京准通-京东快车基础操作手册_图文.ppt
京东快车老司机之全面解析技巧篇
京东快车老司机之全面解析技巧篇京东快车我觉得跟咱们日常开车是一样的道理，会开车先要进行一个学习才能符合开车的资格，上篇文章主要介绍京东快车的操作准备事宜，本篇文章就来分享全面解析之技巧篇，那么做京东快车的目的一定要明确，我想大家心里想的跟我一样，肯定是“赚钱”“快速赚钱”。
切勿不懂瞎操作哦，避免浪费钱财。
先看下之前测试的一款，稳定在第一个位子，很稳定在APP的hot 位子，PC在第一位，PC搜索结果页在第五位。
而且这个计划只做一个时段，每次这个开启投放就占据第一位，一切决定质量分。
附上思维脑图是我工作开始第一步！一、快车规则1、计划建立▲建立计划的前提我们要想三个事情？● 投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。
● 投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。
比如锁住下午2点到4点这个时段。
● 投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了，找到之前准备篇就可以查看了。
2、城市定向首先先思考你的产品，这个对城市定向有很大帮助？比如：灭蚊灯产品思考一：哪个地方开始有蚊子；思考二：灭蚊灯价格几线城市可以接受；针对以上思考，我们知道南方温速度较高，广州福建开始有购买灭蚊灯需求，我们的城市定向就设定所有南方城市，进行南方城市投放。
3、用户定向用户兴趣定向：兴趣以需要为基础，兴趣基于精神需要。
假设一个例子：购买这个产品会需要到的产品？脑子一直出现这种思维去选择匹配的兴趣点，应该能圈入好多兴趣点。
举例：某个学者今晚要去看电影，可是电影还没开始，旁边有一个他对象很喜欢的服装店，于是产生兴趣去逛了。
【案例：灭蚊灯】SKU维度定向：假设我认为我们家的化妆品很好，我希望那些逛过其他店铺化妆品的人来我这边也逛一些，买过其他店铺化妆品也来我们这边逛一下，这个就是SKU定位，将同行的SKU有过浏览和购买都添加到自定义SKU 里面，进行流量捆绑。
京准通京东快车基础操作手册
京东快车商品推广
二、建立推广单元 1、填写推广单元名称 2、定向地域和兴趣的选择（可选可不选） 3、搜索推广的关键词设置
初次设置关键词提醒： 建立推广单元页面会有提示文字并附设置按钮， 触发后，页面内将展开关键词设置区域。
站内推荐广告位：三级列表页广告位（SKU） 站内搜索广告位：搜索结果页广告位（SKU) 站外广告位：站外商品广告位
的点击价格也可能不同； ➢ 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； ➢ 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； ➢ 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。 ➢ 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。
京东快车商品推广
三、关键词设置 推荐关键词、添加关键词、使用过的关键词
京东快车商品推广
1、推荐关键词
系统为商家提供参考用的关键词列表，须在下方输入 框内键入SKUID，系统将以此作为参照，提供相应的推 荐关键词。
京东快车商品推广
2、添加关键词
在右侧输入框中键入关键词（上图红框区域），点击 回车即可完成备选关键词的编辑。
常见问题
充值需要注意哪些？ 商务舱如何开发票？
出高价就有展现吗？
这些你都清楚吗？
Page_001
关于质量度、出价、计费之间的关系
系统会根据您广告的价格和质量度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序， 系竞统争会分根数据最您高广的告广的告价得格到和展质现量。度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，
的出价无关； ➢ 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； ➢ 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； ➢ 由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻 ➢ 由的于点商击家价随格时也都可在能调不整同自；己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻
京东快车培训
2012-10-25 京东-产品规划部-马佳
1.简介
• “京东快车”广告投放系统用于POP商家自助将广告投放 在京东主站分类页及搜索结果页的广告系统。 • 域名： • 登陆名：POP商家账号
说明
• 此次内测开放的广告位为：服装鞋帽下所有三级类目的热 卖推荐三个广告位之一。
• 1. 标题：商品标题可以自 己编辑，丌允许使用敏感 词等违反相关规则的词语， • 否则将导致申请审核失败。
• 1.添加标签：添加两个广 告投放系统自有的标签需 额外为标签付费。
8.广告效果
9.其他
1. 为了您的投放能及时上线，请于每日15:00之前提交申请。 2. 为了更方便沟通不交流，大家可以申请加入QQ“京东快 车问题反馈群” ----263252058作步骤—创建频道页投放申请
4.操作步骤—选择投放页面
6.操作步骤—选择广告位及排期
• • 1.投放模式：按日买断， 即此广告位整天显示您的 投放 • 2.勾选项：如果您选择的 日期不其他商家重合，勾 选此处，未重合的可继续 参不排期
1
2
7.操作步骤-选择广告内容并编辑素材
谢谢
“京东快车”广告投放系统POP商家帮助手册
“京东快车”广告投放系统商家帮助手册Ver1.0目录1步骤说明 (3)1.1创建频道页投放申请： (3)1.2创建搜索页投放申请： (5)1.3创建热门搜索词申请： (7)2问题汇总： (10)2.1我的投放申请 (10)2.2创建投放申请 (12)2.3查看报告 (15)2.4结算中心 (15)1步骤说明1.1创建频道页投放申请：创建频道页投放申请的步骤：第一步：找到创建频道页申请的位置位置1：投放申请管理-创建频道页投放申请位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建频道页投放申请第二步：输入投放申请名称特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空第三步：选择您需要投放的页面，也可以直接输入页面的网址第四步：选择您需要投放的位置及排期，频道页提供4个位置供您选择1121特别提醒：1. 选择广告位1，广告展示的形式为图片+文字，并且只能展示商品。
2. 选择广告位2，广告展示的形式为图片，可以展示商品、活动、店铺活动。
3. 频道页投放申请提供按日买断模式。
第五步：选择您要投放的广告内容特别提醒：标题框内可在后方添加您想要加入的内容，此内容在用户点击广告进入商品页面后以红色字体在标题后显示。
第六步：完成并提交投放申请1.2创建搜索页投放申请：第一步：找到创建搜索页投放申请的位置位置1：投放申请管理-创建搜索页投放申请位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建搜索页投放申请第二步：输入投放申请名称特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空。
第三步：选择广告位及排期112特别提醒：1. 选择广告位1，广告展示的形式将为图片+文字，并且只能展示商品。
2. 选择广告位2，广告展示的形式将为图片，可以展示商品、活动、店铺。
3. 搜索结果页投放申请提供CPM模式。
第四步：选择广告内容并编辑素材特别提醒：标题框内可在后方添加您想要加入的内容，此内容在用户点击广告进入商品页面后以红色字体在标题后显示。
京准通京东快车广告展现与出价原理
京准通京东快车广告展现与出价原理
广告展现相关因素
京准通后台系统会根据你广告的价格和质量度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，竞争分数最高的广告得到展现。
点击价格是由你和竞争分数在你的下一位的商家广告的价格和质量度共同决定。
点击价格、质量度与出价的关系特点
点击价格仅由下一位商家广告的价格和质量度，以及你自己的质量度有关，与你自己的出价无关；
广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低；
由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使你的出价不变，同一广告在不同时刻的点击价格也可能不同；
在其它商家不发生变化的情况下，你提高出价不会带来点击价格的提升；
质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。
京准通京挑客操作流程介绍
浏览互联网/移动网 点击CPS广告内容 完成购买
终端用户
终端用户
系统操作-京挑客首页
JD京准通产品介绍
系统操作-创建投放计划
基础比例为必填项，类目和爆款服务费比例为选填 项（未设置爆款比例的执行所属类目比例，未设置 的类目执行基础比例）
注：
1）计划成功提交后，修改结果次日生效，请谨慎设置
2）服务费比例设置的含义：如果您设置的比例值为5%，则通过 京挑客每为您带来100元销售额，您需要对应支付5元
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系统操作-京挑客公告
注：消息公告务必及时关注，以获取京挑客最新的业务政策与信息 14
系统操作-帮助中心
京挑客简介
京准通产品介绍
京挑客简介-优势
◆京挑客致力于为京东的pop商家提供
JD京准通产品介绍 一种按照实际成交额给推广者支付服务
费的广告投放模式，即cps销售分成 （Cost Per Sales）。
该广告投放类型显著特点为：免费展示， 免费点击，成交后支付一定比例的服务 费；按效果付费，风险相对较低。
简单易用 推广渠道丰富 按最终成交计费 ROI有保证
比例值填充完整则此项默认勾选； 取消勾选，则该行数据清空
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系统操作-推广计划管理
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系统操作-效果报表
● 效果概况 效果概况有三部分组成：汇总、折线图、 明细数据
汇总：
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系统操作-效果报表
● 效果概况
折线图：
系统操作-效果报表
● 效果概况
明细：
系统操作-效果报表
● 订单明细
注：未进行实际结算的数据每天会因为退换货等原因实时变动，每月
京挑客简介-CPS业务流程
管理 端
• 设置平台规则
京东快车操作解读
流程：
输入投放申请名称
选择广告位及排期
选择广告位置 选择投放日期
选择内容并编辑素材
添加商品 修改标题
出价 添加标签
三、操作说明——创建搜索页申请
出价详解：
所选商品对应关键 词的质量得分
可输入 出价
点击出现当前出 价的实时排名
设置该投放申请 的预算额度
日预算是您为该投放设置的最高花费金额，超过该金额后，您的 投放将自动下线
充值须知：
1、需开通企业网银线上转款、支付等功能，如没有，请及时与银行联系 办理此业务
2、第一次使用企业网银的商家，在网银页面操作过程中，如遇到任何问
题，请及时与银行联系 3、在使用企业网银转账过程中，若出现任何问题，请记住支付订单号或 报错代码，并联系银行，以便快速定位问题
三、操作说明——我的账户——月账单
三、操作说明——查看报告
广告效果分析
三、操作说明——查看报告
广告申请类型分析
三、操作说明——查看ຫໍສະໝຸດ 告广告投放内容分析三、操作说明——查看报告
广告关键词分析
三、操作说明——查看报告
实时效果概况—10分钟更新
三、操作说明——我的账户
管理预存款账户
点击进入 在线充值 操作
三、操作说明——我的账户
京东快车基础操作培训
2013.02 京东商城
前言 1、 “京东快车”域名： 2、快车充值需要使用企业网银在线支付，各商家请到开户行柜 台开通，开通时，请详细咨询银行如何网上支付，包括功能授权、 交易经办、交易复核等操作
3、网银界面操作过程中，遇到任何问题，请您及时询问银行
二、业务规则
6、修改出价 频道页：系统默认晚8：00之前修改第二天价格，晚8：00之后修改第三 天价格 搜索页：修改价格后实时生效。
京准通基础介绍讲解学习
京东快车
京东快车介绍
京东快车是基于京东站内推广，按点击付费（CPC）的实时竞价类广告营销产品。通过对搜索关键词或推荐广告位 出价，将您的推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上。精准的定向工具更能为您打造个性化的营销 方案，将目标人群和潜在用户一网打尽。
京东快车优势
精准投放：根据用户购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向，快速触达目标用户，有 效提高转化率。 多维数据：准确预估类目及关键词出价，并支持多维度查看展现与点击等指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。 智能推荐：根据您的关键词需求，智能推荐行业热词及其相似商品关键词，并提供否定词管理功能，便于您多维度 选择关键词。同时，系统会根据您未购买的用户搜索词进行智能匹配，保证您的广告展现。
京东快车广告位精选
PC端包含: 1）推荐广告位： 商品推广：三级类目列表页顶部“热卖推荐”、左侧“推广商品”、底部“商品精选”； 三级类目列表右侧商品原生广告，每页最多展现6个广告。 活动推广：三级类目列表页左下侧“商家精选”；商品详情页，页面左侧底部。 2）搜索广告位： 商品推广：搜索结果页左侧“推广商品”、底部“商品精选”。右侧商品列表原生广告，每页最多展现6个广告。 活动推广： 普通样式：搜索结果页左下侧“商家精选”； 高级样式：穿插在搜索结果页自然商品中，根据搜索词流量在第一页中展现4个或2个广告。 无线端包含： 1） 推荐位： 京东APP首页底部“分类”选项，进入类目对应商品列表页，每页包含2个广告位，右下角标注“广告”字样。 京东APP首页底部、商品详情页、我的京东、购物车——“猜你喜欢”/"为你推荐"。 2） 搜索结果： 京东APP搜索结果、微信及手机QQ购物、M搜索结果页都包含信息流广告，搜索结果每页默认为11个SKU，其中包含1个广告位，右下 角标注“广告”字样。
京准通平台系统计费方式介绍
京准通平台系统计费方式介绍
平台计费方式
京准通系统采用广义第二价格拍卖（GSP)计费方式。
GSP的精髓是保住当前位置需要付的最低价。
另外，实际计费价格必不高于出价，如果出价低于计费，那么必然无法保住当前位置。
基于此基础逻辑，京准通平台根据不同产品属性，采用差异化计费方式：
①京东快车、京东直投等采用CPC计费产品，曝光不计费，点击才计费。
②京挑客采用CPS计费方式，即销售分成（Cost Per Sales），展示和点击免费，商品成交后广告主支付一定比例的服务费。
③京选展位并用CPM/CPD/CPC多样化计费方式，根据具体情况调整变化。
费用影响因素
京准通平台根据广告质量度和出价计算竞争分数，并以此对所有商家的广告进行排序，分数最高者得到展现机会。
每点击的计费价格是由商家甲和较其竞争分数排名仅次一位的商家乙的质量度和出价共同决定。
他们的关系有这样的特点：
计费价格仅由排名仅次一位的商家质量度、出价和你自己的质量度有关，与你自己的出价无关；在下一位商家不调整的情况下，质量度越高，点击计费价格越低；
所有商家的质量度和出价不断变化，即使出价不变，同一广告在不同时刻的点击计费计费价格也可能不同；
在其它商家未作出任何变化的情况下，你提高出价不会带来点击计费价格的提升；
质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。
注：质量分是系统根据关键词创意质量、点击率、账户结构、帐户历史表现等多种因素计算得出的值，质量度是关键词的一项属性，也是系统计费的重要参数。
京准通产品概述及资源位分布(京东广告)2.0
京准通
京准通资源位置-非原生广告-APP搜索结果页
展现在信息流 右下角带“推广”二字 第一组
第一组广告位为动态位次， 11个为一组，如展现在第 一位，带“hot”标识
第二组
从第二组起，每11个返回 结果中插入一个广告位， 排序为第三位
京准通
京准通资源位置-非原生广告-APP三级列表页
展现在信息流
右下角带“推广”二字
广告位为动态位次，每 12个返回结果中插入两
个广告位，排序为第三
位和第八位
京准通
京准通资源位置-
非原生广告-微信、手Q
非 原 生 广 告 微 信
非 原 生 广 告 手 Q
京准通
京准通资源位置
商品推广
PC端 搜索、推 荐位 购物车、 商详页 我的订单 APP、N端 无线端 微信、手Q
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京准通
京准通资源位置首页 商详页
原生广告-APP
我的 购物车
京准通
京准通资源位置首页
原生广告-微信
商详页 购物车
个人中心
京准通
京准通资源位置首页
原生广告-手Q
商详页 购物车
个人中心
京准通
京准通资源位置我的京东
原生广告-M端
购物车 商详页
京准通
京准通资源位置
无线端资源位汇总： APP 微信 M端
京准通资源位置
京东快车
京准通资源位置
搜索位 非原生广告 推荐位 站外资源 搜索位 京东快车 原生广告 智能推荐位 普通样式 活动推广 高级样式
PC端&无线端
商品推广
京准通
京准通资源位置
搜索位
商品推广
PC端 非原生广 告 无线端 推荐位 站外资源 APP搜索、 推荐位 微信、手Q
京准通基础介绍PPT课件
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京东快车广告位精选
PC端包含:
1）推荐广告位：
商品推广：三级类目列表页顶部“热卖推荐”、左侧“推广商品”、底部“商品精选”；
三级类目列表右侧商品原生广告，每页最多展现6个广告。
活动推广：三级类目列表页左下侧“商家精选”；商品详情页，页面左侧底部。
2）搜索广告位：
商品推广：搜索结果页左侧“推广商品”、底部“商品精选”。右侧商品列表原生广告，每页最多展现6个广告。
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京东快车
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京东快车介绍
京东快车是基于京东站内推广，按点击付费（CPC）的实时竞价类广告营销产品。通过对搜索关键词或推荐广告位 出价，将您的推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上。精准的定向工具更能为您打造个性化的营销 方案，将目标人群和潜在用户一网打尽。
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京东快车优势
精准投放：根据用户购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向，快速触达目标用户，有 效提高转化率。 多维数据：准确预估类目及关键词出价，并支持多维度查看展现与点击等指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。 智能推荐：根据您的关键词需求，智能推荐行业热词及其相似商品关键词，并提供否定词管理功能，便于您多维度 选择关键词。同时，系统会根据您未购买的用户搜索词进行智能匹配，保证您的广告展现。
2） 搜索结果：
京东APP搜索结果、微信及手机QQ购物、M搜索结果页都包含信息流广告，搜索结果每页默认为11个SKU，其中包含1个广告位，右下
角标注“广告”字样。
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京东快车广告资源位
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京东快车广告资源位(站内资源位示意)
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京东快车广告资源位(站外典型资源位简析)
京准通dsp操作流程详解
修改用户群后，使用该用户群的广告推送对象属性将随之更改。
京东直投操作流程—广告投放
第 三 步 ︓ 广 告 投 放
输入的投放链接，需为下拉框中的示例链接，只允许推广京东平台上的商品； 每日新增的广告数最多为300个，可被投放的广告最多为500个。
京东直投操作流程—广告投放
广告投放设置：选择推广计划—设置广告信息（规格、标题、素材）—选择用户群—广告出价 上传素材可参考优秀素材案例及广告审核规则。
操作流程详解—简易+清晰
京东直投操作流程—后台系统模块
推广计划管理
用户群管理
广告投放
数据报表
广告管理
• 多计划同步展 示，批量管理
• 多用户群管理， 精准用户定向
• 操作简单，可 实现匀速消耗
• 多类型精细化 数据报表分析
• 可实现单一和 批量操作需求
京东直投操作流程—账户信息查看
账 户 信 息 查 询
要考虑选择应季，应时的产品。当产品推广一段时间以后，建议更换推广的产品及勤换素材，以免引 起买家的视觉疲劳。 • 有成交量的商品可以增加买家的信任感，但不少新开的店，也能通过直投迅速成长为百万级店铺。
※ 2、京东直投广告素材审核时间：
所有上传的素材广告将在24小时内审核完毕，工作时间（9:00-17:00）的素 材一般会在4小时内审核完毕，请各位商户尽量在工作时间上传素材。
3小时后观 察数据
点击曝光理想
更新优化素材
适当提高出价获得更大流量
持续关注数据，调整出价，若点击下滑则更新素材
（一般3-5天点击率会出现自然衰退）
京东直投操作流程
完成广告发布后需定时关注投放数据变化，及时对广告进 行调整管理。
关于京准通平台账户充值和发票介绍
关于京准通平台账户充值和发票介绍一、京准通平台账户充值京准通平台是一家以物流配送服务为主要业务的电商平台，为了更好地满足用户的需求，京准通平台提供了账户充值功能，方便用户进行快捷的支付和业务操作。
1.充值方式京准通平台提供了多种充值方式，用户可以根据自己的需求选择适合的方式进行账户充值。
目前，京准通平台支持以下充值方式：（1）网银充值：用户可以通过网银方式进行账户充值，选择自己的银行进行支付，在支付页面进行相应的操作即可完成充值。
（2）支付宝充值：用户可以通过支付宝进行账户充值，选择充值金额和支付方式，按照页面提示进行支付操作即可完成充值。
2.充值流程（1）登录京准通平台账号：用户首先需要登录自己的京准通平台账号，在用户中心页面找到“账户充值”入口。
（2）选择充值方式：根据个人需求选择适合的充值方式，点击进入充值页面。
（3）输入充值金额：在充值页面上输入欲充值的金额，并选择相应的支付方式。
（4）完成支付：根据选择的支付方式进行相应的支付操作，在支付页面输入付款密码或进行相关验证操作，完成支付。
（5）充值成功：支付成功后，系统将迅速处理用户的充值请求，并将充值金额及时充值到用户的京准通平台账户中，用户可以在账户查询页面确认充值是否成功。
3.注意事项（1）充值限制：京准通平台对账户充值的金额有一定的限制，具体限制金额可以在平台相关页面查询。
（2）充值费用：在进行账户充值时，可能会产生一定的手续费，手续费金额以平台公布的费率为准。
（3）充值安全：为了保障用户的账户安全，京准通平台采取了一系列的安全措施，用户在进行账户充值时无需担心个人信息被泄露。
二、京准通平台发票介绍1.发票种类京准通平台提供了多种发票种类，用户可以根据自己的需求选择适合的发票种类进行申请。
目前，京准通平台支持以下发票种类：（1）普通发票：适用于个人和非增值税纳税人，发票金额不含税。
（2）增值税专用发票：适用于增值税纳税人，发票金额含税。
京东快车--带你打天下
京东商学院
小
结
依据以上步骤操作，完成初步设置，把商品推广到需要的消费者眼前 1.推广设置，单品推广和活动选择推广方式，并根据产品选择地域 范围、设置预算，及投放时间 2.明确推广目的，设置定向或搜索关键词，并设置对应出价，使广 告更精准
3.无线投放了解出价逻辑。
京东商学院
商品精选： 底部5个广告位
京东商学院
4、图片创意
四级大纲
什么样的图才是神图？
1，巧用差异化 在创意图的背景上面做文章，别人用神色， 你就用浅色，总之就是让背景与周边的精 品区分开来 2，招傍“大腿”（借势营销） 目前的时事热点（包括热门影视，热门事件 等）丶高频场景、提示弹窗等
3，提炼产品卖点+挖掘目标客户的需求点 卖点和需求点挖掘后，寻找卖点和需求点的 交集，对交集部分进行扩大表现。
京东商学院
05、货源-库存充足
无货！！！
京东商学院
05、货源-持续供应
京东商学院
06、品牌
品牌有知名度和认可度——有他的粉丝
京东商学院
小结：
选好产品的几个要素： 1.产品功能性， 2. 利润空间， 3. 品质， 4. 货源 ， 5. 品牌
京东商学院
04、站内搜索设置
如果投放PC端（站内搜索位），点击“设置”进入“添加关键词”并逐个出价，或统一 使用“站内搜索单元出价”
京东商学院
05、无线投放逻辑
如果投放无线端（站内搜索位及推荐位），通过“无线出价系数”统一设置出价 注意：无线端出价=PC出价X无线系数出价
点击率
京东商学院
副标题
京东商学院
推广促销
京东商学院
商品详情页
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