企业营销网络建设和管理论文分析

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企业营销网络建设和管理问题

企业营销网络建设和管理问题企业营销网络建设和管理问题随着中国市场经济体制的逐步完善和竞争加剧，企业营销手段和模式也在变化中。

网络营销在市场营销中的地位越来越重要。

众所周知，无论是传统的营销手段，如电视广告、电台广播等，还是展会现场、杂志广告等，其单次传播信息量都受到了很大的限制，而网络营销则不同，它具有高效率、高灵活性等特点，可以精准定位到目标客户，达到的市场反响也更高、更快捷，因此，企业在网络平台上的营销和经营日益成为市场竞争越来越重要的产业之一，而营销网络建设和管理问题也受到越来越多的关注。

一、企业营销网络建设问题1、前置条件对于一个企业而言，要构建一个强大的营销网络需要做好以下前置条件：（1）网站内容的优化针对不同的网络营销目的，企业网站的内容要针对性的进行整合和优化，使之能吸引用户，同时又达到推广和提升销量的目的。

（2）搜索引擎优化关注搜索引擎在行业中的地位也同样重要。

在当前搜索引擎已经成为用户获取信息的主要渠道，企业必须通过优化网站的搜索引擎关键词、页面等多个方面，才能确保自己网站的排名尽可用排名在前几页。

（3）平台的选择根据企业的特点和定位选择适合自己进行推广的平台，如某些高端商贸交易平台、购物平台、生产型杀软件或硬件平台等，需要针对不同的目的深入选择。

例如：以网络门户、搜索引擎为平台的网掌拍牌已经成为中国最大的在线领取平台之一。

2、常见问题针对企业的网络营销建设，我们还需要解决以下问题：（1）如何提高网站的质量？优化网站质量的方法非常多，如提升网站的排名、使网站的访问量增加、吸引更多的用户互动等。

但最根本的方法是：从用户去反馈考虑，为访问用户设计一个最舒适的网站界面，同时贴近用户的需求在此基础上进行网站宣传。

（2）如何选择合适的推广平台？选择合适的推广平台是企业网络营销建设中一个至关重要的环节。

对于不同行业的企业而言，涉及的目标群体、专业性、地域分布等因素都不同，因此选择的推广平台也应根据不同的需求进行不同的调整与尝试。

企业营销网络建设和管理策略研究

2023年11月第26卷第21期中国管理信息化China Management InformationizationNov.,2023Vol.26,No.21争力，带动制造业产业高质量发展。

主要参考文献［1］刘一腾.数字经济驱动中国制造业升级研究：基于产业链空间布局的考察［D］.长春：吉林大学，2022.［2］李春发，李冬冬，周驰.数字经济驱动制造业转型升级的作用机理：基于产业链视角的分析［J］.商业研究，2020 （2）：73-82.［3］潘卫军.现代柔性制造技术及其发展［J］.装备制造技术， 2007（12）：89-92.［4］李健旋. 中国制造业智能化程度评价及发展路径研究［D］.南京：东南大学，2021.企业营销网络建设和管理策略研究陈志远（山西晋中理工学院，山西　晋中　030600）［摘要］随着信息技术的迅猛发展和互联网的普及，企业营销的方式正在经历深刻的变革。

在这个数字化时代，建立和管理一个高效的营销网络已经成为企业取得市场竞争优势的关键因素之一。

企业营销网络不仅涵盖了线上线下多个渠道，还融合了社交媒体、移动应用、电子商务等多种形式，为企业与消费者之间的互动提供了全新的机会和挑战。

在这一背景下，本文旨在深入研究企业营销网络的建设与管理策略。

［关键词］企业；营销网络；建设；管理；策略doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2023.21.024［中图分类号］F272.7 ［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194（2023）21-0078-040 引　言企业营销网络建设和管理策略的研究是一个持续演进的过程，它需要不断地适应市场的变化和技术的发展。

从个性化的客户体验到有效的品牌传播，从内部协同到外部合作，这些策略汇聚成一个综合性的框架，为企业在网络时代实现成功提供了指引。

然而，我们也必须认识到，在这个信息爆炸的时代，客户需求和市场环境都在不断变化，因此，企业必须保持开放的心态，不断学习和创新，以应对未来的挑战。

浅议企业营销网络的建设与管理

浅议企业营销网络的建设与管理摘要：随着市场竞争日益激烈化，营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝，从根本上决定着企业的盈亏。

但目前大多数企业的营销网络建设管理处于粗放式阶段，对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查，经济危机形势下由此导致的问题十分明显。

因此，企业应以理性的态度和发展的眼光来审视当前的市场环境，建立完善的营销网络体系，并对已有的营销网络进行耐心管理，以帮助企业攻破时艰。

关键词：企业营销；网络建设；管理前言：企业的营销网络既不是一个简单的渠道问题也不是单纯的销售网络，而是由销售网络、商情网络、宣传网络、客户网络和服务网络组成的有机体系，它的优劣是企业营销能力最重要的评价指标之一。

企业的宜传方式有很多，但最终实现销售要靠营销网络，而且其宣传功能比单向的广告宣传效果更好。

通过网络的商情功能可获得更多、更快、更准的信息反馈，有利于提高经济决策水平。

企业欲寻求长期、稳定的发展必须建立完善的营销网络并搞好其管理。

本研究在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上，提出了解决问题的具体对策，旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。

1.当前我国企业营销网络建设存在的问题1.1网络营销存在安全隐患网络的安全性问题是开展网络营销的一大阻碍。

由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险。

网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。

但是当前我国的信用体系还不健全，假冒伪劣商品屡禁不止，坑蒙、欺诈时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。

消费者担心将款汇出后得不到应有的商品。

企业担心拿到的信用卡号码是盗用的而收款出问题。

由此可见，安全性直接影响网络营销的发展，也是企业和消费者在网络营销中最担心的问题。

因此如何保障网络营销的安全将一直是网络营销的核心研究领域。

1.2网络营销设施薄弱网络营销的前提是较完善的网络体系和形成规模的网络用户。

企业营销网络建设和管理问题

企业营销网络建设和管理问题在当今数字化时代，企业营销网络建设和管理已经成为了企业的重要任务之一。

网络营销的优势在于其覆盖面广、效率高、成本低、互动性强、方便实时反馈等特点，成为了企业营销不可或缺的一部分。

然而，如何建立和管理一个高效的网络营销体系却是企业所面临的一个重要问题。

一、企业营销网络建设1. 选择平台网络营销平台方兴未艾，有百度、阿里、腾讯等大型平台，也有一些小型平台。

在选择平台的时候，可以根据企业的产品特点、受众群体、市场需求等因素进行综合考虑，选择相应的平台。

同时，在选择平台的时候还要考虑平台的广告效果和费用等，以此确定不同的网络平台的优劣。

2. 建立基础设施企业需要建立一套规范化的网络营销基础设施，该设施不仅能够有序地分配和管理公司的资源和流程，还能够追踪和分析网站访问者的数据，并将其转化为有用的营销信息。

此外，基础设施还包括管理后台和主页设计，用于展示公司和其产品的信息。

3. 确定目标受众企业在进行网络营销之前，必须首先确定目标受众。

这是关键的一步，决定了企业如何展开其网络营销活动。

在确定受众之后，企业需要针对受众的特点选择合适的网络平台，制定相应的网络营销策略。

4. 制定网络营销策略在确定了目标受众之后，企业需要制定相应的网络营销策略。

这包括制定网络广告推广方案、设计网络宣传和营销活动、建立网络营销团队等。

企业在制定策略时还要考虑市场环境和竞争压力等因素，以此制定更加符合市场需求的网络营销策略。

二、企业营销网络管理1. 管理网络品牌网络品牌是企业的重要资产之一，需要进行良好的管理。

企业的网络品牌主要包括网站、宣传材料、在线社交媒体和博客等。

「品牌建设和维护」应成为企业日常网络营销的重要工作之一，从而更好地建立品牌形象。

2. 数据分析对于网络营销来说，数据分析是极为重要的一环。

企业需要利用数据分析工具追踪网络营销活动的效果。

这些工具可以用于收集数据、分析受众群体和流量来源、评估广告效果和网络营销策略的效果等，以此来指导进一步的网络营销工作。

企业营销型网站建设研究论文.doc

企业营销型网站建设研究论文[摘要]中小企业网站最主要的功能是为企业带来客户，传统的网站建设因为从美工角度出发，忽视搜索引擎优化，网站功能已不能满足企业的要求，营销型网站由此而生。

营销型网站建设从营销角度出发，遵循搜索引擎优化、用户良好体验的建设策略，蕴网站推广于网站建设之中。

营销型网站将是中小企业网站的首选方式。

[关键词]营销型网站搜索引擎优化网站建设几年前，中小企业网站还是以展示企业形象、宣传企业产品为目的，网站开发采用Asp、Jsp、等动态网页技术结合Access、SqlServer数据库编程手段、利用精美的图片和富有创意的Flash共同实现，这样设计开发的网站尽管具有良好的操作性和美观性，但由于忽视网站的内容和功能，忽视搜索引擎推广的作用，导致网站没人知道无人访问，没能给企业带来实实在在的利益。

经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白企业网站最主要的功能还是能够为他们带来客户，促进销售，企业网站由过去的宣传型发展到今天的营销型。

营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准，能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。

在当今上网查信息“百度”一下、互联网搜索引擎经济时代，基于搜索引擎优化的营销型网站被越来越多中小企业所接受，并迅速发展。

由于不再从美工角度而是从营销的角度出发，相比与传统网站的建设，中小企业营销型网站建设应遵循如下策略。

一、域名策略域名被誉为网络时代的“环球商标”，在网络营销中起到企业标识的作用，一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度，因此中小企业建设营销型网站第一步便是给网站选取一个好的域名。

域名应该简洁、明了、好记、含义深刻，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。

同时域名要有一定的内涵和意义，用有一定意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。

例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，让目标客户看到域名就会联想企业经营的产品、所在的行业和地区，企业无形中便迈出了网络营销成功的第一步。

改好的——企业营销网络建设和管理问题探讨

改好的——企业营销网络建设和管理问题探讨前言随着互联网技术的迅速发展和普及，企业营销方式逐渐从传统的线下营销转向线上营销，网络营销已经成为企业竞争的必备手段。

然而，在网络营销中，企业要面临着营销网络建设和管理的问题，今天我们就来探讨一下这个话题。

正文一、营销网络建设的问题1. 网络营销定位问题在营销网络建设前，企业需要明确网络营销的定位。

这包括目标客户群体、营销目标、宣传策略等。

企业需要根据自己的产品特性和市场定位，选择适合自己的网络营销方式。

2. 网络营销渠道的选择网络营销渠道有很多种，例如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、微信营销等。

企业需要根据自己的产品特性和目标客户群体，选择适合自己的网络营销渠道。

3. 网络营销团队的组建网络营销需要由专业的团队来负责。

企业需要招聘专业的网络营销人员，并为其提供必要的培训和技术支持。

二、营销网络管理的问题1. 内容质量问题在网络营销中，内容是营销的核心。

企业需要保证内容质量的高质量，包括文字内容、图片和视频等。

企业需要在内容生产过程中，注重内容的原创性、实用性和趣味性。

2. 社交媒体管理问题社交媒体是网络营销中比较常用的一种方式。

企业需要在社交媒体上定期更新信息，与用户互动，增加用户黏性。

同时，企业需要注意管理好社交媒体上的用户评论和投诉。

3. 总体规划和数据分析问题网络营销是一个长期的过程，企业需要规划好整个营销过程，从内容生产到推广和数据分析，需要有一个全局规划。

同时，企业也需要进行数据分析，了解网络营销的效果，根据数据调整营销策略。

三、如何解决网络营销的问题1. 专业的团队建设网络营销需要专业的人才来负责，企业需要招聘专业的网络营销人才，为其提供必要的培训和技术支持。

2. 格局深入了解和选址定位企业需要深入了解网络营销的情况，并结合企业自身的情况，选择适合自己的网络营销方式和渠道。

3. 高质量的内容制作和管理企业需要注重内容的制作和管理，在内容生产过程中，注重内容的原创性、实用性和趣味性，同时也需要管理好内容的发布日程，保证内容的持续性和稳定性。

企业网络营销策略研究论文（4篇）

企业网络营销策略研究论文(4篇)企业网络营销策略研究论文(4篇)预读: 摘要:第一篇:网络营销企业竞争力探究摘要:随着社会主义市场经济和科学技术的迅猛发展,互联网营销成为当前局势下的营销创新焦点.在科学技术的发展推动下,网络技术呈现日新月异的发展趋势,更新换代异常快速,以更加高效的满足社会和公众的需求,并为网络营销提供了有利的运行环境和技术引导,这就需要网络营销的理念紧随时代的发展潮流,在实际的运用中同具体的应用活动相联系实现有效的创新和改革.本文重在探讨当今企业应如何利用互联网进行营销与管理,把互联网渗透在企业经营过程中,提升企业的竞争力.关键词:网络营销;企业竞争力;途径网络营销通过数字交互媒体和计算机通讯技术的应用来实现销售工作的数字信息化时代的全新营销手段,通过网络营销能够使生产企业同顾客之间直接建立起有效的交流渠道,实现双向的互动式沟通,在省略中间环节的基础上有效降低了销售费用和成本.就实际运行来看,网络营销并不只局限于网络,一定程度上能够实现网上网下的结合.网络营销是在传统的营销理论上通过整体环境的推动而形成的全新的企业经营模式,以较低的成本实现同消费者的直接联系和沟通,最大化的满足消费者的需求,在基本的运行中体现了顾客至上的现代化商业发展运作理念和经营模式.一、企业网络营销的现状企业开展网络营销时,具体的工作不只局限于营销网站的建设,而应该最大化的实现专业信息的发布,并在相关信息的管理和指导下寻找合适的客源,能够在线进行市场交易的运作,使企业的网络营销活动最大化的迈向成熟.但在企业的具体运行中还是存在着一定的不足,难以有效的在整体的环境中把握发展机遇,挖掘潜在客户,进而实现网络交易活动的有效进行. (一)缺乏明确的网络营销定位在企业的具体营销活动中,并没有实现对网络营销活动的有效认知,甚至由部分企业,认为网络营销只是在网络为媒介的基础上进行域名的注册和网站的监理,进而为营销活动的信息发布提供具有现代化特色的运行平台,在具体运行中只是进行简单的信息发布,没有进行实质性的发展和建设,因此也就造成企业网络营销活动的难以有效进行和人才的建设和培养. (二)存在信息把握的局限性在企业的具体营销活动中,企业没有根据自身的发展特色进行相关行业的网站浏览和借鉴,在信息和资源的获取中没有实现最大化的建设和应用,在无形中丧失了同潜在客户的沟通和交易,这样的现状主要是因为缺乏网络营销的经验所致.(三)没有进行信息资源的合理有效鉴别和筛选企业在进行网络营销活动时会根据专业化的应用软件来实现具体的营销活动,使得在具体活动中并没有根据营销商品进行针对性的设计,使得营销中的信息获取缺乏合理有效性,并不能强化企业的自身竞争力,在一定状态下使得企业在人力、物力的投入中增加了运营成本,另外,在具体的网络营销宣传活动中,没有实现同网络信息的实时互动沟通.二、强化网络营销,提升企业竞争力在全新的时代发展背景下,企业竞争力的提升必须同整体的经济环境相联系,在顺应整体建设背景的基础上强化企业发展建设的合理有效性.企业竞争力主要是指在全新的竞争性市场条件下,企业在顺应整体发展环境的基础上实现自身资源的建设和提升,在强化自身能力的基础上同外部资源相联系,实现综合性的建设和应用,并在营销活动中强化顾客至上的理念,而网络营销是在科学技术和信息化建设发展的基础上所兴起的全新行业,这需要明确整体的市场环境,进而在强化网络营销的基础上,使企业的市场竞争力得到有效的提升.(一)实现观念的转变网络营销是在现今的发展环境下所兴起的一种以顾客为导向的全新发展经营模式,这在具体的发展运行中是对传统发展观念和整体意识的挑战,这就需要运行过程中加深企业领导者和相关工作人员的高度重视,使整体的建设活动更加趋于现代化的建设方向,使企业的整体发展运行活动能够在最低的成本状态下实现企业运营效率的最大化.(二)正确是市场定位在网络营销活动建设中,企业需要将自身产品的特点实现明确有效的定位,以在发挥产品最大优势的前提下提升企业的整体竞争力,并在明确定位的基础上寻找适合企业发展的整体市场,进而实现企业的收益的提升,强化竞争优势.(三)实现网络营销活动的专业化网站建设是网络营销活动开展的有效前提,良好专业的网站设计能够为使用者提供应用环节的方便.这就需要企业在重视网络营销的基础上实现宣传设计的专业性,在保障产品广告设计合理有效的基础上提升产品竞争力,能够在强化网站吸引力的基础上,加大网络浏览量和访问量,进而实现刺激消费的目的和强化购买欲望.另外,可以在网络渠道的支撑下实现同顾客的直接有效沟通和交流,并在逐渐成熟的运行建设下为具体的交易活动提供一条方便的发展运行渠道,实现整体沟通的良好有效性［1］.(四)强化网站的推广,提供更加方便快捷的服务网络营销活动离不开对网站建设的推广,活动事实证明,网络营销活动中,如果没有成功有效的推广,那么就难以确保网络营销的有效发展和运行,就基本的推广活动而言,需要利用搜索引擎、标牌广告和互惠链接等方式实现对企业网站的推介和宣传,强化企业建设的整体知名度和有效性,强化企业产品在市场中的占有率和市场份额,使企业的产品能够更好地进入市场.(五)强化网站的交易额,保持企业网站的改版和更新在企业的网络营销活动中,网站设立的访问量是重要的发展运行环节,较大的点击率和访问量一定程度上反映了企业广告建设的整体有效性,但是最为重要和有效的还是最终的成交和销售额,体现最终的网络营销成果.这就需要在实现前期广告有效宣传的基础上,强化网站日常的建设和运营,市场进行网站内容的改版和定期的更新,确保网络营销活动的时新性和具体有效性,在具有一定新鲜度的基础上加强整体发展的有效性,并且能够使企业的网站建设更加地具有吸引力,能够持续的保持点击率和访问量,在不断强化了解和兴趣的基础上,最大化的将潜在用户进行挖掘,提升网络营销活动的整体有效性,使企业能够在全新的发展运行环境下提升整体竞争力和竞争优势.(六)实现网络营销思想的全球化观念随着社会经济和科学技术的发展建设,信息的交流和沟通实现了广泛化的应用和发展,并在经济全球化的发展建设渠道引导下实现整体而全面的应用.在基本运行中互联网并没有国界的限制,企业可以在网络营销活动中强化网站设置的全球化建设整体性和全球化,使得在网络建设活动中的客源和浏览量有所强化和扩展,最大化的在基本发展建设中实现对潜在客户的挖掘,实现企业经济效益的提升,进而提升市场竞争力.三、结束语根据原创论文资料数据分析研究，笔者认为在经济全球化和数字信息化的发展推动下,网络运营活动的建设力度在不断强化,并且在人们的生活活动中开始扮演极为重要的角色,在这样的发展背景下,企业需要明确整体经济的发展特色和运行建设要求,强化网络营销活动,并在逐步完善和成熟的基础上强化自身的市场竞争力,发挥自身的运营管理优势.电子商务是随着网络信息的发展建设基础上所兴起的新兴行业,在现今市场的发展运行中有绝佳的优势,企业在发展建设中需要紧随时代的发展臭流,强化运营管理活动的整体有效性,为企业的市场竞争提供良好的市场环境,进而使企业的市场竞争力有所提升.参考文献:［1］雷国建．强化网络营销提高企业竞争力［J］．河南化工,2004,07:44－45．第二篇:工业企业网络营销摘要:在企业营销活动中采用互联网网络信息技术就称之为网络营销,其与发展互联网技术的营销理念相符合.随着网络电子商务技术的不断采用与发展,网络营销尤其突显得便捷化与高效化.作为发展国家经济的关键力量之一,为了与发展世界经济的趋势相适应,工业企业也正努力从传统的营销方式中脱离出来,朝着以互联网信息技术为核心的营销方式迈进,并全面实行网络营销业务,以便与各种客户的要求相符合.关键词:工业企业；网络营销；策略在当今世界经济信息化发展不断推进,人们的工作、生活与学习也因电子与网络商务技术的广泛普及而受到了极大影响的新形势下,网络和人们的很多活动都紧密联系在一起了.据数据统计,到2012年6月底为止,我国已有5.38亿的网民,已超过全国总人口数的40%,而全国网民总数中的38%是网购用户.工业企业在实行网络营销的过程中,缺乏对网络营销发展重要性的认识,对做好企业网络营销的建设性与目标性认识不足,因此,这就严重阻碍了网络营销在企业中的应用与发展.1存在于发展工业企业网络营销过程中的问题1.1缺乏优质的服务与准确的定位提供优质的服务给客户,让企业的技术、产品及文化更好地为客户所知晓,这就是工业企业建立网络平台实行网络营销的目的所在.工业品的应用与选型因它的特征而存在一定程度的复杂性与专业性,因此,必要的专业指导与技术支持是工业品应用与选型的基本保障.但是,有些工业企业在对企业网站进行建设时缺乏准确的定位,企业网站的内容也比较单调,缺乏优质的服务,同时缺乏足够的有关技术支持与产品性能指数,给客户想借助网络平台增加对产品或者企业有关信息的掌握造成极大的不便.1.2缺乏对网络营销的了解工业企业缺乏对网络营销与企业上网工程的了解,其管理也没有做好,企业网站的真正作用没能实现切实地体现.在当下互联网经济迅速发展的新形势下,有些工业企业缺乏对网络营销发展的了解,缺乏对网络信息资源在企业未来发展竞争中重要性的认识,没能做到把网络信息技术融入企业营销活动中,更没能将网络营销当作发展企业的一种策略去实行,致使客户在对企业的网站进行访问时,只是单纯地看到介绍产品与宣传企业形象的内容,另外在建成网络平台之后,缺乏对网站内容的更新,未能及时地处理企业网站的信息,也未能及时地维护网站内容,最终导致企业网络平台的网络商务独有的竞争优势未能有效地体现出来,进而导致未能帮助发展企业的经营活动[2].1.3缺乏先进的技术支持与有效的管理方式由于我国工业企业在支持网络平台正常运营与不断更新的人才和技术方面比较匮乏,另外又没有先进的网络管理模式,致使信息化的程度大多数还止步于企业内部的管理信息系统层面上,另外一些企业在对客户的资料进行共享与集中方面还未能全面实现,致使普遍存在着下属各经营体自成体系,各行其事的情况,进而使企业的管理风险与运营成本在很大程度上加大了,而应用网络进行营销活动来使企业的市场销售业绩实现提高则更加不可能了.其中最明显的问题就是风险系数高、缺乏优质的服务、缺乏良好的升级性能及交易流程繁杂等,这在很大程度上限制了客户和企业的沟通交流,而在管理内部关系中存在的困难也极大地使网络营销的进行受到了阻碍.2做好我国工业企业网络营销的策略如今,我国的工业企业已经越来越关注网络营销了,网络营销是以互联网为基础,借助网络商务技术来使企业营销的目的得以实现的一种新型的营销方式,是构建企业营销发展策略的关键环节之一,它的本质就是将企业网络平台当作销售方式与销售工具来使营销活动得以更好地实行.企业借助网络营销,并将网络营销的优点予以充分地利用,同时对企业良好的形象予以构建,对服务客户的水平予以提高,进而使企业的市场竞争力得以强化.针对工业企业网络营销中中出现的各种问题,工业企业还应该采取进一步的措施.2.1强化培养网络营销人才,完善经营管理方式网络营销是一个长期的过程,在此期间,工业企业必须坚持不懈地努力,对网络技术最新的行业动态与发展形势予以随时掌握,确保与新形势下发展市场经济的要求相符合,应用科学、合理的经营管理方式,加强储备、培养与管理网络营销人才,选用具有针对性的营销对策来满足各种客户群体与各个时期的要求,让网下的售后服务与网上的营销活动之间相互协作,促进工业企业的网络营销实现更快更好的发展.2.1.1加大对网络营销人才的储备、培养与管理力度发展工业企业的网络营销必须将储备、培养与管理网络营销人才作为重点.企业经营管理中最关键的部分之一就是人才.在实行网络营销期间,熟知网络营销管理与网络技术的高素质复合型人才是企业必须具备的,只有拥有此种复合型人才,才能促进网络营销系统实现更好地运行,进而提高企业的销售业绩.所以,工业企业必须借助多种途径与办法来实现优秀网络营销人才的培养与挖掘,使网络营销人员的服务水准与业务技能实现提升,进而使一支高水准、高素养的专业人才队伍得以形成,对网络营销人才的吸纳可借助情感、薪资及管理等手段来实现,从而促进发展企业网络营销实现稳定地进行[3].2.1.2应用先进的网络管理方式,对业务流程进行提升工业企业应当用先进的管理办法与模式来替代传统营销的管理模式、组织方式及业务形式,以网络营销业务流程为中心,对其进行提升与完善,进而将网络商务技术有机地融入企业的经营管理中.企业网站管理员应当对企业的浏览量予以实时地关注,在销售量与访问量持续上升的同时,企业还应对网站平台的软硬件设施与技术进行及时有效地改善,以便与不断上升的网站销售量、访问量相配合.2.2对企业网站进行合理、科学地定位,使企业的形象实现提高所建立的工业企业网络平台应当体现出企业网站的经营理念与核心特点,对企业网站进行合理、科学地定位,将企业的产品信息以精确、全方位、形式各异的方式展现出来,客观、真实、详细、清晰地展现网站的应用常识、网页条目、产品的性能指标、内容、技术支持及页面的各种分项等内容,以给客户提供参考.另外,网络平台要对所发布的各种企业信息进行及时地更新,对营销战略进行及时地改善,以满足客户的习惯与需求,进而使企业网站的知名度与点击率实现持续地上升.2.3对网络营销予以重视并大力推行工业企业的管理者应当对未来营销的主流将是网络营销这一点予以充分地意识到,引导企业全体人员从传统的经营理念中脱离出来,对企业网络营销的新思想予以建立,对一切可行的企业网络营销计划予以构建,以适应新形势下的市场竞争要求.对网络营销予以重视可以使工业企业的营销效率实现提升,使工业企业的管理成本实现减少,另外结合电子商务与互联网技术,可以使工业企业跨区域、跨国的贸易活动实现更好地进行.3结语根据原创论文统计数据分析,本论文认为总而言之,网络营销是与传达网络商务信息、发展互联网技术相符合的一种全新的营销观念,是将来企业营销模式的发展趋势.工业企业通过对网络营销予以实行,利用互联网平台挣脱了资源与时空的约束,对网络技术在信息、成本及体制等方面的优点予以充分地利用,并对企业网络平台予以更好地运用、构建及管理,同时更优质地服务于客户,从而推动网络营销实现更安全、更高效地发展,进而促进工业企业实现更快更好地发展.参考文献[1]赵蕾.探究工业企业成本精细化管理与控制[J].商场现代化,2015(Z1).[2]刘欢.工业企业生产成本核算中的内部控制措施分析[J].商场现代化,2015(Z1).[3]赵净静.浅析降低工业企业成本的途径[J].西部皮革,2016(04).[4]曲忠萍.网络营销在工业企业市场营销中的应用[C]//全国企业应用集成系统与技术学术研讨会.2005.[5]阳曙.浅谈中国企业的关系市场营销[J].经济师,2002(5):167-167.[6]杨丽萍.浅谈职业素质教育在高职网络营销课程教学中的体现[J].知识经济,2015(16):176-177.第三篇:我国中小型企业网络营销策略摘要:随着计算机信息技术和互联网的快速发展,我国进入了“互联网+”时代.网络已逐步成为人们日常生活中不可缺少的一部分,同时也被广泛应用于电子商务中,网络营销越来越受到企业的重视,作为市场主体的重要参与者,更多的中小型企业采取网络营销的多种方式进行营销活动.本文以中小型企业为研究主体,研究其网络营销策略,首先介绍网络营销的相关概念,其次探讨中小型企业营销活动出现的问题,并通过案例分析进一步说明网络营销策略在其开展营销活动中的重要性,最后提出中小型企业网络营销策略的对策.该研究对于中小型企业巧妙地运用网络,提高其经济效益和社会效益有着重要的参考价值.关键词:中小型企业；网络营销；营销策略近年来,迅速发展起来的网络大大改变了人们日常的生活和工作.人们被其丰富的信息资源、便捷的交流方式所深深吸引.中小型企业为了增强竞争力,提高知名度,在“互联网+”时代下,更应该直面互联网,拥抱互联网,借助互联网为客户提供各种信息服务,开展各种营销活动.网络营销具有较强的实践性,中小型企业应该充分认识互联网这种复杂的网络营销环境,以互联网作为主要工具为企业营销活动提供有力的支撑.这也是为什么在网络营销研究中必须重视网络营销实用方法的原因.与传统营销相比,网络营销是一把“双刃剑”,既有其自身的优势,也存在着很多缺陷.在日益激烈的市场竞争环境下,中小型企业的网络营销若想保持持久的活力,必须结合自身的现状,在营销过程中,对网络营销加以正确的引导和利用,恰当地制定相应的策略,最终提升企业在同行中的竞争力和影响力.1网络营销的涵义、职能及特点1.1网络营销的涵义网络营销指基于互联网平台,利用信息技术与工具以满足公司与客户之间交换产品、服务的过程,通过在线的营销活动创造客户价值,并且对客户关系进行适当管理,以达到预期营销目的的新型营销活动.网络营销是一种普及全球的新型营销模式,它省时、省力、省费用,而且是一种便利快捷的营销渠道.网络营销立足于营销市场,以独特的优势深深的吸引了年轻一代.此外,网络营销不受时间和地域的约束,可以随时随地提供全球性的网络营销服务.广义的网络营销是与互联网相关,并利用网络进行经营活动,最终产生利益的行为.狭义的网络营销可以定义为一个具体化的网络营销,即将网络营销广义的概念进行细化分类.1.2网络营销的职能我国网络营销专家冯英健在其著作《网络营销基础与实践》中,第一次提出了网络营销职能的概念,并将其归纳为网站推广、在线调研、顾客服务、网络品牌、信息发布、销售渠道、顾客关系、销售促进八大职能.这八大职能之间并不是相互独立的,而是相互联系和促进的关系.开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化.1.3网络营销的特点网络营销与传统营销相比,有其独特的特点:一是虚拟性,网络市场是一个虚拟的大市场,企业间采用电子数据传递进行交流,从而实现交易活动；二是跨时空性,企业运用网络可以超越时空的限制开展信息交换活动,在任何时候任何地点提供全球性的营销服务,从而达到预期目的；三是交互式,企业可以通过网络与顾客开展双向互动沟通,以便信息更好地进行传递；四是信息性,企业可以在网络空间中设置公司基本介绍、产品信息、相关图片等资料,进行网络交易时可通过网络传输文字、图片等开展信息交换；五是经济性,企业运用互联网开展信息交换以代替传统事物交换,便能节省一定的成本,而且还可以减少因交换而带来的损耗；六是高效性,由于电脑储存量大,网络营销传送的信息量大大超过了其他的传统媒体,顺应了市场的需求,从而可以及时有效地满足客户的需求.2中小型企业网络营销的现状随着网络信息技术的快速发展,基于互联网的电子商务也发展起来.近年来,我国中小型企业快速发展,企业的数量逐年增加,应用网络营销的中小型企业的数量不断增加.在互联网交易时代,中小型企业花费较小的成本,就可以建立自己的贸易网和全球信息网,将产品信息及时迅速地传递到更大的市场中去,与大型企业进行公平竞争,以获得更大的利润.因此,网络营销策略也越来越多地被中小型企业应用.目前,在互联网上建立网站的中小型企业不断增加,中小型企业利用网络开展的各种营销活动越来越多.在我国中小型企业中,建立自己的公司网站,发布或检索供求信息等行为的企业数量已经相当可观,这标志着随着互联网的发展,越来越多的中小型企业开始重视利用互联网开展营销活动.网络营销具有以下优势.(1)广泛的经营空间.网络营销突破了传统营销受地域限制的束缚,面对着全球化的开放市场,顾客通过网络便可以了解公司相关产品的信息,进而达成交易.与此同时对企业而言,开展营销推广活动也相对更加容易一些.(2)网络营销成本低.借助于搜索引擎,网络营销通过互联网营销平台,可将同种信息资源为更多的用户提供服务,进而最大程度地降低成本,充分地利用资源,提高资源的利用率.此外,网络营销与传统营销相比,省去了中间环节,做到了直接与生产者和消费者接触,这样提高了成交率和交易速度. (3)增强了买卖双方的互动性.“互联网+”时代下,大部分企业借助互联网快速获取自己需要的市场信息,顾客借助互联网快捷的搜索自己需要的商品,并且通过网络可以与商家及时沟通交流,进而获取自己需要的产品的详细信息,最终快速地完成购物,可谓省时省力.以曾经红遍中国的V ANCL 凡客诚品科技有限公司为例,探索其时尚服装营销策略.凡客诚品运用B2C的网络直销模式,没有店面,没有生产工厂,不设立分销渠道,通过网络、电话、广告,凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布到各个大大小小的网站,良好的品牌体验为凡客诚品的销售增加了亮点.凡客运用试穿的体验活动策略,只要用户认真填写信息,便可以得到凡客诚品试用装.客户如果订购了凡客诚品,即可成为凡客的会员,采用会员制,可以拉近凡客与顾客之间的距离,增加亲切感.此外,凡客诚品也建立了自己的“如风达”物流配送体系,并承诺一天两送的送货策略.尽管凡客诚品出现的时间晚于一些品牌,但是它在国内也算是较突出的时尚时装代表,这便归功于凡客诚品的营销策略.3我国中小型企业开展网络营销面临的问题。

企业营销网络建设和管理问题

民营企业人力资源管理问题及对策研究——毕业论文大纲目录一序论. (3)二本论. (4)1 民营企业人力资源管理相关概念. (4)1.1 民营企业概念与特点 (4)1.2 人力资源管理的定义及其内容 (4)2 民营企业加强人力资源管理的必要性 (4)2.1 人力资源管理的一般作用 (4)2.2 民营企业的经营规模和人员规模不断扩大 (4)2.3 加强人力资源管理有助于提高民营企业的竞争力 (5)2.4 人力资源管理能够提高员工的工作绩效 (5)3 民营企业人力资源管理案例分析（以某公司为例） (5)3.1 公司创业及发展历史 (5)3.2 公司人力资源管理现状 (5)3.3 公司人力资源管理问题及原因 (5)4 民营企业走出人力资源管理困境的对策 (5)4.1 制定人力资源规划，形成有效的人才梯队 (5)4.1.1 制定人力资源规划 (5)4.1.2 形成有效的人才梯队 (5)4.2 内部招聘与外部招聘结合的招聘方式 (6)4.3 实施现代人力资源管理方案 (6)421 人力资源规范化管理一一3P模式 (6)4.2.2 对管理人员实行年薪制 (6)4.4 民营企业管理资源不足，可实施人事外包 (6)4.5 建立富有凝聚力的企业文化 (7)三结论 (8)企业营销网络建设和管理问题一序论随着中国市场经济的不断深化，企业竞争日趋激烈，人力资源作为最具活力、最具发展前景、最具收益的战略资源，成为企业参与竞争和谋求发展的主导因素。

人力资源是企业最重要的竞争资源。

本文通过定量调查、定性分析等方式对浙江民营企业的人员招聘、培训、薪酬管理、绩效考核、激励措施等人力资源管理问题进行了调查分析，认为民营企业在人力资源管理方面仍处于传统人事管理阶段，人力资源管理机构定位低，对培训投入严重不足，且缺乏有效的激励机制。

导致的原因有民营企业对人力资源管理重视程度不够，加上受传统中国人情关系的影响，人力资源管理的目标不清，各种管理手段效果不佳。

网络营销的建设与管理

网络营销的建设与管理随着互联网的普及，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性，并投入大量的时间和资源在网络营销上。

然而，对于网络营销的建设和管理，许多企业仍然存在很大的困惑，甚至陷入一些误区。

本文将从网络营销的建设和管理两个方面，为大家分析网络营销的相关问题。

一、网络营销的建设1.目标明确在进行网络营销之前，企业应该明确自己的营销目标。

这不仅可以帮助企业更加精准地定位自己的市场，还有助于企业更有针对性地进行网络营销活动。

企业可以通过研究市场需求，分析竞争对手，制定合理的营销计划，来实现自己的营销目标。

2.网站建设企业的网站是网络营销的核心，扮演者企业形象展示和客户获取的关键角色。

因此，网站的建设必须如虎添翼。

企业应该注重网站的设计与布局、功能的完善、内容的优化等方面，以提升网站的用户体验和流量转化率。

3.社交媒体平台随着社交媒体的飞速发展，许多企业开始将社交媒体平台作为一个重要的网络营销手段。

企业可以通过与客户建立更为直接、更加互动的联系，增强客户信任感和满意度。

不过，在选择社交媒体平台时，企业应该根据自身的产品和市场需求做出选择，以避免效果不佳的情况出现。

二、网络营销的管理1.营销活动精细化企业在进行网络营销活动时应该精细化操作，在每一步都要进行完善的规划和执行，并随时进行反馈和调整。

企业应该尽可能详尽地了解自己的用户，对于用户反馈的意见和建议，要及时作出反应。

2.提高网络营销效能企业需要不断提高自身的网络营销效能，以达到更好的营销效果。

首先，可以通过对竞争对手的市场分析，获取更为全面的消费者需求信息。

其次，企业还可以通过互动营销、裂变营销等手段，提高客户体验及转化率。

3.推广品牌形象网络营销除了提升企业在网络渠道上的曝光率以外，还可以通过推广品牌形象，进一步扩大品牌影响力。

企业可以通过举办一些品牌活动或者参与一些公益活动，来提高品牌的美誉度和认知度。

4.快速反应市场变化市场一直在变化着，而企业正是应该快速反应市场变化的一方。

企业营销网络建设和管理问题

企业营销网络建设和管理问题简介营销网络建设和管理是企业发展过程中非常重要的一部分。

企业要想在激烈的市场竞争中取得优秀业绩和满意的收益，必须要具备良好的营销网络，包括线上和线下的营销网络。

本文将从企业的角度探讨如何建设和管理一条完善的营销网络，并针对企业营销网络建设和管理中常见的问题进行分析和思考。

企业营销网络建设的必要性在当今互联网发展的时代，企业营销网络的重要性不言而喻。

一条完美的营销网络可以帮助企业实现多渠道销售，增加品牌知名度，提升消费者购买体验和忠诚度，同时也能使企业与竞争对手保持竞争优势。

我们来谈一下企业营销网络由哪些内容组成：线上营销网络•官方网站•微信公众号•微博账号•APP•EDM邮件营销•搜索引擎推广(SEM)•社交媒体营销(SMM)•微信小程序线下营销网络•门店•展会•媒体广告•服务热线•电视广告•渠道合作商不难看出，一个完整的营销网络是需要全方位支持的，这对企业在建立和管理时提出了更高的要求。

企业营销网络建设和管理的问题没有制定符合公司实际的营销策略一个成功的营销网络是建立在科学的策略基础之上的。

可惜的是，在企业营销网络建设和管理中，由于缺乏市场调研和对内部营销会议的统筹规划，很多企业很少考虑制定符合公司实际的营销策略。

针对这个问题，我们可以根据企业产品的特性，目标市场的不同以及竞争对手的情况，通过市场调研和对内部营销会议的统筹规划，制定一套更符合公司实际的营销策略。

没有完整的数据分析体系成功的营销网络需要有较为完善的数据分析体系。

但是，很多企业在建立和管理营销网络时往往忽略这一点。

随着互联网时代的到来，企业能够收集到的数据越来越多，如果不进行合理的分析和利用，将会限制企业提高营销效率的能力。

解决这个问题的方法是，企业可以通过数据分析工具或聘请数据分析师来支持建立和管理数据分析体系，并逐步提高企业数据化建设的水平。

营销渠道的单一性一个健康完善的营销网络，必须拥有多种渠道才能获得更高的曝光率和更优秀的实际成效。

企业营销网络建设和管理问题

企业营销网络建设和管理问题现如今，因互联网的发展和普及，企业营销已经不再局限于传统的宣传手段，而是借助于网络技术和平台进行推广和销售。

企业营销网络建设和管理问题也成为所有企业关注的焦点。

本文将浅谈关于企业营销网络建设和管理问题，探讨其对企业的重要性以及如何有效进行网络建设和管理。

企业营销网络建设在现代商业中扮演着至关重要的角色。

通过有效的网络建设，企业可以突破地域限制，将产品或服务推广到全国乃至全球的市场。

与传统的广告手段相比，企业营销网络建设具有更高的传播效益和更低的成本。

通过精准的定位和推广，企业可以迅速将产品或服务推送给潜在客户，并达到销售的目标。

然而，企业营销网络建设和管理也面临着诸多问题。

首先是网络推广手段的选择。

企业应根据自身的产品或服务特点，选择合适的网络推广渠道。

例如，对于面向年轻人的产品，可以选择通过社交媒体进行推广；对于面向工商客户的服务，可以选择通过专业网站和论坛进行推广。

不同的产品或服务需要采用不同的网络推广手段，以便更好地吸引目标客户。

其次是网络推广内容的质量和可信度。

企业在进行网络推广时，应注重推广内容的质量和真实性。

虚假夸大宣传不仅会丧失客户的信任，还可能违反相关法律法规，导致不良后果。

因此，企业在进行网络推广时必须保证推广内容的真实可信，以提高客户对企业的认可度和信任度。

再次是网络推广效果的监控和评估。

企业在进行网络推广后，应及时监控推广效果，并进行评估和优化。

通过数据分析和用户反馈，企业可以了解用户对产品或服务的反应和需求，以便进行调整和改进。

只有不断优化营销策略和推广手段，企业才能够实现营销网络建设的最佳效果。

此外，企业在进行营销网络建设和管理时还需加强网络安全意识。

网络安全对于企业而言至关重要，一旦遭受黑客攻击或泄露重要信息，将对企业造成严重损失。

因此，企业应加强网络安全技术的应用，建立完善的防护体系。

同时，也需要提高员工的网络安全意识，加强对网络安全风险的预防和应对能力，确保企业网络的安全稳定。

论企业市场营销网络建设

在长期担任企业营销策划的实践中，我们有一个基本的工作技巧：对企业好，我们就要踏踏实实地为企业建立、拓展、完善市场营销网络。

因为一个企业一旦拥有四通八达的市场营销网络，就等于掌握了决胜市场的控制权。

对企业不好，我们就多搞轰动性的各种促销活动，立马见效，销售额猛增，老板高兴，我们也轻松，皆大欢喜。

可我们一走，促销活动一过，企业又处于滞销局面。

因为促销是短期行为，某种意义上是对市场资源的掠夺。

让我们啼笑皆非的是，绝大多数企业在委托我们做营销策划时，特别强调促销活动的策划，对扎扎实实的市场营销网络建设不屑一顾。

这说明有些饲料企业的营销还停留在急功近利、投机取巧、浅尝辄止的策略层次上，还没有升华到关系企业生死存亡、能否可持续性发展的战略高度！因次，本文专门论述企业如何建设市场营销网络的问题。

一、企业进入网络制胜时代，无“网”不胜！我国企业的发展大致经历了六个阶段，饲料品种竞争、饲料价格竞争、饲料质量竞争、养殖技术服务竞争、品牌和企业形象竞争，现在进入了集品种、价格、质量、服务、品牌、信息、管理于一体的综合市场营销网络的竞争！市场营销网络远不是单纯的市场渠道问题，它实际上代表着一个农牧企业的综合素质和市场营销能力！因为市场营销网络是一个体系，是一个平台，是一个航空港，是销售网络、服务网络、市场情报网络、广告宣传网络、客户网络、技术网络、管理网络、业务员网络、回款网络、仓储网络的有机集成。

企业的各种经营活动要素就象一架一架的飞机，都要在这个市场营销网络的“平台”上起落和操作。

一个完善的市场营销网络既是连接企业与市场的桥梁，也是沟通产品与顾客的桥梁，是企业的最大的资本。

一个现代化的饲料企业必须同时具备两个功能：一个是对厂房、设备、技术的投资形成的生产功能；一个是对营销管理和营销网络投资形成的销售功能。

如果生产功能大于销售功能，就会产品积压，亏损破产；如果销售功能大于生产功能，就会供不应求，发展壮大。

在我长期同饲料企业的交往中，大部分饲料企业技术已过关、产品质量也过硬、生产能力过剩，就是卖不动。

企业营销网络建设和管理问题

企业营销网络建设和管理问题随着互联网的快速发展和普及，企业营销方式也发生了巨大的变革。

传统的营销方式已经无法满足市场的需求，企业开始转向网络营销，以便更好地推广产品和服务，吸引更多客户，并提高销售额。

然而，企业在建设和管理营销网络时面临许多问题和挑战。

本文将讨论一些常见的企业营销网络建设和管理问题，并提供一些建议。

首先，一个常见的问题是如何选择网络营销平台。

目前市场上有许多网络营销平台可供选择，如社交媒体平台、搜索引擎营销平台和电子商务网站。

企业应根据自己的产品特点和目标受众选择合适的营销平台。

例如，如果企业的主要目标受众是年轻人，则选择社交媒体平台可能更为合适，企业应积极使用微博、微信和抖音等平台进行品牌推广和产品宣传。

其次，企业在网络营销中经常会面临信息过载的问题。

互联网上充斥着大量的信息和广告，企业需要通过一些手段来吸引潜在客户的注意力。

为了解决这个问题，企业需要制定明确而独特的营销策略，并通过创造性的内容与用户进行互动。

此外，企业还可以考虑利用数据分析工具来评估自己的营销效果，从而不断优化自己的营销策略。

另一个挑战是如何保护消费者的隐私和数据安全。

在网络营销过程中，企业通常需要收集和使用消费者的个人信息。

因此，企业需要制定严格的隐私政策，并确保遵守相关法律法规。

此外，企业应加强数据安全方面的投入，确保客户的个人信息不被泄露或滥用，以建立信任并保持持续的客户关系。

与传统的营销方式相比，在网络营销中，企业还面临着更激烈的竞争。

互联网给企业提供了更大的市场，但同时也带来了更多的竞争对手。

为了在激烈的竞争中脱颖而出，企业需要发展独特的品牌形象，提供有价值的产品和服务，并与客户进行良好的互动。

在这个过程中，企业还需要精确把握市场需求和消费者偏好的变化，并及时调整自己的营销策略。

最后，企业在网络营销中也面临着管理上的挑战。

一方面，企业需要合理安排人力资源，培养专业的网络营销团队，并提供必要的培训和支持。

分析企业营销网络建设与管理问题和对策

分析企业营销网络建设与管理问题和对策作者：杜娟来源：《今日财富》2020年第06期当前我国网络技术与计算机等各项科学技术不断发展，社会已经步入到互联网信息化时代，互联网在人们的生活中得到有效应用，人们可以通过互联网获取大量信息，企业可以有效借助信息技术，了解国内外市场的发展信息以及产品在市场中的认可需求情况，客户对于产品的反馈情况，市场的营销环境与政策宏观调整等等问题，都可以有效应用信息技术进行分析与思考。

企业的各项经营活动也可以借助网络构建科学完善的营销体系，促进企业可持续发展。

本文基于此背景下的现状，分析探究企业营销网络建设以及管理问题，深入分析当前企业营销网络建设中存在的不足之处，并提出具体的发展对策。

一、引言企业加强营销网络建设与管理，有助于提高企业的市场竞争能力。

在当前世界呈现经济一体化的发展趋势下，企业受到国内外市场众多因素的影响，呈现动态发展趋势;由于各行各业的市场竞争日渐激烈，企业应当以动态发展眼光树立多角度的思维模式，正确认识到当前市场的多元发展形势以及经营环境;根据政策的宏观引导构建科学完善的营销网络发展体系，对企业内部进行科学合理的管理，从而促进企业的动态正向发展，有效改善企业的品牌形象，使企业能够加强对市场终端的有效掌控，进一步促进企业在激烈的市场竞争中的可持续发展。

二、当前企业有效网络建设管理存在的问题（一）营销网络盲目建设与扩大一些企业在发展过程当中，为了在市场中尽快站稳脚步，最大限度的提高企业自身的竞争力，在追求利润时，忽略了企业的财力状况以及自身发展條件;盲目的大批量建立营销网点，导致发展过程中铺张浪费现象较为严重，很多任务和指令难以准确下达，企业在管理时也难以将管理措施科学的实施，导致管理措施落实不够到位，不利于企业的发展和运行。

在营销团队管理过程当中，由于营销团队在互相竞争的过程中，盲目追求业绩导致在发展当中的市场价格和份额过于混乱，从而导致市场参差不齐。

长此以往，企业在发展过程中难以有效的维护各个区域的营销市场，造成营销网络在发展过程当中容易面临众多的风险，企业的信誉也会造成一定的影响，从而导致企业发展受限，停滞不前。

企业营销网络建设和管理论文分析.

市场营销课程论文报告题目：营销网络建设和管理问题浅析专业班级：电子科学与技术121 姓名：王浪学号： 1886120123 任课老师：雷宇摘要随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。

但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。

本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的大致方案,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。

关键词:企业、营销网络、建设、管理。

第一章绪论1、营销网络建设目的：市场是在企业经营永恒的主题，企业经营占领市场最重要的是营销，市场在不断变化的，因而营销也要不断进行变化。

市场经济的激烈竞争，使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时，将营销工作放在了重要位置。

所谓营销，就是通过企业策划、创意、运筹，不断打开市场、扩大市场，增加企业在市场上的份额，最终目标是占领市场。

建立营销网络，在市场基础上做整体营销。

企业网络营销就如同渔民打鱼的网，我们建立市场营销，和打鱼一样，把企业的销售渠道象网一样，撒向市场的各个角落，同时满足企业的效益和用户的需求，做到双赢。

2、营销网络建设意义：营销网络实际上是一种直接市场营销的新形式，根据现在营销理论，营销网络是市场营销的技术推动力，它将传统的以推销自己的产品为中心模式，转变到现代营销理论上讲的强调沟通的新模式上来。

3、营销网络建设进展情况：目前，网络营销已开始被我国企业广泛采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。

但是，万物各有所长，也各有所短。

作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。

例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要，无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。

尽管如此，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，不久的将来将成为全球企业竞争的锐利武器。