迅速提升京东快车投产的优化技巧

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经营改善京东物流方案

经营改善京东物流方案
在经营改善京东物流方面，可以考虑以下几个方案：
1. 提高仓储效率：优化仓库布局，合理利用仓储空间，减少货物损坏和丢失的风险。

引入智能化设备和仓储管理系统，提升仓储操作效率和准确性。

2. 加强配送网络建设：增加物流运输车辆和配送中心，提升配送能力和覆盖范围。

与第三方物流公司合作，共享资源，优化物流路线规划，降低配送成本。

3. 引入物流大数据分析：利用物流大数据技术，分析货物流向、配送时间等信息，优化配送计划，提高物流运输效率。

同时，通过数据分析，提前预警潜在问题，及时处理，提升物流服务质量和客户满意度。

4. 推进绿色物流：引入环保型物流车辆，减少二氧化碳排放，降低对环境的影响。

开展包装材料回收利用工作，减少废弃物产生。

推广绿色包装材料，提高资源利用率。

5. 建立完善的售后服务体系：加大对员工的培训力度，提高员工的专业素质和服务意识。

建立客户投诉和问题反馈渠道，及时响应并解决问题，提升客户服务质量。

6. 加强与供应商的合作：与优质供应商建立长期合作关系，提高供应链的稳定性和可靠性。

开展供应商评级制度，建立供应商绩效考核机制，激励供应商优化供货服务。

7. 创新物流服务：结合物联网、无人机等新技术，实现更快速、更准确的配送服务。

探索跨境物流解决方案，拓展国际市场。

开展同城急送和晚间配送服务，满足客户多样化的需求。

以上是关于改善京东物流经营的一些方案，可以根据具体情况进行调整和实施。

京东快车老司机之全面解析技巧篇

京东快车老司机之全面解析技巧篇京东快车我觉得跟咱们日常开车是一样的道理，会开车先要进行一个学习才能符合开车的资格，上篇文章主要介绍京东快车的操作准备事宜，本篇文章就来分享全面解析之技巧篇，那么做京东快车的目的一定要明确，我想大家心里想的跟我一样，肯定是“赚钱”“快速赚钱”。

切勿不懂瞎操作哦，避免浪费钱财。

先看下之前测试的一款，稳定在第一个位子，很稳定在APP的hot 位子，PC在第一位，PC搜索结果页在第五位。

而且这个计划只做一个时段，每次这个开启投放就占据第一位，一切决定质量分。

附上思维脑图是我工作开始第一步！一、快车规则1、计划建立▲建立计划的前提我们要想三个事情？● 投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。

● 投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。

比如锁住下午2点到4点这个时段。

● 投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了，找到之前准备篇就可以查看了。

2、城市定向首先先思考你的产品，这个对城市定向有很大帮助？比如：灭蚊灯产品思考一：哪个地方开始有蚊子；思考二：灭蚊灯价格几线城市可以接受；针对以上思考，我们知道南方温速度较高，广州福建开始有购买灭蚊灯需求，我们的城市定向就设定所有南方城市，进行南方城市投放。

3、用户定向用户兴趣定向：兴趣以需要为基础，兴趣基于精神需要。

假设一个例子：购买这个产品会需要到的产品？脑子一直出现这种思维去选择匹配的兴趣点，应该能圈入好多兴趣点。

举例：某个学者今晚要去看电影，可是电影还没开始，旁边有一个他对象很喜欢的服装店，于是产生兴趣去逛了。

【案例：灭蚊灯】SKU维度定向：假设我认为我们家的化妆品很好，我希望那些逛过其他店铺化妆品的人来我这边也逛一些，买过其他店铺化妆品也来我们这边逛一下，这个就是SKU定位，将同行的SKU有过浏览和购买都添加到自定义SKU 里面，进行流量捆绑。

京东快车推广技巧

京东快车推广技巧
一、营销分析
1. 了解目标受众：在京东快车推广中，首先要弄清楚自己的目标受众，例如购买力强的中产阶级，以及某特定群体的特性等，这样才能更好
地开展定位营销。

2. 关注流行趋势：通过对当前用户喜好、流行词汇、新闻事件
等进行深入研究，及时抓住热点，并灵活利用新的营销手段，来实现
目标受众的有效接触推广。

3. 鲜明的表达：在推送消息的标题、文案、图文素材等处应用
到有一定效果的短语，以搜索引擎优化的关键词，针对特定的客户群体，以有针对性的形式来引起客户的关注。

4. 拓展流量渠道：广泛利用优化算法、比较广告投放形式，探
索实现把产品和信息曝光给最多目标消费者的最佳投放方式，包括社
交网站、移动端等各个渠道，拓展流量渠道，从而提高推广效果。

二、客户沟通
1. 礼貌互动：在和用户进行沟通时，注重对对方进行尊重，应用好语言、言谈举止，应以热情友好的态度进行互动，保持礼貌和关注。

2. 主动反馈：针对用户的反馈，及时做出有效的回应，解释处
理状况有助于关系的稳定，改变一些差评的意见，提高普通用户的好
评率。

3. 话题营销：熟悉并研究热门话题，准备一些能够吸引他人关
注的话题，以此来拉近与用户的距离，并为广告做有效渠道推送，以
实现把营销内容推荐给更多来访者。

4. 多样化推广：发布企业新闻、稿件、组织活动等，注意在标题、图
片等方面制作出有识别度的内容，以提高推广的效果，引爆口碑。

[京咖会整理-京东快车] 快车权重飙升法

快车权重飙升法之一个词玩赚快车今天讲授第一招：1个词玩赚快车由图可知，这个账户，是2月4日开始操作的，点击扣费已经降低至0.25元，ROI：3.97 ，可能是因为消费疲劳期，暂时ROI还没达到理想水平值。

接下来，给各位掌柜解析下我们操作的思路1创建车头计划新建1个快车计划，新建一个推广单元，加入一个SKU进行推广，加入一个唯我优质词。

没错，一个账户，只新建这一个计划（此玩法只适合过年期间，快车处于停滞状态的账户）。

在这里，还需要扫盲一下：一个快车账户的权重，来源于一个账户下所有计划的权重集合；一个计划的权重，来源于一个计划下所有推广单元的权重集合；一个推广单元的权重，来源于一个推广单元下，所有关键词的权重集合（推荐位广告除外，另有一套权重逻辑，今天不讲）。

熟知这个基础知识后，部分掌柜应该已经猜到了“1个词玩赚快车”的核心原理，没错！就是依靠这1个词，提升整个推广单元的权重，提升整个推广计划的权重，提升整个推广账户的权重！简单讲，此时你的账户权重，完全取决于这1个关键词的权重。

2选品今天讲的选品，不是教大家如何分析市场，如何分析竞品，来打造爆款，而是在自己店铺中，选出自然权重最高的产品即可。

怎么找？看图店内列表页，综合排序，第一个就是我们要用的产品。

选词这个词尽量满足以下几个条件即可：1、精准长尾词2、有一定的展现量（杜绝那种排名前10，一天连100个展现都没有的词）3、有一定的转化率举例：上图中的男士牛皮短款钱包“钱包”词太大，展现量大，曝光速度快，不好把控，PASS掉“男士钱包短款牛皮”太精准，展现量小，曝光速度慢，上分速度慢“男士短款钱包”适中，建议使用！养词今天不讲如何计算出精准的上分点击率，只给各位提供2个上分点击率节点。

1、行业点击率以上，最好是1.5倍2、如果高于行业均值后还没上分，直接把点击率控到20%-30%之间展现量太大，不好控制，可以对投放地区、投放时间、关键词匹配方式等进行优化，进行降低展现量，来保证点击率不出意外，3天以后，关键词竞争力指数会稳步攀升图中，第一个词，2月7日，已经达到双10分了，2月8日有所下降，变成了双9分。

[京咖会整理-京东快车] 京东快车数据优化技巧

京东快车系列篇：数据优化技巧商家们是否在京东快车推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，今天就围绕关键词，数据这两块来告诉大家如何调整。

一.关键词（关键词分类及优化）1.关键词分类高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。

观察关键词一段时间带来的点击量丶展现量丶点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。

举例：比如女装丶男装丶2015新款男装等; (后期)在你的商品销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位! 因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大!出价也很高!这样会很浪费广告费!低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度。

这类词如果与您商品相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页;高流量精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，一定重点关注，展现量丶点击率丶质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等;(优质成交转化关键词)低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。

(成交转化关键词)举例：超毅台灯钟表挂钟客厅欧式银色红色小熊T恤女。

关键词尽量要多，能满足50个尽量满足50个，但是要不断优化，要不全是废词! 但这50个不是让你在快车投放的时候添加垃圾词，把真正有点击量的词放到投放计划里优化! 垃圾词展现量少几天没点击的词，直接放弃下次投放的时候换上新的关键词! 不然这些词会拖累你的快车的整体质量得分!所以需要不断地优化关键词!2.关键词优化，怎么优化关键词？投放计划建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词，这样的关键词要么于商品类目属性相关性不高，不是买家想要，要么在同一页面你的商品和其他商品比没有任何优势和亮点! 这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词!烧了一段时间的快车，关键词的点击率才有意义。

这个点击率比如说我们要看前一周的点击率! 不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西! 我们需要一段时间的计划里运行的点击率! 对于运行一段时间后计划里点击率低的关键词：全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。

京东电商平台实现快速增长的关键策略

京东电商平台实现快速增长的关键策略京东作为中国领先的电商平台，实现了快速的增长和成功。

这背后离不开一系列关键的策略。

本文将探讨京东电商平台实现快速增长的关键策略，从供应链优化、品牌塑造、用户体验以及创新能力等方面进行分析。

1. 供应链优化京东电商平台通过优化供应链体系，实现了快速增长。

首先，京东与各大品牌商建立了紧密的合作关系，通过直接采购和垂直整合的方式，降低商品成本，提高供应链效率。

其次，京东在物流配送方面进行了巨大的投入，建立了强大的仓储及配送网络，确保了商品能够快速地送达顾客手中。

最后，京东还通过引入供应链金融服务，为供应商提供财务支持，帮助他们提高资金周转效率。

2. 品牌塑造品牌塑造是京东电商平台实现快速增长的另一个关键策略。

京东通过与知名品牌的合作，不断提升品牌形象和认知度。

同时，京东还积极推动自有品牌的发展，通过打造优质的产品和良好的售后服务，赢得了消费者的信任和好评。

京东还不断加大对品牌广告、营销和推广的投入，提升品牌曝光度，扩大用户群体。

3. 用户体验京东电商平台通过提供优质的用户体验，吸引了大量忠实用户。

首先，京东注重提供丰富多样的商品选择，涵盖了各个品类和价格段，满足不同用户的需求。

其次，京东在网站和移动端的设计上注重简洁直观，用户界面友好易用。

京东还提供便捷的支付方式和多种物流配送选择，让用户能够享受到快速、安全和便利的购物体验。

4. 创新能力京东电商平台强大的创新能力也是实现快速增长的重要策略之一。

京东积极推动技术创新和业务创新，不断引入先进的科技手段来提升用户体验和服务质量。

例如，京东引入了人工智能、大数据分析等技术，通过个性化推荐和精准营销来满足用户需求。

京东还积极拓展新的业务领域，如物流、金融等，以实现跨行业的战略布局。

综上所述，供应链优化、品牌塑造、用户体验和创新能力是京东电商平台实现快速增长的关键策略。

京东以其高效的供应链系统、广告营销、良好的用户体验和强大的创新能力，不断提升竞争力，赢得了市场份额和用户的青睐。

京东快车优化思路

京东快车优化思路很多运营在优化快车的时候会有这样的疑问，为什么每天都投入，快车还是做不好没流量？博士店长分享快车推广的技巧。

搜索流量有免费和付费两种，快车的广告位主要针对的是付费这部分搜索流量。

我们想要做好搜索流量的优化，最好的方法就是双管齐下。

不仅要优化好免费搜索流量，更要优化好付费部分的搜索流量，因为付费的搜索流量，也就是我们平常所说的快车，是可以带动免费搜索流量增长的。

选款快车投放的产品，要选择店铺里有竞争优势的款。

一般情况下店铺的产品大致分为利润款、引流款、热销款三种。

利润款可以作为主推款，因为它利润空间大，是店铺主要的盈利款式。

引流款主要是为了打开市场，低价引流以此来积累店铺权重，利润空间很小。

热销款是店铺目前卖的最好的款，是店铺主要流量来源。

我们在操作快车的时候可以将这三款产品搭配推广，做到引流为主，利润为辅。

关键词快车想要获取流量，最终还是根据关键词，只有选择的关键词精准，才能给店铺带来精准流量。

常见的选词方法有两种，一种是快车选词，可以选跟产品相关度较高的词，另一种是下拉选词，选出来的词是类目里边的热门词，能够带来的流量也不会少。

还可以通过博士店长的关键词分析来选词，根据输入的SKU查看近30天访客数据和近30天成交客户数。

通过这些数据了解哪个关键词给我们带来的浏览量最高，以及哪个关键词给我们带来的转化最高，方便我们了解商品的流量来源和销售来源，在做快车推广的时候可以主推这些词。

优化技巧计划中表现好的关键词可以适当提升出价，拿到更优质的位置，从而得到更多的曝光和产出。

点击量比较多但是投产一般的关键词，需要降低出价，找到合适的位置，后期根据数据进一步处理。

对于表现不好的关键词，直接删除换新词，然后观察并操作。

投放时间快车的投放时间，可以根据买家购买时间来决定投放时间的加价和降价，经营分析里可以看到一天当中下单的买家数量，下单金额，在哪几个时间段是提高的，可以从这些时间段里加大投放力度，在没有下单的时间段减少投放。

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤!

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤！京东来分享一个快车打造爆款的方法，也是通过精细化的步骤进行写的文章，大家可以参考步骤进行模仿方法，快车这块现在越来越跟搜索开始不可切分了，搜索做的好，快车一定效果好，投放ROI也不错，但是搜索做不好，做快车那么你的产品可能就没啥成效了。

下面看下这篇文章吧。

快车作为付费推广工具，承载着很多任务，例如：往大了说提高品牌知名度，提升店铺流量，提升店铺销售额；往细了说快车可以圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。

同样，爆款也承载着重要的任务，如何打造爆款一直以来都是京东商家们不断讨论的话题，那今天，书生就来分享一篇如何用快车打造爆款的内容，希望能够帮助到大家。

做快车之前，我们需要做很多准备，如果商家朋友们上来就建计划那就大错特错了、为什么这么说呢？大家先看我做了哪些准备就知道了。

好了，不卖关子了，我先跟大家说一下开车步骤：开车前准备--快车玩法--优化账户。

看到这里，大家应该很好奇我是用什么测款的，接下来一一跟商家朋友们讲解。

开车前准备测款首先说一下为什么要测款，而不是直接拿一款产品去推？很多商家朋友都会犯一些错误就是拿库存最多的产品推快车，这样肯定是不行的或是在首页选类似的产品去推，这样同质化太严重很难达到预估效果。

大家应该用数据来进行测款，选出受消费者喜欢的产品作为我们的主推款，那么我推荐大家用快车数据来进行测款，这样可控性强，我们可以选择我们的精准人群，也可以重点做关键词，通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。

快车测款有两种方法，一是用海投来进行测款，我们下载下来近7天的海投数据，以浏览量做排序，我们要看展现好的产品，从中选择转化高及roi高的产品，作为我们的主推款。

另一种方法是用快车推荐位去测款，快车推荐位的优点是展现高，可以使我们的产品得到很大的曝光，这样的话就可以测出哪一款产品受消费者喜爱，我们通过这个方法可以测出多个产品作为我们的主推款。

京东?快车关于快车神词技巧的全面解析（下）

京东快车关于快车神词技巧的全面解析（下）快车神词技巧分享老师：貔貅老师从事电商运营工作十几年，涉及类目比较多有3C、家电、服饰、美妆、家具、五金卫浴、家装、食品等快车是除搜索外的一大流量渠道。

本期分享紧接上期分享的《京东快车| 关于快车神词技巧的全面解析》内容。

关于快车如何选词？快车中也是分为两个部分自己店铺去选词和行业关键词。

1自己店铺关键词如果你选的词有竞品品牌的关键词，那么你就需要你比较竞品的品牌有没有优势。

如果有就可以选。

8、快车关键词报表：在搜索词效果总览中选择自己需要的时间。

（通过你开过快车的数据才能去选词，时间最近7天，周期15天）如果开了一段时间快车，你的关键词是切词匹配的，它会裂变出你可能是未知的关键词。

下载报表后按总费用和ROI排序选择：投入多，产出适中或者略低，保留ROI高的可以保留，适当提高出价9、海投—效果报表：通过海投的效果报表去选词（时间最近7天，周期15天，客单价越高，转化周期越长）。

海投没有固定关键词，在海投中都是系统在投放，所以系统会只能匹配。

在这里不显示。

但是有买家搜索的词。

可以在这里面选词。

2通过行业去选词10、快车推词：核心拓词：根据自己输入的关键词，再拓展相关关键词。

意义在于补充更多、更全面的关键词。

在这里需要根据自己的词根去拓展（可以分别手动输入，再分别拓展对应关键词，流量更大）。

11、行业大盘：在行业大盘中找到关键词分析，选择对应的类目，行业流量前100的大词，下面有对应的报表。

优点：流量大，不会没点击、没展现；一旦找到2个ROI很好的词，你的快车会叼了，因为这种词流量会很大，你的快车就起飞了缺点：需要一个个的扣词。

3京东首页神词12、搜索下拉词：京东首页搜索框打入一个词，会出现下拉框这些都是系统带的词也是比较好的词。

13、搜索变动词：京东APP搜索框，浅灰色系统推词，都是最近流量大，转化好的关键词从中选择符合自己的关键词以上是选词十几个途径，助你快速选择关键词，选择符合自己商品的精准关键词，这样一来，可以提升的关键词准确度进而提升转化率。

[京咖会整理-京东快车] 京东快车技巧—2

京东快车技巧（二）一、开车注意事项①选品要注意商品的几个维度：款式、竞品、评价数、好评率、库存、商品质量、价格，②计划创建之初，刚开始的时间建议24小时候通投测试，然后观察一周或者15天各时段的点击数据来选择时间段，删除一些没有点击率的时间段。

二、关键词出价技巧①大词，引流量的关键词，主推宝贝引流量。

②精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，，一定重点关注，展现量丶点击率丶质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；这也是最稳定最容易快车质量得分的词。

三、快车匹配技巧快车有三种匹配方式，匹配模式会影响关键词的展示机会的大小。

①精确匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告；②短词匹配：当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展示广告；③切词匹配：当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索完全包含关键词时展示广告。

流量大小：切词匹配>短词匹配>精确匹配。

精确匹配适合前期优化质量分使用，切词匹配适合质量得分提升时，爆款需要加大流量时投放。

本帖隐藏的内容四、京东快车优化精准投放方面1.京东快车如何优化精准投放方面，主要从三个方面入手：人群、区域和广告位置。

①优化精准人群：收集成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，然后进行买家购买分析和买家特征分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。

②优化精准区域：收集成交金额占比，人数占比，商品数量占比从而分析得出类目省份，除了类目省份，还有一个店铺省份，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的。

③优化精准广告位置：首先要了解京东快车的广告位置有哪些以及哪些位置的点击率会高。

通过以上了解之后，进行出价定位找到自己的位置同时去估计对手的位置，进行快车优化提升快车质量得分。

京东快车和京速推冲突吗？快车推广技巧有哪些？

京东快车和京速推冲突吗？快车推广技巧有哪些？
京东卖家也是要做好京东店铺推广工作的，我们可以选择的推广工具有很多，其中京东快车和京速推是两种比较受欢迎的推广方式。

不过，不少朋友在问，这两个工具会不会冲突呢?
一、快车和京速推冲突吗?
不冲突
因为京速推这个工具和快车的区别很大，快车我们知道主要针对搜索位，那么京速推针对站内基本所有的广告位，它比购物触点购物前流量包，还要厉害。

广告位覆盖京东app搜索、推荐这些，估计后续应该还会有变化，所以现在能做的可以赶快去做，流量效果还是可以的。

二、快车推广技巧
1、优化投放人群和地域
首先我们要从京东DMP人群定向入手，对于地域的选择，尽量选择店铺点击率或转化率高的城市，舍弃掉点击转化率低的城市，否则会将快车的质量分拉低。

2、相关度高的精准关键词
想要精准引流，精准关键词是非常关键的一点，这样引入的流量就会越精准;所以在选择关键词时，一定要注意要与商品相关性要高。

3、合适的关键词匹配模式
精确匹配、短语匹配、切词匹配，这三种匹配方式，流量越来越大，对比得知精确匹配所带来的访客精准度会更高。

4、选择转化高的时间段投放
虽然京东快车是需要一直开下去，但是每个时间段引入的流量和转化是不同的，有些时间段会较多，一些会少，尽量选择商品转化高的时间段进行投放。

京东快车和京速推都是京东卖家常用的推广工具，这两个工具是不会有冲突的，如果条件允许，我们完全可以两个工具一起推广。

不过，这样成本会更高一些，大家要注意推广的技巧。

京东海投的操作技巧

京东海投的操作技巧【最新版2篇】目录（篇1）1.京东海投计划的定义与作用2.京东海投计划的设置步骤3.京东海投计划的优化技巧4.京东海投计划的操作注意事项正文（篇1）一、京东海投计划的定义与作用京东海投计划是京东快车推广活动中的一种智能推广方式，适合新手新店快速引流。

通过全店智能推广，可以帮助商家更好地吸引潜在客户，提高店铺的曝光度和转化率。

二、京东海投计划的设置步骤1.进入京东快车首页后，开始投入即可进入设置页。

2.对海投进行预设，包括每日消耗预算值、搜索广告及推荐广告的单独出价等。

3.根据不同的营销活动及推广目标，添加特殊的推广品类并单独设置出价。

三、京东海投计划的优化技巧1.出价优化：合理设置出价，无线出价建议从低到高慢慢出价，找到流量和转化之间的平衡点。

大促期间可提高出价，尽可能多获得流量。

2.品类黑名单：不建议使用品类黑名单，可以使用商品黑名单。

3.商品黑名单：近 30 天或近 90 天按花费排序，对花费多转化不好的商品 SKU 加入黑名单，大促期间可以拉白。

4.否定词收集：通过搜索词和目标词的匹配，收集否定词，提高推广效果。

四、京东海投计划的操作注意事项1.设置精准匹配，搜索内容和目标内容必须完全相同。

2.调整变更信息第二天才会生效，新上架的产品也是第二天被投放。

3.根据商智流量趋势分析每天的访客高峰时段，然后把高峰时段提高折扣。

目录（篇2）一、京东海投计划的定义与作用二、京东海投计划的操作步骤1.进入京东快车首页2.对海投进行预设3.设置每日消耗预算值4.设置搜索广告及推荐广告出价5.添加特殊推广品类并设置出价三、京东海投计划的优化技巧1.出价策略2.品类黑名单与商品黑名单的使用3.否定词的收集与应用四、京东海投计划的操作注意事项正文（篇2）京东海投计划是京东快车推广活动中的一个重要部分，它全店智能推广方式，适合新手新店快速引流。

通过合理的设置和优化，可以使店铺的ROI（投资回报率）大幅提升。

京东快车如何打造有效产出的爆款？

京东快车如何打造有效产出的爆款？京东快车目前是多数商家挖掘的一个推广工具，有时候我们会依赖搜索，有心的商家应该已经发现了，很多自己类目的top商家已经不会太依赖于搜索了，我认为这才是相对健康的一个环境，各个流量相对均衡的发展，店铺才可以持久运转，不至于有一部分流量缺失而导致整个店铺瘫痪。

那这其中我们能自主把控的第一个肯定就是京东快车了，广告投放只要你肯出钱，流量自然会进来，那我们要做的不只是流量的引入还有广告的各个细节提高投入产出比。

今天就来给大家分享快车爆款的玩法。

我们发现很多类目都已经不单纯依赖于搜索了，而且这些商家店铺做的很好，很健康，基本都在行业TOP商家前十名。

通过对这些店铺的分析，得出一个结论，这些店铺是多条腿走路的，他们不仅搜索流量玩的好，快车也做的相当不错。

店铺布局的产品有搜索爆款，也有专门布局快车爆款的。

快车爆款我们也是刻不容缓的想去学习，但是有很多读者还是对快车束手无策，投入产出效果不太好。

这里我们来分享一个快车爆款的玩法。

今天我们会从选品开始到神词选择，再通过精选优质的时间地域，人群精准定向，最后再交给大家后期如何优化。

一、如何选择产品首先我们来说一下选品，这里有两个方法。

第一种是通过海投来看。

海投后台我们可以看到商品的数据，所有的商品以展现降序排序，这里我们选展现高且ROI高的产品去做为快车推广的爆款。

第二种方法是我们在京东商智去选择，我们查看自己店铺的商品明细去看我们自身店铺转化高且加购率高的产品做为快车爆款。

需要注意的是加购率这里需要大家手动去计算一下这里会更精准。

加购率=加购人数/访客人数二、投如何选择神词选择神词开车这一步至关重要，我们这里既然是做爆款计划大词肯定是要选的，那再配合上我们选的这些神词，那妥妥的战车开启了。

大词这里就不多说了，选择神词的时候首先需要把商智的所有关键词下载下来，筛选最优类目的关键词（这里前提是你的产品也在这个类目），然后剔除其他品牌的一些品牌词等，接下来看下神词怎么选择。

京东近期疑问疑答,快车投放难点怎么解决？_共7页

疑问疑答1、自营每个月要做80万，持续6个月，且是开新店，不是老店转化。

这个做同个类目难不难？现在好做吗？答：黑茶比较难，茶叶类目新店新开，每个月80万，6个月就是400万，有难度，需要你的供应链特别好，特别有优势，且小二愿意给你很多的资源，才勉强能做到。

因为你这个黑茶类目虽然属于最近上榜，但是它并不像一般的绿茶/红茶有那么大的一个市场，市场的份额没办法和绿茶红茶比。

2、客单价19元的产品，该怎么投快车好呢？答：首先要注意一个点，小零食类目你要知道单次点击扣费是多少！投入产出比等于客单价乘以转化率除以平均单词点击扣费（ROI=客单价*转化率/平均单词点击扣费),你只有19块钱的一个客单价，你的客件数非常多，比如一个客户可能买几包甚至几十包，那么投快车就是能投的，但是如果你的用户就买19块钱的东西，每次都买19块的，那你的类目小于10，平均单次点击付费你最少要做到一块钱一个点击吧，那么你转化率需要多少你才能做到投入产出比呢，那么以20为目标以你现在客单价除以单次点击扣费，你至少要做到10以上的单词点击扣费，10以上的转化率，百分之10的转化率，19的客单价然后你单次点击扣费是1块钱，客单价是19，转化率，百分之十，单次点击扣费是1块钱，投入产出比只有2，那么这种情况下肯定是亏钱的，有一种办法，你把你的客单价做高，比如说提高客件数，一件19块钱，两件36，三件48.这样的方式去提高自己的客单价，因为单词点击扣费不会相差太多。

3、儿童手表在快车人群标签上怎么做？答：儿童手表投的一定是“儿童手表/手环”这样的关键词，一般来说是需要价格人群去确认的4、手机端搜索在标题下面有些标签词是怎么来的吗答：属性成交，点击、收藏、加购5、生鲜水果，季节性产品，客单价80元毛利25%左右，快车怎么投入好呢？人群怎么选比较好？答：季节性产品在当季的时候你在快车上想要拉入比较大的权重或者说想拉入比较大的快车上的流量比较难，因为当季性产品都要依靠广告去投，那么单次点击扣费会被拉的非常高，比如说樱桃：单次点击付费都会非常贵，而且生鲜类名产品毛利的确比较低，给你的建议是你的快车的投入大词抓复购，比如说樱桃/车厘子。

[京咖会整理-京东快车] 如何通过京东快车产生销量

【新品优化】如何通过京东快车产生销量第一步：新品动销思路解析1.对于新商家来说，新店新品上上架，由于对京东平台的不熟悉，盲目不知如何获取流量。

2.快车可有效的快速让产品优化到可控制搜索范围内。

3.利用快车优势，优化产品页面，促销等，使产品优先展示到理想位置后，可快速提升销量以及类目关键词排名。

4.累积快车质量分，优化出价，从而达到花小钱，做高销量，提高排名的目的。

第二步：降低单次扣费快车单次点击扣费公式：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元通过以上公式可以得知我们的扣费受到下一名的出价、下一名的质量分和自己的质量分共同所影响着，因为下一名的出价与质量分不受我们所控制，所以要降低我们的扣费，有效的途径就是提升我们自己的质量分，而质量分受到CTR 和ROI影响，所以只要提升我们的CTR和ROI不仅有利于我们计划上HOT位置，也可以有效的降低我们的扣费。

本帖隐藏的内容第三步：精准引流1.精准优化投放人群：快车调整出价、点击率、ROI可以有效的控制商品的排名，推到我们想要的位置，从而获取精准优质流量。

2.精准选取高相关度的关键词：关键词越精准，所引进的流量越精准，快车投放的时候所选取的关键词需要和推广的单品具有很高的相关性。

3.选择合适的关键词匹配模式：精确匹配、短语匹配、切词匹配，这三种匹配方式，流量越来越大，对比得知精确匹配所带来的访客精准度会更高。

4.精准投放时间段：不同时间段所引进流量的质量不一样，所以尽量选择商品转化高的时段投放。

第四步：卡位1.计划创建精准优化人群定向以及关键词。

2.合理出价保证展现到相对较前的位置展现。

3.提升点击控制展现亮，保证点击率4.提升ROI 提升成交率通过以上几个方式去维护计划的ROI和点击率，不断优化，可快速卡位。

[京咖会整理-京东运营] 京东快车烧钱百万总结的经验

京东快车烧钱百万总结的经验京东快车是个商家都玩过，没投放过还能销量蹭蹭蹭的POP商家请私聊我，我考虑下拜你为师。

今天就拿个砸钱砸出血来的教训，告诉大家一些投放的要点。

我可能不是老司机，但我是个曾经撞过车的壕司机。

前期准备：你选款，详情页主图等，推广图等一定要做好，这方面涉及到选款，视觉的。

请回复干货，在《干货目录》中有各种相关文章供你学习参考。

开始投放之前，你是不是要选词，选词上也有一些技巧，一般从产品的成交词进行挑选，寻找1-5个高匹配词即可（非标品可能词会多点），要保证一定的展现量，一般几千到几万的日曝光都能接受，各类目不同自行判断。

（足够的展现可以加快质量分的积累和稳定）注意啦：1.不要添加太多词2.不要直接添加大词，先添加高匹配的中小词养几天质量分后，再逐步根据需求增加中词然后大词。

3.有些人初期只加1个词，出高价，用精准匹配，这块是值得借鉴的。

选好了词的商家们，下一步就要开始出价了，但是出多少是最合适的呢？这里采用的是先高后低的降价法。

初始出价，一般高于市场平均出价30%~50%，第二天看下推广数据，看看有没有达到目标位置-手机端前1~5名（视个人情况不同而定）。

如果没有达到，并且CPC在承受范围就继续加价，直到达到目标推广位。

（以上根据个人实际情况，可以降低目标位置或者换小点的词）。

匹配方式，通常是热词用精准匹配，精准词用短语或切词匹配，目的在于稳定热词的点击率，提高精准词的曝光量。

尽量保证整个计划每天有几千至几万的基础曝光量，并且点击率要明显高于行业均值。

推荐位，价格出到0.1元，以及各项条件设置严苛，前期尽量减少推荐位的流量，不让推荐的点击率影响整个计划的点击率（后来交流了解到有些类目的推荐位ROI还是不错的）。

投放的地域和时间，首先说地域，这要前期根据你要推得商品做个用户分析，你的用户主要属于什么层次&分布地域，再进行投放。

这里请阅读曾经的文章。

后期可能会出现一些问题，比如点击率高，转化率低或无转化，你可以改为精准匹配，如果持续无转化则删除。

京快车提高质量分的细节处理

快车提高质量分的细节处理一、正确的匹配方式介绍（一）精准匹配：当客户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告。

如：搜索【双肩包】，那么搜索【双肩包】以外的词不展示。

搜索【包双肩】顺序不对的同样不展示。

（二）短语匹配当客户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词展示广告。

案例说明：比较客户搜索男士双肩包、休闲双肩包、格式为**双肩包、双肩包**（这里的星号**不限定其数量和文字区域）（三）切词匹配当用户搜索词与关键词相同，或者搜索完全包含关键词时展示广告。

流量大小：切词匹配》短语匹配》精准匹配。

快车需要根据自身情况有策略的投放，如果商品价格高，转化低，而我出价到第一页后面4位。

如果你的商品价格适中，转化率高可出价到前方。

如果类目较小，投放的类目和关键词在相关性扩展。

以日预算为前提，多个计划分配或一个计划多个商品来控制花费。

二、京东快车分类目出价和搜索出价（一）刚刚接触快车容易搞乱展示位置。

类目展示是通过点击类目进入后展示3个位置：热卖展示、推广商品、商品精选。

推荐广告位出价就是类目出价搜索关键词展现是通过搜索框输入关键词展现2个位置：推广商品、商品精选、站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价，如果设置了一些关键词出价、就是按照关键词点击扣费，日过没有设置任何关键词，则按站内搜索单元出价点击扣费。

类目特征：展示少、出价低、点击高、转化不错，搜索关键词特征展示大出价高点击率低：无线出价目前正在完善，还没有具体到位。

CPC的计费规则：每次点击费用等于（下一名的质量分*下一名的出价）/自己的质量分+0.01元（二）决定质量分的主要因素：点击率点击率根据相对应的展示量来判断高低，总不能靠低展示人为点击来提高质量分把。

（三）按时间段出价可以根据行业和自身店铺的流量高峰期来调整出价。

高峰期商务9点-11点、下午：15-17点、晚上：20-23点。

不同类目不同情况，不同时段流量不同情况来调整出价。

那么在低谷期是保持出价还是降低出价都是需要去测试的（四）不断优化：间隔一定时间观察快车数据变化。

[京咖会整理-京东快车] 快车投放注意事项

【京东】快车注意事项一.素材注意事项所有上传的素材广告将会在24小时内审核完毕，工作时间（9:00—17:00）的素材一般会在4小时内审核完毕，大家尽量在工作时间上传素材，以免错过黄金推广时间。

1.审核不通过，原因会在创意显示，根据原因针对修改即可。

2.如果推广不同的商品或测试快车图，需要新建推广单元。

切记，不要在同一个推广创意里面上传多张快车图，因为一次只展示一张图片。

3.快车是不支持提现的，快车花费需要提前详细预算好。

4.每个账号只能看到自己的快车计划，不能看其他账号的。

二.快车的作用1.增加店铺流量，通过精准投放，带来展现与流量，但是这个时候会出现一个店铺访问深度的情况，增加单品权重！2.搜索加权，会得到CPC广告加权。

3.增加关注，关注店铺，关注商品，因为关注后下次商家搜索之后商品就能优先展示。

4.增加曝光量，如果京东或者友商的一件商品，如果我只是点击流量并没有购买，那么在不清楚浏览器历史记录的情况下，不管是我们在京东还是在凤凰网、网易之列的网站都会有“推荐栏”，这也是一个千人千面搜索情况。

让你产品得到重复的曝光！三.展现量高，点击少，点击率低怎么办？1.换图：高展现，低点击，肯定是图不行。

视觉呈现不佳，正式投放前必须测图。

2.换词：根据到店词及成交关键词进行优化，想要展现高，选择最热搜的词；想要转化率高，选择成交最多的词。

四.转化低怎么办？1.特定区域：精准区域，①根据后台买家地址进行统计热卖地区进行重点投放，②查看快车数据报表，对7天内没有点击的地区进行屏蔽，③通过数据罗盘（高级）行业分析——买家特征分析：成交金额占比，人数占比，商品数量占比分析得出类目省分，除了类目省份，还有一个店铺省份哦，位置在：数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。

2.还有另外一种方法：京东数据库的“京东用户pin包”，可以通过联系京准通付费购买或本身是京准通KA重点扶持商家就可以拿到这个用户包拉！3.优化详情页以及提升客服技巧。

京东快车权重飙升法-第三招：霸屏霸词法

今天给大家讲授第三招：霸屏霸词法玩法简介：这种玩法的核心思路，其实就是用自家的3个商品，连续霸占某个词，PC端快车“商品精选”首页推广位。

最佳状态是，3个商品分别排到这个词的第一、第二、第三位。

这个玩法也是来弥补销量主要分布在PC端的那些掌柜们。

因为有太多掌柜找我抱怨：“蚂蚁啊！玩法都是无线端的，你也出几招PC端的吧？”那今天用【霸屏玩法】，弥补吧！(三个商品分别排列在“防辐射服”快车商品精选推广位)因为推广图风格类似，所以，强化了访客的映像，不仅仅提高了点击率，还可以提高产品映像度。

想达到上图的效果，看似简单，实则不然，还是有很多细节，需要把控到位，才能顺利实现。

接下来，蚂蚁就给大家详细的解析一下操作步骤！一、选择商品万变不离其宗，不论做自然搜索，还是做京东快车，最重要的第一步，还是选品。

同样，今天我不讲太多的选品技巧，只讲怎么迎合【霸屏玩法】的选品方式。

搭建【霸屏玩法】，推广的商品务必属于同1个品类（三级类目），因为不同的品类，基本不可能同时抢占同1个品类下的同1关键词快车排位。

比如以下2个案例案例1：1家卖女装的店铺，连衣裙和卫衣2个品类的商品，几乎不可能实现【霸屏玩法】案例2：1家卖男装的店铺，车手只推广休闲裤品类，【霸屏玩法】才有可能实现主要是提醒一下新手，老司机飘过~~~同1个品类的商品，我们可以从商家后台>在售商品里选取，这里有个分类，我们可以直接选好分类，只保留同1个品类的商品，从中优选即可（以“T恤”品类为例）选品小结：1.需要选取同1个品类的商品2.需要选取3个商品二、制作素材产品选好以后，就要制作风格统一的素材了。

没有别的要求，只要求风格统一！！！简单讲，就是素材背景尽量为统一，理由，看图！（连续排列，抢占消费者眼球，提高点击率）抢占访客眼球的同时，我们还可以强化品牌印象，各位可以把品牌名突出一下。

或者你想突出的其他元素，自行设计，不过建议文字内容尽量控制在8个字以内！三、搭建推广新建1个推广计划，直接名命“霸屏计划”，以后这个计划里面，可以全部玩【霸屏玩法】。

京东电商网店的物流管理和配送优化技巧

京东电商网店的物流管理和配送优化技巧随着电子商务的快速发展，物流管理和配送优化成为了京东电商网店成功的重要因素之一。

为了提供顾客满意的购物体验，京东不断探索和应用物流管理和配送优化技巧。

本文将介绍一些京东电商网店在物流管理和配送优化方面所采用的技巧和策略。

一、仓储管理首先，京东注重仓储管理，将仓储视为物流的核心环节。

京东采用了先进的仓储设备和技术，如自动化立体仓库系统、机器人分拣系统和条码扫描系统等，以提高仓储的效率和准确性。

同时，京东通过合理规划仓库布局，采用合理的货架和库位管理，提高了储存和拣货能力，将存储和分拣时间大大缩短。

二、运输优化其次，京东通过优化运输环节来提高物流配送效率。

京东与多家物流公司合作，在全国范围内建立了完善的物流网络，实现了全面覆盖和快速配送。

同时，京东积极推广智能物流技术，如GPS追踪系统和智能路线规划系统等，以实现货物运输的精确控制和路线优化。

这些技术的应用能够大大提高配送的准时性和可靠性。

此外，京东还推出了“京准达”等自有物流品牌，以加强对配送环节的控制和管理。

通过自有物流品牌的运作，京东可以更好地掌握物流信息，提高物流配送的效率和质量。

三、售后服务和退货处理在物流管理方面，京东注重售后服务和退货处理的优化，以确保顾客的满意度。

京东提供了方便快捷的售后服务渠道，如在线客服和电话咨询等，帮助顾客解决物流问题和退货事宜。

同时，京东建立了完善的退货处理流程，为顾客提供便捷的退货通道，并及时退还款项，保证顾客的权益。

四、数据分析和智能化决策为了更好地管理物流和配送环节，京东运用大数据分析技术和人工智能技术，对物流数据进行深度挖掘和分析。

通过对顾客需求、商品销售和物流运营等数据的分析，京东能够更准确地预测需求和评估物流成本等因素，从而优化物流管理和配送决策，提高物流效率和顾客满意度。

综上所述，京东电商网店在物流管理和配送优化方面采用了多种技巧和策略。

通过仓储管理、运输优化、售后服务和退货处理，以及数据分析和智能化决策，京东不断提升物流配送的效率和质量，为顾客提供更好的购物体验。