[京咖会整理-京东快车] 京东快车数据优化技巧

京东快车系列篇：数据优化技巧

商家们是否在京东快车推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，今天就围绕关键词，数据这两块来告诉大家如何调整。

一.关键词（关键词分类及优化）

1.关键词分类

高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。观察关键词一段时间带来的点击量丶展现量丶点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。

举例：比如女装丶男装丶2015新款男装等; (后期)在你的商品销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位! 因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大!出价也很高!这样会很浪费广告费!

低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度。这类词如果与您商品相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页;

高流量精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，一定重点关注，展现量丶点击率丶质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等;(优质成交转化关键词)

低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。(成交转化关键词)举例：超毅台灯钟表挂钟客厅欧式银色红色小熊T恤女。

关键词尽量要多，能满足50个尽量满足50个，但是要不断优化，要不全是废词! 但这50个不是让你在快车投放的时候添加垃圾词，把真正有点击量的词放到投放计划里优化! 垃圾词展现量少几天没点击的词，直接放弃下次投放的时候换上新的关键词! 不然这些词会拖累你的快车的整体质量得分!所以需要不断地优化关键词!

2.关键词优化，怎么优化关键词？

投放计划建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词，这样的关键

词要么于商品类目属性相关性不高，不是买家想要，要么在同一页面你的商品

和其他商品比没有任何优势和亮点! 这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词!

烧了一段时间的快车，关键词的点击率才有意义。这个点击率比如说我们要看

前一周的点击率! 不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西! 我们需要一段时间的计划里运行的点击率! 对于运行一段时间后计划里点击率低的关键词：全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。

①对于点击率低的关键词处理

质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价!质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价!然后提高它的质量得分!如果不是精准关键词，那么果断地放弃，下次不再投放它没有太大的发展空间，效果也不好!点击率低相关性很差的关键词果断放弃，下次投放不再使用。

②对于价格过高的关键词处理

可以争取精准位置不争高位置。如果你这个商品销量几千已经达到质变的话，

直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的商品排名靠前，投资回报率

也不会差。如果主关键词价格实在太高的话，那么我们可以选择以长尾精准关

键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词!取低排名如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它!

③账户里质量得分低的关键词处理思路

质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地

放弃它! 质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也

就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分!

二.数据（如何查看数据及调整）

调整快车，首先我们要先会看快车的数据，进行分析，然后才会是调整。快车的数据建议是从大范围到小范围缩小查看调整。快车主要由投放平台推广，投放平台推广管理，投放平台推广报表这三大部分组成的。那么查看效果，我们应该理所当然的在推广报表这个版块查看，如果这么想，那么你就错了。

快车报表数据没有能够很直观性展现全局数据，提供到的数据有限，较难查看到全局投放的效果。如果查看全局效果，也就是刚刚说的从大范围查看数据，建议直接在左侧投放平台推广管理计划当中进行查看。

1.选择时间段查看快车数据

①选择相对应时间，点击确认，即可查看计划在该时间段的数据表现。这一区域是目前较为全面的数据展示。

②点击计划进入查看详细效果，通过这里的数据可以了解详细的转化是来自于哪里。点击计划进行进一步的详情分析，选择相对应时间段查看

2.调整快车

从大到小进行查看数据之后进行调整，如上述情况，即可查看目前产品的推荐位置具

体展现位置，根据计划的投产比进行调整。

①“推荐”调整

如关键词“空调”推荐位置展现相对比较后，投产比有2.16，即可对出价进行提高。

点击价格旁边的小笔即可对价格进行修改，修改点击确定之后两分钟之后系统即可对

出价进行调整。

②“搜索”调整

那么如果转化来自于搜索转化，那么我们接下来应该进行如何操作。如果来自于关键

词的转化，我们即可通过快车的关键词查看分析并做成对应的调整，这个时候，快车

的报表就能起到作用了。报表中关键词效果总揽，可以针对快车某一时间的指定计划

关键词投放效果查询，一般计划默认按照数据从大到小进行排序。通过该报表，可以

针对指定计划进行关键词调整。

点击-推广平台推广报表，选择-关键词效果总揽。选择相对应时间，推广计划，推广单元，投放设备，点击-确认查看，选择投放时间，推广计划，推广单元即可对查询相对应计划的关键词投放效果，这个效果既是计划当中的搜索效果。

在推广计划当中找到相对应的投放宝贝，点击编辑，在关键词-设置-当中找到相对应的关键词进行出价调整。

如果是无线端设备投放效果更佳，直接在推广计划中“无线出价系数出价”进行调整

即可。值得注意的是，调整无线出价系数对计划中所有关键词有效，不是针对某一关

键词有效。

3.精准投放调整

最后一点既是针对区域性的投放效果进行快车精准投放调整。根据订单成交地区调整投放地区。

但需要注意的是：前期建议进行不限地域投放，后期需要进行精准投放再进行地域限制投放，地域

投放建议不要每一个计划都一样，根据每个计划不同产品进行相对应低于设置。

4.前期测试查看效果维度

投放力度数：偏大，投放时间维度：一周。前期测试投放时间建议进行一周的数据测试，尤其是品

牌知名度不高的品牌店铺。查看投放数据为一周左右，因为投放前一两天数据效果不会有很大回报，投产比偏低，一般一周即可查看到较为准确的投放数据回报，到时进行调整，更加有效的保留有投

产的数据。