ERP沙盘模拟操作流程

在资金充足时，如需利用柔性线应变选单情况， 可以按计划增加材料库存。这样可以保证后期 的机动调整产能、灵活选单，但要兼顾资金情 况。（百变库存）
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厂房处理
在后期资金充足时应考虑买下厂房以免因租金 增加了综合费用。
厂房租转买：哪一季租的应在哪一季转，转完 后不再扣租金。
在资金可以暂时充分流通时，可以先买下厂房， 下一年再买转租，此时应比较贴现费用和租金 的大小。
第二年申请5年期长贷不用还本，第六年申请 贷款不用还本、息。
合理利用短贷：只要权益不下降，次年在还掉 上年到期的短贷后，立即又可以申请相同数额 贷款，每季都可如此循环，但有风险应注意。
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采购材料
零库存管理：准确的计算出所需原材料的种类、 数量及采购时间。避免因被资金占用而造成的 其他费用，降低了资金周转率。（零库存）
3、设备维修费：每年结束时，计算建成的生产线，按照 1M/条自动扣除；
4、长期贷款利息：每年投放完广告费，系统自动扣除；
5、短贷利息：每季度开始时，自动判断是否有到期的贷款， 如果有则自动从现金中，按5%扣减利息。
6、税金：只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度 的亏损总和后，再按盈余利润/3向上取整提取税金，每年 投放完广告费，系统自动扣除。
或6 4 4 3 3 3 2 2 2 2 2 11（13张） （6+4+4+3+3+3+2+2+2+2+2+1+1=35）或其他。
以上为估计值，仅供参考。
估计订单有助于广告定位。
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贷款
长/短贷款金额=所有者权益x3-已长/短贷金额。 例：权益为40，已经贷过20M,则可贷40X320=100M；
不论何时出售生产线，价格增色为残值。 只有空的并且已经建成的生产线方可转产。
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2、折旧（平均年限法）
当年建成的生产线不计提折旧，当净值等于残 值时生产线不再计提折旧。
如：如柔性线在第一年第一季开始建设，要到第 二年第一季初才建成，即建成的第一年也就是 第二年不计提折旧，建成的第二年也就是第三 年才开始折旧。
支付应付税（向下取整）
如果首次所得税出为0.x,向下取整为0，那么 今年本应交税的部分需累计到下一年一起计算 税费。
例:去年年末权益为57，今年税前权益为63， 根据公式 税=（63-60）X25%=0.75=0，既今年 不用缴税。假设下一年税前利润7，而应缴税= （7+（63-60））X25%=2.5=2；而不是 7X25%=1.75=1。
数；3、4季12%，贴8的倍数） 厂房贴现（四个季的应收款，必须一次全贴完）
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操作技巧---长远计划
ERP沙盘模拟需经营六年，必须做出长远的规 划，不可走一步看一步。凡事要数据检验，制 定大的战略，更要经过严谨周密的计算，提供 翔实可靠的数据以支持决策。
但计划不可能一成不变，操作时随时可能发生 预测不到的情况，要因势利导，随机应变。
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财务报表
紧急采购(成本计入材料采购，余下为损失) 出售库存（按成本价） 出售原材料（八折） 违约罚款（20%） 计提折旧（建成第二年开始，直到只剩净值为
止，减资产不减现金）
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几个注意点：
1、维修费问题：当年建成的生产线需要交维修 费。如柔性线在第一年第一季开始建设，要到 第二年第一季初才建成，即第二年年未才开始 交维修费。
投放广告
P投1 广告前应本进地行市场区预域测、国内间谍亚、洲研究国其际他公 司投单广价告的风格。所有组的广告全部投完后， 可以数通量过“查看广告”估计选单情况。
市场毛预测利表 P2 …
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间谍表
第1组 第2组 第3组 …
P1 P2 P3 P4 ISO9 ISO1 市场 000 4000
通过间谍估计每种产品竞争激烈程度，为广告 投放和以后战略做准备。
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操作流程----每季度工作
短贷（当季开始时扣除到期短贷本息） 更新原料库（扣除到库材料相应的现金） 下原料订单（不扣现金） 购置厂房（租或买，最多只能有一大一小） 新建生产线（按周期扣现金） 在建生产线（生产线有建设周期，未建完的生
产线，不要忘记点击继续建设）
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操作流程----每季度工作
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订单估计（经验公式）
最大单数量=该市场该产品总需求/（参赛组数 /2）。若大于3或4则向下取整；若小于等于3 或4向上取整。（或低端产品P1、P2向上取整， 高端产品P3、P4向下取整）
第二大单数量受最大单影响，若最大单大于4 则减2；若最大单小于4则减1。
订单总数推测：根据最大单数量和该市场该产 品总需求。大单和小单数量少，中间订单数量 多，以此拼凑使各订单数量总和等于该市场该 产品总需求，得出订单数量。
生产线转产 变卖生产线（得到残值，“净值-残值”为损
失） 下一批生产（扣除制造费，每个产品1M） 更新应收款（交货时间+账期，例：第一季交
的货，账期为2季，则第三季可收到钱） 按订单交货 产品研发（应在需要时研发，避免资金浪费）
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操作流程----每季度工作
厂房处理 市场开拓（第四季） ISO认证（第四季） 当季结束（支付管理费用1M/季及租金）
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生产线
建生产线时，应分析每种生产线的性价比，研 究怎样安排生产线更合算。
考虑折旧、维修费计提时间（建成第2、1年） 合理利用柔性线转产 利用手工线应急：在订单多拿时可以建手工线
生产产品应急，然后可以卖掉。此时应对订单 的利润、紧急采购的损失及利用手工线的费用 进行比较。同时要考虑资金问题。
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生产线及库存情况，1 2 … 可以计算出可出售量，根据可出 季
售数量投放广告、选择订单。 2 4
季
但是企业可以转产、紧急采购、 紧急加生产线等方式加以调整。
3 季
6
比考如 虑某 通个 过产 转品 产少多拿拿了其订他单产，品可订以单。4季
8
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支付应付税（向下取整）
首次缴税 所得税=本年税前权益超过股东资 本的部分X25% （权益未超过股东资本时不用 缴税）
例：税前权益为70，股东资本为60，则 税= （70-60）X25%=2.5=2。
非首次交税 所得税=税前利润X25% 例 ：本年税前利润为30，则税=30X2精5品%课=件7.5=7。
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内容
ERP沙盘模拟简介 沙盘模拟的规则流程 财务报表的制作 操作技巧
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简介
ERP沙盘模拟针对制造业企业，让学生站在最 高层领导的位置上来分析处理企业面对的战略 制定、组织生产、整体营销和财务结算等一系 列问题。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源， 包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、订 单、等各种内部资源及其他外部资源。
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3、违约金扣除
违约订单的违约金，在当年结束时，按违约订 单销售收入的 20%向下取整计算违约金，并从 现金中自动扣除。
广告费用、上年应交税、长贷利息及到期本金， 这三项内容在系统中是一起支付的。所以当投 放广告费用时，如果当前剩余的现金不足以支 付上述三项内容之和，就可能造成无法投放广 告。
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4、选单顺序依据以下顺序原则确定：
上年本市场销售排名第一的队，如在该市场没有违约记 录，则在本年的该市场的投入广告的产品中，优先选单；
按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排 定后续选单顺序；
如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场 的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和）， 排定选单顺序；
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紧急采购 按订单交货
在某些时候可以通过紧急采购增加市场份额， 有助于抢到“市场老大”，例：某一市场的一 张订单P1价格为6M，而紧急采购一个P1也是6M， 不会亏损，而且增加了市场份额，但仍要考虑 资金流是否可以支撑。
根据账期和数量及企业现金流合理交货，通过 预算和资金筹划，尽量避免后期贴现造成的财 务费用。
7、违约罚金：在每年结束时，按违约订单销售收入的 20%
向下取整，从现金中自动扣除。
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Thank you！
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订单估计（经验公式）
例：12组预测，本地市场第一年P1需求数量为35，则 估计最大单=35/（12/2）=5.83 所以可以估计最大单 P1的个数为5或6。
第二大单P1数量可能为4。
估计订单个数为6 5 4 4 3 3 3 2 2 2 1 1 （12张订 单）（6+5+4+4+3+3+3+2+2+2+1+1=35）
如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市 场上实现的销售额排名，排定选单顺序；
如果上年实现的销售额也相同，则根据系统自动抽签决 定选单顺序。
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5、订单
交货期为最后期限，可在该交货时限之前进行 交货，但不得延后，应收账款的时间从实际交 货期算起。例：当订单上的交货期为 3Q时， 则表示在当年的 1Q、2Q、3Q交货均可。
如订单的交货期为3Q，账期为2Q，哪么如果在 某年的第二期交货，在第四季更新应收款时就 可以收到钱。更新应收款时需自己填入相关数 字。
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6、“系统”自动支付的费用如下：
1、管理费用：每季度结束时，自动扣除 1M/季；
2、厂房租金：当厂房租入满一年时，当季结束系统自动扣 除，如：第 1 年第 2 季租入，则在第 2 年第 2 季结束 时系统自动扣除下一年度租金。
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操作流程----年末工作
当年结束：支付维修费
固定资产折旧
下取整）