干油润滑系统.

总代理 KINSSON 价格较高； 销售灵活； 性价比高；
客户粘性；
客户粘性； 品牌认可度差； 业绩、经验受限；
我们的生存空间
重点客户 细分市场 交叉销售 客户需求导向
产品
系统
多点
优点
结构简单 布管方便 各点可调 监控方便 流量调节合并方便
缺点
扩展性差
应用
小型系统 移动机械
递进
单点堵塞影响系统 不适合太大型系统
应用
双线系统组成
1.干油润滑泵
2.换向阀 3.压力操纵阀 4.双线分配器 5.补脂泵 6.电控系统
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特点及应用
特点
出油量可以根据需要选择，灵活可调； 易于扩展，单点堵塞不影响整个系统； 可以对关键润滑点进行监测；
应用
大中型设备，如钢铁冶金、矿山、港口机械、发电、锻 压、造纸、水泥、炼糖、制酒等重型机械
应用领域-连铸
润滑点： 结晶器振动装置、足辊、扇形段、拉矫机、 切前辊道、输送辊道和冷床等 润滑特点：重载、低速、高温、冷却水。 应用系统：双线系统 业绩：舞阳二号、三号板坯连铸机 天津圆坯连铸机
应用领域-热轧
润滑点： 炉子的输入锟道、推钢机、出料机、立锟、机座、 轧机锟道、轧机工作锟、轧机压下装置、万向节轴 和支架、切头机、活套、导板、输出锟道、翻卷机、 卷取机、清洗机、翻锭机、剪切机、圆盘剪、碎边 机、剁板机等 润滑特点：高速、高温。 应用系统：双线系统 业绩：舞阳轧钢厂润滑系统 天津钢管轧管干油喷射系统
中小型系统 环境较清洁场合
双线
适用恶劣环境 扩展性强
不易检测
大中型系统
多点系统组成
1.多点干油泵
2.递进分配器
特点及应用
特点
注油量方便控制，不同润滑点可有不同给油量； 设备简单，配管方便，价格低廉； 检查故障简明，易于测定故障点；
应用
中小型设备，如起重机，输送机，破碎机，冲压机， 剪切机，锻造机，轮辗机，橡胶机械，食品机械，纺织 机械等
干油集中系统
（基础培训资料）
市场特点
国产比重不断加大 进口强势品牌存在 冶金行业不景气
竞争对手比较
厂家
LINCOLN
销售方式
代理商 销售服务分离
优点
市场认可度高； 业绩广泛；
缺点
价格高； 客户服务不及时；
DELIMON
GRACO DKFLUID
分公司，部分国产 价格适中； 多品牌统一销售
递进系统
1.干油润滑泵
2.电控系统 3.高压过滤器 4.压力开关 5.一级递进分配器 6.二级递进分配器 7.三级递进分配器 8.接近开关 9.干油电磁阀
特点及应用
特点
注油量精确，可以不同润滑点给完全不同的给油量； 区域化性能：即独立区域的操作与监控； 检查故障简明，易于测定故障点； 易于维修替换油量分配器； 管路只有一条，配管简单。 中小型设备的润滑，尤其适合注油量要求精度高，对 润滑进行严格监控的场合。广泛应用于冶金、矿山、港 口机械、发电设备、锻压设备和造纸机械等
应用领域-高炉
润滑点： 炉顶提升干油润滑 应用系统：双线系统