缓解需求变异放大效应的方法

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供应链上如何消除牛鞭效应

供应链上如何消除牛鞭效应由于牛鞭效应是从下游客户端逐级向上游转嫁风险的结果，因而它会危害整个供应链的运作，导致总库存增加、生产无序和失衡，业务流程阻塞，资源浪费、市场混乱和风险增大。

为此，必须运用先进的管理技术和信息技术对它加以妥善解决，消除需求信息的扭曲和失真现象。

有效消除牛鞭效应的方法主要有以下8种：1.提高预测的精确度。

这需要考虑历史资料、定价、季节、促销和销售额等因素，有些数据是掌握在零售商和分销商手中，必须与它们保持良好的沟通，及时获得这些数据，采取上下游间分享预测数据并使用相似的预测方法进行协作预测，来提高预测的准确性。

2.实现信息共享。

这是减小牛鞭效应最有效的措施之一。

供应链成员间通Internet/EDI来实现实时交流和共享信息，减少和消除信息的不对称性，准确把握下游的实际需求。

3.业务集成。

供应链成员间实现业务紧密集成，形成顺畅的业务流，这既能减少下游的需求变动，又能掌握上游的供货能力、安心享受供给保障，不再虚增需求。

4.订货分级管理。

根据“二-八定律”划分分销商，对他们进行分别对待，实行订货分级管理，通过管住关键销售商和重要销售商来减少变异概率。

5.合理分担库存。

供应商、分销商和零售商采用联合库存的方式合理地分担库存，一旦某处出现库存短缺，可立即从其他地点调拨转运来保证供货。

这既防止了需求变异的放大，又现了共担风险，降低了整体库存，有效地抑制了牛鞭效应。

??6.缩短提前期。

一般来说，订货提前期越短，订量越准确。

根据沃尔玛的调查，如果提前26周进货，需求预测误差为40；提前16周进货，需求预测的误差为20，而在销售时节开始时进货，则需求预测的误差为10。

因此，缩短提前期能够显著地减小牛鞭效应。

7.采用业务外包。

外包服务也可以抑制牛鞭效应，例如，采用第三方物流策略机可以缩短提前期和实现小批量订货，无须再向一个供应商一次性大批订货，又减少了运输风险。

8.建立伙伴关系。

通过实施供应链战略伙伴关系可以消除牛鞭效应。

供应链管理习题库及参考答案(1)

供应链运作管理部分习题库一、单项选择题1.（）是生产及流通过程中，为了将产品或服务交付给最终用户，由上游与下游企业共同建立的网链状组织。

AA．供应链 B.合作伙伴 C.联盟组织 D.供应链管理2. 供应链管理的英文简写为：（）。

CA. SSTB. SCC. SCMD. CIMS3. 供应链管理目的：（）。

AA. 既提高服务水平又降低物流总成本B. 在于提高服务水平C. 在于降低物流总成本D. 以上答案都不是4. 供应链特征中不包含的因素有( C )。

A．动态性 B．面向用户需求C．静态性 D．交叉性5. 供应链不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条( )。

DA．加工链 B．运输链C．分销链 D．增值链6. 商流是货物所有权的转移过程，是在供货商与消费者之间进行的( )流动。

AA．双向 B．价值C．单向 D．信息7. 供应链是一个网链结构，由围绕( )的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成。

DA．主要 B．最终用户C．一级 D．核心企业8. 以最低的成本将原材料转化成零部件和成品，并尽量控制供应链中的库存和运输成本，这种供应链属（）。

CA. 平衡的供应链B. 反应型供应链C. 有效型供应链D. 稳定的供应链9. 选择恰当的供应链战略对企业发展非常重要，在客户市场需求稳定，且生产的产品相对成熟的情况下，哪种供应链更能发挥竞争优势：（）。

DA. 响应型供应链B. 拉动式供应链C. 动态的供应链D. 效率型供应链10. 基于相对稳定、单一的市场需求而形成的供应链，我们称为（）。

AA. 稳定的供应链B. 动态的供应链C. 平衡的供应链D. 倾斜的供应链11. 在市场变化加剧情况下，若供应链成本增加，库存增加、浪费增加时，企业不能在最优状态下运作，此时的供应链是：（）。

DA. 稳定供应链B. 反应供应链C. 平衡供应链D. 倾斜供应链12. 当企业订购的产品数量大、竞争激烈时，合作伙伴选择最适宜的方法是（）。

CHAP 04 供应链运作的协调管理【精选】

需求变异放大现象随补货周期的延长而放大
e) 配给和短缺之间的博弈
高需求产品在供应链中处于短缺状态时，用户为了获得更大份额的配给量，故意夸大其订货需求。需求一旦降温则造成需求变异放大现象
系统原因：订货周期和层次结构非系统原因：有限理性或非理性，信息不能共享造成成员的个
体优化行为，这往往不是对于整条供应链来说的最优决策。
天天低价采用总量折扣和对部分产品降价相结合方式对不同的经销商采用不同的统计和考核周期与经销商共享需求信息和改进预测方法公司能够根据每期经销商的实际销量提供折扣方案
第三节供应链的激励问题和供应契约
3.1 供应链激励问题的提出 3.2 供应契约 3.3 基于供应契约的激励模式
是分期承诺
供应契约参数的类型（续）
4) 订货柔性
柔性包括价格、数量以及期权等量化指标卖方在完成初始承诺后，可以提供（或不提供）柔性所决定的
服务补偿市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制来避免更大的损
失柔性提供了强有力的约束，使合作双方在契约执行过程中，更
多地考虑到自身利益，使买卖双方从长期的角度收益
0
时间
5
需求变异放大现象的原因
a) 需求预测修正
当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时，即产生需求放大现象
b) 产品定价销售策略导致订单规模变动性增强
批量折扣会扩大供应链内订单的批量规模，引起供应链上各阶段库存尤其是安全库存的增加
批发、预购、促销等因素引起的价格波动，使库存成本小于由于价格折扣所获得的利益
300000
2006
2005
250000 200000
150000 100000 50000

供应链管理概论复习题及答案

供应链管理学概论复习题及答案一、名词解释1. 前导时间(Lead Time)前导时间（Lead Time）一般用天数表示，包括需求前置时间LT1和供给前置时间LT2。

LT1是指需求方为了得到商品或服务，必须提前一段时间发出订单，这个提前期叫做需求前置时间。

同理，LT2是指供应方为了在一受到需求方的订单后能够立即提供商品或服务，也必须提前一段时间做好准备，这段提前准备时间叫做供给前置时间。

2. 延迟策略(Postpone Strategy)所谓的延迟策略，也被称为推迟产品差别性（Delay Product Differentiation）或者延迟定制(Late Customization)策略，就是对产品结构、供应链过程进行重新设计从而推迟产品差异化点。

换言之，延迟策略就是在供应链中某一点，即产品差异化点之前尽量使产品保持在通用品的状态，以降低与产品多元化有关的风险。

延迟策略从流程设计角度提出了一种可能性，即在不牺牲产品种类多样化的同时，可以有效利用生产的规模优势。

3. 业务外包(Outsourcing)供应链管理注重的是合作竞争,充分发挥链上企业的核心能力,创造竞争的整体优势。

作为节点企业可以根据企业的自身特点,专门于核心业务,将非核心业务外包给其它企业,极大提高核心竞争力。

企业内向配置的核心业务与外向配置的业务紧密联系，形成一个关系网络SUPPLY CHAIN.企业运作与管理也由“控制导向”转变为“关系导向”。

4. 能力平衡(Capacity Balance)能力平衡是一种分析生产任务与生产能力之间差距的手段，再根据能力平衡的结果对计划进行修正。

（1）为修正主生产计划和投入出产计划提供依据，这也是能力平衡的传统作用；（2）能力平衡是进行外包决策和零部件（原材料）急件外购的决策依据；（3）在主生产计划和投入出产计划中所使用的上游企业能力数据，反映了其在合作中所愿意承担的生产负荷，可以为供应链管理的高效运作提供保证。

供应链名词解释简答

名词解释:1.供应链：供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构;2.供应链管理: 供应链管理就是使供应链运作达到最优化,以最少的成本,令供应链从采购开始,:到满足最终顾客的所有过程,包括工作流、实物流、资金流和信息流等均高效率地操作,把合适的产品、以合理的价格,及时准确地送到消费者手上;3.主体企业: 是指在供应链管理中占主动地位,对供应链的业务起主导作用,参与或退出都会使供应链产生明显改变,在本行业中也具有较强实力和行业地位,或者是拥有决定性资源的节点企业;4.供应契约：是指通过合理设计契约,减少合作双方的机会主义行为,促进企业之间的紧密合作,确保有效完成双方的订单交付,保证产品质量,提高用户满意度,降低供应链成本,提高整条供应链的绩效及每一个成员企业的绩效;5.供应链合作关系：供需双方在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的一种战略性协议关系;供应商管理库存: 是一种在制造商用户和供应商之间的合作性策略,以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性,在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存;大批量定制: 通过高度敏捷、柔性和集成的过程,为每一个客户提供独立设计的产品和服务;企业业务流程重构: 即重新构造管理的流程和与其相匹配的管理信息系统;它是“为在反映企业绩效的关键因素,如成本、质量、服务和交换速度等方面取得重大进展,而对企业整个活动过程所进行的根本性重新设计”;简答题：1.集成化供应链管理实现的步骤：①基础建设②职能集成管理③内部集成化供应链管理④外部集成化供应链管理⑤集成化供应链动态联盟2.供应链企业间委托代理问题的特征：①供应链的企业间是一种“合作—竞争”的关系②供应链企业间的委托代理问题是多阶段动态特征③供应链企业间的委托代理是多任务委托代理④供应链企业间的委托代理是逆向选择和道德风险两类问题并存3.主体企业对供应链运作的影响：①组织结构调整中心②信息交换中心③物流集散的“调度中心”④响应周期的控制中心⑤文化中心⑥系统构建4.导致需求放大现象长/牛鞭效应的原因：①需求预测修正②产品定价销售策略导致订单规模变动性增强③大批量订购④补货供给期延长⑤配给和短缺之间的博弈5.缓解“需求变异放大”效应的方法：①提高供应链企业对需求信息的共享性②科学确定定价策略③提高运营管理水平,缩短提前期④提高供应能力的透明度6.供应契约的作用：①降低长鞭效应的影响②实现供应链系统的协调,消除双重边际效应③增强了供应链成员的合作关系7.评价准则指标体系的设置原则：①系统全面性原则②简明科学性原则③稳定可比性原则④灵活可操作性原则8.合作伙伴综合评价、选择的步骤：①分析市场竞争环境需求、必要性②建立合作伙伴选择目标③建立合作伙伴评价标准④成立评价小组⑤合作伙伴参与⑥评价合作伙伴⑦实施供应链合作关系9.物流管理战略内容分为4个层次：①全局性战略②结构性战略③功能性战略④基础性战略10.物流外包失败的根源：①抵制变化②害怕失去控制③缺乏合格的、专业的物流顾问④工作范围不明确策略的关键措施主要体现在如下几个原则中：①合作精神合作性原则②使双方成本最小互惠原则③框架协议目标一致性原则④总体优化原则12.在供应链管理的环境下,企业的采购方式和传统的采购方式的不同点：①从为库存而采购到为订单而采购的转变②从采购管理向外部资源管理转变③从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变13.供应链绩效评价应遵循的原则：①应突出重点,要对关键绩效指标进行重点分析②应采用能反映供应链业务流程的绩效指标体系③评价指标要能反映整个供应链的运营情况,而不是仅仅反映单个节点企业的运营情况④应尽可能采用实时分析与评价的方法,要把绩效度量范围扩大到能反映供应链实时营运的信息上去,因为这要比仅做事后分析有价值得多⑤在衡量供应链绩效时,要采用能反映供应商、制造商及用户之间关系的绩效评价指标,把评价的对象扩大到供应链上的相关企业14.供应链运作参考模型SCOR提供涵盖整个供应链的绩效评价指标：①物流绩效②柔性与响应性③物流成本④资产管理15.实施VMI的方法：①建立顾客信息系统②建立销售网络管理系统③建立供应商与分销商批发商的合作框架协议④组织机构的变革16.供应链风险的特性①动态性②复杂性与多样性/层次性③传递性④此消彼长性17.选择合作伙伴时考虑的主要因素：①价格因素②质量因素③交货周期因素④交货可靠性因素⑤品种柔性因素⑥设计能力因素⑦特殊工艺能力因素⑧其他影响因素供应链题型:1.单选 101 =102.多选 102 =203.判断题 201 =204.名词解释 53 =155.简答题 7小题共35分每题分值根据题目难易而定。

供应链中“牛鞭效应”及其缓解途径分析

供应链中“牛鞭效应”及其缓解途径分析供应链中的“牛鞭效应”对企业的供应链管理产生不利影响，进而削弱企业的竞争力。

在对“牛鞭效应”对供应链的影响以及“牛鞭效应”产生的原因进行分析的基础上，提出了进行信息共享、合理进行库存管理、缩短订货提前期、建立伙伴关系等缓解“牛鞭效应”的对策。

标签：供应链；牛鞭效应；对策；信息共享上世纪九十年代，宝洁公司管理人员在分析婴儿一次性纸尿裤的订单分布规律时，发现在一定的地区，消费者对这种商品的消费与需求变化较小，零售商销售量的变化也不大，但生产商从销售商那里获得的订单却出现了很大的变化，同时生产商向原材料供应商的订单的变化更大。

这种信息的偏差如果和企业生产过程中的不确定性因素一起发生作用，将会给企业造成很大的经济损失。

人们将这种现象称为牛鞭效应（Bullwhip Effect）。

牛鞭效应就是指供应链中的需求信息在从下游往上游传递的过程中发生的一种扭曲放大的现象。

当消费者对某种产品的需求发生微小变化时，这种变化会沿着供应链下游企业向上游企业逐步放大，在到达最前端的供应商时，该供应商取得的消费需求信息会偏离实际的需求信息，需求信息发生偏差，这种信息变异的放大作用在图形显示上很像一根甩起的赶牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。

也就是说，牛鞭效应是供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从供应链下游向上游传递时，信息的共享无法有效实现，使传递中的信息变异而逐步扩大，最终导致需求信息出现越来越大的偏差。

1 牛鞭效应对供应链的影响牛鞭效应对供应链管理是不利的，由于较差的需求预测，企业保持比实际需求大很多的库存，各级销售商所下的订单和制造商产量的数值可能会比消费者的现实需求量高很多，从而导致库存发生积压，资金被大量占用，导致企业经营风险加大、库存成本上升、利润下降，使整个供应链运作的效率较低，从而削弱企业的竞争力。

（1）牛鞭效应会导致供应链中产品积压，增加库存成本。

一般来说，在需求严重放大时，往往会导致库存的积压，被扭曲的需求信息使供应链中的每个成员都相应增加了库存，导致库存成本也会增加。

供应链管理上的牛鞭效应的产生的主要原因和消除方法

供应链管理上的牛鞭效应的产生的主要原因和消除方法牛鞭效应是供应链上的一种需求变异放大（方差放大）现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。

这种信息扭曲的放大作用在图形显示上很像很一根甩起的赶牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。

最下游的客户端相当于鞭子的根部，而最上游的供应商端相当于鞭子的梢部，在根部的一端只要有一个轻微的抖动，传递到末梢端就会出现很大的波动。

在供应链上，这种效应越往上游，变化就越大，距终端客户越远，影响就越大。

这种信息扭曲如果和企业制造过程中的不确定因素叠加在一起，将会导致巨大经济损失。

一、牛鞭效应产生的主要原因在供应链上，常会遇到尽管某种产品的末端市场需求变动不大，但上游的需求波动却很大的情况。

例如，宝洁公司在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品的零售数量相当稳定，波动性并不大。

但在考察分销中心的订货情况时，却发现其定单的变动程度比零售数量的波动要大得多，而分销中心是根据销售商订货需求量的汇总进行订货的。

通过进一步研究发现，零售商为了能够应付客户需求增加的变化，往往在历史和现实销售情况的预测订货量上，作一定放大后再向批发商订货，而批发商也出于同样的考虑，进行加量订货。

这样，虽然客户需求波动不大，但层层加量订货就将实际需求逐级放大了。

例如，某零售商销售某产品的历史最高月记录为100件，为应付即将到来重大节日的销售不断货，他会在此基础上增加x件，订货量为(1+x%)100件；他的上一级批发商同样也会在其订货基础上增加y件，因此，向生产商订货的数量就变成了(1+x%+y％)100件；生产商为了保证供货，必须要按大于该订货的数量进行生产，这样一层层地增加，就导致“牛鞭效应”。

产生牛鞭效应的原因主要来自8个方面：1．需求预测修正。

供应链上成员采用不同的预测模型作各自的预测，所采用的数据仅限于下游客户的直接定单，对未来的掌握度极，因而常在预测值上加上一个修正增量作为订货数量，产生了需求的虚增；2．价格波动。

“牛鞭效应”的综合治理

“牛鞭效应”的综合治理营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。

它是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。

企业可以从6个方面规避或化解需求放大变异的影响：即订货分级管理；加强入库管理，合理分担库存责任；缩短提前期，实行外包服务；规避短缺情况下的博弈行为；参考历史资料，适当减量修正，分批发送；提前回款期限。

“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提。

一、“牛鞭效应”产生的原因宝洁公司（P&G）在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品的零售数量是相当稳定的，波动性并不大。

但在考察分销中心向她的订货情况时，吃惊地发现波动性明显增大了，其分销中心说，他们是根据汇总的销售商的订货需求量向她订货的。

她进一步研究后发现，零售商往往根据对历史销量及现实销售情况的预测，确定一个较客观的订货量，但为了保证这个订货量是及时可得的，并且能够适应顾客需求增量的变化，他们通常会将预测订货量作一定放大后向批发商订货，批发商出于同样的考虑，也会在汇总零售商订货量的基础上再作一定的放大后向销售中心订货。

这样，虽然顾客需求量并没有大的波动，但经过零售商和批发商的订货放大后，订货量就一级一级地放大了。

在考察向其供应商，如3M公司的订货情况时，她也惊奇地发现订货的变化更大，而且越往供应链上游其订货偏差越大。

这就是营销活动中的需求变异放大现象，人们通俗地称之为“牛鞭效应”。

“牛鞭效应”是营销活动中普遍存在的现象，因为当供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的下级销售商的需求信息进行供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，到达最源头的供应商（如总销售商，或者该产品的生产商）时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。

供应链管理智慧树知到课后章节答案2023年下武汉工商学院

供应链管理智慧树知到课后章节答案2023年下武汉工商学院武汉工商学院第一章测试1.下列情况说明的是供应链中的复杂性特征的是：（）A:供应链往往由多个、从类型甚至多国企业构成。

B:供应链的形成、存在、重构都是基于一定的市场需求所致。

C:节点企业可以是这个供应链的成员，也可以另一个供应链的成员。

D:供应链中的节点企业需要动态的更新。

答案:供应链往往由多个、从类型甚至多国企业构成。

2.下列情况说明的供应链的动态性特征的是：（）A:节点企业可以是这个供应链的成员，也可以另一个供应链的成员。

B:供应链往往由多个、从类型甚至多国企业构成。

C:供应链的形成、存在、重构都是基于一定的市场需求所致。

D:供应链中的节点企业需要动态的更新。

答案:供应链中的节点企业需要动态的更新。

3.下列情况哪个说明的是供应链的面向用户需求的特征：（）A:供应链往往由多个、从类型甚至多国企业构成。

B:节点企业可以是这个供应链的成员，也可以另一个供应链的成员。

C:供应链的形成、存在、重构都是基于一定的市场需求所致。

D:供应链中的节点企业需要动态的更新。

答案:供应链的形成、存在、重构都是基于一定的市场需求所致。

4.供应链的特征有哪些？（）。

A:复杂性B:面向用户需求C:动态性D:交叉性答案:复杂性;面向用户需求;动态性;交叉性5.建立供应链管理战略系统的主要内容包括以下哪些方面（）A:供应库战略B:经营思想战略C:组织战略D:共享信息战略答案:供应库战略;经营思想战略;组织战略;共享信息战略第二章测试1.供应链管理领域的十大主要问题：需求与供应计划管理，供应链库存管理，供应链网络设计，供应链合作伙伴关系管理，物流管理，供应链资金流管理，供应链信息流管理，供应链企业组织结构，供应链绩效评价与激励机制，供应链风险管理。

（）A:错 B:对答案:对2.响应型供应链，主要体现供应链对市场需求的响应功能，也就是把产品分配到满足用户需求的市场，对未预知的需求做出快速反应等。

如何应对行业不断变化的需求

如何应对行业不断变化的需求随着科技的快速发展和社会的进步，各个行业面临着日新月异的变化和不断增长的需求。

作为从业人员，我们必须不断学习和适应这种变化，以便保持竞争力并在激烈的市场中脱颖而出。

本文将探讨一些应对行业不断变化的需求的方法和策略。

一、了解行业趋势首先，要及时了解所处行业的最新趋势和发展动态是至关重要的。

只有紧跟时代潮流，我们才能够知道什么是目前市场上最受欢迎和需求最大的产品或服务。

通过参加相关行业展览、与同事交流、阅读专业杂志等途径，我们可以获取各方面的信息，并做出相应调整以满足市场需求。

二、提升自身技能随着行业竞争越来越激烈，拥有全面且不断更新的技能成为求职者或企业成功立足市场的基础。

因此，我们需要定期评估自己所具备的技能是否与当前需求相匹配，并学习和掌握新的技能。

这可以通过参加培训课程、在线学习、自我学习以及与专业人士的合作等方式来实现。

三、灵活适应变化在行业需求不断变化的大背景下，我们必须具备灵活适应的能力。

这意味着要放开过去的固定思维模式，改变自己以便迎接新挑战，同时也需要具备快速学习和调整的能力。

只有保持开放心态，并随时做好准备面对新的机遇和前进方向，我们才能够在激烈竞争中取得成功。

四、与他人建立良好关系建立良好关系网络是在行业中获得成功的重要一环。

借助交流合作，我们可以获取更多信息和机会，并从他人经验中获益。

与同行业内的专家分享知识、参与行业组织或协会，并积极参加相关活动，都有助于扩大我们自身资源和影响力。

五、创新思维面对行业需求不断变化，创新思维成为晋升职场高级别或企业发展中不可忽视的因素之一。

鼓励员工提出新的创意和想法，建立创新机制和文化，才能在激烈的市场竞争中处于主导地位。

借助技术进步和科技创造的优势，我们可以开发出更先进和适应变化的产品或服务。

六、不断学习与反思行业需求的变化是一个不断演进的过程，因此我们要保持持续学习的态度。

通过参加培训课程、讨论会、读书等方式，我们可以获取最新知识和经验，提高自身水平。

供应链管理中的牛鞭效应分析

供应链管理中的牛鞭效应分析摘要：供应链管理是以核心竞争理论为基础,从采购原材料开始，到制成半成品和最终产品,最后由销售网络把产品送到最终用户手中这一过程,实现对信息流、物流和资金流的控制。

它是将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链模式，对链中的资源进行有效配置的过程。

供应链中的牛鞭效应是由信息的不确定性造成的信息扭曲并逐渐放大，从而造成需求信息大幅度波动的现象.牛鞭效应造成了供应链的的巨大损失,因此，分析并提出弱化牛鞭效应的对策具有一定的现实意义。

关键词：供应链管理；牛鞭效应；库存积压;短缺博弈1 牛鞭效应的含义及核心思想1。

1牛鞭效应的含义牛鞭效应也称需求变异放大效应，是对需求信息在供应链中传递的过程中发生扭曲失真的一种形象描述.主要指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时,由于无法有效地实现信息的共享，导致需求在需求链上的传递过程中被逐级放大，最终导致制造商在实施生产计划时遇到巨大的不确定性。

牛鞭效应，是供应链管理的基本原理之一，由于信息扭曲的放大作用在图形上很像很一根甩起的牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。

1.2牛鞭效应的核心思想牛鞭效应的核心思想是:当供应链上的各成员企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时,需求信息的失真性会沿着供应链逐级而上,产生逐级放大的现象。

当信息传递到最源头的原材料供应商时，其所获得的需求信息和终端消费市场中的顾客真实需求信息往往会发生巨大的偏差。

因为这种需求放大效应的影响,上游供应商通常需要保持比下游供应商更高的库存量.1。

3供应链中牛鞭效应的形成过程图1—1 供应链中牛鞭效应的形成过程图1-1显示，在供应链中，每一个供应链成员企业制定的采购量、生产计划信息都会发生扭曲，并且这种扭曲程度会沿着供应链从下游向上游不断扩大，从而各成员企业的订货量的变化水平也就沿供应链不断的扩大。

显而易见,这种现象将会给企业带来众多的不良后果：产品的安全库存量居高不下、服务水平降低、供应链的整体成本过高以及客户个性化定制化程度低等问题，这必然降低供应链中企业的整体竞争力。

供应链管理(第三版)马士华CHAP-05

从供应链整体角度来看，这种分散运作的模式不仅投资巨大，而且后期运营管理成本非常高，不利于供应链整体绩效的提高和竞争力的提升。特别是，这种运作模式的形成往往是基于下游制造商或装配厂商的要求，各供应商处于被动的位置，容易导致供需之间的紧张矛盾关系。尤其是对于生产和提供核心零部件但规模又不大的供应商，在下游装配制造厂商要求就近设厂的情况下，更是会处于两难的困境。此外，在实际工作中经常出现由于供应商各自为政而导致的严重缺料的现象。由于供应商之间并没有共享某些关键信息，容易出现一个供应商的零件到达了制造商处，而另一个供应商的零件由于某种原因延误了，这时会给制造商的装配工作造成不良影响，甚至会延迟订单交付。这就是人们说的物料齐套比率差的问题。
三、双重边际效应
“双重边际效应（Double marginalization）” 是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本的现象。企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致，是造成“双重边际效应”的根本原因。为了减弱这种效应，就要努力实现供应链的协调性，尽可能消除不协调因素的影响。设计合理的供应契约形式，实现供应链的协调，从而有效地解决“双重边际效应”和“牛鞭效应”等现象，在最大化供应链的整体利润的同时，优化供应链绩效。
(三)基于供应契约的激励模式
仍以上面的例子为讨论的对象。现在，制造商向零售商提出了一个激励机制。他向零售商承诺，如果零售商增加了订货量而没有销售出去的话，制造商以80元/件的价格将未销售出去的产品回收。零售商通过努力将产品销售出去了，不仅他的收益增加了，为45769元，制造商的收益也随之增加，为64365元，整个供应链的收益也增加了，为110134元。

供应链管理中的牛鞭效应分析和应对措施

供应链管理--牛鞭效应1. 供应链图谱2. 牛鞭效应的含义牛鞭效应也称为信息曲解现象,是指当供应链上的一种需求变异突然放大时,由于在信息流从最终客户端向最初生产者(供应链初始端)传导的过程中无法有效地共享信息,导致信息扭曲逐级放大。

这种信息扭曲的放大作用在图形显示上很像一根甩起的赶牛鞭,因此被形象地称为牛鞭效应,如图所示。

3牛鞭效应产生的原因(1)需求信号的处理。

供应链中的企业通常都会预测产品需求,以便安排生产进度、计划产量、控制库存和计划物料需求,而预测通常是基于企业直接接触顾客的购买历史进行的，当下游企业订购时,上游企业会把该信息作为将来产品需求的信号处理。

上游企业根据该信号调整需求预测;同时上游企业也会向其供应商增加订购,使其做出相应的调整。

因此,这种需求信号的处理是牛鞭效应产生的主要原因。

(2)批量订购。

为降低订货成本，企业经常会进行批量订购,而且在再次发出订购之前保持一定的存货。

当卡车满负荷载重时,单位产品运输成本最低。

因此,当企业向供应商订购货物时,他们都会倾向于大批量订货以降低单位运输成本。

而订单通常都是随机分布,甚至相互重叠。

当企业的订货周期重叠,即很多企业在同一时间订货时,需求高度集中,从而导致牛鞭效应高峰的出现。

(3) 价格波动。

厂商通常会进行周期性促销,如价格折扣、数量折扣、优惠券等,这会促使其下游企业如经销商提前购买日后所需的产品。

当厂商的价格恢复正常水平时,经销商由于有足够的库存,所以在其库存消耗完之前不会再购买。

即经销商的购买模式并不能真实反映他们的即时需求,并且使其购买数量的波动大于其消耗量的波动,从而产生牛鞭效应。

(4) 限量供应和短缺博弈。

当产品供不应求时,厂商经常根据经销商订购货物的数量按照一定比例进行限量供应,而经销商会在订货时夸大实际的需求量;当供不应求得到缓和时订购量会突然下降,大批经销商会取消订单。

博弈的结果是厂商无法区分这些增长的订单中有多少是由于市场的真实需求而增加的,有多少是经销商担心限量供应而虚增的。

如何应对快速变化的市场需求

如何应对快速变化的市场需求随着科技的不断发展和全球化的加速推进，市场需求也在不断发生快速变化。

企业面临的挑战日益严峻，如何应对快速变化的市场需求成为了摆在企业面前的重要课题。

本文将从市场调研、产品创新、灵活供应链和团队建设等方面，探讨如何应对快速变化的市场需求。

一、市场调研市场调研是企业了解市场需求的重要手段。

在市场需求快速变化的情况下，企业需要加强市场调研的频率和深度，及时获取市场信息，把握市场动态。

通过市场调研，企业可以了解消费者的喜好和需求变化，抓住市场机遇，避免市场风险。

同时，市场调研也可以帮助企业了解竞争对手的动态，制定更加有效的竞争策略。

二、产品创新在快速变化的市场需求下，产品创新是企业应对挑战的关键。

企业需要不断提升产品研发能力，加大对产品创新的投入。

通过不断推出新品，改进现有产品，满足消费者不断变化的需求。

同时，企业还可以通过技术创新、设计创新等手段，提升产品的竞争力，赢得市场份额。

三、灵活供应链快速变化的市场需求对企业的供应链提出了更高的要求。

企业需要建立灵活的供应链体系，实现生产、库存、物流等环节的快速响应。

通过信息化技术的应用，实现供应链的可视化管理，提高供应链的灵活性和效率。

同时，企业还可以与供应商建立紧密的合作关系，共同应对市场需求的变化，实现供需匹配。

四、团队建设在快速变化的市场需求下，企业的团队建设显得尤为重要。

企业需要建立高效的团队合作机制，激发团队成员的创新潜力和团队凝聚力。

通过培训和激励，提升团队成员的专业素养和执行力，使团队能够快速响应市场需求的变化。

同时，企业还可以倡导开放包容的企业文化，鼓励团队成员勇于创新，敢于担当，共同应对市场挑战。

总之，快速变化的市场需求给企业带来了挑战，也蕴含着机遇。

企业需要加强市场调研，不断进行产品创新，建立灵活的供应链体系，加强团队建设，全面提升企业的竞争力和应变能力，实现可持续发展。

只有不断适应市场需求的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

成功应对市场需求变化的策略

成功应对市场需求变化的策略在日益竞争激烈的商业环境下，市场需求的变化是不可避免的。

面对市场需求的快速变化，企业必须灵活应对，并制定有效的策略，以确保自身的持续发展和竞争优势。

本文将探讨成功应对市场需求变化的策略，旨在为企业提供有价值的指导。

一、灵活适应市场需求市场需求的变化带来了新的商机和挑战。

企业要及时感知和理解市场需求的变动，并灵活调整自己的产品或服务。

首先，企业需要进行市场调研，了解客户需求的变化趋势，掌握市场的脉搏。

其次，企业应加强内部创新，不断改进现有产品或开发新产品，以满足市场需求的新要求。

最后，企业还可以与供应商和合作伙伴密切合作，共同开发适应市场变化的解决方案。

通过灵活适应市场需求，企业能够在激烈竞争中占据优势。

二、建立强大的研发团队研发团队是企业应对市场需求变化的核心力量。

企业应该注重招聘和培养优秀的研发人员，建立一支技术过硬、专业能力强的团队。

这些研发人员需要具备敏锐的市场洞察力和创新的能力，能够及时捕捉市场需求的变化，并快速开发出符合市场需求的新产品或解决方案。

同时，企业还需为研发团队提供充足的资源支持，包括技术设备、研发经费等，以提高其研发效率和创新能力。

通过建立强大的研发团队，企业能够更好地应对市场需求的变化，并保持竞争优势。

三、加强市场营销和品牌建设市场营销和品牌建设是企业应对市场需求变化的重要手段。

企业应该加大对市场营销的投入，积极开展市场推广活动，提高品牌知名度和影响力。

首先，企业需要根据市场需求的变化，及时调整产品定位和营销策略，以满足客户新的需求。

其次，企业应主动寻找新的销售渠道和合作伙伴，扩大市场覆盖范围。

同时，企业还应注重品牌建设，提升品牌形象和品牌价值，以增强市场竞争力。

通过加强市场营销和品牌建设，企业能够更好地应对市场需求的变化，并赢得更多的市场份额。

四、建立灵活的供应链管理系统供应链管理是企业应对市场需求变化的重要环节。

企业应该建立灵活的供应链管理系统，以迅速响应市场需求的变化。

如何应对市场需求的变化

如何应对市场需求的变化市场领域的需求是变化无常的，随着时代的发展和技术的进步，市场需求在不断变化。

对于企业而言，如何应对市场需求的变化是一项关键的任务。

本文将从多个方面探讨如何应对市场需求的变化，并提供适当的解决方案。

一、了解市场需求的变化了解市场需求的变化是应对市场变化的基础。

企业需要不断关注市场趋势、消费者需求和竞争对手的动态，通过市场调研、数据分析等手段获取相关信息。

只有了解市场的需求变化，企业才能采取相应的行动。

二、灵活调整产品与服务市场需求的变化可能会导致原有产品或服务的不适应，企业需要灵活调整产品与服务，以满足新的市场需求。

这可以通过改进现有产品或服务，推出新的产品或服务，或者进行定制化生产等方式来实现。

同时，企业还应关注消费者的反馈和意见，及时进行调整和改进。

三、创新解决方案面对市场需求的变化，企业需要不断创新解决方案。

创新可以是产品、服务、营销策略等方面的创新。

通过创新，企业可以更好地满足市场需求，增加竞争力。

为此，企业应该鼓励员工提出新的点子和建议，建立创新机制，并积极跟进和实施创新的解决方案。

四、加强品牌建设品牌建设是应对市场需求变化的重要手段。

一个有影响力的品牌可以提升产品或服务的竞争力，满足消费者不断变化的需求。

企业可以通过打造独特的品牌形象、提供专业的售后服务、建立良好的口碑等方式来加强品牌建设。

更重要的是，企业应该不断提升品牌的核心竞争力，保持品牌的活力和竞争力。

五、加强市场营销策略市场营销策略的调整对于应对市场需求的变化至关重要。

企业可以根据市场需求的变化，调整产品定位、目标市场、渠道选择、促销活动等方面的策略。

通过与消费者的有效沟通和广告宣传，企业可以提高产品或服务的知名度，吸引更多的潜在客户，应对市场需求的变化。

六、建立良好的客户关系在市场需求的变化中，客户的选择和忠诚度也会发生变化。

为了应对市场需求的变化，企业应建立良好的客户关系。

企业可以通过提供个性化的产品或服务、保持良好的沟通和互动、提供专业的售后服务等方式，增强客户的满意度和忠诚度。

如何应对工作中的不断变化的需求

如何应对工作中的不断变化的需求在今天的职业世界中，变化是不可避免的。

无论是新的技术发展、市场需求的改变还是组织结构的调整，每个人都需要面对工作中不断变化的需求。

在这篇文章中，我将与您分享一些针对工作中不断变化需求的应对策略，帮助您更加顺利地应对职业生涯中的挑战。

1. 接受变化并持有开放的心态面对工作中的变化，我们首先需要做的是接受它并保持开放的心态。

拒绝变化或抱怨变化只会拖延我们适应新环境的时间，使我们错过成长和发展的机会。

相反，积极接受变化，并持有开放的心态可以帮助我们更好地适应新的工作要求。

2. 持续学习和提升自己的技能随着工作环境的变化，我们需要不断学习和提升自己的技能，以跟上行业的发展。

通过参加培训课程、读书、参与相关行业论坛等方式，我们可以保持自身的竞争力并更好地适应工作中的新要求。

此外，我们还可以寻找导师或咨询专家的帮助，获取专业的指导并分享经验。

3. 建立灵活的工作方式在适应工作中不断变化的需求时，灵活的工作方式尤为重要。

这包括灵活的工作时间、团队协作和工作地点。

与团队成员建立良好的沟通和合作关系，共同探讨如何适应变化，并根据情况做出相应的调整。

同时，寻找适合自己的工作方式，例如远程办公、弹性工作时间等，可以更好地应对工作中的不断变化。

4. 改善自己的问题解决能力工作中的不断变化往往伴随着各种问题和挑战。

为了更好地应对这些问题，我们需要不断改善自己的问题解决能力。

学会分析问题的根本原因，提出解决方案并主动采取行动。

与同事、上级或相关方面进行有效的沟通，共同找到解决问题的最佳途径。

5. 管理时间和优先事项在处理工作中的不断变化需求时，合理管理时间和设置优先事项非常重要。

制定明确的工作计划和目标，将任务合理地分配在时间轴上。

同时，学会区分紧急和重要，优先处理最关键的任务，以确保工作的高效完成。

6. 保持积极的心态和适应能力工作中的变化可能带来挑战和压力，但保持积极的心态和适应能力是克服变化的关键。

需求变异放大原理

需求变异放大原理需求变异放大原理是指需求在传递、沟通和实施过程中会发生变异，并在变异中逐渐放大，最终导致需求与最初的目标出现差异的现象。

这一原理在需求工程领域具有重要的意义，对于项目成功的实施起着关键性的作用。

需求变异放大原理的产生是由于需求在传递和沟通过程中的多重因素影响导致的。

首先，需求的传递往往会经过多个环节，涉及到多个角色和团队的参与。

在这个过程中，信息的传递会受到各种因素的干扰和误解，导致需求的变异。

其次，需求的沟通是一个双向的过程，需要需求方和实施方之间进行有效的沟通和理解。

如果沟通不畅或者理解不准确，需求的变异就会发生。

此外，需求的实施过程中也会受到各种因素的影响，包括技术限制、资源限制、时间限制等，这些因素都有可能导致需求的变异。

需求变异放大原理的影响是多方面的。

首先，需求的变异会导致项目实施过程中的误差和风险增加。

如果需求与最初的目标出现差异，就会导致项目延期、超出预算或者无法达到预期的效果。

其次，需求的变异还会导致项目的沟通和协作效率下降。

如果需求变异过大，就会导致沟通困难，各方面的合作也会受到影响。

最后，需求的变异还会导致项目的质量下降。

如果需求与最初的目标差异过大，就会导致项目交付的成果无法满足用户的期望，从而影响项目的质量。

为了避免需求变异放大原理对项目实施的影响，有一些方法和技巧可以采用。

首先，需求的传递和沟通过程应该尽量简化和规范化，减少信息的丢失和误解的可能性。

其次，需求的沟通和理解应该是一个双向的过程，需求方和实施方都要积极参与，并进行有效的沟通和反馈。

此外，需求的实施过程中应该尽量降低各种限制因素的影响，以确保需求能够得到合理的实施。

最后，项目实施过程中应该加强对需求的管理和控制，及时发现和纠正需求的变异，以确保项目能够按照计划顺利进行。

需求变异放大原理在项目实施过程中具有重要的作用。

了解和认识这一原理，对于项目的成功实施具有重要的意义。

通过采用适当的方法和技巧，可以减少需求变异的发生，提高项目的成功率和质量。