县城房地产营销拓客计划
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言作为房产销售人员，拓客工作对于提升销售业绩至关重要。
本文将提供一个详细的房产销售拓客工作计划，以帮助销售人员更好地开展客户拓展工作。
二、目标市场分析1. 目标受众：潜在购房者、投资者以及二手房买卖双方。
2. 竞争分析：分析本地市场的主要竞争对手，了解他们的销售策略和差异化优势。
3. 市场趋势：关注房地产市场的最新发展动态以及潜在客户的购房偏好和需求。
三、渠道开发1. 线下渠道a. 与本地房地产中介合作，共同开展促销活动和推广。
b. 参加行业展会和活动，展示房产项目并与潜在客户进行面对面交流。
c. 利用社区媒体及本地报纸等渠道发布广告和资讯，提高品牌知名度。
2. 线上渠道a. 建立一个专业的网站和网上展示平台，展示房产项目的信息和图片。
b. 利用社交媒体平台如微博、微信等，发布房地产资讯和项目动态，吸引潜在客户关注。
c. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
四、客户关系管理1. 数据收集：与客户保持良好的沟通互动，定期收集重要客户的联系信息和购房偏好。
2. 客户分类：根据潜在客户的购房意愿和购买能力进行分类，制定针对性的销售策略。
3. 跟进管理：建立一个完善的客户跟进系统，及时回复客户的咨询并记录每次的交流情况，确保与客户保持良好的关系。
五、推广营销策略1. 优惠政策：制定合适的优惠政策，如购房折扣、赠送装修服务等，吸引客户购买。
2. 口碑营销：通过满意客户的口碑宣传推广，增加公司的信誉度和知名度。
3. 奖励计划：设立销售奖励计划，激励销售人员主动寻找客户并成功销售房产。
六、培训和提升1. 销售培训：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售人员的专业素养和销售能力。
2. 个人成长：鼓励销售人员学习行业新动态和销售技巧，提高个人综合素质。
七、监测和调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和客户反馈，评估营销策略的有效性。
2. 销售会议：定期召开销售会议，交流经验，优化和调整拓客工作计划。
地产销售拓客工作计划
地产销售拓客工作计划一、计划背景和目标随着城市化进程的加快和人民收入水平的提高，我国地产市场迅速发展。
然而，市场竞争激烈，不同地产开发商争夺有限的客户资源。
因此，为了更好地拓展地产销售业务并实现销售目标，我们需要制定一个有效的拓客工作计划。
本工作计划的目标如下：1. 建立稳定的客户资源库，以支持销售业绩的增长；2. 提高客户满意度，并增加客户复购率；3. 创建品牌影响力，增加市场知名度；4. 树立专业的销售形象，增强公司竞争力。
二、客户群体筛选和分类1. 根据公司定位和产品特点，确定适合的目标客户群体。
例如，大型购物中心和商务楼宇适合中高收入人群；家庭式住宅适合中等收入家庭。
2. 进一步细分目标客户群体，按照性别、年龄、收入、购房需求等因素，以便更精准地制定销售策略。
例如，对于家庭式住宅，可将客户细分为首次置业客户、升级客户和投资客户。
三、客户资源获取渠道1. 网络渠道：通过互联网平台如房产网站、社交媒体等，发布公司以及项目相关信息，吸引潜在客户进一步咨询和了解。
2. 线下渠道：利用项目开发中的销售中心、展示样板房等场所，吸引顾客到场参观并提供相关资讯。
3. 合作渠道：与房地产经纪人、商业合作伙伴建立合作关系，共同拓展客户资源。
四、客户信息管理和维护1. 细化客户信息管理系统，整理和记录每一位客户的联系方式、需求及购房计划等。
2. 建立客户跟进机制，及时回复客户的咨询和解决问题，为客户提供优质的售前和售后服务。
3. 定期向客户提供最新的市场动态和项目信息，增加客户的参与感和信任感。
五、提高客户满意度和复购率1. 提供个性化定制服务，针对不同客户需求给予相应的解决方案。
2. 定期组织客户活动，如开盘日、购房咨询会等，以增加客户互动和建立良好的客户关系。
3. 建立售后服务团队，关注客户的需求和反馈，主动解决问题，提高售后满意度。
六、增加市场知名度和品牌影响力1. 通过市场营销活动，如媒体推广、广告投放等方式，宣传公司品牌和项目亮点。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划房产销售作为一个竞争激烈的行业，拓客工作成为了每个销售人员必备的能力之一。
本文将就拓客工作计划进行论述，以提供销售人员进行销售拓客的参考。
一、目标定位拓客工作的首要任务是要确定明确的目标定位。
在制定拓客工作计划时，我们需要明确目标客户的人群特征、需求以及购房意愿，并综合考虑市场环境、竞争对手的情况，以及自身团队实力，制定出能够实现的拓客目标。
二、市场调研在拓客工作之前，我们需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，可以了解到目标客户的喜好、需求、购房预算等信息，同时还能够了解到竞争对手的销售策略和市场份额，从而更好地制定销售拓客策略。
三、定制化方案根据目标客户的需求，我们需要制定出定制化的销售拓客方案。
这个方案需要包括一系列的销售工具和活动，如推广活动、销售文案、宣传材料等。
同时，在制定方案的过程中，我们还需要结合目标客户的特点，选择合适的销售渠道和媒体进行宣传。
四、团队培训为了让销售人员更好地开展拓客工作，我们需要进行团队培训。
培训内容包括销售技巧、产品知识、客户沟通等方面，以提高销售人员的销售能力。
同时，我们还需要对销售人员进行定期的监测和评估，以及提供及时的反馈和指导。
五、拓客渠道在制定拓客工作计划时，我们需要选择合适的拓客渠道。
常见的拓客渠道包括线下渠道、线上渠道以及社交媒体渠道等。
在选择渠道时，需要考虑目标客户的特点及其购房决策过程，从而选择出能够最大限度地接触到目标客户的渠道。
六、拓客活动拓客工作离不开拓客活动的支持。
我们可以组织一系列的拓客活动，如房展会、开放日、看房团等。
通过这些活动，可以吸引更多的目标客户到场，并与客户进行互动和交流，从而提高销售转化率。
七、客户维护对于已经拓到的客户，我们需要进行良好的客户维护工作。
及时回访客户，了解客户的购房需求和意愿，并及时提供相关的房产信息和优惠政策，以增加客户对我们的信任和忠诚度。
同时，我们还需要建立客户数据库，进行有效的客户管理和再营销。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划随着房地产市场的竞争日趋激烈，房产销售行业需要不断寻找新的客源，以保持业务的稳定增长。
为了拓展客户群体，房产销售人员需要制定一份全面的拓客工作计划，以提高销售业绩和市场份额。
在本文中，我们将探讨一些有效的拓客策略，以及如何落地执行这些策略。
1. 客户分析与数据收集在开始拓客工作之前，我们需要对目标客户进行充分的分析与调研，了解他们的需求和购房意向。
这可以通过与潜在客户面对面交流、电话沟通、问卷调查等方式进行。
通过这些沟通交流，我们可以了解他们对于房产的需求、预算、购房目的等信息，以更好地满足他们的需求。
此外，还可以通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的特点和需求趋势。
通过这些数据的收集与分析，可以为我们的拓客工作提供有力的指导，确保我们的销售策略与目标客户保持一致。
2. 网络拓客策略在当今数字化时代，互联网已经成为了人们获取信息和进行交流的主要渠道。
因此，房产销售人员需要将网络拓客策略作为一个重要的工作方向。
首先，通过建立专业的个人网站和微信公众号，展示公司和自身的专业地位和能力，以吸引潜在客户的关注。
在这些平台上，可以发布房产信息、行业动态、购房技巧等内容，提高自身曝光率，并与潜在客户建立良好的沟通和互动。
其次，可以利用各种房产类网站和社交媒体平台，发布房产信息、优惠活动等，吸引客户的浏览和询问。
可以结合搜索引擎优化（SEO）的技巧，提高公司和个人网站在搜索结果中的排名，增加网站的曝光率和点击量。
3. 线下拓客策略虽然互联网逐渐成为了房产销售的主要渠道，但线下拓客仍然是一个不可忽视的重要方式。
通过线下活动和渠道的拓展，我们可以接触更多的潜在客户，建立更加有深度的关系。
首先，可以组织一些专业的房地产展览会或购房咨询活动，邀请潜在客户参与。
通过这些活动，可以让客户更加直观地了解我们的房产项目，并与他们进行面对面的交流，解答他们的疑问和顾虑。
其次，可以与一些有影响力的经纪人、经纪公司、银行等建立合作关系，共同开展推广活动。
房产拓客一个月工作计划
【一、前言】随着房地产市场的发展，客户资源的拓展成为了房产销售工作中的关键环节。
为提高拓客效率，增强市场竞争力，特制定本工作计划，以期为公司带来更多优质客户。
【二、工作目标】1. 拓展新客户100名，增加客户储备。
2. 提升客户满意度，提高成交率。
3. 增强团队协作，提高团队凝聚力。
【三、具体措施】1. 第一周：市场调研与分析（1）深入了解目标客户群体，分析其需求特点。
（2）研究竞争对手的拓客策略，找出差异化的竞争优势。
（3）总结分析当前市场趋势，为公司制定针对性的拓客策略。
2. 第二周：线上线下拓客（1）线上拓客：a. 利用公司官方网站、微信公众号等平台发布房产资讯，吸引潜在客户关注。
b. 通过网络推广、搜索引擎优化等方式提高公司知名度。
c. 在各大房产论坛、社区发布广告，吸引客户主动咨询。
（2）线下拓客：a. 参加行业展会、房产论坛等活动，拓展人脉资源。
b. 与相关行业企业合作，开展联合营销活动。
c. 深入社区、商圈等地，派发宣传资料，宣传公司品牌及产品。
3. 第三周：客户关系维护（1）建立客户档案，定期回访，了解客户需求。
（2）针对客户需求，提供专业咨询和建议。
（3）举办客户活动，提升客户满意度，增强客户粘性。
4. 第四周：总结与评估（1）对拓客工作进行总结，分析成功经验和不足之处。
（2）对团队进行评估，找出优秀员工和需要改进的地方。
（3）调整拓客策略，为下一阶段工作做好准备。
【四、工作要求】1. 团队成员要充分认识拓客工作的重要性，提高工作效率。
2. 严格执行工作计划，确保各项工作有序推进。
3. 加强团队协作，共同完成拓客任务。
【五、结语】本工作计划旨在提高公司拓客能力，为市场拓展奠定坚实基础。
希望全体团队成员齐心协力，共同为实现工作目标而努力。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划随着房地产市场的竞争越来越激烈，房产销售人员需要采取更加积极主动的方式来拓展客户群。
一个合理的拓客工作计划是提升销售人员的业绩、增加销售额的重要工具。
本文将就房产销售拓客工作计划的制定和执行进行讨论，以帮助销售人员更好地完成任务。
1.市场分析在制定拓客工作计划之前，首先必须对市场进行细致的分析。
通过市场分析，我们可以了解当前市场的状况，以及竞争者的情况。
销售人员可以调查同行业的竞争对手的销售策略和目标客户群体，从中汲取经验教训，并根据市场需求和竞争情况制定相应的拓客策略。
2.确定目标客户根据市场分析的结果，销售人员可以确定目标客户群体。
目标客户是指我们希望能够吸引和接触到的潜在购房者，通过明确目标客户，销售人员可以更加有效地进行定位和推广。
目标客户的确定应该是具体明确的，例如年龄、收入、区域等。
只有明确的目标客户，才能更好地制定销售策略和拓客计划。
3.建立渠道合作关系除了自己积极主动地寻找客户，与其他行业进行渠道合作也是非常重要的，通过合作可以扩大自己的客户群体。
比如与家居装饰公司、银行等建立合作关系，可以共同为购房者提供购房贷款、装修方案等服务。
通过这样的合作，不仅可以减少销售人员的工作量，还可以增加销售额。
4.精准营销精准营销是拓客工作中非常重要的一环。
销售人员可以根据目标客户的需求和偏好，进行个性化的宣传和推广。
比如通过社交媒体推广，可以根据用户的浏览记录、兴趣爱好等信息进行定向广告投放，从而吸引更多目标客户的关注。
此外，可以组织线下活动，如房地产论坛、购房咨询会等，加强与潜在客户的互动。
5.优化客户服务保持良好的客户关系对于销售人员来说至关重要。
只有提供优质的售后服务，才能获得客户的长期支持和推荐。
销售人员可以定期与客户进行沟通，了解他们的需求和不满意之处，及时解决问题。
同时，推出一些增值服务，如接送看房、房屋装修与维修等，也是提高客户满意度的重要手段。
6.销售技巧培训为了提高销售人员的专业水平和销售能力，组织销售技巧培训是必不可少的。
房地产行销拓客方案(一)2024
房地产行销拓客方案（一）引言概述：房地产行销拓客方案是指通过有效的营销手段和策略，吸引更多的潜在客户并促成房地产交易的一系列计划和举措。
本文将从市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点来详细论述房地产行销拓客方案的实施。
一、市场分析1. 收集并分析行业发展趋势，包括房地产市场规模、供需状况以及竞争格局。
2. 研究目标市场的人口结构、消费习惯和购房需求特点，为后续的定位和推广提供准确信息。
3. 调查目标市场的竞争对手，总结其优势和不足，以及其市场推广手段和效果。
二、目标人群定位1. 根据市场分析结果，确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者、投资购房者等。
2. 针对不同的目标客户群体，制定相应的定位策略，明确产品或服务的特点和差异化竞争优势。
3. 制定目标客户的购房决策路径，分析其关注点和购房动机，为后续的品牌建设和传播渠道选择提供指导。
三、品牌建设1. 设计房地产品牌的核心理念和宣传口号，凸显独特的卖点和客户价值。
2. 制定品牌形象设计方案，包括标志、字体、色彩等，确保品牌的视觉统一性和识别性。
3. 通过线上线下的品牌宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，加强品牌的信任感和感受度。
四、传播渠道选择1. 基于目标客户群体的特点和购房决策路径，选择合适的传播渠道，如房地产门户网站、线下展示中心等。
2. 运用各类线上媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等，增加品牌曝光度和关注度。
3. 与相关合作伙伴建立合作关系，如地产中介、金融机构等，共同推广产品和服务。
五、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，包括客户资料、购买偏好、联系方式等，实时更新并分类管理。
2. 制定客户关怀方案，包括生日祝福、定期问候等，加强与客户的沟通和互动。
3. 提供优质的售后服务，解答客户的疑问和需求，建立长期的信任关系。
总结：房地产行销拓客方案是一个综合性的计划和策略，通过市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点的实施，使房地产企业能够吸引更多的潜在客户，优化市场竞争力，并促成有效的房地产交易。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言房产销售是一个竞争激烈的行业，为了保持业绩增长和市场份额，拓客工作是至关重要的环节。
本文将制定一个房产销售拓客工作计划，旨在提供一套有效的方法和策略，帮助销售团队扩大客户群体，提升销售业绩。
二、定位目标客户1. 定义目标客户的特征：我们需要明确我们的目标客户是谁。
例如，年龄、职业、收入水平、购房需求等等。
这有助于我们更好地了解目标客户的需求，更有针对性地开展拓客工作。
2. 市场调研：进行市场调研是必要的。
通过调研，可以了解市场的需求和竞争对手的情况，进一步细分目标客户群体，制定相应的销售策略。
三、开展线下拓客活动1. 合作活动：与相关的机构、企业进行合作，组织房产咨询、讲座或展览等活动。
通过这些活动，可以吸引潜在客户的注意，并建立起良好的合作关系。
2. 社区推广：将重点放在目标客户经常出没的社区。
比如，可以向物业公司合作，开展社区活动，组织宣讲会或者小型交流会，增加与目标客户的接触。
3. 口碑传播：通过提供优质的服务和产品，争取客户的满意度和口碑。
满意的客户会成为我们的忠实推荐者，这将对我们的拓客工作起到积极的推动作用。
四、展开线上拓客活动1. 社交媒体：利用微博、微信、公众号等社交媒体平台，发布有关房产销售的信息和资讯，提供有价值的内容，吸引潜在客户的关注，建立品牌形象。
2. 搜索引擎优化：通过对公司网站的优化，提升其在搜索引擎结果中的排名。
高质量的内容能够增加网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。
3. 定向广告投放：利用互联网广告平台，进行定向广告投放，将广告呈现给目标客户。
通过对广告投放的定位和细化，提高广告的点击率和转化率。
五、建立客户关系管理系统1. 数据采集：建立客户信息库，包括客户的姓名、联系方式和购房需求等。
通过数据分析，可以更好地了解客户需求和行为习惯，制定个性化的营销策略。
2. 客户跟进：建立良好的客户关系跟进制度，及时回复客户的咨询和意见，通过电话、短信等方式与客户保持沟通，建立长期的合作关系。
房产销售拓客周工作计划
一、计划背景随着房地产市场的发展，竞争日益激烈，拓客成为房产销售工作中的关键环节。
为了提高销售业绩，提升市场份额，特制定本拓客周工作计划。
二、计划目标1. 拓展100个潜在客户资源；2. 与20个潜在客户建立联系；3. 完成至少5个有效客户邀约。
三、工作内容1. 客户信息搜集（1）通过线上渠道，如房产网站、社交媒体、论坛等，搜集潜在客户信息；（2）通过线下渠道，如参加房产展会、社区活动、朋友介绍等，搜集潜在客户信息；（3）对搜集到的客户信息进行分类整理，建立客户数据库。
2. 客户联系与沟通（1）针对客户信息，通过电话、短信、邮件等方式，与客户进行初步联系；（2）了解客户需求，为客户提供专业咨询和建议；（3）针对客户需求，推荐合适的项目和产品；（4）定期与客户保持联系，了解客户动态，维护客户关系。
3. 客户邀约与接待（1）根据客户需求，制定个性化的邀约方案；（2）邀请客户参加项目开盘、样板房参观等活动；（3）为客户提供优质的服务，确保客户满意度；（4）针对客户反馈，及时调整拓客策略。
4. 营销活动策划（1）策划线上营销活动，如直播带货、优惠促销等；（2）策划线下营销活动，如举办客户答谢会、亲子活动等；（3）与合作伙伴共同举办活动，扩大品牌影响力；（4）对营销活动效果进行评估，持续优化活动方案。
四、时间安排1. 第一天：客户信息搜集，完成100个潜在客户资源的搜集；2. 第二天：客户联系与沟通，与20个潜在客户建立联系；3. 第三天：制定个性化邀约方案，完成至少5个有效客户邀约；4. 第四天至第七天：持续进行客户联系与沟通，维护客户关系，策划营销活动。
五、工作要求1. 各部门、各岗位要高度重视，积极配合，确保工作计划顺利实施；2. 工作过程中，要加强团队协作，提高工作效率；3. 定期对工作进度进行总结，及时调整工作策略；4. 注重客户体验，提高客户满意度，树立良好口碑。
六、预期效果通过本拓客周工作计划的实施，预计可实现以下效果：1. 拓展大量潜在客户资源，提高市场份额；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 增强团队凝聚力，提高团队战斗力；4. 提升公司品牌影响力，树立良好企业形象。
县城房地产营销拓客计划
派专人对各类合作对象进行维护，并建立起定期回访的机制，以保持顺畅的沟通,同时发挥各合作对象最大的宣传价值
所有合作商户及个人登记姓名、电话、工作、商铺名称等进行备案。
（3）、工作计划
4月１６日-4月30日：对周边乡镇的联络点及县城现有资源进行重新拜访,进一步确定合作关系,并进行物料及广告画面的摆放。
（1）职工亲属群奖励制度
a、微信群内人员最低标准为70人，每月月末群内有固定微信红包奖励,基础红包50元,并按群内人员数量发放红包奖励。
（如100人即可获得基础红包50+人数红包10０,共计１50元红包奖励．此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮动空间，差距10人以内,以数值大的为依据；差距10人以上，以数值小的为依据）。以促进群内持续关注度及活跃度。
项目组增加渠道网点营销方式，销售人员以团队为单位,完成渠道网点建立工作。具体工作分为合作类、定向类、派单类等三种形式，三种方式相互配合相互促进，以更有效的调配销售人员，提高工作效率，具体方案及人员安排如下：
1、合作类
合作类渠道网点建立工作,就是对乡村联络点、饭店及娱乐场所等现有资源进行重新梳理，并对有潜力的市场进行进一步的挖掘,利用一切可利用的资源,依靠大众的力量进行项目的推广及宣传,具体方式如下:
4月3０日前，乡镇区域总量需达到50个，县城区域总量达到30个，完成任务的给予100元／人的奖励，完不成任务的给予１０0元/的惩罚
监督人员根据总量对每周的工作进度进行考核及抽查,如有虚假信息及蒙骗行为，一经发现给1０0元/人的处罚。
以上所有联络点采用专人负责制,根据负责的区域落实到个人，各人负责的区域如果发生成交,在原有既定提成的基础上给予1‰的提成奖励
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划1.引言在房地产行业，销售团队的拓客工作在推动业绩增长、拓展市场份额方面起着至关重要的作用。
本文将提供房产销售拓客工作计划，旨在帮助销售团队制定有效的拓客策略并实施，以实现销售目标的达成。
2.目标设定2.1 市场调研在开始拓客工作之前，进行充分的市场调研是必要的。
了解目标客户的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的分布情况，有助于制定切实可行的销售计划和拓客策略。
2.2 客户群体划分基于市场调研结果，将目标客户进行分类划分。
根据客户的特征、购房需求等不同维度，将客户分为不同群体，为销售团队提供更明确的拓客目标和策略。
2.3 销售目标设定根据市场调研和客户群体划分的结果，确定销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体业务发展目标相一致。
3.拓客策略3.1 寻找联盟伙伴寻找具有共同目标和利益的联盟伙伴，如建筑商、装修公司等，并建立合作关系。
通过互相介绍、共同推广等方式，共同扩大客户群体，提高拓客效率。
3.2 有效利用在线渠道借助互联网和社交媒体平台，提高品牌曝光度。
通过制作精美的宣传内容、房屋介绍视频等，吸引潜在客户的关注并引导其进一步了解房产项目。
3.3 开展线下推广活动组织或参加房产展览会、房地产论坛等线下活动，与潜在客户进行面对面交流。
通过展示房源信息、提供专业的咨询服务，增强客户对房产项目的信任感，促成合作的机会。
4.执行计划4.1 设定时间表根据目标和策略，制定详细的时间表。
明确每项任务的开始时间、持续时间和完成时限，确保任务按时推进，避免拖延和冲突。
4.2 分工合作将销售团队成员分为不同的组别，每个组别负责拓展特定的客户群体或区域。
通过分工合作，提高拓客工作的效率和质量。
4.3 监控和反馈建立有效的监控和反馈机制，及时了解拓客工作的进展情况。
根据实际情况进行调整和优化，确保拓客策略的有效性和可持续性。
5.奖励机制为鼓励销售团队积极参与拓客工作，建立科学合理的奖励机制。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划近年来，房地产市场竞争激烈，如何进行有效的拓客工作成为房产销售人员关注的重要问题。
本文将详细讨论房产销售拓客工作计划，旨在帮助销售人员提升销售能力、扩大销售规模。
一、市场调研与定位在开展拓客工作之前，需要进行市场调研与定位，了解目标市场的需求和竞争情况，以便有针对性地制定拓客策略。
1.1 目标市场分析首先，通过调查和研究，分析目标市场的特点和潜在客户数量，了解市场空间和潜在销售机会。
1.2 客户需求分析针对目标市场，进一步分析潜在客户的需求和偏好，明确产品或服务的特点和卖点，以提供有针对性的解决方案。
1.3 竞争对手分析调查竞争对手的产品、定价、推广手段以及市场份额等信息，找出竞争优势，并针对性地制定拓客策略。
二、品牌宣传与推广建立和宣传房产销售品牌对于提升销售业绩至关重要。
在这一部分，我们将讨论品牌宣传与推广的具体计划。
2.1 品牌定位根据市场调研结果，明确房产销售品牌的核心价值和差异化特点，制定品牌定位策略，并将其传达给潜在客户。
2.2 媒体宣传通过各种媒体平台进行广告宣传，包括但不限于报纸、杂志、电视、网络等，以提高品牌知名度和曝光率。
2.3 线下推广活动组织线下推广活动，如房展会、户外广告等，吸引潜在客户参观和了解项目，进一步加强品牌影响力。
2.4 网络推广开展网络推广，通过社交媒体、搜索引擎优化等手段，提高品牌在互联网上的曝光度和访问量。
三、客户关系管理良好的客户关系是保持长期业务合作的关键。
在这一部分，我们将探讨如何管理客户关系，与客户建立紧密的合作关系。
3.1 CRM系统建设建立客户关系管理（CRM）系统，记录客户基本信息、需求和购买历史，方便与客户保持联系，并提供个性化的产品或服务。
3.2 客户服务提供优质的客户服务，包括及时回复客户咨询、提供专业建议、解决问题等，增加客户满意度和忠诚度。
3.3 售后服务建立完善的售后服务体系，向客户提供持续跟踪和支持，及时解决售后问题，增加客户满意度和口碑传播。
房地产销售员拓客工作计划
房地产销售员拓客工作计划第一部分：市场调研1. 目标市场分析：调研目标市场的潜在客户群体，包括购房需求、购房能力、购房偏好等；2. 竞争对手分析：调研目标市场的竞争对手情况，包括项目类型、销售策略、价格优势等；3. 价格研究：调研目标市场的项目价格水平，确定适宜的定价策略；4. 推广渠道研究：调研目标市场的主要推广渠道和媒体途径，确定合适的宣传推广方案。
第二部分：客户拓展1. 个人名片管理：定期更新和完善个人名片，并通过相关活动、社交媒体等渠道积极发放；2. 拓展人脉圈：扩大人脉圈，加入相关房地产行业组织和社群，参加相关行业展会和活动；3. 渠道合作：积极与房地产中介、房地产经纪人等建立合作关系，寻找合作机会；4. 定期拜访：与潜在客户保持定期联系，洽谈购房意向，提供个性化的服务和解决方案；5. 电话营销：通过电话拓展潜在客户，了解客户需求，提供适当的项目推荐；6. 社交媒体营销：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，发布相关房地产信息和资讯，吸引潜在客户关注；7. 推荐激励：建立有效的客户推荐机制，给予推荐成功的客户一定的奖励或回扣。
第三部分：宣传推广1. 线下宣传：利用广告牌、展示柜、展览等方式，将项目宣传推广至目标市场的重要节点；2. 房产展示：定期组织项目展示会或开放日活动，让客户亲自参观房地产项目；3. 邀请投资者：针对潜在投资者，组织专题讲座或研讨会，介绍房地产市场的投资机会和前景；4. 品牌建设：通过品牌宣传、企业文化建设等方式，提高公司在目标市场的知名度和影响力；5. 网络宣传：建立和维护公司官方网站和社交媒体账号，发布项目信息和资讯，与潜在客户保持联系；6. 传统媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告投放，提高项目和公司的曝光度。
第四部分：销售团队管理1. 团队招聘：根据业务需求，合理招聘和配置销售团队人员；2. 培训计划：制定和实施销售团队的培训计划，包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等方面的培训；3. 目标设定：与销售团队共同设定销售目标，并制定相应的奖惩措施；4. 销售监督：定期对销售团队的工作进行监督和检查，提供必要的指导和支持；5. 绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，根据销售团队的业绩和能力，进行奖励或调整；6. 团队建设：组织团队建设活动，增强团队凝聚力和合作力。
县城房地产营销拓客计划
项目营销拓客计划一、活动目的项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。
二、活动时间动工仪式后立即启动，并持续进行三、营销拓客计划通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。
1、以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。
（1）职工群a、售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200 人的微信群。
（群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护）（2）渠道网点群a、农村超市（以东北区域为主）b、县城商户{ 超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于 200 人微信群（商户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作 }（3）市场群a、社会现有大v号b、巨鹿微界平台c、巨鹿网（达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息）2、项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。
（1）职工亲属群奖励制度a、微信群内人员最低标准为70 人，每月月末群内有固定微信红包奖励，基础红包 50 元，并按群内人员数量发放红包奖励。
（如100 人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150 元红包奖励 . 此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10 人为浮动空间，差距10 人以内，以数值大的为依据；差距10 人以上，以数值小的为依据）。
以促进群内持续关注度及活跃度。
（2）渠道网点及市场群奖励制度a、微信群内人员最低标准为200 人，每月月末群内有固定微信红包奖励。
b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。
群人数 200，每月维护费用300群人数 300，每月维护费用400群人数 400，每月维护费用500群人数 500，每月维护费用600（3）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。
房地产销售拓客工作计划
一、工作背景随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈。
为了提高销售额，提升公司品牌知名度，本计划旨在通过多种拓客方式，拓宽客户渠道，实现销售业绩的持续增长。
二、工作目标1. 提高客户到访量，增加销售机会；2. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；3. 扩大市场份额，实现销售业绩的稳步增长。
三、工作内容1. 商圈派单（1）适用项目：中高端、中端及中端以下项目（2）工作周期：贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期（3）拓客人员：至少配备一名拓客主管（4）拓客范围：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准（5）工作安排：a. 制定完整的拓客计划；b. 确定拓客人员，并进行相关培训；c. 安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段；d. 对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图；e. 拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息；f. 统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。
2. 网络拓客（1）建立公司官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布项目信息、优惠政策等，吸引潜在客户关注；（2）与相关行业网站、论坛、社区等合作，进行广告投放，提高品牌知名度；（3）开展线上活动，如购房优惠、抽奖等，吸引客户参与。
3. 合作拓客（1）与装修公司、家居建材、家具等企业合作，实现资源共享，拓宽客户渠道；（2）与房地产相关机构、协会、媒体等建立合作关系，提高品牌影响力。
4. 线下活动拓客（1）举办新品发布会、开盘庆典、业主答谢会等线下活动，吸引客户到访；（2）开展户外宣传，如悬挂横幅、发放传单等，提高项目知名度。
四、工作进度安排1. 第1-2周：制定拓客方案，明确工作目标、内容、进度；2. 第3-4周：组建拓客团队，进行培训；3. 第5-8周：实施商圈派单、网络拓客、合作拓客、线下活动拓客等拓客措施；4. 第9-12周：对拓客效果进行评估，总结经验，调整策略。
县城房地产营销拓客计划
项目营销拓客计划一、活动目的项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。
二、活动时间动工仪式后立即启动，并持续进行三、营销拓客计划通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。
1、以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。
（1）职工群a、售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200 人的微信群。
（群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护）（2）渠道网点群a、农村超市（以东北区域为主）b、县城商户{超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于200 人微信群（商户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作}（3）市场群a、社会现有大v 号b、巨鹿微界平台c、巨鹿网（达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息）2、项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。
（1）职工亲属群奖励制度a、微信群内人员最低标准为70人，每月月末群内有固定微信红包奖励，基础红包50 元，并按群内人员数量发放红包奖励。
（如100 人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150 元红包奖励.此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮动空间，差距10人以内，以数值大的为依据；差距10 人以上，以数值小的为依据）。
以促进群内持续关注度及活跃度。
（2）渠道网点及市场群奖励制度a、微信群内人员最低标准为200人，每月月末群内有固定微信红包奖励。
b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。
群人数200，每月维护费用300群人数300，每月维护费用400群人数400，每月维护费用500群人数500，每月维护费用6003）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划在竞争激烈的房产市场中，有效的拓客工作是实现房产销售成功的关键。
为了提高销售业绩，拓展客户群体，特制定以下房产销售拓客工作计划。
一、目标设定在接下来的具体时间段内，计划实现以下目标：1、新增潜在客户数量达到X位。
2、促成意向客户数量达到X位。
3、完成房产销售交易X套。
二、市场分析1、对本地房产市场进行深入调研，了解市场供需情况、价格走势以及竞争对手的销售策略。
2、分析不同区域的发展潜力和客户需求特点，确定重点拓展区域。
3、关注政策法规的变化，及时调整销售策略以适应市场环境。
三、客户定位1、明确目标客户群体，包括首次购房者、改善型购房者、投资型购房者等。
2、分析不同客户群体的需求特点、购买能力和购买意愿，为精准营销提供依据。
四、拓客渠道1、网络渠道（1）建立公司官方网站，优化网站内容，展示优质房源信息和公司品牌形象。
（2）利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布房产资讯、优惠活动和项目亮点，吸引潜在客户关注。
（3）在房产相关网站和论坛上发布推广信息，参与话题讨论，提高公司知名度。
2、线下渠道（1）参加房展会、家居建材展等相关展会，设立展位，展示项目优势，收集客户信息。
（2）与社区、商场、超市等合作，开展线下推广活动，如发放传单、举办小型讲座等。
（3）通过拜访企业、商会等机构，拓展团购客户资源。
3、合作渠道（1）与房产中介机构建立合作关系，共享客户资源，实现互利共赢。
（2）与装修公司、金融机构等相关行业合作，为客户提供一站式服务，增加客户粘性。
4、老客户渠道（1）定期回访老客户，了解其使用体验和需求，寻求转介绍机会。
（2）设立老客户推荐奖励机制，激发老客户的积极性。
五、拓客活动策划1、主题活动根据不同的节日和季节，策划具有吸引力的主题活动，如“春季购房节”、“中秋团圆购房特惠”等。
2、优惠促销推出限时折扣、购房赠品、首付分期等优惠政策，吸引客户购买。
3、客户体验活动组织看房团、样板房开放日、工地参观等活动，让客户亲身感受房产项目的品质和优势。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案第1篇房地产行销拓客方案一、项目背景随着房地产市场的日益竞争激烈，拓展客户资源已成为房地产企业发展的关键因素。
为了提高项目知名度，拓宽客户渠道，增加成交量，结合本项目实际情况，制定以下行销拓客方案。
二、目标定位1. 提高项目品牌知名度，树立良好口碑；2. 拓展客户资源，提高客户到访量；3. 提高成交量，实现销售目标。
三、拓客策略1. 线上拓客（1）搭建官方网站和微信公众号，发布项目动态、优惠政策、房产知识等信息，提高项目曝光度；（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户点击访问；（3）开展线上活动，如线上抽奖、问答互动等，增加客户粘性，引导客户关注项目；（4）与行业媒体、房产平台、自媒体等进行合作，扩大项目宣传范围。
2. 线下拓客（1）开展户外广告宣传，如公交站台、户外LED屏幕、围墙广告等，提高项目知名度；（2）组织各类线下活动，如开盘活动、项目品鉴会、业主答谢宴等，吸引客户关注；（3）设立项目展场，参加房交会、房产推介会等活动，与潜在客户面对面交流；（4）加强与同行之间的交流合作，共享客户资源。
四、客户跟进与服务1. 建立客户数据库，详细记录客户信息，实现客户资源的统一管理；2. 对客户进行分类，根据客户需求、购房意向等因素，制定针对性跟进计划；3. 定期与客户保持沟通，了解客户需求，及时更新项目动态，提高客户满意度；4. 提供个性化购房服务，如一对一购房咨询、专车接送看房等，提升客户体验。
五、团队建设与培训1. 组建专业的行销团队，明确岗位职责，确保拓客工作的有效开展；2. 定期开展培训活动，提升团队的业务能力和服务水平；3. 建立激励机制，激发团队活力，提高拓客效果。
六、效果评估与优化1. 定期对拓客效果进行评估，分析数据，找出问题，制定优化措施；2. 调整拓客策略，灵活应对市场变化，确保拓客目标的实现；3. 加强内部沟通与协作，提高工作效率，降低拓客成本。
2024年房地产拓客类活动方案
2024年房地产拓客类活动方案房地产行业是一个竞争激烈的行业，拓客活动对于企业的发展非常重要。
____年是房地产行业低迷的一年，但____年经济的逐步复苏为房地产行业带来了新的希望。
2024年作为房地产企业进行拓客活动的关键一年，需要制定一个全面且实施性强的方案，以提高企业的知名度、吸引更多客户，从而获得更多的销售业绩。
以下是一个基于2024年房地产拓客活动的方案：一、市场调研和目标定位1. 市场调研：通过对目标客户群体的需求和偏好进行深入了解，分析市场竞争情况和发展趋势。
2. 目标定位：根据市场调研结果，确定企业的目标客户群体和市场定位，确保拓客活动的针对性和有效性。
二、品牌宣传和形象塑造1. 建立品牌形象：通过设计专业的企业logo、企业形象手册、宣传册等，塑造企业的专业、可信任的形象。
2. 创意广告宣传：通过投放具有创意和吸引力的广告，在电视、网络、公交等媒体平台上广泛传播，提高企业的知名度和品牌影响力。
3. 媒体合作：与知名媒体合作，进行有针对性的报道和采访，增加企业曝光率。
三、线上拓客活动1. 网络推广：通过搭建专业的企业官网，进行优化和推广，提高网站的排名和流量；利用社交媒体平台，发布优质内容，引导用户关注和分享。
2. 在线讲座和培训：定期开设线上讲座和培训课程，分享房地产的专业知识和市场动态，吸引目标客户参与并加入企业的线上社群。
四、线下拓客活动1. 举办房地产展览会：与相关行业机构合作，举办房地产展览会，展示企业的项目和成果，吸引潜在购房客户和合作伙伴。
2. 活动营销：组织各类宣传活动，如户外演讲、社区摊位、房产咨询会等，直接接触目标客户并提供咨询和解答。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户信息，并建立客户数据库，方便后续的跟进和维护。
2. 客户定制化服务：针对不同客户的需求，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
3. 售后跟踪和反馈：对于已购房客户，建立健全的售后服务体系，定期跟踪客户满意度，及时解决客户问题和反馈。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言房地产行业是一个竞争激烈、高回报的行业，销售员在此行业中扮演着重要的角色。
拓客工作是房地产销售员的首要任务，只有通过有效的拓客工作，才能获取更多的潜在客户资源，从而为销售员带来更多的销售机会。
本文将重点介绍房产销售拓客工作的计划。
二、目标本次拓客工作的目标是获取新客户资源，并转化为实际的销售机会。
具体目标如下：1. 建立新的客户关系，获取100个新的潜在客户。
2. 将70%的潜在客户转化为实际的销售机会。
3. 实现月度销售目标，提高销售额。
三、目标客户群体的确定在进行拓客工作前，首先需要确定目标客户群体。
根据房产项目的特点以及市场需求，确定适合的目标客户群体，包括以下几个方面：1. 年龄段：适合年轻夫妇、中年家庭或老年人群体。
2. 职业：适合企事业单位的白领、自由职业者或有稳定收入的退休人员。
3. 婚姻状况：适合已婚或即将结婚的人群。
4. 兴趣爱好：适合热衷于投资、购房或改善生活质量的人群。
四、拓客方法1. 电话营销：通过电话与目标客户进行联系，了解客户的需求，同时介绍房产项目的信息。
2. 线下活动：参加各类房地产展览会、房产投资峰会等活动，与潜在客户面对面交流。
3. 社交媒体：通过社交媒体平台如微信、微博，发布相关房产信息，吸引潜在客户的关注。
4. 客户推荐：通过现有的客户资源，引导客户推荐他们的朋友、亲戚等潜在客户。
五、拓客策略1. 建立完善的客户数据库：建立一个客户数据库，对每个客户进行详细记录，包括客户的基本信息、需求、购房预算等，以便后续的跟进工作。
2. 定期跟进：对客户进行定期的电话或短信问候，提供最新的房产信息，并邀请客户参加相关的线下活动。
3. 个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务，如参观样板房、安排专车接送等，以增加客户的满意度。
4. 客户关系维护：建立良好的客户关系，建立信任，取得客户的口碑推荐。
六、销售机会转化1. 渠道合作：与房地产经纪机构、金融机构等建立合作关系，通过他们转介绍客户。
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项目营销拓客计划
一、活动目的
项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。
二、活动时间
动工仪式后立即启动，并持续进行
三、营销拓客计划
通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。
1、以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。
（1）职工群
a、售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200人的微信群。
（群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护）（2）渠道网点群
a、农村超市（以东北区域为主）
b、县城商户
{超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于200人微信群（商
户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作}
（3）市场群
a、社会现有大v号
b、巨鹿微界平台
c、巨鹿网
（达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息）
2、项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。
（1）职工亲属群奖励制度
a、微信群内人员最低标准为70人，每月月末群内有固定微信红包奖
励，基础红包50元，并按群内人员数量发放红包奖励。
（如100人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150元红包
奖励.此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮动
空间，差距10人以内，以数值大的为依据；差距10人以上，以
数值小的为依据）。
以促进群内持续关注度及活跃度。
（2）渠道网点及市场群奖励制度
a、微信群内人员最低标准为200人，每月月末群内有固定微信红包
奖励。
b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。
群人数200，每月维护费用300
群人数300，每月维护费用400
群人数400，每月维护费用500
群人数500，每月维护费用600
（3）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。
3、微信群进行制度化，统一管理。
（1）所有群主由甲方安排专人负责管理。
（2）建立群主群，由管理者统一管理群主。
（3）群主必须按照公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。
（4）群主每天早、午、晚按照公司要求向群内释放3次项目信息，并发送朋友圈。
（5）群主在其1群人数达到300人上限时，可到公司管理人员处核实，申请建立2群，新建群有1个月的稳定期，次月可申请发放红包奖
励。
（6）每月2号与28号，群主需持手机交予公司管理人员处进行审核人数，以达到稳定维持群内推广效果。
（7）发放红包时间为每月末28日。
（8）不能当天转发信息并没有回复收到的，一天扣20元，由微信管理员统计核实。
（9）不得在群中释放虚假、淫秽、诈骗等不良信息
（10）群主有权管理群内人员，对释放负面信息、散布谣言等人员予以踢除。
4、高额奖金调动群主积极性，奖金及时发放。
（１）微信群主转介绍客户，按底价成交一套（首付回款及按揭核实无误,奖金审批手续完成后），奖励群主3000元，奖金一周内发给群主。
（２）微信群主转介绍客户，按底价成交一套，全款交清的客户转介绍奖金审批手续完成后，次日即刻发放奖金。
线下通过营销渠道网点的建立，快速布局，建立多个营销渠道。
项目组增加渠道网点营销方式，销售人员以团队为单位，完成渠道网点建立工作。
具体工作分为合作类、定向类、派单类等三种形式，三种方式相互配合相互促进，以更有效的调配销售人员，提高工作效率，具体方
案及人员安排如下：
1、合作类
合作类渠道网点建立工作，就是对乡村联络点、饭店及娱乐场所等现有资源进行重新梳理，并对有潜力的市场进行进一步的挖掘，利用一切可利用的资源，依靠大众的力量进行项目的推广及宣传，具体方式如下：（１）、合作类对象
●乡村联络站（乡村超市、活动中心、诊所或乡村有影响力的个人）
●规模较大一些的饭店（包括县城及周边乡镇的客流量较大的饭店）
●娱乐场所（洗浴中心、KTV、台球厅、女子休闲会所等）
（２）、合作形式
●初次拜访通过礼品互换的形式，从该部分商户手中收集更多的客户资源以
达到积累客资的目的
●凡渠道网点每月介绍客户超过2组以上意向客户（客户由置业顾问判定），
可免费领取价值100元米面油一份，介绍客户成交后，另给予3000元的现金奖励
●与商户达成一致意见后，在该商户的经营场所内放置项目项目的宣传物料
及固定的形象展出画面（DM单、X展架、条幅等物料）
●派专人对各类合作对象进行维护，并建立起定期回访的机制，以保持顺畅
的沟通，同时发挥各合作对象最大的宣传价值
●所有合作商户及个人登记姓名、电话、工作、商铺名称等进行备案。
（３）、工作计划
●4月16日-4月30日：对周边乡镇的联络点及县城现有资源进行重新拜访，
进一步确定合作关系，并进行物料及广告画面的摆放。
●4月16日-4月30日：对周边及县城新的合作资源进行深度挖掘，开发更
多的合作单位及个人。
●4月16日——6月30：派专人对该部分资源进行定期拜访及维护，及时
补充宣传物料及其他销售道具。
（４）、人员分配、工作目标及奖惩制度
●乡镇区域负责人：XXXXX
●县城区域负责人：XX
●监督考核负责人：X
●乡镇区域及县城区域用15天的时间，将现有资源进行理顺，完成阶段性
任务的给予50元/人的奖励，完不成的给予50元/人的惩罚
●4月30日前，乡镇区域总量需达到50个，县城区域总量达到30个，完
成任务的给予100元/人的奖励，完不成任务的给予100元/的惩罚
●监督人员根据总量对每周的工作进度进行考核及抽查，如有虚假信息及蒙
骗行为，一经发现给100元/人的处罚。
●以上所有联络点采用专人负责制，根据负责的区域落实到个人，各人负责
的区域如果发生成交，在原有既定提成的基础上给予1‰的提成奖励
2、定向宣传类
定向宣传类工作，是指在县城及周边乡镇区域内，人流量较集中的地点，进行定点的宣传，由销售人员进行现场讲解及宣传物料的发放，并阶段性的配合互动礼品的发放，主要参考的点集中在乡镇的集市、县城区域人流量较大的公园、入住率较高的成熟社区、幼儿园、小学、中学等教育机构，具体方式如下：（１）、定点宣传的对象
●乡镇集市：针对早市
●成熟社区：县城区域入驻率较高的社区
●学校：幼儿园、小学、中学
●大型厂区：县城规模较大的厂区
●公园：魏徵公园、水上公园、明珠广场、万盛广场
（２）、宣传形式及时间安排
●所有的定点宣传的形式，现场均放置固定桌椅，摆放展板、X展架、DM
单、条幅等宣传物料，周期性的搭配小礼品发放，同时派专人负责讲解及单页派发工作，可搭配带有我项目logo的遮阳伞，在起到宣传目的的同时也能起到遮阳的作用
●集市——利用上午半天的时间，对集市所在的城镇及周边邻村，进行DM
单派发
●成熟社区——以回馈业主或礼品赠送的方式，利用傍晚4:30-6:30业主集
中回家的时间段，与社区物业进行沟通，在小区入口的显著位置进行定点宣传，旨在收集客户资料及现场邀约意向客户
●学校——幼儿园、小学区域以送爱心为主题，每天晚上放学的时间段进行
定点宣传，同时阶段性的派发印有logo的广告笔、作业本等简单文具，已达到吸引人气，积累客资的目的。
初中、高中等区域每周放假的时间段，进行定点宣传，天气转暖以后同时供应一些免费的冷饮等物料，以进一步达到宣传的效果
●大型厂区——根据各厂区倒班及上下班的时间段进行针对性的宣传，与厂
区负责人及安保人员建立良好的沟通，以便于长期的合作
●公园——天气转暖以后开始对公园区域进行宣传，主要分为早晨及晚上两
个时间段，早晨针对晨练的老年人及休闲锻炼人群，主要以现场讲解及派。