埃森哲：中国铝业上市公司组织架构设计报告
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埃森哲-中国铝业公司发展战略及业务发展策略最终报告
比较占用资本回报率(ROCE)，公司比较世界 平均水平获得较高的占用资本回报率。由于 山东和长城的亏损，使公司回报率有所降低 。2000年经营成本的上升，使得公司电解铝 厂的息税前利润较上年下降，导致公司2000 年占用资本回报率下降至–11%
*注: 1. 占用资本回报率 = 息税前利润 / 占用经营资本; 2. 占用经营资本 = 固定资产 + 存货 + 应收帐款 – 应付帐款
别
别
21.9
59.5
450
67.5
-6.2
31.4
343
51.5
-22.2
15.4
751
112.7
39
76.6
503
75.5
1.8
39.4
683
102.5
28.8
66.4
557
83.6
9.9
47.5
491
73.7
0
37.6
241
36.1
-37.6
0
注: 经营资本数据基于1999年中鋁财务报告及埃森哲分析结果.
5
内容
Content
综述 市场吸引力和公司的竞争地位
– 公司的资产利用效率和现有财务业绩 公司发展策略（初步）
– 氧化铝 – 电解铝 – 铝加工 – 总结 策略实施的关键措施 附件
6
公司在以下三个方面具有竞争优势。
接近或低于世界水平的占用资本 – 如果公司与西方竞争对手具有同 样的息税前利润水平，由于其接近或较低的占用资本，公司将具有 相近或较高的占用资本回报率
策略定位 – 综述
高
市场吸引力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
箔
板带
*注: 1. 占用资本回报率 = 息税前利润 / 占用经营资本; 2. 占用经营资本 = 固定资产 + 存货 + 应收帐款 – 应付帐款
别
别
21.9
59.5
450
67.5
-6.2
31.4
343
51.5
-22.2
15.4
751
112.7
39
76.6
503
75.5
1.8
39.4
683
102.5
28.8
66.4
557
83.6
9.9
47.5
491
73.7
0
37.6
241
36.1
-37.6
0
注: 经营资本数据基于1999年中鋁财务报告及埃森哲分析结果.
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内容
Content
综述 市场吸引力和公司的竞争地位
– 公司的资产利用效率和现有财务业绩 公司发展策略（初步）
– 氧化铝 – 电解铝 – 铝加工 – 总结 策略实施的关键措施 附件
6
公司在以下三个方面具有竞争优势。
接近或低于世界水平的占用资本 – 如果公司与西方竞争对手具有同 样的息税前利润水平，由于其接近或较低的占用资本，公司将具有 相近或较高的占用资本回报率
策略定位 – 综述
高
市场吸引力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
箔
板带
中国铝业上市公司组织架构设计报告
部部
综合处
综合处
综合处
综合处
秘书处
干部处
体改处
科技处
调研处
劳资处
上市办
生产运行处
行政处 审计处
国际合作处 资金管理处
纪检监察处 办公室
规划处 投资管理处
市场处 综合信息处
资产管理处
机关党委
财务会计处
6
特征表现：
总部现有的组织结构延续原有色金属局及集团 公司的模式，带有传统政府及国有企业模式， 没有突出商业化管理角色
董事会的职责权限
确定公司的愿景和公司使命 审议批准公司发展的战略规划、年度经营计划和重大
投资项目（基建项目投资、收购兼并等） 审议批准公司年度财务预算方案，利润分配方案和亏
损弥补方案，监督融资项目(为股票和债券的发行) 任命首席执行官，批准总裁及其他公司高层管理人员
的人选，批准对首席执行官及其他高层管理人员的薪 资计划 确定上市公司经营目标，监督上市公司的经营业绩， 评估首席执行官的业绩表现，决定对首席执行官的奖 励和任免 审议批准公司内部管理机构设置和基本管理政策(发展 规划、预算、薪酬等) 批准外部审计的选择，监督内部及外部审计 代表上市公司向股东大会汇报，发布股份公司年报 决定公司注册资本的变更和分立、合并、解散方案
12个铝加工 产品事业部
美铝下属企业
以产品划分的事业部 损益/资本回报 策略规划 预算
12
ABS/APS 人力资源
财务 信息技术 企业发展 技术中心 公司总部 共享服务
我们项目组提出三种组织结构模式供讨论。
以产品为导向
以职能为导向
不同组织结构 模式
联邦制
20
我们项目组建议公司采用以产品为导向的事业部制目标组织结构。
埃森哲(中国)组织架构精编版
埃森哲(中国)
组织架构
办公地点和部门分布
埃森哲（中国）
埃森哲咨询（上海 ）有限公司
埃森哲信息技术(大 连)有限公司
埃森哲咨 询上海分
公司
埃森哲咨 询北京分
公司
埃森哲咨 询广州分
公司
大连全球 外包中心
上海外包 交付中心
埃森哲在中国大陆地区共有4个办公室：上海、 北京、广州、和大连。其中，上海是中国地 区总部，全称为埃森哲（中国）有限公司， 北京和广州分别是分公司；大连公司的全称 叫做埃森哲信息技术（大连）有限公司。不 同的名称，虽然能够暗示一定的业务区别， 但其实更多的是出于法人主体的考虑。在埃 森哲内部，地区的意义，没有部门的意义大。
资源(Resources)
化工(Chemicals) 能源（Energy 金属（Metals） 采矿（Mining) 公用事业（Utilities）等
卫生公共服务（Healthy&Public Service）
• 生命科学（Life Science） • 基础设施和公共运输（ Infrastructure and
应用软件现代化和优化(Application Modernization and Optimization)，商务智能(Business Intelligence)，云计算(Cloud Service)，数据中心技术与运营(Date Center)，数据管理与架构 (Data Management and Architecture)，新兴技术架构(Technology Architecture)，全球交付和外 包(Global Delivery and Sourcing)，人力资本管理(Human Capital Management)，信息管理 (Information Management)，基础设施咨询(Infrastructure)，IT战略与转型(IT Strategy and Transformation) ，埃森哲与微软联盟解决方案(Microsoft)，移动技术解决方案服务(Mobility)，网 络技术(Network Technology)，开源解决方案(open source)，oracle解决方案（oracle），SAP 系统集成咨询（SAP），安全解决方案(Security)，面向服务架构(SOA)，埃森哲软件 （Accenture Software），软件即服务(SAAS)，系统集成咨询(System Integration Consulting)， 技术咨询(Technology Consulting)
组织架构
办公地点和部门分布
埃森哲（中国）
埃森哲咨询（上海 ）有限公司
埃森哲信息技术(大 连)有限公司
埃森哲咨 询上海分
公司
埃森哲咨 询北京分
公司
埃森哲咨 询广州分
公司
大连全球 外包中心
上海外包 交付中心
埃森哲在中国大陆地区共有4个办公室：上海、 北京、广州、和大连。其中，上海是中国地 区总部，全称为埃森哲（中国）有限公司， 北京和广州分别是分公司；大连公司的全称 叫做埃森哲信息技术（大连）有限公司。不 同的名称，虽然能够暗示一定的业务区别， 但其实更多的是出于法人主体的考虑。在埃 森哲内部，地区的意义，没有部门的意义大。
资源(Resources)
化工(Chemicals) 能源（Energy 金属（Metals） 采矿（Mining) 公用事业（Utilities）等
卫生公共服务（Healthy&Public Service）
• 生命科学（Life Science） • 基础设施和公共运输（ Infrastructure and
应用软件现代化和优化(Application Modernization and Optimization)，商务智能(Business Intelligence)，云计算(Cloud Service)，数据中心技术与运营(Date Center)，数据管理与架构 (Data Management and Architecture)，新兴技术架构(Technology Architecture)，全球交付和外 包(Global Delivery and Sourcing)，人力资本管理(Human Capital Management)，信息管理 (Information Management)，基础设施咨询(Infrastructure)，IT战略与转型(IT Strategy and Transformation) ，埃森哲与微软联盟解决方案(Microsoft)，移动技术解决方案服务(Mobility)，网 络技术(Network Technology)，开源解决方案(open source)，oracle解决方案（oracle），SAP 系统集成咨询（SAP），安全解决方案(Security)，面向服务架构(SOA)，埃森哲软件 （Accenture Software），软件即服务(SAAS)，系统集成咨询(System Integration Consulting)， 技术咨询(Technology Consulting)
埃森哲-中国铝业薪酬激励体系
现有薪酬体系构成
变动收入
奖金
固定收入
工资 福利
主要特征
中铝公司现有薪酬体系由固定收入和变动收入 两局部组成
固定收入包括根本工资和福利/辅助工资 变动收入主要指奖金〔包括月度、年中和年底
奖金〕 变动收入中没有引进长期鼓励要素
6
CHALCO
与国际水平相比，中国铝业公司整体收入构成中固定收入比重偏 高，变动收入比重偏低。
制定中铝上市公司有关业绩考核的管理方法和管理流程 长期鼓励与任期内上市公司整体的经营绩效、资本市场股价表现，并与本人在分管职责上对公司的业绩奉献挂钩 年度奖励与上市公司年度经营绩效完成情况和本人分管职责的业绩表现挂钩 可量化指标数据依据经审计的内部管理报表数据为准 薪酬委员会和执委会执行决议
3
CHALCO
资本运营部门的人员管理和预算控制〔人员及本钱〕
设计具体的上对市公时渡于司目间的福进具标利薪程体工表实酬程鼓，施，制励中方定体铝案相公和系应在司操的需作未管来要细理方在 那上法市埃 么公森司哲提的实供的施，工程我们文列件出根底了需上，要开制定展的出具上体市公后续司向工作目标，并薪制酬定鼓励了相体系应的过
通过引进目标薪酬鼓励体系，改革现有薪酬鼓励体系的弊端，在上市公司内建立起以业绩为导向的管理理念和薪酬鼓励机制，为下一步推行股票
增值权和绩效在单元目上了等标市目长薪公标期酬司体鼓鼓未系励励来应方案体业具奠系务备定的战根设略运底计对作中组 原，织 那埃绩 么森效 。哲的 在首要 此先求 根分、 底析公 上了司 ，中薪 我铝酬 们的策 提薪略 出酬和 了鼓市 中励场 铝体薪 上系酬市现行公状情司。等目在因标现素薪状对酬分设鼓析计励根的体底影系上响的考，模虑确式了定 事附业录部 ：部薪门酬经体基理系的管于裁比关理目例/首键流标、绩程席的岗效和运薪位指关营酬关标键官详岗鼓键、见位励绩财后绩体效页效务系指指总，标标监我以、们及氧提绩化出效铝上奉/市献电公与解司鼓铝关励分键的管管挂副理钩总岗原裁位那和的么人薪事酬/行水政平总〔裁限〕于、董薪事酬长的/首构席成执内行容官、、构总成
埃森哲(中国)组织架构
埃森哲(中国)
组织架构
办公地点和部门分布
埃森哲（中国）
埃森哲咨询（上海 ）有限公司
埃森哲信息技术(大 连)有限公司
埃森哲在中国大陆地区共有4个办公室：上海、 北京、广州、和大连。其中，上海是中国地 区总部，全称为埃森哲（中国）有限公司， 北京和广州分别是分公司；大连公司的全称 叫做埃森哲信息技术（大连）有限公司。不 同的名称，虽然能够暗示一定的业务区别， 但其实更多的是出于法人主体的考虑。在埃 森哲内部，地区的意义，没有部门的意义大。 其中上海Office一共有三个部分：淮海中路 的中环、中山公园的肇峰、和共和新路的大 宁国际。除职能部门外： 中环主要是管理咨询。此部分员工工资最高 肇峰主要是经营外包。此部分员工工资较低， 底层员工整体薪酬约为咨询部分同等级别的 三分之一到二分之一 共和新路主要是信息技术。此部分员工工资 比外包部分略高。
应用系统外包（Application Outsourcing），捆绑外包(Bundled BPO)，业务流程外包(Business Process Outsourcing)，客户定制化业务流程外包(Custom BPO)，财务和会计业务流程外包 (Finance and Accounting BPO)，人力资源业务流程外包(Human Source BPO)，基础设施外包 (Infrastructure outsourcing)，保险业务流程外包（Insurance BPO），培训业务流程外包 (Learning BPO)，采购业务流程外包(Procurement BPO)，公用事业业务流程外包(Utility BPO)， 客户关系业务流程外包(Custom Contact BPO)，医疗管理业务流程外包(Health Administration BPO)
组织架构
办公地点和部门分布
埃森哲（中国）
埃森哲咨询（上海 ）有限公司
埃森哲信息技术(大 连)有限公司
埃森哲在中国大陆地区共有4个办公室：上海、 北京、广州、和大连。其中，上海是中国地 区总部，全称为埃森哲（中国）有限公司， 北京和广州分别是分公司；大连公司的全称 叫做埃森哲信息技术（大连）有限公司。不 同的名称，虽然能够暗示一定的业务区别， 但其实更多的是出于法人主体的考虑。在埃 森哲内部，地区的意义，没有部门的意义大。 其中上海Office一共有三个部分：淮海中路 的中环、中山公园的肇峰、和共和新路的大 宁国际。除职能部门外： 中环主要是管理咨询。此部分员工工资最高 肇峰主要是经营外包。此部分员工工资较低， 底层员工整体薪酬约为咨询部分同等级别的 三分之一到二分之一 共和新路主要是信息技术。此部分员工工资 比外包部分略高。
应用系统外包（Application Outsourcing），捆绑外包(Bundled BPO)，业务流程外包(Business Process Outsourcing)，客户定制化业务流程外包(Custom BPO)，财务和会计业务流程外包 (Finance and Accounting BPO)，人力资源业务流程外包(Human Source BPO)，基础设施外包 (Infrastructure outsourcing)，保险业务流程外包（Insurance BPO），培训业务流程外包 (Learning BPO)，采购业务流程外包(Procurement BPO)，公用事业业务流程外包(Utility BPO)， 客户关系业务流程外包(Custom Contact BPO)，医疗管理业务流程外包(Health Administration BPO)
埃森哲我国组织架构
其中上海Office一共有三个部分：淮海中路 的中环、中山公园的肇峰、和共和新路的大 宁国际。除职能部门外：
中环主要是管理咨询。此部分员工工资最高
肇峰主要是经营外包。此部分员工工资较低， 底层员工整体薪酬约为咨询部分同等级别的 三分之一到二分之一
共和新路主要是信息技术。此部分员工工资 比外包部分略高。
主要竞争对手和挖掘对象
Tier 1 • IBM， Deloitte Consulting，Cap Gemini,
Dell（Bearing Point）HP（基本上这几家的业务范围跟Accenture差别不大），MKG, BCG,罗兰贝格等（主要在高端管理咨询业务上有竞争）SAP Oracle(这些大的软件厂 商的咨询部门跟AC的业务比较类似) Tier 2 • Tata, Infosys, Satyam, Cognizant （这些印度外包公司在Technical Consulting部分跟 AC有业务重合）Hand，汉普，亚信，高伟达（在某些领域能够与AC直接竞争） Tier 3 • 另外在不同的行业和解决方案提供商中还有许多与AC能够形成正面竞争的公司，或者 甲方公司相对应的部门n and Optimization)，商务智能(Business Intelligence)，云计算(Cloud Service)，数据中心技术与运营(Date Center)，数据管理与架构 (Data Management and Architecture)，新兴技术架构(Technology Architecture)，全球交付和外 包(Global Delivery and Sourcing)，人力资本管理(Human Capital Management)，信息管理 (Information Management)，基础设施咨询(Infrastructure)，IT战略与转型(IT Strategy and Transformation) ，埃森哲与微软联盟解决方案(Microsoft)，移动技术解决方案服务(Mobility)，网 络技术(Network Technology)，开源解决方案(open source)，oracle解决方案（oracle），SAP 系统集成咨询（SAP），安全解决方案(Security)，面向服务架构(SOA)，埃森哲软件 （Accenture Software），软件即服务(SAAS)，系统集成咨询(System Integration Consulting)， 技术咨询(Technology Consulting)
中环主要是管理咨询。此部分员工工资最高
肇峰主要是经营外包。此部分员工工资较低， 底层员工整体薪酬约为咨询部分同等级别的 三分之一到二分之一
共和新路主要是信息技术。此部分员工工资 比外包部分略高。
主要竞争对手和挖掘对象
Tier 1 • IBM， Deloitte Consulting，Cap Gemini,
Dell（Bearing Point）HP（基本上这几家的业务范围跟Accenture差别不大），MKG, BCG,罗兰贝格等（主要在高端管理咨询业务上有竞争）SAP Oracle(这些大的软件厂 商的咨询部门跟AC的业务比较类似) Tier 2 • Tata, Infosys, Satyam, Cognizant （这些印度外包公司在Technical Consulting部分跟 AC有业务重合）Hand，汉普，亚信，高伟达（在某些领域能够与AC直接竞争） Tier 3 • 另外在不同的行业和解决方案提供商中还有许多与AC能够形成正面竞争的公司，或者 甲方公司相对应的部门n and Optimization)，商务智能(Business Intelligence)，云计算(Cloud Service)，数据中心技术与运营(Date Center)，数据管理与架构 (Data Management and Architecture)，新兴技术架构(Technology Architecture)，全球交付和外 包(Global Delivery and Sourcing)，人力资本管理(Human Capital Management)，信息管理 (Information Management)，基础设施咨询(Infrastructure)，IT战略与转型(IT Strategy and Transformation) ，埃森哲与微软联盟解决方案(Microsoft)，移动技术解决方案服务(Mobility)，网 络技术(Network Technology)，开源解决方案(open source)，oracle解决方案（oracle），SAP 系统集成咨询（SAP），安全解决方案(Security)，面向服务架构(SOA)，埃森哲软件 （Accenture Software），软件即服务(SAAS)，系统集成咨询(System Integration Consulting)， 技术咨询(Technology Consulting)
埃森哲(中国)组织架构(精品课件)
其中上海Office一共有三个部分：淮海中路 的中环、中山公园的肇峰、和共和新路的大 宁国际。除职能部门外：
✓ 中环主要是管理咨询。此部分员工工资最高
✓ 肇峰主要是经营外包。此部分员工工资较低， 底层员工整体薪酬约为咨询部分同等级别的 三分之一到二分之一
✓ 共和新路主要是信息技术。此部分员工工资 比外包部分略高。
资源(Resources)
化工(Chemicals) 能源（Energy 金属（Metals） 采矿（Mining) 公用事业（Utilities）等
卫生公共服务（Healthy&Public Service）
• 生命科学（Life Science） • 基础设施和公共运输（ Infrastructure and
薪资结构
埃森哲的薪水在业界属于中等水平，福利还不错。除了13薪之外，不同级别会有不同的bonus，在 partner以下级别最高可拿到年薪72%的bonus，他们还有一个比较特殊的政策，在Manager以下级 别各地的住房公积金都统一为公司部分base*12%不封顶，Manager和以上为公司部分base*10%不 封顶，薪水范围各级别之间会有重合，各部门也会有些区别，但大体如下 • 分析员（Analyst） 3k-11k, ，base*13m+performance bonus 最高28% • 咨询顾问（Consultant）12k-25k, base*13m+performance bonus 最高28%+Annual Bonus 24%封 顶 • 咨询经理（Consulting Manager ）26k-40k, base*13m+performance bonus 最高28%+Annual Bonus 24%封顶+20% Retain bonus • 高级经理（Senior Manager）35k-60k, base*13m+performance bonus 最高28%+Annual Bonus 24%封顶+20%RSK • 除此之外，在有些部门比如SAP, Oracle由于市场原因，价格可能会高于其他team的平均水平，所 以这些部门会有一个叫hotskill的奖金，年薪的10%，半年发一次，根据顾问一年在项目中的时间来 发，只要达到一定天数，就可以拿到100%,这个hotskill只有Consultant和Consulting Manager level 才会发放 • 对于外籍员工，上不了中国社保的，会有另外35%的现金收入 • AC国内出差通常是提供4星以上住宿如果当地没有4星以上酒店就按最高标准来住宿，一天差补175， Flyback的周期是2周 • 国际出差各国会有不同的标准
✓ 中环主要是管理咨询。此部分员工工资最高
✓ 肇峰主要是经营外包。此部分员工工资较低， 底层员工整体薪酬约为咨询部分同等级别的 三分之一到二分之一
✓ 共和新路主要是信息技术。此部分员工工资 比外包部分略高。
资源(Resources)
化工(Chemicals) 能源（Energy 金属（Metals） 采矿（Mining) 公用事业（Utilities）等
卫生公共服务（Healthy&Public Service）
• 生命科学（Life Science） • 基础设施和公共运输（ Infrastructure and
薪资结构
埃森哲的薪水在业界属于中等水平，福利还不错。除了13薪之外，不同级别会有不同的bonus，在 partner以下级别最高可拿到年薪72%的bonus，他们还有一个比较特殊的政策，在Manager以下级 别各地的住房公积金都统一为公司部分base*12%不封顶，Manager和以上为公司部分base*10%不 封顶，薪水范围各级别之间会有重合，各部门也会有些区别，但大体如下 • 分析员（Analyst） 3k-11k, ，base*13m+performance bonus 最高28% • 咨询顾问（Consultant）12k-25k, base*13m+performance bonus 最高28%+Annual Bonus 24%封 顶 • 咨询经理（Consulting Manager ）26k-40k, base*13m+performance bonus 最高28%+Annual Bonus 24%封顶+20% Retain bonus • 高级经理（Senior Manager）35k-60k, base*13m+performance bonus 最高28%+Annual Bonus 24%封顶+20%RSK • 除此之外，在有些部门比如SAP, Oracle由于市场原因，价格可能会高于其他team的平均水平，所 以这些部门会有一个叫hotskill的奖金，年薪的10%，半年发一次，根据顾问一年在项目中的时间来 发，只要达到一定天数，就可以拿到100%,这个hotskill只有Consultant和Consulting Manager level 才会发放 • 对于外籍员工，上不了中国社保的，会有另外35%的现金收入 • AC国内出差通常是提供4星以上住宿如果当地没有4星以上酒店就按最高标准来住宿，一天差补175， Flyback的周期是2周 • 国际出差各国会有不同的标准