博弈论和企业竞争情报
博弈论在企业竞争中的应用研究
ｒ－ 论 介 了 弈 的 展 况 博 论 经 学 关 ， 分 了 代 ｖ 章绪 ． 绍 博 论 发 概 ， 弈 与 济 的 系 并 析 现
竞争 的新特点，以及我们为何采用博弈论作为分析工具，在最后阐 述了 本绍了 博弈的定义， 基本要素， 分类以 及均衡解的定义。
第 章 竞 博 模 ． 绍 几 经 的 全 ４４ 的 弈 型 介 了 种 典 童 ４ ４ １ 尤 是古 弈 三 争 １ 其 诺博 模型
是后两章研究的 墓础。 第四章 垄断规 模结构与 盈利性模型。 应用动态博弈的基本理论， 在标准古 诺模型 的 基础上， 将企业的 竞争分为两阶段博弈。 一阶段企业首先选择了 企业的技术水平， 得到一个技术水平的组合． 二阶段， 企业分别选择各 自 产量，（ 的 第二阶段称为供给博 弈） 。最后分析得到了企业垄断规模与盈利性之间的 关系。 第五章 对竞争博弈模型的 扩展及应用。 第一节在古诺标准模型的基础上， 提出了 总成本领先战略竞争模型和市场领先战略 模型。第二节主要针对于非价 格竞争的一个 主要方面， 提出了 广告博弈模型， 分析了 广告 竞争与市场占 有率之间的 关系， 然后对
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博弈论与市场竞争策略研究
博弈论与市场竞争策略研究近年来，随着市场竞争的加剧，企业的竞争策略也越来越受到关注。
博弈论作为一种重要的数学工具，可以为企业提供决策分析的指导，帮助企业制定更有效的竞争策略。
本文将探讨博弈论在市场竞争中的应用，以及如何利用博弈论来制定竞争策略。
一、博弈论简介博弈论是研究决策者之间相互影响的一门数学分析工具。
它涉及到至少两个决策者，每个决策者有多种可供选择的策略，并且这些决策者的选择互相影响。
博弈论可以帮助人们理解和解决诸如竞争、协作、交易和谈判等各种问题。
在市场竞争中，博弈论可以应用到不同的情境中，如价格竞争、非价格竞争、市场份额争夺等。
二、基本博弈博弈论的基本元素包括玩家、行动、策略和收益。
在博弈中，玩家可以是企业、政府、消费者等，行动是他们可以采取的不同选择，策略是具体行动的方案，收益是产生于不同策略之间的差异。
最简单的博弈是二人零和博弈，指的是两个玩家之间的博弈，如果一方赢了，另一方就输了。
例如，两个企业之间的价格竞争可以看成一个二人零和博弈。
假设两个企业分别选择高价和低价，他们将根据彼此的价格决定获得多少利润，且他们的利润之和是一定的。
这个博弈的目标是找到对自己最有利的策略。
三、价格竞争在价格竞争中，企业的策略是制定价格。
假设有两个企业，每个企业可以选择高价或低价，他们的目标是最大化自己的利润。
根据博弈论的原理，假设企业A选择高价，企业B选择低价，则企业A的收益为0，企业B的收益为5。
反之，如果企业A选择低价，企业B选择高价，则企业A的收益为5，企业B的收益为0。
如果两个企业都选择高价或都选择低价，他们将平分市场，收益都为2.5。
这个博弈的核心矛盾在于，当一个企业选择高价时，它希望另一个企业也选择高价，以便它们都能获得高利润。
但是，如果两个企业都选择高价，则市场上的消费者将流失，而如果两个企业都选择低价，则它们的利润将非常低。
四、非价格竞争除了价格竞争外，企业还可以通过其他方式来竞争，例如产品品质、广告宣传等。
博弈论与企业竞争策略原理篇
路漫漫*其悠远
2020/4/4
博弈论和企业竞争策略•博@弈清论华和大企学业经竞济争学策研略究@所清王华勇大学经济学研究所 王勇
22
启示：
传递信息的行为一定要可观察、高成本。
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
2、不传递信息——划拳博弈
老虎 鸡
虫
杠子
老虎 0，0 1，-1 0，0 -1，1 鸡 -1，1 0，0 1，-1 0，0 虫 0，0 -1，1 0，0 1，-1 杠子 1，-1 0，0 -1，1 0，0
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
案例：
乒乓球的落点 税务机关的随机性抽查 做人：
君子可欺以其方 做人应圆通，不可圆滑
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
启示
适当运用偶然性，防止别人看透你；
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
浪费性消费
显示自己的身份和财富；
名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是 显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同 的品牌价格不同，即便成本和质量相同；
行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没 有必要；
比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。
博弈论与企业竞争策略 原理篇
路漫漫其悠远 2020/4/4
主要内容
一、世事皆博弈 二、互动决策与信息利用 三、博弈的利益格局 四、博弈的思维方式 五、囚徒困境——合作问题 六、约会博弈——协调问题 七、承诺行动——威胁问题 八、鹰鸽博弈——退让问题
市场博弈论与竞争策略
市场博弈论与竞争策略市场竞争是现代经济中的一个重要组成部分，企业在市场上展开激烈的竞争，争夺消费者的青睐。
然而，在这个过程中，每个企业必须了解市场博弈论，并采取相应的竞争策略。
市场博弈论是一个研究企业在竞争中采取的策略和形成的结果的学科。
一个有效的竞争策略将根据该理论的原则进行制定。
该理论基于对企业决策制定的分析和预测方法，将一直保持对市场和企业表现的预测能力，建议企业采取相应的竞争策略。
下面将阐述市场博弈论与竞争策略的主要原则和策略。
一、市场博弈论的主要原则1.博弈的目标是竞争对手。
在市场博弈中，企业的目标是战胜竞争对手而不是赢得市场。
因此，企业必须知道对手采取了哪些策略，并对它们作出相应的反应，以增加或维持自己的市场份额。
2.博弈的结果取决于对手的选择。
市场竞争是一种互动游戏，其结果取决于对手的选择。
因此，企业必须预测对手的决策，进行相应的策略制定。
这需要企业了解其竞争对手的背景、产品、定价战略等。
3.博弈的结果是一个共同决策的结果。
市场竞争是一种共同决策的结果。
由于竞争对手决策的影响，每个企业需要仔细考虑其策略，以确保最终的市场结果是有利的。
二、主要竞争策略1.差异化策略企业通过创造产品特性，使其产品与竞争对手的产品有所不同，从而跟踪更广泛的客户群。
这种策略虽然需要更高的投入，但如果差异化策略成功，企业将获得更好的市场地位。
2.低价策略企业将其产品定价较低，以吸引价格敏感的客户群体。
此策略可能导致利润下降，但应用得当，它可以使公司在市场上产生相当大的影响力。
3. 集中策略企业集中于一个市场领域，在这个领域内建立自己的专业化地位。
有了一个强大的地位，它可以开始进攻规模更大的竞争对手。
4.扩张策略企业将投资资金用于开发新市场领域、产品或战略联盟等。
扩张策略可以增加企业的市场份额和收益，但也可能导致资金流的不必要浪费。
5.创新策略企业采用创新的产品、服务和生产技术，从而改进其竞争力。
此策略可以帮助企业在市场上获得更高的回报率和可持续的竞争优势。
博弈论和企业竞争情报
博弈论和企业竞争情报博弈论和企业竞争情报1 博弈论概述1.1 博弈论简史博弈论(Game Theory)又称对策论，起源于本世纪初，1994年诺依曼和摩根斯坦恩合著的《博弈论和经济行为》奠定了博弈论的理论基础。
50年代以来，纳什、泽尔腾、海萨尼等人使博弈论最终成熟并进入实用。
近20年来，博弈论作为分析和解决冲突和合作的工具，在管理科学、国际政治、生态学等领域得到广泛的应用。
简单地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
博弈论由3个基本要素组成：一是决策主体(Player)，又可以译为参与人或局中人；二是给定的信息结构，可以理解为参与人可选择的策略和行动空间，又叫策略集；三是效用(Utility)，是可以定义或量化的参与人的利益，也是所有参与人真正关心的东西，又称偏好或支付函数。
参与人，策略集和效用构成了一个基本的博弈。
1.2 博弈论的主要思想博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈。
两者的区别在于参与人在博弈过程中是否能够达成一个具有约束力的协议。
倘若不能，则称非合作博弈(Non-Cooperative Game)，非合作博弈是现代博弈论的研究重点。
比如两家企业A、B合作建设一条VCD的生产线，协议由A方提供生产VCD的技术，B方则提供厂房和设备。
在对技术和设备进行资产评估时就形成非合作博弈，因为每一方都试图最大化己方的评估值，这时B方如果能够获得A方关于技术的真实估价或参考报价这类竞争情报，则可以使自己在评估中获得优势；同理，A方也是一样。
至于自己的资产评估是否会影响合作企业的总体运行效率这样的“集体利益”，则不会非常重视。
这就是非合作博弈，参与人在选择自己的行动时，优先考虑的是如何维护自己的利益。
合作博弈强调的是集体主义，团体理性(Collective Rationality)，是效率、公平、公正；而非合作博弈则强调个人理性，个人最优决策，其结果是有时有效率，有时则不然。
博弈论与企业竞争策略原理篇(PPT 90张)
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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传递信息——送礼
人们遵守规范是为了显示自己是合作型的 ；以送礼为例；
重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物 对接受者的价值； 穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
原理
双方力量不对等时的正确策略
力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车。
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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大小猪博弈的应用
政治博弈
大国是大猪，小国是小猪 大股东是大猪，小股东是小猪
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
17
博弈中对信息的运用
在合作博弈中，传递信息； 在不合作博弈，模糊信息；
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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1、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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四、协调问题——约会博弈
芭蕾舞 足球场
芭蕾舞
1，2
0，0
足球场
0，0
2，1
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
48
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略随着市场竞争的日趋激烈，企业必须在竞争中寻找存活的策略。
而博弈论则成为理论基础。
本文将介绍博弈论与竞争策略的关系以及其应用。
1. 博弈论概述博弈论研究的是两个或多个互相作用的决策者之间的互动行为和决策思维，主要就是人与人之间的竞争和合作关系。
博弈论提供了一种用于分析和解释冲突状况下策略选择的系统方法。
用博弈论的方法来分析竞争策略则可以提高企业在市场竞争中的发言权。
2. 策略分析在竞争中的企业要采用有效的竞争策略，以取得竞争的优势，博弈论可以帮助企业分析对手的策略以及针对对手的策略和反策略。
因此，企业需要对对手采取的策略进行分析。
假设ABC三个企业都在做同样的生意。
如果ABC同时选择大力度的促销，那么他们的销售额都会大大提高。
但对于每个人来说，销售额的提高并不等于利润的提高，因为促销会导致较低的售价。
比如，如果A和B都做了促销，那么剩下的市场就只有C剩余，所以C如果不做促销就可以获取更大的市场收益。
因此，C 将会选择不做促销，而等待其他两家企业的销售额回落，然后再在市场上获得更高的价格和利润。
所以，在竞争中，企业必须把握对手的策略选择，并制定适应对手的策略进行反击。
3. 策略实施企业在制定实施策略时，必须将博弈论应用到竞争实践中。
因此，企业要根据市场形势和竞争情况进行分析，以提高策略的效果和实施效率。
比如，企业在实施策略前，必须进行对手分析，并根据对手的策略和行为制定出切实可行的策略来抢夺市场份额。
同时，企业应尽量掌握市场上的动态信息，及时调整自己的策略以达到自己最大化的效益。
此外，企业需要合理利用政策和法规，以增强自身的竞争实力和实现利润最大化。
比如，企业可以利用政策和法规建立壁垒，阻止对手进入自己的市场。
4. 策略反思企业在竞争中的策略实施后，需要对策略进行反思以及及时调整。
这是一个不断提高的过程，必须不断地去反思以及引进新的理论进一步提高自己的竞争实力。
对于企业来说，竞争不仅仅只是单纯的胜负关系，更多的是公司自身的发展。
企业间竞争战略的博弈与决策
企业间竞争战略的博弈与决策企业间竞争是市场经济的必然产物。
无论是哪个行业，都会存在着多个企业之间的竞争，这些竞争不仅表现在价格上，还体现在产品质量、品牌知名度、服务质量等多个方面。
企业要想在市场竞争中脱颖而出，就需要有一个合理的竞争战略，并做出正确的决策。
本文将就企业间竞争战略的博弈与决策展开探讨。
一、竞争战略的选择企业在市场中的竞争战略主要分为以下几种：成本领先战略、差异化战略、集中战略、多元化战略。
不同的行业和企业选择的竞争战略也不尽相同。
例如，低成本航空公司常常选择成本领先战略，将成本压到最低位，以便能够以更低价格吸引更多的消费者。
而高端品牌则常常选择差异化战略，通过独特的品牌形象、高品质的产品质量和服务来吸引高端客户群体。
而一些本土企业则更倾向于多元化战略，通过进军多个行业来实现更长期的稳定利润增长。
二、博弈论视角下的企业竞争在博弈论这一领域中，企业间的竞争被视为一种博弈。
在竞争的过程中，企业根据对对手的认知，选择自己的竞争策略，而对手也会做出相应的反应。
竞争的结果往往取决于两个因素，一个是自己的策略选择，一个是对手的反应。
因此，在企业竞争中，掌握对手的行为和认知是非常重要的。
三、决策的三个层次企业的决策可以分为三个层次，分别是战略层面、战术层面和操作层面。
战略层面的决策是整个企业需要考虑的决策，如选择何种竞争战略、进军何种市场等。
战术层面的决策则更偏向于市场营销等方面的决策，如选择何种广告形式、何种销售渠道等。
而操作层面的决策则是最具体、最直接地关系到企业日常运营的决策，如如何对待顾客投诉、生产安排等。
四、决策的制定与实施企业决策的制定与实施需要遵守一定的规律。
决策制定需要的是能力和经验的结合，并通过论证和实践来验证决策是否正确。
企业还需要注意，在决策制定和实施的过程中，需要充分考虑资源与能力的配合，要确保企业有足够的资源和能力去实现制定的决策目标。
五、竞争环境的变化市场竞争环境是不断变化的，其中包括消费者需求、政策环境、技术变革等多方面因素。
企业竞争论文-企业中的情报竞争博弈论分析
企业竞争论文-企业中的情报竞争博弈论分析摘要:竞争情报的出现是与竞争联系在一起的。
从博弈论的角度出发,分析了市场竞争的博弈特征,以及信息在市场竞争博弈过程中的作用和市场信息的特点。
然后从市场竞争的竞争博弈这一本质特征入手,结合博弈论对比分析了竞争情报的出现原因等。
关键词:竞争情报;博弈论;企业中图分类号:F279.24文献标志码:A文章编号:1002—2589(2010)26—0064—02一、情报竞争与竞争情报情报竞争是在获得有价值信息的过程中所展开的一种活动,它包括了对信息的收集、管理、分析和运用;同时,它又和竞争对手之间有一个信息博弈的过程,是一种情报与反情报的综合过程。
竞争情报是以合乎职业伦理的方式,收集、分析和传播有关经营环境、竞争者和组织本身的,准确、相关、具体、及时、前瞻性以及可操作的情报。
从竞争情报与情报竞争关系的分析来看,可以认为情报竞争离不开竞争情报,但又比竞争情报更深一个层次,可以说情报竞争是在知已知彼的前提下对竞争情报的灵活应用。
情报竞争是关于竞争对手的背景、技术秘密、发展策略、成本价格等一切影响竞争结果的信息及在竞争中应用这些信息的过程。
二、博弈论概述(一)博弈论简介博弈论(game theory)是研究决策主体的行为发生直接相互作用的时候所进行的决策以及这种决策的均衡问题的。
由于博弈论研究的问题大多是在各博弈方之间的策略对抗、竞争,或面对一种局面时的对策选择,因此博弈论在我国也被称为“对策论”。
博弈是一种极为普遍的现象,博弈的具体定义为:一些人、团队或其他组织,面对一定的环境条件,在一定的约束条件下,依靠所掌握的信息,同时或先后,一次或多次,从各自可能的行为或策略集合中进行选择并实施,并从中各自取得相应结果或收益的过程。
比较典型的例子有囚徒困境、田忌赛马、寡头竟价模型、诺曼底登陆等问题。
(二)博弈论的分类如果按照参与人的先后顺序、博弈持续的时间和重复的次数进行分类,博弈可以分为静态博弈和动态博弈;如果按照参与人对其他参与人所掌握信息的完全和完备程度进行分类,博弈可以划分为完全信息博弈和不完全的信息博弈;如果按照参与人之间是否存在合作进行分类,博弈可以划分为合作博弈和非合作博弈;还可以从博弈中的博弈方、策略、得益、次序以及信息的角度将博弈分为:单人博弈、两人博弈和多人博弈,有限策略博弈和无限策略博弈,零和博弈、常和博弈和变和博弈。
博弈论与企业竞争策略
博弈论与企业竞争策略博弈论是一种涉及决策和竞争的数学模型。
在现实生活中，企业也需要进行博弈，以制定竞争策略来获取市场份额和实现利润最大化。
本文将探讨博弈论在企业竞争策略中的应用，并分析不同的博弈策略对企业发展的影响。
首先，博弈论在企业竞争中的应用主要体现在对手行为的预测和响应上。
企业面临着来自同行、供应商、消费者和其他利益相关者的竞争，各方的决策将影响企业的市场地位和收益。
通过运用博弈论的理论和方法，企业可以对竞争对手的行为进行分析预测，从而制定相应的策略。
其次，企业在博弈中可以选择不同的策略来应对对手的行为。
在博弈论中，有两种经典的策略：合作和非合作。
合作策略强调共同利益和合作关系的维护，通过与对手合作，企业可以实现资源共享和风险分担。
然而，非合作策略则强调竞争和追求自身利益的最大化，企业会采取各种策略来打败对手并获得竞争优势。
在非合作策略中，最常见的是“囚徒困境”博弈。
这个博弈模型揭示了一个有趣的现象：如果两个囚犯选择合作并沟通，可以达成最好的结果；然而，由于彼此不信任，往往会选择背叛，导致双方最终都受损。
同样地，在企业竞争中，有时候企业之间也陷入“囚徒困境”，缺乏信任和合作，双方都无法获得最优解。
除了“囚徒困境”博弈外，还有其他的博弈模型可以帮助企业分析竞争对手的策略并制定应对措施。
例如，“零和博弈”模型强调双方利益完全相反，任何一方的利益的提高都将导致对方利益的减少。
在这种情况下，企业需要评估自身与对手之间的权衡，选择对自己有利的策略。
另外，“核心稳定集”模型则强调博弈中不断有新的策略出现，但只有一小部分策略是稳定的，企业需要找到这些稳定的策略来确保长期竞争优势。
此外，博弈论还涉及到信息不对称的问题。
在现实生活中，不同的企业拥有不同的信息优势，这将影响他们在博弈中的决策和行动。
利用博弈论，企业可以通过分析对手的信息来源和行为来预测其策略，从而利用信息不对称来获得竞争优势。
综上所述，博弈论在企业竞争策略中起到了重要的作用。
从博弈论看企业之间的关系
从博弈论看企业之间的关系【摘要】博弈论是一种分析个体行为和决策的数学模型，它在企业间关系中扮演着重要角色。
企业间竞争的本质是博弈论的一个重要应用领域，通过博弈论可以更好地理解企业之间的合作与竞争关系。
信息不对称在企业博弈中扮演着至关重要的角色，影响着策略的制定与执行。
博弈论为企业提供了新视角，帮助企业优化决策，提高竞争力。
企业应当重视博弈论在竞争中的应用，加强对博弈论的研究和应用，以提升自身的竞争优势。
通过深入理解和应用博弈论，企业可以更加精准地制定决策，并取得更好的经济效益和市场地位。
【关键词】博弈论、企业间关系、竞争、合作、信息不对称、策略、决策、新视角、优化、企业1. 引言1.1 博弈论的基本概念博弈论是一门研究决策制定者之间相互影响的学科，它旨在分析各方面对抗和合作的情况，并从中寻求最佳的策略。
在博弈论的框架下，每个参与者都被视为一个理性决策者，他们根据自己的利益和目标来选择行动。
博弈可以是零和游戏，即参与者的利益完全相互对立；也可以是非零和游戏，即参与者之间存在合作和互利的可能。
博弈论中的关键概念包括策略、收益、均衡等。
策略是参与者可以选择的行动方案，收益则是参与者在特定策略下可以获得的利益。
均衡则是指达到一种状态，在该状态下每个参与者无法通过改变自己的策略来获得更好的结果。
博弈论将这种均衡状态称为纳什均衡。
企业间的竞争也可以被视为一种博弈，不同企业之间通过制定策略和行动来争夺市场份额和资源。
在企业间的博弈中，每个企业都会根据市场环境和竞争对手的行动来选择最优的策略，以实现自身利益最大化的目标。
了解博弈论的基本概念对于理解企业之间的关系和竞争至关重要。
1.2 企业间竞争的本质企业间竞争的本质可以说是企业经营活动中最为核心和关键的部分。
随着市场竞争日益激烈，企业之间的竞争不仅仅是为了争夺市场份额和利润，更是为了生存和发展。
竞争使企业不断寻求创新和进步，从而提高自身的竞争力和盈利能力。
在竞争中，企业需要不断优化资源配置、提高生产效率，以适应市场的变化和满足消费者需求。
企业竞争策略的博弈论分析
企业竞争策略的博弈论分析在一个市场经济环境下，企业之间的竞争是普遍存在的。
企业之间的竞争所涉及的问题很多，其中一个重要的问题是企业竞争策略。
如何选择竞争策略，以获得最大的利润，是每个企业都面临的问题。
本文将从博弈论的角度出发，对企业竞争策略进行分析。
博弈论是研究决策者之间决策互动的一种数学分析工具。
在博弈中，每位决策者的行为将影响其它决策者的利益，进而影响自己的利益。
一个博弈的最终结果是所有决策者的行为在一定的规则下的互动结果。
因此，企业之间的竞争可以看作是一个博弈过程，每个企业都是一个决策者，其竞争策略将影响其它决策者的利益，进而影响自己的利益。
在企业之间的竞争过程中，博弈有多重解。
多重解是指，在博弈过程中，由于决策者对自己的目标有不同的偏好，导致不同的策略组合都是可能的，从而使得博弈的结果不唯一。
这种现象在企业竞争中也是存在的。
不同的企业在竞争过程中可能选择不同的策略，导致不同的竞争结果。
博弈中的核心问题是如何选择最优策略。
最优策略是指每个决策者所采取的行动使其在当前的局面下，无论其它决策者采取何种行动，都能够获得最大的利益。
在企业竞争中，最优策略的选择取决于许多因素，如市场规模、行业竞争程度、市场需求等。
不同的博弈模型适用于不同的竞争环境。
常用的博弈模型包括价格博弈、不完全信息博弈和博弈树等。
价格博弈适用于价格战的竞争环境，不完全信息博弈是指决策者对其它决策者的信息不完全的情况下的竞争模型，博弈树是指对于有多轮选择的博弈，通过画博弈过程的树形图来分析博弈过程和最优策略。
在企业竞争中，不同的博弈模型可以用来解决不同的问题。
在企业竞争中，常用的竞争策略包括价格策略、产品差异化策略、市场份额策略等。
价格策略是指通过降低产品价格来吸引消费者的策略，产品差异化策略是指通过独特的产品特点来吸引消费者的策略，市场份额策略是指通过不断扩大市场份额来获得更大的利润的策略。
在博弈论的框架下，企业竞争策略的选择是一种非合作博弈。
中级微观经济学 第7讲博弈论和竞争策略
第七讲博弈论和企业竞争策略第讲博弈论和企竞争策略非合作博弈理论⏹⏹寡头竞争模型⏹企业竞争策略⏹拍卖回顾：市场结构⏹我们已经学习了几种市场结构❑完全竞争perfect competitionp y❑垄断monopoly❑垄断竞争Monopolistic competition这几种市场结构的共同特征是每个企业在进⏹这几种市场结构的共同特征是，每个企业在进行最优决策时，不需要考虑其他企业的行为❑给定企业面临的需求曲线，选择最优产量(或价格)⏹寡头垄断(Oligopoly)：有限数量的企业，都有一定的市场势力，企业的行为会相互影响会寡头垄断论概述寡头垄断理论：概述⏹数量竞争❑Cournot 模型，Stackelberg 模型⏹价格竞争❑Bertrand 模型，差异产品竞争⏹更复杂的竞争策略❑串谋、威胁、承诺、阻止进入⏹分析的关键在于，一个企业决策时需要考虑其他企业对其行动的反应❑博弈论Game theory博弈论y合作博弈p g y⏹合作博弈理论Cooperative game theory❑可以签订有约束力的合约❑联盟形式博弈，合作讨价还价博弈⏹非合作博弈理论Non-cooperative game theory❑不能签订有约束力的合约()⏹静态博弈同时博弈❑参与者同时行动，策略形式⏹动态博弈(序贯博弈)❑参与者依次行动，扩展形式策略形式博弈Game in strategic formg策略形式博弈⏹:❑参与人集合❑纯策略集合S i，其中每个元素是一个纯策略❑一个混合策略是纯策略集合上的一个概率组合，即❑vN-M 期望效用函数：⏹关键在于如何求解博弈，即选择解(solution) 来预测参与人会选择什么策略Nash equilibrium纳什均衡q定义给定个策略组合如果⏹定义：给定一个策略组合，如果每个人的策略都是其他人策略的最优反应，即则是博弈的个纳什均衡是博弈的一个纳什均衡❑纳什均衡是非合作博弈论中最重要最基础的解概念Hotelling g模型纯策略集合是连续集合时，求解出每个参与人⏹的最优反应函数，再求解均衡例H t lli⏹例：Hotelling位置博弈❑一条街道上有两个卖水果的小贩，完全同质❑消费者在街道上均匀分布，每人买相同数量的水果，并且只愿意向离自己最近的小贩购买❑均衡时小贩的位置在哪里？❑可以证明均衡时，两个小贩都在街道的中点上求解纳什均衡：混合策略求解纳什均衡混合策略求解混合策略纳什均衡时引入每个参与人的⏹求解混合策略纳什均衡时，引入每个参与人的概率组合参数，利用均衡条件列出相应方程后求解出这些参数⏹例：例❑均衡条件：❑从而求出混合策略均衡是最大最小策略⏹参与人可以通过最大例与大最小策略来确保自己在最差的情况下获得⏹例：在情获得尽可能高的支付⏹采用这种策略的参与人因为害怕风险而相当保守。
产业经济学之博弈论与竞争战略
产业经济学之博弈论与竞争战略简介在产业经济学领域，博弈论与竞争战略是两个重要的概念。
博弈论研究的是决策者之间相互作用的情况下所产生的结果，而竞争战略则是企业在市场竞争中采取的策略。
本文将分别介绍博弈论与竞争战略，并探讨它们在产业经济学中的应用。
博弈论博弈论是研究决策者之间相互作用的数学模型。
博弈论以理性决策者为基础，分析他们的策略选择与结果，通过建立博弈模型来预测决策者的最优策略。
博弈模型博弈模型包括博弈参与者、策略选择和结果。
博弈参与者是指参与决策的个体或组织，在产业经济学中可以是企业、政府或消费者等。
策略选择是指博弈参与者在特定情境下可选的行动方案。
结果是指在博弈参与者选择策略后产生的效果。
常见博弈模型在产业经济学中，常见的博弈模型包括合作博弈、非合作博弈和进化博弈。
合作博弈是指博弈参与者通过合作来获得最大利益的博弈形式。
在合作博弈中，参与者需要达成共识，并联合起来采取策略。
非合作博弈是指博弈参与者在缺乏合作的情况下选择策略的博弈形式。
在非合作博弈中，参与者追求自身利益最大化，不考虑其他决策者的行动。
进化博弈是指在重复博弈过程中，参与者根据已有的结果来调整策略。
进化博弈利用演化算法来模拟参与者在不同策略下的适应性和竞争能力。
博弈论在产业经济学中的应用博弈论在产业经济学中有广泛的应用。
一方面，博弈论可以用于分析市场竞争中的策略选择。
企业可以利用博弈论的方法来确定最佳的定价策略，预测竞争对手的反应，并制定相应的战略。
另一方面，博弈论可以应用于政府政策的制定。
政府可以通过博弈模型来评估不同政策对产业竞争的影响，制定适当的政策措施来促进产业发展和竞争。
竞争战略竞争战略是企业在市场竞争中采取的策略。
竞争战略的制定需要考虑市场环境、竞争对手和自身资源等因素，并采取相应的行动来获得竞争优势。
竞争战略的要素竞争战略包括定位策略、差异化策略和成本领先策略。
定位策略是企业根据市场需求和竞争对手的定位选择来确定自身定位的策略。
基于博弈论的市场竞争与企业策略分析
基于博弈论的市场竞争与企业策略分析第一章：引言市场竞争是企业发展的重要推动力，而博弈论的应用则可以更好地揭示市场竞争的本质，为企业制定合理的竞争策略提供参考。
本文将探讨市场竞争与企业策略的博弈论分析方法，以期为读者提供一些有益的思路和建议。
第二章：博弈论概述博弈论是研究人类决策制定和策略选择的数学模型。
博弈论通常涉及多方博弈，包括两个或两个以上的决策者，在博弈中，每个决策者都要面对多个难以预测的对手，这种情况下，他们需要制定一个合适的决策策略，适应复杂和不确定的环境。
第三章：市场竞争与博弈论市场竞争是博弈论应用的重要领域之一。
由于市场竞争是企业在复杂动态环境下进行的策略决策，因此博弈论可以为企业管理者提供一种模型，以便制定清晰的决策策略。
博弈论可以描述企业之间的关系。
例如，企业A和B在某个市场领域拥有相同的资源和技术条件，在这种情况下，如果企业A和B都采取了相同的策略，那么就会形成一个均衡状态。
当一个企业改变了自己的决策策略，均衡状态也会被打破，由此产生一些变化，因此，博弈论可以帮助企业管理者分析竞争对手的策略和可能的变化，以便更好地制定对策。
第四章：企业策略分析与博弈论企业竞争策略需要考虑市场对手的行为和反应。
因此，博弈论在企业竞争策略制定过程中占据了重要地位。
企业需要首先了解自己的利益和目标，然后评估对手的策略和可能的反应，以预测市场变化并制定相应的反应策略。
博弈论可以对企业的决策策略进行建模和分析，预测市场上的各方可能采取的策略，以便企业根据需要予以调整。
在进行这种模拟分析时，需要考虑不同的合作和竞争情况，并以此为基础制定最佳的战略计划。
第五章：博弈论在企业决策中的应用博弈论在实践中的应用范围很广，如下所示：1.市场竞争分析博弈论可以帮助企业管理者识别市场竞争对手的策略，以及可能的市场反应，有助于企业市场预测和竞争对策的签订。
2.定价策略制定博弈论可以通过分析企业目标市场中其他竞争对手的价格战略，制定更合理的价格策略，使企业在激烈竞争的市场中获得更好的市场排名。
从博弈论看企业之间的关系
从博弈论看企业之间的关系【摘要】博弈论是一种经济学理论，用于研究不同参与者在决策中的相互影响和战略选择。
在企业之间的关系中，博弈论被广泛应用。
企业可以利用博弈论的观点来分析竞争对手的策略，并制定相应的应对措施。
企业也可以通过合作与谈判来实现共赢，并通过博弈策略来保持合作的稳定性。
在企业之间的博弈中，影响因素包括市场竞争、资源分配和利益冲突等。
博弈论启示我们要注重战略思维和长远规划，建议企业要管理好与其他企业之间的关系，并展望未来的企业博弈将更加复杂和多变。
通过深入理解和运用博弈论，企业可以更好地应对竞争挑战，实现可持续发展。
【关键词】博弈论、企业关系、企业竞争、合作、谈判、策略、稳定性、影响因素、启示、管理建议、未来、展望、企业博弈1. 引言1.1 了解博弈论博弈论是研究冲突情形下个体与个体、个体与团体之间的策略和利益决策的一门学科。
在现代商业社会中，企业之间的关系往往涉及到各种博弈情形，其中包括竞争、合作、谈判等各种策略和利益博弈。
了解博弈论对于理解企业间关系的动态和复杂性具有重要意义。
博弈论在企业关系中的应用可以帮助我们分析企业之间的竞争态势和合作机会，指导企业决策和战略规划。
在博弈论的视角下，企业竞争不仅仅是围绕市场份额和利润展开的角逐，还涉及到个体与集体之间的博弈策略和利益协调。
通过博弈论视角下的企业竞争，我们可以深入探讨企业间的合作与谈判策略，了解不同企业之间的博弈稳定性和合作前景。
企业间的合作博弈不仅仅是简单地达成一致或合作共赢，还需要考虑到各种因素的影响和变化，以实现双方利益的最大化。
企业间博弈的影响因素也是博弈论研究的重要内容之一。
企业间的关系受到市场环境、产业结构、法律法规等多方面因素的影响，需要在博弈的过程中不断调整策略和战术，保持竞争优势和合作稳定性。
通过对博弈论的理解和应用，可以为企业间关系的管理提供启示和建议，促进企业之间的合作与竞争，同时展望未来的企业博弈格局，创造更多的商业机遇和合作可能性。
博弈论与企业竞争策略实践篇
博弈论与企业竞争策略实践篇博弈论是一门研究决策者在竞争中如何进行决策的学科，它通过分析各方的利益、策略和行动，来预测并解释在不同的竞争环境中可能出现的结果。
在企业竞争中，博弈论可以帮助企业制定有效的竞争策略，实现市场的竞争优势。
企业竞争策略的成功与否，很大程度上取决于企业对市场环境的理解和对竞争对手行为的预测。
博弈论通过建立数学模型，从理性决策者的角度出发，分析竞争双方的利益、动机和行动，可以帮助企业进行战略规划和决策。
在企业实践中，博弈论可以应用于多个领域。
例如，在定价策略中，博弈论可以帮助企业确定最优的定价策略，以最大化利润或市场份额。
通过分析市场需求、竞争对手的反应和市场反应函数，企业可以利用博弈论的方法预测竞争对手的定价行为，并制定相应的反应策略。
此外，在产品开发和创新中，博弈论也可以提供指导。
企业之间通常会进行技术竞争和产品创新的博弈，博弈论可以帮助企业确定合适的创新策略，以提高竞争力。
通过分析市场对产品创新的需求、竞争对手的技术水平和成本结构，企业可以决定是否进行创新、什么时候进行创新、以及如何定价和推广新产品。
另外，博弈论在市场营销中也有广泛的应用。
企业在市场中通常会进行广告和促销的博弈，博弈论可以帮助企业确定最佳的广告和促销策略，以最大化市场份额或销售量。
通过分析广告效果、竞争对手的反应和市场的反应函数，企业可以制定相应的广告和促销计划，以最大化市场影响力。
博弈论在企业竞争策略中的应用，可以帮助企业理解竞争对手的行为和反应，并做出合理的决策。
然而，在实践中，博弈论的应用也存在一些限制和挑战。
首先，博弈论假设决策者都是理性的，但在现实中，决策者可能受到多种因素的影响，如情感和经验，这可能导致他们做出非理性的决策。
其次，博弈论需要准确的数据和模型，但有些信息可能是难以获取或不确定的，这可能导致决策的不确定性。
最后，博弈论通常是建立在静态的模型上，而实际的市场环境是动态变化的，这可能需要对模型进行不断修正和调整。
博弈论与企业竞争
随后，他率所有军队悉数渡黄河前去营救赵国以解巨鹿之围。 项羽在全军渡黄河之后他下令把所有的船只凿沉，打破烧饭 用的锅，烧掉自己的营房，只带三天干粮，以此表决一死战， 没有一点后退的打算。
中国古代对博弈论早有研究······
战国时代“田忌赛马”的故事：
齐王出
上、中、下 三马
田忌也出 上、中、下 三马，则必败无疑
孙膑献策后······ 齐王出 上、中、下 三马
田忌出 下、上、中 三马，则三局两胜
条件是“活” 的
《田忌骞马》（《上驷》）对策：
对策一 齐王: ＋３ 田忌: － 3 结果: 齐王赢3
知己知彼，百战不殆
伊拉克战争：“斩首行动”、“切断蛇 头”
英美联军特种部队大显身手！特种部队行动组由专人负责情报 工作。
情报不准：一颗导弹只能打掉一顶难民营的帐篷
竞争情报是克敌制胜的法宝、竞争制胜的杀手锏、竞争情报系 统是企业的中央情报局………….
“贫富强弱轮流转 成王败寇硬道理”
在充满变化的世界里，变是永恒的不变 几家愁！变化： 天气变暖了!
海萨尼
值得一提的是纳什，他发表奠 定其在博弈论中重要地位的学术论文时， 年仅22岁，被人称为“一个天才”。 1959年，纳什被精神病医生诊断为 “妄想性精神分裂”，饱受精神病折磨 40余年。
泽尔滕
数学大师约翰-纳什传奇的经历
约翰-纳什（John F. Nash) (1928——）
美国人， 普林斯顿大学数学家， 由于他在博弈论领域 做出了划时代的贡献， 对现代经济学产生了革命性影响， 而获得1994年诺贝尔经济奖。
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博弈论和企业竞争情报时间：2003/08/07 出自：毛军Abstract Starting from the classical proposit ion in Game Theory——“the prisoner's dilemma”，this article discusses the app lication of Game Theory in obtaining competitive intelligence by different enter prises.The author holds that the design of the system will contribute to the coo peration among different enterprises.With the help of competitive intelligence,t he enterprises may increase their competitive power.Keywords Enterprise information service\ Competitive inte lligence/Game Theory1 博弈论概述1.1 博弈论简史博弈论(Game Theory)又称对策论，起源于本世纪初，1994年诺依曼和摩根斯坦恩合着的《博弈论和经济行为》奠定了博弈论的理论基础。
50年代以来，纳什、泽尔腾、海萨尼等人使博弈论最终成熟并进入实用。
近20年来，博弈论作为分析和解决冲突和合作的工具，在管理科学、国际政治、生态学等领域得到广泛的应用。
简单地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
博弈论由3个基本要素组成：一是决策主体(Player)，又可以译为参与人或局中人；二是给定的信息结构，可以理解为参与人可选择的策略和行动空间，又叫策略集；三是效用(Utility)，是可以定义或量化的参与人的利益，也是所有参与人真正关心的东西，又称偏好或支付函数。
参与人，策略集和效用构成了一个基本的博弈。
1.2 博弈论的主要思想博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈。
两者的区别在于参与人在博弈过程中是否能够达成一个具有约束力的协议。
倘若不能，则称非合作博弈(Non-Cooperative Game)，非合作博弈是现代博弈论的研究重点。
比如两家企业A、B合作建设一条VCD的生产线，协议由A方提供生产VCD的技术，B方则提供厂房和设备。
在对技术和设备进行资产评估时就形成非合作博弈，因为每一方都试图最大化己方的评估值，这时B方如果能够获得A方关于技术的真实估价或参考报价这类竞争情报，则可以使自己在评估中获得优势；同理，A方也是一样。
至于自己的资产评估是否会影响合作企业的总体运行效率这样的“集体利益”，则不会非常重视。
这就是非合作博弈，参与人在选择自己的行动时，优先考虑的是如何维护自己的利益。
合作博弈强调的是集体主义，团体理性(Collective Rationality)，是效率、公平、公正；而非合作博弈则强调个人理性，个人最优决策，其结果是有时有效率，有时则不然。
博弈论非常强调时间和信息的重要性，认为时间和信息是影响博弈均衡的主要因素。
在博弈过程中，参与者之间的信息传递决定了其行动空间和最优战略的选择；同时，博弈过程中始终存在一个先后问题(Sequence,Order)，参与人的行动次序对博弈最后的均衡有直接的影响。
我们知道，竞争情报是关于竞争对手的背景、技术秘密、发展策略等一切影响竞争结果的信息。
在博弈的参与人之间传递的信息有时就是竞争情报，在没有获得竞争情报以前，参与人还只能用概率来估计对方的行为，如果获得竞争情报，则可以大大提高决策的成功率，同时竞争情报还可以作为一种“武器”，来迷惑对方，所谓“攻心为上”。
时序和信息是博弈论强有力的研究工具。
目前人们对信息越来越重视，特别是信息不对称对个人选择和制度安排的影响，在信息经济学中产生了委托—代理制和激励理论。
博弈的划分可以从参与人行动的次序和参与人对其它参与人的特征、战略空间和支付的知识(信息)是否了解两个角度进行。
把两个角度结合就得到了4种博弈：完全信息静态博弈，完全信息动态博弈，不完全信息静态博弈，不完全信息动态博弈。
其代表人物是纳什，泽尔腾和海萨尼。
严格地讲，博弈论并不是经济学的一个分支，它只是一种方法，这也是为什么许多人将其看成数学的一个分支的缘故。
博弈论已经在政治，经济，外交和社会学领域有了广泛的应用，它为解决不同实体的冲突和合作提供了一个宝贵的方法。
1.3 博弈论的应用利用博弈论可以证明现实生活中许多有趣的问题。
如：多劳者不多得，公共资源的过度使用，非合作者在一段时间内选择合作(坏人做好事)。
虽然这些结论都是建立在一个很强的假设，即参与人是理性的，有最大化自己效用的趋势。
但是其结论有深刻的哲学内涵。
目前经济学中的委托—代理制、激励理论都可以用博弈论来分析。
现代的企业间竞争有很多情况都是在合作的背景下进行的。
比如垄断市场的寡头A、B，他们可以协议指定一个产量( 如海湾国家的石油产量)，来维持自己的最大利润。
但是在许多情况下总有为了维护自己的局部利润而提高产量的情况(如沙特常擅自提高产量)，结果导致价格下降，利润流失。
竞争情报往往在这种情况下起重要作用，如果A掌握了B的实际生产能力这类竞争情报，就可以调整自己的产量甚至突破协议，从而形成新的均衡。
本文试图从博弈论的角度，在理论上探讨竞争情报对企业间合作的影响，首先介绍博弈论的经典命题“囚徒困境”。
2 “囚徒困境”及其引申2.1 “囚徒困境”现象“囚徒困境”(Prisoner,s Dilemma)的具体内容如下：两个嫌疑犯作案后被警察逮捕，分别关在不同的屋子里审讯，警察告诉他们，如果两个人都坦白，那么每人判刑8年；如果两个人都抵赖，每人各判刑1年(或许因为证据不足)；如果其中一人坦白，另一人抵赖的话，坦白的人释放，抵赖的人判刑10年。
表1是囚徒困境的战略表达式，这里每个囚徒都有两种战略：坦白或抵赖，表中的数字表示对应的战略组合下两个囚徒的支付。
表1 囚徒困境战略表达式囚徒A坦白抵赖囚徒B 坦白-8,-8 0、-10抵赖-10,0 -1,-1在这个博弈中，纳什均衡是(坦白，坦白)，尽管从总体上看，(抵赖、抵赖)是对两个人都有益的结果，但由于不构成纳什均衡，所以不是该博弈的解。
给定B坦白的情况下，A 的最优战略是坦白；同样，A坦白的前提下，B的最优战略是坦白，AB最优战略的组合(纳什均衡)却不是总体最优的选择，有没有可能其中一个选择抵赖呢?按照人是理性的假设，没有人会积极地这么做，因为如果对方坦白的话，自己就可能判刑10年，理性的人是不会冒这种险的。
囚徒困境反映了一个深刻的哲学问题：个人理性和集体理性的矛盾。
囚徒困境在企业间最典型的例子就是“竞相杀价”，在某种产品市场容量一定的前提下，A 、B企业本可以订一个协议价格来维护共同的长期利润，但A会为自己的近期利益而采取“低价倾销”策略，B也会效仿降价，不遵守事先达成的价格协定，结果使市场过早枯竭，A、B 都没有出路了。
但是如果A事先获知B的产量和价格这类竞争情报，就可以采取保护措施(如动用反倾销法案，甚至可以“威胁”用更低的价格“报复”)，这样就能避免“两败俱伤” ，形成新的协定。
在“囚徒困境”中我们得到一个重要的结论：一种制度(体制)安排，要发生效力，必须是一种纳什均衡，否则这种制度安排便不能成立。
2.2 囚徒现象的普遍意义囚徒困境在生活中最常见的表现就是挤公共汽车。
从集体理性的角度来看，按次序上车是最有效率的做法，但是你挤我不挤，我就可能上得慢，所以每个人的最优战略都是挤，纳什均衡就是大家都挤，结果上车就更慢了，每个人采取的都是最优的战略，但是结果却是最劣，原因在于个人理性和集体理性的冲突。
除了“囚徒困境”以外，博弈论学者还总结出许多博弈的模型。
如智猪博弈(Boxed Pigs)来解释多劳者不多得；性别战(Battle of Sexes)来解释互动博弈；斗鸡博弈(Chicken Game) 来解释僵局情况一方的妥协等等。
2.3 “囚徒困境”的引申“囚徒困境”至今仍然是研究的重要课题。
这种博弈给人们提出难题：一是在冲突的情况下，参与人的目标是什么?是利己还是利他?前者导致坦白，被判刑8年，后者则冒被出卖而判刑10年的危险，这个冲突要参与人在个人理性和集体理性之间作出选择；二是博弈分一次完成还是分许多阶段完成，参与人的策略有什么变化?就囚徒困境来说，可以证明：如果博弈的次数足够多，那么可以导致囚徒间合作的产生，即每个囚徒在一定阶段选择抵赖(合作)，哪怕该囚徒是不合作的，但是为了自己的长期利益，他首先还是选择合作(抵赖)，直到博弈的最后阶段才选择不合作(坦白)。
形象地说，坏人也可能做好事，坏人为了使别人相信自己是好人，从而获得更大的好处，坏人会在相当一段时间内做好事，直到最后才露出本来面目。
3 竞争情报对博弈均衡的影响在博弈的基本组成中有一项是信息集(或信息结构)，竞争情报将改变参与人的信息结构，从而使博弈的均衡结果发生迁移。
3.1 不完全信息静态博弈的例子设房地产市场有公司A和B考虑进入，但是A对市场需求清楚，对自己的成本函数清楚，而B只知道自己的成本函数。
A、B之间的公共信息是提供的价格。
如果A不愿意B 进入该市场，它可以提供比成本价格更低的报价，这样B就会认为无利可图而放弃进入，A 虽然短时间会损失部分利益，但会享受垄断市场带来的长期利润。
这时的均衡结果是(A低价，B不进入)。
3.2 竞争情报的介入在上例中，如果B能够通过各种途径获得A的成本函数和市场信息，如：①通过了解A在公众媒体上发布的各种报告和广告活动获取A公司的实力信息；②通过A的客户和供货商了解；③通过A的员工等渠道探听成本消息。
从情报的分类来说，这些情报既有一次情报，二次情报，也有零次情报和灰色情报，但无论如何，一旦B获得A的成本函数或有较大的把握，A就不能再用低的报价来阻止B的进入，这时均衡结果就成为(A高价，B进入)。
3.3 制度的设计者在“囚徒困境”中，制度的设计者是警察，但并不意味在博弈过程中制度应该由参与人以外的实体提供，从本质上讲，一种制度的形成，是参与人各方利益妥协的结果。
在实际博弈中，制度的设计者既可以是参与人本身，也可以是参与人以外的实体，无论由谁制定规划或制度，存在的前提是各方是否认同。
博弈论说明，任何制度存在的前提是这种制度是纳什均衡，否则，这种制度不可能真正地存在下去。
竞争情报在博弈过程中影响参与人的信息结构，从而影响最后的均衡。
最后还要指出，博弈论在应用过程中，不能忘记它的前提，即参与人是理性的，要最大化自己的效用，而实际上参与人还会受到感性因素的影响，这也使我们对博弈论的适用范围要有一定的把握。