工业品营销培训讲师介绍-工业品营销研究院

丁兴良老师介绍

主要背景

工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

IMSC工业品营销研究院首席顾问

2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰

出培训师”；

2006年被评为“中国十大企业培训师”；

2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；

2008年，荣任中国市场学会常任理事；

2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访；

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；

2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；

个人简介

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一；世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总全球自动化阀门控制行业第一18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场的营销培训经验；名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深营销讲师；长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。

课程特色

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。

注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

主讲课程

《销售管理的八项技能》《打造高效执行力的狼性团队》《区域市场战略性布局及区域市场运作》《项目性销售流程与管理》《提升大客户关系来促进销量》《获取高利润，应对价格战》

《卡位战略营销》《大客户战略营销》《营销突围策略》《项目性营销与标准化管理》《差异化营销战略与品牌塑造》《行业策划与解决方案式营销》《工业品战略营销4E模型》《突破工业品营销的瓶颈》

部分客户

宝马中国、奔驰汽车、上汽集团、沃尔沃、上海大众、中国移动、中国联通、中国电信、北京七星电子、赛默飞世尔科技、岛津中国、格力空调、帅康厨卫、阿里巴巴、PChome、本来生活、优米网、亿邦动力网…

汪奎老师简介

主要背景

IMSC工业品营销研究院《项目性销售与管理》授证讲师

美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）

西南交大电力系统自动化硕士

国家职业高级企业培训师

个人简介

曾在西安协同软件股份公司电力事业部担任项目销售；(银河科技)西安开元电力自动化有限公司担任企业经营管理；西安远征公司担任营销总经理

汪老师是实战派管理专家，从事营销管理工作十几年，具有丰富的实战理论与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。

课程特色

紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。十几年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

主讲课程

《工业品销售流程与技巧》、《项目性销售流程与管理》、《大客户销售制胜策略和技巧》、《销售技巧》、《大客户客户关系管理》、《精准化客户开发、专业销售及客户关系管理》等

部分客户

ABB集团、华为、中兴通讯、海格、丹佛斯、巴鲁夫、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、艾默生电气、科远自动化集团、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、青岛中化实业、奥林巴斯、西门子、飞利浦、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰、沃尔玛、金海马、广州电缆、特发电缆、科瑞集团、龙源电力、长城、龙力集团、新博伟电器公司、奇瑞、中华汽车、东南汽车、丰弛机械、沃尔沃客运、徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、三联家电等

王富臣老师介绍：

主要背景

工业品营销研究院高级讲师

美国PMI项目管理协会会员

曾任三星销售经理，3M区域总监等职务

个人简介

十年的咨询与培训讲师经验实战派管理专家，曾先后供职于三星、3M任区域总监等高层管理工作。他带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。擅长主体:销售技巧、大客户管理、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，讲课幽默风趣，帮助学员提升行为意识，强化人际能力，提高工作和生活效能，从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。

课程特色

激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强，广受学员好评。采取培训游戏、案例分享、小组研讨、角色扮演、视频教学、体验式教学等手法，传授给学员解决问题或缩短绩效差距的工具和方法，特色的“2+1”培训模式，深受学员和企业喜爱。

主讲课程

《客户服务与关系管理》、《4P顾问式销售技巧》、《沙盘模拟-天龙八部》等

部分客户

南通晓星变压器、宁波天正集团、西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托等