中国能建签订越南市场第三个大型常规火电总承包合同

中国能建签订越南市场第三个大型常规火电总承包

合同

篇一：中国对越南开展承包工程的基本情况

一、越南承包工程市场基本情况和特点

越南承包工程市场形成于上世纪90年代初期。近年来，越南经济持续快速发展，每年有大批基础设施工程和工业项目上马，且大都通过国际招标选择承包商。特别是越南计划于20XX年加入世贸组织并加快融入地区和国际经济，为经济发展提供了新的动力，承包工程市场也将更趋活跃，潜力很大。但越南尚处在向市场经济转轨时期，政府对市场干预较多，招投标制度尚不够完善，许多项目在操作上还不够透明、规范，各种弊端较多。越南承包工程市场

主要特点如下：

（一）招标项目众多，承包市场活跃。近年来，越南经济发展较快，GdP年均增幅在7%左右。为实现到2020年成为现代工业国家的目标，每年投资100多亿美元兴建工业项目和基础设施工程，电站、水泥项目就数十个。按越政府现行规定，凡投资规模在10亿越盾（约合6.5万美元）以上的项目，均须进行招标，因而招投标项目众多，承包工程市场相当活跃。

（二）政府投入较大，但效率不高，资金流失严重。越工程项目的建设资金主要:中国能建签订越南市场第三个大型常规火电总承包合同)

国冶金建设集团公司承建的海防市供水工程项目被世界银行评价为该行在发展中国家同类项目中“最成功的项目”；上海联合体承建的越南国家体育场项目在20XX年8

月14日竣工后，越方称之为“进度最快、最安全、最漂亮”的现代化一流工程。

进入20XX年，中国对越承包工程又有了新起色，大项目中标率进一步提高。当年8月，哈尔滨电站工程公司通过招标承建由我国政府提供优惠贷款的高岸电站项目，合同额8500万美元。9月，中国路桥集团公司和广西公路桥梁工程总公司在世行贷款的越南南方1号公路改造

项目中相继中标，合同额分别为2516万美元和2200万美元。20XX 年3月，中国非金属集团苏州中材建设有限公司在越南海洋省福山水泥厂国际竞标中获得总承包资格，合同额约7400万美元。5月，中国机械设备进出口总公司在越南造船总公司热轧钢板项目国际招标中夺标，合同额约3600万美元。这一年，我公司在越新签的承包工程合同额达3.37亿美元，比上年增加了

一倍，为历年来最高水平。越南成为我在东南亚地区的主要承包工程市场。

特别值得注意的是，这一时期，中国对越开展咨询设计业务取得重要突破。20XX年2月，中国电力公司昆明勘探设计研究院在越南宣光水电站（3×114mw）设计咨询项目国际招标中获胜，合同额146万美元。5月，中国寰球工程公司在越南海防磷肥厂管理咨询项目国际招

标中取胜，合同额286万美元。特别是20XX年6月，中国上海外经集团有限公司与越方签订越南国家会议中心工程的咨询、管理和监理合同，合同额为383.46万美元。这是中国公司首次担

任越南国家重点工程（总投资约1.8亿美元）的咨询管理和监理合同。上述项目的执行，标志着我国已正式进入越南咨询设计市场，对带动我企业在国际竞标

中赢得大型项目，深度开拓越南承包工程市场具有重要意义。

三、今后应注意的几项工作

越南承包工程市场潜力很大，至20XX年，国家预计将投资约400亿美元用于电力、交通、通讯等基础设施建设。当前，中国对越承包工程业务已进入新阶段，面临更大的发展机遇，有可能成为推动双边经贸关系发展新的增长因素。为力争在此领域取得更大成果，今后宜重点做好以下工作：

（一）加强市场调研工作。越南经济发展较快，许多行业都已制订今后10年至20年的发展规划，如电力、钢铁、水泥等。因此，要注重以行业为重点的调研工作，掌握正确的市场

信息，为企业服务。

（二）坚持以质取胜战略，通过技术创新提高竞争力。根据越方现行规定，国家财政拨

款的项目只有在本国公司无力承担的条件下才进行国际招标，因此，中国公司只有充分发挥技术优势，在施工中采用新技术和新工艺，提高竞争力，才能赢得更多的项目。只有坚持以

质取胜战略，确保工程质量，才能在当地市场站稳脚跟，谋求发展。（三）积极开展咨询设计业务，为成套设备出口创造条件。近年来，随着双方企业互信程度提高，越方在咨询设计领域已逐步对中方开放。今后，宜充分扶持和发挥此项业务的龙

头作用，以带动成套设备出口。

（四）提高外派人员素质，加大市场开发力度。中方现常驻越南的近30家工程公司中，熟悉业务、精通外语的业务人员并不多。由于竞争激烈，中国公司在当地赢得项目十分不易。考虑到越南承包工程市场的潜力和开拓当地市场的复杂性，派出单位应高度重视外派人员工作，尽量选派能力强、素质高的人员来越开展业务。只有这样，才能在当地承包工程市场取

得成功。（完）

篇二：关于越南市场的调查报告

建华管桩文件

关于越南管桩市场调查的报告

为了做好越南管桩市场开拓及销售工作，现对越南北部具有代表性的八个地区（包括河内、海防、河静、永福、清化、海阳、北宁、广宁）的管桩市场调查。此次调查主要目的是探讨该区域的当前客户需求、竞争对手销售渠道及相关情况、未来潜在机遇等情况，提出可行性开拓建议，为我公司进入越南北部管桩市场奠定坚实的基础。

一、背景

20XX年上半年，越南实际利用外资54亿美元，较20XX年同期增长

5.9％。外商投资资金到位率基本符合预计的进度。在越南的外资企业出口原油172亿美元，同比增长2

6.2％；出口其他商品146亿美元，同比增长39.5％；进口商品160亿美元，同比增长48.9％。据悉，20XX 年上半年越南审批438个新外资项目，合同金额为79亿美元，同比增长43％；外商投资领域主要集中在加工制造业，有164个项目28.7亿美元投资，占到上半年全国吸收外资总金额的34％。外资来自39个国家和地区，荷兰以投资22亿美元排名第一位；其次为韩国，投资1

7.7亿美元。20XX年上半年，中国对越南直接投资7420万美元，同比增长131.1％。据有关部门统计，20XX年上半年，越南新批中国对越投资项目35个，是去年同期的5倍，协议额6050万美元，是去年同期的

8.5倍，1个项目增资1370万美元，增效项目数与去年持平，增资额同比下降45.2％。在39个对越南投资的国家和地区中，中国排第11位。

据越南计划投资部外国投资局统计，截至20XX年3月31日,中国近10年以来对越南直接投资有效项目708个,协议额29.25亿美元,其中中国对越南投资主要集中于加工制造业,526个项目,协议额19.7亿美元,占中国对越南投资项目总数的74.2%,占协议总额的67.5%;其次为建筑业,40个项目,协议额2.33亿美元,分别占5.6%和7.97%;第三为农林水产业,27个项目,协议额7972.9万美元,分别占3.8%和2.7%。在708个中国对越南投资的有效项目中,独资项目486个,占项目总数的68.6%;合资项目176个,占24.9%;合作经营项目37个,占5.2%;股份公司9个,占1.3%。