商品结构分析99689
商品结构分析
店长成长规划之商品结构管理一：商品结构树商品结构管理首先要解决的是“卖多少”的问题，也就是“商品结构树”问题，以此弄清一个门店该卖多少商品，商品数如何分布于各个品类中。
零售经营的核心是商品，但是，卖多少、卖什么和怎么卖？我们经常在营采沟通会上听到店长说“门店的商品不够丰富！”，那么，门店的商品应该多少才算丰富呢？“一次性购足”并不代表着多而广，而应该针对不同需求，提供不同的购物满足度。
一个门店商品数太多了，会使滞销产品比例增高，库存增加，浪费管理资源、陈列资源等；太少了，则满足不了消费者的购物需求。
因此，商品结构管理首先要解决的是“卖多少”的问题，这也就是“商品结构树”问题，以此弄清一个门店的商品数应该是多少，各个品类中的商品数应该是多少，才算合理。
在研究商品结构之前，我们先要解决季节的概念，零售季节有着自己特殊的划分。
通常：12月~2月，为年关季，阳历阴历的新年都在这个季节，还有圣诞和元宵等；3月~5月，为转换季，这个季节通常是一年中销售最淡的时候，此时我们都忙着做春节销售总结回顾，处理节日遗留的库存商品，进行供应链谈判，准备春夏交接的商品换季，这是一年中最重要的一次换季；6月~8月，为炎夏季，这时炎炎夏日来临，门店的布局和商品陈列都要进行一番布置，各种消夏商品纷纷登台亮相，现场促销此起彼伏；9月~10月，为中秋季，中秋、国庆将掀起年度销售的第二次高峰。
我们都知道“销售额=客单价*客单量”，因此可以从价和量两种属性着手，再从单品销售额和销售量两个维度，根据“二八原则”的黄金定律（即80%的销售额来自20%的商品，80%的销售量来自20%的商品），研究商品结构树。
第一步，将某季节的商品销售，按照单品的销售额和销售量，由低至高依此排序。
排序后，我们将由高到低累计达成80%销售额的商品品项形成集合S1，将由高到低累计达成80%销售量的商品品项形成集合S2；然后将S1和S2相交得出交集品项集合A1，这意味着A1范畴内的商品，销售额和销售量均在前80%的排序范围；再将S1和S2相并后减去交集品项集合A1，得到品项集合A2，A2范畴内的商品，销售额或销售量有且仅有一项落入前80%的排序范围内。
超市商品结构详细分析ppt课件.ppt
1 第二步：将分析得出的首选品和必售 品还原到各自的品类中去，研究各个
品类中应配置多少商品数才合理
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
品类数上下限
公式：各品类的品项数上下限理论值 = 各品类 的首选品项数／结构因子
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
商品结构树
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
例二：某门店25％的品项数贡献了80％的销 售额（这表明该门店商品的丰富度不够），Ａ 品类的首选品项数为20个，那么，该门店Ａ品 类的品项数下限为“20／25％＝80”，上限为 “20／20％＝100”。也就是说，我们将通过 对各品类的商品数下限的调整，使贡献80％销 售的商品数比例不断向下趋近于20％。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
小结
通过以上三步，我们将获得门店 的商品结构树总表，包括各品类的上 下限品项数等，然后就能清楚地知道 我们的门店该卖多少商品，商品数如 何分布于各个品类中。
商品结构分析范文
商品结构分析范文商品结构分析是对市场上的商品进行细致的划分和分类的过程，以便于对市场的需求和供应情况进行深入了解。
商品结构分析可以从不同的角度和层次进行，可以根据产品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分类。
商品结构分析可以帮助企业了解市场上的各类商品的市场表现和竞争情况，有利于企业根据市场需求进行产品定位和策划，为企业制定合适的市场营销策略提供参考。
通过对商品结构的分析，企业可以找到自身的竞争优势和市场空缺，并针对性地开发和推广相应的产品。
一般来说，商品结构可以从以下几个层次进行分析：1.产品特征分析：可以从产品的材料、功能、外形等方面进行分类。
例如，可以将产品分为实用型、豪华型、环保型等；也可以根据产品的外形特征进行分类，例如产品的形状、颜色等。
2.产品用途分析：可以根据产品的用途和功能进行分类。
例如，可以将产品分为家居用品、电子产品、化妆品等不同的用途类别。
3.消费者需求分析：可以根据消费者的需求和购买动机进行分类。
例如，可以将产品分为满足基本需求的产品和满足个性化需求的产品；也可以根据不同的年龄、性别、职业等因素对商品进行细分。
4.市场规模分析：可以根据市场的规模和消费者需求的强弱进行分类。
例如，可以将市场分为大众市场、小众市场、尖端市场等不同的市场规模。
商品结构分析的目的是对市场上的商品进行有针对性的分类和划分，以便于企业根据市场需求进行产品选择和定位。
通过商品结构分析，企业可以更好地理解消费者需求，找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
此外，商品结构分析也有助于企业了解市场上的潜在机会和竞争威胁，为企业的产品创新和市场扩张提供参考和支持。
总之，商品结构分析是对市场上的商品进行分类和划分的过程，通过对商品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分析，以便于企业进行产品选择和定位。
商品结构分析对于企业了解市场需求、找到自身竞争优势、制定营销策略等方面都有重要的意义。
如何分析商品结构
如何分析商品结构商品结构分析是指对商品的组成部分、功能特点、销售渠道、市场表现等进行综合研究和分析的过程，以了解其内部机制和市场竞争优势。
以下是一个关于商品结构分析的详细说明，共计1200字。
一、商品结构的概念商品结构是指商品由各种组成部分构成的一种形态。
在商品结构中，包括外观、内部构造、功能、材质、特点等因素，这些因素共同影响着商品的使用价值、市场竞争力和消费者购买决策。
二、分析商品结构的重要性1.了解商品的内部机制：分析商品结构可以帮助企业了解商品的内部构造和特点，为进一步研发、生产和销售提供有利的参考依据。
2.掌握市场竞争优势：通过分析商品结构，可以了解到同类商品的差异化特点及竞争对手的优势，从而找到自身的竞争优势并制定相应的市场策略。
3.满足消费者需求：商品结构分析可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，以便提供更符合市场需求的产品和服务。
4.提高销售业绩：通过分析商品结构，企业可以更好地进行产品定位、销售渠道选择和广告宣传等，从而提高销售业绩。
三、商品结构分析的步骤1.外观和内部构造分析：首先要分析商品的外观和内部构造，包括产品尺寸、颜色、形状、组件和材质等。
这些因素直接影响到商品的使用价值和市场竞争力。
比如，对于家用电器来说，外观设计和内部做工的好坏会直接影响到消费者的购买决策。
2.功能和特点分析：对商品的功能和特点进行详细分析，包括产品的基本功能、附加功能、高端功能、智能化程度等。
这些功能和特点是消费者购买商品的主要考虑因素之一、比如，对于手机来说，消费者普遍关注的功能包括拍照、游戏、电池续航等。
3.市场表现和消费者需求分析：通过分析商品的市场表现和消费者需求，可以了解到商品的市场地位和竞争优势。
可以通过市场调研、消费者问卷调查等手段来获取相关信息。
例如，对于电商平台的商品来说，可以通过用户评价和评分等，了解商品的质量和满意度。
4.渠道分析和价格策略：分析商品的销售渠道和价格策略，可以帮助企业选择适合的销售渠道和制定合理的价格策略。
超市商品结构详细分析
超市商品结构详细分析1.商品种类：超市商品种类包括食品、生活用品、家居用品、电器设备等。
其中，食品类是超市最重要的销售品类，通常占据超市总销售额的大部分。
其他品类的销售额相对较小，但也有一定的市场需求。
2.品牌组合：超市通常会提供多个品牌的商品供顾客选择，以满足不同顾客的需求。
品牌组合的选择取决于多个因素，如顾客偏好、品牌知名度、品质和价格等。
常见的品牌组合有高端品牌、中端品牌和低端品牌的混搭，以满足不同消费者的需求。
3.商品布局：超市的商品布局也是重要的因素之一、通常通过将不同类别的商品摆放在不同的区域或货架上，以提高顾客的购物体验和销售额。
比如，将食品类商品集中在一起，方便顾客挑选和比较；将生活用品和家居用品放在一起，为顾客提供一站式购物体验。
4.季节性商品：超市在商品销售中会考虑到季节性因素。
比如，在夏季，超市会增加冷饮、凉菜等清凉商品的供应；在春节前后，超市会增加糖果、礼品等节日商品的销售。
合理的季节性商品销售策略可以提高超市的销售额。
5.采购管理：超市商品结构的分析还需要考虑采购管理。
超市通常会根据市场需求和销售数据，制定采购计划，避免库存积压或缺货情况的发生。
通过合理的采购管理，超市可以降低成本，提高利润。
6.促销策略：超市为了促进销售额，通常会采取促销策略，包括打折、满减、赠品等。
促销策略是根据商品结构和市场需求制定的，旨在吸引顾客购买促销产品，并带动其他商品的销售。
总结来说，超市商品结构的分析是对超市销售情况、市场需求等多个因素的综合考虑，它可以帮助超市优化经营策略，提高盈利能力。
通过合理的商品种类和品牌组合、积极的采购管理和促销策略，超市可以满足不同顾客的需求，提高商品销售额。
商品结构分析和调整
男 34%
本次调查的被访者中： 男性为154人，占被访者总人数的39%
女 66%
女性为246人，占被访者总人数的62%
统计基数：400 资料来源:问卷甄别部分S4
谁是我们的顾客/顾客需求/商品结构调整
顾客调查
现代零售业的竞争，就是顾客忠诚度的竞争。 稳固的目标顾客群体是零售企业销售利润的基本保障。 零售企业的每一项经营策略都应以适应 目标顾客的消费特点为标准。 只有这样，才能够最大限度地利用有限的经营资源， 使企业长期保持市场竞争能力。 抽样调查商圈内顾客的家庭结构、收入状况、购物习惯等 对调查结果进行分析， 将顾客按消费水平分为高、中、低三类或者作更细致的划分。 计算出各类顾客所占的比例， 综合商圈、竞争、及企业自身条件确定选择其中一级为目标顾客。
市调规划
项目 门店市调
门店当地1.5公里内的竞争对手,敏感 TOP商品为主,确保敏感商品价格不高于
内容
责任人
检核人
时间
1
市调范围 竞争对手.海报商品的价格跟踪,确保海 拔商品的价格形象. 每家门店的每个部门锁定一家竞争对手
营运总监， 商品总监
总经理
2
确定竞争对手 进行市调 每月由商品部和营运Байду номын сангаас从每个部门的
顾客忠诚度
商品 陈列
价格 顾客 滿意度 独立 外卖 商品 服务
声誉
干净整洁
顾客 忠誠度
便利性 安全 停车 服务
顾客满意度
服务人员：1.服务人员态度亲切
• • 2.服务人员的服装仪容整洁 3.服务人员接收银的速度 卖场环境：4.购物环境气氛的舒适度 • 5.场内外环境清洁的程度 • 6.商品陈列整齐度 • 7摆设动线顺畅 • 8停车方便容易 • 9舒适的休息空间 有形商品：10.商品的价格 • 11促销商品吸引力 • 12商品的品质信心 • 13 商品丰富度 • 14商品的新鲜度 信息服务：15商品价格标签规范清楚 • 16卖场动线指示系统清楚明白 • 17卖场区域指示和服务告示明显清楚
商品结构分析
商品结构分析
——沃尔玛
小组分工：
实地考察与照片拍摄：张柳 余格 资料收集与汇总：王畅 宇 PPT制作与讲解：张勇 张振
一、目标顾客分析 根据我们小组对超市的考察与认 识， 得出，超市虽然是一个适合大众 化需求的购物天地，但也由于超市的所 处的地理位置、人文、经济环境的差异， 所以每个超市都有其独特的目标顾客。
商品组合是为了将商品分门别类予以归纳，依据商品群的固有 特性组合为大分类 与小分类。依据大小分类的销售资料，分析解读 公司营运状况，达到管理的目的。在对沃尔玛超市的商品组合的调 查中发现，以下特点。
1、商品产品种丰富，量感十足，并且可以看到许多其他超市都 没有过的产品的牌子以及款式，以量感陈列的方式陈列，给人一种 产品丰富的感觉。 例如，超市文体专区，所设置的面积远远比其他 超市多的多，各类笔，本子，手分析
。
5.按季节划分，如现在正是销售夏季产品的时机。因此， 好又多超市在生活区有 防晒霜的专柜，有蚊香专柜等等，这 些都方便了消费者的购物。 6、按消费的便利性分类，超市根据城市居民生活节奏 加快、追求便利性的特点，推出 微波炉食品系列、组合菜系 列、熟肉制品系列等商品群，并设立专柜供应。
五、商品组合
小结：
一个优化的商品结构 1、节省超市陈列空间，可以提高卖场的单 位面积的销售额 2、有助于新品引进与旧品淘汰 3、有利于顾客选购需要的商品 4、有利于超市销售额的提升 5、有助于超市与供应商的关系 6、提高商品之间的竞争 7、有利商品高效周转，降低滞销品的资金 压力。
四、商品分类
商品结构分析范文
商品结构分析范文
商品结构是指一个企业所有产品的组成和排列方式。
通过对商品结构的分析，企业可以了解产品之间的关系和比重，从而进行合理的产品设计和市场调整。
下面就商品结构进行详细分析。
商品结构通常包括以下几个方面的内容：产品组成、产品层次、产品线和产品混合等。
首先，产品组成是指一个产品包含的各种零部件、材料和工艺等。
在进行商品结构分析时，企业需要对产品的各个组成部分进行细致的剖析，了解每一部分的功能和价值，以及它们之间的关系和互动。
其次，产品层次是指产品所处的不同层次和级别。
一个企业可能拥有多个产品层次，从基本产品到高端产品。
通过对产品层次的分析，企业可以了解各个层次产品的市场需求和竞争态势，进而进行产品布局和开发策略的调整。
最后，产品混合是指企业所提供的全部产品的组合方式。
通过对产品混合的分析，企业可以了解产品之间的差异和互补性，进而进行产品组合和定价策略的调整。
同时，产品混合的分析还可以帮助企业发现产品之间的市场需求和竞争态势，从而进行产品布局和营销策略的优化。
在进行商品结构分析时，企业可以采用多种方法和工具。
例如，可以通过产品拆解和组装的方式，对产品的各个组成部分进行解析和组合。
同时，还可以通过销售数据和市场调研的方式，对产品的市场需求和竞争态势进行测算和分析。
总之，商品结构分析是一个复杂而重要的工作，可以帮助企业全面了解产品之间的关系和比重，从而进行合理的产品设计和市场调整。
通过商
品结构分析，企业可以优化产品组合和定价策略，提高整体竞争力和市场适应性，实现可持续发展。
商品结构
商品结构今天，由我和大家一起来学习商品结构，那么今天咱们学习的方式，主要是以案例的形式来帮助大家如何分析柜组的商品结构，要想分析好柜组的商品结构，首先咱们要弄清楚：一、什么是商品定位？简单地讲就是通过市场细分，确定目标市场。
也就是说：“到市场上咱进什么货。
”例如玩具组的商品定位：是以儿童玩具定位，到市场上就进儿童玩具。
目前信誉楼的商品定位是：以中高档商品为主，积极开发引进。
名牌商品和适销对路的大众化商品，并通过优化进货渠道促进系列化经营。
（审视各柜组是否与信誉楼大的定位相符）。
主任需要了解：二楼常规项目比较多，柜组定位一般变化不大，但是柜组定位不是一成不变的，要根据顾客需求变化，市场季节变化，不断调整定位，不管怎样调整，大家记住我们的定位是依据市场变化而变化的。
例如：小百货组原先叫扣子组，定位主要是扣子，现在扣子基本很少了，目前定位是日用百货及相关商品。
二、什么叫商品结构？就是由商品构成的相互连接的商品框架，这个框架是由主导商品，辅助商品及关联商品共同组成。
三、如何分析柜组商品结构？主要从6个方面来分析，品类结构、价格结构、规格结构、款式结构、颜色结构、陈列结构来分析。
根据二楼层项目，今天主要分析价格结构、款式结构、陈列结构，作为业务人员从事柜组经营首先要有业务思路，没有思路柜组经营不会太好，这个思路又从何而来，就是分析商品结构，分析出来的。
1、价格结构：指柜组同一品类商品的价格组成，合理的价格结构是在定位范围内价格呈阶梯状。
特点：价格从低到高跨度鲜明，各段价位之间衔接较好能够让不同消费水平的顾客选到合适的商品。
不合理的价格结构，直线型→价格过密，断线型→价格出现空缺。
①中间价位空缺；②高档价位空缺。
张国平主任从价格结构上调整的不错，取得了很好的效果，下面请张姐为大家说说。
优化柜组价格结构百货部：张国平我们柜组商品品类有夹子、套圈、并卡、皮筋、卡子等十余种，原来以中低档定位，是一个商品较零碎、售货次数多，相对较忙而杂的柜组。
商品组织结构表讲解
商品组织结构表商品组织结构表主要表述零售商是如何进行商品管理，由此而引发的相应的行为衍生，如信息系统建设，商品政策的确立，业绩衡量方式等等。
商品是零售业最基本的组成要素，故此他的建设的正确与否将直接关系到企业发展的方向。
在开始本次讲演前，希望各位参与者保持这样的观点：零售观念是与日聚变，仅希望给予各位在认知此项概念时提供一种思考方式，指明一种方向，在日常工作中有借鉴之用。
一、定义研究1、什么是商品？基本概念论述•商品（仅从常理上探讨）因具有以下特性：1）是符合地区，国家质量规定，合法企业生产，合法经营，2）满足消费者需求，3）可用来销售以获得回报，通常指获得利润4）是零售体系的基本要素商品应有合法企业按国家/地区标准生产,符合相关法定规定生产程序，合法销售，能满足消费者需求，若产品不能满足消费者需求时，就不是商品，仅是产品。
通常商品是用于销售以获得利润的手段，但不排除在特定情况下，以无毛利，或负毛利销售的可能性，目的是为了获得竞争优势。
从另一种意义上分析，也是为了获得利润，因为此时的无形资产增值将大于销售利润的减少。
商品是零售体系的组成最基本单元，他的意义深远。
2、商品在卖场中的作用基本概念论述•作用：吸引消费者的最重要手段，利润的直接来源，任何工作都是围绕商品来做的。
简单的讲：没有商品就没有卖场3、什么是商品组织结构？基本概念论述如何把商品按一定的范畴组合分类以达到最符合消费者选购商品的习惯，并以此基础而建立起零售管理体系。
•注意事项：1）范畴的确立如何确立范畴，就是讲用什么方法来区别商品，并以此原则建立商品结构组织。
比如讲毛巾应分在家纺，童床应分在婴儿用品，家纺与婴儿用品是用什么范畴区分的，因为对于家纺与婴儿用品的不同定义，所以才会有毛巾与童床属于不同类别的结果。
2）消费者习惯的不统一性：地区，时间，文化❖华东，华北，东北不同地区有着不同的地区品牌与忠诚度，消费习惯华东地区消费者喜欢吃糟卤，但在华北，东北市场几乎没有，在华东必须设有糟卤这个小分类，但是在华北是否需要有呢？❖时间的改变，消费者行为也在改变去年卖的好的不等于今年卖的好，哪怕上个月卖的好的，也不等于这个月好，故此在品类划分上要研究消费趋势，注意把握市场的发展方向，一个新的分类的增长将迎来新的营业额的突起，例如：以前华东地区消费者习惯使用平板皱纹纸，但是随着生活水平的提高，迎来了卷筒纸的市场，这是在分类上自然应该开辟一个崭新的分类，再次工业界又发展了抽取式卫生纸，并且市场在逐步增长，我们是不是应该把它与上述二个分类再次区分。
商品结构分析表
价格线=实销金额/销售数量
规格 规格占比 20%
价格线 消费层次 50%
价格带 ＳＫＵ
包装 收入水平
30%
50%
4 5 价格线
7.5 10
差材质
袋装
普通规格
一般材质 中消费 7.5---10： 高消费 100% 25%SKU 优质材质
盒装
少有规格
塑料瓶装
独有规格
尊贵材质
玻璃瓶装
定制规格
个性材质
不锈钢瓶装
个性规格
商品结构分析表 功能 大类 SKU 中类 SKU 口味 小类 SKU 颜色 单品 SKU 品牌 品牌数
家庭构成 收入水平 人口密度 教育程度、从事行业 交通工具
消费重点类别方向 档次 规模 服务需求 增长率
2.5 50% 2.5---4：低消费 35%SKU 4-----7： 40%SKU
功能齐、品牌多、规格齐、价格带完整、包装多
商品结构问题分析
商品结构问题分析商品结构是指商品的组成结构，包括产品的设计、构造和功能等。
经常会出现商品结构出现问题的情况，本文将从以下几个方面进行分析。
1. 设计问题产品的设计是商品结构中非常重要的一个环节。
如果设计不合理，就会导致不符合消费者需求、流行趋势或行业标准，同时会影响产品的可用性和使用寿命。
在设计时，还需要考虑到生产成本。
如果设计过于复杂或难以生产，那么商品的成本就会过高，难以获得合理的市场价格。
在某些情况下，过于复杂的设计还会影响生产效率和质量，从而导致客户对商品产生不满意的情况。
2. 材料问题在制造商品时，使用的材料是决定产品使用寿命和质量的关键因素之一。
如果材料选择不当或者使用劣质材料，就会影响商品的质量，缩短使用寿命。
在某些情况下，材料的选择还会影响消费者的健康。
例如，使用有毒有害的材料或者添加有害物质，将会对消费者生命和健康带来风险。
3. 生产问题在生产过程中的问题也会影响商品的结构。
例如，工人技能不足、材料配比失误、生产无序、设备故障等都有可能对生产过程中的产品造成影响。
这些生产问题将会导致产品品质不佳，从而影响消费者购买决策，甚至会造成消费者的健康和安全问题。
4. 安全问题作为商品最重要的一部分，安全问题必须得到重视。
如果商品本身潜藏着安全隐患，那么对公司声誉的影响将会非同寻常。
而对于消费者来说，安全问题将是他们选择产品时最为关注的问题之一。
5. 维修和保养问题随着时间的推移，商品的质量和性能都会有所下降，一些商品可能甚至需要进行维修和保养。
如果商品的设计本身难以维修，或者维修费用过高，那么对消费者来说将是一个很大的负担。
同时，如果不存在相应的保养和维修服务，那么商品的使用寿命也会受到影响。
在这种情况下，消费者可能无法充分利用商品的功能，这对于商品的销售和品牌形象都是不利的。
商品结构问题是任何公司都难以回避的问题。
我们必须始终关注商品的设计、材料和生产过程中可能出现的问题，以确保商品质量和安全。
商品结构调查报告
商品结构调查报告1、便利店商品种类：一是即时消费品，买了就能用，买了就能吃；二是应季性商品，夏天有冷饮，冬天有热饮；三是应急性商品，家里来客人所用商品，一时急需的商品，突然用完的商品；四是小量商品，一次用不多，用不完可扔掉；五是调剂性商品，感到寂寞时，想吃休闲食品，感到孤独时，想翻看休闲杂志。
2、7-11的商品结构为：酒类１３．６％食品４６．７％糖果１２．１％杂货１１．９％杂志、报纸６．５％速食７．９％其他１．３％。
便利店的商品配置策略从以下几个方面入手：1．商品品种配置便利店中商品配置的结构比例应该与消费者支出的商品投向比例相当。
要正确地确定商品品种的结构比例，必须对消费者的购买比例做出正确的判断与分析。
便利店商品品种配置的步骤如下：(1)根据历史资料或市场调查计算商品库存比例，确定商品库存结构，即资金分配比例。
(2)根据销售数据分析消费者购买取向，从而确定各商品类别中的品种数。
(3)商品品种配置比例的调整，根据消费者购买比例制定的商品品种配置比例并不是固定不变的，它会随着经济形势、消费者偏好、流行趋势而改变的。
因此，需要在连锁总部设置“商品配置自动统计分析信息系统”，将各分店的每日销售信息进行统计分类，定期显示出变动曲线，并制定一定日期(一般为一个月)配置比例变动的上下限红线，及时提示相关部门对发生的变化做出反应。
(4)新品种的预留空间与旧品种的序列淘汰制。
2．商品选择策略便利店的营业空间和规模不是很大，而且本着方便社区的经营宗旨，应该把经营的重点放在20％高利润、高销售额的主营商品上。
便利店的主营商品一般是相对固定的。
确定主营商品后，便利店需要实施的一项重要商品策略就是对商品的规格进行筛选。
在一般超市的货架上，往往可以看到同一种商品有好几种不同的规格，以适应消费者不同的消费需求。
但是，在便利店，由于陈列空间有限，要尽量把某种商品的销售量集中在2—3种规格上，而且这样还能够以较大规模的集中订货获得较低的进货价。
商品结构分析及商品创新
商品结构分析及商品创新商品结构分析及商品创新摘要：商品在市场上的成功与否很大程度上取决于商品的结构，商品的结构又需要符合消费者的需求和市场环境。
本文将从商品结构的角度出发，探讨商品创新的重要性，并提出了一些商品创新的策略。
一、引言商品是市场经济中不可或缺的物资媒介之一，是市场交易中的核心产品。
商品的销售价值与市场需求有着较为密切的关系，同时，商品的结构也是决定产品销售情况的重要因素。
因此，本文将从商品结构的角度出发，探讨商品创新的重要性，并提出了一些商品创新的策略。
二、商品结构分析1.商品结构的定义商品结构是指消费者购买商品所付出的代价与所得到的商品的质量、功能、特点等之间的平衡关系。
一个好的商品结构，既能满足消费者的需求，又能使生产企业得到合理的利润，从而实现双赢效果。
2.影响商品结构的因素商品结构的形成受多种因素的影响，其中包括：（1）消费者需求：消费者需求是商品结构形成的基础。
消费者需求的变化会直接影响到商品的定价、属性等方面。
（2）市场环境：市场环境则是影响商品结构的另一个重要因素。
市场竞争、法规法制等都将直接或间接对商品结构产生影响。
（3）生产成本：生产成本也是影响商品结构的因素之一。
不同的生产工艺和流程，直接影响着商品的材料、人力、设备等成本的差异。
（4）技术水平：技术水平的提升将会对商品结构产生较大的影响，先进的生产技术不仅会降低生产成本，更能够提高产品的质量、功能等特点。
3.商品结构的体现一个商品的结构体现在几个方面：（1）产品的属性、型号：不同的产品属性、型号，往往需要不同的生产成本和销售价格，影响着商品的市场定位和销售方向。
（2）产品的功能：不同的产品，可以有不同的功能需求，同时，一个产品可以有多种不同的功能，这将影响着商品的销售定价和竞争力。
（3）产品的特点：产品的特点往往是产品的卖点，一款好的产品特点可以带来更多的消费者青睐度，同时也会影响企业的品牌形象。
三、商品创新的重要性商品创新是企业永续经营的基础，通过创新，可以增强企业的竞争力和市场影响力，进而获取更多的市场占有率。
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国成为中国第二大进口来源地,东盟为中国第三大进口来
源地,欧盟、美国和日本是中精选国的三大贸易伙伴.
14
• 中国出口商品结构分析
• 随着科学技术的发展，我国贸易商品结构也向高科技、
服务和“绿色产品”方向倾斜。短短2O年，我国的出口商 品结构跃上了一个新的台阶，但是，我们更应清醒的看
到，我国目前出口商品结构中所存在的问题，是与国际
中国贸易结构分析
精选
1
世界贸易商品结构
• 一、世界贸易商品结构的变化及其发展趋 势
• 1.进人90年代，科学技术突飞猛进，世界贸 易商品结构也随之发生了深刻的变化。科 技含量、知识含量、技术程度等科技要素 成为衡量和界定一国乃至世界贸易商品结 构的主要指标。
精选
2
原因：
• 以技术服务和信息交换为内容的国际技术 服务贸易的形成和发展，以高技术产品和 高价值技术为对象的现代技术贸易的扩展 成为了世界贸易商品结构变化的基础，它 引导着整个世界由生产要素投人为标准的 传统贸易结构向智力资源的占用为主导的 知识结构型转变，世界商品构成向服务、 高科技和“绿色产品”方向倾斜。
出口不断地发展。
精选
15
• 一、中国出口商品结构目前现状与问题
改革开放以来，我国的外贸出口取得了骄人的成就。出
口额从1980年的193.0亿美元增加到999年的1949亿美
元，出口额排名世界第9位，出口商品结构也在不断
优化，出现了两次大的跨越。1986年纺织服装取代石
油成为我国第一大出口商品，标志着我国摆脱了以资
两类产品(即资本密集型产品和技术密集型产品)的出口比重也
就越高。1994年我国工业制成品出口中，后两类产品比重为
27.3%，而主要发达国家的平均水平为70%。即使与一些发展中
国家相比，我国的资本密集型产品出口比重也偏低，马来西亚
、韩国、新加坡等国的比重要比我国高一倍。
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• 3出口成本增加，经济效益下降。一方面由 于我国国内的工资正处于上调阶段，使我 国劳动密集型产品的成本不断上升;另一方 面由于发达国家大量运用高科技，在我国 为劳动密集型的产品在发达国家则为技术 密集型。发达国家的同类产品不仅性能优 良，而且成本较低，使我国的产品逐渐丧 失比较优势，贸易利益不断发生转移。
，特别是知识产权、技术转让、数据处理、咨询等知识含
量较高的服务行业发展更快，使服务贸易结构向知识密集
型转变。
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3.技术贸易发展迅猛，并将在世界贸易中占
主导地位。技术因素在国家贸易发展中的作用日益
突出。电子产业、海洋及微生物技术、太空天技术、环
境保护技术、新材料技术等高新技术产业及高技术含量
的产品在国家贸易中的比重直线上升，并使商品结构发
出了严重的挑战。
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• 5.我国高科技贸易发展缓慢。据海关统计，1999
年我国高新技术产品出口约占出口比重的13%，是发达国 家的1/3，我国每年高新技术成果转化率约为20%，其中 形成规模效益的只占巧%，仅占成果总量的3%，另外我 国高新技术产品出口范围狭窄，主要集中在计算机、通用 设备、电子产品等少数类别，高科技的缓慢发展严重阻碍 了我国贸易强国的进程。
出口商品结构基本上是“以量取胜”，通过增加出口
商品数量来扩大出口创汇，这显然与我国作为一个出
口大国是不相符的，不合理的因素表现为:
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• 1.出口商品技术含量低，大多数出口制成品是附 加值低、加工程度浅的低档次的劳动密集型产品 或粗加工产品。到90年代，我国出口商品列前几 位的主要集中在服装、家用电器、通用设备、玩 具、钢材等，而这些产品的共同特点是:要素含量 主要是劳动密集型。这种出口商品结构使我国原 来存在的比较优势也在逐渐消失，加上其他发展 中国家的同类产品的竞争，导致这些出口商品的 价格低廉，浙江工商职业技术学院学报创汇能力 差。
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• 2.推广采用国际标准。在经济全球化的背景下，国际标准
应当是企业经营、乃至国家参与的最佳参照系。中国企业绝不 能忽视这一重要趋势，要以积极的姿态参与到这一重要趋势当 中，通过引人国际标准提高竞争力，否则市场的空间会越来越 小，出口的增长将不能持续。
• 3.建立有效的激励机制，培育自己的品牌产品。出口贸
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• 1.根据我国生产要素的特点和产业结构
的现状，促进出口产品结构的合理化。
我国非熟练劳动力大大的供过于求，劳动就业已经成为社 会经济发展的一个重要问题。在近期内为了解决劳动就业 和促进整体经济的发展，我国出口商品结构的合理化必须 考虑劳动密集型产业发展和劳动密集型产品出口的重大意 义。在劳动密集型产品的生产过程中，通过发挥“精耕细 作”的作用和加强管理，在产品的质量的档次上还是能够 有一定程度提高的。要现实、科学、合理地确立外贸出口 的支柱产品，使其形成产品群，成为出口创汇的生力军。 使传统产品、主导产品、战略产品相结合，使出口商品结 构由低度化向高度化转变。
求，中国对外贸中国海关总署11日公布的数据显示，中国
的贸易顺差2006年翻了三番，再创新高。2005年中国
贸易顺差达到1019亿美元，而2004年中国顺差为320亿
美元。2006年，中国出口额达7620亿美元，同期进口额
为6600亿美元，2008年超过2000亿美元.自韩国进口
768.2亿美元，增长23.4%，高于进口总体增速5.8%，韩
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• 4贸易保护主义重新抬头。由于我国出口商
品质量不高，常常遭到反倾销、反补贴、
保障措施调整调查案件与日俱增。先后有
28个国家对我国进行反倾销、反补贴、保
障措施调整调查，累计已达391件，影响我
国出口上百亿美元。中国的化工、钢铁产
品是遭受国外倾销的“重灾区”。反倾销案件
的不断增加对我国“以量取胜”的外贸策略提
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• 2.我国工业制成品与发达国家相比还有很大的差距。(l)机电
产品出口比重低于世界平均水平。机电产品是工业制成品中的
重要组成部分，以其为代表的高技术、高附加值商品出口的高
速增长，是发达国家整体出口快速发展的主要因素。995年主
要发达国家这一比重的平均水平达到47%，世界平均水平达42%
，而我国在1996年也才达到32%的水平，不仅大大低于主要发
2010年，世界服务贸易额将突破5万亿美元，占世界贸易总
额的1/3。在国际服务贸易规模和速度迅速发展的同时，服
务贸易结构也在发生变化，这种变化同世界经济发展和科
学技术呈相关态势。近年来，在国际服务贸易构成中，运
输和旅游等传统服务贸易所占比重相对下降，通讯、保险
、广告、租赁、管理等新型服务贸易所占的比重不断提高
易增长的重要因素。 精选
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• 4.在国际贸易商品结构中，“绿色”越来越浓。随
着人类环境保护意识和自我保健意识的觉醒，以污染环境
、浪费资源的产品为主体的世界市场将以环保产品为主体
的世界市场所代替;以忽视自然资源平衡的掠夺性开发为代
价的初级产品贸易将受到限制和禁止，初级产品在国际商
品结构中所占的比重会进一步下降;低污染、低能耗、高技
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• 2008年~2010年出口商品结构 ： • 商品类别 • 商品数量 • 商品金额 • 商品比例 • 金额单位：亿美元
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2008年~2010年出口商品结构 金额单位：亿美元
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农副产品 工业制成品 初级制成品
30000 25000
2008年~2010年中国对外贸易总体情况：
20000
达国家47%的水平，而且也远远不及世界平均42%的水平。目前
我国机电产品出口比重落后于世界平均水平大约巧年。就机电
产品而言，发达国家均以技术与资本密集型、“高、精、尖”
的机械设备为主。(2)资本和技术密集型产品出口比重大大低
于发达国家。工业制成品可以划分为劳动密集型产品、资本密
集型产品和技术密集型产品，一般一国工业技术水平越高，后
易结构的改善一定是对生产技术和人力资源持续投资和开发的 结果，同时也是与有效的激励机制分不开的。要充分开发人力 资源，积极实现制度创新和技术创新。要积极推进我国外贸体 制的改革，外贸公司要向大公司、大集团发展，实现专业化和 多元化、工贸结合、贸技结合，努力扩大我国的商品出口。在 技术创新方面，要不断增加出口商品的技术含量，不断实现产 品的更新换代，增加科技含量，积极研制和开发新产品。同时 要转变经营方式，通过培育自己的品牌产品，提高产品品质和 声誉，提高附加值，变粗放型精经选营方式为集约化经营。 24
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• 2.服务贸易增长速度高于商品贸易。从80年
代起，随着信息和通讯技术的发展及信息产业的崛起，进
人90年代，这一趋势更加明显。近年来，世界服务贸易年
均增长11%，据联合国有关机构统计，在1950一1995年间
，国际服务贸易共增长277.7%，据世界贸易组织估计，未
来10年内，世界服务贸易年均增长10%。以此为依据，到
源为主的出口结构，进人了一个以劳动密集型制成品
为主导的时代。1995年中国机电产品出口超过纺织服
装产品成为我国最大类出口产品。此后，劳动密集型
、低收人弹性产品在出口结构中的比重不断降低。但
和发达国家或其他新兴工业化国家相比，我国的出口
商品结构尚处于较低档次，只要对我国出口商品结构
构成和出口总量的关系稍加分析，就可以看出我国的
市场上需求结构的变化相比较而显现出来的，也是跟发
达国家和新兴工业化国家的出口商品结构相比较而显现
出来的。国际市场需求的变化趋势和我国出口贸易的稳
定增长，将我国抓紧时间提高出口商品结构的紧迫性提
到了面前。因此我们只有认清形势，及时调整、优化和 改普我们自身的出口商品结构，才能不断提高我国出口