华商名人堂——许锦祥

许锦祥

印尼GPI集团董事长他是物流巨擘，由他一手发展起来的国际环球（印尼）集团有限公司，是印度尼西亚最大的综合物流企业，也是世界各大物流集团在印尼市场的忠实合作伙伴。

他是经济功臣，在资源贸易越来越频繁的时代，作为世界最富资源国家的最大物流企业舵主，他和他的企业正在为印尼经济发展发挥出越来越大的影响力。

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货通天下 经济功臣

—印尼GPI集团董事长许锦祥

许锦祥领衔的印尼GPI集团，既是印尼最国际化的企业，也是印尼经济国际化的重要功臣。过去二十多年来，他伴随环球经济一体化的步伐，与世界各国物流巨头紧密携手，为印尼的“货通天下”立下汗马功劳。他的公司也因此飞速发展，自1992年起，连续十多年被国际空运货代协会(IATA)评选为“印尼第一”，成为东南亚地区首屈一指的物流运输集团之一，也成为连接印尼与世界的经济大动脉。

如今，在许锦祥及同仁的努力下，拥有领先国际化业务能力的环球集团，正在国际经济事务中扮演越来越重要的角色，并被多个国家政府所重视。2013年9月份，许锦祥接受克罗地亚政府的邀请，前往克罗地亚访问，并与克罗地亚总统、商务部长、交通部长及当地企业领导会面，洽谈如何利用环球集团的物流平台来扩大克罗地亚对东盟及中国的经贸合作。同时，澳大利亚塔斯马尼亚州政府也向环球集团提出了相同的要求，希望借助环球集团的力量，助力当地的国际业务发展。

印尼物流业领军者

说许锦祥是印尼物流业的开路人和领军者，名副其实。在印尼物流业，无论事业规模，还是专业素养；无论公司，还是个人，许锦祥都是独一无二的。

1953年7月12日出生于印尼棉兰的许锦祥，是白手起家的创业典型，也是带领印尼拥抱新经济时代的杰出代表。

许锦祥在当地读完小学后，进入棉华中学念初中，之后到苏东高中完成高中学业。而他与物流业的缘分开始于一位前辈朋友的推荐。一个偶然的机会，这位朋友介绍自己的女婿——一位在新加坡经营货运公司的仁兄给许锦祥认识。刚好，这位老兄正计划在印尼发展一个货运代理的合作者。

因为当时还没有经营货运业的经验，为了对朋友的事业负责，许锦祥便把合作机会给了雅加达一家货运公司，并与之成立了一家合资公司来经营此项业务。这间名为PT Wira的公司成立之后，经营状况却一直不理想。好几年时间，业务都处于亏损状态，而且亏损一直有增无减。

随着对公司业务的深入了解，许锦祥也逐渐对这个行业有了兴趣和研究。在PT Wira的再一次扭亏失败之后，他决定把这家公司接管过来，独自经营，并且将其改名为PT.Global Putra Indonesia 暨印尼环球公司。这也是一个艰难的开始，起初，公司只有7位员工。那时，是1981年。

许锦祥接管后，改善了公司的管理制度，令大家更用心用力地投入到工作中，提升了公司的业务操作素养，同时也不断把握各种机会来拓展市场和业务。在他的努力下，公司的经营开始发生根本性变化，并逐步从亏损走向盈利。

这个时期，许锦祥既是公司的老板，也是公司最大的苦力员工，很多繁重和别人看起来低层次的工作都是亲自去做。他不但能放下身段，而且还真的与员工打拼在一起。这也是公司能够成功走出那段困境的关键因素。

许锦祥常和大家分享一个故事——那是1986年帮助印尼举办航空展（AIR SHOW）。航空展是最考验物流业的专业展览之一，被誉为是物流业的最高竞技场。1986年，印尼举办航空展。总共有21家

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·许锦祥

运输公司参加投标，而且个个都是成竹在胸，来势汹汹，希望能争夺到运输承包的业务。许锦祥也以最大的力量参与竞争。激烈的角逐后，大部分参加投标的公司都被淘汰出局，只剩下6家企业成为中标者。许锦祥不但带领环球公司赢得了这张参与最高竞技的门票，而且还获得了超过80%的运输承包任务。

这是一炮而红的好机会，他万分珍惜，甚至为此付出巨大的代价。航空展代表国家的形象，每一步都要求万无一失，许锦祥全力参与其中，为了不耽误任何工作，在超过两个星期的时间里，他没有睡上一个晚上的安稳觉，更谈不上什么业余休息。有一天，他又是从早忙到晚上12点，连司机都已经疲惫不堪，不能再加班了，许锦祥只得自己开车回家。因为已经两个星期没有睡好觉了，虽然他努力不让眼睛闭上，但还是一不留神就把车撞到了一棵大树上。很多人知道这个情况都被吓了一大跳，但他只到医院简单缝了几针，接受了一些小的治疗，并在第二天休息几个小时之后，又到现场工作了。现在，当时撞车的创伤还留在他的下巴上，成为了他艰苦创业的标志。

除自己亲临一线，辛苦投入外。为了不辜负政府对他的信任，许锦祥还特别邀请新加坡著名运输物流公司参与经营操作，弥补自身的经验和不足。令他欣慰的是，他的辛苦和投入获得了超值回报。这次航空展获得了圆满成功，因为是印尼第一次举办，所以它还成为整个印尼的骄傲，被载入史册。而许锦祥所负责的各项运输任务都得到一致好评，这让环球国际公司声名鹊起，生意倍增。这一次辉煌的经历，至今依然是许锦祥回忆往事时的自豪所在。

“这就是我下巴这条疤痕的经历。”许锦祥笑着回忆往事。这就是许锦祥，一位拼命做事业，也非常具有亲和力的人。他真诚地做自己，真诚地对待每个人，因而赢得大家的信任。“他是那种可以和你一起开玩笑的老板，而不是那种高高在上的人。”跟随他的员工颇为幸福地说，如果许锦祥想到一个笑话，他一定可以和大家一起分享。当然，他和员工分享的还有更多，包括：金钱、发展机会以及创造一间伟大公司的成就感和荣誉感。

“世界上没有不劳而获的东西，只要你目标坚定，尽自己能力做好，先苦后甜，就能实现梦想。”依靠分享和坚持不懈的努力，许锦祥和他的伙伴们把事业越做越大。物流业是一项必须强强联合的事业，许锦祥从踏入这个行业的第一天起，就在思考，如何与他人联合，建立起一个我中有你、你中有我的庞大网络。

环球公司成立后，许锦祥抓住每个机遇扩大网络。自1985年开始，他带领公司先后成为美国10大上市物流公司（如UPS、Airborne、AEI、Emery）的印尼总代理，进而一举站上了世界级的舞台之上。自2001年开始，GPI集团也还与日本几家跨国物流公司合作，如2001年成为SAGAWA物流公司的总代理，2005年双方成立“PT SAGAWA EXPRESS INDONESIA”合资公司；2004年，与日本NISSIN物流公司成立“PT NISSIN TRANSPORT INDONESIA”合资公司等，这些业务网络的增加，让许锦祥更坚定成为国际公司的信心，并直接将公司命名为国际环球（印尼）集团有限公司（GLOBAL PUTRA INTERNATIONAL GROUP，简称：GPI）。

不断拓展公司事业领地的同时，许锦祥也不断引入优秀人才加入公司，甚至重金聘请外国专业人才加入事业，进而推动GPI集团又好又快地发展。自1992年起，就一直被IATA（国际空运货代协会）票选为印尼排名第一的顶尖运输公司。

如今，GPI集团已发展成拥有员工超过1800人的大型国际化物流运输公司，集团在印尼拥有12家分公司，在世界各地设有自营和代理网络，每年的总营业额超过10亿元人民币。1996年、2004年、2006年以及2008年印尼航空展期间，GPI集团与新加坡Translink集团一起被官方指定负责一切物流运输事务。

更令他自豪的是，虽然公司已经发展到数十亿的规模，但从创业至今，他仍然尚未利用银行贷款来发展自己。不借贷，却又保持了这么快速的发展，这也是一个商业成长的奇迹了。

中印（尼）经贸合作的功勋者

许锦祥一直看好面向中国物流业的发展机会，并且很好地把握住了面向中国市场的每一个重要机会。因为这些机会的把握，他不但带领GPI集团在一个重要的市场（中国）占据到领先优势，而且还因此成为中印（尼）经贸合作的功勋者。

1988年，中国和印尼重新开启了两国贸易往来，很多印尼企业开始向中国出口三合板，但当时的印尼却没有与之匹配的运输能力。许锦祥认为这

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