银保特训营操作要点

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银保特训营操作要点

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课程内容

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4

结语

5

序言

1

序言

特训营操作

特训营简介

序言

银保特训营是一种全新的销售形式，通过短期的会议经营，采取物质激励与精神激励等多种手段，营造销售氛围，采取排他性的合作模式，培养银行（邮政）柜员的期交销售习惯，达成一定的销售目标。

银保特训营最早出现在重庆，我省自2009年12月底引进这一形式，取得了良好的效果。但在实际操作中，也遇到了一些问题，如何举办一场成功的特训营呢？

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课程内容

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结语

5

序言

1

特训营操作要点简析

特训营简介

通过引进个险营销活动量管理的工作模式，以会议经营（预备会、动员会、早会、夕会）为手段，并通过过程管理结合氛围营造（战时纪律、短信追踪）来实现销售目标的工作方式。

何谓特训营模式？

专业化销售突击营日程表

结训表彰+聚餐

19：00－21：00

第二周的周五

突击营夕会（支行）

19：00－20：30

晚餐

18：30—19：00

网点实战

08：30－17：30

各连早会（网点）

08：00－08：30

第二周的周一至周四

预备会、启动大会

18：30－21：00

第一周的周五

周日

课程内容

时间

日期

特训营的功能和作用

认知保险的功能:

强化了开口意识和能力，从不敢轻易开口讲保险，转变为知道保险、了解保险、敢于不断开口去销售保险。

提升销售能力,加强团队建设:

学到了娴熟销售技能，懂得了团队协作，增强了团队凝聚力和战斗力，培养了锲而不舍的战斗精神。

特训营的功能和作用

认识到如何突破自我，树立了销售信心

从以前的不敢想、不敢做，到现在的敢想敢做、不断超越，在销售的主动性、持续性方面有了突破性的转变。

建立良好的职业习惯,培养全方位的销售人才

透过训练营这个平台,养成良好的销售习惯,未来把这种习惯1>.理念.信心

用到银行其他的业务上去,为银行更好的开展业务奠定良好的基础。

特训营的特点

排他性

高效益

持续性

短期性

六个转变

将要柜员做转变成柜员要做

将要网点做转变为网点要做

将做同业产品转变为做公司产品将做趸交转变为做期交

将被动销售转变为主动销售

将强制转变为习惯

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课程内容

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4

结语

5

序言

1

特训营操作要点简析

特训营简介

特训营操作要点简析

训前谋划

训中操作

训后追踪

训前谋划

选择合适的渠道

选择合适的时机

选择合适的网点

训前谋划

成立项目组

领导小组

教练组

主持人—台风稳健具有亲和力

氛围调动人—极富感染力，充满激情

产品宣讲人—熟悉产品与话术

后勤组

业绩跟踪组

音控师

协调员

训前谋划

银行沟通：

（高层沟通-出具方案-制订目标-下发通知-选定人员-强调排他-明确夕会制度）

内部沟通：（宣导方案-选定人员）

细节沟通：确定会场、夕会时间、参会领导

训前谋划

内部培训

口风训练，产品培训，话术通关，主持演

练，营歌、部呼的制定与选择~~~

训前谋划

网点沟通

选取的教练员直接到负责的网点进行沟

通，进行前期的辅导与宣导，收集柜员的相

关信息，指导柜员进行客户的筛选，为开单

日做好准备。

训前谋划

开营前开通移动网上短信平台

收集全体将士手机号码、出生日期

安排具备文字编辑能力和语言煸动性的专人坐阵军营做战报群发训前谋划

会场布置，符合实际

音响灯光调控，专人负责