蓝小雨三大顶级思维模式简介
蓝小雨：销售如何选择行业(系统论述,不看后悔)
蓝小雨：销售如何选择行业（系统论述，不看后悔）千般囧境与困惑“ 毕业3年聚会，红花总是牛人戴！一样干劲，一样激情，为啥跑不赢同学？行行出状元，而你堪称行业克星，做哪行哪行衰，换岗比换台还快！能发财？人们说，士别三日当刮目相看，但毕业3年聚会，我们会发现红花永远是牛人同学，而你只是绿叶！一样的干劲，为啥跑不赢同学？行行出状元，而你做哪行哪行萎靡，换工作比换台还快！这也能发财？“ 千般囧境万般困惑咱们没努力？咱们没奋斗？非也非也，为啥没成功？。
咱们努力过，也奋斗过，可为什么没有成功呢？我们草根发财真是难于上青天？有没有捷径可走呢？在恰当的时机，选择恰当的行业“ 98年马化腾开QQ，让咱注册你不干，现在开五位数号码要几万块03年马云让咱开店你不开，10年淘宝造就无数富翁09年曹国伟让咱开微博你不开，如今一个微博搞笑排行年赚1500万09年让咱买海南房咱不买，一个国际旅游岛概念让房价翻3倍。
98年马化腾开QQ，让咱们注册你不干，现在开五位数号码要几万块；03年马云让咱们开店你不开，10年淘宝造就无数富翁；09年曹国伟让咱们开微博你不开，如今一个微博搞笑排行年赚1500万；09年让咱买海南房你不买，一个国际旅游岛概念让房价翻3倍！段子说完，很多人或许有些既感慨又后悔，呵呵，比如我，这四件发财事情一件没赶上啊。
其实，大家都读懂一个道理：恰的时机，选择恰当行业，对于快速致富很重要！当然，那四件事我没赶上，但我赶上另外两个投资机会，一会和大家分享。
“ 《蓝小雨冠军销售》告诉你一个成功秘诀所有快速成功的人，择业都是顶级棒！。
失败原因也许有一千条，但所有快速成功者都拥有一条成功秘诀，这是成功基础条件，非常非常重要。
好，今天《蓝小雨冠军销售》告诉你一个成功秘诀：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！请大家跟我再读一遍：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！对，如果你选对一个好行业，选对一个优质或潜力公司，选对一件好产品，哇，恭喜恭喜，你已经成功50%了。
3个销售思维模式 学会一个 就受用一生
3个销售思维模式学会一个就受用一生
1、借力，这个借力就是指依靠人脉解决问题，在销售行业中，想要业绩好，人脉这块少不了，而且还会经常用得到人脉来帮你解决问题。
因此这个思维模式很简单，做任何事，不要单单想到只凭自己的能力去办事，个人的能力太有限了，所以你要想办法去借力，借别人的力量来将自己的事情办好，这才是一个好的销售思维模式，生活中，职场上同样是如此，只有借助他人的力量，才更有利于事情的完成。
2、1加多带N，如果你维护好了一个客户，那么你便等于进入了这个客户的人脉圈，这是非常重要的一种思维模式。
你想要拓展你的人脉关系圈，你想让你的产品向更多不同的人展示，向更多的人销售，首先你要做的便是想办法维护好你目前的客户。
因为只要精心维护好了客户，你便有机会走入客户的人脉圈，这种以最大限度来扩展你人脉圈的方式，才能让你很容易的，将你的产品不断向新客户推广，然后通过新客户又不断拓展人脉，有了这种良性的人脉发展，你还担忧你的产品销售不出。
3、让自己被别人需要，人脉最长久的关系就是别人需要你，这样你和别人的关系才能长期发展下去，因此这个销售思维模式就是，让自己被别人需要，这样才能长久维持好你的人脉关系。
有这些人脉关系的存在，你的产品才不用担心客户跑了，没人帮你买了。
简单来说，销售就是维护人脉，人脉关系稳定，销售才稳定，而人脉关系想稳定，最直接的做法，便是让别人需要你。
蓝小雨口袋书15项必背-A4版
蓝小雨口袋书15项必背-A4版目录目标细分 (1)单点爆破 (1)8个方向 (2)15个提问群 (4)1．麦凯66表格 (9)2．艾维做事法 (20)3．细分和单爆的配合使用，才能发挥最大的威力。
(24)4． NBA数据化分析 (24)5．围绕自身，竞品和消费者三大板块 (25)6．模糊自己的销售主张 (26)7．登门槛战术 (27)8．三大销售基础专题（客户群，成交率，单笔成交额） (28)9．送礼战术 (29)10．开单=人情做透+利益驱动 (34)11．销售三步骤（找到客户群、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）、建立合作（回头客+转介绍） (41)12．销售话术（锻炼销售话术做到极致，事前大量诵读） (46)13．损失厌恶话术 (53)14．三大攻心术 (56)15．市调（择业顶级棒，你已经成功一半）下集。
(63)附：破解销售八大难题 (65)汇总版 (72)目标细分目标细分的本质就是将一个大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标。
提炼关键词就是——细分目标+执行有结果A：以横向划分的各个小目标，是由笼统到具体，由庞大整体到各个局部，各个小目标处于同一水平面，明面组合是一个大目标，这是明线。
关键词就是各个击破。
B：以纵向划分的各个小目标，是由肤浅到深刻，由粗放笼统到层层精细，各个小目标处于循序渐进状态，这些小目标处于隐藏的状态，需要在实战过程中不断制定新目标，当完成一定数量级的新目标，则能实现总目标，这就是暗线。
关键词是重复+先易后难+提升。
单点爆破单爆的本质=思维模式（战略）+做事习惯（战术）单点爆破思维版，主动想到集中全部力量，以某个主攻方向做突破口的思维模式，坚决不往大海里撒盐，这里的关键词是主动想到，第二关键词是集中全部力量，第三个以某个主攻方向做突破口，这3个关键，思维模式这个（战略）决定做事习惯这个（战术）单爆思维版侧重于战略方向的决断，决定咱们的发力方向，而纵向目标细分偏向于规划行动的具体步骤。
《三大思维模式》
蓝小雨《三大思维模式》雨总的三大顶级思维（提-分-解、目标细分、单点爆破）第一、是聚焦思维，是毛主席的理论：提出问题-分析问题-解决问题；第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。
第三、单点爆破思维。
单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。
第一个提问思维: 教你怎么把一个难题怎么海量的寻找出问题。
第二个目标细分: 教你怎么把一个大问题细分成一个一个的小问题。
第三个单点爆破: 教你怎么找到关健问题，然后一击而中。
雨总的三大顶级思维第一、是聚焦思维，是毛主席的理论：提出问题-分析问题-解决问题；第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。
第三、单点爆破思维。
单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。
本章节重点谈解三大思维之提问思维下面通过一个716学员总结分享一下提问思维下面这是一份销售小白，在经过蓝小雨冠军销售80多天的特训后，利用三大思维给客户绝对优势赢得开单……你可能万万没有想到，他居然做到了比他的客户还了解客户行业。
回想想80多天前，他还在为如何筹集第22期的学费而苦恼不堪，为自已见客户聊什么话题而麻恼！现在的他却觉得开单是必然的。
一切的变化显得如此的不可思议，当他回看他现在的同事销售本事，还是三个月的水平，他终于微微的笑了……请友友们耐心的一个字一个字的慢慢阅读，细细品味内中精华。
蓝小雨22期学员三大思维实战销售赢单22092-0-王X总结《2014-11-25》-路亚超点评组：连续第84总结学三大运用三大开发出一个新行业的单一一款产品市场潜力巨大，现在成交一家客户用这一款产品，客户在行业里排名前几位，现在开始批量采购了，对这一个客户的成交过程做总结，1、借鉴东莞公司把这个行业的几家大公司成功案例，根据客户用的产品型号来收搜华东地区的群，整理分类，2、与东莞公司同事了解这个行业客户设备哪些容易出问题是什么，找到到客户痛点，了解这一个行业主要竞争对手有那几家，他们的价格多少，产品却点是什么，优势是什么，交期多少时间，主要有那几个竞品销售员在销售3、收集华东地区这一个行业客户群，整理分类，市调和客户销售员聊了解，了解公司规模，，公司生产那几款产品，公司谁是负责人，公司产品质量怎么样，等一段时间用另一个手机号码与销售员聊，讲出客户的产品缺点，直接说痛点，我们公司产品能解决这个问题，东莞几家大客户都是用我们公司产品，询问出公司老板是谁，主要负责采购是谁，销售员自然希望公司产品质量提升，好销售，所以没有保留的把相关信息给我。
十种顶级思维分享给你
十种顶级思维分享给你
1.创新思维：不断挑战现有的想法和方法，寻找新的可能性和机会。
2. 持续学习思维：不停地学习和成长，保持对新知识和技能的渴望。
3. 系统思维：将问题看作整体，理解各个部分之间的相互作用和影响。
4. 深度思维：不停地探究问题的本质和背后的原因，从而得出更深刻的结论。
5. 批判性思维：审视和评估信息的可靠性和有效性，避免盲从和误导。
6. 创造性思维：发散思维，寻找新的解决方案和创意。
7. 迭代思维：不断试错和改进，迭代出更优秀的方案和产品。
8. 策略思维：制定长期目标和规划，并在短期内做出正确的决策。
9. 逻辑思维：遵循严谨的逻辑思考方式，将信息清晰地呈现和传达。
10. 联想思维：将看似不相关的事物联系起来，创造出新的洞见和想法。
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80后90后看过来,蓝小雨教你如何正确选择行业
《我把一切告诉你》读书笔记2014-11-13接触到蓝小雨这个名字，才一个多星期。
起初是在微信里面看到一篇答疑的文章，然后关注的公众号，到后来在贴吧查帖子，加入QQ群下载各种资料。
与此同时，在当当拍下了《我把一切告诉你》。
在各种雨总答疑的文章里面，用到的最多的一句恐怕就是让同学们把《我把一切告诉你》精读个十遍二十遍的，并且最好把前50页给背下来。
按雨总的说法，只有形成条件反射了，才能熟练运用形成本能。
于是当拿到书的时候，没有当成一本小说去读，按之前的想法，决定把书当成是一个个案例、一道道考题去分析。
书里的段落很清晰，比如第一段落讲从求职到拿下必*神鞋在报社站稳脚跟，第二段落讲泰国红牛。
雨总不是让把书读个十遍二十遍嘛，咱逐个段落去啃，一个段落那么几页，虽然还不至于能按原文背下来，可前几个段落看了多少遍，自己是不知道了。
只有读透了，才能下笔写读书笔记心得，不然，当故事看几遍都没用。
好，那就从第一段落开始写读书笔记吧。
蓝小雨从踏入人才市场，就开始了职场之旅。
那是1994年，我才上中学吧，我是2004年大学毕业的，和主人公相差10年。
蓝小雨在求职过程中发现僧多粥少、狼多肉少的现状，果断决定转行。
仅仅这一个行为，就从侧面反映了蓝小雨的个性：果断，对事物本质迅速把握，洞察力强。
虽然说个性这个东西强学不来，雨总在YY也说过，没想过也没必要去改变性格，可正如性格决定命运，习惯决定性格一样，当我们将雨总的思维模式、处事方法吃透以后，对事的处理就多少会趋向于雨总的方式方法，习惯也就改变了。
雨总在谈择业的时候说，择业占成功的30%，要找行业增长率好的行业，才能受行业发展带来的趋势红利。
要是一个日薄西山的行业，任凭个人再努力、再优秀，想突出重围本身就难，还想发家致富，洗洗睡吧。
择业的关键应该是雨总在后期通过多年滚打总结出来的吧。
蓝小雨进报社卖广告，看似是随意的选择，书中写的是“干啥都行”，可我不这么认为。
总觉得雨总在当时就瞄准了这个职位。
蓝小雨黄金行业择业概述(716内部版)
蓝小雨《黄金行业》择业概述（716部版）今后凡是参加择业答疑的同学，请事先做好以下准备：1、看《择业》视频上中下三集各5遍；2、看过本文件《择业概述》（2016年1.0版）3遍；3、如果还有疑问，再参与YY公开答疑或咨询辅导员。
今天的择业容，重点讲述以下几点：一、销售小白择业二、有销售经验的同学择业三、做技术的同学择业四、流水线的工人择业五、在校大学生择业六、全职妈妈择业七、一年跳槽两三次的同学八、再次强调一个概念，选择公司比行业还要重要九、开课四个月，尽量不要离职十、提醒4点：一、销售小白择业1、28岁以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，能锻炼两个本事：A、宙斯盾案例、艾维做事法、《人情做透四招》快速落地；B、工作强度比较大，执行力有所提升。
2、所有销售岗，难度排名：A、门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势；B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销售难度大于门店销售；C，门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易；D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战；E、最有挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过1%。
3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。
建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。
门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。
门店择业标准：客流量大的门店，不需要大牌，择业可以线下找，因为现在的门店客流量普遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼本领的需求。
3w思考方式
3W思考方式是一种常用的思维模式，它可以帮助我们更好地理解和解决问题。
具体来说，3W思考方式包括以下几个方面：
1. What（什么）：明确问题或目标是什么。
这是思考的第一步，需要清晰地定义问题或目标，以便后续的分析和解决方案能够有针对性地进行。
2. Why（为什么）：分析问题或目标的原因和背景。
这一步需要深入挖掘问题或目标的本质，了解相关的背景信息和影响因素，以便更好地理解问题或目标，并为后续的解决方案提供有力的支持。
3. How（如何）：提出解决方案并实施。
在明确了问题或目标，并分析了相关的原因和背景之后，需要思考如何解决问题或实现目标。
这一步需要创造性地提出解决方案，并制定出具体的实施计划，以便能够有效地解决问题或实现目标。
通过3W思考方式，我们可以更加系统地思考问题，避免遗漏重要信息或偏离主题。
同时，这种思考方式也可以帮助我们更好地与他人沟通，共同解决问题或实现目标。
在实际应用中，我们可以根据具体情况灵活运用3W思考方式，以便更好地应对各种挑战和问题。
关于书中我学到和领悟到的东西
关于书中我学到和领悟到的东西，也再一次加深印象。
这本书的主人公叫蓝小雨，是一名刚毕业的大学生，经历了找工作——第一次创业短暂成功后失败欠下巨款——第二次创业还债——进入大集团学习——再次创业，这样的一个过程。
1、失败并不可怕，只要有一颗坚强向上的心，一切都会好起来。
2、争取机会到大公司学习，培养成各行业，各领域的多才人员。
3、提出问题——分析问题——解决问题这是一本上午看了，下午就能用的职场小说，本书不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，都是来自拳拳到肉的商战真功夫！2012年来了，<我把一切告诉你>在当当、卓越、京东、网易职场小说排名第一！（在当当拥有92%好评率，82%购买率，收藏指数增长率等三项NB指标，在职场小说均排名第一！看看蓝小雨式的思维：在A集团打工学艺时曾想：“……我在企划部，从来都把部门看成自己开的企划公司，老板和高管都是大客户，客户下单，企划部接单，完全按商业模式运作，报价和服务都要有竞争力。
我要拿出乙方服务甲方的认真劲好好“伺候”着他们，否则就可能遭到甲方申斥、罚款、丢单……在竞争中，我的企划部越开越大，服务越来越好，我的能力也水涨船高。
好嘛，在A 集团打多少年的工，就好比我预演开了多少年的企划公司，今后再创业，是不是本事已上身？前途一片光明？”“我从不开口主动要求加薪，只凭硬邦邦的业绩说话，为集团节约上千万的职业经理人只拿几千块工资，可能吗？从常识来说，业绩与薪水基本匹配……”看完这段，我深以为然。
可不是嘛，集团安排工作好像全部变成自己挣钱的活，那活儿完成效果能差吗？这哥们压根没把自己当成一个听吆喝的打工者，所以他一出手就是绝活，有震撼力。
所以我将此书推荐给了销售同事们，但能学到多少，领悟多少，看造化了。
说句得罪人的话，很多国人的工作和花钱往往有同样结果：“小事计较，大事糊涂。
”这是为啥呢？当年我在世界500强KSF的时候，有幸受到大BOSS GTM的培训：“不要定位自己是打工一员，角色换位，做任何事都想自己是管理层，然后再细节分解，就能把事做好。
提问思维模式-迷宫版-32期
问题3 = 一切创意基于室内迷宫基础上
项目分析必须贴合自身优劣势，做前期分析
室内迷宫三大优势？
室内迷宫两大劣势？
室内迷宫须特别关注安全问题
紧抓室内迷宫优势做创意
室内迷宫优势： • 风雨无阻，冬暖夏凉； • 造景 + 视觉欺骗 + 无参照系，有更多创意可以实现。 室内迷宫限制： • 几百人团队不可能同时涌入一座迷宫，场面混乱不堪， 需限制人数（室外迷宫可以看天空与绿植，室内迷宫人 挤人，在抢年货？）； • 安装监控设备全场监控； • 特别关注消防，禁止携带打火机、香烟； • 按规定多开应急安全出口，但也要做成迷宫一部分。
时刻动用目标细分和单爆扫描
游戏规则 + 目标细分法
迷宫游戏规则： • A、按场次进入；B、随时进入 • 考虑室内接待能力和接待安全，选择A 目标细分法将游玩迷宫分为三阶段 ： • 等待阶段 + 游玩阶段 + 游后阶段 • 哪个阶段作为主攻目标？十大特色主攻游玩阶段 新问题： 1、一场闯迷宫游戏设置多长时间？ 2、游戏结束，游客如何走出迷宫？ 3、《室内迷宫的视觉欺骗系统方案怎么玩？》 继续做更细提问： • 这3个小问题是《问题3》细分下来的小问题，都还没有被解决，咱们 需要逐一聚焦这批细分下来的小问题； • 应该继续对3个小问题做更细分的提问，照样也是扫描8个方向。
下面我们该解决什么问题？
次要问题上升为主要问题
1、迷宫10大特色？ 2、迷宫本质是什么？ 3、室内迷宫优势、劣势、游戏规则？ 4、迷宫核心卖点、竞争力、主题？ 5、现有迷宫存在最严重问题？ 6、如何适合全年龄段游客游玩？ 7、投入500万如何以小博大玩创意？ 8、如何挖掘游客的迷宫游玩需求？找痛点？ 9、迷宫攻略与如何实现百玩不厌？ 10、迷宫盈利与运营成本？
蓝小雨：15天速成一门学问
来自蓝小雨粉丝群：☆《我把一切告诉你》 15868219015天速成一门学问时间：2014年3月17日地点：来自蓝小雨粉丝群 ☆《我把一切告诉你》 158682190学室内设计，大学要上4年！我呢，突击学15天就能行？还是那句话，办法总比困难多。
靠，压力下人的潜力真是无穷！忽然想起“目标细分法”，嗯，是个突击学习的好方法。
上个世纪50年代，英国有个有天赋的短跑选手，他想破200米世界记录，在和教练商量后，决定采用“目标细分法”实现目标。
原200米世界记录保持者，他跑到头50米时，有个奔跑记录，跑到100米时又有个记录，跑到第150米时也有个记录，跑完最后50米便是世界记录。
英国选手参照原世界纪录中的各位置时间，制定对应的“小目标”。
比如原记录中，0——50米的奔跑时间记录是6秒，他决定先打破6秒记录。
这是第一个小目标，等首个小目标制定好后，这哥们开始天天练，就练起跑到50米这段距离，直到奔跑速度打破6秒为止。
好，实现首个小目标。
接着，原记录对应跑到100米时的记录是11秒，他们又开始练习百米速度，从0——100米，天天玩命跑，直到打破11秒原记录为止，OK ，第二个小目标照样拿下。
以此类推，后来，这个有干劲，懂方法的家伙还真打破了世界记录！这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。
一条羊腿，不能一口吞下，咱不是鳄鱼，也不是蟒蛇。
怎么办？一口吞不下，扔了？舍不得。
生活常识告之，吃肉为什么要鲸吞？而一口一口吃，可以理解成把总目标分解成若干小目标，吃一口就相当于完成一个小目标，最后，当所有小目标都搞定，那总目标呢？嘿，吃进肚子里了啊。
这方法我经常实践，管用，至少在做一件事情时，不盲目瞎干，能规划实现目标的路径和思路。
点评：目标细分可以分为：A ：由粗到细；B ：由浅到深；C ：由大到小(化整为零)；D ：由笼统到具体；E ：以横向、纵向划分这是我们三大顶级思维模式之一的目标细分法，虽然实战中百试百灵，但我们需要采用一些方法才能掌握，今后会大家做分享。
世界顶尖的十大思维
世界顶尖的十大思维在当今竞争激烈的社会中，拥有高效的思维方式是成功的关键之一。
世界上有许多杰出的思想家和领袖，他们以独特的思维方式开创了新的思维领域，影响着整个世界。
以下是世界顶尖的十大思维，这些思维方式横跨不同领域，但却对世界产生了深远的影响。
逆向思维逆向思维是指不按照常规的思维方式来解决问题，而是从相反的方向进行思考。
这种思维方式可以帮助人们打破思维定式，找到创新的解决方案。
系统思维系统思维是一种综合性的思维方式，将问题看作一个整体系统，而不是简单地将其分割为各个部分。
这种思维方式帮助人们从更宏观的角度去理解问题，找到系统之间的联系和相互影响。
多元思维多元思维是指接受和尊重不同的思想和观点，能够从多个角度来思考问题。
这种思维方式可以帮助人们更全面地理解事物，做出更明智的决策。
创新思维创新思维是指不断寻找新的方式和方法来解决问题，推动事物的发展和进步。
这种思维方式激发了许多领域的创新和突破。
模型化思维模型化思维是将现实世界中复杂的问题简化为模型，以便更好地理解和解决。
通过建立合适的模型，人们可以更系统地分析问题，找到最佳的解决途径。
敏捷思维敏捷思维是指及时有效地做出反应和调整，适应不断变化的环境和需求。
这种思维方式帮助人们更快速地适应变化，并做出灵活的决策。
长远思维长远思维是指从长远的角度来考虑问题，不仅解决眼前的困难，更要思考未来的发展和影响。
这种思维方式可以帮助人们制定长期的发展战略，做出符合长远利益的决策。
全局思维全局思维是指不仅考虑单一问题或领域，而是将问题放在更广阔的背景下来思考。
这种思维方式帮助人们看清事物的整体关系，找到更综合的解决方案。
合作思维合作思维是指倡导团队合作，共同协作来解决问题，实现共同的目标。
这种思维方式鼓励分享资源和信息，促进团队的创新和发展。
自省思维自省思维是指反思自己的思维方式和偏见，不断提高自我认识和改进。
这种思维方式帮助人们更深入地了解自己，发现潜在的问题并加以改进。
蓝小雨三大顶级思维模式
蓝小雨三大顶级思维模式之-目标细分法蓝小雨之三大思维模式2016-07-23 23:32:58 MBA目标问题阅读(207) 评论(0)声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
举报蓝小雨三大顶级思维模式简介：第一：提问思维模式：是毛主席和李嘉诚管用的解决问题的绝招，提出问题-分析问题-解决问题，运用得当能够解决我们所遇到的任何问题；第二：目标细分思维：把一个庞大的目标，或者一个遥远的目标，细分为无数个小目标，攻克一个目标继续完成下一步目标，最终实现总目标；第三：单点爆破思维。
单点爆破讲究将所有精力聚焦于一个点上，在一个点上做到彻底击穿，取得单点胜利后，在推广至全局，继而获得全线突破。
=====================================目标细分和单点爆破是一对相反的思维模式目标细分=多就是少。
单点爆破=少就是多目标细分本质=把大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标。
提炼关键词：细分目标+执行有结果。
何种目标能立刻执行出结果？我们认为越具体，越能量化的小目标，越容易实现，比如：你从今天开始，每天为自己制定一个切实可行的学习计划，一定要杜绝假大空的计划。
用目标细分来解决一个大问题。
分解得越细小。
我们执行的阻力就越小。
越容易战胜每一个小对手。
解决问题的过程，用单点爆破来聚集各种资源和正能量，只攻克一点聚集资源和正能量越大，攻克被分解下来的细小问题把握性就越大，如此，是最完美的组合动作。
长达一点的《三大思维模式》的学习+训练计划。
被分解成365个小任务。
每天学习任务很小。
只需聚集力量搞定当天的学习任务。
以大打小。
以强攻弱。
最后就能成为三大知音。
目标细分能调整心态。
单点爆破能控制欲望蓝小雨粉丝交流群：259796878【验证码：搜狐】借此验证码可以领取雨总签名书一本和视频版三大思维模式公开课一套。
=====================================今天我们和大家分享俩个运用单点爆破法解决销售难题的案例，希望大家喜欢：）凭借智慧战胜对手1984年，东京国际马拉松邀请赛，名不见经传的日本选手山田本一夺得世界冠军。
蓝小雨口袋书15项必背-A4版
目录目标细分 (1)单点爆破 (1)8个方向 (2)15个提问群 (4)1．麦凯66表格 (9)2．艾维做事法 (20)3．细分和单爆的配合使用，才能发挥最大的威力。
(24)4． NBA数据化分析 (24)5．围绕自身，竞品和消费者三大板块 (25)6．模糊自己的销售主张 (26)7．登门槛战术 (27)8．三大销售基础专题（客户群，成交率，单笔成交额） (28)9．送礼战术 (29)10．开单=人情做透+利益驱动 (34)11．销售三步骤（找到客户群、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）、建立合作（回头客+转介绍） (41)12．销售话术（锻炼销售话术做到极致，事前大量诵读） (46)13．损失厌恶话术 (53)14．三大攻心术 (56)15．市调（择业顶级棒，你已经成功一半）下集。
(63)附：破解销售八大难题 (65)汇总版 (72)目标细分目标细分的本质就是将一个大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标。
提炼关键词就是——细分目标+执行有结果A：以横向划分的各个小目标，是由笼统到具体，由庞大整体到各个局部，各个小目标处于同一水平面，明面组合是一个大目标，这是明线。
关键词就是各个击破。
B：以纵向划分的各个小目标，是由肤浅到深刻，由粗放笼统到层层精细，各个小目标处于循序渐进状态，这些小目标处于隐藏的状态，需要在实战过程中不断制定新目标，当完成一定数量级的新目标，则能实现总目标，这就是暗线。
关键词是重复+先易后难+提升。
单点爆破单爆的本质=思维模式（战略）+做事习惯（战术）单点爆破思维版，主动想到集中全部力量，以某个主攻方向做突破口的思维模式，坚决不往大海里撒盐，这里的关键词是主动想到，第二关键词是集中全部力量，第三个以某个主攻方向做突破口，这3个关键，思维模式这个（战略）决定做事习惯这个（战术）单爆思维版侧重于战略方向的决断，决定咱们的发力方向，而纵向目标细分偏向于规划行动的具体步骤。
蓝小雨：顶级高手的13条正确的做事方法（销售必看）
蓝小雨：顶级高手的13条正确的做事方法（销售必看）蓝小雨：物联网企业老板、天涯著名楼主、销售顶级高手、创业指导老师。
第一、一切成交都是因为爱1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！第二、成交秘诀= 人情做透 + 利益驱动做事方法好比是钓鱼技术+ 鱼饵制作。
我们认为两大成交秘诀是人情做透+ 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。
我们分两点来做解释。
第一，人情做透= 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。
钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。
第二，利益驱动= 鱼饵制作。
为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。
这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。
我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货？我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面。
比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。
蓝小雨三大顶级思维模式之
蓝小雨三大顶级思维模式之蓝小雨三大顶级思维模式简介：第一：提问思维模式：是毛主席和李嘉诚管用的解决问题的绝招，提出问题-分析问题-解决问题，运用得当能够解决我们所遇到的任何问题；第二：目标细分思维：把一个庞大的目标，或者一个遥远的目标，细分为无数个小目标，攻克一个目标继续完成下一步目标，最终实现总目标；第三：单点爆破思维。
单点爆破讲究将所有精力聚焦于一个点上，在一个点上做到彻底击穿，取得单点胜利后，在推广至全局，继而获得全线突破。
===========================================单点爆破法——集中优势兵力打歼灭战十大军事原则之首——合围给予敌人歼灭性打击解说词：今天，我跟大家分享一套顶级思维模式——《单点爆破法》，希望大家喜欢。
毛主席曾提及解放军十大军事原则，其中集中优势兵力原则，几乎是每战必提。
该原则要求我军每战必须集中优势兵力（两倍、三倍至六倍于敌兵力），四面围歼，给予敌人歼灭性打击，力求避免打消耗战。
单点爆破是指集中优势兵力打暴市场某一区域、某一渠道或某一点，在该区域或该渠道你将横扫一切竞争对手，称王称霸！这是百试百灵的顶级思维模式。
==========================================今天我们和大家分享俩个运用单点爆破法解决销售难题的案例，希望大家喜欢：）单点爆破实际运用----孔子学琴孔子学琴的案例也是仅次于单点爆破的案例了，仅次于单点爆破的案例，啊不，仅次于傅拥军的案例，也是一个值得大家学个5天10天。
•孔子，他向师襄子学琴，学十天仍没有新曲子。
•师襄子就说：“可增加学习内容了。
”•孔子回到：“我熟悉了乐曲形式但还没有掌握方法。
”•过了几天师襄子说：“你学会弹奏技巧了，可，可以增加学习内容了。
”•孔子说：“我还没有领会曲子的意境。
”•又过了几天师襄子说：“你已经领会曲子意境，可以增加学习内容了。
”•孔子又回到：“我还不了解作者。
手把手教小白如何打进广告销售报社
《我把一切告知你》读后感这段时刻，我反复读了几遍销售冠军蓝小雨的《我把一切告知你》，感触专门大。
这部作品主要描述了主人公蓝小雨一生的职场经历，是一部令人震撼的职场小说，作者蓝小雨不写理论知识，只谈人生经历，道理通俗易懂，知识容易应用和复制，而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累，也带给读者以心灵的感触和震撼。
主人公蓝小雨的经历就是一个传奇，他像一名能征善战的将军，有谋略和方式。
一、第一份工作，在报社两年时刻成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。
二、在报社遭遇不公平待遇，毅然辞职后进行创业的疯狂。
3、创业失败后，干装修艰难的还款历程。
4、在乳业巨头A集团的奋斗。
能够很短时刻进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总，最终成为四个部门的总监。
让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿，还有提出问题—分析问题—解决问题的思维模式。
这本书让我学到了很多东西，使我的人生观有了一个新的改变。
主要有一下几个方面：一、吃苦耐劳，永不舍弃主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神超级让我感动，创业失败，欠下巨款，作者与朋友一路住在狭小的环境中，吃不好，住不好。
蓝小雨即便在艰苦的环境下也不舍弃，不舍弃反思，不舍弃成功，虽然最后失败了，但这种精神超级让人感动。
二、诚信——公司欠账自己独自还款主人公蓝小雨第一次创业失败欠下百万巨款，蒙受到了重大的冲击，乃至被债主胁迫逼债，在如此艰难的处境下，他也不逃不避，勇于承担，凭自己不懈的尽力和顽强地毅力开拓了新的事业，并在三年内还清了所有的欠款，并从头开始新的职业道路。
三、先关爱各户的谈判技能本书中蓝小雨的谈判技能是最为我称赞的。
蓝小雨通过先关切客户，深切分析客户需求，帮忙客户提具体可行的建议，常常赠送小礼物等多种小技能先跟客户拉近关系，再按照客户的具体需求，具体、有针对性的跟客户谈判，虽然谈判进程中有些波折，但最终都达到了非凡的效果，这一点超级值得咱们学习借鉴。
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蓝小雨三大顶级思维模式简介：
第一：提问思维模式：是毛主席和李嘉诚管用的解决问题的绝招，提出问题-分析问题-解决问题，运用得当能够解决我们所遇到的任何问题；
第二：目标细分思维：把一个庞大的目标，或者一个遥远的目标，细分为无数个小目标，攻克一个目标继续完成下一步目标，最终实现总目标；
第三：单点爆破思维。
单点爆破讲究将所有精力聚焦于一个点上，在一个点上做到彻底击穿，取得单点胜利后，在推广至全局，继而获得全线突破。
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目标细分和单点爆破是一对相反的思维模式
目标细分=多就是少。
单点爆破=少就是多
目标细分本质=把大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标。
提炼关键词：细分目标+执行有结果。
何种目标能立刻执行出结果？我们认为越具体，越能量化的小目标，越容易实现，比如：你从今天开始，每天为自己制定一个切实可行的学习计划，一定要杜绝假大空的计划。
用目标细分来解决一个大问题。
分解得越细小。
我们执行的阻力就越小。
越容易战胜每一个小对手。
解决问题的过程，用单点爆破来聚集各种资源和正能量，只攻克一点聚集资源和正能量越大，攻克被分解下来的细小问题把握性就越大，如此，是最完美的组合动作。
长达一点的《三大思维模式》的学习+训练计划。
被分解成365个小任务。
每天学习任务很小。
只需聚集力量搞定当天的学习任务。
以大打小。
以强攻弱。
最后就能成为三大知音。
目标细分能调整心态。
单点爆破能控制欲望
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今天我们和大家分享俩个运用单点爆破法解决销售难题的案例，希望大家喜欢：）
凭借智慧战胜对手
1984年，东京国际马拉松邀请赛，名不见经传的日本选手山田本一夺得世界冠军。
当记者问他获胜原因时，他说：“凭智慧战胜对手。
”
10年后，他的自传道出“智慧“的真相：“每次比赛前，我要乘车仔细看一遍比赛线路，并把沿途醒目的目标画下来。
比如，目标1是银行，目标2是一棵大树，目标3是红房子，一直画到终点。
”
比赛开始，我快速奋力向目标1冲去，刚达到目标1，又以同样速度向目标2冲去，40多公里赛程，被分解成几个小目标。
起初，我不会这样做，将目标定在终点线那面旗帜上，结果跑到十几公里就疲惫不堪了，因为被那段遥远路程给吓倒啦。
这是调整方法、心态。
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其他人都说这似乎不可能
1968年，舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。
他向建筑师菲利普表达了构思：“一座普通教堂，我想建造一座人间伊甸园。
”菲利普问预算是多少，舒乐博士答道：“我一毛都没有，100万和400万美元没有区别。
重要的是，这座教堂要具有足够的吸引力，吸引捐助者到来！
教堂呢700万美元的预算超出了舒乐博士的想象，他在纸上写上700万美元。
然后，在该目标下面写到找一笔700万美元的捐款。
找7笔100万美元的捐款，找14笔50万美元的捐款，找700笔1万美元的捐款。
卖出教堂1万扇窗户的置名权，每扇700美元。
后来舒乐博士通过运用目标细分法，最后打算卖掉1万扇窗户。
每扇就700美元，那么实现每个小目标后，最后就一定能实现总的目标了。
在推销60天后，舒乐博士用水晶大教堂，奇特而美丽的模型打动了富商，约翰柯林，他捐出了第一笔100万美元。
第65天，一对倾听舒
乐博士演讲的农民夫妇，捐出第一笔1000美元。
90天，一位被舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人在生日当天寄给舒乐博士一张100万银行支票。
8个月后，一位捐款人对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能凑集600万元，剩下100万由我支付”。
第二年舒乐博士以每扇500美元的价格，请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款办法是每月50美元，10个月内分期付清。
诶，这又是一次目标细分法的作用，算是运用到极致了！
那么舒乐博士呢？为了肢解一个大目标利用纵向目标细分法，不断将每一个小目标做更细微的肢解直到容易完成每个细微目标为止！6个月内，一万多扇窗户全部售出。
筹款目标由原来令人望而生畏似乎是一个如何都不可能实现的，这个目标。
但是当舒乐博士进行了纵向目标细分后，成为一个又一个可以实现的小目标了。
舒乐博士想到化整为零办法
1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工。
成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的盛景。
虽然水晶大教堂最后耗资2000多万美元，但是舒乐博士将宏伟目标化整为零后，奇迹般募集到足够资金。
唯物辩证法告诉我们一切事物的变化，发展，都是首先从量变开始的，量变是质变的前提和必要准备。
没有数量级的积累，不可能实现飞跃和发展。
水晶大教堂案例落地了
就是水晶大教堂的这个案例落地了。
大家课下看一看，咱们就，同学就会发现啊，所讲的案例都能在销售工作学习中落地，那么因为时间关系我们这里就不做分享了。
秒回应，就是因为目标细分没有在我们同学头脑里形成条件反射，任何东西都可以被肢解。
我们销售就在这几招，说白了。
今天讲的主要是目标细分、单爆。
明天晚上基本上都是目标细分和销售的运用，明天晚上都是目标细分运用在销售上的。
目标细分比较难，实话实说，比较难。
单爆容易，比较炫，就那些案例大家听完以后热血沸腾，比较炫。
目标有点难，目标细分真的有点难。
有什么说什么。
听起来好像没什么难，不是，它真的有些难度。
单爆比较容易，但是单爆你要彻底掌握也挺难的，尤其单爆做事版，太难了。
单爆做事版是什么？玩数量级，动不动别人十倍，哥几个行吗？这单爆的概念理解起来容易，那做起事来真难，动不动就数量级，一个数量级就把你扣住了。
是吧，各有各的难处，但是单爆的课程听起来最轻松。
好，今天的案例呀，大家分享完了。