如何有效制定目标ppt
合集下载
如何制定有效的目标与计划
• 为什么要达到这个目标 • 这个目标是不是必须的
PPT文档演模板
如何制定有效的目标与计划
为什么要达到这个目标
• 目的与目标的区别 • 目标：将来完成事情的标准，既做什么、
做多少、做到什么程度
• 目的：为什么要做，代表一种追求的意义，
是精神价值的追求
• 行为研究结论表明，人不会持续不断地做
自己都不知道为什么要做的事情
如何制定有效的目标与计划
• 19世纪美国哲学家、诗人爱默生说：“一
心向着自己目标前进的人，整个世界都为 他让路！”
PPT文档演模板
如何制定有效的目标与计划
如何设置目标
• 目标的选取 • 明确设立目标的目的 • 目标的要求 • 设立目标的误区
PPT文档演模板
如何制定有效的目标与计划
目标的选取
• 人生目标 • 工作目标
PPT文档演模板
如何制定有效的目标与计划
这个目标是必须的吗
• 评估你的目标，对每一个目标扪心自问：
(1)这真是我的目标吗？我真的热切希望实现 吗?
(2)这个目标是否有违良心？对其相关者公平 吗？是否损人利己？
(3)它与其他目标有矛盾和冲突吗？ (4)我是否乐意全身心的投入？ (5)能否想象达到这个目标的情景？ 以上五个问题的答案，都必须是肯定的。否 则目标即需要修正甚至删除。
如果以上七个问题的答案皆为否定，那么该
目标即应重新考虑。
PPT文档演模板
如何制定有效的目标与计划
T字型评估法
在日常生活中,有许多值得我们追求的东西,但 我们并没有那么多的时间和资源去做每一 件事,我们就要做出选择,而T字评估法,正是 用于多个案的深度分析对比,以帮助我们做 出正确选择我工具
PPT文档演模板
如何制定有效的目标与计划
为什么要达到这个目标
• 目的与目标的区别 • 目标：将来完成事情的标准，既做什么、
做多少、做到什么程度
• 目的：为什么要做，代表一种追求的意义，
是精神价值的追求
• 行为研究结论表明，人不会持续不断地做
自己都不知道为什么要做的事情
如何制定有效的目标与计划
• 19世纪美国哲学家、诗人爱默生说：“一
心向着自己目标前进的人，整个世界都为 他让路！”
PPT文档演模板
如何制定有效的目标与计划
如何设置目标
• 目标的选取 • 明确设立目标的目的 • 目标的要求 • 设立目标的误区
PPT文档演模板
如何制定有效的目标与计划
目标的选取
• 人生目标 • 工作目标
PPT文档演模板
如何制定有效的目标与计划
这个目标是必须的吗
• 评估你的目标，对每一个目标扪心自问：
(1)这真是我的目标吗？我真的热切希望实现 吗?
(2)这个目标是否有违良心？对其相关者公平 吗？是否损人利己？
(3)它与其他目标有矛盾和冲突吗？ (4)我是否乐意全身心的投入？ (5)能否想象达到这个目标的情景？ 以上五个问题的答案，都必须是肯定的。否 则目标即需要修正甚至删除。
如果以上七个问题的答案皆为否定，那么该
目标即应重新考虑。
PPT文档演模板
如何制定有效的目标与计划
T字型评估法
在日常生活中,有许多值得我们追求的东西,但 我们并没有那么多的时间和资源去做每一 件事,我们就要做出选择,而T字评估法,正是 用于多个案的深度分析对比,以帮助我们做 出正确选择我工具
如何有效制定目标ppt(69张)
如何有效制定目标(PPT69页)
希望你成为一名管理教练
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
避免制定目标时陷入误区
1
2
3
将没有量化、没有时 间限制的“想法”当 成是目标。其结果是 既无法衡量进度，也 无法衡量结果。同时， 是造成有意或无意地 压缩梦想以适应残酷 的现实。
逻辑链接起来,就是行动价值链。 什么是有价值的行动？ 对目标结果贡献价值的行动就是有价值的
行动。
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
行动价值链
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
行动价值链
行动价值链的三个显著特征： •尾端是目标结果的行动（保险签约同时付 款，因此，尾端签约同时收款） •价值链上的每个环节都是“行动” •前后关联，做完前一个动作，才能执行下 一个行动。
精准目标SMART原则
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
精准目标SMART原则
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
精准目标SMART原则
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
精准目标SMART原则
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
第四步：行动目标
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
行动目标
什么是行动目标? 为每一个行动价值链上的行动，订立的目标，
就是行动目标。
为什么要订立行动目标？ 让行动更有效，及时发现目标是否偏离，及时
个人工作计划和目标PPT
分享成功案例，激励自己不断前行
01
整理案例
将个人或团队在工作中取得的成功案例进行整理和归类。
02
分享经验
通过内部培训、分享会等形式，将成功案例和经验进行分享。
03
互相学习
鼓励团队成员之间互相学习借鉴，共同提升个人和团队能力。
THANKS
感谢观看
次的职业发展。
期望成果
通过不断努力和实践，实现个 人职业目标和价值，同时为公
司和社会做出贡献。
02
工作计划
每日工作计划
每日任务清单
列出当天需要完成的所有 任务，包括紧急任务、重 要任务和日常任务。
时间管理
为每个任务分配预计完成 时间，确保按时完成工作 。
优先级排序
根据任务紧急程度和重要 性，对任务进行排序，优 先处理重要紧急任务。
主动沟通
遇到问题时主动与团队 成员或上级沟通，寻求 帮助和建议。
资源协调
根据项目需求，协调各 方资源，确保项目顺利 进行。
方案调整
根据实际情况，及时调 整工作方案，确保项目 能够按时高质量完成。
07
自我评估与持续改进计划制定
定期回顾总结，发现问题和不足之处
月度总结
每月底对本月工作进行总结，梳理完成情况和不足之处。
每周工作计划
周计划制定
在每周开始前制定工作计划，明 确本周工作目标和重点任务。
任务分解
将大任务分解为若干小任务，便 于每日执行和跟踪进度。
时间安排
预估每项任务所需时间，确保工 作量分布均匀，避免前松后紧。
月度工作计划
月度目标设定
根据长期规划和实际情况，设 定本月需要达成的工作目标。
任务梳理
列出本月需要完成的所有任务 ，包括例行任务、临时任务和 项目任务。
目标设定与达成PPT课件
04
目标设定与达成的案例分析
成功案例分享
案例一：某公司设定了明确的销售目标，并通过有效 的营销策略和团队协作，成功实现了目标。
输标02入题
该公司制定了具体的销售计划，明确了目标客户群体 和市场定位，通过多渠道宣传和促销活动，吸引了大 量潜在客户，并最终实现了销售目标。
01
03
该团队致力于研发一款具有创新性的产品，不断尝试 新的设计方案和技术手段，经过多次迭代和改进，最
找出关联点
02
识别团队目标与企业目标之间的关联点，确保团队目标能够对
企业目标的实现产生积极影响。
制定实施策略
03
根据团队目标和企业目标的关联点，制定具体的实施策略，包
括资源调配、团队协作和沟通机制等。
目标设定与达成在项目管理中的应用
明确项目目标
在项目开始阶段，明确项目的目标、范围和预期成果，为 后续工作提供指导。
目标细化
对每个子目标进行进一步的细化和 具体化，明确实现该子目标所需的 具体步骤和措施。
任务清单
列出实现每个子目标所需完成的任 务清单，明确每项任务的负责人、 完成时间和优先级。
目标调整与更新
目标评估
定期对目标的完成情况进行评 估，分析目标实现过程中的问
题和挑战。
目标调整
根据评估结果，对目标进行必 要的调整和优化，确保目标的 实际可行性和有效性。
06
目标设定与达成的挑战与对
策
常见的挑战及困难
01
02
03
04
目标模糊或不明确
缺乏具体、可衡量的目标，导 致难以评估进度和成果。
拖延症
倾向于推迟行动或避免开始任 务，影响目标实现的进度。
缺乏计划
目标制定(PPT36页)
美国人与渔夫的对话
有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着 一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠 小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼。这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番,还问要 多少时间才能抓这么多？ 墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。 美国人再问，你为什么不待久一点，好多抓一些鱼？ 渔夫觉得不以为然：这些鱼已经足够我一家人生活所需啦! 美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干什么？ 墨西哥渔夫解释：我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午 觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充实又忙碌呢！ 美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企硕士，我倒是可以帮你忙！你应该 天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，再买更多 渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子, 而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理 和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶,最后到纽约。在那经营你 不断扩充的企业。 墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢? 美国人回答：十五到二十年。 墨西哥渔夫问：然后呢？ 美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公 股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！ 然后呢？ 美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海 随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿 玩玩吉他！墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？ ❖ 人的一生，到底在追求什么？
有较模糊目标
60%
无目标
27%
二十五年后：
有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着 一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠 小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼。这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番,还问要 多少时间才能抓这么多？ 墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。 美国人再问，你为什么不待久一点，好多抓一些鱼？ 渔夫觉得不以为然：这些鱼已经足够我一家人生活所需啦! 美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干什么？ 墨西哥渔夫解释：我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午 觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充实又忙碌呢！ 美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企硕士，我倒是可以帮你忙！你应该 天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，再买更多 渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子, 而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理 和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶,最后到纽约。在那经营你 不断扩充的企业。 墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢? 美国人回答：十五到二十年。 墨西哥渔夫问：然后呢？ 美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公 股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！ 然后呢？ 美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海 随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿 玩玩吉他！墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？ ❖ 人的一生，到底在追求什么？
有较模糊目标
60%
无目标
27%
二十五年后：
《如何确定教学目标》课件
兴趣
学习者对所学内容感到有趣，愿意主动参 与学习过程。
04
教学目标表述
行为性目标表述
总结词
明确、具体、可操作
详细描述
行为性目标表述明确指出学生应该完成哪些行为，这些行为是可观察和可测量 的。例如，“学生能够准确计算出给定问题的答案”。
结果性目标表述
总结词
明确、具体、可衡量
详细描述
结果性目标表述强调学生在完成学习后所达到的结果，这些结果是可衡量的。例 如，“学生能够通过期末考试，获得优秀成绩”。
根据教学目标进行反思和总结，找出教学 中的不足，为进一步改进教学提供依据。
教学目标与学生学习成果的关系
01
02
03
激发学习动力
明确的教学目标能够激发 学生的学习动力，使学生 更加积极地参与学习活动 。
提高学习效率
合理的教学目标有助于学 生合理安排学习时间和精 力，提高学习效率。
促进学习迁移
明确而具有挑战性的教学 目标能够促使学生将所学 知识应用于实际情境中， 实现学习迁移。
目标难度适中
教学目标的难度应该适中，既不过于简 单也不过于复杂。
目标体现学科特点
教学目标应该体现学科特点，符合学科 教学的基本要求。
教学目标评价的实践应用
制定明确的教学目标
实施有效的教学策略
在教学开始前，教师应制定明确的教学目 标，并向学生传达，让学生了解学习目标 。
为实现教学目标，教师应采取有效的教学 策略和方法，激发学生的学习兴趣和动力 。
自我管理技能
学习者能够管理自己的情绪、时间 、压力等方面的技能。
情感目标
道德品质
学习者在学习过程中培养诚实、尊重、责 任感等道德品质。
目标设定和目标管理最新版PPT
问题员工（包括新员工）的解决方案和时间表
社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人
问2、题解员决工问6（0题包%括目新员标工模）的糊解决方案和时间表
社会中下层人士，生活安定，无特别业绩
目标 就是你一定会实现的
2、一有出10现%（肯有定比会有较）请清你晰立即的意识短到期，即目把注标意力转社为会向自中己提上积层极的专问题业。人士，短期目标不断被达成
梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象概括，而目 标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。
不可量化的目标，充其量不过是一个想法。
一个有效的目标必须符合SMART原则：
• Specific __具体的
目标
• Measurable __可量化的（数字化、指标化）
• Achievable __能够实现的 • Result-oriented __注重结果的 • Time-limited _有时间限止的
↓ 目标修正后执行（A）
怎样避免订立目标时陷入误区
订立目标时的4大误区： • 将没有量化、没有时限的想法当成目标 • 将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自
己对未来的憧景上（没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发
挥的空间，目标愈高远，人的进步愈大）
• 依据现有信息确立目标，而不是先确立目标， 再寻找达成目标的信息（方法）
依据现有信息确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的信息（方法） 主管=“教”+“盯”+”激励”
• 当内容繁复时，列出摘要，展开立即的对话。
目标 就是你一定会实现的
成功就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最 终都应归结为目标的达成。 成功就等于目标__美国潜能大师伯恩.崔西
1、目标的威力 2、成功成本与期望强度 3、为何比如何更重要 4、成功的核心问题是：订立目标和高效地达成目标
社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人
问2、题解员决工问6（0题包%括目新员标工模）的糊解决方案和时间表
社会中下层人士，生活安定，无特别业绩
目标 就是你一定会实现的
2、一有出10现%（肯有定比会有较）请清你晰立即的意识短到期，即目把注标意力转社为会向自中己提上积层极的专问题业。人士，短期目标不断被达成
梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象概括，而目 标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。
不可量化的目标，充其量不过是一个想法。
一个有效的目标必须符合SMART原则：
• Specific __具体的
目标
• Measurable __可量化的（数字化、指标化）
• Achievable __能够实现的 • Result-oriented __注重结果的 • Time-limited _有时间限止的
↓ 目标修正后执行（A）
怎样避免订立目标时陷入误区
订立目标时的4大误区： • 将没有量化、没有时限的想法当成目标 • 将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自
己对未来的憧景上（没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发
挥的空间，目标愈高远，人的进步愈大）
• 依据现有信息确立目标，而不是先确立目标， 再寻找达成目标的信息（方法）
依据现有信息确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的信息（方法） 主管=“教”+“盯”+”激励”
• 当内容繁复时，列出摘要，展开立即的对话。
目标 就是你一定会实现的
成功就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最 终都应归结为目标的达成。 成功就等于目标__美国潜能大师伯恩.崔西
1、目标的威力 2、成功成本与期望强度 3、为何比如何更重要 4、成功的核心问题是：订立目标和高效地达成目标
如何制定高效工作计划PPT
跟踪资源使用情况 ，及时调整分配策 略。
确保每个任务都有 足够的资源支持， 同时避免浪费和不 必要的支出。
实施计划
按照计划分步骤实施，确保每 个任务按时完成。
及时跟进任务进展情况，发现 并解决问题。
与团队成员保持良好沟通，确 保工作进展顺利并得到有效推
进。
03
高效工作计划的特点
可行性
01
充分考虑资源
设定时间节点
为每个步骤设定明确的时间节点，以确保团队成员能够 在规定的时间内完成任务。
合理安排时间
不要将时间安排得太紧或太松，要合理安排时间，以便 团队成员能够按时完成任务。
及时调整计划
在执行计划过程中，如果遇到不可预测的因素导致计划 无法按时完成，需要及时调整计划。
优先性
确定优先级
在多个任务同时存在时，需要确定任务的优先级，以便团队 成员能够先完成重要且紧急的任务。
定期汇报进度
定期组织团队成员汇报工作进度，以便及时了解计划执行情况。
及时调整计划
在计划执行过程中，如遇到不可预见的问题或变化，需要及时调整计划以确 保团队目标的实现。
06
工作计划制定的常见问题与解决方案
问题：目标不明确
总结词
目标不明确往往导致工作偏离方 向，影响工作效率。
详细描述
在制定工作计划时，首先需要明 确具体的工作目标，包括长期目 标和短期目标。长期目标可以是 战略规划或关键绩效指标（KPI ），短期目标则可以是具体的任 务或项目。
提高工作质量
02
制定工作计划可以帮助我们理清工作思路，明确工作重点和难
点，从而有针对性地开展工作，提高工作质量。
增强计划性
03
制定工作计划可以帮助我们更好地掌握工作进展情况，及时调
教学目标制定与有效达成PPT课件
将归纳法和演绎法结合起来，既考虑 教学内容的实际需求，又遵循学科教 学的指导思想。
演绎法
根据学科教学大纲和课程目标，演绎 出具体的教学目标，使教学目标更具 普遍性和指导性。
03
教学目标的有效达成
激发学生的学习动力
明确学习目标
让学生了解学习的目的和意义， 提高其学习积极性和主动性。
创设学习情境
通过生动有趣的学习情境，激发学 生的学习兴趣和好奇心。
05
总结与展望
总结教学目标制定与有效达成的要点
可行性
教学目标应符合学生的实际情 况和教师的能力范围，具有实 现的可能性。
可评价性
教学目标应可以进行评价和反 馈，以便教师和学生了解达成 情况。
明确性
教学目标应清晰明确，具体到 可衡量的标准，避免含糊不清 的表述。
层次性
教学目标应分层次、有梯度， 从易到难，逐步提升学生的能 力。
总结词
知识技能、数学思考、问题解决、情感态度
详细描述
在小学数学教学中，教师需要从知识技能、数学思考、问题解决和情感态度等方面制定教学目标。通过培养学生 的知识技能，提高学生的数学思考能力，培养他们解决问题的能力，并关注学生的情感态度，帮助他们建立积极 的学习态度和价值观。
案例三：初中英语阅读教学目标制定与达成
根据学科特点和教学要求，确 定知识、技能、情感等方面的 目标。
描述教学目标
使用明确、具体、可衡量的语 言描述教学目标，包括行为主 体、行为动词和行为标准。
组织教学目标
将教学目标按照一定的逻辑顺 序组织起来，形成完整的教学
目标体系。
制定教学目标的方法
归纳法
结合法
从具体的教学内容中归纳出教学目标， 使教学目标更加贴近实际教学需求。
确定目标制定学习计划PPT33页
如何独立完成课后作业： 做作业不仅能帮助孩子巩固学习过的知识，而且能培养他们独立完成作业、计划安排时间、约束自己和承担责任的能力。但是，有些孩子就是不愿意完成作业，回家以后先想着玩，把作业拖到很晚才完成；还有的孩子喜欢边写边玩，极易受外界的干扰，非得在家长的不断督促下才去做。有些男孩子特别不愿做语文作业，有些女孩子却不愿意做数学作业，不爱动脑筋；有些更严重的孩子干脆就不记得老师留过作业。
学习计划的组成：学习计划由两部分组成，一部分是笼统对计划的说明，比如王程计划的上半部分，一部分是详细的时间安排表，一般来讲，笼统的计划说明为每个人确定了一个具体的目标，详细的计划时间表更具有指导性，因此一个有效的学习计划应该是两者的结合。 学习计划制定的过程：一个完整的计划应该包括三个部分。
学习安排过于紧张，也不够科学，忽视了休息，娱乐和体育锻炼的时间，长期下来，学习效率非常低，不利预身心的健康发展。
制定学习计划的方法： 1、确定自己的计划目标。如提高数学计算等。
2、根据不同的学习内容来安排不同的学习时间。 如：英语单词可以利用早晨，睡前的零碎时间，数学题可以利用晚上的整段时间。
●确定时间的安排：学习计划中一定要对各项任务的时间作具体安排。这里应注意，时间安排应紧凑，明确；要劳逸结合，这样才能提高效率，不能单纯打疲劳战；要留有余地，以便根据情况的变化作出调整。
●确定具体标准。例如学习数学时要记住多少个方程式，做几道题。学习英语时要背会多少单词。同时也要确定“会”的程度如何。是会背，会读，还是会默写，这些都要有一个明确的标准。 时间的安排是制定计划的关键
下面，请同学们制定一下自己的学习计划表，制定好了以后，请与同学们交流一下。
长期、中期、短期计划。 你的年计划，月计划那个重要？ 每天的计划最重要。计划写在钢板上，不要写在沙滩上。计划是用来超越的。
学习计划的组成：学习计划由两部分组成，一部分是笼统对计划的说明，比如王程计划的上半部分，一部分是详细的时间安排表，一般来讲，笼统的计划说明为每个人确定了一个具体的目标，详细的计划时间表更具有指导性，因此一个有效的学习计划应该是两者的结合。 学习计划制定的过程：一个完整的计划应该包括三个部分。
学习安排过于紧张，也不够科学，忽视了休息，娱乐和体育锻炼的时间，长期下来，学习效率非常低，不利预身心的健康发展。
制定学习计划的方法： 1、确定自己的计划目标。如提高数学计算等。
2、根据不同的学习内容来安排不同的学习时间。 如：英语单词可以利用早晨，睡前的零碎时间，数学题可以利用晚上的整段时间。
●确定时间的安排：学习计划中一定要对各项任务的时间作具体安排。这里应注意，时间安排应紧凑，明确；要劳逸结合，这样才能提高效率，不能单纯打疲劳战；要留有余地，以便根据情况的变化作出调整。
●确定具体标准。例如学习数学时要记住多少个方程式，做几道题。学习英语时要背会多少单词。同时也要确定“会”的程度如何。是会背，会读，还是会默写，这些都要有一个明确的标准。 时间的安排是制定计划的关键
下面，请同学们制定一下自己的学习计划表，制定好了以后，请与同学们交流一下。
长期、中期、短期计划。 你的年计划，月计划那个重要？ 每天的计划最重要。计划写在钢板上，不要写在沙滩上。计划是用来超越的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
传统管理模式：导致员工听命行事，缺少主动思考
•
经验管理模式，导致员工陷入框框，限制可能思考
•
魅力管理模式，导致员工激情膨胀，欠缺可行思考
•
麦肯锡对全球经济与管理发展调查显示：未来管理正在从艺术
走向科学；
•
企业未来的管理正在从经验管理走向科学管理。
管理教练七步法
第一步：精准目标
精准目标的含义
精准目标的六大好处
理安排开发、采购、生产。
研发
采购
生产
物流
内部管理协作的回顾及分析
总结营销各中心之 间的协作情况， 其中最关键的是 对主要业务流程 的评估。
分公司执行营销计划的 情况，零售、财务、 品牌等中心对分公司 的专业支持情况、物 流与供应中心的协作 情况、物流与分公司 的协作情况、总部与 分部之间的信息沟通 情况等。
将目标建立在现实可能 性上，而不是建立在自 己的想法上，尽管去任 何目的地时，都必须考 虑我们现在的出发点， 建立任何目标，都必须 考虑我们的现实可能性， 而不是对未来的想法。
根据自己现有能力确定目 标，而不是先确定目标才 去逐一准备达成该目标， 所必备的能力。
根据现有能力确定目标， 这个目标十有八九不会是 合理的目标，并且您的能 力似乎总不见长进，因为 没有大目标的牵引，您的 能力也不会有太大提升， 没有太大的提升，当然也 就达不成更高效益的目标。
如何有效制定目标
什么是教练？
管理教练 • 是能运用有效对话 • 引发他人智慧 • 开发潜在能力 • 高效实现企业目标的管理者！
管理者与管理教练有什么不同？
• 管理者习惯回答问题 管理教练经常问问题
• 管理者习惯“给”方法，给答案； 管理教练是“取“方法，取答案
管理教练的与众不同之处？
• 它能用对话取出员工的智慧 • 它能用对话理清目标及现状 • 它能用对话找出关键价值链 • 它能用对话使目标100%落地
有效年度规划 5点要求
系统、完整的结构
充足的数据支持
清晰的策略思路和目标
有条理的实施步骤
整合的策略系统
销售业绩 回顾分析
目的： 了解整个
企业、区域、 分公司经营情 况，对比目标 完成情况。
衡量企业、
区域、分公司 的发展程度。
回顾内容： 年度累计销售额、月
度销售曲线图 各季度销售额对比、
公司、区域销售额对比、 各销售办事处销售额对比
• 1.集中能量 • 2.明确方向 • 3.增强决心 • 4.增加自信 • 5.集中注意力 • 6.任务容易完成
凡是没有精准的目标，都是无法有效执行的目标！ 凡是没有精准的目标，执行中会耗费更多的资源！
精准目标SMART原则
精准目标SMART原则
精准目标SMART原则
精准目标SMART原则
精准目标SMART原则
序号
要做的事情
时间
方法
人选
资源
1
2
3
4
5
第六步：行动
没有行动，就没有结果！
做好计划， 并付诸于有效的行动
第七步：行动后跟进
没有跟进，就不是教练
行动后跟进行动后跟进希望你成为一名管理教练
避免制定目标时陷入误区
1
2
3
将没有量化、没有时 间限制的“想法”当 成是目标。其结果是 既无法衡量进度，也 无法衡量结果。同时， 是造成有意或无意地 压缩梦想以适应残酷 的现实。
年度销售额完成率对
比、年度销售额增减率和 月、季度、年库存增减率
各区域销售差异的原
因，本区域销售差异的原 因，年度增减的原因等。
费用投入回顾及分析
目的
了解企业、分公司 资金使用情况，对 比年初费用预算判 断资金的使用效率 ，计算出企业经营 的销售成本。
内容
分公司、区域、营 销整体费用投入、 营销分类费用投入 （广告费、业务费 、办公费、公关费 、差旅费、运输费 、道具费、宣传品 费、人员工资、促 销费、代扣费、挑 脚费等）。
精准目标SMART原则
精准目标SMART原则
第二步：理清现状
理清现状
什么是现状,现状就是你现在的位置。这听起来似乎简单， 但是要人们理清真实的现状，而非主观演绎的现状，确实是非 常困难的一件事。
有时找到的一些信息但不完整，不全面，一定程度上还 并非事实。
理清现状
第三步：行动价值链
行动价值链
目标
回顾内容
营销管理系统的运作 效率。主要包括关 键业务流程的时间 和环节长短、不同 部门沟通环节的多 少、营销政策执行 的速度、市场推广 开拓的时间、对市 场变化的反应速度、 市场信息流动的速 度等。
分析
上年度营销计划主要内容执行情况
目的
回顾产品、价格、 渠道和促销四个方 面开展的工作、掌 握整体营销活动对 相关营销指标的影 响情况。
分析
评价费用使用效率和 合理支出，主要指标 有营销费用增减率， 营销费用与销售额比 率，各分类营销费用 增减率等，并可以进 一步分析出造成各类 营销费用增减的原因 ，以便让财务部有效 利用资金使用。
产品分析
了解每个（类）产品的销售情况， 掌握各类产品所占的比例。如：大 区根据该区域的实际销售情况和需 求比例，如该区域需求毛涤类、涤 纶类、棉、及各种系列产品所占百 分比，花色、品种的装箱比例，首 期铺货数和铺货时间，以便应营销 总部汇总给商品中心、供应中心合
行动价值链
行动价值链
行动价值链
行动价值链
第四步：行动目标
行动目标
什么是行动目标? 为每一个行动价值链上的行动，订立的目标，
就是行动目标。
为什么要订立行动目标？ 让行动更有效，及时发现目标是否偏离，及时
作出调整。
行动目标
如何订立行动目标？
第五步：行动计划
行动计划
行动计划要素表
行动目标1：
管理教练为什么会有效？
•
为什么很多企业有明确的方向，全员却没有推动目标的力量？
•
为什么大部分人总是做了，而却没有100%做到？
•
为什么大部分管理者总是忙、乱、累、烦?
•
因为，全球化竞争的时代，管理者仍沿用传统管理模式
•
因为，智慧创造价值的时代，管理者仍沿用经验管理模式
•
因为，管理创造财富的时代，管理者仍依靠个人魅力管理
什么是行动价值链? 回答很简单：把有价值的行动按照一定的
逻辑链接起来,就是行动价值链。 什么是有价值的行动？ 对目标结果贡献价值的行动就是有价值的
行动。
行动价值链
行动价值链
行动价值链的三个显著特征： •尾端是目标结果的行动（保险签约同时付 款，因此，尾端签约同时收款） •价值链上的每个环节都是“行动” •前后关联，做完前一个动作，才能执行下 一个行动。