管理经济学MBA案例
MBA 亚洲商学院 ABC-管理经济学(第三章)
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• 3.生产函数:生产函数反应反映了生产系统投入与产出之间
的对应关系。
Q f ( x, y, z)
• 生产函数中的产量是指一定技术水平下，一定数量的投入要 素所可能得到的最大产量。（即理论上的产量）
• 生产函数的本质是一种技术关系。当发生技术进步时，生产 函数将会发生改变。
P8
第二节 一种变动要素的生产系统 • 一、总产量、平均产量与边际产量
1、短期生产和长期生产 a、 短期生产：生产者来不及调整全部生产要素数量， 至少有一种生产要素数量是固定不变的时间周期。 b、长期生产：生产者可以调整全部生产要素的时间周期。 2、短期生产函数： Q f ( K , L) a、 短期总产量： TP f (k , L) b、短期平均产量函数： TP ( K , L ) AP c、 短期边际产量： L
种投入要素替代的比率。 Q f ( x, y)
边际技术替代率（MRTS）可以表示为：
dy MRTS dx
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二 、 等成本曲线
• 每一个企业的决策都受到预算的制约。 • 等成本曲线是指具有相同总成本的各种不同要素组合状 态的轨迹。
TC Px X Py Y
Y
Y
Px TC X 0 Py Py
_
_ 2
_ L 2
MP L
MBA金融管理的实战案例
MBA金融管理的实战案例引言：MBA金融管理是一门与商业和金融领域相关的研究，旨在培养学生能够在复杂的商业环境中做出明智的金融决策。
在这篇文章中，我们将介绍一些实际应用MBA金融管理知识的实战案例，以展示该学科对于金融行业的重要性以及对组织的战略决策的价值。
案例一：企业资本结构优化背景：一家制造业公司正在寻求改进其资本结构，以降低成本并提高财务稳定性。
该公司的业务模式面临着需求波动和季节性变化。
管理层决定借助MBA金融管理的工具来制定并优化企业的资本结构。
解决方案：首先，管理层对公司的资金需求进行了深入的分析。
他们确定了公司的长期资本需求，并考虑了不同的融资方式，如债务融资和股权融资。
通过使用财务模型和风险分析工具，他们能够确定最佳的资本结构，并进行优化。
结果：通过优化资本结构，该公司成功降低了融资成本，并提高了财务稳定性。
这使得他们能够更好地应对需求波动和季节性变化。
此外，公司还能够更灵活地应对市场变化，并在扩大业务和投资新项目时拥有更多的资金来源。
案例二：风险管理和金融衍生品的使用背景：一个国际化的制药公司在全球范围内经营。
由于其业务规模巨大，公司同时面临着各种市场风险，如汇率波动和原材料价格上涨。
管理层希望通过应用MBA金融管理的知识来降低这些风险，并合理使用金融衍生品。
解决方案：为了应对汇率风险，管理层制定了一个外汇风险管理策略。
他们使用金融衍生品（如远期合约和期权）来锁定汇率，并保护公司免受汇率波动的影响。
此外，为了应对原材料价格上涨的风险，他们还使用了商品期货合约。
结果：通过采用风险管理策略和金融衍生品，该公司成功降低了外汇风险和原材料价格风险。
这使得他们能够更好地控制成本，并提高了盈利能力。
此外，他们还提高了公司的财务灵活性，能够更好地适应市场变化。
案例三：投资组合管理背景：一家投资公司希望通过MBA金融管理的知识来改进其投资策略和投资组合管理能力，以提高客户的回报率和降低风险。
解决方案：该公司的投资团队运用MBA金融管理的工具和技术，对不同投资标的进行深入分析，并进行资产配置和风险管理。
MBA管理学案例精编50篇
MBA管理学案例精编50篇S&J 编写【案例1】海尔的腾飞崛起与发展：从濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为知名的跨国企业创立于1984年,崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。
在海尔集团首席执行官张瑞敏‚名牌战略‛思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。
2002年海尔实现全球营业额711亿元，是84年的20000多倍；2002年，海尔跃居中国电子信息百强之首。
18年前，工厂职工不足800人；2002年，海尔不仅职工发展到了3万人，而且拉动就业人数30多万人。
1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电、家居集成在内的86大门类13000多个规格品种的产品群。
在全球，很多家庭都是海尔产品的用户。
‚名牌战略‛：中国第一品牌用户的忠诚度是与海尔产品的美誉度紧紧联系在一起的，18年间，海尔的无形资产从无到有，2002年海尔品牌价值评估为489亿元，跃居中国第一品牌。
海尔产品依靠高质量和个性化设计赢得了越来越多的消费者。
2003年，在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品均拥有30%左右的市场份额。
在海外市场，据全球权威消费市场调查与分析机构EUROMONITOR最新调查结果显示，海尔集团目前在全球白色电器制造商中排名第五，海尔冰箱在全球冰箱品牌市场占有率排序中跃居第一。
其小型冰箱占据了美国40%的市场份额。
海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国10家大连锁店的9家。
在美国、欧洲初步实现了设计、制造、营销三位一体的本土化布局。
2002年海尔实现海外营业额10亿美元，是中国家电业出口创汇最多的企业。
海尔发展战略创新的三个阶段海尔十八年来的高速发展，最主要的就是靠创新。
战略创新起着关键作用。
1. 名牌战略阶段——在1984年到1991年名牌战略期间，别的企业上产量，而海尔扑下身子抓质量，7年时间只做一个冰箱产品，磨出了一套海尔管理之剑：‚OEC管理法‛，为未来的发展奠定了坚实的管理基础；2. 多元化战略阶段——在1992年到1998年的多元化战略期间，别的企业搞‚独生子‛，海尔走低成本扩张之路，吃‚休克鱼‛，建海尔园，‚东方亮了再亮西方‛，以无形资产盘活有形资产，成功地实现了规模的扩张。
MBA管理经济学(郁义鸿)书后案例分析参考答案
书后案例分析参考答案案例一分析参考答案1．第一阶段：上海住宅供给与需求量均较低，相应地价格也较低。
第二阶段：上海住宅供给量增加，但需求量没有同步增加，因此价格逐年走低，至1999年为最低点。
第三阶段：上海住宅供给量在增加，但需求量增加得快于供给增加，且其中的投资性和投机性需求占据相当大比例，因此价格逐年走高，至20XX年5月为最高点。
房产商与消费者之间的信息不对称也给了房产商哄抬房价、人为造势的空间。
这一点特别在20XX年之后对房价产生重要影响。
2．上海市政府出台了各种鼓励住宅消费的政策，如购房退税、蓝印户口等；居民收入增加带来的需求增强；房价上升导致预期价格上升，因而投资与投机性需求增强。
3．政府宏观调控政策、土地供应、住宅供给量、消费者需求、消费者对未来价格的预期等。
中国的房地产市场已经很大程度上市场化，且该市场具有与股市类似的特点，即投资与投机性炒作对市场发展具有重要影响，因此，需求与供给的分析中都不可忽视这部分力量。
目前上海商品房的空置率较高，表明市场存在较大泡沫。
如果政府调控政策能够较好落实，市场中投机性需求将转变为投机性供给，而居民自住需求在短期内不会大幅度上升。
因此，供给增加将高于需求的增加，导致价格将下降。
4．上海房地产市场可以说是中国房地产市场的缩影，但各个城市之间仍会存在波动时间上的差异。
北京和广州的房价一段时间内依然大幅度上涨，基本上与上海在20XX年政府第一轮调控政策出台之前的情况类似。
宏观调控政策的效应有一定滞后，但最终会产生影响。
政策效应较弱的主要原因之一是，地方政府并不完全认同中央政府的政策，或者说，基于地方政府与地方经济的利益所在，地方政府并不愿意对房价进行抑制。
其背后的深层次原因是，我们的政治体制对地方政府存在急功近利的激励，使得当任官员并不关注房地产市场泡沫从长期来说对整个经济将产生的负面效应。
案例二分析参考答案问题1假设案例中的数据在未来数月中也成立。
将可变成本进行分摊可以告诉决策者暂时停止某项业务会给企业带来什么收益。
MBA 案例分析(30)可口可乐：制定有序管理从而管理有效
[MBA案例分析](30)可口可乐：制定有序管理从而管理有效钮海津（A0603079）科目：分销渠道设计与管理第4章：分销渠道的规模设计案例：《可口可乐在中国的分销渠道设计》讨论题：1．可口可乐分销渠道规模状况描述。
2．可口可乐确定分销渠道规模的依据是什么？3．你如何评价可口可乐分销的预售制管理？4．提出完善可口可乐渠道的建议。
一、规模状况：良好的客户关系，良好的客户服务1、让消费者随时随地都能买到解渴、美味、怡神的可口可乐。
可口可乐系列产品的市场包含了所有的消费者类型。
因此，全世界所有的人都是可口可乐一个产品或全部产品的潜在的消费者。
1) 吸引力管理。
让消费者随时随地都能买到可口可乐及其系列饮料，随时随地都能看到商店醒目有吸引力的产品生动的陈列和冷饮设备，从而达到市场目的。
2)焦点管理。
可口可乐公司专业销售人员的使命是建立良好的客户关系，提供良好的客户服务，并通过良好的客户关系、存货管理帮助客户向消费者提供冰凉、解渴、美味、怡神的可口可乐系列产品，从而满足客户对销售额和利润的要求。
2、分销目标：使可口可乐产品成为消费者的第一需要。
1）不断增加当地市场可口可乐饮料的人均饮用量，不断扩大整体饮料市场的同时使可口可乐的产品成为消费者的第一需要。
2）3A策略：——买得到／availability——要使可口可乐的产品随处买得到。
——买得起／affordability——要使所有消费者买得起可口可乐的产品。
——乐得买／acceptability——要使消费者愿意购买可口可乐的产品。
二、规模依据：无处不在／随手可得可口可乐公司确定分销渠道规模的依据是无处不在／pervasive——使可口可乐的产品随手可得。
为了实现分销目标，可口可乐公司在中国建立了高效的业务组织框架，每家装瓶厂负责一定区域范围的市场开拓与分销，一般采取厂商到批发商、零售商，再到消费者的长渠道，同时采取了与分销目标相适应的宽广的分销渠道。
可口可乐公司采用了以下22种渠道，将可口可乐产品分销到每一个角落：三、预售制管理：制定有序管理从而管理有效1、有序地开发客户。
安徽工商管理学院MBA管理经济学教学案例
安徽工商管理学院MBA管理经济学教学案例案例1 中国铁路客运市场分析颇具中国特色的“春运”市场提供了世上罕见的巨大商机。
广东省及“珠江三角洲”的资料显示，仅春运40天时间，竟能够创造一些客运“专业户”本年度至少50%以上的营业总额；而70%以上的参加者，在这40天的“工作”中所创造的价值可抵本年度价值120%以上，甚至可以在未来一年内什么都不用做也能够正常维持。
这一切很大程度要归功于涨价。
国家铁道部春运办有关人士解释，涨价是为了“削峰平谷”以达到“均衡运输”的目的。
但以涨价后某日的事实证明：广东铁路客运高峰更加尖锐，超过历史最高峰值，“均衡运输”当然成了画饼充饥；对于大多数的中国百姓而言，无论车票涨不涨价，该回家的还得回家，涨价根本无法削平峰谷，只能让铁路部门很很赚一笔。
据北京一家报纸报道，节前15天北京西站和北京站客票收入增长了50%，收入近3个亿，春运给了铁路部门一个极为厚重的大礼包。
有舆论指责，这是“垄断行业大发横财”。
不过，中国老百姓开始不买帐了，河北律师乔占祥首先就铁路调价方案向铁道部提出行政复议。
同年2月，中国消费者协会也致函铁道部，要求就涨价问题给个说法。
习惯于沉默的中国百姓终于开始有了维权意识，几年过去，终于有了结果，今年，不算富裕的河南省率先举出春运不涨价的旗帜，全国上下一片叫好。
依据以上资料，回答下列问题，不得少于500字。
1、春运期间的运输的需求价格弹性如何？依据所学经济学原理说明，为什么铁路部门春运期间涨价可以大幅增加收入？涨价究竟能不能“削峰平谷”，解决春运供求紧张的问题？2、你认为河南省的举措经济吗？涨价或不涨是解决春运供求紧张问题的不二选择吗？案例2 “引导消费，创造需求”的理性思路广州市珠江啤酒集团（以下简称珠啤）创建于1985年，是一家以啤酒工业为主，啤酒配套和相关产业为辅，集工、农、外贸、科研和三产为一体的大型国有企业。
珠啤自投产以来至1996年，保持了较高的增长速度。
MBA管理经济学教学案例之二
MBA管理经济学教学案例之二义乌“小商品城经济学”讨论一、背景材料与问题的提出引子：明朝嘉靖年间，戚继光奉命来到浙江抗击倭寇，他发现现有明军根本不是倭寇的对手，倭寇是出身日本四国岛等地的武士，明军却是浙东子弟，前者四肢发达头脑简单，后者思想活络生活富裕；这是以短对长，以有欲对无欲。
一天戚继光来到浙江、江西、安徽交界的浙西山区义乌县公干，正好赶上义乌人与永康人争矿，双方打得头破血流，这场械斗持续4个月，双方死伤3000人，以义乌人赶走永康人结束；特别是义乌人的强悍给戚继光留下深刻印象，他们在父亲被打的奄奄一息抬回时，父亲告诉儿子的是“你上”，在没有成年孩子的家庭丈夫被打的奄奄一息抬回时会告诉妻子上，在面临根本利益时他们决不妥协，没有搭便车行为，他们几乎在没有组织的情况下靠公共利益合作打败了同样强悍的永康人。
这件事引起了戚继光的思考，一群无欲的兵是不能打胜仗的，一群为利益敢以死相搏的人是可以激励的，一群能够相互合作又勇敢的兵是能够最后取得战场胜利的。
于是戚继光决定在义乌招募4000人加以训练，这就是闻名遐迩的“戚家军”！改革开放：浙江义乌是一个人多地少的山区（丘陵），即使在计划经济时代也没有完全割“资本主义尾巴”，他们的货郎担走遍了浙江、安徽、江西，为他们的经济起步进行了最原始的积累。
改革开放之后他们从最初的马路市场，草帽市场到如今拥有7大主体市场，年成交额达到200多亿的小商品城，义乌市小商品经济走出了一条“以商兴市”的成功模式。
1、路边市场：最初他们自发在路边设集市方便物资流通。
请记住这时全国其他地方还在搞土地承包，义乌人的小商品经济开始上路了。
2、发展专业市场：接着他们又发展成为专业市场，把一批具有专业特长的人由市场组织分工协作。
请注意早期这种专业分工协作没有政府指导，也没有统一的企业来组织。
其中最著名要算“义乌纽扣市场”了，它几乎成为世界纽扣中心。
3、政府指导，企业组织阶段：随着规模扩大产品品质要求的提高，政府引导与企业组织成为必要，随着规模的扩大与要求的提高，行业的自律组织商会出现了（请注意：这种商会不同于政府主导的行业协会，它可以制定区域商业规则），生产也需要转化成企业组织生产，政府引导会加速这一过程。
MBA管理经济学教学案例
MBA管理经济学教学案例之一惯例与文化对组织制度特别是经济组织的影响一、案例背景材料中国文明的特点很多，我们仅仅从制度与文化角度看有以下四点：第一是传承性，中华文明是世界所有文明中唯一没有间断的文明；这个特点使我们文明内部沟通有效，也就是信息经济学说的信息传递成本低，但是历史的包袱重会影响我们的开创性。
第二是经验性，经验积累是有很有效的行为方式，但是经验的推广需要与环境的密切结合的；经验对于业已存在的模仿与复制是有效的方法，但是未知的探索就是阻碍。
第三是趋同性与绝对性，简单讲就是锦上添花多雪中送炭少；这种思维的结果是比较容易建立大一统国家，大一统的政策，也容易建立国家竞争优势；但是这种思维也比较容易产生超稳态组织结构，对环境变化的适应性差，变革的震动激烈。
第四是归纳性，归纳法是一种数学证明方法，简单说就是历史上是成立的，今天也成立，要证明明天也同样成立，由于中国人是重视历史的，很容易产生这样的思维定式：历史经验是成功的，今天还可以用，那么明天也能行，因此罗列与描述就成为人们对问题的证明方法，这种方法对找问题是有效的，但是容易产生破-立循环的制度结构。
特质是比特点更本质的东西，是民族性格，可以认为特点是特质的外在表现。
中国文明有哪些有别于其他文明的本质呢？这是一个十分难以回答的问题，有人认为有以下几点：第一是模糊性，类似与控制论中的“黑箱”理论，关注输入与输出的因果关系，放弃对黑箱的解剖，因此写意、象形、经验主义、等级结构就成为中国特色；尽管其他主要文明的早期也有类似现象，如埃及的金字塔千年不变，但是他们后来都受希腊文明的洗礼与渗透，逐渐变成了逻辑与演绎思维；其实这也就决定了欧洲启蒙运动从“私有财产、国家、人权与资本的性质”的概念到制度设计是不大可能在中国产生的；第二是自然从属性，我们知道老子的“道”是大道-自然之道，这表现在中国的人文研究与自然研究的不对称，我们的诸子百家实际上都在研究人；而对于自然用“天”作为替代，于是有了“天道酬勤”，有了“无神论”，也有了“早上田社郎，晚上天子堂”等；因为我们有个无所不包的“天”，已经不能容纳神仙了，尽管民间有神仙，但人们行为的指导不是神仙的旨意而是顺应天道，就连“天子”都从胎生变成了“意生”-顺应天理就可以做“天子”；同样产生了一种社会导向：凡是管理人或者研究人就有地位，其他的都是没有地位的。
管理经济学案例分析(1)
案例一：食用油价格波动一、影响食用油价格变化的主要因素有：（一）食用油的供应情况1.食用油加工原料（如大豆、花生、玉米、菜籽等）供应量食用油作为油作粮食加工的下游产品，其供应量的多寡直接决定着食用油的供应量，正常情况下，油作粮食供应量的增加必然导致食用油供应量的增加。
这些油作粮食的来源主要分为国产和进口两种，两类的供应量都影响食用油的供应。
2.食用油产量食用油当期产量是一个变量，它受制于油作粮食供应量、压榨收益、生产成本等因素。
一般来讲，产量与价格之间存在明显的反向关系，产量增加价格相对较低，产量减少价格相对较高。
3.食用油进出口量食用油进口量的变化对国内食用油价格的影响力在不断增强。
4.食用油库存食用油库存是构成供应量的重要部分，库存量的多少体现着供应量的紧张程度。
在多数情况下，库存短缺则价格上涨，库存充裕则价格下降。
但由于食用油具有不易长期保存的特点，一旦库存增加，价格往往会走低。
（二）食用油的消费情况1.国内需求情况2.餐饮行业景气状况随着城镇居民生活水平的提高，在外就餐的人数不断增加，餐饮行业的景气状况对食用油需求明显非常明显。
（三）相关商品、替代商品的价格1.油作粮食的价格用于榨油粮食的价格高低直接影响食用油的生产成本。
如现在的豆油，许多大型压榨企业选择进口大豆作为加工原料，使得进口大豆的压榨数量远远超过国产大豆的压榨数量。
从而使豆油价格原来越多地收到进口大豆价格的影响。
2.替代品的价格食用油种类繁多，豆油、菜籽油、棕榈油、花生油等等，相互之间价格都存在一定的互相影响。
（四）农业、贸易和食品政策的影响1.农业政策国家的农业政策往往会影响农民对种植品种的选择。
2.进出口贸易政策如关税的征收等。
3.食品政策如转基因食品对人体的健康影响等。
二、政府出台限价令的原因是为了稳定食用油的价格。
但是实施之后的没有达到良好的效果，所以限价令在市场经济下，并不是稳定物价的良方。
三、博弈关系：在上游产品普遍上涨的情况下，食用油的单方面现价，已经构成对市场公平的妨碍。
管理经济学案例案例3—1--大众公司进入北美市场(仅供参考)
案例3—1 大众公司进入北美市场德国大众汽车公司(Volkswagon)推出的无装饰甲壳虫轿车在欧洲市场上面对冷遇，却在美国市场获得很大成功。
当时在港口甚至通道上堆放了大量库存甲壳虫轿车，期待着进入新的市场。
于是大众公司在一段时间内集中研究如何刺激市场需求。
当时通用和福特公司也正在开发微型轿车，大众公司决定以极低的促销价800美元进入美国市场。
然而，两年以后，大众公司将价格提高了25%，即上升到1000美元。
1960年，大众再次提价20％，价格上升为1200美元。
这两次提价的结果，虽然销售量有所下降，但公司收益都是增加的。
1964年，价格上升至1350美元，其销售量达到38.4万辆。
此时大众公司发现，其价格提高带来的收益增加正好被销售量的减少所抵消。
在此前的美国市场上，大众公司没有建立经销网络，而只是在新泽西、南卡罗来纳州的查尔斯顿和得克萨斯州的休斯敦等港口提供销售及相关服务。
为了进一步扩大市场份额，此时大众公召开始着手建立美国市场上的经销网络。
1968年，大众又以1500美元的价格售出了56．2万辆甲壳虫汽车。
尽管这种轿车的价格始是很便宜的(1968年的1500美元大约相当于现在的8500美元)，但由于高速公路法的出台，以及拉尔夫·内德发动的反对小型后置发动机运动，再加上汽油价格较低，使得消费者转而在量购买野马，卡布罗和新型的马力更大的超级甲壳虫。
1969年，大众公司最后一次提高甲壳虫的价格，价格，价格上升到1800美元，收益也上升至9．68亿美元(当年的销售量为53．8万辆)。
案例思考：1.在1964年之前，为什么大众公司每次提价都能够增加销售收入？当价格为1350美元的时候，甲壳虫汽车的需求价格弹性具有什么特性？2.后来大众公司着手建立销售网络，这对甲壳虫汽车的美国市场的需求曲线带来什么影响？为什么在此以后大众公司又能够通过提高价格来增加收益？分析：大众公司建立销售网络后，使得甲壳虫汽车美国市场的需求曲线向右移动。
管理经济学案例分析(工商管理mba)-种粮大户的烦恼
储藏的规模经济。投入品 购买后，产品出售前的存 放集中，会因存放数量的 增多而使单位储藏成本减 少。案例中未体现
专业化分工效益。从动态的角度看，长期的 大批量生产交易，将使分工更加细化、专业 化，从而产生新的技术、新的设施。案例中， 由于耕地分散，目前尚未பைடு நூலகம்到耕地全面机械 化工作，专业分工尚未形成。
5 政府应该如何支持
出台惠农政策
国家出台惠农政策，并监督政策 是否落实到位。
政府打造农业科技高地
积极搭建和打造高端科技平台， 推进农机城建设、强化农机农艺 结合、提高土地产出率、劳动生 产率、资源利用率。
支持一 支持二 支持三 支持四
产融结合助推农业现代化
产融发展，以延伸产业链条助推 农业现代化，打破产业界限，提 升价值链。
土地流转价蹿升
土地流转价格不稳定，逐 年上涨，增加种粮大户经 营成本。
耕地面积的误差
实际耕地面积与签约的流 转土地面积存在巨大误差， 造成经营成本上升。
落后的水利设施导 致“春耕难”
通过打井或远距离抽水耗 时耗力，增加生产成本。
4 通过规模经济分析种粮大户的烦恼
规模经济(economics of scale)又称“规模利益”(scale merit)，指随生产能力的扩大，使单位成本 下降的趋势，即长期费用曲线呈下降趋势。此案例中，就目前的情况为规模不经济，原因如下：
生产的规模经济。随着生产规模的扩大，分 摊到单位产品上的厂房设备、经营管理等固 定成本就会减少。案例中，从目前的数据来 看，流转土地的成本持续增加，流转土地也 随之增加，一亩利润不到 130 元钱，但仅土
地流转的成本每亩就直接涨了 110 元
交易的规模经济。一次大规模 的交易比分次的小规模交易加 起来更节省时间，交易成本和 运输成本也较低。案例中未体
MBA管理经济学(郁义鸿)各章案例分析
《管理经济学》各章小案例分析参考答案案例1-1上海通用汽车公司1．见教材P7-92．根据现有车型的销售状况和竞争对手的动态来调整价格、车型设计、营销手段、渠道、广告等。
案例2-1作为促销手段的免费通话服务1．严格来说，该公司提供的服务并非免费的，消费者需要支付入网费用。
但对于已经入网的消费者来说，其打电话的价格为零。
当然，如果算上消费者的时间成本的话，消费者的消费成本并不为零。
关键是，该公司实际并没有搞清楚需求与需要的区别。
当价格为零时，需求就转变为需要，就变成无限的了。
案例2-2购买力平价与人均收入水平1．使用购买力平价指标，可以比较准确地估计不同区域的市场潜力。
2．对于国内企业来说，购买力平价似乎并不重要。
但对于进入中国市场的外商企业来说，在对中国的市场需求进行估计时，必须根据购买力平价来进行一定的折算，否则会低估需求，丧失商机。
案例2-3粮食保护价收购政策出了什么问题？1．在有些市场上，存在信息不对称等原因导致的市场失灵，以及存在发育不完全的市场，比如案例中的粮食市场。
此时，政府有必要对此市场进行干预，以纠正这种失灵或不完全。
2．略。
案例3-1大众公司进入北美市场1．说明甲壳虫汽车的需求价格弹性不足。
当价格为1350时，需求的价格弹性正好等于1。
12．增加了需求，需求曲线右移；需求的价格弹性又变为不足的。
3．略。
案例3-2联通CDMA之痛1．手机用户的需求价格弹性似乎是充足的，只要能够弥补顾客的转换成本，就可实现大量转网。
2．GSM与CDMA之间就其语音功能来说确实具有替代性，其交叉价格弹性应该是高的，特别是在CDMA无法走高端路线的情况下。
在这种情况下，联通公司如果只把目标定为扩大用户数量，那么必然会出现“左右手互搏”的现象。
3．联通的GSM走低端定位，CDMA试图走中高端定位，但不成功，而公司设定的扩大用户数量的目标又过于庞大，如果不能从中移动手中抢客户的话，就只能把自己的客户从GSM网转移到CDMA网。
管理经济学MBA案例
案例一《伦敦时报》的降价效果分析案例来源: Edwin.Mansfield 著，王志伟等译，管理经济学（第3版），经济科学出版社，1999.7。
学习目的：本案例涉及企业经营策略、经济学等方面的知识。
通过本案例的学习，力图使学员学会在实际决策中运用弹性分析的原理与方法，并进一步加深对弹性理论及其应用技巧的认识和理解。
学习方式与要求：在课堂讨论的基础上，课下形成分析报告，或以小组为单位形成分析报告。
课堂讨论时间：1学时。
案例内容：《伦敦时报》是世界上最有影响的报纸之一，1993年9月，其价格从45便士下降到了30便士，而其竞争对手的价格都没有改变，《伦敦时报》和其他竞争对手在1993年8月和1994年1月的销售量如下：问题：1.分析伦敦时报的降价效果。
2.伦敦时报的编辑毕德指出：降价导致了报纸发行量的增加，使报纸成为对广告商有吸引力的工具。
如果真的如此，降价是有利可图的吗？3.分析竞争对手所受到的影响及其可能采取的策略。
案例二顺达公司的成本函数案例来源：陈章武，《管理经济学》，清华大学出版社，1996学习目的：本案例涉及企业经营策略、数量模型构建、生产决策等方面的知识。
通过本案例的学习，力图使学员学会在实际生产决策中运用生产函数和成本函数的分析方法，进一步加深对生产函数与成本函数分析方法的理解及其运用技巧。
学习方式与要求：在课堂讨论的基础上，课下形成分析报告。
课堂讨论时间：0.5-1学时。
案例内容：顺达公司是一家计算器组装公司，购进全套的计算器散件，组装成计算器在市场上出售。
近年来，计算器的价格一直稳定在60元/台，下表是顺达公司1994年投入和产出的基本数据。
小时3元提取折旧，同时顺达公司每月还投入固定成本10000元，支付各项经常性费用。
根据以上数据，可以测得企业的生产函数和成本函数分别为：Q=84+0.15L+0.013X+0.443Y+0.12K R2=0.994TVC=1672+55.38Q-0.053Q2+4.2×10-5Q3R2=0.99TC=11672+55.38Q-0.053Q2+4.2×10-5Q3假若你是顺达公司的经理，面对如此的经营状况，应该采取何种经营策略？案例三国际石油卡特尔：OPEC案例来源：麦圭根等著，李国津译：【管理经济学：应用、战略与策略】，机械工业出版社，2000。
MBA管理经济学4
“狡兔三窟”话通货美国和反倾销税工商银行何以度难关超支是合法的？工会的呼吁黑河招商引资的“强磁场”效应马拉松式的谈判麦克隆搁浅了沃纳·兰伯特的全球运作全球上市——扬基证券“狡兔三窟”话通货当你走进一家餐馆点了一份饭时，你得到了某种有价值的东西——饱餐一顿。
为了对这种服务付费，你会递给餐馆老板几张破旧的、上面装饰有奇特的符号、政府大楼和己故著名美国人肖像的淡绿色纸片。
或者你也可以拿出一张有银行名称和你签字的纸片。
无论是支付现金还是支票，餐馆老板都乐于为你满足食欲而辛勤服务，以换取这些本身没有什么价值的纸片。
对于任何一个生活在现代经济中的人采说，这种社会习惯一点也不奇怪。
尽管纸币并没有内在价值，但餐馆老板相信，未来会有某位第三者接受它来换取餐馆老板认为有价值的东西。
而且，那位第三者也相信，某位第四个人将接受货币，并知道还有第五个人将接受货币……如此等等。
对餐馆老板和我们社会的其他人来说，你的现金或支票代表了对未来物品与劳务的占有权。
使用货币进行交易的社会习惯在一个大而复杂的社会中是极其有用的。
暂时设想一下，经济中没有这种在交换物品与劳务时广泛接受的东西。
人们不得不依靠物物交换——一种物品或劳务交换另一种物品或劳务——来得到他们所需要的东西。
例如，你为了得到餐馆的一顿饭，你就必须提供对餐馆老板有直接价值的东西。
你可以提供洗一些盘子、给他擦汽车，或者给他你家的饮食秘方。
在一个依靠物物交换的经济中，难以有效地配置其稀缺资源。
在这种经济中，可以说交易要求欲望的双向一致性——一种不大可能的偶然巧合，即两个人中每个人都有对方想要的物品或劳务。
货币的存在使贸易变得容易。
餐馆老板并不关心你是否能生产对他有价值的物品或劳务。
他乐于接受你的货币，因为他知道，其他人也会对他同样做。
这种惯例使交易成为迂回的。
餐馆老板接受你的货币，并把它支付给他的厨师；厨师又用他的工资支票送孩子上托儿中心；托儿中心用这种学费支付教师的工资；教师又雇你给她修剪草坪。
【MBA教学案例】义乌小商品市场“摊位费”和“转租费”问题的经济分析
【MBA教学案例】义乌小商品市场“摊位费”和“转租费”问题的经济分析内容提要：本案例是为“管理经济学”课程所设计的决策型案例。
案例首先介绍了专业市场建设所需考虑的基本因素，加深学生对专业市场建设和商铺供应形式的理解。
其次分别从追求经济效益的“收入最大化”角度和追求社会效益的“摊位出租率最大化”角度，引导学生分析相对应的市场中的“摊位费”价格。
进一步分析在商铺使用权长期转让协议的背景下，当大量新经营户渴望进入专业市场后所产生的“转租费”问题，及其对专业市场经营活动的影响。
关键词：专业市场，摊位费，转租费，市场均衡数据真实性说明本案例仅供课堂教学与讨论使用，作者不对文中任何数据和事实的真实性承担任何法律责任。
案例研究对象的说明考虑到在不同的发展阶段，“义乌小商品市场”有着不同的正式名称，且市场的管理主体也在发生改变，未避免混淆，本文使用最广为人知的名称“义乌小商品市场”指代从1982年至2013年的各不同发展阶段的实体形式的义乌小商品专业市场；用“商城集团”表示作为市场组织的“义乌小商品市场”的经营主体。
目前，义乌小商品市场的投资建设和物业管理的主体为浙江中国小商品城集团股份有限公司(公司上市代码：600415)。
背景㈠一、专业市场的概念与功能专业市场是一种以某个固定场所为集聚地，以众多企业和个体商户为经营主体所形成的共享式交易平台。
我国沿海地区的发展实践表明：在经济改革开放的过程中，专业市场在促进产业集群发展、解决劳动力就业、加快城市化进程等方面发挥了重要作用。
如图26-1所示，在改革初期，由于生产领域和服务领域的市场化进程并不同步，民营(或集体制)企业在经营上所遇到的最大阻力不是生产不出有竞争力的商品，而是缺乏销售商品的渠道，传统的国有商业渠道是为国有企业产品销售服务的，因此民营企业很难借助这一当时的主流渠道销售商品；与此同时，那些有着当地政府保护的专业市场，则依靠里面众多的独立的商户的销售渠道资源，较好地帮助当地民企解决了产品销售的难题，促进了当地经济快速增长㈡。
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案例1 福临汽车配件股份公司福临汽车配件股份有限公司位于珠江三角洲，是它的董事长兼总经理乔国栋十年前创办的，专门生产活塞、活塞环、汽车之类产品，为华南的汽车制造与修理业服务。
乔国栋本来在北方一家国有大型汽车制造厂的销售部门工作，20世纪80年代初他毅然辞职南下，在一家中外合资汽车制造公司仍搞销售工作。
干了近10年后，觉得自己干销售得心应手，又建立了一个不小的用户联络网，并攒了一笔钱，觉得与其给洋老板打工，不如自己干。
于是他拉了从北方一起南下的老同学傅立朝一起，辞去现职，办起了一家共10人的福临汽车修配站。
老傅懂技术，有手艺，乔国栋自己管理公关，干销售，生意红火，很快发展起来。
三年多过后，又拉了一位会计出身的女强人关迪琼入伙办起了这家汽车配件股份有限公司，乔、傅、关各占股本的40%，30%和30%。
乔国栋是董事长兼总经理。
但干营销是他的拿手好戏，所以坚持自己又兼营销副总，关迪琼任财务副总，傅立朝任生产副总，他手下还有位生产厂长，叫刘志仁，是老傅自己找来的。
事实上，创业之初，厂区布局、车间设备、工艺、质量标准，直至四位车间主任人选，全由老傅包揽，连第一批生产工人中不少人也是他招考进来的。
老乔并未全力关注公司发展的全局和战略，至少四分之一的精力花在他爱干也擅长的营销、采购个公关上了。
好在当时公司规模不大，市场也有利，这么干下来，效益相当不错。
从一开始，公司的做法就是大胆放权，各车间主任和科室负责人都是各包下自己单位的人事职能，从招聘、委派、考核、升迁、奖惩都是由他们自己说了算，公司领导基本不过问。
经过7年发展，公司规模扩大到340多人，业务也复杂起来。
乔总发现当初那几年全公司“一个和睦大家庭”气氛消退了，近两年员工士气在不断下降。
班子开会研究，一致决定，该专门设一个管人事的职能办公室了。
但这办公室该设在哪一级，班子意见先是不一致。
争辩再三，才决定设在生产厂长之下，办公地点在生产厂进门左边一间小房间内。
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案例一《伦敦时报》的降价效果分析案例来源: Edwin.Mansfield 著，王志伟等译，管理经济学（第3版），经济科学出版社，1999.7。
学习目的：本案例涉及企业经营策略、经济学等方面的知识。
通过本案例的学习，力图使学员学会在实际决策中运用弹性分析的原理与方法，并进一步加深对弹性理论及其应用技巧的认识和理解。
学习方式与要求：在课堂讨论的基础上，课下形成分析报告，或以小组为单位形成分析报告。
课堂讨论时间：1学时。
案例内容：《伦敦时报》是世界上最有影响的报纸之一，1993年9月，其价格从45便士下降到了30便士，而其竞争对手的价格都没有改变，《伦敦时报》和其他竞争对手在1993年8月和1994年1月的销售量如下：问题：1.分析伦敦时报的降价效果。
2.伦敦时报的编辑毕德指出：降价导致了报纸发行量的增加，使报纸成为对广告商有吸引力的工具。
如果真的如此，降价是有利可图的吗？3.分析竞争对手所受到的影响及其可能采取的策略。
案例二顺达公司的成本函数案例来源：陈章武，《管理经济学》，清华大学出版社，1996学习目的：本案例涉及企业经营策略、数量模型构建、生产决策等方面的知识。
通过本案例的学习，力图使学员学会在实际生产决策中运用生产函数和成本函数的分析方法，进一步加深对生产函数与成本函数分析方法的理解及其运用技巧。
学习方式与要求：在课堂讨论的基础上，课下形成分析报告。
课堂讨论时间：0.5-1学时。
案例内容：顺达公司是一家计算器组装公司，购进全套的计算器散件，组装成计算器在市场上出售。
近年来，计算器的价格一直稳定在60元/台，下表是顺达公司1994年投入和产出的基本数据。
雇佣劳动实行计时工资制，每小时6元，每套散件的价格是25元，耗电按每度0.6元缴纳，所用设备按每小时3元提取折旧，同时顺达公司每月还投入固定成本10000元，支付各项经常性费用。
根据以上数据，可以测得企业的生产函数和成本函数分别为：Q=84+0.15L+0.013X+0.443Y+0.12K R2=0.994TVC=1672+55.38Q-0.053Q2+4.2×10-5Q3R2=0.99TC=11672+55.38Q-0.053Q2+4.2×10-5Q3假若你是顺达公司的经理，面对如此的经营状况，应该采取何种经营策略？案例三国际石油卡特尔：OPEC案例来源：麦圭根等著，李国津译：【管理经济学：应用、战略与策略】，机械工业出版社，2000。
学习目的：本案例涉及国际经济、市场结构等方面的知识。
通过本案例的学习，使学员了解现实中的卡特尔组织是如何制定价格和分配产量的，它与理论模型有哪些相似处和不同点，进一步加深对寡头垄断市场模型的理解和认识。
学习方式与要求：在课堂讨论的基础上，课下搜集补充资料，形成分析报告。
课堂讨论时间：1学时。
案例内容：石油输出国组织(欧佩克)是一个由主要石油生产国组成的集团。
成员国包括阿尔及利亚、厄瓜多尔、加蓬、伊朗、伊拉克、科威特、利比亚、卡塔尔、尼日利亚、沙特阿拉伯、阿联酋和委内瑞拉。
欧佩克是由五大石油生产国于1960年创建的,当时这些国家正在经历因一些国际大石油公司的定价结果引发的石油收益下降,这些国际大石油公司早在1947年就成立了一个叫ARAMC0的勘探开发中东石油油田的合资项目。
国际石油公司在那时生产和销售全世界石油中的大部分,石油价格和向产油国支付的税收和开采费都是由它们确定的。
根据ARAMC0协议,东道国按照事先决定的条款逐步购买油田,直到1972年结束购买。
根据欧佩克1968年文件制定的长期目标,成员国政府应该:(1)决定石油价格;(2)拥有和控制他们的石油资源;第一个目标于1973年实现,当时欧佩克国家已经能够单方面提高石油的价格。
1973年底到1974年期间,欧佩克把石油价格提高了四倍,从每桶3美元提高到12美元。
1975年欧佩克生产了全世界石油供应量的55%,占有世界市场中石油贸易量的80%以上。
第二个目标涉及政府的所有权和控制力,在大多数欧佩克国家中已经部分或全部实现,方法就是通过接管石油公司的经营权和国有化。
欧佩克制定石油价格,从这个意义上讲,它是一个卡特尔组织。
价格要在欧佩克国家石油部长的定期会议上决定。
沙特阿拉伯是最有影响的欧佩克成员国,因为它的生产规模巨大,几乎占欧佩克总产量的一半。
所有的价格决策都要经过石油部长的投票并要求意见一致。
不过在80年代初,欧佩克成员无法达成统一价格。
不同生产国家之间的石油基准价格从每桶32到36美元,而实际价格在32到41美元之间。
波斯湾沿岸保守的石油生产者(如沙特阿拉伯和科威特)拥有的储量预期可以延续到21世纪,他们力求把价格保持在这个范围的下限上,以延迟对替代燃料的开发。
其他石油储量较少的国家(如利比亚和伊朗)和阿尔及利亚一起把他们的油价定在这个范围的上限上,为的是在他们的石油枯竭之前能得到最大的收益。
与许多其他卡特尔组织不同,欧佩克直到现在一直不制定生产配额和在成员国之间分配出口份额。
虽然欧佩克的核心指挥和控制作用相对有限,但在70年代一直有效地保持着石油的市场价格。
但到了80年代,欧佩克在世界市场产量中所占的份额下降为不到1/3,所以公开和隐蔽的降价都发生了。
由于在此期间世界石油过剩(部分原因是消费石油的国家石油储备增加、煤炭对石油的替代和像北海这样的石油产地生产量增加），欧佩克国家被迫降低价格和产量。
公开的降价可以采取几种不同的形式。
80年代初,沙特阿拉伯作为一名“灵活生产者”来支持石油价格,它曾把它的产量减少到每天200万桶(1980年最高产量为每天1000万桶)。
这比其官方配额435万桶的一半还要低。
但在1985年10月,沙特阿拉伯改变于它的政策,开始把产量增加到每天600万桶,大大超过了配额。
这些政策变化的目的如下:(1)增加自身的石油收益(例如,以每桶降低到30%的价格出售两倍的产量仍能使收益增加40%)。
(2)鼓励全球消费者使用更多的石油,不鼓励使用替代品。
(3)约束其他石油生产国,如英国、挪威和墨西哥,使他们感觉到石油收益下降的后果。
(4)迫使美国、加拿大、英国和其他国家中的竞争对手关闭高成本的油井。
长期以来,沙特阿拉伯的政策趋向于增加石油的需求,降低石油储备和生产能力,促使欧佩克(和非欧佩克)产油国之间在定价和产量决策上开展更大合作。
由于沙特阿拉伯石油产出量的增加,这个时期的价格跌到了每桶12美元。
经过好几个月的谈判,欧佩克成员国(不包括拒绝参加欧佩克配额体系的伊拉克)于1986年7月同意大量削减石油生产,并确定每桶石油的目标价格为18美元。
沙特阿拉伯再次成为欧佩克的灵活生产者,因为它愿意减少石油产量以支持新的固定价格。
在过去的几年内,有关欧佩克解体的推测一直不断,原因就是石油需求疲软、生产能力过剩、成员国随意地破坏价格和产量配额,以及两个欧佩克成员国之间的战争所导致的灾难和损失。
欧佩克现在所控制的世界石油产量不到30%,而且委内瑞拉公开对沙特阿拉伯作为灵活生产者和价格领导者的地位提出挑战,尤其是在西半球。
尽管存在这些问题,欧佩克仍在设法存在下去。
问题：1．分析石油输出国组织在世界石油市场上的地位和作用。
2．为什么欧佩克组织比一般的卡特尔组织具有较强的牢固性，始终没有解体？3．欧佩克组织是如何在石油市场上控制石油价格的？分析欧佩克组织的存在的利与弊？案例四苹果电脑公司的定价目标：市场份额与利润率案例来源：麦圭根等著，李国津译：【管理经济学：应用、战略与策略】，机械工业出版社，2000。
学习目的：本案例涉及企业定价策略、财务管理和市场竞争战略等方面的知识。
通过本案例的学习，定价目标对企业管理决策和财务状况可能形成的影响；进一步认识市场份额与利润率两种目标之间的关系。
学习方式与要求：课堂讨论。
课堂讨论时间：1学时。
案例内容：苹果电脑公司制造和销售麦金托什系列个人电脑（PC机），与IBM、康柏和Packard Bell等电脑公司相互竞争。
苹果使用摩托罗拉公司设计的微处理芯片作为其个人电脑的“大脑”，而其他大多数电脑生产者都采用英特尔的微处理芯片。
苹果电脑对其麦金托什电脑的定价在历史上曾高于其他电脑公司的同类机型。
比如，1995年初尽管苹果电脑公司和其他电脑公司都降低了价格，但麦金托什电脑的价格仍比一些基于英特尔处理器系统的同类电脑高出500到1000美元。
苹果在全世界范围内的市场份额从1993年的9.4%降到了1994年的8.1%，其部分原因就是价格较高。
另外，尽管1994年第四季度个人电脑行业的销售量增长了32%，可是苹果公司的销售量持平。
虽然市场占有率下降，但苹果公司的毛利却从1994年初的24%上升到第四季度的29%，每股股票盈余为1.46美元，是1993年第四季度0.34美元的4倍。
一位电脑行业分析家指出：“我认为苹果公司是为利润而牺牲了市场份额。
”苹果公司强调利润重于市场份额，就要承担今后失去更多市场份额的风险。
软件开发商更愿意为拥有更大市场份额的个人电脑（如以英特尔微处理器为基础的个人电脑）编写和销售应用程序。
缺乏品种广泛的应用程序会进一步限制市场对麦金托什个人电脑的需求。
苹果公司的一些管理人员认为，公司必须使市场份额提高20%，或者大约等于1995年市场占有率的两倍，才能促使软件公司为麦金托什个人电脑编写应用程序。
苹果公司销售副总裁（Ian Diery）为公司的高价政策辩解道，公司只有通过改善其资产负债表的状况才能维持研究与销售工作。
他宣称：“以一个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得多。
”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内是否成功这个问题还一直没有答案。
问题：1.为什么苹果公司对其麦金托什个人电脑一直采取高价销售策略？2.你认为“市场份额”与“利润率”这两个定价目标之间存在矛盾吗？为什么？3.你认为哪种定价目标更有利于企业长期利益的实现？案例五隧道承包与政府补贴案例来源：本案例是从陈章武《管理经济学》的习题编纂而来。
学习目的：本案例涉及企业决策、政府政策和地区经济等方面的知识。
通过本案例的学习，使学员学会在企业实际决策过程中运用差别定价的基本原理和方法，进一步理解政府（补贴）行为的不同选择对企业决策及社会经济发展带来的重要影响。
学习方式与要求：在课堂讨论的基础上，课下形成分析报告。
课堂讨论时间：1学时。
案例内容：1．从县城到某镇要绕很远的山路，县政府考虑要打一条隧道，并对过往的车辆征收费用，估计过隧道的需求函数为P=25—0.5Q这里P是对通过的每辆车征收的费用（元），Q是每天通过的车辆数，若隧道建成后分摊折合每天的固定成本是500元，而没有变动成本。
现在县政府准备以招标的方式公司承包，考虑到经营现状，县政府准备给以某种形式的补贴并给公司充分的定价权，建设费用和收益都归公司。