银保业务骨干综合能力提升培训安排及课程

08:40~12:00
销售循环介绍
销售技能 4 三
12:00~13:30 13:40~15：00 目标客户开拓
15:10~17：30 18:30~21:00
异议处理 销售循环及异议处理通关
业务骨干综合能力提升培训
1.衔接训练中专题操作要领； 2.衔接训练操作演练； 午休 衔接训练操作要点 目标设定与管理 1.衔接训练中专题操作要领； 2.衔接训练操作演练； 1.目标设定的目的及意义； 2.目标设定会谈的方法及步骤； 3.目标设定的演练 午休 团队成员辅导技巧-陪同示范与观察 1.培训示范与观察的目的与好处； 2.培训示范与观察的步骤； 3.示范与演练 1.激励的概念与作用； 2.常用激励方法； 3.如何做有效的激励； 1.常见营销会议及种类； 2.有效会议的准备工作； 3.如何做好会议主持人； 4.会议沟通技巧； 午休 活动量管理 团队成长活动 协助客户经理迈向成功之路 1.活动量管理的内容与应用； 2.活动量管理的操作方法； 团队成长活动 1.客户经理成功的关键点介绍； 2.帮助客户经理成功的关键点； 3.返回机构的重点工作介绍； 午休 综合考试 结训
营销会议管理
12:00~13:30 14:30~17:30 18:30~21:00 08:40~12:00
8
日
工作启动
12:00~13:30 13:40~14：30 14:30~15：30
业务骨干综合能力提升培训安排及课程表
ห้องสมุดไป่ตู้
业务骨干综合能力提升培训
1.培训目的：
通过此次培训使得各主体选拔的优秀业务骨干掌握基本产品知识和销售技能，树立营销团
队的管理意识，具备基础的辅导和教练的技能，回到岗位后能够辅导新进人员以及执行新 进人员在职衔接训练的任务，能够利用演练、示范、通关、考试等形式检查新人各项技能
10:10~12:00 5 四 衔接训练 12:00~13:30 13:40~21:00
衔接训练操作要点
08:40~12:00 12:00~13:30 6
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五
辅导与激励
14:30~17:30
18:30~21:00
激励技巧
08:40~12:00 7 六 营销管理
2
产品知识
18:30~21:00 08:40~10:30 10:30~12:00 12:00~13:30 13:30~17:30
3
二
18:30~21:00
销售心理学
1.销售心理学的概念； 2.不同类型客户的心理分析； 3.客户经理的心理分析； 4.协助客户经理建立正确的销售心态； 1.销售循环各组成环节介绍； 2.各环节关键技巧； 午休 1.目标客户类型； 2.目标客户来源； 3.目标客户市场开拓方法； 1.异议处理技巧； 2.常见异议处理话术演练； 3.异议处理技巧演练；
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的掌握程度，履行新人岗位技能在职训练的教练角色。 2.受训学员：全国各主体筛选之优秀组长 3.操作方式：封闭培训 4.培训时长：7天 5.办班频次：200名业务骨干，40人一班，逐批训练
业务骨干综合能力提升培训
6.培训内容：企业文化、产品知识、销售技能、衔接训练、辅导与激励、营销管理 企业文化：“十人制”管理战略、组长的角色与职责； 产品知识：产寿健的产品体系介绍、各主体主力产品介绍、综合销售之产品介绍、常用产品 组合介绍 衔接训练：衔接训练的功用、衔接训练的操作要领及演练； 辅导与激励：目标设定与管理、团队成员辅导技巧之培训示范与观察、激励技巧； 营销管理：营销会议管理、活动量管理等； （课程表详见附件一） 7.授课方式：讲授、案例分析、示范、演练、通关、考试； 8.执行单位：集团培训部牵头由各主体总公司培训部协办； 9.结训要求： 9.1全程完成封闭集中培训的所有课程； 9.2培训期间通过所有的考试成绩及格 9.3通过所指定的产品通关验收成绩合格 9.4在学习、团队、纪律的综合表现上，成绩及格者；
14:00~17:00
18:30~21:00
报到
绚丽XX
08:40~10:00
“十人制”管理战略
企业文化
一
10:10~12:00 12:00~13:30 13:30~14:30 14:40~17:30 XX保险产品体系 主体主力产品介绍 一个客户综合服务之综合销售产品介绍 一个客户综合服务之产品组合 本主体主力产品通关演练 本主体主力产品通关 成功组长应有的修炼与表现
业务骨干综合能力提升培训
XX保险业务骨干综合技能提升培训课程表
日期
日数 1
星期 日
模块
时间
课程
重点内容 绚丽XX--团队组建 1.“十人制”管理战略及考核机制； 2.“十人制度”管理战略的发展优势及具体做法； 3.如何有效落地“十人制”管理战略； 1.参训学员返回单位后承担的职责； 2.完成此职责需要的能力模型； 3.销售系统运作的基础知识； 午休 1.产寿健产品体系概览 1.本主体主力产品知识讲授； 2.主力产品演练； 3.本主体产品通关说明； 其他主体产品知识讲解； 1.产品组合的原则； 2.常用产品组合介绍； 午休