鱼两天晒网，得有恒心，有耐心。
就像种庄稼，得天天精心照料，不能今天浇浇水，明天就不管了，那能有好收成吗？总之，商机池管理可不是一件轻松的事儿，但只要咱用心，用对方法，就一定能从这个大口袋里掏出满满的“金豆子”，让咱们的生意红红火火！你说是不是这个理儿？。
股市掘金术
我不是股评家，我再说一遍，我不是股评家，我不推荐股票，我不预测市场，看了这个贴，也许你以后会在股市，或者其它投资市场，挣到第一桶金，也许你的生活，也会一层不变。
也许你一样会亏钱。
这不是我不叫你投资，是你自己做不到。
股市只有，少数人会挣钱，现在是，以后永远都是。
在股市，有很多人挣钱。
注意，有些人不是投资股票挣钱。
他们是要你们的钱，或者借你们给他的名声挣钱。
股评家。
他们会预测市场，他们有时候会对，或者有一段时间会对，但不会一直都对。
市场是无法预测的，要是他能预测市场，他就不会说出来，你会说出来你可以一直挣钱的东西。
记住只有闷声，才发大财。
没有免费的午餐，没有救世主，可以依靠的只有自己。
我不想说股评家有何种目的，他们存在这个市场是有所需要。
他们需要你们，正是你们需要他们。
他们不靠股市挣钱，他们靠你们挣钱。
也许大家已经不耐烦了，股市掘金术，为何不讲技术。
我在这里希望大家建立一个观念，在股市第一位的不是技术，第一位的是投资理念和资金管理策略。
如果那个高手，一上来，就给你讲K线，波浪理论，江恩理论，而不告诉你如何更正投资理念，你一样的会大亏钱，你一样的会输多赢少。
这点以后我还会讲到。
股市里面第一位的是理念，实际上我更赞同哲学这个词，一种投资哲学。
作者:wsc_123 提交日期:2009-11-11 17:00我就上面朋友，说中国股市投资价值的问题说一说我相信中国股市有人做投资，就像中国股市有主力资金做庄一样。
在股市的投资，是由资金规模决定的。
不是个人意志的选择。
现在研究股市,有基本分析和技术分析。
基金一般，基本分析为主，跟踪上市公司，拜访上市公司，研究财务报表，定期约见上市公司高层。
大的资金这样做，是因为，资金规模过于庞大，进出市场都不容易，而且必须很谨慎。
资金过大，也容易受到主力庄家的阻击所以大资金，更看重价值投资。
大资金做长线,是由资金的规模决定的。
作者:wsc_123 提交日期:2009-11-11 17:07后面我会讲，股市方方面面的陷阱，以及大家的理念错误。
沙漠掘金PPT课件
目录
• 沙漠掘金概述 • 沙漠掘金地质特征 • 沙漠掘金勘探技术与方法 • 沙漠掘金开采工艺与设备 • 沙漠掘金经济效益分析 • 沙漠掘金案例分享与讨论
01 沙漠掘金概述
沙漠掘金定义与背景
定义
沙漠掘金是一种团队协作与决策能力 的训练项目，模拟在沙漠中挖掘黄金 的场景，旨在提升参与者的团队合作、 沟通能力以及问题解决能力。
噪声控制
选用低噪声设备，采取隔声、 消声等措施降低噪声污染。
生态恢复
对破坏的生态环境进行恢复， 包括植被恢复、土地复垦等。
05 沙漠掘金经济效 益分析
投资成本估算及构成
初期投资成本
包括勘探费用、设备购置 费用、人员培训费用等。
运营成本
包括日常管理费用、设备 维护费用、人工成本等。
其他潜在成本
如环保治理费用、意外事 件应对费用等。
质和矿体特征的情况。
泥浆护壁取心
在钻探过程中注入泥浆，形成泥皮 保护井壁稳定，同时使用取心工具 获取岩心。适用于松散、破碎的岩
石和复杂地层条件。
04 沙漠掘金开采工 艺与设备
开采工艺流程及原理
开采准备
制定开采计划，搭建临时设施， 准备所需设备和物资。
选矿与冶炼
通过选矿工艺分离出有用矿物， 经冶炼得到金属产品。
背景
该项目起源于国外，逐渐引入国内并成 为企业团队建设和领导力培训的重要工 具。通过模拟极端环境下的挑战，让参 与者体验团队协作的重要性。
沙漠掘金历史与发展
历史
沙漠掘金项目自引入国内以来，逐渐受到各大企业和培训机构的青睐。经过多 年的发展，已形成了一套完善的课程体系和培训模式。
发展
随着市场需求的不断变化，沙漠掘金项目也在不断创新和发展。例如，引入更 多元素和角色，增加难度和复杂性，以更好地满足企业的培训需求。
2024版沙漠掘金课程讲解
生存装备
水壶、食物、急救包、指南针、 地图等，确保在沙漠中的基本
生存需求。
交通工具
骆驼、四驱车等，根据沙漠地 形和距离选择合适的交通工具。
安全注意事项
了解天气
在出发前了解沙漠地区 的天气预报，避免在恶
劣天气下冒险行动。
结伴而行
建议多人组队前往，互 相照应，提高安全性。
保持联系
携带通讯设备，确保与 外界保持联系，遇到紧
沙漠掘金课程讲解
目录
• 课程介绍与背景 • 沙漠掘金基础知识 • 沙漠掘金技巧与方法 • 团队协作与沟通策略 • 风险管理与应对策略 • 总结回顾与展望未来发展
01
课程介绍与背景
沙漠掘金课程概述
沙漠掘金课程是一种体验式学习课程，通过模拟在沙漠中挖掘黄金的场景，让学员 在实践中学习团队协作、决策制定、问题解决等关键能力。
更加频繁，促进全球沙漠掘金技术的共同进步和发展。
THANKS
感谢观看
安全防护
在进入现场前，必须佩戴安全帽、 防护服等个人防护用品，确保人
身安全。
设备操作
熟悉挖掘机、装载机、运输车等 设备的操作方法和安全规程，确 保设备正常运行。
挖掘实践
在指定区域进行挖掘作业，注意 挖掘深度和宽度，避免对周围环 境造成破坏。
提炼实践
将挖掘出的金矿石进行破碎、磨 矿等处理，通过重选或浮选方法 分离出金，并进行冶炼得到纯金。
课程通常以团队竞赛的形式进行，每个团队需要在限定的时间内，在沙漠中寻找并 挖掘尽可能多的黄金，同时应对各种挑战和困难。
沙漠掘金课程适用于各种组织和团队，包括企业、学校、社会团体等，旨在提高学 员的领导力、沟通协作和创新能力。
《沙漠掘金分享》课件
回忆分享
15
问题
• 一旦进入大山，你们问队友的第一个 问题是什么？
16
问题
• 对于一个工程而言，什么时候的决策对最 终的产出影响最大？
• 开始？ • 中间？ • 最后？
17
问题
• 你们是什么时候决定要在大山停留多长 时间和挖多少金子的？
18
问题
• 你们是什么时候决定要在大山停留多长 时间和挖多少金子的？
A
1
21
19
3
0
12750
B
1
18
17
3
15
15015
C
1
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19
1
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4515
D
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0
0
10
10
E
1
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17
0
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15
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学习点
• 行动并不意味着产出，如果开始 不够谨慎。
• WORK HARD vs WORK SMART
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学员分享
做一个管理者最大的悲哀，莫过于碰到的是 那些只讲空话或只讲苦劳，不讲功绩〔结果〕 的员工。作为职业化的员工，如果你说爱企 业，就请你为企业创造结果〔价值〕。如果 你不提供结果，无论你有多爱企业，无论你 多辛苦，企业都会因为没有结果而破产。
38
学员分享
• 我们几个队，没有1个队去咨询老人。不必说老 人知道的信息其实是非常有用，就算是一无所 用，耽误1天的时间，为什么不去冒险一下呢。 事实是25天的游戏，因为害怕亡命沙漠，大都 只用了20天左右。并且，即使从老人那问不出 什么来，好好安排我们的目标和方案也好啊。 生活中，我们其实也是在赌博了，赌博自己的 决定，选择。
掘金小册分成-概述说明以及解释
掘金小册分成-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分内容描述了本文的主题和目的。
可以简单介绍掘金小册分成的概念，并提供一些背景信息，让读者对该主题有初步的了解。
以下是一个概述部分的示例：概述在当今数字时代，知识共享的方式演变迅速。
掘金作为一个技术社区平台，在人们互相学习和分享知识的过程中发挥着重要的作用。
掘金小册作为其平台上的学习资源，无疑是技术爱好者们乐于使用的学习途径之一。
然而，为了激励作者的创作和分享，掘金小册分成这一机制便应运而生。
本文将围绕掘金小册分成这一议题展开讨论。
我们将首先介绍掘金小册分成的定义和作用，然后分析它对作者和读者的意义。
最后，我们将总结分成的重要性，并展望未来分成机制的发展前景。
通过本文的阅读，读者将更好地了解掘金小册分成的背景和意义，同时对分成机制的发展前景有所展望。
接下来，我们将带领您深入探索这一主题。
1.2文章结构1.2 文章结构在本文中，我们将首先介绍背景信息，以帮助读者更好地理解掘金小册分成的背景和相关概念。
接着，我们将详细讨论分成的定义和作用，分析其对于掘金小册的意义和影响。
最后，我们将总结分成的重要性，并展望其在未来的发展前景。
本文共分为三个主要部分来阐述掘金小册分成的相关内容。
在每个部分中，我们将提供详细的解释和分析，以便读者对这一话题有一个深入的了解。
在第二部分中，我们将着重介绍背景信息，从而为后续的讨论奠定基础。
我们将探讨掘金小册的背景和发展历程，以及目前存在的问题和挑战。
通过对掘金小册的背景介绍，读者将能够更好地理解掘金小册分成的背景和意义。
在第三部分中，我们将详细讨论分成的定义和作用。
我们将解释什么是掘金小册分成以及其在项目中的具体应用。
我们还将探讨分成对于掘金小册作者和读者之间的关系的影响，并分析其在激励作者和促进内容质量方面的作用。
最后，在结论部分中，我们将对整篇文章进行总结。
我们将强调分成的重要性，并回顾本文中所讨论的主要观点和结论。
掘金产品手册(客服版)
掘金产品手册(客服版) 掘金产品手册（客服版）一：产品概述1.1 产品简介1.2 产品定位及目标群体1.3 产品特点与优势1.4 产品功能模块1.5 产品使用场景1.6 产品版本更新说明二：用户注册与登录2.1 用户注册流程2.2 用户登录流程2.3 忘记密码找回流程2.4 账号安全设置三：个人中心3.1 用户信息管理3.1.1 修改个人资料 3.1.2 头像与设置 3.1.3 修改密码3.2 我的收藏3.2.1 收藏文章3.2.2 取消收藏3.3 我的关注3.3.1 关注作者3.3.2 取消关注3.4 我的评论管理3.4.1 发表评论3.4.2 回复评论3.4.3 删除评论3.5 我的私信3.5.1 发送私信3.5.2 查看私信3.5.3 删除私信四：文章阅读4.1 文章搜索4.1.1 关键词搜索 4.1.2 标签搜索 4.1.3 作者搜索 4.2 文章详情页4.2.1 文章展示 4.2.2 文章收藏 4.2.3 文章评论 4.2.4 文章分享 4.2.5 相关推荐 4.3 文章列表页4.3.1 推荐列表 4.3.2 分类列表 4.3.3 热门列表 4.3.4 最新列表五：社区互动5.1 文章发布5.1.1 发布文章流程 5.1.2 文章标签设置 5.2 文章管理5.2.1 查看文章列表 5.2.2 编辑文章5.2.3 删除文章5.3 消息通知5.3.1 提醒通知设置 5.3.2 查看消息通知六：客户服务与帮助6.1 在线客服6.1.1 咨询与问题解答 6.1.2 反馈与建议6.2 帮助中心6.2.1 常见问题解答 6.2.2 使用指南6.2.3 联系方式附件：1. 产品UI设计稿2. 用户注册流程图3. 用户登录界面截图4. 产品使用场景示意图法律名词及注释：- 用户注册: 使用者提供必要信息创建账号的过程。
- 用户登录: 使用者输入正确的用户名和密码以确认身份的过程。
- 账号安全设置: 使用者通过设置密码、密保等方式增强账号安全性的操作。
发现利润区读书笔记
你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。
《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。
这句话清晰地点名利润的价值和意义。
首先，没有利润就没有生命。
同时，不能以利润作为企业经营的使命，那样就是本末倒置，肯定不会长久。
企业在找到价值和使命之后，要密切关注利润的获取，以便持续地补足生命必要的元素。
当利润出现问题后，企业就应该思考利润区又没有出现问题。
比如，英特尔曾经在存储芯片上拥有非常大的份额，可是利润并不十分乐观。
眼看昨天的利润区慢慢变成今天的无利润区。
英特尔陷入思考：争取数量增长还是价值增长？最后企业毅然放弃存储芯片，全力进入微处理器的研发和设计，并且不断推陈出新，在价值层面重新开品利润区域。
书中提到，有的时候，没有增长或是低增长的行业却产生一些世界上最成功的企业。
比如可口可乐、通用电气、斯沃琪手表。
这就告诉我们，企业不要总把行业作为做不好的借口。
文中关于市场份额的评述也值得我们思考：常规的市场份额观念：获取市场份额，利润自然来。
创新的市场份额观念：关心顾客看重什么，在何处可以获利，如何在该处获得市场份额。
这也是顾客和市场导向的问题，企业要从做所有的事情或我们能做好的事情，到客户看重的事情和我们擅长的事情。
从顾客的利益出产生的份额往往能够得到利润的最大化。
文中提到一个概念叫防火墙产品。
就是阻止竞争对手的产品。
并列举了几个案例，我简单提炼一下：1）瑞士制表商开发一款价格超低，有利可图的手表品牌斯沃琪，为浪琴、欧米加、雷达等高档品牌建立保护地带。
这种角度来看，斯沃琪就是瑞士钟表在金字塔底部建立防火墙产品，阻止竞争对手的进入。
以至于精工减少在钟表业的投资进入网络系统领域，其认为比较而言思科更容易对付。
2）马特尔玩具公司生产低价芭比娃娃，不给竞争对手留下空隙，保护金字塔尖上200美元的芭比娃娃的利润。
发现利润区PPT
饮料 行业
食品店(低利润区)
饭店(中利润区)
自动售货机(高利润区)
在这里，利润区是饭店和自动售货机子系统。为了进入和占领利润区，也需要做好大众化产品市场（低利润区），尽管 食品店利润很低，但这是一个保持企业在利润区里市场地位的必要部分。
卖座“大片”模型
成本 销量
产品A
产品B
产品C
产品D
产品E
AE
C BD
行业现状：无利润区
都是以产品为中心的企业设计，以同样的方式进行竞争，向客户提 供同样的东西 生产同以前一样的产品，试图用质量和定价来使自己与众不同， 把出售产品作为惟一的价值获取方式
三次改革
1
第一次更新是以利润为中心的“不是 第一，就是第二 --创造更多价 值的途径不仅仅在于增加产品销量，更在于增加单位销售产 品的利润 --韦尔奇当时的指导思想是，通过市场份额领先来获取利润 --今后只投资于能够取得行业领先地位的业务，将没有竞争优势的业务出 售给急于买进且有能力经营的企业，再用这笔钱壮大其他业务，或者上更 好的项目 --或进或退，改革就从现在开始做起
干部工资管理、 干部任免、 出入境管理、 干部监督 干部考核
领导移动终端、 干部公务员 一体化
党建、智慧人事、 人才、信访、法 治
库博静态代码 检测工具
未知领域...
三
案例分析
通用电气
世界最大的提供技术和服务业务的跨国制造公司
杰克·韦尔奇（1935-2020） 通用电气董事长---“美国当代最成功最伟大的企业家”
发现利润区
前言
利润区是指为公司带来高额利润的经济活动领域。这种利润不是平均 利润，不是周期变化的利润，也不是短期的利润，而是在该区域内会有 持续高额的利润为公司带来巨大的价值。
沙漠掘金项目规则
➢寻觅大山深处的金矿。
➢✓保证探险队安全返回大本营(出发地)。
✓返回大本营(出发地)后，将金子兑换成现金，以最后获得的总现金数(金子兑换的现金+剩余现金)评判胜负。
➢现金 1000 元(可采购食物、水、帐篷、指南针等)；➢一头最大载分量为 1000 磅的骆驼；➢地形情况：包括大本营、沙漠、村庄、绿洲、皇陵、金矿；➢每队有 1 台破收音机(由培训师扮演)，信号时好时坏，天气播报还会延迟；收音机只能在离开大本营后才起作用，探险队在当天出发之后才干收到所有地形天气情况；➢神奇老者：大本营会浮现一位神奇老人，他通晓一些未经证实的关于水、沙尘暴、气温、王陵的传说，还可以预测某个地形任意 3 天的天气。
但要想得知这些信息，则必须陪老者说一天话，只能等到第 2 天才出发。
➢《资源信息表》一份(记录了物品、价格、分量、消耗量等基本情况、) 《探险队状况统计表》 (每日统计并做记录)；➢大本营：探险队的始发地；一个商业发达的边城，天气比较好，适合人居住；在这里可以购买路上需要的所有物资：水、食物、指南针、帐篷等，恕不退货；其中帐篷、指南针只能在大本营买到；这里还住着一个神奇的老者。
➢村庄：可以在这里购买食物，气候良好，是一个适合人居住的地方。
➢绿洲：这里您可以免费不限量自助取水，只要您有足够的载重和时间；➢沙漠：天气变化相对照较大；➢王陵：天气变化莫测，不安的灵魂兴许会时常出来改变这里的天气，谁知道呢？➢矿山：这里是金子所在地；从来没有人来过这里，天气状况未知。
4➢气候包括：晴、高温、沙风暴、沙风暴＋高温四种天气。
➢天气的好坏决定了你们的物资消耗与行进速度(详见表一：《资源信息表》)。
5➢队长(CEO 执行官)：负责决策：即行动计划、行动路线的制定者。
➢账房(CFO 财务官)：负责进行财务预算；➢领驼人(COO 运营官)：负责在自己的地图上标出行进路线，并记录当时发生的重大决策。
➢采购员(CMO 市场官)：整个掘金过程的风险预测及市场评估，根据需求制订采购计划，《探险队状况统计表》的更新。
沙漠掘金(优化版-建议)
CMO（市场总监）：整个掘金过程的风险预测及市场评估、并负责市场采购。每天与交易中心发生交易，购买或上缴消耗的物资,领取所挖黄金；
CEO(首席执行官）：负责团队管理与组织决策；
COO（首席运营官）：在自己的地图上标出路线，并记录当时发生的重大决策，并在每一天开始的时候将队标移动到下一个营地；
CIO(首席信息官）：负责信息统计，关注一切信息变化。每天通报行进路线，收听天气预报，管理运输状况
村庄
绿洲
王陵
大山
25
晴
高温
晴
晴
晴
晴
成 绩公布
*
分 析
挖多少块金子是最大盈利
分 析
*
这是一个群体决策的过程。
最重要的是找到最适合的团队目标，并形成一致意见，坚决地贯彻执行。
第一种假设：
已知：从大本营到大山最近的路需要6天，加上返程的6天共计12天，还有13天可以停留在大山挖金子，可这是理想的状态，可行吗？
第14天
good / Bad
第22天
good / Bad
第7天
Bad / good
第15天
Bad / good
第23天
Bad / good
第8天
good / Bad
第16天
good / Bad
第24天
good / Bad
（表一）
*
分 析
已知：坏天气有三种，既然了解到的情况没有说哪一种坏天气多一点，也就是说可以平均分配了，三种坏天气，各有两天。
晴
晴
沙风暴
晴
每日天气情况
*
大本营
沙漠
村庄
绿洲
王陵
大山
2
晴
我国汽车产业“利润池”的变化及其对自主品牌汽车集团的启示
跨 国汽车巨头将 中国市场 战略作为全球战 略的重要组成 部分 ， 利用其技术 、 资本 、 品牌 、 知识产权等方面的优势 ， 加强对 中国汽车产业链控制 ， 打压新的市场参与者 。 具体 表现为 ， 国 跨 汽车公 司在生产布局上 ． 形成极具长远利 益和战略价值 的全面 布局 ， 继续加大投资 ， 扩大生产规模 。在引进车型上 ， 引进速度 大大加快 ， 至出现了全球 同步上市的现象 ， 甚 车型向多品种 系 列化方向发展 ， 面提 高市场覆 盖率 ；ｌ 品研 发上 ， 全 口 在产 建立 当 地研发中心对主打产品进行改进 ，形成适合中国市场 产品 ； 争 夺零 部件 配套体系控制 权 ； 控制营销服务 网络 ； 成立 汽车金融 公 司 ， 展 汽 车 金 融业 务等 。 拓 自主品牌汽车集 团在汽车行业平 均整 车利润下降 的趋势 下， 如何调整战略积极展开与世界汽车巨头 的竞争呢？本文通 过“ 利润池” 合产 业价值链理论对 自主品牌汽车集 团面临的 结 境遇进行分 析， 出相应的战略对策建议 。 提
奥 里 特 ・ 迪 什 （ ｒ ａｉ ｈ 与 詹 姆 斯 ・ 尔 伯 特 （ａ ｅ 加 ＯｉＧ ｄｅ ） ｔ ｓ 吉 Ｊｒ ｓ ｎ
ＬＧｌｅ ） １９ 年 的美 国汽车产业绘制了产业 利润 池分 布图 ．ｉ ａ 对 ９ ６ ｂ （ 图 １ｏ 国汽 车 产 业 创造 了大 约 １１ 见 美 ． 万亿 美 元 的 收入 和 ４０ ４ 亿 美元 左 右 的利 润 。汽车 行 业 收入 和 利 润 分 布 在价 值 链 上 的各 个环节 ， 包括 汽车制造 、 新车及 二手 车销售 、 汽油零售 、 保险 、 售 后 服务和备品备件， 以及租赁金融服务。 从收入角度来看 ， 控制
【 收稿 日期】 ０ ７ ０ — ４ ２０ － ９ ２ 【 基金项 目】 黑龙江省社科基金“ 基于价值链理论的黑龙江省城市商业银行竞争优势研究 ” （６ ０３ ￣ ０Ｄ ３ ） 【 作者简介】牛大勇（９３ ）男， １７一 ， 山东聊城人， 管理 学博士 ， 哈尔滨工程大学经济管理学院经济系副教授， 研究方向： 公司金融与风险管理 ； 李 柏洲（ ９４ ）男， １ ６ 一 ， 辽宁彰武人， 管理 学博士， 哈尔滨工程大学经济管理学院教 授， 研究方向： 技术创新与管理； 吕彦￣（９２ ） 男 ， 龙 江 兰 西 人 ， １ ７一 黑 管理学博 士， 哈尔滨工程大学经济管理学院副教授 ， 研究方 向： 资本市场 与银行管理。
本文主要介绍了广告掘金项目终极版手册
本文主要介绍了广告掘金项目终极版手册广告掘金项目终极版手册：一、项目简介广告掘金项目终极版是一个针对网络广告行业的掘金项目，通过挖掘和分析广告数据，为广告主和媒体提供更有价值的广告投放和营销策略。
在本手册中，我们将详细介绍项目的背景、目的、核心功能和操作流程，帮助您快速了解并掌握广告掘金项目终极版的全部内容。
二、项目背景随着互联网的快速发展，网络广告行业也日益繁荣。
然而，广告投放的效果却参差不齐，许多广告主和媒体面临着如何提高广告效果、降低投放成本等难题。
为了解决这些问题，广告掘金项目终极版应运而生，通过挖掘和分析广告数据，为广告主和媒体提供更有价值的广告投放和营销策略。
三、项目目的广告掘金项目终极版旨在帮助广告主和媒体提高广告投放效果、降低投放成本，同时为广告行业从业者提供更全面的广告数据分析和营销策略指导。
通过本项目的实施，可以促进网络广告行业的健康发展，提升整个行业的竞争力和盈利能力。
四、核心功能1. 数据采集：通过爬虫等技术手段，采集各大媒体平台的广告数据，为后续的数据分析提供基础数据源。
2. 数据清洗：对采集到的广告数据进行清洗和整理，去除重复、错误等无效数据，保证数据的准确性和可靠性。
3. 数据分析：利用数据分析技术和算法，对采集到的广告数据进行深入分析，挖掘数据背后的规律和趋势。
4. 策略制定：根据数据分析结果，为广告主和媒体制定更有针对性的广告投放和营销策略，提高广告效果和降低投放成本。
5. 报告生成：将数据分析结果和策略制定过程整理成详细的报告，为广告主和媒体提供可操作的指导建议。
五、操作流程1. 数据采集：根据项目需求，选择合适的爬虫工具和技术手段，进行广告数据的采集。