大陆台商经营策略及品牌国际化
台商如何创品牌
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台 商 如 何 创 品 牌
■ 顾 泳 潮
台商挺 进大 陆 开拓 市 场 ，发 展 式移 植到 大 陆 ，但 结 果事 与愿 违 。 血本无归。 以水 饺起 家 的龙凤 食 品 ，到 了 连锁 店 ，通路 、管 理 、人 才三 要素 协会 秘 书长 李 培 芬对 有关 西 进
缺一 不可 ，更 要深 入 了解 大 陆的地 上海 先 以汤 圆取 胜 ，再 到华 北 发 展 连 锁 问题 感 触最 深 ，她 直言 所谓 的 理性能 差 异 ， 只有 精通 连锁 秘诀 ， 才 时 汤 圆就 打 不开 市 场 ，而 改以 水饺 台湾 经验 ，并 不在 于 “ 功 ”两 字 ， 成 定 江 山 ，最 后南 下 广州 时再 改 卖包 而是 所 累积 的营 销管 理 经验 ，如 果 能让财 富 剧增 百倍 。 子 ，才 吃下 市场 。大 陆市场 的 地理 只 是想到 大 陆 “ 制成 品 ” 通常 败 复 ， 区隔性 ，让 龙凤 董 事长 叶 惠德 吃足 北 的命运 居 多 。 遭 遇 同业者 竞争
了苦 头 。 目前 每 年 在 大 陆 有 ５亿 元 新 在 台商连 锁 餐饮 业 中最有 名 的 台 币 业 绩 的 王 品 台 塑 牛 排 ，十 家 不 上 连 锁 店 分 布 华 东 、华 南 。有 “ 饮 锁企 业 中的典 范 ，西 进大 陆也 有 十 例 子便 是永 和豆 浆 ， 论在北 京 、 餐 海， 台湾 的烧 饼油 条都 卖得 刮 刮 叫 ， 连 锁 教 主 ” 之 称 的 董 事 长 戴 胜 益 年历 史 ，董事 长 吴伯超 在 大 陆开 了 但到 了广州 业绩 便 一落 千丈 ，不得 透 露 ，２ ０ １ ０多家连 锁 店 。 ０ ０ ３年 在 上 海 开 设 大 陆 第 当时 ，台湾 泡沫 红茶 像旋 风般 不收 缩规 模 ；而 在 台湾 以清 粥 小菜 家 店 前 ， 实 已和 几 位 高 管 “ 其 潜 傲视 同业 的无 名子 ，西 进华 南 地 区 伏 ” 大 陆 ３ ，“ 功 ３年 才 敢 正 年 练 横扫 内地 ， 不到 两年 纷纷 收摊 ， 但 为
台资企业在大陆新经济环境下的转型升级_台资企业在大陆新经济环境下的转型升级
台资企业伴随着大陆改革开放进程不断发展壮大，近些年来，大陆出台了一系列宏观调控措施，伴随着大陆经济的持续快速发展，转变经济增长方式已成为大陆新政策调整的内在驱动力。
台资企业如何进一步创新发展，适应大陆新的经济环境，完成企业转型，是两岸经贸关系持续、健康发展的重要因素。
一、大陆台资企业的发展状况(一)大陆台资企业主要集中在制造业领域台商投资和经营的领域主要集中在制造业领域。
截至2006年底，在制造业投资的项目占批准项目的80％以上，具体涉及电子及电器、食品及饮料、塑胶制品、纺织、机械、化工、建材等行业；农业所占比重较低(5％)，主要是园艺、养殖和农产品加工等；服务业比例有所提高，主要是物流、商贸、交通运输、娱乐服务等行业，比例在15％左右。
(二)大陆台资企业地域分布比较集中大陆台资企业主要集中在珠三角、长三角、福建、环渤海等地带，但有向内陆扩散的趋势。
从具体分布地区看，江苏和广东是台商投资的主要聚集地，合计约占总数的一半；福建、浙江、上海等省市也是台商投资的重要聚合地，合计约占25％。
山东、天津、北京、辽宁、江西、四川、湖北等省日益引起台商的兴趣，投资数量不断增加。
台商投资初步形成以上海为中心，沿海区域中心城市为辐射点，环大陆沿海外凸弧形地带为辐射面的分布格局。
(三)投资主体从中小企业主导转向大型企业主导随着两岸经济交流与合作规模的不断扩大，先行一步的台湾中小企业，主要是中下游企业，拉动了对台湾生产原材料及半成品的需求，从而促进供应原材料的台湾中上游工业生产企业也前来大陆服务。
在新一波的产业外移中，越来越多的大企业加入了外移生产的行列。
台湾许多大型厂家已在大陆生产高技术产品，并带动相关配套企业形成产业链，从而形成大企业主导的新格局。
在台湾排名前100大企业中，约有90％来过大陆进行工商考察和经贸洽谈，并有70％以上在大陆投资设厂。
较具代表性的有：水泥业的有台泥、亚泥，食品业的统一、顶新，石化业的南亚、台塑，纺织业的远纺、中纺，汽车业的中华、裕隆、庆丰、电子业的鸿海、华硕、大众，机械业的巨大、美利达，运输业的长荣、阳明，百货业的好又多、太平洋等。
关于台湾的经营方针与政策实行方法的意见书
关于台湾的经营方针与政策实行方法的意见书尊敬的领导：本人对于台湾经营方针与政策实行方法有一些意见，现就此向您陈述，希望能够对台湾的发展有所助益。
首先，对于台湾经营方针，我们应该立足于实际情况，制定科学合理的目标和策略。
首先，要明确台湾的定位和目标。
台湾作为一个经济发展相对先进的地区，应该在发展经济的同时注重环境保护、人民福祉和社会公平。
其次，要加强产业升级和创新能力的培养，推动台湾从传统产业向高附加值、高技术产业转型升级。
其次，对于台湾的经营政策实行方法，我认为应采取以下几点措施。
首先，加大对创新企业的扶持力度。
鼓励创业创新，培育和引进高科技企业，提供税收优惠、创业融资支持等政策，吸引更多的创新型企业和人才落户台湾。
同时，加强知识产权保护，加大对研发投入的支持力度，提高研发经费的占比。
其次，加强与国际市场的合作与竞争。
加强对外贸易合作，降低贸易壁垒，主动参与国际规则制定和经济合作，推动台湾的产品和服务走向国际市场。
此外，加强与大陆地区的交流与合作，发挥两岸市场的互补优势，实现共同发展。
此外，对于台湾的经营方针和政策实行方法，还需要关注以下几个问题。
首先，要加强政府与企业的合作与沟通。
政府应积极听取企业的意见和建议，为企业提供更好的政策支持和服务，增强企业的获得感和满意度。
其次，要加强人才培养和引进。
台湾需要有更多的高素质人才支持经济的发展，同时要加强对人才的引进和留用，提供更好的发展环境和待遇，以吸引更多的人才来台湾创业和就业。
最后，要加强风险管理和应对能力建设。
台湾作为一个开放经济体，面临着各种各样的风险和挑战，政府和企业应加强风险管理和应对能力的建设，提高应对危机的能力和抵御风险的能力。
综上所述，我认为台湾在制定经营方针和政策实行方法时，应立足于实际情况，科学制定目标和策略，并加强对创新企业的扶持力度，加强与国际市场的合作与竞争，加强政府与企业的合作与沟通，加强人才培养和引进，加强风险管理和应对能力建设等方面的工作。
台商投资内地新形势及对策
台商投资内地新形势及对策随着中国经济的快速发展，内地市场对台商投资吸引力不断增强。
台商投资内地不仅可以获得更宽广的市场、廉价的劳动力、优惠的税收政策，同时也能受益于内地快速增长的经济和科技实力的提升。
然而，在投资内地之前，台商需要了解当前内地投资面临的新形势，并根据这些形势提出对应的对策。
一、内地投资面临的新形势1. 外资环境的变化自2019年下半年以来，全球经济复苏乏力，对外贸易动荡不安，给全球经济带来了很大的不确定性。
此外，新冠疫情的爆发也给全球经济带来了极大的冲击，全球复苏需要很长时间。
在这种情况下，内地市场吸引力的提升将成为吸引更多外商投资的关键。
2. 内地经济结构升级内地经济结构持续升级，从以往的出口导向型经济到现在更加注重技术和创新的制造业。
这种转型给台商带来的机会是可以针对内地的产业升级和技术提升提供消费品和服务。
3. 台商在内地的经营压力近年来，内地市场的竞争变得越来越激烈，由此带来的成本增加和人工费用上涨给台商带来了很大的经营压力。
此外，内地的法规和政策常常变化，这对台商的投资和经营也带来了很大的不确定性。
二、台商投资内地应对策略1. 优化内地投资结构针对内地持续的经济升级和重视技术和创新的制造业，台商可以优化内地投资结构。
通过更加注重技术、创新和高附加值的产业，减少对劳动力和传统工业的依赖。
对于已经进入内地市场的台商，应继续加大研发投入，开发具有市场竞争力的新产品，提高利润和附加值。
2. 以合资和并购方式进入内地市场随着内地市场竞争的激烈，对于新经营进入的土地和政策限制也加大了。
对于一些规模较大的台商企业，可以通过合资和并购的方式进入内地市场。
通过与内地的大企业合并，内部资源共享，整合品牌效应，提升在内地市场的竞争力。
3. 实施有效的成本控制随着内地的物价以及员工工资的上涨，成本压力越来越大。
在这种情况下，台商需要采取一些有效的控制成本的措施，如调整生产流程，提高生产效率，缩短供应链，控制企业的运营费用等。
经济全球化背景下我国品牌国际化发展策略
经济全球化背景下我国品牌国际化发展策略随着经济全球化的深入发展，我国企业不得不面对全球市场化竞争的挑战和机遇。
品牌建设是企业发展的重要组成部分，品牌国际化则成为了许多企业发展的重要战略。
那么，在经济全球化的背景下，我国品牌国际化发展应该采取哪些策略呢？一、加强品牌文化建设品牌是一个企业的核心竞争力，是区分企业和产品的重要特征，也是企业赢得市场的重要保障。
在品牌国际化的过程中，要充分挖掘品牌的文化内涵，使品牌更具有文化影响力和吸引力。
二、积极开展品牌营销品牌国际化的核心在于营销，只有卓越的品牌营销策略才能帮助企业在国际市场中站稳脚跟。
要针对不同国家和地区市场的消费群体进行全方位的市场研究，并根据市场的需求开展有针对性的品牌宣传和营销活动。
三、注重品牌质量品牌国际化的成功需要良好的品牌质量作为后盾。
我国企业在国际市场上面临激烈的竞争，只有不断提高产品的品质和品牌形象，才能赢得更多的市场份额和消费者的信赖。
四、差异化策略在品牌国际化的竞争中，差异化策略是提高品牌影响力和吸引力的有效手段。
企业应该根据自身的特点和优势，定位自己在国际市场上的品牌形象，通过差异化策略塑造自己独特的品牌特色。
五、持续创新在经济全球化的背景下，品牌国际化和创新密不可分。
只有不断推进技术和产业创新，以及不断推陈出新的产品和服务，才能够保证品牌在国际市场上的持续发展。
六、构建品牌大联盟品牌国际化需要合作共赢，构建品牌大联盟可以为企业提供更多的合作机会和资源。
而且，品牌大联盟还可以充分利用网络等新媒体，实现品牌联合宣传，提高品牌知名度和美誉度。
七、坚持文化自信在品牌国际化过程中，要树立文化自信，传递正能量。
我国拥有着悠久的历史和文化，要学会将自己的文化特色与品牌相结合，发扬文化自信，为品牌国际化贡献自己的力量。
以上就是经济全球化背景下我国品牌国际化发展策略的几个方面。
在实践中，企业要根据自身的情况，具体分析各种因素，制定出更具针对性的品牌国际化发展策略，不断提升品牌竞争力，推动我国品牌走向更高的舞台。
台资企业在大陆新经济环境下的转型升级
台资企业在大陆新经济环境下的转型升级一、背景介绍台资企业建立于上世纪六七十年代，是台湾走出国际市场的重要方式之一。
目前，台资企业已成为大陆最重要的外资来源之一。
然而，随着大陆市场的发展和外部环境的变化，台资企业在大陆市场的竞争压力越来越大。
因此，台资企业必须进行转型升级，适应大陆市场的新环境。
二、大陆新经济环境下的台资企业2.1 大数据大数据时代的到来，让数据技术在各个领域中扮演着越来越重要的角色。
对于台资企业来说，利用好大数据的分析和应用，可以更好地帮助企业进行精准营销、产品调整和战略判断等方面。
目前，在大陆市场，一些台资企业已经开始大规模地应用大数据技术。
2.2 人工智能人工智能技术的快速发展，为企业提供了更多的创新思路和业务方向。
对于台资企业来说，可以通过人工智能技术来提高生产效率、提高产品质量、节省人工成本等。
目前，多家台资企业已经开始尝试使用人工智能技术进行生产和销售。
2.3 互联网+互联网+时代的到来，改变了传统的销售方式和市场格局。
对于台资企业来说，要想在大陆市场中立足，必须适应互联网+的新模式。
一些台资企业也通过平台合作、自建电商平台等方式，积极转型升级，打造新型的销售渠道。
三、台资企业的转型之路3.1 产品升级在新经济环境下，产品的质量和技术含量是成功的关键。
因此，台资企业必须积极推动产品升级，提高产品的研发和制造水平，才能在市场上占据有利地位。
3.2 营销创新面对竞争，台资企业需要进行营销创新，提高产品差异化和品牌认知度。
通过社交媒体等渠道，打造品牌形象和推广。
同时，通过大数据分析和人工智能等技术，进行精准营销，提高ROI。
3.3 整合资源在转型升级的过程中，台资企业需要善于整合资源，找到合适的切入点。
例如，和更多的大陆企业进行产业链上下游的合作，实现产业链的完整化和优化，提高产业附加值。
3.4 加强人才培养人才是企业发展的核心和驱动力。
台资企业需要从自身出发，加强员工的岗位培训和职业规划，提高员工的专业素养和综合素质，培养一批精通大陆市场的专业人才。
台商投资内地新形势及对策
台商投资内地新形势及对策引言台商作为一支重要的投资力量，对于内地经济发展起到了积极的推动作用。
然而，随着外部环境的变化和内地经济体制的改革，台商投资内地面对着新的形势和挑战。
本文将探讨台商投资内地的新形势，并提出相应的对策。
内地经济发展新形势近年来，内地经济发展面临着一系列的新形势。
首先，内地经济正逐步转向高质量发展，从过去注重数量增长转向注重质量和效益。
这意味着投资环境将更加注重技术创新、品质提升和环保要求，对台商来说，需要加大技术创新和提升品质的投入。
其次，内地经济正推进经济结构调整和转型升级。
传统产业面临着转型和淘汰的风险，而新兴产业和服务业则呈现出快速发展的势头。
台商需要及时调整自身产业结构，抓住新兴产业和服务业的机遇。
再者，内地经济逐渐从劳动力密集型向技术密集型发展。
随着内地人工成本的上升，传统的劳动密集型产业正在面临竞争压力。
台商需要加强技术创新、提高自身的研发能力，从而在技术密集型产业中保持竞争优势。
台商投资内地对策针对上述的新形势，台商投资内地需要采取相应的对策才能应对挑战，并实现更好的发展。
以下为几点建议：1. 加大技术创新和研发投入台商应加大对技术创新和研发的投入，提升产品技术含量和创新能力。
可以与内地的科研机构合作，共同开展研发项目，共享科技资源和成果。
此外，可以成立研发中心或实验室，加强自身的研发能力。
2. 积极参与内地产业转型升级台商应密切关注内地产业结构调整和转型升级的趋势，并及时调整自身产业结构。
可以加大对新兴产业和服务业的投资，抓住市场机遇。
此外，可以加强与内地企业的合作，共同开展合资、并购等方式，实现优势互补。
3. 加强人才培养和引进台商可以加强与内地高校和科研机构的合作，建立人才培养和引进机制。
可以与内地高校签订合作协议，共同培养人才。
同时，可以吸引内地优秀人才加入台商企业，提升企业的创新能力和竞争力。
4. 提高环保意识和应对能源变革随着内地对环保和可持续发展的要求日益增强，台商需要提高环保意识，并积极应对能源变革。
台商在大陆的发展与转型
台商在大陆的投资和发展，是以经济利益为动力，以企业协作为形式，以产业分工为内容而逐步进行的，不仅技术层次越来越高，而且企业分布越来越广，更重要的是经济收益越来越好。
在当前中国经济热潮和两岸关系发展的新形势下，大陆台商如何进一步创新发展，走出经营成本逐步提高的困境期，完成企业转型，是两岸经贸关系持续、健康发展的重要因素。
一、台商在大陆的发展特点（一）投资活动的集中性随着台商在大陆的发展，其投资行动、行业分布和地域分布的集中性日趋明显。
１．投资行动的集中性。
台商投资经营活动从过去的个体分散行动发展到数家产业关联的群体联合行动，经常是上、中、下游相关配套或连锁项目共同投资，或由一个龙头企业带动一批相关企业前来投资，形成“卫星”体系。
台商的联合投资行动，推动了台商企业朝生产一体化、产品系列化、行业配套化的方向发展。
２．行业分布的集中性。
台商投资和经营的领域主要集中在制造业领域。
截止２００６年底，在制造业投资的项目占批准项目的８０％以上，具体涉及电子及电器、食品及饮料、塑胶制品、纺织、机械、化工、建材等行业；农业所占比例较低（５％），主要是园艺、养殖和农产品加工等；服务业比例有所提高，主要是物流、商贸、交通运输、娱乐服务等行业，比例在１５％左右。
３．地域分布的集中性。
台商投资的地域分布主要集中在从珠江三角洲到长江三角洲的东南沿海地区，但有向北部和内陆扩散的趋势。
从具体分布地区看，江苏（２５％）和广东（２５％）是台商投资的主要聚集地，合计约占总数的一半；福建（１０％）、浙江（８％）、上海（７％）等省市也是台商投资的重要聚合地，合计约占２５％；山东（５％）、天津（４％）、北京（３％）、辽宁（２％）、江西（１％）、四川（１％）、湖北（１％）等省市日益引起台商的兴趣，投资数量不断增加，合计约占总数的２５％左右。
可见，长江三角洲（４０％）和珠江三角洲（２５％）集聚了约６５％左右的台资。
台商投资初步形成以上海为中心，沿海区域中心城市为辐射点，环大陆沿海外凸弧形地带为辐射面的分布格局。
国台运营方案
国台运营方案一、项目背景台湾是中国的一部分，两岸关系是中华民族的根本利益。
随着两岸交流的不断深入和两岸经济文化的交融，国台工作已成为中国政府和社会各界关注的重要议题。
为进一步推动国台交流合作，加强两岸经济文化交流，必须建立国台运营方案，为两岸交流合作提供更好的制度保障和政策支持。
二、国台运营目标1.加强两岸经济合作。
促进两岸经济文化交流，推动台湾企业与大陆企业的合作，为台湾企业在大陆发展提供更多便利条件和政策支持。
2.促进两岸文化交流。
加强两岸文化合作，推动人文交流，增进两岸民众的了解和友谊，为两岸文化交流提供更多合作机会和政策支持。
3.促进两岸青年交流。
加强两岸青年交流，推动青年间的友谊和合作，为两岸青年提供更多的交流机会和政策支持。
三、国台运营原则1.坚持一个中国原则。
推动两岸交流合作，必须坚决捍卫一个中国的原则，维护国家的主权和领土完整。
2.深化两岸互利合作。
加强两岸经济文化合作，推动两岸互利共赢发展，为两岸提供更多的合作机会和政策支持。
3.加强两岸人文交流。
加强两岸文化交流，增进两岸民众的了解和友谊，为两岸文化交流提供更多的合作机会和政策支持。
四、国台运营策略1.加强两岸经济合作。
鼓励台湾企业赴大陆投资兴业，提供更多的优惠政策和便利条件，为台湾企业的发展提供更多的保障和支持。
（1）加大对台投资力度，优化对台投资环境，为台资企业提供更多优惠政策和便利条件。
（2）鼓励台湾企业赴大陆发展新兴产业，加强台湾企业在大陆的科技创新合作，推动两岸经济合作向更高水平发展。
2.促进两岸文化交流。
扩大各种文化交流的渠道和形式，加强两岸文化合作，推动两岸文化交流向更深层次发展。
（1）加强两岸文化产业合作，推动两岸文化产业共同发展，提升两岸文化产业的国际竞争力。
（2）鼓励两岸文化交流项目的开展，推动两岸文化的互动和传播，增进两岸文化的友谊和合作。
3.加强两岸青年交流。
建立两岸青年交流办事机构，推动两岸青年间的交流活动，增进两岸青年的了解和友谊。
中国的品牌全球化要怎么做
中国的品牌全球化要怎么做面对全球化激烈的竞争,只有认识到世界名牌的优势,正视我们与世界名牌的差距,通过恰当的品牌定位、品牌诊断、制定公司的品牌战略,在此基础上进行品牌形象管理,这样才能实现中国品牌的可持续发展。
那么中国的品牌全球化要怎么做?目前中国的名牌企业，在国内市场已具备在规模、效益和品牌上的竞争力，他们在国内市场的不断发展壮大，借着其品牌的吸引力，为其进行跨国经营提供了一个良好的经济基础。
因为，国内市场国际化，使得一批像海尔、长虹和康佳这样的企业集团迅速成长，他们都已制定了下一步的发展目标，即必须在5-10年内，开拓国际市场，创立世界名牌。
中国的企业要真正成为世界上的强者，产品生产的经营活动走向世界市场已是历史的必然趋势。
而产品走向世界关键在于产品形象的提升，品牌知名度的提高，培养顾客对其品牌的忠诚度和壮大其美誉度。
因此，实现品牌全球化的前提应包括以下内容。
中国的品牌全球化做法：确定跨国经营目标中国有一部分企业已树立了进军世界500强的长远目标。
如长虹的理想是做中国人，创世界品牌;长虹战略思想是，领先中国电子行业，赶超世界一流系统;以创世界品牌为战略目标，通过技术开发，市场开拓、科学管理、股份制改造、资本运营和工业的主营指标每年以50%的速度递增。
科龙集团的发展战略是在跨国经营中成为“世界级制冷企业”;海尔集团的发展目标是在21世纪进入世界500强。
特别值得一提的是创维集团在2000年7月到9月份，分别有四家国际风险投资基金注资创维，取得了在港上市的创维集团17%的股份。
这种产权国际化为创维更好地发展国际化战略带来活力。
国外跨国公司大部分的营业收入来自海外。
中国的品牌全球化做法：拥有大公司的经济实力公司的经济实力应包括有形资产和无形资产。
现在评价一个具有竞争力的企业不仅在于其有形的资金能力，还更应分析其无形资产的价值，其中品牌价值的多少是企业实施品牌全球化的有效保证。
国际性跨国公司其品牌价值有的超过了其有形资产的部分。
两岸营销策划方案
两岸营销策划方案一、项目背景和目标随着两岸关系的日益密切，两岸市场的开拓变得更加重要。
本次营销策划方案的目标是通过有效的市场调研和策划，制定出一系列适合两岸市场的营销策略和计划，目标是提高公司在两岸市场的知名度和竞争力，增加销售额并拓展客户群。
二、市场调研1.两岸市场概况：通过收集相关资料和数据，深入了解两岸市场的特点、规模、消费习惯、竞争对手等信息。
2.目标客户群体：针对不同产品的目标客户群体进行细致的调研，了解他们的需求和喜好，为后续策划提供依据。
3.消费习惯和趋势：分析两岸市场的消费习惯和趋势，包括消费群体的年龄结构、消费理念、消费热点等，从而更好地定位产品和制定策略。
4.竞争对手分析：对两岸市场的竞争对手进行详细的调研和分析，包括产品优势、市场份额、营销手段等，为我们制定差异化的竞争策略提供参考。
5.渠道分析：调查两岸市场的销售渠道和分销网络，了解各个渠道的优势、覆盖范围和竞争态势，为我们选择合适的渠道合作伙伴和制定渠道扩张策略提供依据。
三、市场定位和差异化1.定位战略：根据市场调研结果，确定在两岸市场中的定位，如高端市场、中高端市场或者大众市场等。
2.呈现差异化：通过对竞争对手的分析，确定我们产品的差异化优势，在产品品质、功能、创新等方面与竞争对手区别开，从而吸引更多的目标客户。
3.品牌定位：根据产品特点和目标客户群体的需求，制定与两岸市场相适应的品牌宣传和推广策略，建立有影响力的品牌形象。
四、产品策略1.产品开发：根据市场调研结果，将产品进行优化和改进，符合两岸市场的消费习惯和需求，并打造核心竞争力。
2.产品定价：根据竞争对手的定价策略和市场需求，合理制定产品定价，确保既能够保持市场竞争力，又能够获取足够的利润。
3.产品包装和设计：根据两岸市场的审美观和消费习惯，对产品的包装和设计进行调整，使之更符合目标客户的喜好和需求。
五、渠道策略1.分销渠道：根据渠道分析的结果，选择合适的分销渠道合作伙伴，建立分销网络，提高产品的覆盖范围和渠道的效益。
企业两岸营销策划方案
企业两岸营销策划方案1. 背景介绍两岸关系一直以来都备受关注，尤其是在经济方面，两岸之间的贸易合作一直保持着良好的势头。
作为一家企业，我们希望能够充分利用两岸之间的贸易机会，扩大我们的市场份额。
因此，我们制定了以下的两岸营销策划方案。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对两岸市场进行深入分析，以确定我们的目标市场。
根据研究数据显示，两岸地区的市场潜力非常巨大，尤其是在电子消费品、服装、食品和饮料等领域。
在两岸市场中，台湾市场以其高度发达的经济体系和稳定的政治环境而闻名。
因此，我们将台湾市场作为我们的主要目标市场之一。
与此同时，大陆市场也是我们重点关注的市场之一。
作为一个拥有巨大消费潜力的国家，大陆市场提供了广阔的市场空间，并且与台湾有着密切的经济联系。
3. 竞争分析在两岸市场中存在着激烈的竞争。
许多企业都希望能够抢占市场份额，获得更多的利润。
因此，我们必须在竞争中找到我们的优势，并制定相应的营销策略。
在台湾市场，我们的主要竞争对手是当地的企业。
这些企业通常具有深厚的地方根基和广泛的客户群体，并且对于台湾市场的消费者需求有着更好的理解。
因此，我们需要通过提供与竞争对手不同的产品或服务来脱颖而出，并建立我们自己的品牌形象。
在大陆市场，我们将面临更大的竞争压力。
大陆拥有众多世界知名的企业，这些企业在国内市场有着广泛的消费者基础和强大的品牌影响力。
因此，我们需要制定出更具针对性的营销策略，以吸引大陆市场的消费者。
4. 品牌定位和市场定位品牌定位是一个企业成功营销的重要因素。
我们需要确定我们的品牌在两岸市场中的定位，并寻找适合的市场定位。
对于台湾市场，我们将以“高品质、创新和环保”为主要品牌定位。
台湾消费者对于产品的质量和环境保护意识非常高，因此我们将着重强调这些特点，并确保我们的产品符合这些需求。
我们还将通过不断创新，提供满足台湾市场消费者需求的产品。
对于大陆市场，我们将以“高性价比、质量可靠和服务周到”为主要品牌定位。
台商投资内地新形势及对策
台商投资内地新形势及对策长期以来，台湾一直是中国内地的主要外资来源区域，由于台商投资内地有规模小、外向性高的特点，使得其受金融危机的影响较严重。
如果不重视这些企业的问题，分析后金融危机下台湾投资内地的新形势，就会影响内地利用外资的总体规模和质量，对经济发展造成不必要的损害。
一、台商投资内地现状从上世纪80年代开始，台商陆续对内地开始投资，成为内地非常重要的外资来源地。
截至2008年12月底，内地累计批准台资项目77506个，累计吸收台湾直接投资476.6亿美元。
按实际使用外资统计，台资在内地累计吸收的境外投资中占5.6％，排在第五位。
截至目前，台商对内地投资的主要特点是：(一)对大陆投资规模偏小来自商务部的外资数据显示，台商对内地投资的平均单项规模仅为61.49万美元，而美国为105.37万美元，欧盟达到216.51万美元，全国外资平均规模为133.84万美元。
台湾经济部的数据显示，截至2006年，台湾对内地累计投资比重高达52.952％，尽管内地吸收了超过半数的台资，但是台湾对内地投资的单项平均规模只有154万美元，而台湾对中南美洲的单项投资规模达1059万美元，对亚洲(除内地外)为390万美元，对欧洲为355万美元。
(二)投资动机逐渐从成本推动型向市场扩张型转变对外投资动机可分为成本推动型和市场扩张型。
如果是为了运用海外生产资源，寻求低成本的生产要素，以海外生产取代原有的生产就是成本推动型。
如果投资目的是扩大海外市场规模，以提升企业竞争力的就是市场扩张型投资。
最初，台湾对内地投资主要是为了利用内地廉价的劳动力，建立向欧美出口的生产基地，以及利用内地对外资的相关优惠，属于成本推动型投资。
随着内地内需市场的扩大，台商对内地的投资逐渐呈现出占领当地市场的倾向，市场扩张型投资日益增加。
(三)投资区域主要集中于东部沿海地区，但投资热点不断北移和内移台湾对内地的投资主要集中在华东地区、华南地区和华北地区，前五大投资省份分别是江苏、广东、上海、福建和浙江。
台商在中国的经营的策略 周宗兴-PPT课件
台商在中國的經營策略
台商在中國的經營模式中採取了『獨資』 進入模式跟『合資』進入模式,而在人 力資源策略型態上採取了『參與型』、 『利誘型』、『投資型』三種策略。
獨資進入模式:由國外廠商以百分之百股權於當地 成立子公司，這個子公司可以是新成立的事業， 或透過併購當地既有事業。
合資進入模式:指尋求海外當地的合作夥伴 ，並 以議定雙方共同出資設立海外經營據點，達到企 業前往海外設廠經營的的。
外界對企業有合理管理的新期待
+ 受到近期富士康新聞負面的影響，台商也必須進行組織文化的 + + + + +
中國薪資問題
近年來由於中國地區的勞工薪資快速上漲 這 導致了台商在大陸這塊市場的競爭優勢不再 台商之所以會到大陸設廠的主要原因就是它市 場大 人力成本低 可獲取最高利潤 可是現在中 國的工人薪資已經比越南 菲律賓 印尼等國家 貴上一倍之多了
轉型
當優勢不在時 必定只能往內陸遷移繼續依靠 那些經濟尚未成長的地區 以最低廉的人力繼 續投資生產事業 如果當這些區域薪資也隨著 中國的繁榮而逐漸上漲時 那只能往東亞 非洲 等薪資低廉的區域去設廠了 但投資生產事業 須有長遠的規畫 不能像古代游牧人一樣逐水 草而居 這不過是延後痛苦發作 總有一天會找 不到水源地的 加薪或是遷廠都不是長久之計 現在這個時代的台商應勇敢的面對企業轉型和 改造 才能重生
台商看法
台商：薪資漲 仍比台灣低 中國工資仍比台灣低，今年也還可能再向上調整， 但還是比台灣低，所以除非台灣政府能把外勞工 資與基本工資脫鉤，同時引進陸勞，否則很難回 台設廠利於勞工需求高的代工產業，台灣的新生 代根本不願上生產線，所以未來大的研發中心還 是會設在中國，頂多回台尋找核心研發，投資不 會很多台商必須考量自己的經營條件與經營環境， 自行判斷適不適合回台灣投資
加强港澳台经济合作、促进对外开放和国际竞争力
加强港澳台经济合作、促进对外开放和国际竞争力随着中国经济的快速发展和对外开放的不断深化，加强港澳台经济合作以及促进对外开放和国际竞争力已成为中国发展的重要战略目标。
这不仅有助于推动中国经济持续健康发展，还有助于增加港澳台地区与内地的互利合作，提升整体竞争力。
本文将从多个角度探讨如何加强港澳台经济合作、促进对外开放以及提升国际竞争力。
第一章：港澳台与内地经济合作的现状与问题本章将分析当前港澳台与内地经济合作的现状，并探讨存在的问题。
首先，我们将分析当前三地在贸易、投资、金融等领域的合作情况，并指出存在的不足之处。
其次，我们将深入探讨在、法律等方面存在的障碍，并提出解决方案。
第二章：加强港澳台与内地贸易往来本章将重点探讨如何加强港澳台与内地的贸易往来。
我们将分析当前贸易往来的主要特点和问题，并提出加强合作的措施。
其中，我们将关注贸易便利化、关税减免、贸易促进区等措施，并提出进一步深化合作的建议。
第三章：促进港澳台与内地投资合作本章将重点研究如何促进港澳台与内地的投资合作。
我们将分析当前投资合作存在的问题，如市场准入难、投资环境不稳定等，并提出解决方案。
其中，我们将重点关注建立更加开放和稳定的投资环境、加强沟通和协调机制等方面。
第四章：深化港澳台与内地金融合作本章将着重研究如何深化港澳台与内地金融合作。
我们将分析当前金融合作存在的问题，如监管不一致、跨境支付障碍等，并提出解决方案。
其中，我们将关注金融监管协调机制建设、跨境支付便利化等方面。
第五章：提升中国对外开放水平本章将探讨如何提升中国的对外开放水平。
我们将分析中国对外开放的现状，并提出进一步扩大开放的措施。
其中，我们将重点关注降低市场准入壁垒、加强知识产权保护、提升国际贸易便利化水平等方面。
第六章：增强中国国际竞争力本章将重点研究如何增强中国的国际竞争力。
我们将分析当前中国在国际竞争中面临的挑战，并提出应对策略。
其中，我们将关注加强创新能力、提升产业链水平、培育国际化企业等方面。
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• 三、實用與裝飾性並重 以家用品為禮品之風氣也越來越盛，家用品講 求省時、操作便利與多功能性。因此未來多用 途、造型新潮亮麗、帶有趣味性之家用品將更 受消費者歡迎。惟家用品不僅著重實用，也著 重整體協調並兼具與家居布置搭配之裝飾作用， 讓生活與藝術相結合。因此具系列組合之色彩 及款式的家用品將更為討喜，銷路也更暢旺。
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•在進口方面，2009年9月日本占我進口比重 20.9%，仍居我國第1大進口來源，進口下滑 12.5%；我國第2大進口來源為中國大陸（含香 港），占我進口比重15.9%，進口減幅7.1%； 自歐洲進口比重12.8%，進口衰退3.9%，為我 國第3大進口來源，自東協(6國)進口比重則為 12.3%，下滑16.3%居第4位，美國進口比重 10.3%，下滑20.6%，減幅為我5大進口市場最嚴 重者。
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• 中國大陸產品雖以廉價人工取勝，惟一般在品 質控管上不甚嚴格，因此產品品質不甚穩定。 大陸業者在產品之研發上也比台灣業者略遜一 籌。大陸業者的設計理念、產品款式及製造技 術方面均與我國尚有些差距，外商普遍認為大 陸禮品具價格優勢，台灣產品價位雖較高，但 品質較有保障，且台灣廠商服務好，應變能力 強，出貨彈性大，可依照客戶的需求隨時調整 出貨時間與數量，開模打樣亦配合良好，甚至 如貨品有瑕疵之處理等方面之配合度亦均高。
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• 四、節慶禮品及主題系列產品暢銷 住屋之裝飾品，以及營造優質享受、家庭歡樂 及舒適生活之的節慶飾品及PARTY用品仍然暢 銷。禮品為情境消費商品，個性化的禮品將更 受歡迎；聖誕節、萬聖節、情人節、母親節、 父親節等之禮品市場亦將成長。其他如迪士尼、 泰狄熊、SNOOPY、GARFIEL、等卡通圖案等授 權系列造型仍然討喜，吸引年輕之消費族群
•受全球金融海嘯後續效應之影響，我國對中國 大陸貿易衰退明顯，2009年1-9月我對中國大陸 出口衰退28.5%。2009年9月我出口至中國大陸 （含香港）82.2億美元，為近1年來新高，並領 先各地區，首度恢復正成長0.3%，出口比重亦 增至43.1%，續為我第1大出口市場；進口26.2 億美元，則較去年同期縮減7.1%，占進口比重 15.9%，為我第2大進口市場，我國出超56.0億 美元，較去年同期增長4.2%。
• (一) 裝飾品 （2003）年1月至10月之出口金額為1億2,192萬 美元，出口金額最多者為聖誕裝飾品，其次為 卑金屬製品及木製品。裝飾品主要出口地區以 為美國為首，佔總出口額之51.68%，其次依序 為日本、英國、香港及德國。同時期裝飾品之 進口金額為2,305萬美元，主要進口項目為木製 雕刻品，包括廟宇神壇用木雕品。裝飾品最大 之進口地區為中國大陸，佔總進口額之65.67%， 其次為越南、德國、日本及泰國。
• 美國的Liberty bell、JC Penny、Wal-Mart、Sears、 Montgomery ward等大零售店賣場到處充斥著Made in Taiwan的禮品及家用品，而陶瓷小雕像則享譽日本及歐 洲市場。
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• 近十餘年來因為經濟的不景氣，國內勞工短缺、 工資高漲，製造成本增高，勞力密集的禮品業 受到相當嚴重的衝擊，大部份禮品業者，已將 勞力密集、人力成本高之禮品的生產基地移往 勞工低廉之中國大陸及越南等東南亞地區，在 台灣則進行接單及做產品研發的工作。一些原 材料在台灣取得較易、組裝方便、技術導向的 禮品產品則仍留在台灣製造。
•。
PPT國際化及行銷策略
1. 品牌搭配品牌 2. 設計就是品牌 3. 建立代理商行銷品牌—本土化策略
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• 我國禮品的外銷多以三角貿易方式進行，台灣 接單押匯，在大陸或東南亞地區出貨。外銷貨 品亦大致分為兩種：手工成本低、出貨量大的 禮品多自大陸或東南亞的地區工廠出貨，單價 較高、少量多樣化在台灣生產的產品則自台灣 直接出貨。在付款方面，因與外商已建立良好 信用關係，出貨少量多樣且具彈性，我商已多 改用T/T方式取代信用狀，不但方便且費用較低。
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•就我出口產品觀察，鋼鐵及其製品、機 械、運輸設備、其他金屬製品及電機分 別衰退33.4%、29.3%、27.6%、23.6及 23.1%，為拖累2009年9月我出口表現之主 要項目，所幸電子產品已逐漸回溫，僅 衰退3.7%，而光學器材則增長3.9%致本 月我出口衰退縮至1成。由於2009年第4季 即將進入我電子產品出貨之高峰期，預 期將成為帶動我出口續創佳績之產品
• 肆、未來展望 過去消費者購買禮品多為贈禮用，如今則多為自己喜 愛而購買，因此市場購買力日增。年青人之飾品市場 有逐步攀升之趨勢，銀髮族也帶動市場的購買力，禮 品市場因而日益擴大、潛力看好。又因電子商務發展 迅速，全球之網路購物、電視購物與郵購行銷日增， 禮品市場銷售通路發展快速，隨著全球經濟之成長， 世界禮品市場亦將蓬勃發展。我國禮品業者已累積了 良好的生產技術與經驗，加上創新能力與意願，隨時 洞悉市場需求及產品趨勢，在即有的基礎上，加緊產 業升級的腳步，加強行銷策略，拓展自有品牌，我國 禮品業者必將能開拓更高層次之國際市場空間。
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• 貳、對外貿易分析
本文之禮品出進口金額係以海關之產品 HS CODE 之6碼統計，因許多禮品業者之 貿易係以三角貿易方式進行，外銷金額 未在我國海關統計之列，因此實際外銷 金額遠超過海關登記額。茲將禮品按裝 飾品及家用品分析如下：
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• 二、環保質材及複合質材受重視 由於全球環保意識高漲，環保仍為不變 之訴求。天然質材及複合質材的運用如 玻璃與木材的搭配，或壓克力與金屬或 陶瓷結合運用能增進禮品的新風貌，因 此未來禮品運用複合質材亦將成為一種 趨勢。
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• 就我國與主要貿易夥伴的貿易表現觀察，出口方面， 2009年9月我第1大出口市場仍為中國大陸（含香港）， 對其出口82.2億美元，成長0.3%，占我出口比重達 43.1%；我國第2大出口市場為東協（6國），占我出口 比重14.9%，負成長6.2%；歐洲占我出口比重10.8%， 為我國第3大出口市場，我對其出口下滑20.4%；美國 為我國出口第4大市場，我對其出口衰退28.2%，占我 出口比重10.4%。此外，2009年9月我對加強拓銷目標國 家，除中國大陸(含香港)成長0.3%及印尼成長30.6%以 外，餘均呈現衰退趨勢，對日本、韓國、印度、馬來 西亞及越南出口衰退幅度已縮減到1成，而以對巴西出 口衰退54.4%最多，俄羅斯衰退32.1%次之。
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• 二) 家用品） （2003）年1至10月家用品之出口金額為14億 2,319萬美元，以鋼製品為大宗，出口金額為8 億9,574萬美元，其次為塑膠及銅製品。主要出 口市場亦為美國，佔總出口額之33.79%，其次 依序為香港、日本、英國及中國大陸。同時期 家用品之進口金額為 3億222萬美元，主要進口 項目為紙製品，進口額達9,778萬美元，其次為 鋼製品，進口額為7,932萬美元。主要之進口地 區亦為中國大陸，佔總進口額之27.42%，其次 為日本，佔25.07%。
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• 在1970年代禮品產業隨著我國的經濟起飛而迅速發展， 衛星加工廠如雨後春筍，不少家庭為手工藝品代工。 彼時禮品和其他傳統產業一樣，外銷篷勃。許多產品 如聖誕燈串、聖誕樹及裝飾品、陶瓷雕像及裝飾品、 大理石裝飾品、人造花、手工藝品、傘類、塑膠用品、 鑄鐵烤肉用具等，為我國賺進大量外匯。
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•就我國輸往中國大陸(含香港)之貨品觀察， 2009年9月我出口10大產品中，礦物燃料較去年 同期成長451.9%，而前3大出口產品，電機設備、 光學儀器、塑膠及其製品均已恢復正成長。就 進口貨品觀察，2009年9月我自中國大陸(含香 港)進口前10大產品中，除電機設備、機械、珍 珠寶石貴金屬、有機化學產品及塑膠及其製品， 分別成長9.7%、0.8%、139.3%、52.6%及8.9%外， 其餘產品皆下滑，而以鋼鐵衰退77.7%最多。
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2020/11/15
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所處禮品產業與市場分析
• 壹、產業概況
禮品產業為我國重要的傳統產業之一，屬勞力 密集、低單價的輕工業，以外銷為導向。我業 者多為中、小企業。台灣的禮品工業與原料的 取得有地緣上專業化發展的特色，例如苗栗、 鶯歌的陶瓷產品、三義、新竹、關廟的竹藤、 花蓮的石材、三重、彰化、台南的金屬製造等 都各具特色。
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• 伍、拓展建議
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•在我國主要進口產品方面，占進口比重 達19.1%的電子產品成長4.7%，而占進口 比重8.5%、7.9%及5.2%的原油、機械、 鋼鐵及其製品則分別大減50.2%、16.6% 與44.0%，致我國2009年9月整體進口衰退 21.1%