17种价格异议处理方法

17种价格异议处理方法

1．价格是您唯一考虑的问题吗

话术：“张先生，您一开始就提到价格，请问，价格是您唯一考虑的问题吗产品是否适合您，您难道就不关心吗”

2．太贵了，是口头禅

话术：有时候，有的人张嘴即说太贵了，这句话是他的采购时的口头禅。一次，我因装修房屋，曾经随装修的小工头，带我去北京十里河看配料，我发现他不管去那个门店，只要对方报完价格后，他都会说上一句：“太贵了！”我对装修

材料一窍不通，听他说贵，以为就贵，而他有时悄声对我说：“价格还可以，你看呢”所以见到这种人说太贵了的时候就告诉他，你可以先比较一下再来谈。

3．太贵了是衡量产品的一种方法

话术：“好的产品价格自然很高，你要买质多花这些钱，有保证的，有品牌、量好的，

不就是买个省心吗”

4．先不谈价格

话术：“价格是我们都很关注的问题，我们留在后面说，我们先看一下产品是

否适合你。然后再讨论价格的问题。”

5．以高趁低

话术：“您看这套厨具六万五，这套是四万三，这套只要二万七，您看便宜吧。”先给对方介绍高的产品，让后逐渐走底，对方在心理上就容易接收。

6．要求对方作价格解释

话术：“为什么你觉得太贵了”先看对方是否能够有理有据的指出价格高的

理由，然后再做解释。

7．塑造产品价值，来提升产品价格含量

话术：在北京大学一到暑期，就有全国

各地的夏令营蜂拥而至，只要普通的文化衫、钢笔、书签的产品，印有北大图案的．

销售形式一片大好，当有人与这些小贩砍价时，小贩只说：“这些东西都很一般，不过就多一个北大标志吗！”让你无言以对。

8．以价高为荣

话术：“价格高才能现出您的身份，您的尊贵，您的不同啊奔驰、宝马车，它们敢大幅降价吗我们卖的就是这个“派”字。”

9．好才贵

话术：“当然越好越贵了，你有听说过

贱贵吗”

10．大数怕算

话术：“我们这个产品是价格比较高，可是我们来算一下，我们的产品保用五年，用价格除以五，每年12个月，再除以12，每月30天，再除以30天，您看，您每天只用花元就可以安全的使用这个产品，您觉得它还贵吗”11．以使用者多为由

话术：“是的，我们的价钱是很贵。但是成”千上万的人在用，您想知道为什么吗．

12．一分价钱一分货

话术：“您有没有不花钱买过东西有没有因为省钱买了后使用后悔的经验，您同不同意一分价钱一分货，我们没有办法给您最便宜的价钱，但是我们可以给你合理的交易！”

13．对照法

话术：“给您一张纸，把这个产品给您带来的好处写在左边，不好的写在右边，最后看左边的和右边的相对比进行比

较取舍。”

14．了解客户对商品的价值评估

话术：“您觉得值多少”让客户告诉你他对该产品的价值评估，知道了客户的

价值标志，自然好回答了。

15．价格重要还是效果重要

话术：“您说价钱比较重要还是效果比较重要”客户在回答这个问题时，通常会出现两种答案：一效果重要，那问题就迎刃而解．

了；二同样重要，是的，价格和效果是互相依存，相互保证的，价格低的不合理的产品，你敢买吗

16．是否只在乎价钱的高低

话术：“您只在乎价钱的高低吗难道您不关心其他因素吗比如质量。”

17．对比的对象

话术：“您所说的价格太高，请问是和哪个产品比”在西安杨森制药，该企业要求所有的一线销售人员，如果遇到顾客说产品太贵了的时候，都统一回答：“请问您是和那个产品比”这时候顾客如果说某某品牌的同类药的价格低的时候，销售人员就会告诉他，那一个药的价格构成，药品成分。自然说的是有理有据，让人信服。如果这时候顾客说不出来某某品牌的同类药的价格低的时候，自然就是一种借口而已。