成本加成定价法-----
最全的定价策略及方法总结
最全的定价策略及方法总结在商业运营中，定价策略是一项关键决策，直接影响产品销售、市场占有率和利润。
一个成功的定价策略应该平衡企业的成本、市场需求和竞争情况，以实现最佳市场定位和盈利。
下面是最全的定价策略及方法总结：1.市场定价法市场定价法基于消费者对产品的需求程度和购买意愿来定价。
常见的市场定价方法包括：-市场定位定价：根据产品特点和目标市场分析，确定适合市场定位的价格。
-市场分割定价：将市场按照不同的目标消费群体进行分割，制定不同的定价策略。
-市场份额定价：通过调整价格来获取市场份额，适用于进入新市场或扩大市场份额的产品。
2.成本定价法成本定价法以企业成本为基础，加上所需利润来确定最终价格。
成本定价方法包括：-成本加成定价：在产品成本上加上一定百分比的利润来确定价格。
-全成本定价：将所有直接成本和间接成本计算后，除以预计销量，得到每个单位的成本，再加上所需利润。
-边际成本定价：以每个单位的边际成本为基础，加上所需利润来定价。
竞争定价法是基于竞争对手的价格来制定自己的产品价格。
常见的竞争定价策略包括：-低价定位：以低于竞争对手的价格来吸引消费者，获得市场份额。
-高价定位：通过高价来塑造产品的高端形象，并吸引有购买力的消费者。
-价格跟随：根据竞争对手的价格进行调整，保持竞争力。
4.市场策略定价法市场策略定价法是基于市场营销策略来制定产品价格。
常见的市场策略定价方法包括：-捆绑定价：将多个相关产品捆绑在一起，提供折扣价格，激励消费者购买。
-折扣定价：通过提供折扣来促销产品，吸引消费者购买。
-促销定价：通过舞台式的促销活动来降低产品价格，刺激销售。
5.客户定价法客户定价法是根据不同消费者的购买力和需求来制定差异化的价格。
常见的客户定价策略包括：-分层定价：根据不同客户群体的购买力和利润贡献度，制定不同的价格策略。
-个性化定价：根据个体消费者的特殊需求和购买历史，个别制定价格。
时间定价法是根据产品在不同时间的供需情况来制定价格。
成本加成定价法需求导向定价法
营销定价方法一、成本导向定价法1. 成本加成定价法二、需求导向定价法（一）理解价值定价法这种方法实际上根据买方的价值观念来定价，定价的关键不是卖方的成本。
而加深消费者对商品价值的理解，从而提高其愿意支付的价格限度的主要方法是搞好产品的市场定位、突出产品特征、加深消费者对产品的印象（二）区分需求定价法它是企业对同种产品依据不同的需求的强度而指定不同的方法，也就是依据不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强度差异定价1. 区分顾客定价2. 区分产品定价3. 区分时间定价4. 区分位置定价（三）逆向定价是指企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出商品的批发价和出厂价1. 完全确定性价格，如书刊等2. 建议性价格这种定价方法不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力求价格为消费者接受三、竞争导向定价法1.通行价格定价法也叫随行就市定价法，是根据本行业同类产品的平均价格水平来制定本企业产品价格的方法2.主动竞争定价法根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异性来确定价格3.密封投标定价法它是卖方事先不规定价格，由顾客投标出价格竞购，然后卖者以最有利的价格拍板成交的方法4.公开拍卖定价法是指卖方预先展示所出售的商品，在一定的时间的地点，按一定的规则，由买主公开叫价竞购的定价方法5.变动成本定价法是企业以变动成本为依据考虑市场环境以对付竞争的定价方法6.倾销定价法它是垄断企业在控制国内市场的情况下，以低于国内市场的价格向国外抛售产品，借低价打击竞争对手而占领市场的方法营销定价策略一、新产品定价策略（与价格定位相配套）（一）高价策略1．概念又称撇脂定价、取脂定价。
是指在新产品上市时把价格定得较高，以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益的一种定价策略2．优点有利于树立产品高品质形象，扩大销售有利于企业掌握价格主动权有利于获得更多利润3．缺点会损害消费者利益不利于拓展市场容易诱发竞争4．适用范围产品寿命周期短，需求弹性小的商品、高档商品及奢侈性用品市场资源不足的紧缺商品能独家生产经营的新产品企业生产能力一时难以扩大的产品（二）低价策略1．概念是指在新产品上市初期，将产品价格定得低于预期价格，以市场占有率扩大为目标的定价策略2．优点易为顾客接受，迅速打开销路可以有效地排斥竞争者介入迅速增加销售额和扩大市场占有率3．缺点影响同类产品的销路及其寿命周期不利于新产品高质量形象的确立若提价会引起顾客的反感4．适用范围需求弹性大的产品可因销路扩大而导致成本迅速下降的产品潜在市场大的产品及竞争者很容易进入的市场消费者购买力较为薄弱的市场（三）中间价格策略1．概念又称满意定价策略，是指将新产品价格定在高价与低价之间，使各方都满意的定价策略2．优点厂商、中间商和消费者各方均满意既可避免高价的市场风险又可避免低价的困难价格比较稳定，正常情况下赢利目标可按期实现3．缺点比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境易丧失市场份额及获得高额利润的机会（四）新产品定价策略选择应考虑的因素企业生产能力的大小新技术是否已公开及是否易于实施和采用需求弹性的大小消费者的理性程度二、折扣与让价策略折让策略是根据不同交易方式、数量、时间及条件，对成交价格实行降低或减让的一种定价策略，是企业争取顾客、扩大销售的重要方法☞现金折扣☞数量折扣1．累计数量折扣2．非累计数量折扣☞交易折扣☞季节折扣☞推广让价☞旧货让价☞运费让价三、心理定价策略1. 非整数定价——根据消费者求廉心理2. 整数定价——根据消费者价高质优心理3. 声望定价——利用消费者求名好胜和炫耀消费心理4. 分级定价——根据不同层次消费者的不同消费心理5. 招徕定价——利用消费者的求廉、好奇心理6. 习惯定价——根据消费者习惯消费心理7. 组合定价——利用消费者求廉心理8. 跌价保证——根据消费者的风险消费心理四、地理定价策略1. 产地定价（F.O.B）由卖方在产地制定厂价或产地价格，由买方负担全部运费2．销地定价（C.I.F）由卖方负担全部运费和运输途中的损失风险，与买主在销地交货定价3．津贴加运费定价（C&F）卖方在产地以出厂价格或产地价格出售商品之后，给买方津贴部分运杂费或承担部分运输途中的风险损失4．统一交货定价卖方对买方不论路程远近，由卖方将货物运送到买者所在地，收取同样的价格5．分区送货定价卖方将市场分为几个区域，以每个区域与卖方距离分别定价，在每个区域实行统一定价五、价格调整策略（一）主动性调价策略1. 主动性提价原因：原材料价格上涨；商品供不应求；产品处于垄断地位方式：直接提价—提高原价、降低折扣间接提价—提高批发起点、改送货为提货及免费为收费服务等幅度：一般不能突破25%时机：成长期、供不应求、需求旺季2. 主动性降价原因：市场供过于求；薄利多销；纠正定价偏高方式：直接降价—降低原价、提高价格折扣间接降价—降低批发起点、提高优惠条件幅度：20%以内时机：销售临近顶峰、供过于求、过季（二）被动性调价策略1. 在同质产品市场上如果一个企业降价，其他企业只能随之降价；如果一个企业提价，其他企业若无必要可以不跟进，最终将迫使发动提价企业取消提价2. 在异质产品市场上由于各企业对自己产品一定程度上的垄断，因而对竞争者价格变动的反应有更大的自由度。
成本加成定价法的适用条件
成本加成定价法的适用条件
成本加成定价法是一种以企业成本为基础，加上一定比例的利润，制定商品价格的方法。
其适用条件如下：
1. 企业必须有明确的成本核算体系，包括成本的分类、计算和分摊方法等。
2. 企业必须有稳定的成本水平和成本结构，即成本变化不会对产品价格造成较大影响。
3. 企业所处的市场竞争环境相对稳定，价格变化不会对市场份额和销售量造成较大影响。
4. 企业产品的需求弹性较小，即产品价格的变化对需求的影响较小。
5. 企业必须有一定的市场定位和市场份额，能够控制一定的市场价格。
6. 企业必须有一定的市场预测能力和市场反应速度，能够及时调整价格以适应市场需求的变化。
7. 企业所处的行业竞争激烈程度较小，产品差异化程度较高，能够在价格上保持一定的竞争优势。
以上是成本加成定价法的适用条件，企业在采用此种定价方法时必须具备以上条件，才能够保证其定价的准确性和合理性，从而提高企业的盈利能力和市场竞争力。
定价的主要方法
定价的主要方法在市场经济的运作过程中，定价是企业经营管理中最重要的环节之一。
准确的定价可以帮助企业在市场中稳定地运营，获取更高的收益。
定价的主要方法有很多种，下面将详细介绍。
一、成本加成定价法成本加成定价法是一种常见的定价方法，其核心思想是将商品或服务的生产成本和销售费用加上一定的利润率来确定售价。
成本加成定价法适用于经济稳定，市场竞争不激烈的情况下，适用于成本相对稳定的产品。
售价=成本+成本×预定利润率成本包含了直接成本和间接成本。
直接成本指与产品或服务的生产直接相关的成本，如原材料、人工、制造费用等。
间接成本是与产品或服务生产间接相关的成本，如水、电、房租、管理费用等。
在确定利润率时，需要根据企业的经营目标、市场需求、行业竞争情况等因素来进行分析。
一般情况下，行业内的企业都有一个较为稳定的利润率。
在制定售价时，需要结合企业的实际情况进行适当的调整。
成本加成定价法的优点是简单易行，并且能够确保公司有足够的资金来支付开销和承担风险。
成本加成定价法忽略了消费者的需求和市场价格，如果市场竞争激烈，企业很难通过该方法来获取长期竞争优势。
二、市场定价法市场定价法是另一种常用的定价方法，其核心思想是根据市场上同类产品或服务的价格水平来确定售价。
市场定价法适用于市场竞争激烈，价格敏感的行业，如电子产品、旅游业、餐饮业等。
市场定价法的计算公式为：售价=市场平均价格×预定溢价率市场平均价格是指同类产品或服务在市场上实际售价的平均水平。
预定溢价率是企业根据自身实际情况预估的利润率，一般超过市场平均利润率。
市场定价法的优点是可以更好地反映市场需求和竞争情况，有利于企业结合市场情况来制定差异化的售价。
该方法需要企业对市场情况的了解和预估，如果分析不准确，很容易导致定价失误，影响企业的市场地位和竞争力。
边际成本定价法是一种基于边际成本和边际收益来进行定价的方法。
其核心思想是根据生产产品或提供服务的额外成本，来决定下一单位产品的售价。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略产品定价是一个企业制定产品售价的重要环节，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
下面将介绍几种常见的产品定价方法及其策略。
1. 成本加成法：这是最简单常见的定价方法，即在产品成本基础上加上一定的利润率。
这种方法适用于成本控制较强的企业和市场竞争较弱的产品。
策略上可以根据市场需求和竞争情况适量调整利润率，以吸引客户或提高盈利水平。
2. 市场需求法：该方法以市场需求为导向，通过市场调研和分析，确定消费者对产品的需求量和价格敏感度。
企业可以根据市场需求的弹性程度来制定不同价格层次的产品，以满足不同消费者群体的需求。
策略上可以根据市场反应及时调整价格，以提高产品销售量和市场份额。
3. 竞争导向法：在激烈的市场竞争中，企业可以通过考察竞争对手的产品定价及其策略，以制定相应的定价策略。
根据竞争者的定价，企业可以选择较高的价格来区别自己的产品，并提供差异化的价值，以吸引目标客户。
4. 产品差异化法：该方法基于产品特性的差异化，将产品定位在市场中的独特地位，从而以较高的价格销售产品。
策略上可以通过研发技术或改进设计，提高产品性能或外观，增强其附加值，从而支持高价位的定价策略。
5. 套餐定价法：这是一种将多个产品或服务组合成套餐并给予优惠价格的定价方法。
通过套餐的销售，企业可以提高产品的整体销售额、增加客户粘性，并满足不同消费者的需求。
策略上可以根据市场需求和竞争情况设计不同的套餐组合和价格优惠力度。
总体而言，企业在制定产品定价方法和策略时，应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况以及产品特性等因素。
同时，定价策略也应具备灵活性，能够根据市场反馈及时进行调整，以适应不断变化的市场环境。
产品定价对于一个企业而言是非常重要的，因为它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定产品定价的过程中，企业需要考虑一系列因素，如成本、市场需求、竞争状况和产品特性等等。
在此基础上，企业可以采用不同的定价方法和策略来确定最佳价格。
产品定价方法
产品定价方法1、产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：产品=单位产品单位产品位单位单位产磊出厂价格一制谴成本员担的期间费用销售稅金销舊利润单位产品单位产品出厂r期冏销售｝—制遥成本销售利润价格\费用率租率移项整理后：产品出一单位产品制造成本*単位产品曼萝刊洞厂价格1-期间赛用率-销售税率=单位产品制适成本X(1工成走裁堑亠1-期冏费用率-剜會税率其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%,销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。
分析：出厂价榕二=皿蚊元)15(X)0000u”规2、产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：同类产品 产品出=市场可销零批—批进厂价格一零售价格差价差价“价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
定价方法具体有哪几种
定价方法具体有哪几种
定价方法主要有以下几种：
1. 成本加成法：根据产品的生产成本加上适当的利润，确定产品的定价。
该方法适用于生产成本较容易确定的情况。
2. 市场需求定价法：根据市场对产品的需求情况确定产品的定价。
可以通过市场调研和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
3. 价格弹性定价法：根据商品价格和销量之间的关系来确定产品的定价。
通过调整价格观察市场反应，从而确定最合适的定价。
4. 竞争定价法：根据竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
可以采取价格战策略或者差异化定价策略来与竞争对手争夺市场份额。
5. 心理定价法：根据消费者心理和行为特点来确定产品的定价。
例如，使用9.9元的价格定价可以让消费者产生“便宜”的感觉。
6. 拍卖定价法：通过拍卖的形式来确定商品的售价。
可以是传统的线下拍卖，也可以是在线拍卖。
以上只是常见的一些定价方法，实际应用中也可以根据具体情况和市场需求采用
混合定价方法来确定产品的售价。
成本加成定价法
根据企业的战略目标、市场状况、产品定位等因素，综合考虑企业长期发展和短期盈利的需要，确定预期利润。
计算价格
计算公式
产品价格 = (单位变动成本 + 固定成本 + 预期利润) / 预期销售量
应用场景
在确定单位变动成本、固定成本、预期利润和预期销售量后，将相关数据代入计算公式，即可得出产品的目标价格。
计算加成比例
根据市场情况和企业的目标利润率，确定适当的加成 比例。
制定销售价格
将生产成本与加成比例相乘，得出销售价格。
在服务业中的应用
确定服务成本
服务业的成本加成定价法需要先确定服务成 本，包括人力成本、设备成本、运营成本等 。
确定加成比例
根据市场需求和竞争情况，确定加成比例。
制定服务价格
将服务成本与加成比例相乘，得出服务价格 。
竞争状况
了解市场上的竞争状况，包括竞争对手的产品、价格等信息，以便制定具有竞 争力的价格策略。
引入价值定价策略
价值定价
基于产品价值定价，而非仅仅基于成本加成。通过市场调研和分析，了解消费者对产品价值的认知， 并据此制定价格。
差异化定价
根据产品差异、市场细分等因素，为不同消费者群体制定不同的价格，以满足不同需求和价值认知。
这种方法简单易行，能够快速计算出 产品的售价，因此在很多行业中被广 泛应用。
原理
成本加成定价法的原理是将产品的成本与期望的利润相结合，计算出销售价格。
具体来说，产品的售价 = 产品成本 + （产品成本 × 利润率）。
通过这种方式，企业可以确保其销售收入至少能够覆盖其生产成本，并获得预期的 利润。
适用范围
成本加成定价法适用于产品成本相对稳定，且市场需求对价格敏感的行业。
企业的一般定价方法有哪些
企业的一般定价方法有哪些1.成本加成定价法：成本加成定价法是最常见的定价方法之一，企业会在产品的生产成本基础上加上一定的利润率来确定最终的销售价格。
这种方法比较简单直接，但也不充分考虑市场需求和竞争状况，容易导致价格高于市场平均水平。
2.市场定价法：市场定价法是指企业根据市场的供求关系和竞争状况来确定最终的价格。
这种方法会考虑市场需求、竞争对手的定价策略和产品差异等因素，从而制定出相对合理的价格。
市场定价法相对于成本加成定价法更加灵活，能够更好地适应市场需求和变化。
3.差异化定价法：差异化定价法是指企业根据不同产品或服务的特性和价值来制定不同的价格。
企业可以根据产品的品牌、质量、性能等方面的差异来制定不同的价格，从而满足不同消费者的需求。
差异化定价法可以提升产品的附加值，实现定价的灵活性和差异化竞争优势。
4.滑动定价法：滑动定价法是指根据不同市场阶段或产品生命周期阶段的变化来调整价格。
企业可以根据市场需求、竞争状况和产品的市场地位等因素，灵活地调整价格水平。
滑动定价法可以有效地应对市场变化和竞争变化，提高企业的市场竞争力。
5.折扣定价法：折扣定价法是指通过降低产品价格或提供优惠条件来促使消费者购买。
企业可以通过折扣、促销、赠品等方式来降低产品价格，吸引消费者的购买。
折扣定价法可以增加销售量，提高市场份额，但同时也可能降低产品的利润率。
6.售后服务定价法：售后服务定价法是指企业在产品销售之外，通过提供售后服务来收取额外费用。
企业可以根据不同的售后服务内容和程度来制定不同的价格，从而增加产品的附加值和收入。
售后服务定价法可以提高产品的整体利润率，同时也可增强企业与消费者之间的关系。
总之，企业的一般定价方法包括成本加成定价法、市场定价法、差异化定价法、滑动定价法、折扣定价法和售后服务定价法等。
企业在制定定价策略时需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况和消费者的心理预期等因素，灵活运用不同的定价方法，以实现产品的市场竞争力和企业的利润最大化。
成本加成定价法
在市场经济体制下，价格竞争是一种 重要的竞争形式。企业确定最优价格 的问题在市场结构与企业行为已有交 代。但那是基于企业面临单一市场， 生产单一产品以及企业追求利润最大 化的假设。
然而，在现实中，企业往往面临市场、 目标、产品的多元化以及相关信息的 不可获得性，这些给企业的价格确定 带来诸多问题，企业的定价方法也是 多样化的。
总之，成本加成定价法是比较简单，会成本，这是成本加成定价 法的一个不足。
还应注意到，成本加成定价法在有些场 合是不适用的。如上例1中，这个企业还有富 余生产能力，要不要再按12.5元的单价接受5 万件新的订货？若按成本加成定价法，平均 成本是15元，定价应为18元，当然不会接受 这批单价为12.5元的新订货。但这显然是一 个错误的决策，因为这批订货增加成本50万 元，而收入可增加62.5万元，而原来的固定 成本只是一种沉没成本，所以应当接受订货。 这就需要引进了增量分析定价法。
相关公式
价格=（单位固定成本+ 单位变动成本）×目标 成本利润率。
因为成本加成定价法是 企业追求长期利润最大 化的手段，所以根据边 际收入等于边际成本的 同性定时越价，大最原，优加则加成（成越率即小=。M1R +=1 /﹙|Ep|-1﹚，也就是弹 注MC意）：。本公得式出一：般使P=用M的C*成本是边际成本，而非平均 成在价〔边本定法1际。价能+成1时使因/充企此本﹙分业，M|考获对CEp近虑得于|产最边-似1品大际﹚等的的成于〕价利本格润与平当弹。平性均，成使本用相成差本不加大成的定，
案例分析
肯德基采用成本加成定价的原因： （一）原料需求的不断增加 （二）鸡肉市场价格不稳定 （三）行业竞争加剧，需要稳定货源
肯德基采用成本加成定价法的优势： （一）成本稳定，货源供给充足 （二）降低采购成本，形成精益生产 （三）有利于鸡肉行业规模化健康发展
商铺定价方法
1、成本加成法（成本财向定价：定义：是指开发商按照所开发物定的成本，加上一定百分比的加成面来制定房地产销售价格。
计算公式：物业售价=单位成本×（1目标利润率）÷（1－税率）。
利弊：用此种方法计算出的售价为在保证目标利润率下的最低价格，因开发商对成本的了解要比对需求的了解多，所以这种定价方法可以简化定价过程，物汪售价更容易被确定。
但这种定价忽略了市场需求、购买者预期的投资回报，因而在多数情况下所定出的价格要高于购买者所能接受的价格，可能导致销售不利。
2、租金参照法（需求导向定价）：投资回报率计算过程：××12）÷40=16.48%。
定义：租金参照法是以相同地段同类型底商的租金作参照来确定即将出售的住宅底商的售价。
例如，某项目所在地区同类型底商的租为为100元/平方米/月，根据市场情况，投资底商的回报率应不底于15%，可以计算出该项目底商的销售均价应不高于100×12÷15%=8000（元/平方米）。
利弊：该方法计算出的售价为保证投资者投资回报率的最高价格。
这种定价格方法是依据购买者的投资回报来确定，充分考虑了市场需求，因而更被投资者所接受，造成物业的火爆销，但按照这种定价销售往往使开发商得不到预期的利润，甚至有可能造成亏损。
3、随行就市定价法（竞争导向定价）定义：是以该地区同类物业的价格水平来确定售价，采用这种定价法，项目售价是以竞争对手的价格为定价基础，并做或商或低的小幅度调整，而较少考虑产品成本和市场需求；这种定价的依据是市场经济条件下的现行市价，属于一种中价策略，既可以为开发商带来较合理的利润，又使购买者的投资回报有一定的保障。
目前商铺的销售模式主要有只售不租、长期包租、短期委托经营、带租约销售等形式。
根据商业项目的规模、位置、铺位类型、经营管理等各种因素的不同，开发商会采取不同的销售模式只售不租模式定义：只售不租就是开发商将商铺产权直接销售给投资者，不负责该商铺的招商，由投资者自行使用。
成本加成定价法
成本加成定价法习题
例1:某企业生产的产品，平均变动成本 AVC为每件10元，标准产量为50万件， 为生产能力的80％。总固定成本TFC为 250万元，如果企业的目标利润率为20 ％，问价格应定为多少？ 解：由于平均变动成本AVC＝10元，平 均固定成本AFC＝5元，则平均成本AC＝ 15元，所以价格：P＝AC（1＋20％）＝ 18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场 情况适当加以调整，如其他企业的竞争 价格低于18元，或估计若按18元定价， 销售量将达不到50万件，就要考虑适当 降低利润率，以调低价格。
案例分析
肯德基采用成本加成定价的原因： （一）原料需求的不断增加 （二）鸡肉市场价格不稳定 （三）行业竞争加剧，需要稳定货源
肯德基采用成本加成定价法的优势： （一）成本稳定，货源供给充足 （二）降低采购成本，形成精益生产 （三）有利于鸡肉行业规模化健康发展
案例分析
（四）产业链形成互补 （五）带动相关行业发展，促进就业
相关公式
价格=（单位固定成本+单位变动成本）× 目标成本利润率。 因为成本加成定价法是企业追求长期利润 最大化的手段，所以根据边际收入等于边 际成本的定价原则（即MR = MC）。得出： P=MC*〔1+1/﹙|Ep|-1﹚〕当边际成本MC 近似等于平均成本AC，则P=AC*[11/(|Ep|-1)]
总之，成本加成定价法是比较简单，但它
是以会计成本作为依据进行计算的，而价格 决策应当考虑机会成本，这是成本加成定价 法的一个不足。
企业有定价方法有哪些
企业有定价方法有哪些企业定价方法是指企业根据市场需求、成本、竞争情况等因素确定产品或服务的价格的方法。
不同的企业定价方法适用于不同的市场环境和经营策略，下面将介绍一些常见的企业定价方法。
1. 成本加成法：基于成本加成的定价方法是指企业在确定产品价格时，将产品成本作为基础，然后加上一定的利润，以确定最终的价格。
这种方法适用于成本比较容易确定的情况，例如生产成本相对稳定、竞争激烈的市场。
2. 市场定价法：市场定价法是指企业根据市场需求和竞争情况，在市场上进行调查研究，了解产品的市场价值和竞争对手的价格水平，然后根据市场需求和竞争情况，确定相应的价格水平。
这种方法适用于市场环境变化较快、竞争激烈的行业。
3. 差异化定价法：差异化定价法是指企业根据不同的产品特点、客户需求、市场细分等，针对不同的客户或市场进行不同的定价。
这种方法适用于产品差异明显、市场细分程度高的行业。
4. 价值定价法：价值定价法是指企业根据产品或服务对客户创造的价值，确定合理的价格。
这种定价方法关注产品或服务的独特价值，而不仅仅局限于产品的成本。
5. 动态定价法：动态定价法是指企业根据市场需求、成本、竞争情况等因素，根据市场环境的变化，灵活地调整价格。
这种方法适用于市场环境不稳定、需求波动较大的行业。
6. 定价策略法：定价策略法是指企业根据自身的经营策略，确定相应的定价策略。
例如，高品质定价策略、低价竞争策略、差异化定价策略等。
这种方法适用于不同的企业定位和竞争策略。
除了上述的定价方法，还有一些其他的定价方法，例如折扣定价、促销定价、阶梯定价等，这些定价方法可能在一些特定的场景中使用。
需要注意的是，企业在确定定价方法时，应综合考虑产品特性、市场需求、竞争情况、成本以及企业自身的定位和战略目标等因素，并结合市场调研和数据分析，综合运用多种因素，确定合理的价格策略。
产品定价方法与策略
产品定价方法与策略产品定价是制定和确定产品价格的过程。
确定正确的产品定价方法和策略对于产品的销售和利润至关重要。
本文将介绍一些常见的产品定价方法和策略，以帮助企业制定最佳的定价策略。
一、成本导向定价方法成本导向定价方法是基于产品的成本来确定产品价格的方法。
常见的成本导向定价方法包括：1.1成本加成定价法：基于产品的成本，在成本上加上一定的利润作为产品的价格。
这个方法适用于普通商品的定价，可以确保企业获得足够的利润。
1.2竞争导向定价法：基于竞争对手产品的价格来确定产品价格。
如果企业的产品与竞争对手的产品相似，那么价格应该与竞争对手的价格相近，以便在市场中保持竞争力。
二、需求导向定价方法需求导向定价方法是基于市场需求来确定产品价格的方法。
常见的需求导向定价方法包括：2.1市场定位定价法：根据产品的市场定位来确定产品价格，根据产品在市场中的地位决定产品的高低价位。
2.2弹性定价法：根据产品的价格弹性来确定产品价格。
如果市场对产品价格变化较为敏感，价格弹性较高，那么价格应该相对较低；如果价格弹性较低，产品的价格则可以设置较高。
三、竞争导向定价方法竞争导向定价方法是基于竞争对手的产品定价来确定产品价格的方法。
常见的竞争导向定价方法包括：3.1市场份额定价法：根据企业在市场中所占的市场份额来确定产品价格。
如果企业占据较大的市场份额，可以选择设置低价格以吸引更多的消费者；如果企业市场份额较小，可以选择设置高价格以获得更高利润。
3.2箱内与箱外竞争定价法：箱内竞争是指竞争对手提供类似的产品，而箱外竞争是指其他替代产品和服务。
企业根据箱内竞争对手的产品定价来确定产品价格，同时考虑箱外竞争的影响。
四、定价策略除了定价方法外，制定适当的定价策略也非常重要。
以下是几种常见的定价策略：4.1高定价策略：将产品价格定在相对较高的水平上，以传达产品的高品质和高价值。
这种策略可以提高产品的品牌形象和利润率，适用于高端市场和独特产品。
工业品营销定价方法
工业品营销定价方法
在工业品营销中，定价是一个关键的环节。
以下是几种常见的定价方法：
1.成本加成法：这种定价方法是在产品的成本基础上，加上预
期的利润率来确定售价。
这种方法适用于成本计算简单、产品竞争力较弱的情况。
2.竞争定价法：这种方法主要是通过比较竞争对手的价格，来
确定自己产品的价格。
如果自己产品的功能和品质与竞争对手相同，那么可以采取与竞争对手相同的价格；如果自己产品的功能和品质更好，那么可以采取高于竞争对手的价格；
如果自己产品的功能和品质较差，那么需要采取低于竞争对手的价格。
3.价值定价法：这种定价方法是根据产品所提供的价值来确定
售价。
这种方法适用于产品提供了独特的价值，而且客户愿意为这种价值支付更高的价格。
4.市场定价法：这种方法是通过市场研究来确定产品的售价。
通过对目标客户进行调查和分析，确定他们愿意为产品支付的价格区间。
5.折扣定价法：通过对产品的售价进行折扣，来吸引客户进行
购买。
这种方法适用于需要快速扩大市场份额的情况。
在选择定价策略时，应考虑市场需求、竞争环境、产品特点
和营销目标等因素。
同时，为了确保定价策略的有效性，还需要定期评估和调整价格，以适应市场变化和实现公司的长期目标。
成本加成定价法药学的例题
成本加成定价法药学的例题
成本加成定价法是在单位成本的基础上加上一定的利润率的医药产品定价方法。
该方法是常用的简单易行的定价方法。
其不仅要考虑产品的成本，也要考虑产品的利润，适合市场环境正常或比较好的情况。
例如，某制药厂生产的某种药品，其总成本为每盒15元，该企业希望获得的回报率为产品成本的20%，计算其药品价格。
则：药品价格=单位成本×（1+利润率）=15×（1+20%）=18元/盒在产品单位成本一定的条件下制定产品价格的关键在于确定不同的产品加成比例不同，企业一般以同类产品的加成比例为参考依据进行加成。
完全成本加成定价法是企业较常用的定价方法，它有一些优点。
如：计算方法简便易行资料容易取得；根据完全成本定价能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿并在常情况下能获得一定的利润；有利于保持价格的稳定。
当消费者需求量增大时按此方法定价产品价格不会提高而固定的加成也使企业获得较稳定的利润；同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价只要比例接近所制定的价格也将接近可以减少或避免价格竞争。
成本加成定价法
成本加成定价法概述
成本加成定价法定义：是以全部成本（固定成本加变动成本） 作为基础的一种最常用的定价方法。 按三步来确定价格： 1）估计单位变动成本。 2）固定费用的标准产量分摊（生产能力的2/3或4/5）。即把总 固定成本分摊到单位产品上，求得平均固定成本AFC，再加上 平均变动成本AVC得到平均成本AC； 3）汇总成本，并加上目标利润率的基准利润额。即在平均成本 AC的基础上加上用目标利润率计算的利润额，得到价格P。
案例分析
肯德基采用成本加成定价的原因： （一）原料需求的不断增加 （二）鸡肉市场价格不稳定 （三）行业竞争加剧，需要稳定货源
肯德基采用成本加成定价法的优势： （一）成本稳定，货源供给充足 （二）降低采购成本，形成精益生产 （三）有利于鸡肉行业规模化健康发展
案例分析
（四）产业链形成互补 （五）带动相关行业发展，促进就业
据报道中国最大的餐饮集团肯德基所属的百胜餐饮集团中国事业部于2009年7月15日与大成食品亚洲有限公司福建圣农发展股份有限公司和山东新昌集团有限公司即香港大成福建圣农山东新昌三大鸡肉龙头企业在京签署协议首次以成本定价的全新模式在未来三年时间内采购28万吨鸡肉总金额超过50亿元人民币
成本加成定价法
引言
肯德基与三家鸡肉供应商签订的合作协议具体内容是：采取“3 年长期承诺+成本定价”的模式，确保三年内，三家供应商以“成本定 价”的价格向肯德基供应28 万吨鸡肉。鸡肉供给价格和鸡饲料的主要 成本挂钩，其中鸡饲料主要成本为玉米和豆粕。也就是说，“成本定 价”模式下的采购价格以鸡肉养殖饲料-玉米、豆粕的市场价格为基础 价格，再定期根据这两种主要饲料的市场价格变动情况调整鸡肉原料 的成本价。“定期”调整以6 个月为一个周期。
肯德基采用成本加成定价法的局限： （一）缺乏竞争力 （二）采购者不能达到利润最大化 （三）不利于成本领先与差异化竞争战略
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成本加成定价法-----
成本加成定价法就是以单位产品成本为依据，再加上一定比率的加成（利润）来确定产品的价格。
计算公式为：
单价=单位产品成本×（1+成本加成率）
或P=ATC×（1+r）
例：某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本为600万元，每台彩电的变动成本为1000元，如想获得25%的成本加成率，则彩电的售价应为多少？
我们可以先求单位产品成本：
单位产品成本=单位产品分摊的固定成本+单位产品的变动成本
6000000+1000=4000元
即ATC=
2000
则单价=4000×（1+25%）=5000元
成本加成定价法的关键问题是确定加成率。
为此需综合考虑市场供求状况及行业的平均利润水平等来确定。
实际中各个企业的成本水平是有差异的，因此，当各企业产品的市场销价大致相同时，成本低的企业就能够获得较高的利润，并且在价格竞争时也会有更大的回旋空间。
成本加成定价法简便易行，对买卖双方来都比较公平。
通常适合于供求稳定且基本平衡的市场。