大余丫山市场营销策划

丫山旅游风景区营销策划书

第一章策划背景

丫山旅游风景区是江西省赣州市大余县的一个旅游景点，而大余位于江西在广东与江西的交界处，交通较为便利。目前丫山景区是以“健康休闲胜地养身度假天堂”为主题的风景区，景观特色鲜明，是融探险娱乐、休闲赏景为一体的“江南小庐山”，目前景区正逐步进行开发，并初步建立了简单的旅游接待游览系统。随着景区的开发和市场的运作，丫山的知名度已经在逐步提升，到访的客流量逐渐增多。然而，由于各因素的不完善，还不能满足现代化的需求。

今年，丫山风景区在章源生态旅游有限责任公司取得开发权后，致力于建设成为国家4A级旅游景区，为更加迅速获批4A级旅游景区并在以后有更大知名度和美誉度，我组成员决定对丫山风景区做此营销策划。

第二章综合现状分析

（1）区位分析

大余县位于江西省西南边陲，地处章江上游，其东北与南康市相连，东南与信丰市接壤，西北与崇义县毗邻，南与广东省南雄市襟连，西接广东省仁化县，素有“江南南大门”之称。大余县距赣州市区88公里、南昌408公里、厦门391公里、韶关85公里、广州259公里、深圳308公里、香港308公里、澳门360公里，其间均有高速公路相通。

（2）市场分析：

改革开放20多年来，尤其是90年代以来，我国旅游业取得巨大的发展.2009年我国国内旅游人数为9.23亿人次，入境旅游人数为1.162亿人次,国内旅游总收入5423.15亿元,江西省内旅游总人数为5412.32万人次, 国内旅游总收入315.42亿元。

随着国家政策的支持以及人们消费水平的提高，我国旅游业在发展过程中出现了以下几个显著的变化特点：

1、国家将旅游业作为新的经济增长点。2001年召开的全国旅游发展会议，将旅游业提升至前所未有的高度。

2、旅游产品的竞争由规范化、程序化的竞争阶段进入个性化、特性化、精品化、专业化以及文化品牌的竞争阶段。

3、旅游者的旅游目的从看热闹向看门道转化。第一代游客的旅游目的是满足好奇心，观光、度假、消遣；第二代游客则以满足求知欲，获知识、得信息，领略异地他乡情趣为目的。

4、中国旅游业的产业功能从经济功能阶段向经济功能为主、多种功能共同发挥作用阶段转变，尤其是在沿海一些发达地区。

5、旅游市场开始从大众化旅游阶段向细分化旅游阶段转化，即旅游市场的发育逐步走向细分化，主要体现为需求的个性化和旅游产品的定制化。

6、国家休假制度改革的深化，将推动我国旅游业从“观光时代”向“休闲度假时代”转变。

在全球范围内，旅游业已是最大的产业。旅游业是天生的外向型经济，因此，它的发展面临国内外两个大市场。从国内看,我国政治稳定,国民经济保持快速增长,各项事业全面发展,老百姓有钱、有空余时间,有旅游度假休闲的观念,国内旅游和出境游将进入一个快速增长期。从国际上看,全球经济呈现出复苏势头,总体经济形势趋好,为旅游业的大发展提供了有力的支撑。

目前，从全国各地旅游市场反映出来的旅游消费群体五大变化趋势是：

一是适应人们对回归自然需求的日益增强。随着各地城市化进程步伐的不断加大，人们对回归自然的需求越来越强烈。在这样的背景下，生态旅游必然会受到消费者们的青睐。近年来，我国的生态旅游已经从第一代的“生态观光旅游”向第二代的“生态休闲度假旅游”过渡，现在人们更加趋向于选择在旅游地住下来，以休养度假的方式进行旅游，而告别以往那种走马观花式的传统旅游方式。

二是适应小汽车进入家庭。随着互联网的发展和普及，有车族会自发组成大量的自驾游群体，这必将成为日后旅游的一大主力军。有车族们往往会在300公里到500公里的半径范围内选择旅游地。

三适应整个社会的老龄化。社会老龄化会给旅游业创造一个巨大的“银发市场”，这一消费群体会把生态环境作为选择旅游地的首要目标，他们往往会选择在生态环境优越的小乡村，在那里开展暂住式的游玩，以此来实行所谓的“换肺工程”。这一群体的消费水平虽然不很高，但对聚集人气和宣传景点方面却会起到很大的拉

动作用。

四是适应对下一代教育投入的加大。现在的人们对子女教育的关注是越来越高，以素质教育和旅游度假的形式来教育子女也会成为众多都市人选择。此外，还有众多企业会选择以旅游的形式，开展类似于打造训练基地的培训活动，这会给地方的旅游发展注入新的活力，有助于找到新的合作投资伙伴，以此来吸引更多的游客。

五是适应带薪休假旅游。这包括一年中的几个长假和多个双休日。在短假里，部分游客会以两天到两天半的时间游程，选择有丰富的人文积淀和浓郁的风俗民情出游目的地。随着大交通网络逐步形成，必将会成为越来越多都市人选择在双休日前来旅游的地方。

据有关数据表明，美国的旅游休闲产业已处于国民生产总值第一的位置，其就业人口占全部劳动力的四分之一。近十几年来，发达国家的休闲产业进入高速发展的新时期，随着工作时间的减少，共享工作已应运而生。比如，在美国、法国、德国等国家目前正普遍实行各种工作制。政府认为：缩短工作时间，可以减少失业，政府以较少的财政支出争取公众和个人的更大支持，使休闲产业发展更快。在我国，旅游休闲产业的发展也受到了足够的重视。2002年，城镇人均娱乐教育文化服务支出为902.28元，人均国内旅游花费为739.7元，农村人均国内旅游花费也已达209.7元，并且以较快的速度在递增。

从大余县经济现状与发展、旅游市场现状与发展等方面对大余县旅游市场进行分析。

1、市场总体规模扩大，旅游经济增速较快。

根据大余县旅游统计，近年来，大余县旅游产业也显现出良好的发展势头，客源市场规模不断扩大，游客人数和旅游收入都有较大增长。大余从99年举办大余县成功举办过两届“中国大余梅关古驿道赏梅节”大型旅游经贸活动到2010年“大余旅游文化节”期间吸引了不少来自省内以及广东、福建、浙江、上海、澳门、香港等地的游客，提高了大余旅游知名度。如今，大余县抓住旅游发展的大好形势，整合资源，主动出击，推出精品线路，切实加强与国内各大旅行社，尤其是粤港澳等地旅行社的交流与合作，将大余旅游成功融入广东粤北旅游圈，走联合发展之路。

另一方面，和全国、全省旅游发展速度相比，大余县旅游发展还有较大差距，表现为增速缓慢、旅游总体规模小、市场宣传与促销力度不够等。