工业品营销培训讲师介绍-工业品营销研究院

丁兴良老师介绍
主要背景
工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销新思维的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
IMSC工业品营销研究院首席顾问
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰
出培训师”；
2006年被评为“中国十大企业培训师”；
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；
2008年，荣任中国市场学会常任理事；
2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访；
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；
个人简介
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一；世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总全球自动化阀门控制行业第一18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场的营销培训经验；名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深营销讲师；长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。

课程特色
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。

教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。

注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。

以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

主讲课程
《销售管理的八项技能》《打造高效执行力的狼性团队》《区域市场战略性布局及区域市场运作》《项目性销售流程与管理》《提升大客户关系来促进销量》《获取高利润，应对价格战》
《卡位战略营销》《大客户战略营销》《营销突围策略》《项目性营销与标准化管理》《差异化营销战略与品牌塑造》《行业策划与解决方案式营销》《工业品战略营销4E模型》《突破工业品营销的瓶颈》
部分客户
宝马中国、奔驰汽车、上汽集团、沃尔沃、上海大众、中国移动、中国联通、中国电信、北京七星电子、赛默飞世尔科技、岛津中国、格力空调、帅康厨卫、阿里巴巴、PChome、本来生活、优米网、亿邦动力网…
汪奎老师简介
主要背景
IMSC工业品营销研究院《项目性销售与管理》授证讲师
美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）
西南交大电力系统自动化硕士
国家职业高级企业培训师
个人简介
曾在西安协同软件股份公司电力事业部担任项目销售；(银河科技)西安开元电力自动化有限公司担任企业经营管理；西安远征公司担任营销总经理
汪老师是实战派管理专家，从事营销管理工作十几年，具有丰富的实战理论与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。

课程特色
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。

十几年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。

培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

主讲课程
《工业品销售流程与技巧》、《项目性销售流程与管理》、《大客户销售制胜策略和技巧》、《销售技巧》、《大客户客户关系管理》、《精准化客户开发、专业销售及客户关系管理》等
部分客户
ABB集团、华为、中兴通讯、海格、丹佛斯、巴鲁夫、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、艾默生电气、科远自动化集团、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、青岛中化实业、奥林巴斯、西门子、飞利浦、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰、沃尔玛、金海马、广州电缆、特发电缆、科瑞集团、龙源电力、长城、龙力集团、新博伟电器公司、奇瑞、中华汽车、东南汽车、丰弛机械、沃尔沃客运、徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、三联家电等
王富臣老师介绍：
主要背景
工业品营销研究院高级讲师
美国PMI项目管理协会会员
曾任三星销售经理，3M区域总监等职务
个人简介
十年的咨询与培训讲师经验实战派管理专家，曾先后供职于三星、3M任区域总监等高层管理工作。

他带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。

擅长主体:销售技巧、大客户管理、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，讲课幽默风趣，帮助学员提升行为意识，强化人际能力，提高工作和生活效能，从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。

课程特色
激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。

课程实用性极强，广受学员好评。

采取培训游戏、案例分享、小组研讨、角色扮演、视频教学、体验式教学等手法，传授给学员解决问题或缩短绩效差距的工具和方法，特色的“2+1”培训模式，深受学员和企业喜爱。

主讲课程
《客户服务与关系管理》、《4P顾问式销售技巧》、《沙盘模拟-天龙八部》等
部分客户
南通晓星变压器、宁波天正集团、西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托等
陈伟老师介绍：
主要背景
著名招投标、大客户营销管理培训专家
中国企业联合会培训委员会执委
中国采购与招标网特约专家
中国管理研究院招投标管理研究所所长
中国企业教育招投标专业“十佳培训师”
个人简介
随着国家对《招投标法》的强力推进，中国大客户（项目）营销已经进入招投标时代，招投标已经成为企业战略决策的中心问题，投标-中标也已成为企业赢利最重要的手段。

陈伟老师及清科筑成招投标管理研究院潜心研究的“中标赢利模式”是项目营销领域的一次革命，具有极强的前瞻性和实用性。

陈伟（达流）老师有十多年上市公司高层管理经历，咨询策划、软件、互联网、集成公司的创业者与管理者，对企业战略、融资、品牌、营销等有丰富阅历和独到见识，与政府、通讯、能源、工程建设、金融等均有深度合作。

长期负责管理上市公司营销团队，制订公司营销体系规章制度和培训制度，多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户招投标案例。

见证近二十年中国营销行业的发展历程。

课程特色
陈伟老师的管理培训理念称为之为“五实原则”，“五实”即“实际、实用、实战、实训、实效”。

根据企业实际需要开发课程，课程内容具有实用价值，采用互动实训的学习方式，快速提高学员实战能力，为企业提升智能、赢取利润发挥实效作用。

主讲课程
《中标才是硬道理“五步十法”》、《快速提升中标率十大方略》、《招投标战略管理》、《招投标心理分析》、《合作者--大客户维护与持续营销》、《招投标法实施条例解读》、《招标采购部务实管理》等精品课程
部分客户
中纪委、国务院三峡建委、铁道部、国家海洋局、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、中国联通集团、中国联通北京、天山水泥、中联水泥、中国三峡集团、中国华电集团、中电投集团、华新水泥、吉林银行、中国国航集团、中国葛州坝集团、中国铁物集团、中国神华集团、中国印钞造币总公司沈阳造币公司、秦皇岛港集团公司、中建三局、顺丰速运集团、北京顺义档案局、北京北大方正集团、北京汉柏科技集团.
狄振鹏老师简介
主要背景
IMSC工业品营销研究院特聘顾问
中国科学院特聘研究员，工商管理博士
注册企业管理顾问师导师
香港光华管理学院副院长
海华集团副总裁
获2004年人力资源年度“中国十大杰出培训师”奖
2005年中国企业十大最具魅力培训师称号
已出版管理类书籍十二本：《制度才是真正的老板Ⅰ-Ⅱ》、《经营就是抓指标》、《制度改变结果》、《管理规范靠台账》、《中层经理核心技能》、《一线主管督导训练》、《如何成为营销高手》、《卓越的服务营销》、《如何打造营销团队》、《给新晋经理的十个忠告》、《班组长业务手册》等，已出版品牌课程光盘二十多套。

个人简介
狄老师《中层经理核心技能》课程获2009年中国管理培训十佳品牌课程，2012年畅销书、2013畅销光盘《制度才是真正的老板》、2015年畅销书和光盘《绩效考核应该这样做》作者。

历任外资企业高级经理、国际金融集团业务总经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等，上海社会科学院高级顾问、上海交大管理学院培训中心培训师、复旦大学网络学院泰复学习中心培训师、新加坡中华总商会管理学院授权讲师，北京大学、清华大学、南京大学、浙江大学、中国人民大学、华东理工、华南理工、厦门大学和华侨大学等10多所高校客座教授。

课程特色
狄老师从事管理咨询辅导和培训十多年，开发管理类培训课程二十种，主持各类企业管理咨询和辅导项目近100个，进行干部管理培训逾1000天课时
狄老师的辅导训练课程实用、实战、有效、指导性强，加上训练风格活泼开放，互动参与，游戏演练，幽默有趣，符合成人特点，给管理人员很大的启发，效果卓著，深受好评。

主讲课程
《绩效管理落地实操（GSC）》《中层经理管理技能》《大客户营销服务技巧和内部培训师训练（TTT）》部分客户
狄老师曾咨询辅导和培训服务过的中外企业达500多家，其中常年培训和辅导的部分企业有：富士康科技集团有限公司、夏普商贸（中国）有限公司、百得电动工具（苏州）有限公司、台安科技（无锡）有限公司、工装自控工程（无锡）有限公司、金鹰国际集团有限公司、东海粮油工业(张家港)有限公司、苏豪国际集团
吕憬芊老师简介
主要背景
IMSC工业品营销研究院特聘顾问
沟通/谈判/管理职业培训师
厦门大学理学学士，上海交大EMBA
Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师
上海交大继续教育学院/北大汇丰商学院/新华都商学院特邀教授
具22年销售管理和14年培训授课经验，以课程设计和实战经验见长;
以追求实际成效为目的,让学员“学有所获”、让企业“训有所值”的务实讲师
美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证
个人简介
曾任香港荣利集团华东区销售总监，吕老师自1991年开始她就带领并管理销售团队，历经六个行业六个城市工作生活以及自主创业，管理过60多人的销售团队并曾担任总经理，拥有丰富的销售和管理实战经验。

十四年的培训咨询经验, 让吕老师得以将世界一流管理理论体系与国内企业实情相结合，形成了其独特的一系列管理/沟通/自我素质提升等实战课程。

课程特色
●成熟可控的课堂互动带领能力,保证培训品质。

13年培训师生涯、6000小时以上的培训历练、
300多家各种类型企业客户的培训经验,再加上一入咨询行业就受到最规范的TTT培训和美国专业品牌课程的讲师授证,使得吕老师上课手法多样丰富,课堂带领挥洒自如;
●具很强的案例剖析/研讨带领/分析总结的能力。

23年的各种层次和各个角色的职场经验，令其
能随时针对课堂现场举例和举一反三,到点到位分析点评,让学员有链接实际的深刻感悟;
●具很强的为客户定制课程的能力和意愿,力使课程务实有效。

把握客户需求并为客户提供最恰当
的服务是多年销售养成的习惯,再加上受到美国Training House 之MAP-EXCEL系列管理课程的导师培养,具备体系化的课程理论基础。

Linda 喜欢并善于根据客户需求定制情境案例,结合具有理论依据的讲义教案为客户量身定制培训课程。

主讲课程
《MAP管理能力评鉴》《中层干部管理技能系列》《领导与授权》《跨部门沟通》《培训师之培训TTT》《职业竞争力塑造》《执行力》《目标/时间管理》《团队训练及拓展》《销售绩效管理》《顾问式销售》
部分客户
普茨迈斯特机械、Assab一胜百模具、普茨迈斯特机械、上海紫江集团、亚东石化、尚德太阳能、安弗斯射频、华宝孔雀香精香料、常石造船厂、中石油东方储罐、宝钢、安弗斯射频、宝隆集团、上海实业、新义半导体、西子奥的斯、京瓷公司、商船三井、光明乳液、福瑞集团、广东东鹏控股、新义半导体、松下电机、日冷食品、三菱电机、珊华电子
胡和平老师简介
主要背景
IMSC工业品营销研究院特聘顾问
工商管理硕士、高级经济师、高级人力资源管理师
国家注册管理咨询师、浙江省“十佳HR经理人”
浙江省优秀管理培训师
杭州大学生就业创业指导专家
人力资源管理师、企业培训师资深讲师
个人简介
胡老师历任大型国有企业办公室主任、中国民营500强企业人力资源总监、人力资源公司总经理职务。

对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和丰富的实践经验积累；对集团管控模式有系统的研究，形成“三位一体”的集团管控模式，在实践中取得较好成效。

具有全面统筹规划公司HR战略和HR管理平台运营的能力，对战略HR、HR运营体系和人力资源的开发有深刻理解；具有战略、策略化思维意识，在企业战略、组织发展与组织诊断、HR运营系统方面具有丰富实战经验；具有丰富的HR理论与操作实践经验，对企业组织架构设计、HR战略规划与配置、员工职业生涯设计、薪酬福利设计、培训与绩效管理等方面有丰富经验。

课程特色
有二十年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作实战经验；主持过的咨询项目涉及企业发展战略、管理运营体系的构建、企业文化、人力资源管理、激励体系设计、流程再造等。

培训以人力资源、企业内训、公开课为主。

培训的主要特色在于借助多年的管理咨询背景、企业管理实践背景，使得课程既有实实在在的以一定理念和知识框架为背景的丰富内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练。

尤其是在内训服务过程中通过对企业的内部调研后提供个性化课程设计的经验积累较为丰富和扎实。

主讲课程
《非人力资源经理的人力资源管理》《高效能人士的7个习惯》《创业团队人力资源管理》《职场规则与团队精神》《员工职业化训练教程》《职场规则与团队精神》
部分客户
万好万家、南方泵业、人本集团、以纯服饰、工商银行、杭州恒生科技园、浙江大学科技园、杭州卓博教育有限公司、浙江海牛环保科技有限公司、浙江大运盈通数据外包有限公司（电信合作商）、杭州中天模型科技有限公司、杭州龙尚光电有限公司、杭州金瑞税计师事务所、上海创凡人才有限公司、上海华东人才专修学院、上海德惠机械有限公司、上海易同科技有限公司（上市公司）、江苏省通信服务有限公司南京网盈分公司等
赵华老师简介
主要背景
IMSC工业品营销研究院特聘顾问
工商管理硕士、高级经济师、高级人力资源管理师
上海交通大学MBA
工业品营销研究院高级顾问、销售总经理
IMSC工业品营销研究院《项目性销售与管理》授证讲师
国家职业高级企业培训师
个人简介
曾任美国凯德防水涂料任销售经理、聚成集团销售总监。

2009年加入工业品营销研究院至今历任公开课销售总监，大客户总监，咨询顾问，
授证讲师。

已为20多家企业担任咨询项目高级顾问，参与100多场的营销培训。

主讲课程
《工业品销售流程与技巧》、《项目性销售流程与管理》、《大客户销售制胜策略和技巧》、
《销售商务礼仪》、《大客户客户关系管理》、《精准化客户开发、专业销售及客户关系管理》
部分客户
上海电力公司、开能建设、上海通用汽车、华菱衡钢、鞍钢集团、华仪电气、朗讯科技、天地科技、天安电气、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表友邦保险、太平洋安泰人寿、浙江永固集团、交通银行、捷豹汽车、上海外服、西蒙电气、浙江建华管桩、浙东建材、青科恒安、驿力科技等。

陆鹏老师简介
主要背景
IMSC工业品营销研究院特聘顾问
17年多种文化背景企业从业经验
教育背景：河北科技大学电气自动化学士
上海理工大学MBA
工商管理硕士、高级经济师、高级人力资源管理师
个人简介
17年工业电气自动化企业技术管理工作，拥有丰富管理经验，经历了国企、民营、外企等各类型公司，其中5年德资跨国企业市场营销管理工作，熟悉中西方企业差异，具备跨文化环境管理能力和实际经验。

4年的跨国公司工业产品管理经验对产品的战略分析，品牌管理，财务分析，MBO，BDM，P/L制定，KPI分析控制，以及新产品开发上市营销拓展拥有丰富的经验。

熟悉各种体制下制造型企业的战略、组织及流程规划
主讲课程
行业研究、战略及组织规划、业务流程、项目规划等
部分客户
杭州鑫邦实业、上海证大外滩金融置业公司、陕西法士特集团、上海商用飞机有限责任公司、宁波赛尔富集团、青岛恩马房地产公司、纽宾凯国际集团(武汉)、威图电子机械技术、北汽福田、杭州吉平制卡、杭州绿城、华伦皮塑(苏州)、纽宾凯(武汉)集团、营口象圆新材料、华仪电气、上海华明电力、七色珠光
栗全书老师简介
主要背景
IMSC工业品营销研究院特聘顾问
巴黎第一大学(UniversitéParis 1 Panthéon) 企业管理硕士
(MBA)国家注册管理咨询师、浙江省“十佳HR经理人”
近十年营销一线实战经历，央企、法企和民企【华源集团、库
贴集团、凯泉集团】丰富的工作经验【国内和海外】
工业品营销市场参与伙伴的价值界定和驱动手段
个人简介
近十年营销一线实战经历，央企、法企和民企【华源集团、库贴集团、凯泉集团】丰富的工作经验【国内和海外】
对于市场渠道构建有自己的见解，针对大客户营销有独到开拓方式和成功案例。

在营销战略及执行方案制定、商业模式、品牌建设与推广传播、产品发展、渠道体系及公司综合运营管理等领域拥有丰富的理论知识和实践经验;
营销性企业门户网站和O2O工业行业平台的整体架构和细节控制，且在工业品营销国际化领域拥有丰富的实战和咨询经验。

主讲专长
•企业营销管理顶层设计(营销战略、商业模式、品牌传播)，并指导组织落地实施;
•直销模型构建和扩展规划，工业品推动营销和拉动营销综合使用方略;
•工业品营销市场参与伙伴的价值界定和驱动手段。

部分客户
华源集团、库贴集团、中工国际、中江国际、凯泉泵业、久星导热油、开普动力、驿力科技、华仪电气、天云聚合、晟通集团等。