县城房地产营销拓客计划

项目营销拓客计划

一、活动目的

项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。

二、活动时间

动工仪式后立即启动，并持续进行

三、营销拓客计划

通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。

1、以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。

（1）职工群

a、售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200人的微信群。

（群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护）（2）渠道网点群

a、农村超市（以东北区域为主）

b、县城商户

{超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于200人微信群（商

户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作}

（3）市场群

a、社会现有大v号

b、巨鹿微界平台

c、巨鹿网

（达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息）

2、项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。

（1）职工亲属群奖励制度

a、微信群内人员最低标准为70人，每月月末群内有固定微信红包奖

励，基础红包50元，并按群内人员数量发放红包奖励。

（如100人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150元红包

奖励.此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮动

空间，差距10人以内，以数值大的为依据；差距10人以上，以

数值小的为依据）。以促进群内持续关注度及活跃度。

（2）渠道网点及市场群奖励制度

a、微信群内人员最低标准为200人，每月月末群内有固定微信红包

奖励。

b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。

群人数200，每月维护费用300

群人数300，每月维护费用400

群人数400，每月维护费用500

群人数500，每月维护费用600

（3）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。

3、微信群进行制度化，统一管理。

（1）所有群主由甲方安排专人负责管理。

（2）建立群主群，由管理者统一管理群主。

（3）群主必须按照公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。

（4）群主每天早、午、晚按照公司要求向群内释放3次项目信息，并发送朋友圈。

（5）群主在其1群人数达到300人上限时，可到公司管理人员处核实，申请建立2群，新建群有1个月的稳定期，次月可申请发放红包奖

励。

（6）每月2号与28号，群主需持手机交予公司管理人员处进行审核人数，以达到稳定维持群内推广效果。

（7）发放红包时间为每月末28日。

（8）不能当天转发信息并没有回复收到的，一天扣20元，由微信管理员统计核实。

（9）不得在群中释放虚假、淫秽、诈骗等不良信息

（10）群主有权管理群内人员，对释放负面信息、散布谣言等人员予以踢除。

4、高额奖金调动群主积极性，奖金及时发放。

（１）微信群主转介绍客户，按底价成交一套（首付回款及按揭核实无误,奖金审批手续完成后），奖励群主3000元，奖金一周内发给群主。

（２）微信群主转介绍客户，按底价成交一套，全款交清的客户转介绍奖金审批手续完成后，次日即刻发放奖金。

线下通过营销渠道网点的建立，快速布局，建立多个营销渠道。

项目组增加渠道网点营销方式，销售人员以团队为单位，完成渠道网点建立工作。具体工作分为合作类、定向类、派单类等三种形式，三种方式相互配合相互促进，以更有效的调配销售人员，提高工作效率，具体方

案及人员安排如下：

1、合作类

合作类渠道网点建立工作，就是对乡村联络点、饭店及娱乐场所等现有资源进行重新梳理，并对有潜力的市场进行进一步的挖掘，利用一切可利用的资源，依靠大众的力量进行项目的推广及宣传，具体方式如下：（１）、合作类对象

●乡村联络站（乡村超市、活动中心、诊所或乡村有影响力的个人）

●规模较大一些的饭店（包括县城及周边乡镇的客流量较大的饭店）

●娱乐场所（洗浴中心、KTV、台球厅、女子休闲会所等）

（２）、合作形式

●初次拜访通过礼品互换的形式，从该部分商户手中收集更多的客户资源以

达到积累客资的目的

●凡渠道网点每月介绍客户超过2组以上意向客户（客户由置业顾问判定），

可免费领取价值100元米面油一份，介绍客户成交后，另给予3000元的现金奖励

●与商户达成一致意见后，在该商户的经营场所内放置项目项目的宣传物料

及固定的形象展出画面（DM单、X展架、条幅等物料）

●派专人对各类合作对象进行维护，并建立起定期回访的机制，以保持顺畅

的沟通，同时发挥各合作对象最大的宣传价值

●所有合作商户及个人登记姓名、电话、工作、商铺名称等进行备案。（３）、工作计划

●4月16日-4月30日：对周边乡镇的联络点及县城现有资源进行重新拜访，

进一步确定合作关系，并进行物料及广告画面的摆放。

●4月16日-4月30日：对周边及县城新的合作资源进行深度挖掘，开发更

多的合作单位及个人。

●4月16日——6月30：派专人对该部分资源进行定期拜访及维护，及时

补充宣传物料及其他销售道具。

（４）、人员分配、工作目标及奖惩制度

●乡镇区域负责人：XXXXX

●县城区域负责人：XX

●监督考核负责人：X

●乡镇区域及县城区域用15天的时间，将现有资源进行理顺，完成阶段性

任务的给予50元/人的奖励，完不成的给予50元/人的惩罚

●4月30日前，乡镇区域总量需达到50个，县城区域总量达到30个，完

成任务的给予100元/人的奖励，完不成任务的给予100元/的惩罚

●监督人员根据总量对每周的工作进度进行考核及抽查，如有虚假信息及蒙

骗行为，一经发现给100元/人的处罚。

●以上所有联络点采用专人负责制，根据负责的区域落实到个人，各人负责

的区域如果发生成交，在原有既定提成的基础上给予1‰的提成奖励

2、定向宣传类

定向宣传类工作，是指在县城及周边乡镇区域内，人流量较集中的地点，进行定点的宣传，由销售人员进行现场讲解及宣传物料的发放，并阶段性的配合互动礼品的发放，主要参考的点集中在乡镇的集市、县城区域人流量较大的公园、入住率较高的成熟社区、幼儿园、小学、中学等教育机构，具体方式如下：（１）、定点宣传的对象

●乡镇集市：针对早市