创新创业模式范例

所有的成功都不是轻而易举的，所有的创业也不是一帆风顺的。

首次成功地制作出了第一个静电复印图像。他用了几年的时间，试图出售这个发明专利，但未能成功。当时的公司管理人员和企业家们不相信有了碳素复写纸，复印机还会有什么市场，况且当时复印机的原型产品是那么的笨重难看。当时有大约20家公司，包括IBM和通用电器公司，都以卡尔逊称之为"毫无兴趣"的态度拒绝了这项发明。

最后在1944年，俄亥俄州的巴特尔研究院(Battelle Memorial Institute)和卡尔逊签订了合同，资助他改进这项被他叫做"电子图像复制技术"(electrophotography) 的发明。三年后，纽约州的哈罗依德公司购买了开发并销售卡尔逊发明的复印机的许可。哈罗依德公司后来获得了卡尔逊这项发明的全部专利权。卡尔逊和哈罗依德公司都认为"电子图像复制技术"这个词过于晦涩难懂。

于是他们接受了一位古典语言教授的建议，将其改为"静电复印术(xerography) "，哈罗依德公司又创造出了另一个单词"Xerox"(施乐)作为新的复印机的商标。"静电复印术"(用于形容复印过程)和"施乐"(标识产品)这两个词在1948年同时推向了市场。

在最初浅尝施乐复印机的成功之后，哈罗依德公司于1958年改名为"哈罗依德施乐公司"。1961年，当全世界都接受了首台使用普通纸的自动办公复印机－施乐914复印机的时候，公司又再次改名为"施乐公司(Xerox Corporation)"。

典型的商业模式之以客户为中心：

吉利刀片刀头模式

早在一个世纪前，吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80%的剃须品市场，“刀片+刀架模式”也成为营销学的经典教材，在商界广为应用。

反刀片刀头模式

随着这种“刀片+刀架”式定价策略的流行，消费者逐渐认识到“廉价的剃须刀”即意味着“高价的刀片”，因此，它的促销作用也越来越小。在这种状况下，应用“反吉列模式”的生产商反而获得了消费者更多的信任

典型的商业模式之以上下游资源为中心

国美电器成立于1987年1月1日，是中国大陆的家电零售连锁企业。2013年，国美门店总数（含大中电器）达1,063家，覆盖全国256个城市，总门店数为1605家。

2004年在香港上市。2007年并购北京大中电器之后，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。拥有国美在线电子商务平台。

苏宁创办于1990年，目前名为苏宁云商集团，中国两大家电零售商之一，2004年上市。中国民营500强企业，拥有线上苏宁易购电商平台，采取“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业发展模式。

苏宁曾收购团购网站满座网，并取得国家邮政部门批准，获得国际快递业务经营许可，从而使物流成为重点发展方向之一。

典型的商业模式之平台型商业模式

铱星计划革命性的想法从何而来？对于摩托罗拉的工程师巴里•伯蒂格来说，它来自于妻子在加勒比海度假时的抱怨，说她无法用手机联系到她的客户。回到家以后，巴里和摩托罗拉在亚利桑那州工作的卫星通信小组的另外两名工程师想到了一种铱星解决方案——由77颗近地卫星组成的星群，让用户从世界上任何地方都可以打电话。由于金属元素铱有77 个电子，这项计划就被称为了铱星计划，虽然后来卫星的总数降到了66 个。

铱星系统提供的用户业务有：移动电话(手机),寻呼和数据。铱星系统已突破了星间链路等关键技术问题，系统基本结构与规程已初步建成，系统研究发展的各个方面都取得了重要进展.全世界几十家公司都参与了其计划的实施，这些情况表明，从技术角度看铱星计划的确立，运筹和实施是成功的。

商业模式检验的常用工具：销售漏斗

销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表。

通常情况下，把每一个阶段的销售机会的数量用一个横条图代表的话，因为每个阶段的数量不一样，所以横条也就有长有短，如果把所有的图按照阶段靠前的在上的规则进行上下排列的话（比如“需求了解”阶段的客户就应该排在“签订合同”的客户的上面），由于一般情况下整个销售机会中阶段越靠前数量越多，阶段越靠后数量越少，所以整个图形为漏斗状，因此叫销售漏斗

销售漏斗的意义在于，通过直观的图形方式，指出公司的客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系，或者说是转换率。

驾御业态变革的如家模式

远离了新经济，又立足于一个老得不能再老的行业(酒店业)，如家的发展速度让人惊讶。季琦进入酒店业的时候，如果要计算当时全国酒店数量，是远远供大于求的，特别是中低端酒店的市场份额占总量的80%-90%，但季琦仍然一头扎了进去。促使他做出这个“毫不理智”行为的，是以下判断：连锁业态将被引入到经济性酒店业，经济型酒店将发生革命性变化，以往情况不能作为判断的标准。

事实证明季琦是正确的。他所进入的领域不是竞争者众多，而是一片空白。季琦的价值就是，他认识到业态变革将带来行业洗牌，在这种环境中原有市场占有基础将不复存在。他相信，尽管表面看起来从业者众多，但只要找准自己的切入点，就会有机会。故事的起源于一个帖子：2001年季琦注意到一位网友在抱

怨在携程上预订宾馆的价格偏贵，于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好，有商业头脑的季琦没有放过这个情况，他立马亲自去试住此类酒店，于是发现了这个意料之外的市场空白。

如今，锦江之星、莫泰168等原有的经济型酒店都迅速扩张，速8等外资品牌的经济型酒店也相续进入中国。短短几年时间，经济型酒店的门槛迅速提高。机会稍纵即逝，如家抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前进入行业，最终成功地占据了一席之地。

新创企业的模式设计问题

互联网时代，有一个现象叫做先入为主：对于某种软件，如果使用者已经习惯，那么，如果不是质量上有太大差异的话，使用者的变动成本就比较高。微软就是这种现象淋漓尽致的受益者，它用高质量和习惯的门槛垄断了几乎所有的操作系统软件。

有种观点认为，google会是第二个微软，所有敢在搜索领域存在的公司都会面临被它斩杀的命运，但是百度打破了这种神话。于是这种观点又变为;随google在中文搜索领域的发展，百度的发展空间会越来越小，最后只能再一次扛起民族产业的大旗。但是几年下来，google依然强大，而百度也在照样发展。纳斯达克一上市，一夜之间冒出的298位百万富豪宣布了百度的几年苦窑没有白蹲。

事实上，google与百度的争夺并没有想象中那么激烈，普通网民根本不管这些，甚至不知道百度上市的概念。他们只知道搜索，他们评价一个好的搜索服务的标准是“自己的体验”即“用户体验”。

所谓商业式的尊贵，只存在于臆想中，消费者其实无比灵活，百度正是看到了这种消费情绪的存在，所以坚持了百度的探索，拓展市场的空间。

市场的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下，也仍然可以找到发展的空间，百度的成功证明了这一点。

苹果的成功之道：

苹果公司不仅在设计，多媒体应用，用户体验上开辟了智能手机的新潮流，而且在创新的营销商业模式上也取得了成功。开创了新的商业盈利模式--出售音乐，软件等产品，虽然出售的音乐软件价格都不贵，但由于种类极多，所以下载量惊人，因此带来了巨大的利润。支持苹果公司营销的基础是创新技术。所以创业最重要的是创新。